Universitatea Politehnica București

Automobile Dacia SA.

Dacia Duster
 Automobile Dacia S.A
(Dacia Duster)

Automobile Dacia S.A. este cel mai mare producător român de automobile. Construcția
Uzinei de Autoturisme Dacia a început în 1966, Colibași, județul Argeș, iar din
septembrie 1999 aparține grupului francez Renault. Obiectul de activitate al societății îl
constituie producerea și comercializarea de automobile, piese auto, mașini unelte și instalații
pentru industria de automobile.
Principala misiune a organizației este susținerea grupului francez pe piețele emergente
României. Renault a reușit și reușește în continuare să se dezvolte acaparând noi piețe de
producție și de desfacere a produselor sale în tot mai multe țări din întreaga lume. Pe lângă
acestea, Renault, prin modelul Dacia se dorește a fi o companie inovativă, competitivă, eficientă,
care pune mare accent pe preț și pe habitaclul interior al mașinii.
Dacia Duster a devenit motorul de creștere al uzinei de la Mioveni, 64% din producție fiind
reprezentată de aceasta, față de numai 25% în 2010. Mai mult, pe fondul cererii mari, luna
trecută aproape 80% din mașinile ieșite de pe banda de asamblare erau SUV-uri. Miza din acest
an a Automobile Dacia o reprezintă în continuare Duster, fiind vorba de intrarea în producție a
celei de-a doua generații, care a fost lansat commercial la finalul lunii noiembrie.

Producția de mașini Duster de la lansarea din 2010

Curba de viață Dacia Duster

240000

220000

200000

180000

160000

140000

120000

100000

80000
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Se observă ca la introducerea produsului pe piață a avut o creștere foarte mare a mașinilor

produse în decursul anului 2010, dar s-a ajuns foarte repede la maturitate în anul 2011, urmând
ca anii 2012 și 2013 să se continue cu intrarea o scădere a producției. De aceea, Dacia a lansat în
anul 2014 Duster facelit pentru a revigora cererea de mașini. Exceptând anul 2015 unde s-a
observant o ușoară scădere față de anul precedent, putem observa ca Duster a avut o creștere
liniară a cererii, urmând ca noul model Duster 2018 să depășeașcă toate pragurile de vânzări
până în momentul de față. Noi preconizăm o depășire a pragului de 200 000 de mașini vândute în
2018 și menținerea unui număr de aprox. 210 000 (cu ușoare fluctuații) de mașini vândute anual
până în anul 2021, an în care probabil Dacia va trebui să vină din nou cu îmbunătățiri la acest
model.
Preț Duster comparativ cu alte produse

Strategii de promovare

În funcție de desfășurarea în timp a politicii promoționale s-a ales strategia de promovare

continuă, alegându-se un mesaj și un concept publicitar coerent și corespunzător segmentului
țintă vizat.
În funcție de modul de influențare a publicului țintă, Dacia SA. a ales strategia de absorție,
produsele Dacia fiind cerute de un număr mare de clienți, altfel spus publicitate de masă, pe
înțelesul tuturor. Campania s-a desfășurat la nivel național, printr-un mix care cuprinde TV,
print, radio și internet. Au avut loc atât invitații în show-room-urile Dacia pentru a afla mai
multe despre mașină, cât și concursuri pentru a putea câștiga una dintre mașini.

Strategii de distribuție

Dacia a recurs la distribuția prin canale lungi, iar în ceea ce privește gradul de participare al
companiei la procesul de distribuție aceasta este realizată prin intermediari specializați.
Principala alternativă strategică folosită de cei de la Dacia din punct de vedere al amploarei
distribuției este reprezentată de distribuția exclusivă, prin orientarea asupra unui singur segment
de consumatori potențiali. Astfel, segmental vizat este dat de clienții care consider că SUV-ul
oferă o protecție ceva mai bună în caz de accident, garda la sol mai ridicată, ideală pentru
capcanele din drumurile noastre.
 Rețeaua de distribuție a fost puternic restructurată și modernizată, ea cuprinzând 76 de puncte
de vânzare de vehicule noi și de ocazie. Acestea asigurăde asemenea vânzarea de piese de
schimb și activitatea de service.

Bibliografie

www.wikipedia.ro
www.zf.ro
https://profs.info.uaic.ro/~mihaela/teach/biz/firme/Dacia.pdf
https://www.scribd.com/doc/47818579/Strategii-de-Firma-Studiu-de-Caz-Dacia-Duster