Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Realizarea unei firme care sa ofere servicii complete in mobilarea unei case, unui hotel sau birou.
Aceasta nevoie de proiect a fost identificata in momentul in care, pe aceasta piata, exista o cerere
foarte mare neacoperita, iar companiile existente pe piata ofera doar partea de mobilier. Aceasta
companie va oferi consultanta pentru concept, va face studii de piata, dupa care livreaza clientului
proiectul 3D. In final urmeaza alegerea mobilierului, a electrocasnicelor si a echipamentelor HI-FI.
Un client atunci cand doreste sa-si mobileze o casa trebuie sa-si caute singur mobila,
electrocasnicele, echipamentele HI-FI, apoi sa apeleze la alte persoane specializate(instalator ,
electrician, etc.) pentru instalari. Aceasta companie va avea acele persoane specializate. Astfel
clientul nu va trebui decat sa aleaga produsele dorite si nu va mai fi nevoit sa piarda timpul cu alte
drumuri.
Este o nevoie atat calitativa, cat si cantitativa, deoarece fiind o companie noua nu este loc de pasi
gresiti. O munca facuta fara greseli va genera clienti fericiti. Astfel reputatia firmei creste, iar o
reputatie bune va aduce tot mai multi clienti si implicit vanzari mai mari.
In acest moment pe piata nu este nici o companie care sa ofere toate serviciile pe care aceasta
companie le va oferi. Mobexpert, Ikea, Innova nu au posibilitatea de a duce la capat un proiect
complet. Aceste magazine pot funiza mobila, dar nu ofera o gama completa de servicii.
Serviciile oferite de firma noastra, vor fi de buna calitate. Vor acoperi orice nevoie a clientului in
privinta mobilarii unei case.
Pentru a indeplini scopul proiectului resursele vor trebui utilizate eficient. Pentru a termina o lucrare
la timp, competenta si profesionalismul angajatilor sunt vitale, iar acestia vor avea nevoie de
aparatura si tehnologie necesara, dar si de un buget corespunzator. Astfel factorii timp, uman, tehnic
si economic trebuie sa fie in stransa legatura si utilizati rational.
-angajarea personalului;
-inceperea activitatii propriu zise: promovarea produselor, cautarea de noi clienti, incheierea
contractelor, cautarea de firme producatoare de mobila (din tara, cat si din strainatate) pentru a
deveni colaboratori.
C. Mediul de piata
C.1. Clienti
La inceput ne vom adresa exclusiv pe piata locala: Bucuresti. Pe viitor vom putea oferii servicii in
toata tara. Principalii clienti vor fi marile companii dezvoltatoare de proiecte rezidentiale si hoteliere.
Aceasta companie va fi una intermediara. Nu va fi cea care produce mobilierul. Se vor realiza
contracte de colaborare cu firme producatoare de mobila, din tara cat si din strainatate, cu firme de
electrocasnice(Beko, Franke etc), produsele fiind cumparate la preturi mai mici decat cele din
magazinele de prezentare.
In anul 2005 a fost desemnata drept cea mai de incredere marca la categoria “mobilier” in urma
studiului Most Trusted Brands, realizat pe baza votului publicului.
Detine 8 fabrici in patru centre de productie deschise in Bucuresti, Dej, Targu Mures si Suceava.
In fiecare an grupul investeste peste 2 milioane de euro in utilaje, tehnologii avansate si sisteme noi
de productie.
b)IKEA este de asemnea un concurent serios. Primul magazin a fost deschis in Romania la inceputul
anului 2007 si comercializeaza produse de mobilier si accesorii.
Grupul suedez incearca sa testeze piata din Romania incercand strategia pretului inalt, introducand
preturi mult mai mari decat magazinele din alte tari, bazandu-se pe faptul ca serviciile si produsele
oferite sunt unice in Romania si magazinul deschis in Bucuresti este primul din acest lant.
Probabil conducerea magazinului testeaza reactia pietei din Romania, fiind stiut faptul ca la o reactie
nefavorabila a pietei se pot ajusta preturile in functie de rezultatele obtinute.
c) Fiind o companie care in urma cu sapte ani comercializa exclusiv bucatarii, Innova acopera o parte
considerabila de stiluri de mobilier (classic, mobilier pentru bucatarii, mobila de sufragerie, mobila de
lux etc).
Imaginea Innova este strans legata de Minotti, unul dintre furnizorii importanti, iar designerul
Rodolfo Dordoni este numele din spatele obiectelor care se bucura de atata succes.
Compania va avea o gama variata de produse si un raport calitate-pret foarte bun. Firmele
producatoare de mobilier cu care se vor semna contracte de colaborare vor produce mobila din PAL
si MDF, la preturi mult mai mici decat ale concurentei. Se vor semna contracte cu firme din Italia,
care vor furniza mobila de lux, din lemn masiv. Evident pretul mobilei de import va fi mai mare decat
cel produs in tara.
In cazul in care un client doreste mobila de import, dar nu isi va permite financiar, aceasta se va
reproduce la producatorii de mobila din tara in proportie de 80% la un pret mult mai mic si din alt
material.
Pentru primul an pe piata estimez semnarea de contracte in valoare de cel putin 100.000 euro.
-pret redus in comparatie cu concurenta(ex: o bucatarie care la Mobexpert are un pret 2000 euro, va
fi realizata la un pret de 1700 euro);
In 2009 se va adopta strategia de penetrare a pietei, urmand sa fie adoptata cea de dezvoltare.
Investitie noua.
D.3.Tipul investitiei
Investitia consta in principal in deschiderea propriu zisa a firmei, inchirierea unui imobil, achizita
echipamentelor necesare(laptopuri, imprimante, mobila etc), achizitia de licente.
D.4. Descrierea investitiei planificate
Investitia va fi una destul de ridicata, deoarece piata pe care intra este deja foarte dezvoltata, pe
langa companiile mari (Mobexpert, Ikea) existand si alte companii mai mici.
Serviciile si produsele oferite trebuie sa fie de cea mai buna calitate pentru a castiga cat mai multi
clienti si pentru a semna contracte cat mai repede.
In urma unui studiu efectuat am descoperit ca foarte multe persoane care au un imobil nou se
plangeau ca au trebuit sa umble foarte mult si sa caute prin multe magazine mobila si cand au gasit
ce doreau preturile erau fie foarte mari, fie in cazul in care cumparau, termenele de predare erau
depasite si seriozitatea si profesionalismul nu se ridicau la standardele necesare.
1 Director general 1
3 Agenti de vanzari 3
4 Designer imobiliar 1
5 Contabil 1
6 Instalator 1
7 Electrician 1
- Imprimanta/Scanner: E-mag;
Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: inceputul lunii iunie.
Inregistrarea firmei la Registrul Comertului, obtinerea tuturor actelor necesare si obtinerea tuturor
licentelor necesare.
E. Ipoteze/presupuneri economice:
b) Cheltuieli:
Energia si utilitati:
Salarii:
E.2. Ipoteze/Presupuneri
La inceput cifra de afaceri nu va creste foarte mult, datorita crizei financiare, dar in urmatorii 4-5 ani
va creste considerabil.
Nu uita sa vizitezi si rubrica Francize si oportunitati unde vei putea afla informatii despre cele mai
vandute francize ale anului 2019.