Managementul Achizitiilor - Pijamale Dama

UNIVERSITATEA ‘’ALEXANDRU IOAN CUZA’’ IAȘI
FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR
PROIECT
MANAGEMENTUL ACHIZIŢIILOR
PIJAMALE DAMĂ
Profesor coordonator: Masterandă:

Conf. dr. Teodora Iuliana Roman
Iași, 2013
CUPRIN
1
Capitolul 1 Motivaţia alegerii produsului.......................................................................- 3 -
Capitolul 2 Descrierea produsului. Piaţa ţintă. Analiza concurenţei directe şi indirecte.
Profilul consumatorului. ................................................................................................- 3 -
2.1. Descrierea produsului..........................................................................................- 3 -
2.2. Piaţa ţintă..............................................................................................................- 4 -
2.3. Analiza concurenţei directe şi indirecte...............................................................- 4 -
2.4. Profilul consumatorului........................................................................................- 6 -
Capitolul 3 Previziunea vânzărilor..................................................................................- 8 -
Capitolul 4 Alegerea amplasării şi evaluarea cheltuielilor privind amplasarea..............- 8 -
Capitolul 5 Achiziţii suport.............................................................................................- 9 -
Capitolul 6. Stabilirea necesarului de utilaje şi metoda de achiziţie a acestora.............- 10-
6.1. Descrierea fluxului tehnologic...........................................................................- 10 -
6.2. Utilajele necesare................................................................................................- 12-
6.3. Norme de timp...................................................................................................- 19 -
6.4. Determinarea necesarului de utilaje....................................................................-20-
Capitolul 7. Necesarul de materii prime şi materiale....................................................- 25 -

Capitolul 8. Determinarea necesarului de personal ......................................................-36-
Capitolul 9. Calculul costului de producţie...................................................................-49-
9.1. Costuri directe.....................................................................................................- 49-

9.2. Costuri indirecte................................................................................................- 55 -
9.3. Determinarea costului de producţie.....................................................................-62-
Capitolul 10. Aprecierea situaţiei financiare..................................................................-69-
Capitolul 11. Concluzii...................................................................................................-72-
ANEXE.........................................................................................................................- 73 -
Bibliografie....................................................................................................................- 80-
2
Capitolul 1. Motivaţie alegere produs
Pijamalele reprezintă un articol de îmbrăcăminte aparţinând lenjeriei de corp, indispensabile
garderobei omului modern.
Principalul motiv pentru care am ales acest produs, pijamale de damă este acela că,
consumatorii trebuie să aprecieze în primul rând calitatea acestui produs şi apoi design-ul
acestuia. Consumatorii trebuie să înţeleagă că pijamalele nu trebuie sa fie doar frumoase şi viu
colorate. Acestea trebuie sa fie în primul rând confortabile, uşor de întreţinut, perfecte pentru un
somn liniştit. În general femeilor le place să arate bine şi să se simtă confortabil atât ziua cât şi
seara. Pijamalele au un rol foarte important în viaţa oamenilor, în mare parte de acest produs
depinde liniştea şi profunzimea somnului nostru, dacă acestea sunt incomode atunci o sa avem o
seară neliniştită şi o să ne trezim dimineaţa foarte obosiţi.
Capitolul 2. Descrierea produsului. Piaţa ţintă. Analiza concurenţei directe şi

indirecte. Profilul consumatorului.
2.1 Descrierea produsului

Proiectul pe care îl voi realiza se bazează pe confecţionarea de pijamale de damă ce va fi
alcătuită din două piese: bluza cu mânecă lungă şi pantalon lung. Societatea îşi propune să
confecţioneze trei modele de pijamale. Aceste trei modele au urmatoarele caracteristici:
1. Primul model va fi confectionat din 100% bumbac pentru a le oferii femeilor un confort
ridicat şi un somn cât mai profund. Elementul prin intermediul căruia acest model de pijamale se
diferenţiează de celelalte produse aflate pe piaţă este aplicarea unui gugi la bluza de la pijama
pentru a putea fi folosit drept căciulă în serile răcoroase, iar pantalonilor de la pijama doresc să le
ataşez şoseste, ce vor fi prinse cu ajutorul unor capse. Aceste şosete vor putea fi date jos de câte
ori doreşte consumatorul. Deasemenea pantalonii de la pijama vor avea la bată elastic pentru a se
modela pe corpul fiecărui consumator. Pijamalele se vor găsi pe piaţă în trei culori: negre, roşii şi
maro. Mărimile disponibile pentru aceste pijamale de damă sunt: XS, X, M, L, XL. Acest produs
este creat pentru perioada toamnă - iarnă.
3
2. Al doilea model de pijamale este confecţionat din 100% acrylic, bluza de la pijama o să
fie cu mâneci lungi iar pantalonii de la pijamale vor fii de asemenea lungi şi vor avea în talie
elastic petru a le oferii consumatorilor o lejeritate aparte. Acest model de pijamale va fi
disponibil în 3 culori: negru, roţu, galben. Mărimile disponibile pentru aceste pijamale de damă
sunt: XS, X, M, L, XL. Acest produs este creat pentru perioada toamnă - iarnă.
3. Al treilea model va avea o compoziţie de 100% bumbac. Bluza va avea guler ca la taior,
închiderea acesteia se va face în întregime cu nasturi în faţă, aceasta va avea şi un buzunar la
piept iar mânecile acesteia vor fi lungi ca şi modelele de mai sus. Pantalonii vor fi de asemenea
lungi cu buzunare laterale iar în talie vor avea elastic. Pijamalele se vor găsi pe piaţă în trei
culori: negre, roşii şi albastre. Mărimile disponibile pentru aceste pijamale de damă sunt: XS, X,
M, L, XL. Acest produs este creat pentru perioada toamnă - iarnă.
Materiile prime necesare confecţionării pijamalelor sunt: materialul, aţa, elastic, capse,
nasturi.
2.2 Piaţa ţintă

Piaţa ţintă a acestui produs va fi formată din femei cu vârsta cuprinsă între 12 şi 50 de ani, cu
un venit mediu, atât din mediul rural cât şi urban, din zona judeţului Iaşi.
2.3 Analiza concurenţei

Principalii concurenţi pentru articolele de îmbrăcămine sunt:
Tabel nr. 1. Concurenţii din industria textilă din zona Moldovei

Nr. Denumire Localitate
Crt.
1 S.C. Amedeea S.R.L. Iaşi
2 S.C. Arcomtex S.R.L. Iaşi
3 S.C. Dacon Emerald S.R.L. Iaşi
4 S.C. Donatric SA S.A. Târgu Frumos
5 S.C. TRIMOLD S.R.L. Iaşi
6 S.C. MARCROMAN S.R.L. Iaşi
4
Informaţii despre concurenţi:
S.C. Amedeea S.R.L.
Compania a fost înfiinţată în anul 1991 şi este situată în Iasi, Adresa: Str. SF.TEODOR 32
Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN din : Fabricarea altor articole de îmbrăcăminte
(exclusiv lenjeria de corp). Cifra de afaceri a Amedeea S.R.L. este în continuă creştere începând
cu anul 1999. Din anul 1999 până în anul 2008, cifra de afaceri a crescut cu 190.045,00 RON,
adică cu 1.086,41 %1
S.C. Arcomtex S.R.L.
Înfiinţată în anul 1994, S.C. Arcomtex S.R.L. este situată în Iaşi. Tipul de activitate, conform
clasificării CAEN din: Fabricarea altor articole de îmbrăcăminte produce o gamă largă de:
articole vestimentare pentru bărbaţi şi femei.2
S.C. Dacon Emerald S.R.L
Înfiinţată în anul 2011, S.C. Dacon Emerald S.R.L îşi propune să ofere potenţialilor clienţi
achiziţionarea unor produse de calitate la cele mai bune preţuri. Produsele şi serviciile au ca piaţă
principală de desfacere, România. Societatea încearcă în permanenţă să aducă noutate serviciilor
oferite, iar eforturile sunt reflectate în succesul clienţilor. Tipul de activitate, conform clasificării
CAEN din: Comerţ cu amănuntul al îmbrăcămintei, în magazine specializate3
S.C. Donatric S.A.
Sediul societăţii este în România, Municipiul Iaşi, Str. Sărăriei nr.6. A fost înfiinţată în anul
2007. S.C. Donatric S.A. realizează articole de îmbrăcăminte din tricoturi şi ţesături pentru
femeii (bluze, pantaloni, hanorace, fuste, halate, rochii, blaizere). Acestea pot fi realizate prin
creaţie proprie sau prin reproducerea unor modele conform solicitării partenerului. Obiectul de
activitate al S.C. DONATRIC S.A. include: Comercializarea cu amănuntul şi cu ridicata de
mărfuri textile, încălţaminte, tricotaje, confecţii, lenjerie; Prestarea serviciilor de transport cu
mijloace proprii şi inchiriate; Activitatea de import-export, reprezentanţă comercială,
1
http://www.firmepenet.net/Amedeea-Srl-Cod-Fiscal-1959342.html, accesat 10.04.2013
2
http://www.firme.info/arcomtex-srl-cui6550224/, accesat 10.04.2013
3
http://www.firme.info/dacon-emerald-srl-cui29465225/, accesat 10.04.2013
5
intermediere pe bază de concesionare; Activitatea de reclamă, licitaţii, publicitate, organizarea
de expoziţii, relaţii publice4.
S.C. TRIMOLD S.R.L.
Sectorul de activitate al societăţii face parte din industria prelucrătoare – secţiunea E;

industria textilă şi a produselor textile – subsecţiunea EB, diviziunea 17; fabricarea de articole
tricotate sau croşetate – grupa 177. Obiectul de activitate al firmei este acela de a produce şi de a
comercializa, pulovere, veste şi articole similare tricotate sau croşetate pentru adulţi şi copii5.
S.C. MARCROMAN S.R.L.
Încă de la înfiinţare Marcroman S.R.L. şi-a propus să ofere servicii şi produse optime care să
corespundă exigenţelor clienţilor. Cu un efectiv de 50 angajaţi, Marcroman S.R.L. produce o
gamă largă de pulovere pentru femei, bărbaţi, copii. În principal, produsele şi serviciile firmei se
adresează pieţei din România6.
2.4 Profilul consumatorului

Am cercetat profilul cumpăratorului de confecţii comparativ cu al celui care achiziţionează
alimente şi alte bunuri de larg consum, în special de volum, la sfârşit de săptămână. În linii
generale, faţă de cumpărătorul de food din hipermarket, cel de confecţii nu este focalizat atât pe
brand, cât pe alte caracteristici ale produsului: preţ, calitatea materialului, culoare, model, măsuri
disponibile s.a.m.d. Profilul cumpărătorului de haine din magazinele Carrefour, de exemplu,
poate fi descris astfel: maxim 45 ani, familist, modern, orientat spre nou7.
În perioada 2004-2007, România a cunoscut o creştere efervescentă a apetitului investiţional
în rândul celor mai mari branduri de îmbrăcăminte la nivel mondial. În prezent, mărci cunoscute
precum H&M, Zara sau Armani produc în fabricile de textile din întreaga ţară.8
În România există multe firme care produc aproape toate tipurile de confecţii de
îmbrăcăminte. Ponderea cea mai mare o deţin firmele producătoare de îmbrăcăminte femei,
îmbrăcăminte bărbaţi şi îmbrăcăminte copii; urmează cele care realizează îmbrăcăminte sport
4
http://www.cylex-romania.ro/targu+frumos/donatric+sa-107957.html, accesat 10.04.2013
5
http://www.listafirme.ro/trimold-srl-11076268/, accesat 10.04.2013
6
http://www.firme.ro/firma/80/Marcroman-SNK.html, accesat 10.04.2013
7
http://www.modernbuyer.ro/nonfood/2436-ce-se-qpoartaq-in-retail, accesat 10.04.2013
8
http://www.wall-street.ro/articol/Companii/111961/Ce-branduri-mari-de-imbracaminte-isi-croiesc-afacerile-in-
Romania.html, accesat 10.04.2013
6
precum şi confecţii tricotate. O pondere mai mică o deţin firmele care produc lenjerie de corp,
ciorapi şi îmbrăcăminte de lucru9.
După anul 1989, industria textilă a cunoscut mai multe etape de dezvoltare dar şi de stagnare,
datorită conjuncturilor în care s-a aflat ţara noastră. Indiferent de condiţiile actuale, industria
confecţiilor textile a reuşit să se menţină la un nivel de competitivitate ridicat, fapt pus în
evidenţă prin atu-urile de care beneficiază în prezent10.
Capitolul 3. Previziunea vânzărilor
Tabel nr.2 Prognozele vânzărilor pentru anii 2013, 2014 şi 2015
9
www.biblioteca.ase.ro/downres.php?tc=3134, accesat 10.04.2013
10
www.biblioteca.ase.ro/downres.php?tc=4623, accesat 10.04.2013
7
Anul Produsul Cantităţi Preţuri Valoare
Buc RON vânzări
previzionate
RON
Model 1 7000 40RON 280.000 RON
2013 Model 2 11000 30 RON 330.000 RON
Model 3 10000 35 RON 350.000 RON
TOTAL 28000 960.000 RON
Model 1 8000 45 RON 360.000RON
2014 Model 2 12000 35 RON 420.000 RON
Model 3 11000 40 RON 440.000RON
TOTAL 31000 1.220.000 RON
Model 1 9000 50 RON 450.000 RON
2015 Model 2 13000 35 RON 455.000 RON
Model 3 12000 45 RON 540.000 RON
TOTAL 34000 1.445.000 RON
Capitolul 4 Alegerea amplasării şi evaluarea cheltuielilor privind amplasarea
Denumirea societăţii este S.C. Confort Style S.A. și este constituită ca o societate comercială
cu răspundere limitată, fiind înregistrată la Oficiul Registrului Comerţului Iaşi, cu nr. J 27/
777/2013 şi Codul Fiscal nr. RO 14486963 având ca obiect de activitate producerea şi
comercializarea pijamalelor de dama.
Societatea Confort Style a închiriat spaţiul pentru începerea acestei activităţii din anul 2013.
Durata contractului de închiriere este de 3 ani începând cu data de 1 ianuarie 2013. Spaţiul are o
dimensiune de 1000 de metri pătraţi, pe strada Independenţei din Iaşi. Am ales această zonă
deoarece este foarte populată şi astfel avem posibilitatea de a ne face mai repede cunoscuţi pe
piaţă, locaţia este uşor accesibilă, preţul de închiriere este relativ scăzut, un alt motiv pentru care
am ales această zonă este faptul că pe strada Independenţei circulă mijloacele de transport în
comun şi astfel uşurează deplasarea clienţilor.
8
Clădirea este complet utilată, spaţii amenajate pentru birouri, grupuri sanitare, lumină, gaz,
apă, telefon, fax. Spaţiul are acces auto şi tir. Chiria este de 1500€/lună, adica 1,5 euro pe metro
patrat.
Capitolul 5 Achiziţii suport
Pentru desfășurarea activității în condiţii optime, societatea Confort Style a achiziționat în

decursul anului 2013 o serie de bunuri de natura mijloacelor fixe și a obiectelor de inventar.
Mijloace de transport:
 Autoutilitara Mercedes Vito 2.0 TDI, an de fabricație 2007, destinată transportului de
marfă – preț 15.000 EUR
 Autoturism Renault Megane, 1.5 DCi, an fabricație 2008- pret 6.000 EUR
Alte achiziții în afara producției:
 Notebook ASUS – 2.000 ron
 Copiator xerox – 700 ron
 Mobilier de birou – 2.000 ron
 Obiecte de papetărie – 500 ron
Capitolul 6 Stabilirea necesarului de utilaje şi metoda de achiziţie a

acestora
9
6.1 Descrierea fluxului tehnologic
Procesul tehnologic reprezintă ansamblul de operații mecanice, fizice, chimice, care prin
acțiune simultană sau succesivă transformă materiile prime în bunuri sau realizează asamblarea,
repararea ori întreținerea unui sistem tehnic.
Procesele tehnologice de bază sunt cele care contribuie direct la realizarea produselor finite,
prin transformarea intrărilor în ieșiri; acestea sunt "procese de transformare" care transformă
resursele de intrare în produse intermediare sau produse finite. În cazul produselor predominant
mecanice, procesele tehnologice sunt: elaborarea semifabricatelor (prin turnare, forjare, sudare,
formare etc.), procese de prelucrare, procese de asamblare, procese de control etc.
Fluxul tehnologic reprezintă circulaţia materiei prime, a semifabricatelor şi a produselor
finite, în succesiunea operaţiilor dintr-un proces tehnologic, şi drumul parcurs de materia primă
de la intrarea ei în fabricaţie până la ieşirea din societate, sub formă de produs finit. Fluxul
tehnologic trebuie să asigure deplasări minime, fără încrucişări şi întoarceri11.
Pentru determinarea corectă a necesarului de utilaje şi de mijloace fixe voi prezenta schema
fluxului tehnologic pentru confecţionarea pijamalelor de damă.
11
http://ro.wikipedia.org/wiki/Proces_tehnologic, accesat 10.04.2013
10
Figura nr. 1. Schema tehnologică de fabricaţie a pijamalelor
Croirea
Confecţionarea pijamalelor de damă
Operaţii de prelucrare
Finisare
Ambalare
1. Croirea
În această etapă se execută tăierea materialului conform unor şabloane.
2. Confecţionarea pijamalelor de damă

Bucăţile de material rezultate din etapa urmatoare sunt cusute . Această operaţie se realizează
cu ajutorul maşinii de cusut.
3. Operaţii de prelucrare
Această etapa presupune eliminarea materialului în exces, aţe rămase etc.
4. Finisare
Această etapă presupune analizarea pieselor de pijamale cu atenţie , verificarea acestora
pentru a se trimite la ambalare şi apoi să fie scoase pe piaţă.
5. Ambalare
11
Pentru fiecare pereche de pijamale se ataşează o eticheta cu mărimea, modelul şi tipul de
materiale folosite, după care se ambalează în pungii de ceolofan.
6.2. Utilajele necesare
În procesul tehnologic de confecţionare a pijamalelor de damă trebuie să dispunem de

următoarele utilaje:
Utilaj 1: Maşina de croit(U1);
Utilaj 2: Maşina de surfilat (U2);
Utilaj 3: Maşina de cusut (U3);
Utilaj 4: Maşina de pus capse (U4);
Utilaj 5: Presă de călcat (U5).
Maşina de croit este achiziţionată la mâna a doua prin comandă făcută prin intermediul
internetului. Cu această maşină se pot realiza cusăturile de acoperire cu diferite lăţimi, cusătură
triplă de acoperire, cusătură lanţişor. Este construită în aşa fel încât să facă faţă coaserii celor mai
moderne tipuri de materiale elastice şi să poată fi folosită alternativ cu 1, 2 sau 3 ace si 2, 3, sau 4
fire12. Ca si specificaţii tehnice maşina de croit dispune de urmatoarele dotări:
 1, 2 sau 3 ace cu 2, 3, 4 fire;
 reglarea lăţimii cusăturii (de la 0 mm la 2,8 sau 5,6 mm);
 reglarea pasului cusăturii (1-4 mm;
 transport diferenţial care poate fi reglat;
 distanţa dintre ace 2,8 sau 5,6 mm;
 reglarea presiunii la picioruşul presor;
 reglarea electronică a vitezei de coasere, de la pedală;
 butoane de reglare manuală a tensiunii în fire;
 cod de culori pentru tensionare şi înfirare;
 realizarea cusăturii de acoperire triplă/cusătura de acoperire îngustă;
 accesorii incluse în preţ: şurubelniţă, capac pentru papiotă, plasa antidesirare, pompiţă
ulei, pensetă, set ace, periuţă pentru curăţare, suport pentru papiote, husă, mâner pentru transport.
12
http://www.decusut.ro/masina-de-acoperire-merrylock-3040.aspx, accesat 10.04.2013
12
Furnizorul ales este Monovis Impex S.R.L.cu sediul în Cluj Napoca, Judetul Cluj, Telefon:
0038044-5692004, Fax: 0038044-5692006, Mail, monovis@cluj.astral.ro
Preţul de achiziţie al acestui utilaj este de 1984 RON.
Presa de călcat de asemenea este şi ea achiziţionată la mâna a doua prin intermediul aceluiaşi
furnizor. Acest utilaj a fost achiziţionat la preţul de 954,8 RON. Presa de călcat este universală
cu dispozitiv pentru protecţie mâini.
Maşină de croit Presă de călcat
Furnizorul acestor utilaje este firma ILE Trade Company S.R.L. din România, Piata Alba Iulia,
nr. 8, Bl. i7, parter, sect 3.
Tel / Fax:
 +40.21.326.35.40
 +40.21.326.35.41
 +40.21.326.35.42 (fax)
Tel. Mobil:
 0722.315.589
 0722.236.805
13
Deşi sunt la mâna a doua, utilajele sunt într-o stare de funcţionare bună, iar preţul de achiziţie
este mult inferior celui de achiziţionare a unor utilaje noi.
Maşina de surfilat a fost achiziţionată în urma aplicării procedurii “Cerere de ofertă” (Anexa
1), la preţul de 683,24 RON.
Maşinile de surfilat BROTHER sunt destinate pentru surfilat sau festonat marginile
materialelor uşoare sau medii. Tensionarea uniformă a cusăturilor, conferă acestora un aspect
curat şi îngrijit, chiar la viteze mari de lucru. Sistemul de ungere automată, asigură maşinii
performanţe excelente şi o exploatare în timp, de lungă durată. Ca şi specificaţii tehnice maşina
de surfilat Brother dispune de:
 1/2 ace cu 2/3/4 fire;
 tăietor de material;
 butoane de reglare a tensiunii din fire;
 sistem de înfirare automată a greiferului inferior;
 posibilitatea executării tivului îngust rulat (surje);
 reglarea pasului cusăturii (1-4 mm);
 reglarea lăţimii cusăturii până la 7 mm;
 viteza de coasere: 1300 imp/min;
 posibilitatea anulării funcţiei de tăiere;
 transport diferenţial;
 buton de reglare a presiunii picioruţului presor;
 traseele de înfirare desenate pe maşina cu culori diferite;
14
 controlul vitezei de coasere de la pedala electronică;
 funcţia de oprire automată când nu se mai utilizează un timp maşina sau când este
capacul greiferelor deschis;
 accesorii incluse în preţ: şurubelniţa (mare), cuţit imobil, capac anti-desfăşurare pentru
bobină, plasa pentru bobină, pompa de ulei, şurubelniţă (mică), pensetă, set de ace, perie pentru
curăţare, suport bobină, colector de scame, husă maşină, convertor 2 fire (opţional).
Firma BROTHER din Germania este reprezentată în România de BRO ROM INDUSTRIAL
MACHINES cu adresa: Bucureşti, Şos. Fabrica de Glucoză 2-4, sector 2, tel/fax: +4021
2323.844; 2323.969.
Alegerea furnizorului pentru maşina de surfilat

După ce societatea a trimis către mai mulţi furnizori de maşini de cusut industriale cererea de
ofertă, următorii furnizori au prezentat ofertele pentru utilajul solicitat - maşina de surfilat:
S.C. LSM TEX S.R.L.

Acest furnizor se ocupă cu vânzarea pieselor de schimb pentru maşinile de cusut industrial.
Adresa firmei este: B-dul Gen. Vasile Milea, nr.2, sector 6, Bucureşti, România.
Telefon: 021/411.12.90; 410.01.24; 410.44.42
Fax: 021/410.11.61
E-mail: office@LSM.ro
Internet: www.LSM.ro
S.C. MURATTI FASHION S.R.L.

Furnizorul se ocupă de distribuirea de maşini de cusut industriale noi şi second – hand, iar
adresa este: Str. Gheorghe Doja nr. 197, Bucuresti – România.
Telefon/Fax: 0265/31.16.62
Mobil: 0745/216.056
BRO ROM INDUSTRIAL MACHINES
15
Acestă firmă este o filială a renumitei companii germane BROTHER Internationale
Industriemaschinen GmbH. Aceasta se ocupă cu prestarea de servicii servicii constând în:
vânzări echipamente pentru industria textile, acordare asistenţă tehnică şi tehnologică activităţi
de service, întreţinere, reparaţii şi scolarizări. Oferta prezentata de aceasta firma este maşina de
surfilat marca BROTHER modelul FB V16A, iar adresa acestei firme este: Sos. Fabrica de
Glucoza nr. 2-4, sector 2.
Tel/Fax 021/232.38.44; 232.39.69
Internet: www.brorom.ro
E - mail: emil@brother.ro
SERCOTEX INTERNATIONAL S.R.L.

Firmă mixtă româno-italiană - comercializează o paletă foarte largă de accesorii, piese de
schimb şi utilaje din industria textilă. Este unic distribuitor autorizat pentru România maşini de
cusut industriale Singer. Modelul oferit de firmă în urma răspunsului la cererea noastră a fost
maşina de surfilat Singer GN-20-2C. Adresa acestei firme este: Bucureşti, sector 4, Splaiul
Unirii, nr 160 cod poştal: 04041.
Tel/Fax: 0040/021/330.75.49
E - mail: info@sercotex.ro; sercotex@pcnet.ro
Tabel nr. 3 Oferte detaliate ale furnizorului
Furnizori
S.C.
BRO ROM S.C. LSM
SERCOTEX MURATTI
INDUSTRIA TEX SRL
Factori de evaluare INTERNETIONAL FASHION
L
S.R.L. SRL
MACHINES
Preţul ofertei (RON) 683,24 1350 1250 1290

Termen de livrare (zile) 21 21 20 18
Funcţii de coasere (nr) 25 24 23 21
Perioadă de garanţie (luni) 24 12 18 18
Viteza de coasere 1500 1500 1650 1400
(împ./min.) pentru material
16
de grosime medie
În urma analizei ofertelor, furnizorul ales este BRO ROM INDUSTRIAL MACHINES cu
maşina de surfilat marca BROTHER modelul FB V16A cu 24 funcţii de coasere, cu o viteză de
coasere de 1500 împunsături pe minut. Furnizorul livrează utilajul în termen de 21 de zile şi
oferă o perioadă de garanţie de 24 de luni.
Maşina de cusut este achiziţionată în urma unei licitaţii. Preţul de achiziţie este de 1165,6
RON.
Pentru licitaţie firmele care s-au înscris sunt: BRO ROM INDUSTRIAL MACHINES ., S.C.
LSM TEX SRL, Landau Impex SRL, SC COM ALTHEC 2000 SRL.
S.C. LSM TEX SRL

Acest furnizor se ocupă cu vânzarea pieselor de schimb pentru maşinile de cusut industriale şi
de vânzarea de asemenea a maşinilor de cusut industrile. Adresa firmei este: B-dul Gen. Vasile
Milea, nr.2, sector 6, Bucureşti, România.
Telefon: 021/411.12.90; 410.01.24; 410.44.42
Fax: 021/410.11.61
E-mail: office@LSM.ro
Internet: www.LSM.ro
SAKASHI
17
Firmă din Turcia, se ocupă cu distribuirea maşinelor de cusut industriale şi pentru uz casnic,
maşini de brodat computerizate, mese de călcat şi generatoare de abur. Adresa:
Katipcelebi Cad. Darulhadis Sok. No.10, TR–Unkapani-Istanbul – Turcia

Telefon: 0090/212/5284871
Fax: 0090/212/5285304
Mobil: 0090/532/5953498
Landau Impex SRL

Furnizorul de mai sus se ocupă cu vânzarea maşinelor de cusut industriale şi vânzarea pieselor
de schimb pentru maşinile de cusut la care oferă service în garanţie şi postgaranţie. Marca pentru
maşinile de cusut în lanţ pe care le comercializează este "Yamato". Adresa firmei este: Bd. Iuliu
Maniu nr. 7, sector 6, Bucureşti – România.
Tel. 0040/021/319.16.83; 0040/021/319.16.84
Fax 0040/021/319.16.86
E – mail: Landau @yahoo.com

Pentru licitaţie s-a ţinut cont de următorii factori de evaluare:
Tabel nr. 4 Oferte detaliate ale furnizorilor
Furnizori
BRO ROM SC COM
Landau
INDUSTRIA SC LSM TEX SRL ALTHEC
Factori de evaluare Impex SRL
L 2000 SRL
MACHINES
Preţul ofertei (RON) 700 1165,6 663 680
Termen de livrare
21 21 24 28
(zile)
Perioadă de garanţie
24 24 18 12
(luni)
Viteza de coasere 1500 1650 1650 1300
(împ./min.) pentru
material de grosime
18
medie
Furnizorul ales este SC LSM TEX SRL iar marca pentru maşinile de cusut în lanţ este
Yamato.
Masina de pus capse s-a achizitionat tot prin intermediul internetului. Iar furnizorul ales
este BRO ROM INDUSTRIAL MACHINES . Preţul de achiziţionare a maşinii de pus capse este
de 700 RON iar a presei de călcat pretul este de 683,24 RON.
6.3 Norme de timp

Tabel nr. 5 Norme de timp
Anul Tip Norma timp pe produs (ore) Zile reparaţii Valoare
utilaj M1 7.000 M2 11.000 M3 10.000 planificate. inventar
(RON)
U1 0,07 0,06 0,07 0 1600
U2 0,08 0,07 0,06 1 551
U3 0,07 0,08 0,08 1 940
2013 U4 0,20 0,00 0,00 0 551
U5 0,08 0,06 0,07 1 770
8.000 12.000 11.000
U1 0,07 0,06 0,07 0 1600
U2 0,09 0,08 0,07 2 551
U3 0,08 0,09 0,09 1 940
2014 U4 0,21 0,00 0,00 0 551
U5 0,09 0,07 0,08 2 770
9.000 13.000 12.000
U1 0,07 0,06 0,07 0 1600
U2 0,10 0,09 0,08 3 551
U3 0,09 0,10 0,10 1 940
2015 U4 0,22 0,00 0,00 1 551
U5 0,10 0,08 0,09 3 770
6.4 Determinarea necesarului de utilaje
n
∑ Q i∗nti
NU j = j=1
Formule după care se va lucra: Td i
19
Tdi = [Tc – (S + D + SL)] *ns *ds *Trep, unde:
NU – numărul de utilaje;
Q – cantitatea de utilaje;
nti – norma de timp;
Tdi – timp disponibil;
Tc – timp calendaristic;
S – sâmbete;
D – duminici;
SL – sărbători legale;
ns – număr de schimburi;
ds – durata schimbului.
Determinarea necesarului de utilaje în anul 2013
În anul 2013, personalul firmei va lucra într-un singur schimb.

Tdi = [365 – (52 + 52 + 6)]*1*8 – 1*1*8
Tdi = 2032
Utilaj 1:
7 . 000∗0 , 07+11. 000∗0 ,06 +10. 000∗0 , 07
=0 , 91
Maşina de croit: 2032
Trebuie achiziţionată o maşină de croit.
Utilaj 2:
7 . 000∗0 , 08+11. 000∗0 , 07+10. 000∗0 , 06
=0 , 94
Maşina de surfilat: 2032
Trebuie achiziţionată o maşină de surfilat.
Utilaj 3:
20
7 . 000∗0 , 07+11. 000∗0 ,08+10. 000∗0 , 08
=1 ,06
Maşina de cusut: 2032
Trebuie achiziţionată o maşină de cusut.
Utilaj 4:
7 . 000∗0 , 20+11.000∗0 , 00+10 . 000∗0 ,00
=0 , 68
Maşina de pus capse: 2032
Trebuie achiziţionată o maşină de pus capse.
Utilaj 5:
7 . 000∗0 , 08+11. 000∗0 , 06+10. 000∗0 , 07
=0 , 94
Presă de călcat: 2032
Trebuie achiziţionată o presă de călcat
Pentru anul 2013 avem nevoie de:
Tabel nr. 6 Total cheltuieli cu utilajele

Nr.utilaje Denumire utilaj Preţ unitar Preţ unitar cu Total preţ cu
(RON) TVA (RON) TVA
1 Maşină de croit 1600 1984 1984
1 Maşină de surfilat 551 683,24 683,24
1 Maşină de cusut 940 1165,6 1165,6
1 Maşină de pus 551 683,24 683,24
capse
1 Presa de călcat 770 954,8 954,8
TOTAL 5470,88

Pentru anul 2014, societatea a hotărât ca angajaţii să lucreze în 2 schimburi.
Tdi = [365 – (52 + 52 + 6)]*2*8 – 1*2*8
Tdi = 4064
21
UTILAJ 1:
8. 000∗0 , 07+12 .000∗0 , 06+11. 000∗0 , 07

=0 , 50≈1
UTILAJ 2:
8. 000∗0 , 09+12. 000∗0 , 08+11. 000∗0 ,07
=0 .60≈1
Utilaj 3:
8. 000∗0 , 08+12. 000∗0 , 09+11. 000∗0 ,09
=0 ,66≈1
Utilaj 4:
8. 000∗0 , 21+ 12. 000∗0 , 00+11.000∗0 , 00
=0 , 41≈1
UTILAJ 5:
8. 000∗0 , 09+12. 000∗0 , 07+11. 000∗0 ,08
=0 , 60≈1
Pentru anul 2014 nu este necesară achiziţionarea altor utilaje deoarece utilajele pe care le
deţinem pot face faţă producţiei de pijamale pentru femei.

În anul 2015, angajaţii lucrează în 2 schimburi.
Tdi = [365 – (52 + 52 + 6)]*2*8 – 1*2*8
Tdi = 4064
UTILAJ 1:
22
9. 000∗0 , 07+13 . 000∗0 ,06+ 12. 000∗0 , 07
=0 , 55≈1
UTILAJ 2:
9. 000∗0 , 10+13 .000∗0 , 09+12 .000∗0 , 08
=0 , 74≈1
UTILAJ 3:
9. 000∗0 , 09+13 .000∗0 , 10+12000∗0 ,10
=0 , 81≈1
.
UTILAJ 4:
9. 000∗0 , 22+ 13. 000∗0 , 00+12. 000∗0 , 00
=0 , 48≈1
UTILAJ 5:
9. 000∗0 , 10+13 .000∗0 , 08+12000∗0 , 09
=0 , 74≈1
Nici pentru anul 2015 nu este necesară achiziţionarea unor noi utilaje.
Cheltuieli cu utilajele
Tabel nr. 7 Total cheltuieli pentru 2013, 2014 şi 2015

Anul Denumire utilaj Preţ TVA Valoare Necesar
23
achiziţie aferentă fără TVA utilaje
(RON) achiziţiei (RON) (buc)
(RON)
Maşina de croit 1984 384 1600 1
Maşina de surfilat 683,24 132,24 551 1
Maşina de cusut 1165,6 225,6 940 1
2013
Maşina de pus capse 683,24 132,24 551 1
Presa de călcat 954,8 184,8 770 1
Total cheltuieli 5470,88
2014 Maşina de cusut 1165,6 225,6 940 0
Presa de călcat 954,8 184,8 770 0
Total cheltuieli 0
Maşina de cusut 1165,6 225,6 940 0
2015
Presa de călcat 954,8 184,8 770 0
Total cheltuieli 0
Capitoulul. 7 Necesarul de materii prime si materiale
Materiale necesare
În procesul tehnologic de creare a pijamalelor de damă trebuie să deţinem următoarele

materii prime şi materiale:
M 1: Bobine cu 100% fir acryl;
M 2: Bobine cu 100% bumbac;
M 3: Aţă de cusut;
M 4: Elastic;
M 5: Capse;
M 6: Nasturi.
24
Necesarul de materii prime
Determinarea necesarului de materii prime şi materiale se face folosind formula:
n
MPl =∑ Oi⋅Csl
i
i=1 , unde:
MPl – cantitatea de materie primă necesară pentru fabricarea produsului
Qi – numărul de bucăţi anuale
Csli – consumul specific din materia primă pentru fabricarea unui produs.
Tabel nr.8 Consumul specific de materiale

Anul Tip materie primă UM Consum specific/pijamale dama Cantitate Preţ
M1 M2 M3
necesară UM unitar
7.000 11.000 10.000
RON
Bobine cu 100% fir buc 0,00 0,15 0,00 1.650 25
acryl;
Bobine cu 100% fir buc 0,20 0,00 0.00 1400 30
2013
bumbac
Aţă de cusut; m 0,04 0,04 0,04 1.120 0,014
Elastic; m 0,01 0,01 0,01 280 0,9
Capse; buc 1,00 0,00 0,00 7.000 1,17
Nasturi. buc 0,00 0,00 0,15 1.500 40
M1 M2 M3
8.000 12.000 11.000
Bobine cu 100% fir buc 0,00 0,15 0,00 1800 25
acryl;
Bobine cu 100% fir buc 0,20 0,00 0.00 1600 30
2014
bumbac;
Aţă de cusut; m 0,04 0,04 0,04 1.240 0,014
Elastic; m 0,01 0,01 0,01 310 0,9
Capse; buc 1,00 0,00 0,00 8.000 1,27
Nasturi. buc 0,00 0,00 0,15 1.650 40
M1 M2 M3
9.000 13.000 12.000
Bobine cu 100% fir buc 0,00 0,15 0,00 1.950 25
25
acryl;
Bobine cu 100% fir buc 0,20 0,00 0.00 1800 30
2015 bumbac;
Aţă de cusut; m 0,04 0,04 0,04 1.360 0,014
Elastic; m 0,01 0,01 0,01 340 0,9
Capse; buc 1,00 0,00 0,00 9.000 1,37
Nasturi. buc 0,00 0,00 0,15 1.800 40
Modul de achiziţionare al materiilor prime

Pentru bobinele cu 100% fir acryl, bobinele cu 100% fir bumbac alegerea furnizorului s-a
făcut după metoda utilităţii globale.
Următorii furnizori au fost găsiţi pentru achiziţionarea acestor materiale:
 S.C. RIFIL S.A., adresa este: Str. Uzinei 2, Săvinesti, 5612, Neamţ, România,
Telefon: +40/233/281.839, Fax: +40 233 281782, E-mail / Website: rifil@rifil.ro,
www.rifil.ro.
 S.C. FIRMELBO S.A., adresa este: str. Progresului nr. 1, Botoşani, Telefon:
+40/231/517.630, 513.378, Fax: +40/ 231 512064, E-mail:
firmelbo@btx.logicnet.ro
 S.C. BODOTEX IMPEX S.R.L., adresa este: Str. Bucegi, Nr. 20
Ap. 2, Târgu Mureş, jud Mureş.
26
Metoda utilităţii globale pentru bobinele cu 100% acrylic
Tabel nr. 9 Ofertele furnizorilor
Furnizor Preţ (RON)/buc Distanţa (km) Calitate
S.C. RIFIL S.A. 26,5 59 Satisfăcătoare
S.C. FIRMELBO S.A. 25 156 Bună

S.C. BODOTEX S.R.L. 27 239 Foarte bună
Coeficienţi de importanţă 0.6 0.1 0.3
Tabel nr. 10 Utilitatea globală a fiecărui furnizor

Furnizor Preţ Distanţa Calitate Utilitatea
(RON)/buc (km) globală
S.C. RIFIL S.A. Neamţ 0,25 1 0 0,25
S.C. FIRMELBO S.A.Botoşani 1 0,47 0,5 1,22

S.C. BODOTEX S.R.L. Târgu 0 0 1 0,3
Mureş
Coeficienţi de importanţă 0.6 0.1 0.3 -
Punctajul maxim l-a obtinut S.C. FIRMELBO S.A.Botoşani, deci va fi ales ca furnizor pentru
bobinele cu 100% acrylic. Acesta vinde produsele la un preţ de 25 RON/buc.
Metoda utilităţii globale pentru bobinele cu 100% fir bumbac

Tabel nr.11 Ofertele furnizorilor
Furnizor Preţ (RON)/buc Distanţa (km) Calitate
S.C. RIFIL S.A. Neamţ 30 106 Bună
27
S.C. FIRMELBO S.A.Botoşani 32 123 Satisfăcătoare
S.C. BODOTEX S.R.L. Târgu 35 310 Foarte bună
Mureş

(RON)/buc (km) globală
S.C. RIFIL S.A. Neamţ 1 1 0,5 0,85
S.C. FIRMELBO S.A.Botoşani 0,60 0,47 0 0,83

S.C. BODOTEX S.R.L. Târgu 0 0 1 0,3
Mureş
Pentru bobinele cu cu 100% fir bumbac s-a ales furnizorul din Piatra – Neamţ, deoarece
calitatea produselor este bună şi preţul este de 30 RON/buc.
Pentru aţa de cusut, elastic, nasturi şi capse au fost găsiţi furnizori din ţară şi au fost
selectaţi după metoda utilităţii globale.
Furnizorii sunt:
 INTEX AGENCY S.R.L., adresa este: Str. Ion Minulescu nr. 93, Sector 3
Bucureşti România, Tel./fax: +40/021/323.24.45, E-mail: office@intexagency.ro
 S.C. COMPACT RB COM S.R.L., adresa este: Bd. Metalurgiei, nr. 83, sector 3,
Bucureşti, telefon: +40/021/334.52.17, +40/021/334.46.41, Fax: 021-334.94.89, E – mail:
office@compactrb.ro
 S.C. NEXUS TRADING CO S.R.L., adresa este: B-dul Ferdinand nr. 72; sector 2,
Bucureşti, Telefon: 021/252.59.55, Fax: 021/252.59.56, E-mail: nexus.tradi
Metoda utilităţii globale pentru aţa de cusut
28
Furnizor Preţ (RON)/con Distanţa (km) Calitate
S.C. INTEX AGENCY S.R.L. 70 392 Bună

BUCUREŞTI, SECTOR 3
S.C. COMPACT RB COM 73 392 Satisfăcătoare

S.R.L.BUCUREŞTI, SECTOR 3
S.C. NEXUS TRADING CO S.R.L. 75 392 Foarte bună

(RON)/con (km) globală
S.C. INTEX AGENCY S.R.L. 1 1 0,5 0,85
S.C. COMPACT RB COM 0,25 1 0 0,25

S.C. NEXUS TRADING CO 0 1 1 0,4
S.R.L. BUCUREŞTI, SECTOR
2
Furnizorul aţei de cusut este S.C. INTEX AGENCY S.R.L. Aţa este din bumbac pentru cusut
şi surfilat, sub formă de conuri a 5000 m la preţul de 70 RON/con de unde rezultă 0,014 RON/m.
Metoda utilităţii globale pentru elastic
29
Furnizor Preţ (RON)/rolă Distanţa (km) Calitate
S.C. INTEX AGENCY S.R.L. 36 392 Bună

S.C. COMPACT RB COM 41 392 Foarte bună

S.C. NEXUS TRADING CO S.R.L. 37 392 Satisfăcătoare
Preţ Distanţa Utilitatea

Furnizor Calitate
(RON)/rolă (km) globală
S.C. INTEX AGENCY S.R.L.
1 1 0,5 0,85
S.C. COMPACT RB COM
0 1 1 0,4
S.C. NEXUS TRADING CO
S.R.L. BUCUREŞTI, SECTOR 0,80 1 0 0,58
2
Pentru elastic furnizorul este S.C. INTEX AGENCY S.R.L. Elasticul are o latime de 10 cm,
în role a câte 40 m. Preţ: 0,9 RON/m.
Nasturii pentru modelul M3 sunt achiziţionati din Italia, de la FIRMA Italia S.p.A. - Via
Pavia, 38/40 - 20835 Muggiò (MB) - P.I. 02468910969 Tel. +39 039.2780485 - Fax +39
039.2782139 - info@firmaitalia.it.
Preţul la care se achiziţionează nasturii este de 0,15 Euro/buc.
Pentru anul 2013, 1€ = 4,3 RON, adică preţul unui fermoar este 0,15€ * 4,3 RON =0, 64 RON
30
Costul de import este: Ci = 15.000 buc. * 0,15€ * 4,3 RON
Ci = 9675 RON
Cheltuieli de transport: Ctr = 5% * Ci = 5% * 9675
Ctr = 483.75 RON
Cheltuieli conexe: Ccnx = 5% * Ctr = 5%* 483.75
Ccnx =24,18 RON
Cheltuieli asigurări: Cas =5% * Ci = 5%* 9675
Cas = 483.75 RON
Cheltuieli în vamă: Cv = Ci + Ctr + Ccnx + Cas = 9675 + 483.75 + 24,18 + 483.75
Cv = 10.666.68 RON
Taxe vamale: Tx = 17% * Cv = 17% * 10.666.68
Tx = 1.8133356 RON
Comision vamal: Com = 5% * (Cv + Tx) = 5% * ( 10.666.68 + 1.8133356)
Com = 5% * 12.480015
Com = 0.624 RON
T.V.A.: TVA = 24 % * (Cv + Tx + Com)
TVA = 24 % * (10.666.68 + 1.8133356 + 0.624)
TVA = 24% * 13.1040,15
TVA = 3.144 RON
Preţul în vamă: Pvm = Tx + Com + TVA + Cv
Pvm = 1.8133365 + 0.624 + 3.144 + 10.666.68
Pvm = 16.248015 RON
Pvm−TVA 16 . 248015−3 . 144
= =
Preţul unui nasture : 10 .000 10 . 000 1.31 RON
Pentru anul 2014 , 1€ = 4,3 RON, adică preţul unui fermoar este 0,15€ * 4.3 RON = 0, 64 RON
Costul de import este: Ci = 11.000 buc. * 0,15 € * 4.3 RON

Ci = 7095 RON
Cheltuieli de transport: Ctr = 5% * Ci = 5% * 7.095
31
Ctr = 354.75 RON
Cheltuieli conexe: Ccnx = 5% * Ctr = 5%* 354.75
Ccnx =17,73 RON
Cheltuieli asigurări: Cas =5% * Ci = 5%* 7095
Cas = 354.75 RON
Cheltuieli în vamă:Cv = Ci + Ctr + Ccnx + Cas = 7095 + 354.75 + 17.73 +
+354.75
Cv = 7822,23 RON
Taxe vamale: Tx = 24% * Cv = 24% * 7.822.23
Tx = 1.877 RON
Comision vamal: Com = 5% * (Cv + Tx) = 5% * (7.822,23+ 1.877)
Com = 5% * 9.699
Com = 0.484 RON
T.V.A. :TVA = 24% * (Cv + Tx + Com)
TVA = 24% * (7.822,23 + 1.877+ 0.484)
TVA = 24% * 10.183
TVA = 2.443 RON
Pvm = 1.877+ 0.484 + 2.443 + 7.822,23
Pvm = 12.626 RON
Pvm−TVA 12 .626−2 . 443

= =
Preţul unui nasture: 11.000 11. 000 0.92 RON
Pentru anul 2015, 1€ = 4.4 RON, adică preţul unui nasture este 0,25€ * 4.4 RON =1.1 RON
Costul de import este: Ci = 12.000 buc. * 0,25€ * 4.4 RON

Ci = 13.200 RON
Cheltuieli de transport: Ctr = 5% * Ci = 5% * 13.200
Ctr = 660 RON
Cheltuieli conexe: Ccnx = 5% * Ctr = 5%* 660
32
Ccnx = 33 RON
Cheltuieli asigurări: Cas = 5% * Ci = 5%* 13.200
Cas = 660 RON
Cheltuieli în vamă: Cv = Ci + Ctr + Ccnx + Cas = 13.200 + 660 +33+ 660
Cv = 14.553 RON
Taxe vamale: Tx = 17% * Cv = 17% * 14.553
Tx = 2.474 RON
Comision vamal:Com = 5% * (Cv + Tx) = 5% * (14.553 + 2.474)
Com = 5% * 17.027
Com = 0.851 RON
T.V.A. TVA = 24% * (Cv + Tx + Com)
TVA = 24% * (14.553 + 2.474 + 0.851)
TVA = 24% * 17.878
TVA = 4.290 RON
Pvm = 2.474 + 0.851 + 4.290 + 14.553
Pvm = 19.168 RON
Pvm−TVA 19 .168−4 .290

= =
Preţul unui nasture: 12. 000 12 .000 1.23 RON
Tabel nr. 17 Cheltuieli totale cu materiile prime

Preţ total
Preţ Preţ total cu
Cantitate cantitate
Anul Tip materie primă UM unitar T.V.A.
necesară UM necesară
RON (RON)
(RON)
2013 Bobine cu 100% fir acryl; buc 1.050 25 26.250 32.550
Bobine cu fir 100% bumbac; buc 2.200 30 66.000 81.840
Aţă de cusut; m 1.120 0,014 15,68 19.443
33
Elastic; m 280 0,9 252 312.48
Capse; buc 10.000 1,17 11.700 14.508
Nasturi. buc 15000 1,31 19650 24.366
Total achiziţii materii prime 2013 97.643 203.955
Bobine cu 100% fir acryl; buc 1.200 25 30.000 37.200
Bobine cu 100% fir bumbac buc 2.400 30 72.000 89.280
Aţă de cusut; m 1.240 0,014 17,36 21,526
2014 Elastic; m 310 0,9 279 345,96
Capse; buc 11.000 1,27 13.970 17.322,8
Nasturi. buc 11000 0.92 10.120 12.548,8
Total achiziţii materii prime 2014
126.386 156.719
Bobine cu 100% fir acryl; buc 1.350 25 33.750 41.850

Bobine cu 100% fir bumbac; buc 2.600 30 78.000 96.720
Aţă de cusut; m 1.360 0,014 19,04 23,609
2015 Elastic; m 340 0,9 306 379,44
Capse; buc 12.000 1,37 16.440 20.385,6
Nasturi. buc 12.000 1,23 14.760 18.302,4
Total achiziţii materii prime 2015
143.275,04 177660
Capitolul 8. Determinarea necesarului de personal
Norme de timp şi salarii medii

Tabel nr. 18 Norme de timp şi salarii medii
ANUL SPECIALIZAREA PRODUSELE SALARII

MUNCITORILOR 7.000 11.000 10.000 MEDII
DIRECT PRODUCTIVI LUNARE
(RON)
Maşină de croit 0,07 0,06 0,07 750
Maşină de surfilat 0,08 0,07 0,06 750
Maşină de cusut 0,07 0,08 0,08 750
34
Maşina de pus capse 0,20 0,00 0,00 750
2013 Presa de călcat 0,08 0,06 0,07 750
Muncitori accesorii 0,05 0,07 0,06 700
Muncitori CTC 0,02 0,02 0,02 700
Muncitori ambalare 0,01 0,01 0,01 700
8.000 12.000 11000
Maşină de croit 0,07 0,06 0,07 800
Maşină de cusut 0,08 0,09 0,09 800
2014 Presa de călcat 0,09 0,07 0,08 800
Muncitori CTC 0,02 0,02 0,02 700
9.000 13.000 12.000
Maşină de croit 0,07 0,06 0,07 850
Maşină de cusut 0,09 0,10 0,10 850
2015 Presa de călcat 0,10 0,08 0,09 850
Muncitori CTC 0,02 0,02 0,02 800
Necesarul de personal
Necesarul de personal se determină după următoarea formulă:
n
∑ Qi⋅ntik
NM k = i=1
Td k , unde:
Mk – numărul necesar de persoane pentru un utilaj
Qi – cantitatea de produs (anuală)
Nti – timpul necesar unui muncitor pentru un produs
Tdk – numărul anual de ore lucrate de un muncitor; se calculează după relaţia:
Td k =[ T c −( S+ D+ SL+Z co ) ]⋅d s , unde:
Tc – timpul calendaristic (365 zile)
35
S – sâmbete/an (52)
D – duminici/an (52)
SL – sărbători legale/an (6)
Zco – zile concediu (25)
Ds – durata schimbului (8).
Necesarul de personal în anul 2013

Tdi = [365 – (52 + 52 + 6 + 25)]* 8
Tdi = 1840
1. Număr persoane pentru maşina de croit
NM =1840
7 . 000∗0 , 07+11 . 000∗0 , 06+10 . 000∗0 ,07 490+660+700
1 =1840 =1 , 005≈2
Pentru maşina de tricotat se vor angaja 2 persoane.
2. Număr persoane pentru maşina de surfilat
NM =1840
7 . 000∗0 , 08+11. 000∗0 , 07+10 . 000∗0 , 06 560+770+600
2 =1840 =1, 04≈2
Pentru maşina de croit se vor angaja 2 persoane.
3. Număr persoane pentru maşina de cusut
NM =1840
7 . 000∗0 ,07+11.000∗0 , 08+10 . 000∗0 ,08 490+880+ 800
3 =1840 =1 , 17≈2
Pentru maşina de surfilat se vor angaja 2 persoane.
36
4. Număr persoane pentru maşina de pus capse
NM =1840
7. 000∗0 , 20+11. 000∗0 , 00+10 . 000∗0 , 00 1400
4 =1840 =0 ,76≈1
Pentru maşina de cusut în lanţ se va angaja o persoană.
5. Număr persoane pentru presa de călcat
NM =1840
7 . 000∗0 ,08+11. 000∗0 , 06+10 . 000∗0 ,07 560+660+700
5 =1840 =1, 04≈2
Pentru presa de călcat se vor angaja 2 persoane.
6. Număr muncitori accesorii
NM =1840
7 . 000∗0 , 05+11.000∗0 , 07+10 . 000∗0 ,06 350+770+600
6 =1840 =0 , 93≈1
Va fi angajat un muncitor accesorii.
7. Număr muncitori CTC
NM =1840
7 . 000∗0 ,02+11. 000∗0 , 02+10. 000∗0 , 02 140+220+200
7 =1840 =0 , 30≈1
Se va angaja un singur muncitor CTC.
8. Număr muncitori ambalare
NM = 1840
7 . 000∗0 ,01+11 . 000∗0 , 01+ 10. 000∗0 , 01 70+110+100
8 =1840 =0 , 15≈1
Se va angaja un muncitor ambalare.
Tabel nr. 19 Total cheltuieli cu salariile în anul 2013
37
Muncitori direct Nr. Salariu mediu Fond de salarii
productivi muncitori lunar (RON) (RON)
Muncitori pentru 2 750 1.500
maşina de croit
maşina de surfilat
maşina de cusut
Muncitori pentru 1 750 750
maşina de pus capse
Muncitori pentru presa 2 750 1.500
de călcat
Muncitori accesorii 1 700 700
Muncitori CTC 1 700 700
Muncitori ambalare 1 700 700
TOTAL 2013 8.850
Necesarul de personal în anul 2014
Tdi = [365 – (52 + 52 + 6 + 25)]* 8

Tdi = 1840
NM =1840
8 . 000∗0 , 07+12. 000∗0 ,06 +11. 000∗0 , 07 560+720+770
1 =1840 =1 , 14≈2
Pentru maşina de tricotat nu mai trebuie angajată nici o persoană.
NM =1840
8 . 000∗0 ,09+12 . 000∗0 ,08+11. 000∗0 , 07 720+960+770
2 =1840 =1 , 33≈2
Pentru maşina de croit nu mai trebuie angajată nici o persoană.

38
NM =1840
8 . 000∗0 ,08+ 12. 000∗0 ,09+ 11.000∗0 , 09 640+1080+ 990
3 =1840 =1 , 47≈2
Pentru maşina de surfilat nu mai trebuie angajată nici o persoană.
NM =1840
8. 000∗0 , 21+12. 000∗0 , 00+11. 000∗0 , 00 1680
4 =1840 =0 , 91≈1
Pentru maşina de cusut în lanţ nu mai trebuie angajată nici o persoană.
NM =1840
8 . 000∗0 ,09+12 . 000∗0 ,07 +11.000∗0 , 08 720+ 840+ 880
5 =1840 =1, 32≈2
Nu mai trebuie angajată nici o persoană.
NM =1840
8 . 000∗0 , 05+12. 000∗0 , 07+11. 000∗0 ,06 400+840+660
6 =1840 =1 , 03≈2
Mai trebuie angajat un muncitor accesorii.
NM =1840
8 . 000∗0 ,02+12 . 000∗0 ,02+11. 000∗0 , 02 160+240+220
7 = 1840 =0 ,33≈1
Nu mai trebuie angajat nici un muncitor CTC.
39
NM = 1840
8 . 000∗0 , 01+12 . 000∗0 ,01+11. 000∗0 , 01 80+120+110
8 =1840 =0 , 16≈1
Pentru ambalare nu mai trebuie angajat nici un muncitor.
Tabel nr.20 Total cheltuieli cu salariile în anul 2014

Muncitori direct Nr. Salar mediu Fond de salarii
productivi muncitori lunar (RON) (RON)
Muncitori pentru
2 800 1.600
maşina de croit
Muncitori pentru
2 800 1.600
maşina de surfilat
Muncitori pentru
2 800 1.600
maşina de cusut
Muncitori pentru
1 750 750
maşina de pus capse
Muncitori pentru presa
2 750 1.500
de călcat
Muncitori accesorii 2 750 1.500
Muncitori ambalare 1 700 700
TOTAL 2014 9.950
Necesarul de personal pentru anul 2015

Tdi = [365 – (52 + 52 + 6 + 25)]* 8
Tdi = 1840
40
NM =1840
9 . 000∗0 , 07+13. 000∗0 , 06+12 .000∗0 , 07 630+780+840
1 =1840 =1, 22≈2
Pentru maşina de tricotat nu mai trebuie angajată nici o persoană.
NM =1840
9 . 000∗0 ,10+13 . 000∗0 ,09+ 12. 000∗0 , 08 900+1170+ 960
2 =1840 =1, 64≈2
Pentru maşina de croit nu mai trebuie angajată nici o persoană.
NM =1840
9 . 000∗0 ,09+13. 000∗0 , 10+12. 000∗0 ,10 810+1300+1200
3 =1840 =1, 79≈2
Pentru maşina de surfilat nu mai trebuie angajată nici o persoană.
NM =1840
9 .000∗0 , 22+13 .000∗0 , 00+12 .000∗0 , 00 1980
4 =1840 =1 ,07≈2
Pentru maşina de cusut în lanţ mai trebuie angajată o persoană.
NM =1840
9 . 000∗0 ,10+13 . 000∗0 , 08+12. 000∗0 , 09 900+1040+1080
5 =1840 =1 ,64≈2
NM =1840
9 . 000∗0 , 05+13. 000∗0 , 06+12 . 000∗0 , 07 450+910+ 660
6 =1840 =1 , 09≈2

41
NM =1840
9 . 000∗0 , 02+13 . 000∗0 , 02+12. 000∗0 ,02 180+260+240
7 =1840 =0 ,36≈1
Nu mai trebuie angajat nici un muncitor CTC.
NM = 1840
9 . 000∗0 , 01+13 . 000∗0 , 01+12. 000∗0 , 01 90+130+120
8 =1840 =0 ,18≈1
Pentru ambalare nu mai trebuie angajată nici o persoană.
Tabel nr. 21 Total cheltuieli cu salariile în anul 2015

Muncitori direct Nr. muncitori Salar mediu Fond de salarii
productivi lunar (RON) (RON)
Muncitori pentru
2 850 1.700
maşina de croit
Muncitori pentru
2 850 1.700
maşina de surfilat
Muncitori pentru
2 850 1.700
maşina de cusut
Muncitori pentru
maşina de pus 2 850 1.700
capse
Muncitori pentru
2 850 1.700
presa de călcat
Muncitori accesorii 2 800 1.600
Muncitori
1 800 800
ambalare
TOTAL 2015 11.700
42
Determinarea necesarului de personal indirect productiv
Societatea se află sub conducerea directorului general, iar în subordinea acestuia se află
următoarele compartimente funcţionale:
 Financiar-Contabil:
 Secretariat
 Comercial (punct de desfacere)
 Tehnic
 Paza
 Curăţenie
Determinarea necesarului de personal indirect productiv în anul 2013
Firma va angaja următorul personal indirect productiv:
 Un contabil
 O secretară
 Un agent de vânzare
 Un şef de echipă
 2 paznici
 O femeie de serviciu
43
Tabel nr. 22 Total cheltuieli salarii în anul 2013
Fond total
Personal indirect Nr. Salariu lunar
salariu lunar
productiv salariaţi (RON)
(RON)
Director general 1 2.500 2.500
Contabil 1 1500 1500
Secretară 1 1500 1500
Agent vânzare 1 900 900
Şef de echipă 1 900 900
Paznic 2 750 1.500
Femeie de serviciu 1 700 700
Total fond salarii lunar 2013 9500
S.C. Confort Style S.R.L. mai angajează în anul 2014 un agent de vânzare, un şef de echipă
şi o femeie de serviciu.
Personal indirect Nr. Salariu lunar Fond total
productiv salariaţi (RON) salariu lunar
(RON)
Contabil 1 1.600 1.600
Secretară 1 1.600 1.600
Agent vânzare 2 900 1.800
Şef de echipă 2 900 1.800
Paznic 2 750 1.500
Femeie de serviciu 2 700 1.400
Total fond salarii lunar 2014 12.300
În anul 2015, numărul personalului indirect productiv nu se schimbă.
44
Personal indirect Nr. Salariu lunar Fond total
productiv salariaţi (RON) salariu lunar
(RON)
Contabil 1 1.600 1.600
Secretară 1 1.600 1.600
Agent vânzare 2 900 1.800
Şef de echipă 2 900 1.800
Paznic 2 750 1.500
Femeie de serviciu 2 700 1.400
Total fond salarii lunar 2015 12.300
Deteminarea fondului total de salarii brute în anul 2013

Tabel nr. 25 Total fond lunar de salarii în anul 2013
Nr. Muncitori Fond salarii lunare

Crt. (RON)
1. Direct productivi 8.850
2. Indirect productivi 9.500
Total fond lunar salarii în anul 2013 18.350
Contribuţia unităţii la asigurarile sociale este 29% din fondul de salarii

CAS: (8.850 + 9.500) RON * 29% = 5321,5 RON
Total fond lunar de salarii brute este : 18.350 + 5321,5= 23671,5 RON
Total fond anual de salarii brute pe anul 2013: 23671,5 RON * 12 luni = 284058 RON


Crt. (RON)
45

CAS: (9.950 + 12.300) RON * 29% = 6.452,5 RON
Total fond lunar de salarii brute este : 22.250 + 6.452,5= 28.702,5RON
Total fond anual de salarii brute pe anul 2014: 28.702,5 RON * 12 luni = 3.444.309
RON


Crt. (RON)

CAS: (11.700 + 12.300) RON * 29% = 6960 RON
Total fond lunar de salarii brute este : 24.000 + 6960 = 30.960 RON
Total fond anual de salarii brute pe anul 2015: 30.960 RON * 12 luni = 371.520 RON
Cap. 9 Calculul costului de productie
9.1 Costuri directe

Determinarea costurilor directe pe anul 2013
Anul Tip materie primă UM Produse Preţ unitar

M1 M2 M3
RON
7.000 11.000 10.000
Bobine cu 100% fir acryl; buc 0,00 0,15 0,00 25
Bobine cu 100% fir bumbac; buc 0,20 0,00 0.20 30
Aţă de cusut; m 0,04 0,04 0,04 0,014
2013 Elastic; m 0,01 0,01 0,01 0,9
46
Capse; buc 1,00 0,00 0,00 1,17
Nasturi. buc 0,00 0,00 0,15 40
Materiile prime şi materialele:
Formula calculului costurilor directe este:

S
MD =∑ C ∗ P i
l=1
sli l
, unde
C sl - consumul specific pe produs
P l - preţul produsului.
Produsul M1
Materie primă UM Consum specific Preţ (RON) Total preţ

M1 (RON)
Bobine cu 100% fir acryl; buc 0,00 25 0
Bobine cu 100% fir bumbac; buc 0,15 30 4,5
Aţă de cusut; m 0,04 0,014 0,00056
Elastic; m 0,01 0,9 0.09
Capse; buc 1,00 1,17 1,17
Nasturi. buc 0,00 40 0
Total 5.76
Produsul M2
M2 (RON)
47
Bobine cu 100% fir acryl; buc 0,15 25 3,75
Bobine cu 100% fir bumbac; buc 0,00 30 0
Aţă de cusut; m 0,04 0,014 0,00056
Elastic; m 0,01 0,9 0.09
Capse; buc 0,00 1,17 0
Total 3.84
Produsul M3
M3 (RON)
Bobine cu 100% fir bumbac; buc 0.20 30 6
Aţă de cusut; m 0,04 0,014 0,00056
Elastic; m 0,01 0,9 0.09
Capse; buc 0,00 1,17 1,17
Total 13,26
Salariile directe
Formula pentru calculul salariilor directe este:
p
SD =∑ nt ∗Sb
i
k=1
ik hk
, unde
nt i - norma de timp
Sb h - salariu brut/oră.
Specializarea muncitorilor Produsele Salarii brute Salarii brute

direct productivi 7.000 11.000 10.000 lunare orare
Maşină de croit 0,07 0,06 0,07 750 4,41
Maşină de surfilat 0,08 0,07 0,06 750 4,41
Maşină de cusut 0,07 0,08 0,08 750 4,41
Maşina de pus capse 0,20 0,00 0,00 750 4,41
Presa de călcat 0,08 0,06 0,07 750 4,41
Muncitori accesorii 0,05 0,07 0,06 700 4,11
48
Muncitori CTC 0,02 0,02 0,02 700 4,11
Muncitori ambalare 0,01 0,01 0,01 700 4,11
SD1 = 0,07*4,41 + 0,08*4.41+ 0,07*4,41 +0,20*4,41 + 0,08*4,41+ 0,05*4,11+ 0,02*4,11 +

0,01*4,11
SD1 = 2,5
SD2 = 0,06*4,41+0,07*4,41+ 0,08*4.41+0,00*4.41 + 0,06*4,41 + 0,07*4,11 + 0,02*4,11 +
0,01*4,11
SD2 = 1,57
SD3 = 0,07*4,41+0,06*4,41+ 0,08*4.41+0,00*4.41 + 0,07*4,41 + 0,06*4,11+ 0,02*4,11 +
0,01*4,11
SD3 = 1,57
Cd = MD + SD
i i i
Cd1 = 5,76 + 2,5= 8,26

Cd2 = 3,84+ 1,57= 5,41
Cd3 = 13,26+ 1,57= 14,83
Cheltuieli directe totale pentru anul 2013:
n
KDT =∑
i=1
Q ∗( MD + SD )
i i i
KDT= 7.000*8,26+ 11.000*5.41+ 10.000*14,83

KDT = 265.630 RON

Anul Tip materie primă UM Produse Preţ
M1 M2 M3
unitar
8.000 12.000 11.000
RON
2014 Bobine cu 100% fir acryl; buc 0,00 0,15 0,00 25
Aţă de cusut; m 0,04 0,04 0,04 0,014
Elastic; m 0,01 0,01 0,01 0,9
Capse; buc 1,00 0,00 0,00 1,27
Nasturi. buc 0,00 0,00 0,15 40
49
În acest an, preţurile produselor M1 şi M2 nu se modifică datorită faptului că preţurile
materiilor prime rămân aceleaşi.
M1= 5,76 RON
M2= 3,84 RON
Produsul M3
M3 (RON)
Aţă de cusut; m 0,04 0,014 0,00056
Elastic; m 0,01 0,9 0.09
Capse; buc 0,00 1,27 0
Total 12.09
Salariile directe
direct productivi lunare orare
8.000 12.000 11000
Maşină de croit 0,07 0,06 0,07 800 4,70
Maşină de surfilat 0,09 0,08 0,07 800 4,70
Maşină de cusut 0,08 0,09 0,09 800 4,70
Maşina de pus capse 0,21 0,00 0,00 750 4,41
Presa de călcat 0,09 0,07 0,08 800 4,70
Muncitori CTC 0,02 0,02 0,02 700 4,11
SD1 = 0,07*4,70 + 0,09*4,70 + 0,08*4,70+0,21*4,41+ 0,09*4.70 + 0,05*4,41 + 0,02*4,11 +

0,01*4,11
SD1 = 2,79
50
SD2 = 0,06*4.70 + 0,08*4,70 + 0,09* 4,70+0,00*4,41 + 0,07*4,70 + 0,07*4,41 + 0,02*4,11 +
0,01*4,11
SD2 = 1.81
SD3 = 0,07*4,70+ 0,07*4,70 + 0,09*4,70 +0,00*4,41 + 0,08*4,70 + 0,06*4,41 + 0,02*4,11+
0,01*4,11
SD3 = 1.81
Cd1 = 5,76+ 2,79= 8,55

Cd2 = 3,84+ 1,81 = 5,65
Cd3 = 12,09 + 1,81 = 13,9
KDT= 8.000*8,55 + 12.000*5,65 + 11.000*13,9
KDT = 289.100 RON

Anul Tip materie primă UM Produse Preţ unitar
M1 M2 M3
RON
8.000 12.000 11.000
Bobine cu 100% fir acryl; buc 0,00 0,15 0,00 25
Aţă de cusut; m 0,04 0,04 0,04 0,014
2015 Elastic; m 0,01 0,01 0,01 0,9
Capse; buc 1,00 0,00 0,00 1,37
Nasturi. buc 0,00 0,00 0,15 40
Nici în anul 2015 preţurile pentru M1 şi M2 nu se schimbă.

M1= 5,76 RON
M2= 3,84 RON
Produsul M3
M3 (RON)
51
Aţă de cusut; m 0,04 0,014 0,00056
Elastic; m 0,01 0,9 0.09
Capse; buc 0,00 1,37 0
Total 12,09
Salariile directe
direct productivi lunare orare
9.000 13.000 12.000
Maşină de croit 0,07 0,06 0,07 850 5
Maşină de surfilat 0,10 0,09 0,08 850 5
Maşină de cusut 0,09 0,10 0,10 850 5
Maşina de pus capse 0,22 0,00 0,00 850 5
Presa de călcat 0,10 0,08 0,09 850 5
Muncitori CTC 0,02 0,02 0,02 800 4,70
SD1 = 0,07*5 + 0,10*5 + 0,09*5+0,22*5 + 0,10*5 + 0,05*4,70+ 0,02*4,70 + 0,01*4,70

SD1 = 3,26
SD2 = 0,06*5 + 0,09*5 + 0,10*5+0,00*5 + 0,08*5 + 0,07*4,70 + 0,02*4,70 + 0,01*4,70
SD2 = 2,1
SD3 = 0,07*5+ 0,08*5 + 0,10*5 +0,00*5 + 0,09*5 + 0,06*4,70+ 0,02*4,70+ 0,01*4,70
SD3 = 2,11
Cd1 = 5,76 + 3,26= 9.02

Cd2 = 3,84+ 2,1 = 5,94
Cd3 = 12,09+ 2,11 = 14,2
KDT= 9.000*9.02 + 13.000*5,94+ 12.000*14,2
KDT = 328.800 RON
52
9.2. Determinarea costurilor indirecte
Determinarea costurilor indirecte pe anul 2013
Elemente de cheltuieli CCS CD CGA

Materiale auxiliare 405 - 350
Energie şi apă 2.828,53 - 3.000
Amortizarea 599,19 - -
Chirii - - 77400
Salarii indirect 114000 - -
Alte cheltuieli - 2.000 -
Total 117748,19 2.000 80750
Total cheltuieli fixe 200498,19
Materialele auxiliare:
 Hârtie pretipărită cu marcaje pentru sala de croit: role la preţ de 270 RON/rola:
 Carton şabloane, tip – role, gramaj 450 gr/mp, lăţime 100 cm, preţ 10 RON/ Kg,
 Tuşiere pentru marcator la preţul de 5 RON/buc
 11 de topuri de hârtie a câte 1600 coli fiecare pentru contabilitate şi secretariat
preţul este de 120 RON
 Alte materiale auxiliare: 380 RON.
Energia şi apa:
Consumul utilajelor:
 Maşina de croit: 2.032h *2kwh = 4.064 kw
 Masa de surfilat: 2.032h *0,7kwh = 1.422,4 kw
 Maşina de cusut: 2.032*0,5kwh = 1.016 kw
 Maşina de pus capse: 2.032*0,5kwh = 1.016 kw
 Presa de călcat: 2.032*0,6kwh = 1219,2 kw
1kw = 0.29 RON
Nr. Denumire utilaj Consumul unitar de Consumul total Total preţ energie
utilaje energie (kw) de energie (kw) electrică (RON)
53
1 Maşină de croit 4.064 4.064 1.178,56
1 Maşină de surfilat 1.422,4 1.422,4 412,49
2 Maşină de cusut 1.016 2.032 589,28
1 Maşină de pus 1.016 1.016 294,64
capse
1 Presa de călcat 1.219,2 1.219,2 353,56
TOTAL 2.828,23
Consum de energie pentru încălzire/aer condiţionat: 3.000 RON/lună
Amortizări:
Denumire utilaj Valoare de Preţ achiziţie Amortizare
inventar (RON) (RON)
(RON)
Maşina de croit 1600 1984 266,66
Maşina de surfilat 551 683,24 55,1
Maşina de cusut 940 1165,6 94
Masina de pus capse 551 683,24 55,1
Presa de calcat 770 954,8 128,33
Total amortizări 599,19
Pentru maşina de croit şi presa de călcat amortizarea a fost calculată pentru doar 6 ani (în timp
ce celelalte utilaje au fost amortizate pentru 10 ani). Acest lucru s-a realizat deoarece primele 2
utilaje au fost achiziţionate la mâna a doua.
Clădirea închiriată are o suprafaţă de 1000m², iar chiria este de 1500€/lună. Pentru 2013,
conform Comisiei Naţionale de Prognoză, cursul euro/leu este 1€ = 4,3 RON.
1.500€*12luni = 18.000 €/an
CGA = 18.000 €*4,3 RON = 77.400 RON
Salarii indirecte
Fond total salarii indirecte lunare: 9500 RON (Tabel nr 12)
Fond total salarii indirecte anuale: 9500 RON*12luni = 114.000 RON
Alte cheltuieli: materiale promoţionale : 2.000 RON
54
Energie şi apă 6.116,32 - 3.800
Chirii - - 77400
Salarii indirecte 147.600 - -
Total 154692,98 2.500 81640
Total cheltuieli fixe 238.832,98
Energia şi apa:
 Maşina de croit: 4.064h *2kwh = 8.128 kw
 Masa de surfilat: 4.064h *0,7kwh = 2.844,8 kw
 Maşina de cusut: 4.064*0,5kwh = 2.032 kw
 Maşina de pus capse: 4.064*0,5kwh = 2.032 kw
 Presa de călcat: 4.064*0,6kwh = 2.438,4 kw
1kw = 0.35 RON

55
1 Maşină de croit 4.064 4.064 1422,4
1 Maşină de surfilat 1.422,4 1422,4 497,84
1 Maşină de cusut 1.016 1016 355,6
1 Maşină de pus 1.016 1016 355,6
capse
1 Presa de călcat 1.219,2 1219,2 426,72
TOTAL 6.116,32
Amortizări:
(RON)
Masinsa de pus capse 551 683,24 55,1
ce celelalte utilaje au fost amortizate pentru 10 ani). Acest lucru s-a realizat deoarece aceste
utilaje au fost achiziţionate la mâna a doua, şi deşi au o stare de funcţionare bună, nu sunt noi.
Clădirea închiriată are o suprafaţă de 1000 m², iar chiria este de 1500€/lună. Pentru 2014,
1.500€*12luni = 18.000 €/an
CGA = 18.000 €*4,3 RON = 77.400 RON
Salarii indirecte
Fond total salarii indirecte lunare: 12.300 RON (Tabel nr 13)
Fond total salarii indirecte anuale: 12.300RON*12luni = 147.600 RON

56
Energie şi apă 6.993,08 - 4.200
Chirii - - 77.400
Salarii indirecte 147.600 - -
Total 155.613,74 3.000 82100
Total cheltuieli fixe 322813,74
Energia şi apa:
 Maşina de croit: 4.064h *2kwh = 8.128 kw
 Masa de surfilat: 4.064h *0,7kwh = 2.844,8 kw
 Maşina de cusut: 4.064*0,5kwh = 2.032 kw
 Maşina de pus capse: 4.064*0,5kwh = 2.032 kw
 Presa de călcat: 4.064*0,6kwh = 2.438,4 kw
1kw = 0.4 RON

1 Maşină de croit 4.064 4.064 1625,6
1 Maşină de surfilat 1.422,4 1.422,4 568,96
1 Maşină de cusut 1.016 1.016 406,4
1 Maşină de pus capse 1.016 1.016 406,4
57
1 Presa de călcat 1.219,2 1.219,2 487,68
TOTAL 6.993,08
Amortizări:
(RON)
Masina de pus capse 551 683,24 55,1
ce celelalte utilaje au fost amortizate pentru 10 ani). Acest lucru s-a realizat deoarece aceste
utilaje au fost achiziţionate la mâna a doua, şi deşi au o stare de funcţionare buna, nu sunt noi.
Clădirea închiriată are o suprafaţă de 1000 m², iar chiria este de 1500€/lună. Pentru 2015,
1.500€*12luni = 18.000 €/an
CGA = 18.000 €*4,3RON = 77.400 RON
Salarii indirecte
Fond total salarii indirecte lunare: 12.300 RON (Tabel nr 14)
Fond total salarii indirecte anuale: 12.300*12luni = 147.600 RON
9.3. Determinarea costului de producţie

Determinarea costului de producţie în anul 2013
Coeficienţii de repartizare a cheltuielilor indirecte asupra cheltuielilor directe
58
CCS 117748,19
= =0,44
KCCS= KDT 265 . 630
CD 2 .000
= =0,005
KCD= KDT+CCS 265 .630+117748,19
CGA 80750
= =0,20
KCGA= KDT+ CCS+ CD 265 .630+117748 ,19+2000
Cheltuieli comune ale secţiei pentru toate cele 3 produse

CCCS1= Cd1*KCCS= 8,26 *0,44 = 3,63 RON
CCCS2= Cd2*KCCS= 5,41 *0,44= 2,38 RON
CCCS3= Cd3*KCCS= 14,83 *0,44= 6,52 RON
Cheltuieli de desfacere pentru toate cele 3 produse

CCD1= Cd1*(1+ KCCS)* KCD =8,26 *1,44*0.005= 0,05 RON
CCD2= Cd2*(1+ KCCS)* KCD =5,41 *1,44*0,005= 0,03 RON
CCD3= Cd3*(1+ KCCS)* KCD = 14,83 *1,44*0,005= 0,10 RON
Cheltuieli generale de administraţie pentru toate cele 3 produse

CCGA1= Cd1*(1+ KCCS)*(1+ KCD)* KCGA=8,26*1,44*1,005*0,20=2,39 RON
CCGA3= Cd3*(1+ KCCS)*(1+ KCD)* KCGA= 14,83 *1,44*1,005*0,20=4,29 RON
Total cheltuieli indirecte pe unitatea de produs

Chi1= CCCS1 + CCD1+ CCGA1=3,63+0,05 +2,39 =6,07 RON
Chi2= CCCS2 + CCD2+ CCGA2=2,38 +0,03+1,56 =3,97 RON
Chi3= CCCS3 + CCD3+ CCGA3=6,52+0,10+4,29 =10,91RON
Calculul costurilor de producţie
Produsul Totalul Totalul Totalul Profitul Preţul de

cheltuielilor cheltuielilor costului (60%) vânzare
59
directe (RON) indirecte producţiei (RON) (RON)
(RON) (RON)
M1 8,26 6,07 14,33 8,59 22,92
M2 5,41 3,97 9,38 5,62 15
M3 14,83 10,91 25,74 15,44 41,18
Pragul de rentabilitate
Q= CF Q
cr n n g= n
i
∑ P pi∗g i −∑ CV i∗g i
i
∑Q i
i=1 i=1 i=1 , unde:
Q cr - producţia critică
CF – costuri fixe
P p - preţul produsului
g i - greutatea specifică
CV – costuri variabile
7 . 000 11. 000 10 .000
∑ pi∗gi =40∗28 .000 +30∗28 . 000 +35∗28 . 000 =10+11 ,7+12 , 49=34 , 19
∑ CV i∗gi =8 , 26∗ 7 . 000 + 5 , 41∗11. 000 +14 , 83∗10 .000 =2 , 065+2 , 125+ 5 ,296=9 , 486
28 .000 28 . 000 28 . 000
Q =200498 ,19
34 ,19−9 ,486 =8 .116 ,02
cr
Cifra de afaceri critică
CA = CFm cr
, unde
m=
M
CA
∗100
, M= CA – KDT
Cifra de afaceri pe anul 2013

Produs Cantităţi Preţul de vânzare Încasări anuale
M1 7.000 22,92 160440
M2 11.000 15 165.000
M3 10.000 41,18 411800
Cifra de afaceri totală 737240
60
M = 737240 – 265630 = 471610 RON
471610
m= ∗100=63 , 96 %
737240
CA =200498
63 , 96
cr
, 19
=3134 , 74
CA
( CA ) −1 ∗100= (737240
3134 , 74
−1 )∗100=23 , 41 %
cr
Situaţia financiară:

CCS 154692,98
= =0,53
KCCS= KDT 289100
CD 2.500
= =0,005
KCD= KDT+CCS 289100+154692 ,98
CGA 81640
= =0,18
KCGA= KDT+CCS+CD 289100+154692 ,98+2500

CCCS1= Cd1*KCCS= 8,55 *0,53 = 4,53 RON
CCCS2= Cd2*KCCS= 5,65*0,53 = 2,99 RON
CCCS3= Cd3*KCCS= 13,9 *0,53= 7,36 RON


CCGA1= Cd1*(1+ KCCS)*(1+ KCD)* KCGA=8,55 *1,53*1,005*0,18=2,36 RON
61

Chi1= CCCS1 + CCD1+ CCGA1=4,53 +0,02 +2,36 =6,91 RON
Chi3= CCCS3 + CCD3+ CCGA3=7,36+0,10 +3,84=11,3 RON

(RON) (RON)
M1 8,55 6,91 15,46 9,27 24,73
M2 5,65 4,59 10,24 6,14 16,38
M3 13,9 11,3 25,2 15,12 40,32
Q= CF Q
cr n n g= n
i
i
∑Q i
i=1 i=1 i=1 , unde:
CF – costuri fixe
62
8 . 000 12 .000 11. 000
∑ pi∗gi =45∗31. 000 +35∗31 .000 +40∗31. 000 =11 , 61+13 ,54 +14 , 19=39 , 34
∑ CV i∗gi =8 , 55∗ 8 . 000 +5 , 65∗12. 000 +13 , 9∗11.000 =2 ,20+ 2, 18+ 4 , 93=9 ,31
31. 000 31. 000 31. 000
Q =238832 ,98
39 ,34−9 ,31 =7953 ,14
cr
CA = CFm cr
, unde
m=
M
CA
∗100
, M= CA – KDT

M1 8.000 24,73 197840
M2 12.000 16,38 196560
M3 11.000 40,32 443520
M = 837920 – 289100 = 548820 RON

548820
m= ∗100=65 , 49 %
837920
CA =238832
65 , 49
cr
,98
=3646 ,86
CA
( CA ) −1 ∗100= (837920
3646 , 86
−1)∗100=22 , 87 %
cr

CCS 155613,74
= =0,47
KCCS= KDT 328800
63
CD 3. 000
= =0,006
KCD= KDT+CCS 328800+155613
CGA 82100
= =0,16
KCGA= KDT+CCS+CD 328800+155613+3 .000

CCCS1= Cd1*KCCS= 9,02 *0,47 = 4,23 RON
CCCS2= Cd2*KCCS= 5,94 *0,47 = 2,79 RON
CCCS3= Cd3*KCCS= 14,2 *0,47= 6.67 RON


Chi1= CCCS1 + CCD1+ CCGA1=4,23+0,07 +2,13 =6,43 RON
Chi3= CCCS3 + CCD3+ CCGA3=6.67+0,12 +3,35 =9.14 RON

(RON) (RON)
M1 9,02 6,43 15,45 9,27 24,72
M2 5,94 4,24 10,18 6,10 16,28
64
M3 14,2 9,14 23,34 14.00 37,34
Q= CF Q
cr n n g= n
i
i
∑Q i
i=1 i=1 i=1 , unde:
CF – costuri fixe
9 . 000 13 . 000 12. 000
∑ pi∗gi =50∗34 . 000 + 35∗34 . 000 +45∗34 .000 =13 , 23+13 , 38+15 , 88=42, 49
∑ CV i∗gi =9 , 02∗ 9 . 000 +5 , 94∗
13. 000
+14 , 2∗
12 . 000
=2 , 38+2 ,27+ 5 ,01=9 , 66
34 .000 34 . 000 34 .000
Q =322813 ,74
42 ,49−9 , 66 =9832 ,88
cr
CA = CFm cr
, unde
m=
M
CA
∗100
, M= CA – KDT

M1 9.000 24,72 222480
M2 13.000 16,28 211640
M3 12.000 37,34 448080
M = 882200– 328800 = 553400 RON
65
553400
m= ∗100=62, 72 %
882200
CA =322813
62 , 72
cr
,74
=5146 ,90
CA
( CA ) −1 ∗100= (882200
5146 , 90
−1)∗100=17 , 14 %
cr
Capitolul 10. Aprecierea situaţiei financiare
Cheltuieli:
1. Cu utilajele:
 2013: 5470,88 RON
 2014: 0
 2015: 0
2. Cu salariile:
 2013: 18.350 RON
 2014: 22.250 RON
 2015: 24.000 RON
3. Cu materiile prime:
 2013: 203.955 RON
 2014: 156.719 RON
 2015: 177660 RON
4. Cheltuieli directe:
 2013: 265.630 RON
66
 2014: 289.100 RON
 2015: 328.800 RON
5. Cheltuieli indirecte:
 2013: 200498,19 RON
 2014: 238832,98 RON
 2015: 322813,74 RON
Venituri:
Cifra de afaceri:
 2013: 737240 RON
 2014: 837920 RON
 2015: 882200 RON
67
Capitolul 10. CONCLUZII
Industria textilǎ a reprezentat unul dintre cele mai importante sectoare ale economiei
romanești, însǎ importurile masive de produse din China și Turcia au dus la o scǎdere
semnificativǎ a pieței. Deoarece nivelul de trai era scǎzut, consumatorii au preferat sǎ se
reorienteze spre prețuri mai bune dar de o calitate mai slabǎ
Consider ca cele mai importante caracteristici ale produsului analizat, şi anume pijamaua de
damă sunt: preţul şi calitatea materialului. De aceea în două din cele trei modele de pajama am
folosit un material din 100% bumbac.
Cred ca planul afacerii prezentat mai sus, așa cum reiese și din calcule poate fi un
adevarat succes. Alte motive care mă fac să cred că această afacere va avea profit sunt: preţul de
vânzare al produselor este accesibil tuturor; materialele pe care le-am folosit sunt de o calitate
ridicată, utilajele pe care le-am folosit în crearea acestui produs sunt performante. Prin design-ul
acestor trei modele de pijamale am urmărit ca, consumatorii să se simtă confortabil şi să aiba o
seară cât mai liniştită.
Industria textilã este considerată una dintre cele mai importante ramuri industriale pentru că se
află într-o legătură directă cu activitatea omului. Una dintre necesităţile vitale ale fiinţei umane
din toate timpurile a fost cǎ, pe lângă asigurarea hranei, să-şi procure şi materialele necesare
confecţionării îmbrăcămintei13.
13
www.biblioteca.ase.ro/downres.php?tc=3134, accesat la 25.04.20013
68
ANEXA 1
CERERE DE OFERTĂ
Către Bro Rom Industrial Machines cu sediul în Bucureşti, Şos. Fabrica de glucoză 2 – 4,
sector 2, tel/fax +4/021.2323.844 +41/021.2323969, e–mail: emil@brother.ro, internet:
www.brorom.ro.
Vă rugăm să ne trimiteţi o ofertă detaliată pentru maşinile de surfilat.

Rugăm să ne specificaţi în ofertă următoarele: preţurile şi calitatea produselor, cantităţile,
condiţiile şi termenele de livrare, precum şi reducerile de preţuri pentru comenzile de loturi mari.
Sediul societătii: str. Milcov, nr. 2 - 4, tel/fax 0234/56.18.16 0234/56.18.19, internet:

www.venusbc.ro cod 600149, Bacău.
Cu deosebită consideraţie, Director general,

S.C. Confort Style S.R.L. Ciobanu Iuliana
69
CAIET DE SARCINI
1. Denumirea produsului şi cantitatea: Maşină de surfilat Brother FBV16A. Furnizarea şi

instalarea a 2 maşini de surfilat.
2. Ofertele vor fi depuse pentru întreaga cantitate.
3. Termen de livrare: 21 de zile calendaristice de la data semnării contractului.
4. Domeniul de utilizare: surfilarea materialelor.
5. Caracteristici tehnico-funcţionale minimale:
 buton de pornire/oprire rapidă
 25 de funcţii de coasere;
 buton de oprire / pornire rapidă;
 sistem de ungere automată;
 sistem de instalare rapidă a bobinei;
 sistem de bobinare rapidă cu oprire automată;
 sistem de introducere automată a aţei în ac;
 reglarea pasului (lungimii) cusăturii;
 viteza de coasere (împunsături/minut) este de 1500;
 reglarea lăţimii cusăturii până la 4 mm;
 buton de reglare a vitezei de coasere;
 documentaţie tehnică completă (operare, exploatare, întreţinere).
70
Obiectul prezentei specificaţii tehnice îl constituie achiziţionarea maşinii de surfilat necesare
pentru surfilarea şi festonarea materialelor uşoare şi medii. Echipamentele trebuie să prezinte o
fiabilitate ridicată, să fie realizate într-o tehnologie avansată, să facă parte din cea mai recentă
generaţie şi să fie fabricate cu cel mult 1 an înainte de livrare. Pentru utilajele ofertate se vor
prezenta certificate de calitate emise de organisme internaţionale abilitate în domeniu (de ex. ISO
9000/9001) şi de omologare IGC.
Condiţii climatice:
Maşinile să fie echipate cu sistem de răcire, pentru a nu sista procesul de producţie, din cauza
supraîncălzirii, motorului.
Documentaţia tehnică:
- Ofertantul va pune la dispoziţia beneficiarului documentaţia completă pe cartea tehnică
referitoare la instalarea şi punerea în funcţiune, programarea şi utilizarea maşinilor, exploatarea
şi întreţinerea utilajelor.
Şcolarizare:
- Ofertantul va asigura instruirea personalului beneficiarului în numărul, la locul şi pe
durata pe care le apreciază necesare, în vederea asigurării funcţionării şi întreţinerii
corespunzătoare a maşinilor de surfilat..
Garanţie:
- utilajele vor fi garantate pentru o perioadă de minim 24 luni de la punerea în funcţiune;
- având în vedere că echipamentele vor fi instalate în Bacău, timpul de intervenţie şi
remediere a defecţiunilor apărute în perioada de garanţie va fi de maxim 48 ore de la anunţarea
acestora.
- în perioada de garanţie propusă de fiecare ofertant, eventualele remedieri se vor efectua la
sediul beneficiarului. În acest caz furnizorul va suporta cheltuielile de transport de la / până la
sediul beneficiarului şi va asigura înlocuirea componentelor defecte cu altele similare ca
performanţe tehnice, gratuit, până la remedierea defecţiunilor apărute.
- se vor furniza piese de schimb pentru tipul de utilaj oferit timp de minim 10 ani şi se va
asigura service post garanţie.
Echipamentele ofertate trebuie să fie conforme cu detaliile specificate mai sus.
Pot fi propuse şi variante de echipamente cu caracteristici tehnice şi performanţe superioare
celor prezentate mai sus.
71
6. Garanţia de bună execuţie: 10 % din valoarea contractului, constituită sub formă de
scrisoare de garanţie bancară emisă de o bancă agreată de ambele părţi, valabilă pe toată perioada
de garanţie.
7. Condiţii de recepţie:
- recepţia finala se va face la sediul beneficiarului;
- transportul şi montarea maşinilor de surfilat, cad în sarcina furnizorului;
- echipamentele vor fi însoţite de certificat de calitate şi de garanţie.
CONTRACT DE VÂNZARE-CUMPĂRARE
Nr. Data
I. PĂRŢILE CONTRACTANTE
Societatea comercială ___Bro Rom Industrial Machines__cu sediul în Bucureşti_,

telefon __+4/021.2323844_, fax _+4/021.2323.969_, e-mail _@brother.ro_, înmatriculată la
Oficiul Registrului Comerţului Bucureşti sub nr. J32/1802/2005, CUI____18208510____,
titulară a contului numărul RO46BTRL0450 1202846478XX, deschis la Banca _Transilvania__,
reprezentată de domnul/doamna _Traian Balcanu_, care are funcţia de _director de vânzări_, în
calitate de VÂNZĂTOR şi
Societatea comercială S.C. Confort Style S.A. cu sediul în Iaşi, telefon 0234/56.18.16,
fax 0234/56.18.19, e-mail www.Confortstyle.ro, înmatriculată la Oficiul Registrului Comerţului
Bucureşti sub nr. J40/1698/2007, CUI 15687421, titulară a contului numărul RO26BTRV0851,
deschis la Banca Transilvania, reprezentată de domnul/doamna Ciobanu Iuliana, care are funcţia
de director general, în calitate de CUMPĂRĂTOR.
72
Au convenit încheierea prezentului contract de vânzare-cumpărare comercială cu respectarea
următoarelor clauze :
II. OBIECTUL CONTRACTULUI
Art.1. Vânzătorul se obligă să vândă, iar cumpărătorul se obligă să cumpere

_____________2_maşini de surfilat Brother FBV16A_
. (mărfurile prevăzute în anexa numărul 1 care cuprinde descrierea şi individualizarea
acestora, cantităţile, calităţile, preţurile, termenele de livrare şi valorile aşa cum au fost negociate
şi convenite de părţi.)
Art.2. Vânzătorul şi cumpărătorul se obligă să se înştiinţeze reciproc şi sincer cu privire
la destinaţia mărfurilor, la nevoile pe care acestea urmează să le satisfacă, şi precauţiile pe care le
impune utilizarea lor; cumpărătorul se obligă să respecte instrucţiunile de utilizare a utilajelor.
Vânzătorul precizează că marfa satisface nevoia cumpărătorului de _surfilare şi festonare a
materialelor uşoare şi medii .
III. AMBALAREA, MARCAREA, ETICHETAREA ŞI TIMBRAREA MĂRFURILOR
Art.3. Vânzătorul se obligă să ambaleze utilajele în amabalaje adecvate care să permită

transportarea acestora de o asemenea manieră încât să nu-l păgubească pe cumpărător.
Utilajele se vând împreună cu ambalajele care trec în proprietatea cumpărătorului. În preţul
utilajelor a fost inclusă şi contravaloarea ambalajelor.
Art.4. Vânzătorul se obligă să predea utilajele marcate, etichetate şi timbrate potrivit

cerinţelor legale şi precauţiilor care se impun referitoare la securitatea mărfurilor etc.
IV. RECEPŢIA, FACTURAREA ŞI TRANSPORTUL MĂRFURILOR
73
Art.5. Mărfurile vor fi preluate şi transportate de la depozitul aparţinând___Societăţii Bro
Rom Industrial Machines Bucureşti, situată pe Şos. Fabrica de Glucoză 2 – 4,
_tel__+4/021.2323844_, fax _+4/021.2323.969_________.
Transportul mărfurilor şi cheltuielile de transport cad în sarcina
_______vânzătorului_____________.
Mijlocul de transport este : tirul
Cheltuielile de încărcare şi descărcare vor fi suportate de
___________vânzător______________.
Art.6. Recepţia cantitativă şi calitativă a mărfurilor se va face de delegatul ______Sorin

Bolog______, la sediul _ Şos. Fabrica de Glucoză 2 – 4, Bucureşti, şi va fi consemnată în
procesul verbal de recepţie cantitativă şi calitativă, care va fi datat, semnat şi ştampilat de
delegaţii împuterniciţi ai părţilor.
În cazul utilajelor deteriorate, deficienţelor cantitative şi/sau calitative vânzătorul se
obligă să înlocuiască utilajele necorespunzătoare şi/sau să completeze deficienţele cantitative.
Art.7. Vânzătorul se obligă, odată cu predarea utilajelor, să înmâneze următoarele

documente: procesul verbal de recepţie, facturile semnate, datate şi ştampilate de ambele părţi,
avizele de însoţire, certificatele necesare (calitate, garanţii, fito-sanitare, prescripţii tehnice,
indicaţii de utilizare, prospecte, buletine de analiză, etc.)
V. PREŢUL, INSTRUMENTE DE PLATĂ, PENALITĂŢI
Art.8 Cumpărătorul se obligă să plătească preţurile aşa cum sunt negociate, convenite şi
prevăzute în anexa numărul 1 la contract.
Art.9. Plata se va face pe baza facturilor emise de vânzător şi semnate de cumpărător. În

preţul mărfurilor au fost incluse şi taxa pe valoarea adăugată aferentă.
Art.10. Cumpărătorul se obligă să deconteze fiecare factură în termen de ____30____ zile de

la data emiterii acesteia, aceasta constituind scadenţa plăţii.
74
Dacă cumpărătorul nu plăteşte la scadenţă, va suporta penalităţi de întârziere în decontare
de ___1____ % pe zi de întârziere, calculată la suma datorată.
Art.11. Instrumentul de plată agreat de vânzător este RON.
VI. GARANŢII
Art.12. Vânzătorul îl garantează pe cumpărător contra viciilor aparente şi ascunse ale

mărfurilor vândute pe o perioadă de ____________24__________ luni, calculată de la data
preluării mărfurilor, el răspunzând în perioada de garanţie acordată.
Art.13. Cumpărătorul este dator să denunţe vânzătorului viciile aparente în termen de 2

zile de la preluarea mărfurilor iar viciile ascunse în 2 zile de la descoperirea lor.
VII. RĂSPUNDEREA PĂRŢILOR CONTRACTANTE
Art. 14 Ambele părţi se obligă să urmărească şi să se informeze reciproc asupra derulării

contractului.
Art.15 Nici o parte nu poate modifica unilateral prezentul contract. Modificarea poate
interveni numai prin acordul de voinţă exprimat al părţilor.
Art.16 Neexecutarea, executarea defectuoasă sau executarea cu întârziere a obligaţiilor
comerciale asumate în prezentul contract angajează pentru partea în culpă răspunderea în
condiţiile Codului Comercial completat cu Codul Civil.
IX. LITIGII
Art.24. Eventualele litigi care s-ar putea ivi în legătura cu acest contract vor fi soluţionate pe
cale amiabilă, iar dacă părţile nu cad de acord, vor fi soluţionate de instanţele de judecată
competente.
75
Prezentul contract de vânzare-cumpărare comercială cuprinde _____4_____ file şi anexa
numărul 1 care face parte integrantă din prezentul înscris şi care se referă la denumirea şi
individualizarea mărfurilor, cantităţii, calităţii, termenele de livrare şi valori.
Contractul a fost încheiat în ______2_______ exemplare originale, câte unul pentru fiecare
parte contractantă.
Bibliografie
Roman Teodora, Managementul Achizițiilor – suport de curs
http://www.firmepenet.net/Amedeea-Srl-Cod-Fiscal-1959342.html,
http://www.firme.info/arcomtex-srl-cui6550224/
http://www.firme.info/dacon-emerald-srl-cui29465225/http://www.cylex-
romania.ro/targu+frumos/donatric+sa-107957.html
http://www.listafirme.ro/trimold-srl-11076268/
http://www.firme.ro/firma/80/Marcroman-SNK.html
http://www.modernbuyer.ro/nonfood/2436-ce-se-qpoartaq-in-retail
76
http://www.wall-street.ro/articol/Companii/111961/Ce-branduri-mari-de-imbracaminte-isi-
croiesc-afacerile-in-Romania.html
www.biblioteca.ase.ro/downres.php?tc=3134
www.biblioteca.ase.ro/downres.php?tc=4623
http://ro.wikipedia.org/wiki/Proces_tehnologic,
http://www.decusut.ro/masina-de-acoperire-merrylock-3040.aspx
www.biblioteca.ase.ro/downres.php?tc=3134,
www.ghidafaceri.ro
77

Managementul Achizitiilor - Pijamale Dama

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Managementul Achizitiilor - Pijamale Dama

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIVERSITATEA ‘’ALEXANDRU IOAN CUZA’’ IAȘI

FACULTATEA DE ECONOMIE ȘI ADMINISTRAREA AFACERILOR

Profesor coordonator: Masterandă:

Capitolul 7. Necesarul de materii prime şi materiale....................................................- 25 -

Capitolul 9. Calculul costului de producţie...................................................................-49-

9.1. Costuri directe.....................................................................................................- 49-

9.3. Determinarea costului de producţie.....................................................................-62-

Capitolul 10. Aprecierea situaţiei financiare..................................................................-69-

Capitolul 11. Concluzii...................................................................................................-72-

Capitolul 2. Descrierea produsului. Piaţa ţintă. Analiza concurenţei directe şi

2.1 Descrierea produsului

2.2 Piaţa ţintă

2.3 Analiza concurenţei

Tabel nr. 1. Concurenţii din industria textilă din zona Moldovei

S.C. Amedeea S.R.L.

S.C. Arcomtex S.R.L.

S.C. Dacon Emerald S.R.L

S.C. Donatric S.A.

S.C. TRIMOLD S.R.L.

Sectorul de activitate al societăţii face parte din industria prelucrătoare – secţiunea E;

S.C. MARCROMAN S.R.L.

2.4 Profilul consumatorului

Capitolul 3. Previziunea vânzărilor

Tabel nr.2 Prognozele vânzărilor pentru anii 2013, 2014 şi 2015

Capitolul 4 Alegerea amplasării şi evaluarea cheltuielilor privind amplasarea

Capitolul 5 Achiziţii suport

Pentru desfășurarea activității în condiţii optime, societatea Confort Style a achiziționat în

Capitolul 6 Stabilirea necesarului de utilaje şi metoda de achiziţie a

Confecţionarea pijamalelor de damă

2. Confecţionarea pijamalelor de damă

6.2. Utilajele necesare

În procesul tehnologic de confecţionare a pijamalelor de damă trebuie să dispunem de

Maşină de croit Presă de călcat

Alegerea furnizorului pentru maşina de surfilat

S.C. LSM TEX S.R.L.

S.C. MURATTI FASHION S.R.L.

BRO ROM INDUSTRIAL MACHINES

SERCOTEX INTERNATIONAL S.R.L.

Tabel nr. 3 Oferte detaliate ale furnizorului

Preţul ofertei (RON) 683,24 1350 1250 1290

S.C. LSM TEX SRL

Katipcelebi Cad. Darulhadis Sok. No.10, TR–Unkapani-Istanbul – Turcia

Landau Impex SRL

Tel. 0040/021/319.16.83; 0040/021/319.16.84

E – mail: Landau @yahoo.com

6.3 Norme de timp

6.4 Determinarea necesarului de utilaje

Determinarea necesarului de utilaje în anul 2013

În anul 2013, personalul firmei va lucra într-un singur schimb.

Pentru anul 2013 avem nevoie de:

Tabel nr. 6 Total cheltuieli cu utilajele

Determinarea necesarului de utilaje în anul 2014

8. 000∗0 , 07+12 .000∗0 , 06+11. 000∗0 , 07

Determinarea necesarului de utilaje în anul 2015

Tabel nr. 7 Total cheltuieli pentru 2013, 2014 şi 2015

Capitoulul. 7 Necesarul de materii prime si materiale

În procesul tehnologic de creare a pijamalelor de damă trebuie să deţinem următoarele

Determinarea necesarului de materii prime şi materiale se face folosind formula:

Tabel nr.8 Consumul specific de materiale

Modul de achiziţionare al materiilor prime

S.C. RIFIL S.A. 26,5 59 Satisfăcătoare

S.C. FIRMELBO S.A. 25 156 Bună

Tabel nr. 10 Utilitatea globală a fiecărui furnizor

S.C. FIRMELBO S.A.Botoşani 1 0,47 0,5 1,22