Etapa 1.

Identificarea nevoii, propunerea ideii de produs i stabiliarea preliminar a

specificaiilor int

Concretizarea nevoii prin observaii proprii

n urma rezultatelor anchetei de pia s-a observat n mare parte nevoia existenei unui
dispozitiv de corectare a poziiei corporale n timpului lucrului la birou.

ntocmirea listei de nevoi

- existena unui dispozitiv care sa menin poziia corect a spatelui

- existena unui dispozitiv simplu i uor de utilizat
- existena unui dispozitiv compact fa de cele existente pe pia
- dispozitiv fiabil

Stabilirea nevoii care s fie satisfcut

Cea mai important nevoie este crearea unui astfel de dispozitiv pentru meninerea poziiei
corecte a corpului, urmnd s facem eforturi pentru satisfacerea ct mai multor nevoi.

Propunere idee de produs

Ne-am gndit la crearea unui produs electronic care se aplic in zona cervical i emite
vibraii atunci cnd poziia corpului nu este corect, urmnd ca vibraiile s nceteze atunci cnd
corpul revine intr-o poziie dreapt.

Identificarea segmentului de pia cruia i se va adresa produsul

n urma chestionarelor realizate am identificat ca segment de pia persoanele care lucreaz n

cea mai mare parte la birou.

Stabilirea clienilor poteniali

Clienii poteniali sunt acele persoane care lucreaz la birou, dar produsul poate fi utilizat de
orice persoan care are nevoie de el.

Analiza cerinelor clienilor

S-a observat c majoritatea oamenilor i doresc ca produsul sa indeplineasc n cea mai mare
parte cerinele de funcionalitate, adic s aib o performan ridicat. Aceast cerin este
urmat de cerina de protecie a vieii, adic produsul sa fie sigur i s nu creeze alte probleme. n
continuare, s-a mai observat dorina unui dispozitiv care s indeplineasc anumite cerine
estetice(form rotunjit i cat mai compact).
Etapa 2. Definirea conceptelor de produs, testarea acestora i alegerea conceptului de
produs optim.

Pe baza rezultatelor obinute n urma chestionarului, avem doua concepte de produse cu care
incercam sa intram pe piata.
Astfel cele doua concepte de produs sunt:
1. Dispozitiv de corectare a poziiei electronic
2. Dspozitiv de corectare a poziiei mecanic

Evalurea preliminara a pietei:

1. Pentru care dintre cele doua concepte ale produsului ati opta?
Conceptul 1
Conceptul 2

2. Ce avantajele considerati ca prezinta conceptul preferat?

Conceptul 1 Conceptul 2

3. Este conceptul nou si util?

Conceptul 1 Conceptul 2
Da Da
Nu Nu

4. Exista alte produse care satisfac n prezent aceasta nevoie i de care clienii sunt
mulumii?
Da
Nu

5. Ce mbuntiri ai sugera n privina caracteristicilor acestui produs?

Conceptul 1 Conceptul 2

6. Care ar fi preul pe care ati fi dispus s-l platii pentru rezolvarea problemei?
Conceptul 1 Conceptul 2
 15-25 lei 15-25 lei
26-35 lei 26-35 lei
36-42 lei 36-42 lei
Peste 42 de lei Peste 42 de lei

7. Cine s-ar implica n decizia dumneavoastra de a cumpara un asemenea produs?

Parinii
Copiii
Prietenii
Altele

8. Ai recomanda produsul si cunoscuilor?

Da
Nu

n urma analizei rspunsurilor la chestionar a rezultat c preferat de respondeni este

conceptul 1 deoarece acesta are o durat de via mai mare. Conceptul 2 nu utilizeaz
componente electronice i pot aprea blocaje de funcionare.
Concurena este slab dezvoltat pe acest segment, pe pia existnd puine modele
asemntoare cu aceste dou concepte.
n urma prezentrii celor doua concepte pieei noastre int format din persoane ce se
confrunt cu probleme de poziionare greit a corpului, am constatat ca produsul preferat este
conceptul 1.
Etapa 3. Analiza oportunitii i capabilitii de realizare a produsului

Evaluarea preliminar a afacerii

Suntem optimiti cu privire la impactul pe care o sa-l aiba produsul nostru la intrare pe piata,
deoarece este un produs inovativ, util. De asemenea, firmele la care se lucreaza la birou ar putea
opta pentru acest produs pentru a-l oferi angajailor, iar pentru acest lucru i se poate oferi unei
firme un pachet promotional( exemplu: la achiziionarea a doua dispozitive, unul este este
gratuit).

Se stabilesc:
inte de costuri: 5lei/buc
inte de volume de producie
Dorim s oferim spre vanzare n primele sptmni dupa lansarea produsului un
numar de 50 de bucati, urmnd sa adaptm acest numarul n funcie de cerinele
pieei.
Niveluri de preuri:
Preul de vnzare al produsului o sa fie de 25 lei.

Evaluarea preliminar tehnic prin punerea n discuie a unor ntrebri de genul:

Fazele de dezvoltare si producie vor fi realizate intern sau si prin intermediul prilor
interesate?
Fazele de dezvoltare si productie ale produsului nostru vor fi realizate intern, integral de
membrii echipei care se vor asigura de aspectul produsului, de culegerea datelor, de faza de
proiectare a produsului.

Se va urmari dezvoltarea unei strategii de protejare a proprietii intelectuale?

Fiind o idee relativ noua pe piata vom dori sa o patentm pentru eventuale tentative de
copiere ale produsului.

Este fezabil din punct de vedere tehnic-exist capabilitati interne si externe pentru a
dezvolta si/sau a produce?
Produsul proiectat de noi este fezabil din punct de vedere tehnic, deoarece pentru a-l
construi nu necesit cunotinte tehnice avansate.
 Este nevoie de finanare din surse externe ? Daca da, se poate aceasta obine?
Pentru realizarea acestui prototip, membrii echipei vor apela la surse proprii de finantare,
urmnd ulterior sa acceseze surse externe, daca piaa se va arata interesat de produs.

Exista parteneri externi doritori sa mpart riscurile?

n momentul de fa nu exist parteneri externi doritori sa mpart riscurile.

Analiza SWOT

Puncte tari: Puncte slabe:

Abiliti practice; Lipsa echipamentelor tehnice;
Experiena n vnzri; Lipsa materialelor de producie;
Resurse finaciare existente; Lipsa spatiului de producie.

Oportuniti: Ameninri:
Interesul oamenilor pentru o poziie Lipsa tehnologiei necesare.
corporal normal.

Rafinarea specificatiilor tinta ale produsului in functiile de capabilitatile grupului:

Datorit abilitilor practice ale membrilor grupului, produsul va avea o modalitate de

funcionare simpl i un design plcut.

Stabilirea modalitii de ajungere pe pia (de ex.: desfacere proprie, prin intermediari, prin
oferirea de licen, prin vnzarea proiectului etc.)

Pentru inceput, am ales sa folosim mediul online, adica vom crea un site prin intermediul
cruia vom vinde produsul.