PRODUCTIE INCALTAMINTE

PLAN DE AFACERI

BUTA SORIN ALEXANDRU

 Utilajele care se intentioneaza a achizitiona prin acest proiect, sunt absolut necesare
pentru: extinderea capacitatii de productie in conditiile cresterii cererii, care aduc in acelasi
timp si diversificare productiei, cresterea productivitatii si imbunatatirea calitatii.Vor asigura
cresterea si dezvoltarea firmei, iar pe termen mediu vor genera venituri care sa asigure
autofinantarea investitionala a firmei. Ca rezultat al achizitionarii acestor utilaje, timpul de
munca se va reduce la jumatate, iar capacitatea de productie va creste la nivelurile prognozate
ale cifrei de afaceri prin cresterea numarului de angajati, prin cresterea numarului de utilaje si
prin reducerea timpului de lucrupentru fabricarea unui produs.

Forma primilor incaltari din viata unui bebelus este foarte importanta si poate sa-si
puna amprenta asupra mersului viitorului adult, de aceea este foarte important sa se acorde o
atentie sporita alegerii incaltarii copilasilor.

Incaltamintea pentru copii nu este total plata, si are un toc de1-2 centimetri. Varful
incaltarilor este rotund si lat, pentru ca degetele de la picioare sa poata sa se intinda (pentru a
evita unghiile incarnate). Incaltamintea pentru copii este prevazuta:

-cu siret

-cu “arici”Incaltarile cu “arici” (inchizatoare auto-adeziva), sunt mai usor de incaltat

decat cele cu siret.

Totusi, firma va fabrica si incaltaminte cu siret. Sireturile incep sa se incheie destul de

sus pe picior, pentru a nu strange degetele picioarelor si sa tina bine incaltamintea pe
piciorusele micutului. Incaltamintea este din piele flexibila, pentru a permite o mai buna
respiratie apicioarelor. Partea de deasupra piciorului este flexibila, in timp ce staiful (partea
din spate a incaltarilor)este rigida, pentru ca piciorul sa nu se rasuceasca in timpul
mersului.Talpa incaltarilor este fabricata din elastomer sau din crep (cel putin partea de
dedesubtul varfului piciorului) pentru a nu aluneca. Picioarele copiilor cresc repede si in mod
neregulat, ritmul fiind diferit de la un copil la altul. Piciorul unui copil creste cu
aproximativ 4-5 cm in primul an, si, practic, isi va dubla dimensiunea inainte de
varsta la care micutul se duce la gradinita. Marimea incaltarilor trebuie sa fie perfect adaptata
la dimensiunea piciorusului copilului. Marimile pentru copii sunt intre 11,5 – 19 cm, iar cele
pentru adolescenti intre 19,5 - 23,5 cm. In medie, este necesar schimbarea marimei
incaltarilor cam la fiecare 3 luni. Deci, cu regularitate (la 2-3 luni) trebuie verificat daca
incaltarile mai sunt bune copilului,pentru ca incaltarile prea mici pot cauza deformari ale
picioarelor, pot provoca suferinta micutului, sau, pur si simplu il pot face sa cada mereu.
 Pentru a verifica cat de bine incaltarea se potriveste copilasului, trebuie acordata
deosebita atentie degetului mare de la picior. Aceste nu trebuie sa atinga varful incaltarii, ci
sa se afle cam la o jumatate de centimetru de varf. Sortimentele de incaltaminte pentru copii
sunt cele de :

 Vara, firma va propune modele din panza(sunt recomandate pentru o mai buna
aerisire a piciorului), sau sandalele cu legatura in spatele calcaiului
si cu varful piciorului protejat. Modelele sunt realizate din piele de cea mai
buna calitate.
 Iarna, incaltaminte din piele flexibila, cum ar fi ghetute sau cizmulite, cu
interior blanit, pentru o protctie termica superioara. Paleta de culori este foarte
extinsa, de la alb, crem, pana la culori intense, pasteluri si negru.

Incaltamintea pentru barbati este una casual, pantofi, sandale si ghete. Ca si cea pentru
copii, este disponibila si in varianta ortopedica.
Marimile acoperite merg de la 26 cm pana la 31,5 cm.

Incaltamintea: este confectionata din piele, iar modelele pe care le vom confectiona sunt:

Pantofi: incaltaminte caracterizata prin caputa si carambi scurti. Carambii se incheie cu siret,
catarama sau banda wellero sau pot fi fixati pe caputa fara alt sistem de inchidere.

Ghete : incaltaminte caracterizata prin caputa si carambi. Inaltimea carambilor depaseste cu 1

- 2 cm limita superioara a maleolelor.

Carambii se incheie cu sireturi sau banda velcro.

Sandale: incaltaminte destinata purtarii pe timp calduros si uscat. Atat caputa cat si carambii
sunt constituite din mai multe piese componente , pentru a permite aerisirea piciorului.
Culoarea fetelor poate fi neagra sau orice alta culoare.

Pana in 1990, piata cea mai importanta pentru pantofii romanesti era fosta URSS. Din
32 de milioane de perechi de pantofi exportate anual, 20 de milioane erau cumparate de rusi,
restul luand calea Occidentului. Pentru piata interna se produceau 30 de milioane de perechi
anual, materialul folosit fiind mai ales cel sintetic. Destramarea CAER a lasat Romania,
pentru o perioada de doi-trei ani, fara debuseul extern estic. A fost suficient pentru ca
fabricile romanesti sa-si schimbe politica, sa renunte la a mai lucra cu materii prime de pe
piata interna si sa intre pe lohn. Tabacariile si-au redus activitatea. Nu s-au inchis, dar nici nu
lucreaza.

Pieile brute se exporta la subpret (1.000 USD/tona, in timpce pretul mondial este de
1.600 USD/tona) si se reintorc in tara prelucrate si de zece ori mai scumpe.Piata pantofilor
este, in acest moment, una dintre cele mai originale: incaltamintea produsa in Romania nu
mai poate fi deosebita de cea importata, din cauza faptului ca 90% din fabrici lucreaza in
regim lohn. Adica pantofii sunt manufacturati aici, expediati in Italia, de regula, dupa care
revin in tara sub forma de import, la un pret corespunzator si in cutii pe care figureaza numele
producatorului strain, nu al fabricii romanesti. La ora actuala, pe piata romaneasca se afla la
vanzare si in stocuri 74,9 milioane perechi depantofi. Dintre acestea, numai 8,6 milioane sunt
productie autohtona, restul de 66,3 milioane provenind din import.

Nu exista marci nationale impuse ci mai multi mici producatori. In ceea ce priveste
importurile, lucrurile stau la fel doar in cazul incaltamintei din piele, care reprezinta 4
milioane de perechi. Restul reprezinta 26 milioane de incaltari din inlocuitori si 36,3 milioane
perechi din mase plastice si cauciuc. Cei mai mari importatori sunt GinoRossi, Stonefly,
Gianfranco Ferri, Roberto Canolli etc. Sistemul de distributie actual si previzionat

In acest moment vanzarile sunt coordonate de catre Directorul General al firmei, iar
acestea se realizeaza astfel:
-prin contacte directe cu clientii potentiali(interni cat si cei externi-pentru lucrul in
sistem lohn), si prezentarea ofertei;
-cu ocazia organizarii de targuri si expozitii de profil;
-prin promovare la nivel de clienti actuali: cu ocazia intalnirilor de afaceri, targuri sau
alte manifestari de profil, publicitatea este facuta de clientii care au achizitionat deja
produsele firmei, sau care sunt in relatii contractuale cu firma (partenerii
straini cu care lucram in sistem lohn), si care sunt multumiti de produsele si modul de
executie si contractare a firmei;
-in orasul Husi exista, inca din anul 1995, deschis un magazin pentru vanzari directe.
Distributia produselor catre clienti se face pe urmatoarele cai:
-prin firma de distributie contractata de partenerii straini(pentru productia lohn), 88%
din vanzari;
-prin deplasarea clientilor direct la magazinul firmei, in 12% din vanzari
PIATA TINTA
 Piata tinta la categoria de produse destinate este formata din: femei tinere, 25-40ani,
cu unul sau mai multi copii, cu studii peste medie, din mediul urban, casatorite sau intr-un
parteneriat stabil, cu un venit al cuplului mediu-mare, si care sunt interesate de buna crestere
si dezvoltare a copiilor, deschise catre ideea de fashion pentru copii.

Piata tinta la categoria de produse destinate barbatilor este formata din: barbati tineri
saula a doua tinerete, 30-55 ani, in pas cu ultimele noutati ale modei, din mediul urban, cu
studii superioare, venituri peste medie si cu preocupari de pastrare a energiei tineretei si
sanatatii ce caracterizeaza aceasta varsta. Produsele realizate de firma, vor intra in
competitive directa cu cele asemanatoare deja existente pe piata. Se va concura cu firmele
pentru care se preiau la ora actuala comenzi pe sistem lohn. Piata de incaltaminte pentru copii
si incaltaminte pentru barbati este una in crestere, rata de crestere preconizata fiind de
aproximativ 50%. Produsele dedicate copiilor sunt foate apreciate pe piata Italiei, aici
existand foarte putiniproducatori specializati exclusiv pe aceasta categorie de
produse. Cei mai important producatori de incaltaminte italieni, se adreseaza
clientilor potentiali cu colectii deincaltaminte pentru adulti, segmentul de piata copii,
fiind neglijat.Produsele vor fi recunoscute de clienti pentru calitatea desavarsita, si pretul
considerabil mai mic decat celelalte produse.

Obiective
-o valoare a cifrei de afaceri a firmei de peste 1 million euro;

-in interval de trei ani, productia firmei pentru export sa atinga valoarea de 60% din productia
totala a firmei;

-obiectiv de profit: recuperarea investitiei in cel mult 3 ani;

Rationamentul (pasii) in aprecierea pozitiva a proiectului:

-compatibilitatea ideii cu misiunea organizatiei de a deveni marca de referinta pe piata

incaltamintei pentru copii si a incaltamintei pentru barbati;

-corespunde obiectivelor legate de profit;

-corespunde obiectivelor legate de volumul de vanzari;

-este acceptat si, mai mult, cerut de client

-este compatibil cu resursele organizatiei de management si know how (si cu resursele
financiare in contextul finantarii proiectului);

-exista know-how si mangement pentru implementarea cu succes a proiectului;

-exista canalele de distributie de start-up, care vor fi extinse;

-produsele sunt de succes pe piata;

Marketingul
Campania de promovare va incepe dupa 4 luni pentru a face cunoscuta dezvoltarea
firmei (transpusa prin oferta de produse si piata tinta geografica) si a asigura portofoliul de
clienti in momentul inceperii productiei la noua capacitate. Campania de promovare va viza
cele 3 aspecte:

promovare propriu zisa: participare la targuri, expozitii si alte evenimente

speciale,realizarea de cataloage de prezentare

publicitate: comunicate de presa, conferinte de presa, articole economice bazate

pestatistici trimise de firma, rapoarte de activitate, evenimente deosebite,
prezentareainovatiilor;

reclama: reviste de specialitate, informare prin posta (un accent deosebit se va

punepe marketingul direct, care este foarte ieftin si cu cele mai mari rezultate), fax sitelefon,
afisaj, comunicare directa.

Timingul acestei activitati in perioada de implementare este de 3 luni, dar ea se va

constitui intr-o activitate permanenta a firmei. Responsabilul pentru aceasta activitate va fi
Directorul General.

Produsele sunt adresate urmatoarelor categorii de consumatori, de pe piata:

-copii, cu varsta cuprinsa intre 0 – 14 ani;

- barbati, cu varsta cuprinsa intre 14- 65ani si peste.

Consumatorul final al produselor firmei este diferit de comparator (in

cazul produselor destinate copiilor). Piata tinta la categoria de produse destinate copiilor
este formata din: femei tinere, 25-40ani, cu unul sau mai multi copii, cu studii peste medie,
din mediul urban, casatorite sau intr-un parteneriat stabil, cu un venit al cuplului mediu-mare,
si care sunt interesate de bunacrestere si dezvoltare a copiilor, deschise catre ideea de fashion
pentru copii.Piata tinta la categoria de produse destinate barbatilor este formata din: barbati
tineri saula a doua tinerete, 30-55 ani, in pas cu ultimele noutati ale modei, din mediul urban,
cu studiisuperioare, venituri peste medie si cu preocupari de pastrare a energiei tineretei si
sanatatiice caracterizeaza aceasta varsta.In ceea ce priveste diferentierea fata de competitie,
principalele avantaje sunt: relatii bune cu furnizorii si distante mici fata de acestia; acopera
toata gama; calitate ridicata; cunoasterea perfecta a pietei, asociatii firmei fiind specialisti cu
experienta in domeniulconfectionarii de incaltaminte.

Rolul reclamei (etape):

-promovarea vanzarii (firma se face cunoscuta – va stimula cererea – reliefeazaavantajele

si modul de folosire: etapa ce va dura pana la 2 ani-promovarea imaginii (firma a devenit un
simbol iar produsele au devenit o marcarespectata):

etapa ce urmeaza cu aproximativ inca 2 ani-promovarea unui element din cultura

organizationala a firmei (o idee, o stare de spirit,un concept, valori, etc.): etapa care urmeaza
pe masura maturizarii si instalarii ca liderpe piataFunctiile pe care va trebui sa le
indeplineasca reclama:

anuntare: localizare produs, disponibilitate produs, modificare produs si

ambalaj,schimbare pret

educare: consumatori si intermediary

extindere: piata, retea distributie sau vanzari directe

provocare competitie: cresterea cotei de piata si reducerea impactului

produselorinlocuitoare

realizare: oferte specialeRezultate de urmarit a se obtine in urma campaniilor de

advertising:-cresterea gradului de constientizare a clientului privind produsul-imbunatatirea
imaginii produsului / firmei la clienti-aprecieri favorabile din partea liderilor de opinie-
marirea volumului de vanzari si a cotei de piata-facilitarea patrundarii pe piata a fortei de
vanzare proprii(aceste rezultate vor fi specifice in functie de obiectivele, rolul, functiile si
grupul tinta alese)Strategii de reclama:
obtinerea de date statistice (din alte surse si din activitatea proprie de
MarketingResearch)

stabilirea criteriilor de alegere-factorii de mediu: ritmul cresterii economice, venitul pe

locuitor sau profitul clientilor,nivelul de educatie, structura claselor sociale, gradul de
nationalism, atitudinea fata derisc, gradul de manipulare, stabilitatea politica, restrictii legale,
(toate raportate la clientiitinta).

-identificarea elementelor de manipulare-obiectivele reclamei: pe langa cele prezentate mai

sus, trebuie sa se tina cont si de ciclulde viata al produsului (la introducere – constientizare si
cunostinta; la crestere – simpatie;la maturitate – preferinta; la saturare – convingere; la declin
– cumparare)

-piata tinta si categorii de cumparatori-caracteristicile produsului: modele de consum

(cumparare si consum), caracteristicipsihologice (atitudine fata de produs si marca),
criterii culturale-disponibilitatea mediilor-relatia cost-beneficiu, selectarea mediilor de
reclama-factori de care trebuie sa se tina cont in alegerea mediului de reclama:
disponibilitateamediilor, costul mediilor de reclama, gradul de acoperire, lipsa datelor totale
despre piata,credibilitatea reclamei, preferintele pentru un anumit mediu, natura produsului-
medii de reclama posibile: ziare, reviste, informare prin posta, afisaj, comunicare directa.