Simulari si proiecte de managemant-plan de

afaceri

SARCA IZABELA MARIA

 REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI

 Afacerea care este prezentata in acest proiect, are ca obiectiv desfasurarea activitatii de
confectionare articole vestimentare pentru adulti si copii, reparatii si retusuri imbracaminte.
 Forma de organizare este PFA si se va desfasura in localitatea Nojorid, judetul Bihor, la
domiciliul personal. Confectionarea se executa la comanda, cu materialul clientului.
 Conceptul care sta la baza acestei afaceri este dat de avantajul croitoriei pe comanda, pentru ca
acest tip de confectie unicat adapteaza un model vestimentar la dimensiunile si formele specifice
corpului persoanei.
 Hainele confectionate de mine au mai multe atu-uri: sunt unicate, sunt perfecte pe fiecare corp in
parte, clientul poate sa-si personalizeze haina, ofer clientului consiliere pentru a se bucura in
final de o imbracaminte adecvata formei si esteticii corporale, structurii fizice, varstei, ocaziei si
tendintelor in moda, inclusiv consiliere legata de accesorizarea vestimentatiei respective.
 De asemenea, crearea de hainute de copii la comanda si in serie mica este o alta parte a activitatii
urmarite.
 Veniturile se vor obtine din croitoria la comanda a hainelor de adulti si copii si din vanzarea pe
internet si la targuri de profil a hainutelor de copii create.
 Misiunea: haine stilate sinonime cu eleganța, rafinamentul și modernitatea, dar in acelasi timp
confortabile.
 DESCRIEREA AFACERII

 In Nojorid nu exista nici-o croitorie, iar persoanele care au desfasurat aceasta activitate in trecut sunt in varsta si
si-au redus semnificativ activitatea, sau nu au masini performante care sa le permita lucrul cu materiale
pretentioase
 Intrucat activitatea mea este la inceput, un alt obiectiv este sa obtin si sa fidelizez un numar de 25 de clienti in
urmatoarele 6 luni. In prima luna de activitate am avut un numar de 4 clienti, cifra pe care mi-am propus sa o
dublez lunar. Iar dupa un an de activitate intentionez sa ajung cunoscuta ca fiind o buna croitoreasa care
lucreaza cu pasiune, realizand articole vestimentare fiabile, in care oamenii sa se simta mai bine si mai frumosi.
 Un al treilea obiectiv este sa-mi achizitionez o masa de calcat performanta in valoare de 1600 lei si un fier de
calcat profesional in valoare de 500 lei, care sa contribuie la calitatea produsului finit.
 Cel de-al patrulea obiectiv este sa creez hainute de copii in serie mica pe care sa le vand pe internet.
 Pe langa cunostintele necesare, detin si resursele materiale necesare, adica 3 masini de cusut:
 o masina de cusut mecanica
 o masina de cusut computerizata
 o masina de surfilat overlock
 Acestea constituie o dotare foarte buna pentru o activitate de croitorie aflata la inceput de drum si ma vor ajuta
foarte mult pentru a-mi desfasura activitatea repede si bine, adica profesionist.
 DESCRIEREA PRODUSELOR SAU SERVICIILOR

 Hainele confectionate de mine sunt de dama in principal (fuste, rochii, pantaloni, bluze, camasi), haine de copii
(rochite, fustite, pantalonasi, pardesie, bluzite), haine de barbati (pantaloni) si alte confectii (perdele, lenjerii de
pat). Confectionarea se executa la comanda, cu materialul clientului.
 Hainele confectionate de mine au mai multe atu-uri:
 sunt unicate
 sunt perfecte pentru fiecare corp in parte
 clientul poate sa-si personalizeze haina
 ofer clientului consiliere pentru a se bucura in final de o imbracaminte adecvata formei si esteticii corporale,
structurii fizice, varstei, ocaziei si tendintelor in moda, inclusiv consiliere legata de accesorizarea vestimentatiei
respective.
 Clientul poate dispune de un stil actual și modern, similar celui prezentat de creatorii de moda celebri. Poate fi
la moda, fara sa cheltuiasca o avere pe o tinuta de marca. Un articol vestimentar de-a gata

 este o confectie textila executata IN SERIE (deci nu unicat), intr-o fabrica de confectii si este croit dupa tipare
categorisite pe marimi standard, pornindu-se de la niste date generale statistice ale anatomiei umane, pe sexe si
varste. Astfel, desi doua persoane poarta o marime identica - sa zicem 40 - aceeasi rochie va arata diferit pe cele
doua trupuri. O femeie poate avea solduri mai inguste dar posteriorul mai bombat, picioare mai lungi dar pulpe
mai groase, un spate mai scurt si un piept mai mare - desi are aceeasi virsta, inaltime si greutate ca cealalta.
Pentru ca acelasi model de rochie sa arate la fel de bine pe ambele corpuri la purtare, este nevoie de ajustari
ulterioare destul de dificile.
 ANALIZA PIETEI

 Piata careia ma adresez este populatia comunei Nojorid, de asemenea comunitatea de cunostinte si
prieteni din Oradea. Clientii mei sunt in general, persoane mai tinere si copiii.
 Punctele tari ale activitatii mele:
 Hainele confectionate de mine: sunt unicate, sunt perfecte pe fiecare corp in parte, clientul poate
sa-si personalizeze haina,
 ofer clientului consiliere pentru a se bucura in final de o imbracaminte adecvata formei si esteticii
corporale, structurii fizice, varstei, ocaziei si tendintelor in moda.
 Detin cunostintele necesare
 Detin deja si resursele materiale (masini de cusut performante)
 Investitie minima in materie prima (ate, ace, fermoare, etc.)
 Activitatea se desfasoara in spatiu propriu

 Punctele slabe ale activitatii mele:
 lipsa strategie marketing
 lipsa obiecte de inventar
 lipsa posibilitatii financiare de promovare

 Oportunitati:
 forma de organizare (PFA) usor de infiintat
 piata putin acoperita
 concurenta redusa
 munca la domiciliu care imi ofera un program flexibil

 Amenintari:
 putere de cumparare redusa a populatiei
 magazinele cu haine second-hand si haine “chinezesti”
 locatia fata de Oradea (clienti potentiali)
 modificarile legislative
 impozitele noi
 accentuarea crizei economice
 PLANUL DE MARKETING

 Obstacolele pe care trebuie sa le depasesc tin de faptul ca nu sunt inca cunoscuta, am un

numar redus de clienti, nu ma cunosc foarte bine cu localnicii, pentru cunostintele din Oradea
voi fi mai greu accesibila si de asemenea un obstacol ar fi lipsa de incredere a potentialilor
clienti din cauza ca activitatea mea este la inceput.
 Pentru depasirea acestor inconveniente, voi pune accent deosebit pe strategia de marketing.
 Promovarea activitatii mele se va face prin viu grai, recomandari, carti de vizita (modelul de
mai jos), pe pagina proprie de facebook, iar hainutele de copii create in serie mica vor fi
promovate la targuri expozitionale si pe internet, pe pagina proprie de facebook si pe alte site-
uri de profil.
 VREI CEVA UNIC?
 HAINE SI HAINUTE CU STIL
 https://www.facebook.com
 /hainesihainute.custil e-mail:
 sarca.izabela@gmail.com
 Preturile serviciilor mele sunt stabilite in functie de preturile practicate pe piata, de
concurenta, urmarind sa-mi atrag clientela prin calitatea serviciului, deschiderea spre
nou (trenduri in moda – participare la parade
 Din strategia de marketing vor face parte si reducerile acordate clientilor prin alcatuirea de
pachete promotionale. De exemplu, la doua rochii cusute pentru o mamica, copilasul va primi
gratuit o bandana, o esarfa sau altceva. Clientii vor primi, totodata, un card de reduceri pe care
voi insemna fiecare serviciu, iar la 5 comenzi, a 6-sea va beneficia de o reducere de 50 %.
 Faptul ca activitatea mea se desfasoara la domiciliu, ca detin deja echipamentele necesare, in
mare parte, iar investitiile in materie prima sunt minime, reduce cheltuielile de realizare a
serviciilor mele si contribuie la stabilirea unui pret accesibil pentru client si profitabil pentru
mine.
 Intrucat pretul este o coordonata hotaratoare in achizitionarea articolelor vestimentare, politica
mea de pret va include posibilitatea clientului de a achita in transe (avans la depunerea
comenzii si rest de plata la finalizarea comenzii) si la o comanda mai mare de articole
vestimentare, voi oferi reduceri din pretul total de 5% - 15% in functie de numarul de articole
vestimentare comandate.
 Predarea comenzii, respectiv a produsului va fi flexibila, adica se va face fie la domiciliul meu
unde imi desfasor activitatea, fie la domiciliul clientului, functie de circumstanta momentului.
 In prima etapa a activitatii mele, veniturile le voi obtine in principal din confectionarea hainelor
de dama la comanda, iar ulterior profitul va veni din crearea hainelor de copii.
 PLANUL OPERATIONAL

 Deoarece activitatea mea se desfasoara la domiciliul personal, fiind suficienta o incapere,

determina o reducere a costurilor de pornire a afacerii. La aceasta situatie mai contribuie si faptul
ca detin deja baza materiala, adica masinile de cusut, o masa de calcat (simpla) si un fier de calcat
(casnic).
 Nu sunt necesare stocuri de materie prima, decat ate, ace, si alte ustensile, deoarece voi lucra cu
materialul clientului. Cand voi incepe activitatea de confectii haine copii in serie mica, atunci voi
achizitiona si materialele necesare.
 Fiind PFA si neavand alti salariati, cheltuielile lunare generate de activitatea mea se reduc la plata
impozitului pe venit de 16%, plata CAS- ului de 31,3 % si plata CASS-ului de 5,5 %.
 Hainele confectionate de mine sunt unicate, sunt perfecte pe fiecare corp in parte, clientul poate sa-
si personalizeze haina, ofer clientului consiliere pentru a se bucura in final de o imbracaminte
adecvata formei si esteticii corporale, structurii fizice, varstei, ocaziei si tendintelor in moda. Sunt
in principal haine de dama (fuste, rochii, pantaloni, bluze, camasi), haine de copii (rochite, fustite,
pantalonasi, pardesie, bluzite), haine de barbati (pantaloni) si alte confectii (perdele, lenjerii de pat).
 Hainutele de copii sunt costisitoare in magazinele de profil, din acest motiv, prin hainutele cusute
de mine, ofer mamicilor posibilitatea sa fie creative, venind cu idei pentru rochita fetitei, de
exemplu, sau o putem crea impreuna, iar pretul este cu siguranta mai avantajos decat cel al unei
rochite 'de marca' din magazin.
 MANAGEMENT SI ORGANIZARE

 Activitatea pe care o desfasor este organizata ca PFA, fara salariati si ma recomanda cunostintele
acumulate in special de la mama mea care are a fost foarte apreciata pe parcursul anilor de toti
locatarii din comuna Nojorid datorita experientei dobandite in urma a 25 de ani de munca in acest
domeniu.
 In ce priveste previziunea riscurilor in desfasurarea activitatii, consider ca exista riscuri interne si
riscuri externe, expuse in tabelul de mai jos, pentru evitarea carora voi lua masurile care se impun
pe tot parcursul activitatii.
 PLANUL FINANCIAR

 Cheltuieli de investitie previzionate:

 cheltuieli de infiintare PFA – 250 lei
 cheltuieli marketing – 500 lei
 cheltuieli echipamente – 2100 lei
 cheltuieli materie prima (materiale textile+auxiliare) – 500 lei
 cheltuieli telefon – 75 lei/luna
 cheltuieli combustibil – 50 lei/luna
 cheltuieli utilitati (cota de 20% din consumul personal) – 80 lei/luna
 taxe targuri expozitionale – 100 lei/an
 taxa cursuri moda – 1500 lei
 cheltuieli cu publicatii de moda – 50 lei/luna
 cheltuieli contributii contract de asigurare – 266 +88+200=554 lei/luna
 Lista de preturi
 Rochie 85 - 150
 Rochie de seara 150 - 200
 Costum taior 100 - 150
 Taior captusit 80 - 100
 Fusta dreapta 50 - 70
 Fusta clos. 60 - 70
 Fusta cu clini 60 - 90
 Fusta maxi 70 - 150
 Pantalon 60 - 120
 Bluza 50 – 100
 Modificari fuste si rochii
 Scurtat fusta dreapta 10 - 15
 Scurtat fusta clos. 15 - 20
 Scurtat maneci 10 - 20
 Stramtare sau largire talie / solduri 15 - 30
 Schimbare fermoar 10 – 25

 Pantaloni
 Scurtat pantalon cu rejansa 10 - 15
 Scurtat blugi 9 - 15
 Stramtare/largire talie 15 - 30
 Modificare tur 10 - 15
 Paltoane si jachete
 Palton 150 – 200
 Jacheta 80 - 120
 Scurtat, lungit maneci 15 - 30
 Scurtat palton 25 - 35
 Schimbat captuseala 30 - 40
 Cusut nasturi 2 - 4
 Confectionat perdele si draperii..3 / ml de cusatura
