STRUCTURA ORIENTATIV A STUDIULUI DE FEZABILITATE

A UNEI IDEI DE AFACERI

Un studiu de fezabilitate trebuie s cuprind, apte componente eseniale: descrierea
general a afacerii, fezabilitatea produsului/serviciului, fezabilitatea de marketing, fezabilitatea
tehnic, fezabilitatea factorului uman, fezabilitatea financiar, riscuri i probleme majore.
I. Descrierea general a afacerii
a. Descrierea afacerii n care se dorete s se intre
b. Descrierea general a produselor/serviciilor care se vor vinde
c. Utilizri eventuale ale produsului
d. Motive pentru care clienii vor cumpra produsul/serviciul
e. Prerile a ctorva consumatori despre produsul/serviciul propus
II. Descrierea detaliat a produselor sau serviciilor (fezabilitatea produsului/serviciului)
2.1. Stadiul de elaborare (idee, prototip, licen sau comercializare)
2.2. Fotografii i specificaiile aferente
2.3. Puncte tari i slabe
a. Puncte tari (patente sau secrete comerciale, caracteristici de proiectare
distincte sau alte avantaje competitive)
b. Puncte slabe (posibilitile de nvechire rapid datorit ritmului accelerat de
introducere a progresului tehnic, modificarea stilului sau capriciilor de
marketing)
III. Evaluarea preliminar a pieei (fezabilitatea de marketing)
3.1. Mrimea i tendinele pieei
a. Potenialul total al pieei
b. Volumul de vnzri trecute i prezente
c. Estimarea vnzrilor viitoare n uniti fizice i valorice
3.2. Determinarea cotei de pia.
3.3. Evaluarea concurenei.
a. Identificarea tuturor competitorii direci i indireci (nume, adres, parte de pia,
potenial de cretere, politic de marketing, puncte tari i slabe pe care le are)
b. Modalitile prin care se pot depi avantajele competitive ale concurenilor
3.4. Tactici de marketing
a. Metodele i tehnicile folosite pentru a vinde i distribui produsul sau serviciul
b. Efortul promoional necesar pentru susinerea metodei de vnzri aleas
c. Serviciile oferite i garaniile postvnzare
IV.Evaluarea procesului de producie (fezabilitatea tehnic)
4.1. Specificaii de producie/ modaliti de prestare a serviciilor
4.2. Cantiti de materiale necesare i furnizorii
4.3. Timpul necesar i structura calificrii
4.4. Echipamentele necesare
4.5. Spaiile de producie necesare.
V. Evaluarea factorului uman (fezabilitatea factorului uman)

5.1. Fondatorii firmei, pregtirea i experiena lor

5.2. Situaia principalelor calificri necesare
5.3. Cerinele manageriale necesare i responsabilitaile managerilor
5.4. Relaiile organizaionale i potenialul de dezvoltare organizaional
VI. Evaluarea financiar (fezabilitatea financiar)
6.1. Estimarea mrimii fondurilor necesare
6.2. Compararea cu alternativa cumprrii unei afaceri
6.3. Estimarea surselor posibile de finanare
VII. Riscuri i probleme majore
7.1. Piaa foarte mic, pe care nu se poate supravieui, dei produsul este unic
7.2. Incapacitatea de a produce la un pre competitiv
7.3. Imposibilitatea de a introduce i alt produs pe lng cel existent
7.4. Lipsa controlului produciei, dac produsul este doar o component a unui produs
complex realizat de alt firm
7.5. Imposibilitatea realizrii unei creteri rapide n primii doi ani, ceea ce poate reduce
eficiena produsului