Capitolul 1

Prospectarea si stabilirea intrevederii comerciale

Firma S.C Lamonza SRL are in spate o istorie vasta in spate. Produsele din categoria TRAVEL,
BUSINESS si CASUAL sunt atent selectionate pentru a oferi siguranta, spatiu si mobilitate. Materiale
usoare si rezistente, accesorii utile si design atragator sunt cele mai importante beneficii pe experienta
noastra vi le ofera.
Prospectarea este prima etapa a ciclului de vanzare. Ea reprezinta identificarea potentialilor
cumparatori.

1.1 Lista cumparatorilor potentiali

Criteriile dupa care am ales potentialii cumparatori sunt: societati comerciale care utilizeaza si repara
genti de voiaj,trolere,rucsacuri,genti avion.etc .In continuare se intocmeste o lista a potentialilor
cumparatori.

Numar
curent
1
2
3
5
6
1.2.

Denumirea Firmei
S.C Bogdan Impex S.A
S.C Elrom S.R.L
S.C Patrat.ro S.R.L
S.C. Nike S.R.L.
S.C. Adidas SRL
Prospectarea prin corespondenta

SCRISOARE DE PROSPECTARE
S.C. LAMONZA S.R.L.
Adresa: Bd. Unirii nr.18, bl. 5B, sc.1, ap.22, Bucuresti - Romania
Telefon: +4021 336 28 58
Calitatea este viitorul nostru!
Fax: +4021 336 28 54
Email: comanda@lamonza.ro
Web: office@lamonza.com

Stimate client,
Societatea Comerciala S.C Lamonza SRL cu sediul in Bd. Unirii nr.18, bl. 5B, sc.1, ap.22, Bucuresti
- Romania vine in intampinarea dumneavoastra cu noua oferta pentru trolere.Firma ofera o gama larga
de Produsele din categoria TRAVEL, BUSINESS si CASUAL atent selectionate pentru a oferi
siguranta, spatiu si mobilitate. LAMONZA produce genti cu scopul de a va oferi cea mai buna calitate si
valoare. Totusi, in cazul unor defecte de fabricatie sau ale materialului, LAMONZA va repara sau inlocui
produsul fara nici un cost, in termen de maximum 15 zile de la data primirii reclamatiei.

S.C Lamonza SRL produce:

- Geanta Avion Graffiti- Material: Poliester Dimensiuni: 38x30x17 cm
-

Geanta Documente Handy- Material: PVC Dimensiuni: 22.8x15.5 cm

Rucsac de laptop Dublin- Material: Poliester

Dimensiuni: 47x34x18 cm

Principalul produs realizat de catre firma S.C Lamonza SRL este: Trolerul HORIZON

Troler HORIZON

Material: Poliester Dimensiuni: 65x40x22.5 cm

Troler cu 2 roti

Colturi intarite pentru o mai mare rezistenta

Buzunar frontal

Troler mare si mediu expandabil (+30%)

Sistem de inchidere cu cifru

Maner superior si lateral si suport de sustinere la baza trolerului pentru o manevrare mai usoara

Placuta identificare

La interior prezinta bretele elastice pentru fixare bagajului si un buzunar cu fermoar

Mentionam ca pretul trolerului horizon este 350 RON.

Daca achizitionati cel putin 3 produse pana la 21 aprilie 2015, vi se ofera un discount de 10% si
transport gratuit.
Nu ezitati!
Speram sa deveniti clientul nostru!
O zi buna!
Agent de vanzari,
Ion Valentin

1.3 Prospectarea prin telefon

Fisa de contact
Potential client : S.C Elrom S.R.L
Data 28 aprilie 2015

Ora: 14:00
Motivul contactarii telefonice:
Prezentarea ofertei unui nou produs: Troler horizon

S.C Elrom S.R.L: Buna ziua! S.C Elrom S.R.L Cu ce va putem ajuta?
S.C Lamonza SRL : Buna ziua! Din partea companiei S.C Lamonza SRL! Aveti cateva minute la
dispozitie?
S.C Elrom S.R.L: Da, sigur !
S.C Lamonza SRL : Numele meu este Ion Valentin si sunt agent de vanzari la firma S.C
Lamonza SRL. Firma ofera o gama larga de produse din categoria TRAVEL, BUSINESS si CASUAL
atent selectionate pentru a oferi siguranta, spatiu si mobilitate. LAMONZA produce genti cu scopul de a va
oferi cea mai buna calitate si valoare. Totusi, in cazul unor defecte de fabricatie sau ale materialului, LAMONZA
va repara sau inlocui produsul fara nici un cost, in termen de maximum 15 zile de la data primirii
reclamatiei.beneficiind

de un excelent raport calitate-pret. Doresc sa va vorbesc despre compania pe

care o reprezint si despre domeniul nostru de activitate. Sunte-ti interesat?
S.C Elrom S.R.L: Da, sunt interesat.
Suntem interesati de oferta si va vom contacta pentru a stabili o intrevedere.
S.C Lamonza SRL : Astept sa ne contactati si cu siguranta ati facut o alegere buna. O zi
placuta in continuare!
S.C Elrom S.R.L: Multumesc la fel. La revedere!

Intrevederea comerciala
Agent:Buna ziua,numele meu este Ion Valentin si sunt agent de vanzari la firma S.C Lamonza SRL.
Firma ofera o gama larga de produse din categoria TRAVEL, BUSINESS si CASUAL atent
selectionate pentru a oferi siguranta, spatiu si mobilitate. LAMONZA produce genti cu scopul de a va oferi
cea mai buna calitate si valoare. beneficiind de un excellent raport calitate-pret.Doresc sa va vorbesc
despre compania pe care o reprezint si despre domeniul nostru de activitate.

Avantajele firmei:

- LAMONZA produce genti cu scopul de a va oferi cea mai buna calitate si valoare
-in cazul unor defecte de fabricatie sau ale materialului, LAMONZA va repara sau inlocui produsul fara nici un
cost, in termen de maximum 15 zile de la data primirii reclamatie

Care sunt caracteristicile care diferentieaza compania pe piata

Societatea comerciala isi are sediul pe. Bd. Unirii nr.18, bl. 5B, sc.1, ap.22, Bucuresti - Romania

In prezent firma este specializat in productia de produse din categoria TRAVEL, BUSINESS si
CASUAL atent selectionate pentru a oferi siguranta, spatiu si mobilitate. LAMONZA produce genti cu
scopul de a va oferi cea mai buna calitate si valoare.
LAMONZA

se ocupa cu productia componetelor navale cum ar fi :

- Geanta Avion Graffiti- Material: Poliester Dimensiuni: 38x30x17 cm

-

Geanta Documente Handy- Material: PVC Dimensiuni: 22.8x15.5 cm

Rucsac de laptop Dublin- Material: Poliester

Dimensiuni: 47x34x18 cm

Principalul produs realizat de catre firma S.C Lamonza SRL este: Trolerul HORIZON

Troler HORIZON

Material: Poliester Dimensiuni: 65x40x22.5 cm

Troler cu 2 roti

Colturi intarite pentru o mai mare rezistenta

Buzunar frontal

Troler mare si mediu expandabil (+30%)

Sistem de inchidere cu cifru

Maner superior si lateral si suport de sustinere la baza trolerului pentru o manevrare mai usoara

Placuta identificare

La interior prezinta bretele elastice pentru fixare bagajului si un buzunar cu fermoar

Termenii de livrare

Producatorul si beneficiarul se pun de accord privind termenul de livrare al produselor in functie de

cantitatea de produse cerute.
3

Avantaje la achizitionarea produsului

- Utilizeaza materiale corespunzatoare pentru confectionarea produsului

- Reducerea costurilor de intretinere a produsului Troler horizon
- Reducerea costurilor de achizitie

Manager: Ma scuzati ca va intrerup. Si ce oferta as putea primi pentru achizitionarea de produse ale
firmei dumneavoatra?

Oferta promotionala

Pentru o colaborare cat mai buna cu clientii sai, firma a pregatit o oferta promotionala care sa
permita achizitia produselor la un cost mai redus.
In calcularea pretului produsului troler horizon intra urmatoarele costuri:
-costuri privind productia 250 RON;
-costuri cu resursele umane 100 RON;
Astfel costul produsului ajunge la suma de 350 RON.

Oferta!
La achizitionarea cel putin 3 produse pana la21 aprilie 2015, vi se ofera un discount de 10%. La
achizitionarea a cel putin 5 produse pana la21 aprilie 2015, vi se ofera un discount de 30% si
transport gratuit!

Agent: Eu atat am avut de prezentat; Daca mai aveti si alte intrebari acolo unde au fost neclaritati, va
rog spuneti-mi pentru o clarificare.
Manager:Am luat la cunostinta toate informatiile; Acum ramane sa analizam oferta pe care ne-ati
prezentat-o, iar in cazul unei comenzi va vom contacta.
Agent: Desigur; Astept raspuns din partea dumneavoastra.
Va multumesc pentru timpul acordat!