PLAN DE AFACERI

NUME SI PRENUME : DĂNILĂ MAGDALENA

DOMENIUL DE ACTIVITATE: Comerț cu amănuntul
de produse farmaceutice in magazine specializate.

COD CAEN: 4773

FORMA JURIDICĂ DE ORGANIZARE: SRL
EXPERIENȚA ÎN DOMENIU:
Absolvent al Școlii Postliceale Sanitare “ Christiana “
Bacău, ani de studiu 2005-2008. Experiența in domeniul
farmaceutic este de peste 12 ani , cu precizarea că in
perioada 2010-2011 am ocupat postul de asistent șef la
Drogheria “ Sensiblu “ din magazinul Real Bacău intr-o
funcție de conducere.
Autorizații si avize necesare:
1. Autorizație funcționare punct de lucru cu contract
de comodat sau închiriere.
2. Înregistrarea ANAF a spațiului.
3. Certificatul de autorizare a activitații de la Registrul
Comerțului.
4. Autorizație sanitară DSP.
5. Autorizație de la ITM in cazul in care există angajați.
6. Autorizație PSI.
7. Aviz pentru amplasarea unei reclame luminoase de
la Primarie.

DESCRIEREA PRODUSULUI SAU SERVICIULUI

Această firmă intentionează să ofere clienților o

gamă variată de produse naturiste,
parafarmaceutice, OTC-uri, suplimente alimentare,
cosmetice, produse de igienă personală, produse
pentru sugari, produse pentru dieta si nutriție,
dispozitive medicale. Afacerea unei drogherii este
una tentantă pentru un viitor antreprenor : nevoia
de produse non-medicamente nu este mai mică
decât cea pentru alimente sau apa , tinând cont de
dezavantajele vieții moderne pe care cu toții o
experimentăm , produsele de drogherie în sine
ocupând puțin spațiu, astfel incât o drogherie ar
necesita mult mai putin spațiu de vanzare cu
amănuntul decat un magazin alimentar obisnuit,
vănzarea acestora fiind una foarte profitabilă.
Planul propus pentru crearea unei drogherii descrie
scopul si obiectivele, modalitațile de realizare a
obiectivelor stabilite si conține de asemenea
principalii indicatori financiari ai activitaților
propuse.
Cheia succesului afacerii este marketingul corect,
munca in echipă, servicii de inaltă calitate si prețuri
competitive.
Unul din avantajele acestui proiect il reprezintă
faptul că in comuna Saucesti , judetul Bacău, nu
există in nici un sat aparținut acestuia un astfel de
punct de lucru iar pe o rază de aproximativ 3 km pe
drumul European E 85 care face legatura cu orașul
Bacău, nu există de asemenea competitori.
Noutatea este faptul că in comună se derulează un
proiect pe fonduri europene reprezentat de o micro
piata , loc unde intenționez să inchiriez spatiul in
care urmează sa imi desfașor activitatea.
Unicitatea acestui proiect il reprezintă faptul ca pâna
în acest moment, in comuna Săucesti, nu a existat
vreodată un punct farmaceutic de acest gen,
locuitorii comunei fiind nevoiți să se deplaseze până
in oraș, pentru a-și cumpăra banala cutie de
Paracetamol sau alcool sanitar.

ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE SI A CONCURENȚEI

Descrierea actualului proiect se referă la piața de

distribuție en-detail a medicamentelor care se pot
elibera fără prescripție medicală și cu alte produse
prevăzute la art.2,alin.1,lit.e din Legea nr.266/2008,
republicată cu modificările si completările ulterioare,
cu excepția produselor homeopate ce se eliberează
pe bază de prescripție medicală.
Cum am amintit și mai sus, in momentul actual nu
există concurență pe teritoriul întregii comune și nici
orașul Bacău, cu specificația ca urmează a fi
deservite aproximativ 4.700 de persoane ,
reprezentate de locuitorii comunei Săucesti din
județul Bacau.
Grupul țintă de potențiali clienți este cel tânăr , grup
care se caracterizează printr-un mod de viață activ ,
cu nevoi multiple , care are acces facil la informație ,
ținănd cont de căt de mult a evoluat tehnologia în
prezent.In acest fel, punctul de lucru, poate fi vizitat
si cu prezența fizică dar și ușor accesat pe rețelele de
socializare și site-uri specializate , urmănd ca pagina
punctului de lucru sa fie creată.
Aș mai adăuga un alt aspect care reprezintă
deasemenea un avantaj pentru afacere , aceea a
faptului că va exista așa numita sezonalitate a
achizițiilor si a vănzărilor.
Pe plan secundar, dar nu ultimul, se afla populația
vârstnică , grup care de asemenea prezintă un mare
interes, deoarece și acest segment de varstă vine cu
nevoile lui , altele decât generațiile tinere.
Din punct de vedere al achizițiilor se va insista pe
categoria de produse accesibile la preț, în volum
mare, diversificate, care ar putea aduce un profit
bun afacerii , si ar mulțumi si clientela de orice
categorie in același timp.

STRATEGIA DE MARKETING /
PROMOVARE/VĂNZARE/DISTRIBUȚIE

In primă fază se va face cunoscut numele firmei prin

reclame si panouri publicitare , reclamă luminoasă
respectiv benner afișat exterior.Publicitatea se va
face si cu ajutorul rețelelor de socializare,prin viu
grai, dar se va ajuta si de promoții specifice
deschiderii punctului de lucru căt si de promoții
sezonale. Serviciile vor fi de inaltă calitate și se va
căuta apropierea față de client prin mijloace
specifice profesiei.Un exemplu foarte bun în acest
sens ar fi ca și clienților/pacienților sa le fie masurată
tensiunea arterială și să fie consiliați atunci când vin
și cer sfatul asistentului de farmacie pentru o
problemă de sănătate , in felul acesta putându-se
face recomandări juste și de ajutor.
La capitolul vânzare, menționez că acest lucru se va
putea face si față în față cu clientul, în incinta
punctului farmaceutic dar și on-line sau prin telefon,
atunci cănd deplasarea va fi imposibilă.Aici mă refer
la persoanele vârsnice , cu dizabilități sau care nu
locuiesc foarte aproape de drogherie.Un alt motiv ar
putea fi condițiile de vreme și circulație care nu sunt
foarte prietenoase pe timpul iernii.Pentru aceste
persoane se va putea face și livrare la domiciliu prin
intermediul unei firme de curierat.
INFORMAȚII PRIVIND SUSTENABILITATEA AFACERII

Societatea cu răspundere limitată ,drogherie, se

angajează a funcționa inițial cu un singur angajat ,
bazându-se în mare măsură pe previziunile
contabilului , estimări și evaluări,ulterior dacă
prognosticul este unul foarte bun, după o perioadă
de 18 luni ,urmând a fi angajată o a doua persoană.
Se va încerca menținerea locurilor de muncă pe
întreaga perioadă de sustenabilitate cât și după
aceasta,dezvoltând în același timp numărul de client
și încercând a obține profit real,în așa fel incât
afacerea să fie prosper și longevivă.
Riscurile cu privire la profit vor fi analizate în detaliu
pentru ca riscurile cu privire la resursa umană sa fie
diminuate.
Se vor lua în calcul și riscurile asupra mediului , cu
privire la impactul asupra planetei și se vor adopta
atitudini ecologice față de mediul înconjurător prin
folosirea becurilor LED in locul becurilor cu
incandescență ,hârtia folosită pentru imprimantă
care nu a fost correct tipărită se va refolosi,
consumul de apă potabilă va fi folosit doar la nevoie.
Aparatul de aer condiționat care se va folosi în
incinta firmei va fi unul eco-friendly ,dotat cu filtre
de aer anti-alergeni.
Produsele de îngrijire personală de genul săpunurilor
și cremelor vor fi din gamele eco și bio.
Se va asigura un nivel de salarizare corect pentru
atragerea de personal calificat și pentru păstrarea
lucrătorilor buni.
În același timp ne vom folosi de tehnologie pentru a
putea facilita și vânzarile on-line iar la livrarea
produselor vor fi ambulate în sacoșe biodegradabile
sau din hârtie.

NUMĂRUL DE ANGAJAȚI PE CARE DORIȚI SĂ ÎI

ANGAJAȚI PRIN ÎNFIINȚAREA AFACERII

Ținând cont de faptul că este o afacere mică ,

numărul de angajați ,prin înființarea afacerii,va fi de
unul până la doi angajați pe întreaga perioadă de
sustenabiltate.
SUSTENABILITATEA LOCURILOR DE MUNCĂ NOU
CREATE PRIN PROIECT

Dezvoltarea sustenabilă este prin definiție , un mod

de dezvoltare care satisfice nevoile generației
actuale , fără a compromite capacitatea generațiilor
viitoare de a și le satisfice pe ale lor.
Sustenabilitatea are trei dimensiuni care
interacționează între ele in permanent și anume
sustenabilitatea socială și sustenabilitatea
economică.
Sustenabilitatea mediului se referă la capacitatea
firmei de a utiliza resursele natural , astfel incât
acestea să dureze mai mult timp și să controleze
deșeurile.
Sustenabilitatea socială are în vedere interacțiunile
sociale, relațiile ,modelele comportamentale și
valorile umanității.
Sustenabilitatea economică a firmei inseamnă
capacitatea acesteia de a face profit , cu scopul de a
supraviețui și a beneficia de sistemele economice
locale naționale și la scară globală.
Respectând îndeaproape principiile celor trei
categorii de sustenabilitate se va încerca menținerea
locurilor de muncă nou create pentru o perioadă mai
mare de șase luni după finalizarea proiectului.

CONTRIBUȚIA AFACERII LA DEZVOLTAREA DURABILĂ

Dezvoltarea durabilă se referă la respectarea

valorilor culturii organizaționale și a principiilor de
afaceri , asigurarea nevoilor organizației, controlarea
riscurilor economice, sociale, ecologice , totodată
protejând , sustinând și imbunătățind capitalul
uman, natural și financiar pentru viitor.
În acest sens societatea cu răspundere limitată care
urmează a se înființa va urmări respectarea
condițiilor unei dezvoltări durabile prin următoarele
acțiuni – va încheia un contract pentru deșeuri
reziduale și pentru deșeuri reciclabile cu Primăria
Săucești și firma care se ocupă de colectarea
acestora , va utiliza într-un mod cât mai eficient
sursa de apă potabilă , va repara echipamentele
deteriorate și le va refolosi, va face posibilă
reducerea poluării prin utlizarea de aparate
electronice noi , cu inscripția eco-friendly , va folosi
hârtia de copiator cu economie, față-verso , va utiliza
rețelele de socializare pentru publicitate și nu în
ultimul rând va comercializa produse cosmetice și
îngrijire personală din gamele eco și bio.
Se va respecta cu strictețe raportul om-mediu cu
privire la mediul inconjurător, mediul economic, și
nu în ultimul rând mediul social.

EGALITATEA DE ȘANSE ȘI TRATAMENT

Se va respecta egalitatea de gen , atât pentru femei

cât și pentru barbați , orientarea sexuală, etnia, etc,
în vederea angajării.
Pentru accesibilitatea persoanelor cu dizabilități
spatial va dispune de rampă cu acces pentru fotoliu
rulant , ușă de lățime de minim 90 cm și grup sanitar.

INOVARE SOCIALĂ

Societatea se va folosi de un număr de telefon

accesibil din toate rețelele , număr la care se vor
putea face comenzi care vor fi livrate persoanelor cu
dizabilități sau persoanelor singure la domiciuliu,
acestea fiind servicii care nu au existat până în
prezent.

TIC-DEZVOLTARE TEHNOLOGICĂ ȘI INOVARE DE

PRODUS

Drogheria va utiliza laptop , un program de

calculator specific drogheriilor. În același timp se va
folosi de rețelele de socializare pentru promovare și
publicitate.