Universitatea “Vasile Alecsandri” or.

Bacau

Proiect la materia:
Initiere in
Antreprenoriat
Descrierea general a firmei

S.C. ISIRIS S.R. L. are sediul social in Bacău, str. Carpați 20, si are ca obiect
principal de activitate coafura, frumusete, masaj, servicii de manichiura,
Cod CAEN 9604: Activitatea de intretinere corporala.
Valoarea capitalului: 200.000 lei
Natura capitalulul: privat
Asociati/Actionari: 5
Conturi bancare deschise la: BC.R.
Data inceperii activitatii: 30.05.2020
Stadiul actual: Activitate initiata
Misiunea firmei: Sa te serveasca cu o atitudine profesionala, intr-o atmosfera
calda si placuta, sa iti personalizeze tratamentele pentru par, piele sau corp in
functie de necesitatile tale, sa iti vina in intampinare cu cele mai noi tehnici,
produse si servicii, sa iti ofere cele mai bune preturi, sa te ajute sa iti recapeti
farmecul si stralucirea;
Grupul tinta: Femei
Pricipalii furnizori: L’Oreal, AVON, Sephora.
Tendintele actuale pe piata sunt orientate spre spa si wellness.
 Conceptul de SPA se refera la formele de relaxare care vizeaza atat
sanatatea, cat si frumusetea. El poate include tratamente speciale la
saloane de infrumusetare, dar si orice fel de activitati care se pot practica
acasa: bai cu uleiuri si diverse esente de plante, masaje, sport, yoga.
Saloanele de spa ofera tratamente de ingrijire faciala si corporala, diverse
tipuri de masaj, sauna, aromoterapie, cromoterapie, terapie prin pietre,
dusuri, impachetari cu plante, bai in piscina, tratamente anticelulitice si
 antivergeturi, tratamente pentru detoxifierea organismului si pentru
imbunatatirea circulatiei sangelui, etc.
 Conceptul de WELLNESS este o abordare holistica, ce reprezinta o stare de
echilibru intre corp, minte, spirit si mediul inconjurator. Starea de wellness
se asigura prin deprinderi legate de stilul de viata: alimentatie echilibrata,
consumul de suplimente de nutritie si alimente functionale, miscare,
odihna, conditii adecvate de munca, relaxare, ingrijirea zilnica a corpului,
etc.

Program de lansare a proiectului

Lansarea salonului va dura 7 luni. Controlul asupra timpului și calității etapelor de

execuție a lansării va avea loc pentru proprietarul afacerii.

Pentru munca neîntreruptă va fi nevoie de un personal de 10 persoane, pentru

că ziua de lucru a salonului este de 10 ore, este necesar să se creeze un
program de lucru pentru personal, de exemplu, 4 coafori vor lucra în schimburi -
3 zile de muncă, 2 au o odihnă, 2 meșterii de manichiură 4 zile au un loc de
muncă, 2 au odihnă.

Sistemul de remunerare a angajaților:

 Saloanele de salon de înfrumusețare, în afară de administratori și de curățători,

sunt pe salarii pe bucată, 30% din costul serviciilor este salariul angajatului.
 Administratorul și doamna de curățare primesc un salariu fix (salariu).

A doua parte include costul total al menținerii unui salon de înfrumusețare. Dintre
acestea, cea mai mare pondere în structura cheltuielilor este ocupată de
costurile fondului salarial (salariu + deduceri), precum și de chiria. Fondul de
salarizare este complet dependent de valoarea veniturilor salonului, încurajând
astfel dobândirea unor performanțe ridicate în rândul personalului. Dar nu trebuie
să uităm de monitorizarea constantă a acestor cheltuieli, deoarece dacă acestea
continuă să crească, aceasta va duce la neprofitabilitatea întreprinderii.
43% din cheltuielile noastre sunt fondul de salarii plus deduceri. Costul producției
ocupă locul al doilea în structura costurilor și este de 17%. Este de remarcat
faptul că salariul și costul valorii, în funcție de venituri, dar costul chiriei și
costurile de utilitate sunt constante de la o lună la alta și, prin urmare, cu o
scădere a veniturilor va avea o cotă mai mare. În graficul nostru, chiria și
utilitățile sunt de 12%. Rentabilitatea netă a salonului de cosmetică este de 20%
 din fondurile primite, adică o cincime din fondurile primite de la vizitatori
reprezintă un profit net.

Indicatori financiari generalizați ai companiei pentru perioada 2020-2022.

Planul de marketing

Planul de promovare cuprinde mai multe etape:

 Deoarece salonul este situat într-o zonă rezidențială, sarcina principală este de a
atrage locuitorii din casele din apropiere despre descoperirea noastră. Acest
lucru se poate face prin plasarea de postere publicitare pe străzi (bannere, lumini
oraș, pliante). Această metodă ne va permite să formăm un flux constant de
vizitatori.
 Pentru a asigura loialitatea clienților față de salonul nostru, este necesar să
oferim clienților obișnuiți reduceri și carduri de reducere.
 Publicitatea pe Internet înseamnă plasarea de bannere pe site-uri regionale,
publicitatea pe rețelele sociale, crearea unui site web propriu. Această etapă
poate atrage rezidenții din alte zone, dar pentru ca acest pas să nu fie
nefolositor, este necesar să faceți publicitate unor servicii competitive (acest
lucru poate fi ceva neobișnuit pentru alte domenii sau un serviciu cu un cost mai
mic decât concurenții).
 Publicitatea în revistele locale lucioase sa axat pe populația feminină.
 Emiterea de broșuri colorate cu exemple de lucrări și prețuri
 În zilele săptămânii, de la 10:00 la 13:00, vizitatorii salonului pot primi servicii de
tunsori la prețuri reduse (studenți, pensionari).
 Disponibilitatea obligatorie a unui terminal pentru plata prin carduri bancare,
aceasta va permite clienților să plătească serviciile noastre cu fonduri de credit.

Cadrul legal
Ordinul Nr. 1136 din 27 iunie 2007 – privind aprobarea Normelor de igiena pentru
cabinetele de infrumusetare corporala

Activitatea de intretinere corporala (CAEN 9604) poate fi desfasurata atat de

catre o firma (SRL), cat si de catre persoana fizica autorizata (PFA).
Regulile de infiintare pentru un cabinet de cosmetica sunt cele care se aplica la
orice tip de firma. Documentele necesare de care avem nevoie sunt:
– Dovada verificarii disponibilitatii si rezervarii denumirii firmei – de la ORC
– Dovada privind capitalul social
– Certificatele de cazier fiscal se elibereaza de catre DGFP
– Copie buletin sau pasaport asociat / administrator
– Declaratiile date pe proprie raspundere : date de catre asociati / administratori /
cenzorii din SRL, din care sa rezulte ca indeplinesc conditiile legale pentru
detinerea acestor calitati (original);
– Declaratie asociat unic, daca este cazul
– Declaratie sediu de la proprietarul spatiului + Dovada Proprietate
– Act constitutiv societate: – Contract sediu / punct de
– Specimenele de semnatura – administrator

De asemenea este obligatorie achizitionarea unei case de marcat si inregistrarea

memoriei fiscale la Finante.

Datorita impactului pe care acest tip de activitate il poate avea asupra sanatatii si
integritatii corporale sunt necesare multiple autorizatii si avize: autorizatie
sanitara, aviz PSI – prevenirea si stingerea incendiilor, aviz de la autoritatea de
mediu, aviz de la autoritatea pentru protectia muncii, autorizatie de functionare
de la Primarie, precum si documente care sa ateste specializarea in domeniu a
angajatilor.

Pe langa acestea mai este nevoie sa încheiem un contract cu o firma autorizata

de Directia de Sanatate Publica specializata in proceduri de dezinsectie,
dezinfectie, deratizare si unul cu o firma autorizata specializata in colectarea
zilnica a deseurilor periculoase (biologice, chimice).

Cerintele minime pentru spatiul in care se va desfasura activitatea salonului

cosmetic:
• Spatiul trebuie sa detina incinte separate pentru: acces/inregistrare/asteptare
clienti, desfasurare procedurilor, pastrarea echipamentului, instrumentarului si a
articolelor curate, dezinfectate si sterile, in dulapuri separate si inchise, in spatii
lipsite de praf si umiditate, la care au acces numai persoanele autorizate,
depozitarea echipamentelor si materialelor utilizate pentru curatenie.
• Peretii, podelele si tavanele din fiecare camera trebuie sa fie bine intretinute,
netede, lavabile, confectionate din materiale neabsorbante, care sa poata fi usor
spalate si curatate, iar culorile acestor suprafete trebuie sa fie deschise; in cazul
finisajelor nelavabile, curatarea se face prin aspirare.
• Incintele trebuie sa fie adecvat luminate cu lumina artificiala si naturala.
• Incintele trebuie sa fie bine ventilate, pentru a se elimina fumul, praful sau
vaporii.
• Cabinetul trebuie sa fie dotat cu grup sanitar, intretinut corespunzator din punct
de vedere igienico-sanitar si bine ventilat.
Lista de preturi pentru servicii si produse trebuie sa fie afisata intr-un loc vizibil.

Concurenta
Concurenta este bine si uniform reprezentata, pornind de la saloanele de lux, de
regula localizate ultracentral, dispunand de aparatura si dotari dintre cele mai
moderne si de personal cu inalte calificari in domeniu, pana la unitatile de multe
ori impropriu amplasate in apartamente de bloc si care adesea nu respecta
normele legale in ceea ce priveste asigurarea conditiilor igienico-sanitare.
Acestea din urma reusesc sa atraga clientii datorita tarifelor prestate, foarte mici
in raport cu ceilalti, insa de multe ori, prin conditiile necorespunzatoare, pot pune
in pericol sanatatea celor care apeleaza la serviciile lor.

Pentru a ne pozitiona cat mai bine in acest tip de piata competitiv este necesar
sa gasim un element de diferentiere.

Clienții

Publicul țintă - persoane cu vârsta cuprinsă între 15 și 40 de ani. În același timp,

majoritatea clienților sunt femei de 18-35 de ani (aproximativ 70%), aproximativ
20% din vizitatori sunt persoane de 35-45 de ani, restul de 10% sunt persoane în
vârstă și adolescenți.

Alegerea cea mai de succes a locației este zona de dormit, construită cu clădiri
cu mai multe etaje. În acest caz, aproximativ 10-15 de mii de persoane vor
deveni potențiali clienți ai unității.

Înainte de a începe lucrul, analizăm toate instituțiile situate în zonă, lista lor de
servicii și prețurile. Pentru fiecare concurent, dezvoltăm avantajul. De exemplu, o
"protecție" de la o instituție mare va fi un serviciu pe care numai salonul nostrum
îl oferă, un panou luminos, prețuri accesibile.

Costurile de inceput
Cheltuielile care preced demararea afacerii includ mai multe componente. Este
vorba in primul rand despre costurile legate de asigurarea spatiului de
desfasurare a activitatii. Acesta este de regula amplasat la parterul unor cladiri,
fie ca spatiu comercial propriu-zis, fie intr-un apartament dintr-un bloc de
locuinte. Amplasarea la un etaj superior al unui bloc nu este recomandabila,
deoarece reduce cu mult accesibilitatea si implicit numarul de vizitatori.

Costurile legate de spatiu variaza de la cateva sute sau mii €(pentru inchirierea
pe primele 3-6 luni) pana la cateva zeci de mii € (in cazul cumpararii spatiului,
ceea ce se intampla foarte rar).

Urmeaza costurile ocazionate de amenajarea spatiului, mobilier, dotari. Acestea

sunt si ele de ordinul catorva mii si pot depasi chiar 7.000 €, avand in vedere ca
este de preferat sa achizitionati mobilier profesional.

Echipamentele specifice reprezinta un alt capitol distinct al investitiei initiale. Ele

se compun din: “posturi” de coafura, combine pentru cosmetica, aparate de
sterilizat, instrumente pentru manichura si pedichura. Pretul acestora insumeaza
de asemenea peste 10.000 € pentru un salon de marime medie.

O alta cheltuiala este cea necesitata de cumpararea tuturor consumabilelor

pentru primele cateva luni, a caror valoare totala este aproximativ 1.500 €.

Costurile de mai sus sunt estimative. In practica este posibila pornirea unei
asemenea afaceri si cu sume mai mici, sub 5.000 €.

Scopul proiectului este de a deschide un salon de frumusețe în Bacau, care este

capabil să ofere servicii de îngrijire a pielii, feței și corpului de înaltă calitate
locuitorilor orașului, precum și servicii de coafură.

Potențialii clienți ai salonului sunt cetățeni de clasă mijlocie, mai ales femei cu
vârste cuprinse între 18 și 40 de ani și mai în vârstă, precum și bărbați și copii.

Principalele servicii ale salonului de înfrumusețare sunt:

1. Servicii de coafură (tuns bărbați, femei, tuns copii)

2. Manichiura si pedichiura (ingrijire, capacitate, design, corectie)

3. Servicii cosmetice (îngrijirea pielii și curățarea feței, îngrijirea sprâncenelor,
îngrijirea genelor, epilarea, îndepărtarea machiajului, peeling)

4. Îngrijirea pielii corporale

6. Vânzarea produselor cosmetice

Proiectul va necesita 300.000 lei. O parte din bugetul de investiții este planificată
să fie atras în detrimentul fondurilor de credit, care va ajunge la 200 de mii lei.

* date pentru 2 ani de muncă

Perioada de implementare a fazei investiționale, inclusiv obținerea autorizațiilor,

reparațiilor și reamenajării, achiziționarea de echipamente și consumabile, este
concepută pentru perioada martie-mai 2020. Începutul vânzărilor este programat
pentru luna iunie 2022. Atingerea volumului de vânzări planificat la o încărcătură
de 30% - 6 luni.