ROLUL PLANULUI DE

AFACERI,CA
INSTRUMENT DE
MANAGEMENT.
.
 Planul de afaceri.
 Planul de afaceri este un document scris care
descrie natura afacerii,piata tinta,avantajele pe
care afacerea le va avea asupra
competitorilor,precum si resursele de care
dispun proprietarii afacerii.Pentru intocmirea
lui este necesar sa se analizeze cu atentie
serviciile oferite,competitia,resursele financiare
necesare si alte detalii operationale.
 Functiile planului de afaceri.
 1.Functia de cristalizare si dezvoltare a ideilor-
are ca scop definirea clara a modului in care afacerea va fi condusa dar si
sa identifice riscurile.
 2.Functia de realizare a unei evaluari
retrospective-identificarea modalitatilor prin care firma va actiona
pe viitor.
 3.Functia de evaluare a unei noi idei de afaceri
–studiaza capacitatea planului de a analiza,evalua compara si clasifica
ideile de afaceri.
 4.Functia de generator de finantare-cei interesati de a
investi in ideea de afacere,vor aprecia capacitatea antreprenorului de a
diagnostica situatia si de a alege strategia optima pentru atingerea lor.
 Avantajele planului de afaceri.
 Ofera o imagine realista asupra resurselor
financiare necesare;
 Este un material de reclama si de sustinere a
vinzarii unei companii;
 Greselile vor fi facute mai degraba pe hirtie decit
in practica;
 Vor fi identificati clientii,nevoile ,politica de
preturi,tehnicile utilizate pentru cucerirea
segmentului de piata dorit;
 Vor fi definite drepturile si atributiile
managementului si angajatilor;
Algoritmul planului de afaceri.Elementele
structurale.
 Sinteza-D reprezinta un plan de afaceri in forma mai concisa si are rolul de a
stimula cititorul sa parcurga planul in intregime.
 Cuprinsul planului de afaceri reflecta modul de organizare al planului si
forma sub care acesta se reflecta.
 Descrierea afacerii se face cu ajutorul datelor si informatiilor
disponibile.Descrierea afacerii cuprinde urmatoarele sectiuni:
 a)Descrierea ideii de afacere-in aceasta sectiune este prezentata
strategia.Aici trebuie sa fie prezentate informatii referitoare la scopul
afacerii,identificarea obiectivelor,fixarea sarcinilor ce trebuie realizate si
planificarea actiunilor.
 b)Descrierea societatii-sunt prezentate elemente de identificare ale
societatii.
 c)Descrierea produselor sau serviciilor-prezentarea produselor sau
serviciilor,tehnologia actuala si pozitionarea produsului pe piata.
 d)Descrierea si avantajele localizarii societatii.
 e)Descrierea mediului unde va evalua societatea.
 Planul de marketing.
Planul de marketing trebuie bine
fundamentat pe fiecare componenta in parte:
 1.Descrierea pietei- identificarea si descrierea industriei,
 marimea sectorului de activitate, caracteristici specifice ale
pietei,politici de preturi practicate.
 2.Identificarea segmentului de piata tinta-
segmentarea pietei se face prin impartirea clientilor efectivi si
potentiali, pe grupe.
 3.Concurenta si alte influente-analizarea tuturor
informatiilor despre concurentii actuali si potentiali,prin evidentierea
punctelor slabe si forte.
 4.Strategia de marketing -scopul este acela de a realiza
efectiv vinzarea.
 Planul operational.
 Forta de vinzare -cuprinde detalii despre pregatirea si
experienta personalului;
 Productia-modul in care activitatea se realiza;
 Personalul-resursa cea mai importanta intro afacere;
 Protectia impotriva riscurilor-existenta unor polite de
asigurare;
 Managementul afacerii.
 In acest capitol al planului de afaceri se
recomanda prezentarea echipei
manageriale,organizarea resurselor umane in
cadrul afacerii ,prezentarea proprietarilor
afacerii si politica de management a resurselor
umane.
 Factori de risc.
 Preturile produsului finit;
 Materiilor prime:utilitatilor;
 Duratele de incasare a creantelor;
 De rambursare a datoriilor;
 Duratele de incasare a creantelor;
 Costul fortei de munca;
 Rata dobinzii;
 Planul financiar.Obiectivele.
 Reducerea riscurilor financiare-se realizeaza prin
stabilirea din timp a masurilor optime care se vor lua in caz de necesitate;
 Rezolvarea situatiilor neprevazute;
 Reducerea costului finantarii;
 Obtinerea de surse de finantare externe;
 Tipuri de planuri de afaceri.
 Planul sumar-contine 10-20 pagini,este folosit de fimele incepatoare;
 Planul complet-20-50 pagini,este utilizat cind valoarea necesarului de
finantat este consistenta;
 Planul detaliat –contine minim 50 pagini si reprezinta nivelul cel
mai complex al prezentarii unui plan de afaceri;

Din punct de vedere al confidentialitatii informatiilor

furnizate exista urmatoarea clasificare:
 Versiunea confidentiala;
 Versiunea partial;
 Versiunea specifica;
 Versiunea generala;