1

White Stag
Resort, wellness and spa
-Marketing-

White Stag este primul resort din Romania, care i-a propus s
ndeplineasc toate atribuiile acestui tip de regim hotelier. Pe plan naional nu
exist niciun concurent care s se ridice la rangul complexului nostru, ba mai
mult, analiznd piaa, cele mai scumpe hoteluri i pensiuni montane nu pot
oferi nici jumtate din serviciile noastre. Putem spune astfel, c nu avem
concureni direci.
White Stag se adreseaz clasei business, avnd preuri mari i foarte mari,
direct proporionale cu serviciile de care clienii notri vor s dispun.

De ce preurile sunt mari?
Cnd spunem White Stag ne ducem cu gndul la lux, clienii notri
beneficiind de cele mai profesionale servicii, noi putnd astfel s-i satisfacem i
pe cei mai pretenioi dintre ei. De aceea, pentru a ne acoperi cheltuielile
foarte mari i pentru a rmne cu profitul necesar reinvestirii, preurile sunt pe
msura serviciilor oferite.

De ce nu facem promoii i super-oferte?
De ce Ferrari nu ofer zece plinuri de combustibil la achiziionarea unui
automobil? De ce Mercedes-Benz nu d TVA-ul napoi clientului la
achiziionarea unui S-Class? Rspunsul este simplu: deoarece aceste companii
din domeniul auto au costuri de producie foarte mari i se adreseaz exclusiv
oamenilor cu bani, oamenilor pentru care confortul, sigurana i imaginea nu
au pre, acestea fiind satisfcute i prin utilizarea acestor automobile.
White Stag a adoptat acelai principiu, selecionnd cu severitate clienii.


2

Cum ne facem cunoscui?
Pentru c ne adresm unei clase speciale, nu avem interesul i nici bani
de cheltuit ntr-un mod inutil pe publicitatea scump, respectiv publicitatea
televizat. Vom apela la publicitate prin intermediul revistei Capital, ziarului
Financiarul, vom monta panouri publicitare n jurul cluburilor i
restaurantelor de lux, dar i n incinta acestora. Vom participa la evenimente
caritabile i expoziii de art.
Pe piaa internaional vom aciona n aceeai manier.

Analiza SWOT

Puncte forte:
-este net superior celorlalte resorturi din Romania;
-este amplasat ntr-o locaie exclusivist, foarte retras, cu aer montan i
peisaje inedite;
-dispune de o multitudine de servicii astfel nct s acopere ct mai
multe nevoi ale clienilor;
-apartamentele sunt amenajate dup ultimele trenduri;
-pachetul de servicii standard este foarte voluminos;
-securitate foarte avansat;

Puncte slabe:
-este accesibil unei clase sociale foarte restrns;
-nu este foarte cunoscut;

Oportuniti:
-crearea unei imaginii dorite prin publicitate adecvat pe plan naional i
internaional;

3


Ameninri
-concurenii direci din rile cu un istoric bogat n ceea ce reprezint
noiunea de resort;
-concurenii indireci care ofer servicii asemntoare, dar n altfel de
locaii;

Ne-am propus s adoptm o strategie de marketing agresiv, vrnd s ne
facem cunoscui ct mai repede. Vom face publicitate ntr-un mod intensiv i
inteligent, apelnd la mijloace care s ne fac cunoscui de ctre targetul
nostru.

n primul rnd, vrem s debutm pe piaa din Romnia ntr-un mod inedit,
la un eveniment foarte important(eveniment caritabil etc.) unde particip
oameni care fac parte din targetul nostru. Vom fi principalii sponsori la un
astfel de eveniment.
Pe piaa internaional ne vom face cunoscui cu ajutorul reclamelor pe
site-uri precum www.yahoo.com, reviste printre care se numr Forbes,
Business Magazine.
Nu vom avea cheltuieli foarte mari cu publicitatea, deoarece interesul
nostru este s ne facem cunoscui de cine trebuie.