Brosnor este un brand creat Din dorința de a duce mai departe tradiția familiei Gazner.

Cristina
Gazner Cristescu si-a organizat business-ul în calitate de PFA – persoana fizica autorizată pentru a
putea opera pe piață corect și în legalitate.

Ca PFA activitatea contabilă este simplificată deoarece nu implica un contabil care să întocmească
actele, își tine singura contabilitatea, iar o dată pe an preda declarația cu venitul realizat către ANAF,
plătind totodată și impozitul aferent.

Din punct de vedere al desfășurării activității, ea a ales să își încadreze activitatea în câteva coduri
CAEN prevazute de către Registrul Comerțului, coduri care acoperă aria largă pe care ea o realizează
în calitate de artist creator, PR și marketing manager.

În ceea Ce privește procesul de producție, el este unul cu totul special, deoarece la BrosNor se
„CREAZĂ” și nu se „PRODUCE". Acest fapt implică o planificare aparte și o abordare diferită de cea
obișnuită din cadrul unui business, Cristina fiind reprezentarea hibridă dintre un afacerist contopit cu
un Artist.

Comenzile la BrosNor sunt preluate doar prin CONTRACT de achiziționare, cu plata efectuată în avans
integral de către client. În contract sunt stipulate condițiile si termenii de realizare și livrare, precum
și drepturile și obligațiile părților. Fiind vorba despre creații UNICAT realizate integral manual din
piele naturală și create complet personalizat ( la cerința clientului ), nu exista politica de returnare a
creațiilor ca in cazul produselor comerciale, dar există posibilitatea de renunțare la creație, caz un
care, clientul primește inapoi un procent pentru care a semnat ca este de acord in contractul inintial,
din suma achitată. Așadar, planificarea bugetului în acest context se realizeaza in functie de
comandă, materialele alese de comun acord cu clientul și manoperă. Măiestria marochinăriei
tradiționale de lux este in esență o artă și costurile sunt pe masura segmentului respectiv.

Lucrurile stau usor diferit atunci când este vorba despre planificarea bugetului când este adusă în
discuție lansarea unei colecții. Cristina a proiectat, creat și lansat sub brand-ul BrosNor până în
prezent patru colecții de creatii unicat din piele naturală, pe care le amintim aici cu admirație:
„Rapsodii din Avalon" – creații inspirate din universul celtic, „Noir" – colecție de accesorii unisex din
piele naturală, „Essenza by BrosNor” – una dintre cele mai ample colecții BrosNor, care cuprinde
accesorii și creații de lux cu blană de hermină și aur de 24K, „Aestas" – o colecție estivală, inspirată
din căldura verii.

Fiecare colecție în parte este gândită din punct de vedere al proiectării, creării, promovării și lansării.
Unele beneficiază de evenimente de lansare dedicate, incluse în bugetul inițial, altele sunt destinate
doar lansării on-line în e-shop sau în magazine partenere. Colecțiile sunt create și gândite din punct
de vedere comercial.

Revenind la creațiile realizate pe comandă, ca un exemplu concret, sa spunem o poșetă plic simplă,
calcularea prețului se face astfel: materiale, ore de muncă, manoperă, promovare, livrare. Astfel, în
principiu un plic mediu de damă necesită o bucată de piele pentru exterior de minim 1 m² și tot atâta
material pentru captușeală ( piele, mătase sau moireé ). La aceste materiale brute, de bază, se
adaugă costurile pentru diferite substanțe utilizate precum: adezivi, vopseluri, aurire dacă este cazul,
solvenți. De asemenea aici sunt incluse și costurile pentru cartonul folosit pentru poșeta în cauză,
accesoriile utilizate ( lănțișoare, zale, capse, butoni), precum și ața utilizată pentru cusut.

Fiecare modificare ulterioară necesită manoperă în plus și materiale în plus, astfel se taxează dublu,
în cazul în care modelul de poșetă creat suportă respectivele modificări.
La toate acestea se adaugă manoperă, timpul de lucru, promovarea ( chiar dacă este o comandă
unicat, promovarea este adăugată la pret, deoarece, logic, clientul care a contactat BrosNor a aflat
despre brand dintr-o sursă inițială, care a presupus si un cost de promovare) și livrarea.

Defalcat în cifre ar suna așa:

Pielea: 250 RON

Captușeală: 70 RON ( pentru mătase)

Adezivi, solvenți, vopseluri: 70 RON

Carton, ață, accesorii: 50 RON

Dacă se dorește aurire: 100 RON/cm aurit

Manoperă, timp: 450 RON / oră de lucru creatii luxury ( care implică materiale speciale precum blană
sau aur )

Manoperă, timp: 200 RON/oră de lucru creatii obișnuite

Promovare: 50 RON

Livrare: 50 RON intern/ 100 extern ( sunt colete fragile, cu regim special, care necesită transport
special pentru a evita deteriorarea). La comenzile peste 350 RON, livrarea este CADOU.

Taxe și impozite 10% din prețul finit.

În general, un plic mediu simplu, care nu include materiale speciale ( aur, blană, accesorii aurite etc ),
presupune în jur de 12 ore de lucru, la care se adaugă orele petrecute cu clientul la discuția inițială,
orele petrecute pentru achiziționarea materialelor, proiectarea și pregătirea creației, ore oferite
BONUS, netaxate!!!! Așadar din start avem 200×12= 2400 RON – ATENȚIE , ACESTA ESTE CEL MAI
MIC PREȚ/ ORĂ CU UN BONUS DEJA APLICAT!

Costul fără livrare, manoperă și timp este 590 RON/plic mediu simplu. DOAR MATERIALELE
FOLOSITE!!! Fără munca artistului.

Dacă este pregătită piața din România pentru asta? Clar NU! Oamenii preferă PRODUSE, nu creații.
Pentru unicate este o nișă încă la început de drum. Pot spune că sunt un pionier al acestor tipuri de
creatii. Fiecare lucrare BrosNor este o operă de artă. Cand cumperi o creație făurită de mine, cumperi
artă, nu produs. Încă este foarte greu sa facem aceste diferente in Romania. Oamenii întreabă: „De
ce costa atât timpul și manopera?” Asta îmi dă de înțeles că ei nu inteleg ce înseamnă de fapt
„marochinarie tradițională DE LUX"... si este trist. Prefera sa achizitioneze un produs de la o firma
ultra cunoscută pe care sunt dispuși să dea chiar și 1000 de euro dar li se pare mult dacă eu le cer
600 RON + manoperă pe o creație unicat. Aici mai avem foarte mult de invatat. Aici încă ne lipsește
educația. A! Si mai e ceva! Se așteaptă ca modificarile si întreținerea și reparațiile sa le ofer GRATIS!
Iată încă un aspect inteles gresit. Acestea pot fi oferite gratuit doar în cazul modelelor de serie, nu la
un unicat!

Trecând la alt registru, în ceea ce privește relația cu partenerii și furnizorii, de obicei este una
excelentă, durează sa iti dezvolti relatii și să creezi incredere, dar în prezent am o relatie de
colaborare echitabilă cu furnizorii mei, cu termene prelungite și bonusuri aplicate, ceea ce este foarte
util în meseria mea.

Poti sponsoriza în calitate de PFA?

Desigur. Un exemplu concret și recent este colaborarea pe care BrosNor a avut-o cu Forțele Navale
Române, fiind, alături de U.S. Army unic sponsor al Receptiei ce s-a desfășurat pe Vasul „Mureș” în
cadrul festivităților ce au avut loc de Ziua Marinei.

Sponsorizarea s-a desfășurat printr-un acord de ambele părți, semnandu-se un contract în care au
fost stabilite toate drepturile și obligațiile părților participante.

De ce ar face un PFA o sponsorizare? Din doua motive: interes si dedicare. Din interes pentru că este
o oportunitate de a profita de o reclama în anumite medii în care altfel nu ar avea acces. Din dedicare
pentru că există proiecte în care crede și pe care vrea sa le susțină.

Care este impozitul plătit de un PFA? Unic și anual este de 10% din încasările primite.

Imi recuperez banii investiți? In cat timp se amortizeaza investiția inițială?

Nu. Pentru comenzile de creatii unicat nu recuperez decât cu greu banii investiți in materiale. Munca
si timpul meu ajung sa fie cadou.

În ce privește amortizarea investițiilor, aceasta se produce doar în cazul colecțiilor, unde preturile
reflectă perfect procesul de creație, iar încasările sunt corecte.

Își permite un antreprenor la început un atelier sau un sediu sau un magazin?

Isi permite doar în cazul în care dispune deja de o sumă de bani. Dacă însă pornește de la zero, nu isi
permite. Cum rezolva asta in asa fel incat sa fie totusi vizibil? Prin parteneriate, prin bartere, prin
plasarea creațiilor în alte magazine, în regim de consignație sau direct vândute către magazinele în
cauză.

Cum își face reclama un antreprenor la început de drum?

Dacă are fonduri poate sa plateasca o firma specializată care să se ocupe de acest aspect. Dacă nu,
asa cum am facut eu, invata. Invata și mănâncă marketing pe pâine. Invata și visează SEO și cuvinte
cheie. Invata și crează fotografii de produs si spoturi publicitare. Da, fotografiile BrosNor și spoturile
BrosNor sunt create de mine. Pentru că pun pasiune in tot ce fac si pentru că... nevoia te învață!

În cât timp ajungi la un profit constant și sigur dintr-un proiect cum este BrosNor?

Vreau sa fiu optimistă și să încurajez cat mai multi tineri sa isi ia viața în mâini și să pornească la drum
în antreprenoriat, dar cu toate acestea trebuie sa fie realiști. In prezent, activitatea mea este
susținută constant de soțul meu, care are un loc de munca stabil si se îngrijește de toate cheltuielile
lunare. Dacă ar trebui să intretin singura acest brand, cu siguranță că demersurile mele de dezvoltare
ar deveni extrem de dificile. Așadar, pentru a mentine un business este necesar un venit constant
care să asigure nevoile de baza: facturi, alimente, haine etc. Deci dacă pornești de la zero ca mine, fii
sigur ca ai un venit care să te mențină pe linia de plutire pentru a-ti putea dezvolta afacerea.
Altminteri, vei renunta după câteva luni, pentru că un om căruia nu ii sunt satisfăcute nevoile de baza
nu poate funcționa la parametri normali și nu poate sa creeze și să dezvolte ceva.

Cred ca dupa cinci sau șase ani de zile ajungi sa poti trai la limita normalului din afacerea ta. Asta ce
înseamnă? Asta înseamnă ca ai un profit suficient din care să te poți întreține și să poți reinvesti fara
a simti lipsuri. Nu inseamna ca te-ai îmbogățit. Nu inseamna ca poti pleca în Hawaii în vacanță. Nu
inseamna ca poti sa închiriezi un sediu. Nu. Inseamna ca din ceea ce faci in prezent poti trai decent.
Cred ca pentru a-ti putea permite să plătești chiria unui sediu și a avea și angajați care să te ajute,
mai ai nevoie de încă vreo cinci sau șase ani. Vorbim de București aici. De ce atât de mult? Pentru că
vrei sa faci unicate. Pentru că nu ai ales drumul simplu: cumpărăm din China ieftin și vindem în
România scump. Pentru că ai ales să faci ARTĂ și nu comerț!

De încheiere? Da. DOAR atât: SĂ CREZI CU TĂRIE ÎN VISUL TĂU!

Cu drag, Cristina Gazner Cristescu, Artist & Manager BrosNor, Marochinărie Tradițională de Lux