II.

Initierea si desfasurarea activitatilor economice

2. Planul de afaceri

-def
- functii (4)
- componente (8)

Planul de afaceri = document scris ce reflecta activitatea companiei pe un anumit interval de timp.,

Planul de afaceri = instrument de lucru ce se foloseste pentru inceperea si derularea unei afaceri ce
necesita resurse financiare, materiale si umane.

Planul de afaceri = document scris care descrie natura afacerii, piata tinta, avantajele viitoare afaceri
asupra competitorilor, resursele si aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii.

Functii:
1) functia de cristalizare si dezvoltare a ideilor de afaceri
2) functia de realizare a unei evaluari retrospective a performantelor reale ale unei afaceri
3) functia de evaluare a unei noi idei de afaceri (sa evalueze prospectiv noi idei de afaceri)
4) functia de generator de finantare

Componente:
1) sinteza planului
2) cuprinsul lucrarii
3) descrierea afacerii
4) planul de marketing
5) planul operational
6) managementul si organizarea afacerii
7) planul financiar
8) anexele planului

1) = reprezinta avangarda planului in lupta pentru obtinerea unei finantari; ea apare intotdeauna la
inceputul planului de afaceri si se intorcmeste numai dupa ce planul a fost redactat in intregime. Sinteza
planului poate avea urmatoarea structura:
a) istoricul firmei si activitatea sa curenta; b)conceptul si oportunitatea afacerii; c)descrierea
produsului sau serviciului; d)piata; e)echipa manageriala; f)solicitarile financiare si beneficiile oferite

2) = capitolele majore ale planului de afaceri; cuprinsul va fi completat dupa ce planul de afaceri este
finalizat

3) = are drept obiectiv prezentarea strategiei afacerii al carei obiectiv general este obtinerea unui
echilibru cat mai bun intre riscurile proiectului/conditiile de mediu/resursele
disponibile/concurenta/perspectivele pe termen lung. Literatura de specialitate mentioneaza trei mari
tipuri de strategii alese la demararea unei afaceri:1) strategia lider prin cost, 2)strategia de diferentiere,
3) strategie de focalizare
4)= o abordare de marketing a afacerii inseamna a incepe de la nevoile si dorintele clientilor si a construi
intreaga afacere avand drept scop satisfacerea acestor nevoi.
- design-ul produselor, metodele de vanzare, pretul, service-ul si reclama........... sunt decizii de
marketing
”Obiectivul activitatii de marketing este acela de a face vanzarea de prisos. Scopul este de a-l cunoaste
atat de bine pe client incat produsul/serviciul sa se potirveasca cu nevoile sale .....si sa se vanda singur.”
-este cea mai captivanta si provocatoare sectiune a unui plan de afaceri.

5) =reliefeaza modul de transpunere in practica a strategiei afacerii; se poate realiza sub forma unei
diagrame GANTT.
- un plan operational va cuprinde urmatoarele elemente: forta de vanzare (modul in care
intreprinzatorul abordeaza vanzarile), productia, personalul si protectia impotriva riscurilor.

6) = in acest capitol al planului de afaceri se recomanda o structura axata pe: descrierea echipei
manageriale, organizarea resurselor umane in cadrul afacerii, prezentarea proprietarilor afacerii, politica
de management al resurselor umane.
- in cadrul echipei se face distinctie intre:
-intreprinzatori
-directori
-corpul consilierilor= asigura asistenta in operatiuni tehnice de marketing, de planificare
sau de alta natura
-consultantii-cheie = persoane cu statut special dar neoficial in echipa manageriala. Ei
pot fi avocati, contabili si consultanti din diverse domenii de afaceri.

7) = planul financiar reprezinta cea mai putin flexibila parte a unui plan de afaceri.
- un plan finacviar are urmatoarele obiective: 1) reducerea riscurilor financiare; 2) rezolvarea situatiilor
neprevazute; 3)reducerea costului finantarii; 4)obtinerea de surse de finantare externe
- structura unui plan financiar cuprinde urmatoarele informatii:
-analiza existenteiu anterioare a afacerii
- prezentarea ipotezelor pe care se bazeaza previziunile
- intocmirea situatiilor financiare (bilant, contul de profit/pierdere, tabloul fluxurilor de
numerar)
- identificarea riscurilor asociate = analiza de sensibilitate