https://www.bplans.com/sample-business-plans/?

_ga=2.59110893.1916700089.1607023663-1786543704.1607023663

https://articles.bplans.com/writing-a-business-plan/?
_ga=2.91230426.1916700089.1607023663-1786543704.1607023663
Ghid pentru elaborarea planului de afaceri
PREAMBUL

Structura prezentată mai jos se recomandă pentru îndeplinirea de către

studenţii Facultăţii de Comerţ, anul II, a sarcinii de a elabora, în echipe de 3, a unui
plan privind demararea unei afaceri noi. Realizarea acestei sarcini se urmăreşte pe
parcursul semestrului, constituie obligaţie prevăzută în programa analitică a
disciplinei Antreprenoriat şi contribuie în limita a 25% la evaluarea învăţării la
această disciplină. Neîndeplinirea ei conduce la neadmiterea studentului în cauză la
examenul final.
Structura prezentată aici respectă principiile generale ale elaborării şi
prezentării planurilor de afaceri, dar reprezintă o soluţie particulară din multiplele
variante oferite de publicaţiile de specialitate. Studenţii pot modifica structura
recomandată, dar numai în mod deliberat, argumentat şi documentat.

CUPRINSUL PLANULUI DE AFACERI

1. Sumar
2. Descrierea iniţiatorilor
3. Descrierea produsului oferit
4. Descrierea pieţei şi a concurenţei
5. Strategia de marketing propusă
6. Mobilizarea resurselor necesare
7. Organizarea-conducerea afacerii
8. Ipoteze şi riscuri
9. Planul financiar
10. Potenţialul de dezvoltare a afacerii
11. Autoevaluare

DETALII PRIVIND CUPRINSUL PLANULUI DE AFACERI

1. Sumar
Sumarul trebuie considerat ca o expresie sintetică a planului de afaceri. Pe cel
mult două pagini trebuie concentrate aspectele semnificative şi concluziile proiecţiilor
într-o manieră cât mai convingătoare pentru un eventual finanţator. Din sumar trebuie
să reiasă:
 Care este afacerea propusă, pe ce oportunităţi se bazează şi prin ce se distinge
de altele?
 Care sunt ipotezele principale ale modelului de afacere?
 Cine sunt iniţiatorii, ce atuuri şi limite au?
 Cine sunt clienţii vizaţi şi ce valoare atribuie aceştia produsului oferit?
 Cât este volumul estimat al pieţei şi evoluţia în viitor a acestuia?
  Care sunt, în esenţă, principalele opţiuni strategice: mărci, alianţe, canale de
distribuţie, regimul proprietăţii intelectuale şi industriale etc.?
 Care sunt prognozele cu privire la încasări, plăţi şi profituri?
 Cât de mult numerar este necesar în primul an?
 Ce proporţie se preconizează să deţină finanţarea externă?
 Ce căi de „ieşire” există pentru potenţialii investitori?
 Cum se asigură managementul afacerii şi resursele umane cheie (expertiză,
abilităţi)?
 Ce se urmăreşte pe termen lung?

2. Descrierea iniţiatorilor
Se vor trece în revistă trăsăturile personale ale fiecărui membru al echipei de
proiect comparativ cu caracteristicile ideale ale unui bun întreprinzător şi cu
cunoştinţele şi abilităţile ce indică o potrivire între membrii echipei de proiect şi
natura afacerii iniţiate. De asemenea se va prezenta o sinteză a capabilităţilor echipei
şi se vor discuta punctele slabe şi soluţiile luate în considerare pentru compensarea
acestora şi pentru a face faţă eventualelor riscuri. Evidenţierea posibilelor deficienţe
este binevenită atât pentru iniţiatori, care vor avea prilejul să-şi cunoască limitele, cât
şi pentru credibilitatea faţă de potenţiali finanţatori externi a planului de afaceri.
Această secţiune a planului de afaceri trebuie să fie convingătoare în legătură cu
faptul că iniţiatorii au calităţile pentru a asigura succesul proiectului propus, inclusiv
din perspectiva corecţiilor necesare.

3. Descrierea produsului oferit

Echipa de proiect va demonstra cunoştinţe tehnice suficiente, care să permită
înţelegerea aspectelor cheie ale producţiei şi calităţii produsului. Această secţiune
trebuie să răspundă şi la probleme cum sunt:
 Ce nevoi satisface produsul şi ce valoare este atribuită de clientela vizată
produsului în cauză (ce trăsături ale produsului îl fac util şi preferat)?
 În ce stadiu (concepţie/proiectare/realizare etc.) se află produsul?
 Ce este necesar pentru punerea pe piaţă a produsului, dacă acesta nu se află
deja pe piaţă (resurse financiare, etape de parcurs, cerinţe legale şi
administrative etc.)?
 Ce activităţi (faze tehnologice, componente) se vor realiza „in house” şi ce se
va contracta în afară?
 Ce capacitate se producţie va fi instalată la început şi ce se prevede referitor la
evoluţia viitoare a acesteia?
 Care sunt costurile estimate?
În măsura necesităţii şi posibilităţii efective produsul şi procesul de obţinere a
acestuia va fi descris prin prototip, desene, scheme, modele, machete, fotografii şi sau
filme. Se precizează dacă există anumite drepturi de proprietate intelectuală/indus-
trială şi cum vor fi acestea protejate.

4. Descrierea pieţei şi a concurenţei

În această secţiune se va face descriere cuprinzătoare a pieţei în cauză incluzând
caracteristici generale cum sunt mărimea, gradul de concentrare, segmentarea,
evoluţia istorică şi perspectivele acesteia. Vor fi indicate sursele de date şi informaţii,
analize, studii şi publicaţii precum şi metodologia folosită pentru realizarea propriilor
estimări.
 Analiza concurenţei va include concurenţii propriu-zişi, produsele de substituţie şi
potenţialii nou intraţi pe piaţă.
În această secţiune va trebui să se răspundă la asemenea probleme cum sunt:
 Mărimea şi ritmul de creştere a pieţei; factorii creşterii
 Segmentele de piaţă, mărimea şi ritmul de creştere a pieţei
 Ce cotă de piaţă este vizată de către noua afacere pe segmentele de referinţă?
 Diferenţele produsului oferit comparativ cu cele concurente, din perspectiva
clientului (incluzând performanţe tehnice, caracteristici simbolice etc.)
 Poziţia relativă ca preţ şi diferenţe în politica de preţ
 Costul de substituţie (al clientului, de a adopta noul produs renunţând la cel
dinainte)
 Rata inovaţiei
 Uşurinţa imitării
 Regimul proprietăţii intelectuale
 Cum va reacţiona concurenţa la intrarea pe piaţă şi ce contramăsuri sunt avute
în vedere?

5. Strategia de marketing propusă

Se vor detalia şi argumenta opţiunile strategice cu privire la elementele mixului de
marketing: produs, preţ, distribuţie şi promovare, cu accent asupra aspectelor specifice
ale acestei secţiuni:
 Strategia de comunicare
 Strategia de distribuţie şi metodele de vânzare
 Serviciile acordate clienţilor

6. Mobilizarea resurselor necesare

Asigurarea resurselor necesare constituie un element cheie în iniţierea unei noi
afaceri. Membrii echipei de proiect vor răspunde, argumentând documentat în
favoarea plauzibilităţii soluţiilor indicate de ei, la următoarele probleme
 Ce resurse sunt necesare?
 Ce structură se propune şi cum răspunde aceasta cerinţelor privind furnizarea
produsului?
 Cum se asigură flexibilitatea structurii (creşterea sau reducerea capacităţii
potrivit fluctuaţiilor pieţei)?
 Ce talente si cunoştinţe rare sunt cruciale pentru reuşită şi pe ce căi vor fi
asigurate?
 Ce resurse materiale rare sunt necesare şi pe ce căi se va asigura stabilitatea
aprovizionării?
 Ce resurse financiare sunt necesare şi cum se vor asigura acestea, pe surse?

7. Conducerea afacerii
Deţin iniţiatorii afacerii, în postura lor de întreprinzător colectiv, toate calităţile
necesare conducerii afacerii? Echipa de proiect va investiga cerinţele unui
management performant şi vor evidenţia modul în care intenţionează să satisfacă
aceste cerinţe, accentuând asupra punctelor slabe şi a soluţiilor de compensare a
decalajelor. (se vor analiza cerinţe de educaţie, experienţă, nivel de cunoştinţe, aspecte
de ordin relaţional etc.).

8. Ipoteze şi riscuri
 Se vor formula explicit ipotezele pe care se bazează planul de afaceri analizându-
se consistenţa şi plauzibilitatea acestora.
Se vor enunţa şi estima principalele riscuri asociate proiectului (riscuri
operaţionale, de piaţă, ale afacerii, ale creditului) menţionându-se şi măsurile de
supraveghere şi protecţie care se au în vedere.

9. Planul financiar
Se vor schiţa bilanţuri previzionate şi conturi de profit şi pierdere previzionate, se
va face analiza fluxului de numerar şi se vor calcula şi analiza indicatorii de echilibru
şi performanţă financiară.

10. Potenţialul de dezvoltare a afacerii

Dincolo de orizontul de timp pentru care se elaborează planul de afaceri, sunt
explorate şi argumentate, pe baza fenomenelor şi tendinţelor manifeste în planul
consumului şi/sau al industriilor de profil, perspectivele de creştere a afacerii propuse.
Se au în vedere posibilităţi de extindere a soluţiilor inovative/superioare propuse prin
penetrarea mai largă a pieţei specifice, dezvoltarea de noi aplicaţii, pătrunderea pe alte
segmente de piaţă sau pe alte pieţe geografice. Perspectivele de dezvoltare vor fi
cuantificate (noi investiţii, noi unităţi/amplasamente, creşterea efectivelor de personal,
creşterea cifrei de afaceri, evoluţia rentabilităţii) şi etapizate pentru un orizont de
maximum 10 ani. În ciuda gradului ridicat de incertitudine se va urmări ca evaluarea
potenţialului de dezvoltare a afacerii să aibă un caracter bine fundamentat, realist şi
pragmatic.

11. Autoevaluare
Se va justifica originalitatea si calitatea propunerii, volumul de munca necesar pe
tipuri de activităţi (documentare, analiză-fundamentare, calcul, redactare), şi
contribuţia fiecăruia din autori.

CÂTEVA OBSERVAŢII

1. Prin produs se înţelege în egală măsură, fie un bun material, fie un serviciu, fie
un produs complex care combină bunuri materiale şi servicii. De asemenea,
prin producţie se înţelege, în egală măsură prestarea unui serviciu.
2. Coerenţa planului de afaceri se realizează printr-un demers iterativ. De
exemplu, alegeri făcute iniţial în ce priveşte politica de preţ, ar putea fi
corectate ulterior pentru a ţine seama de unele riscuri, aceasta având
repercusiuni şi asupra celorlalte secţiuni ale planului de afaceri.
3. La sfârşitul planului de afaceri se vor enumera sursele de date şi informaţii şi
bibliografia studiată.

CRITERII DE EVALUARE A PLANULUI DE AFACERI

Ideea de afacere (descrierea oportunităţii de piaţă, satisfacerea unei nevoi reale,

prezenţa şi magnitudinea inovării, alte surse ale superiorităţii faţă de soluţiile deja
existente pe piaţă, potenţial de dezvoltare)
Completitudinea planului (cuprinde toate părțile)
Plauzibilitatea planului
Referințe bibliografice de încredere
Cazuri practice documentate
 Date statistice oficiale şi studii
Caracterul convingător
Fezabilitate tehnico-economică
Dezirabilitate economico-financiară
Organizare şi management adaptat

Calitatea prezentării
Propriu-zisă (caracter atractiv/dinamic)
De fond (Structurare logică, redactare coerentă şi elegantă, argumentare
solidă, la obiect, bogat ilustrată)
Creativitate în prezentare
Capacitatea de a reflecta efortul echipei şi al membrilor ei.

Note:
1. La prezentările ce vor fi efectuate pe parcurs criteriile vor fi avute în vedere în mod adaptat
conţinutului care se prezintă
2. La evaluarea finală se va lua în considerare si ritmicitatea în realizarea şi prezentarea
diferitelor părţi pe parcursul semestrului, precum şi caracterul omogen şi ritmic al implicării
membrilor echipei

Note:
1. Datorită caracterului iterativ al elaborării planului de afaceri, toate segmentele acestuia vor sta
în atenţia membrilor echipei pe tot parcursul elaborării lui, astfel încât, spre exemplu,
elemente esenţiale cu privire la piaţă, resurse, organizare sau plan financiar vor fi identificate
şi evaluate chiar în legătură cu elaborarea concepţiei despre produs. Eşalonarea prezentărilor
decurge cu prioritate din calendarul activităţilor didactice şi timpul disponibil pentru activitate
la seminar. Totuşi, este de aşteptat ca la data prezentării nivelul de redactare al părţilor care
sunt vizate direct să fie apropiat de cel final.
2. Durata prezentării va fi de 10 minute în cadrul seminariilor în care trebuie să prezinte toate
echipele, 15 minute în seminariile în care se prezintă unele părţi ale planului de afaceri de
câte trei echipe şi 20 de minute pentru prezentarea finală.
3. Se recomandă utilizarea pentru prezentări a mijloacelor audio-vizuale, planşe, modele sau
machete, structurarea şi sintetizarea informaţiei relevante.

Succes!