1 Sinteza planului de afacere

Prezentul plan de afaceri reprezintă primul pas spre realizarea ideii noastre de afacere și
anume deschiderea unei firme care ofera spre inchiriere teren de padbol. Ne dorim să ne facem
cunoscută această idee care, dupa parerea noastra, va avea succes.
Oportunitatea afacerii consta in faptul ca oamenii isi doresc tot mai mult sa practice anumite
sporturi si cat mai multa miscare, dat fiind faptul ca ne confruntam cu o lipsa a acesteia in
ultimul timp, mai ales din cauza locurilor de munca statice (birou). Solutia la care ne am gandit
este un mod relativ nou de a-ti petrece timpul liber si de a face miscare in acelasi timp, si anume
un teren de padbol, acesta fiind destul de rar intalnit la noi in tara.
Echipa noastra nu are experienta in domeniul afacerilor, dar are dorinta si energie pozitiva.
Avantajul nostrum competitive va consta in preturi mai mici decat al altor jucatori important de
pe aceasta piata. Piata pe care tintim o reprezinta tinerii din Bucuresti.
Suma necesara inceperii afacerii este de aproximativ 10000 euro, veniturile previzionate din
chirie in primul an fiind de 15000 - 20000 euro.

2. Propunerea și oportunitatea afacerii

2.1 Propunerea afacerii

Ideea de Padbol s-a născut în Argentina, in orașul La Plata, în anul 2008. Padbolul este un nou
concept al sportului ce combină elemente din padel,fotbal și tenis.

A fost adus in România în anul 2015 având loc lansarea oficială Padbol în România, la școala
Europeană București,acolo unde a fost instalat primul teren.

Gradul de originalitate al serviciului este unul existent Padbol fiind marcă înregistrată.De
asemnea este înregistrat dreptul de propietate intelectuală,dreptul de autor și schițele industriale.

Utilitatea acestui serviciu vine ca o alternativă la sporturile deja existente combinând mai multe
elemente din fotbal,tenis de picior și squash.

Ca modalitate de comercializare a serviciului ,acesta se realizează prin închirierea terenurilor

speciale pentru acest sport.
2.2 Oportunitatea afacerii

Analiza macromediului

Ideea de afacere: Teren de Padbol

Nivelul analizei: local, oraș București
Piaţa de desfacere: zona Regie
Amplasare firmă, punct operaţional: cartier Regie
Perioada analizei: Al doilea trimestru, 2018
Factorul de analiză Oportunității Riscuri
Valoarea imobiliară medie a Rata anuală a inflaţiei a urcat în
cartierului (600 euro / mp) ianuarie 2018 la 4,3% fața de
Peste 30% din numărul total de nivelul înregistrat în 2017
şomeri concentrat în cartier - forţă
Creşterile salariale nu acoperă
de muncă mai ieftină şi mai stabilă.
Economic creşterea preţurilor.

Peste 28% din numărul total de

şomeri tineri concentrat în cartier
Peste 20% din populaţia asistată
social
Evoluția cursului valutar Leu-Euro

Politico-Legislativ Birocraţia la nivelul autorităţilor

Fonduri nerambursabile pentru statului
terenuri de sport şi locuri de joacă Durata mare de timp pentru
prin POR 2014 – 2020 obtinerea avizelor necesare
Educatia fizica si sportul sunt
activitati de interes national
sprijinite de stat.
Statul garanteaza exercitarea
functiilor sectorului public si ale
sectorului particular in domeniile
educatiei fizice si sportului, in
conformitate cu principiile
colaborarii responsabile dintre toti
factorii interesati.

Socio-Cultural Se manifestă interes pentru Lipsa unui culturi orientate spre

activitățile sportive
Preocuparea crescută pentru sănatate
Mass-media și învătământul fac
eforturi mari pentru a promova
mișcarea
Tehnologic Gradul de diversificare al
elementelor componente ridicat.
Existenţa reprezentanţelor mai
multor firme de profil din
calitate.Se face rabat de la calitatea
pentru preț redus.
Lipsa timpului pentru practicarea
unei activități sportive
Disconfortul la temperaturii înalte
datorită sticlei securizate
 străinătate care comercializează
tehnologii, echipamente şi materiale
de ultimă oră necesare afacerii

Demografic Densitatea bună a populaţiei 25000 Scăderea numărului de studenți care

locuitori / ha – există piaţă potenţială
stau la cămin
Populaţia în vârstă 15-50 ani este
82% din populaţia cartierului şi 20%
din populaţia oraşului – posibilitatea
ca aceştia să fie salariaţi este foarte
mare, deci exisă putere de
cumpărare

Natural Locaţia oraşului Afacerea are un caracter sezonier.

Există o serie de furnizori autohtoni în Lunile ianuarie şi februarie sunt moarte
imediata aproriere.
dacă terenul nu este acoperit cu un
balon de protecție

2.2 Modelul Porter

Abordarea strategică a lui Michael Porter aprofundează dinamica concurenţială a mediului şi

concepe manevre strategice specifice particularităţilor fiecărei firme. În concepţia sa, alegerea
unei strategii depinde, în primul rând, de natura şi intensitatea concurenţei care se manifestă în
sectorul de activitate considerat. În acelaşi timp, Porter defineşte strategiile generice care
constituie puncte de pornire în construcţia particulară, cu caracter original, a strategiei fiecărei
firme. Modelul se bazează pe analiza a 5 factori care îşi exercită influenţa în mediul concurenţial
specific fiecărui sector de activitate. Puterea fiecărui factor şi combinarea lor caracterizează
domeniul de activitate sub raportul intensităţii concurenţei şi, în ultimă instanţă, determină
rentabilitatea sectorului– măsurată prin randamentul pe termen lung al capitalului investit.
Figura 1. Modelul Porter
 1. Amenințarea noilor intrați Un domeniu nu este atractiv dacă în viitor pot pătrunde uşor
în el noi concurenţi, care vor aduce capacităţi de producţie şi resurse suplimentare şi care vor
lupta pentru creşterea cotei de piaţă şi împărţirea profiturilor. Intrarea în sector va fi uşurată dacă
barierele de intrare şi tendinţa spre relaţii concurenţiale între competitorii existenţi sunt mai puţin
evidente sau reduse.O aprofundare a analizei presupune studierea corelată a intrărilor şi ieşirilor
potenţiale din cadrul domeniului de activitate, sub raportul nivelului barierelor existente în
ambele cazuri. Astfel, in cazul nostru, acolo unde ambele bariere – de intrare şi de ieşire – sunt
mici, veniturile sunt stabile, dar mici pentru că firmele intră şi părăsesc uşor, fără restricţii
sectorul respectiv, există un risc ridicat sub raportul gradului de concurenţă;

2. Puterea de negociere a furnizorilor Furnizorii de materie prima, componente, personal

si servicii ai unei firme pot exercita cu atat mai multa presiune asupra acesteia cu cat numarul
furnizorilor alternative este mai mic. Furnizorii pot refuza să lucreze cu o firma sau pot cere
preturi foarte mari pentru resurse pe care doar ei le pot asigura. Ce trebuie sa aveți în vedere
pentru analiză: Modificările de preț ale furnizorilor în raport cu modificările de cost suportate de
o firmă; Impactul produselor și serviciilor asigurate de furnizori asupra costurilor suportate de o
firmă și asupra diferențierii produselor acesteia față de cele ale concurenței; Prezența furnizorilor
alternativi; Punctele tari ale canalului de distribuție folosit; Concentrarea furnizorilor într-o piață
în raport cu concentrația firmelor; Solidaritatea angajaților (puterea de negociere a sindicatelor);
Concurența dintre furnizori. În urma analizei pe baza criteriilor de mai sus, am ajuns la concluzia
că puterea de negociere a furnizorilor este mică deaorece materia primă pe care o utilizăm este
ușor de găsit, împiedicând astfel practicarea unor prețuri neatractive datorită inexistenței de
monopol în sector.

3. Puterea de negociere a cumpăratorilor Un domeniu de activitate este atractiv atunci

când clienţii nu au o putere de negociere mare. Puterea de negociere a clienţilor este mica atunci
când: -nu cumpără cantităţi importante în raport cu vânzările producătorului; - produsele
cumpărate nu deţin o pondere însemnată în valoarea totală a cheltuielilor clientului; - produsele
oferite nu sunt standardizate sau slab diferenţiate; -costurile de transfer la schimbarea
furnizorilor sunt mari; -oferta de produse pe piaţă este mai mica decât cererea existentă; Luând în
considerare efectele de mai sus, putem spune că majoritatea se regăsesc în portofoliul nostru,
ceea ce ne face să considerăm că puterea de negociere a cumparatorului este mică.

4. Intensitatea rivalității concurențiale Analiza rivalităţii între firmele existente în cadrul

sectorului de activitate. Concurenţa este mai intensă atunci când: -în domeniu operează
concurenţi numeroşi, care au forţe concurenţiale sensibil egale – nu există un lider – şi ocupă
poziţii solide; 13 -se înregistreză un ritm scăzut de dezvoltare a sectorului de activitate – un
domeniu aflat încreştere este mai puţin stresant; Considerăm că, deși concurența este una mare,
totuși produsul finit se diferențiază de produsul nostru. Conceptul este același, însă rezultatul este
diferit.

5. Amenințarea din partea produselor de substituție Un domeniu nu este atractiv dacă se

caracterizează prin existenţa unor înlocuitori actuali sau potenţiali ai produselor. Identificam ca
principal produs de substitutie, abțibildurile personalizate, însă considerăm că nu reprezintă o
amenințare, deoarece în ciuda prețului de achiziție mai mic, au și dezavantaje numeroase. În
urma analizei mediului competițional, bazată pe conceptul modelului Porter, identificam sectorul
de activitate ca fiind unul cu bariere de intrare și ieșire mici, dar cu venituri stabile, lucru ce ne
face să considerăm că această activitate este atractivă.

2.3 Motive de incredere

a) Din partea interprinzătorului

Firma dorește intrarea pe piață prin a oferi spre închiriere terenuri de Padbol. Luăm în
considerare următoarele puncte forte

-Posibilitatea unor parteneriate pentru a dezvolta afacerea- Asociația Română de Padbol

-"Cusca" de padbol ofera o vizibilitate foarte mare pentru partenerii cu care se poate
colabora in acest business. Pe toti cei 4 pereti laterali pot fi prinse bannere, iar expunerea
sponsorilor este foarte ridicata in cazul unui eveniment mediatizat.

- Ideea de afacere se dorește a fi originală și de a avea un avantaj competitiv (considerăm

aceeastă idee de afacere a fi una nu neapărat originală, dar de efect, întotdeauna oamenii vor
căuta altern.
- Se evidențiază abilitățile și aptitudinile membrilor echipei (datorită familiarizării cu
tehnologia și cunoașterea operării cu aceasta, considerăm că e un motiv de încredere).ative
pentru mișcare și distracție.

- Se urmărește o investiție mică pentru minimalizarea riscurilor.

b) din partea viitorilor clienți

- modul în care ideea de afacere propusă este mai atractivă decât alte idei care satifac
aceeași nevoie( această nevoie este satisfacută și în alt fel-tenis de picior-însă acestea nu au
aceleași caracteristici, lucru care ne face să considerăm serviciul nostru de activitate mult mai
atractiv)

- prețul considerat rezonabil în viziunea clienților

3. Descrierea afacerii

3.1 Prezentare firma

Denumirea completa a firmei: S.C. Padbol Arena S.R.L.;

Domeniu de activitate: Activitati ale bazelor sportive

Forma juridica de constituire: Societate cu Raspundere Limitata-Debutant(S.R.L.-

D)

Activitatea principala a socitatatii si codul CAEN al activitatii principale: 9311

Numele propietarilor,managerilor: Pastae Ionut, Draghici Andrei, Grigore Cosmin

Natura si valoarea capitalului social: 10 000 euro fonduri UE.

Date de identificare: Splaiul Indepedetei 290, Sector 6, Bucuresti, numar telefon:

0722.222.222, fax:031/123456

Nr.inreg.reg.com: J50/5555/2018

Numar de angajati: 3 angajati

Infrastucrtura firmei-principale active fixe: Spatiu inchiriat: 85mp Splaiul

Indepedetei 290

3.2 Strategia firmei

Formularea misiunii firmei: “Misiunea firmei Padbol Arena este de a oferi doritorilor de
activitati sportive o alternativa de a combina mai multe tipuri de sporturi intr-unul singur intr-un
mod energic si distractiv.”

Formularea viziunii:” In viitorul apropiat, firma Padbol Arena isi doreste atragerea de cat
mai multi clienti dornici sa practice acest gen de miscare in terenurile special amenajate,dorindu-
ne extinderea bazei sportive”
 Indentificarea valorilor care stau la baza afacerii: Pasiune, Respect, Profesionalism,
Conștientizarea importanței miscarii pentru sanatate.

Definirea sloganului și a emblemei: Sloganul nostru:

Analiza S.W.O.T.

Puncte Tari Puncte Slabe

- cunoașterea și familiarizarea cu tehnologia - lipsa unui punct de lucru într-o zonă cu vad
necesară comercial
- dispunerea de spațiu de lucru cu o chirie - lipsa de experiență în domeniul legislativ
relativ mică - lipsa unui renume
- nevoia redusă de angajați
- investiție mică
- costuri reduse de întreținere

Oportunități Amenințări
- domeniul relativ nou - potentialii noi intrați
- posibilitatea de extindere cu costuri medii - know-how ușor de preluat
- înclinația oamenilor către activitati sportive - creșterea prețurilor materiilor prime

În urma analizei SWOT, am constatat faptul că ideea afacerii are mai multe puncte tari decât
puncte slabe dar impactul amenințărilor este mai mare decât cel al oportunităților astfel
concluzionând nevoia unei strategii de diversificare.
Stabilirea Obiectivelor

Firma Pabol Arena isi propune ca strategie pentru viitor dezvoltarea bazei sportive si a
serviciilor oferite. Urmarim ca in urmatorii 2 sa mai realizam unu sau doua terenuri de acest tip.
Avem in vedere ca dupa primele 3 luni de la inceperea activitatii sa oferim clientiilor si bauturi
racoritoare. Tot in primele 3 luni ne propunem ca 75% din timpul de functionare al terenului sa
fie ocupat.

Inca un obiectiv ar fi sa devenim cunoscuti( promovare intensa a situ-lui,anunturi pe

diferite medii de comunicare,etc)

Dezvoltarea unei relatii de incredere pe parcursul primului an de la infiintare cu clientii

nostri pentru a ne asigura ca promovarea firmei se va face in primul rand prin recomandare.
 Formularea Strategiei Concurentiale

Strategia noastra concurentiala se bazeaza pe programul extins fata de alte

terenuri si o reducere a pretului intre 10:00 si 16:00.

Unicitatea Afacerii

Credem ca succesul afacerii noastre se bazeaza pe urmatorii factori:

- Pasiune pentru sport

- Dorinta de munca, varsta

Metoda VRIO

VRIO reprezintă un acronim pentru valoare, raritate, inimitabilitate și organizație.

Analiza va fi focalizată asupra acestor attribute associate resurselor, adică ar trebui să răspundă
la următoarele întrebări:
- Este resursa valoroasă? Dă firmei posibilitatea să crească cifra de afaceri și să scadă
costurile?
- Este resursa rară? Este dificil de procurat de către competitori?
-Este resursa inimitabilă? Este resursa costisitor de imitate pentru competitor?
- Este resursa susținută de către organizație? Este firma astfel organizată pentru a
exploata resursa?

V R I O Comparatie PT/PS
Resurse Creste C.A. Scad chelt. cu
concurenta
Resurse umane- Da Nu Nu Nu Da Avantaj PT
angajati-numar
angajati
Resurse umane- Da Nu Da Nu Da Avantaj PT
angajati-competente
Relatii foarte buna cu Da Nu Nu Nu Nu Dezavantaj PS
furnizorii
Echipamente specifice Da Nu Nu Da Nu Dezavantaj PS
afacerii
Relatii foarte buna cu Da Nu Da Nu Da Avantaj PT
clientii
Magazine propii - - - - - - -
 Considerăm că în urma analizei VRIO firma noastră a obținut un punctaj bun, având în
vedere numărul de puncte tari în comparație cu cele slabe.

Analiza pieței

4.1 Cercetarea de marketing – pe bază de chestionar

Firma Padbol Arena isi doreste sa realizeze un sondaj referitor la serviciile noastre. Teren de
padbol.

1. Cât de des obișnuiți să faceti sport?

a) Zilnic
b) De 2-3 ori pe saptamana
c) De 4-5 ori pe saptamana
d) O data pe saptamana
e) Niciodata

2. Ce sporturi obisnuiti sa faceti?

a) Alergat
b) Sala de fitness
c) Tenis
d) Altele ...............

3. Va este cunoscut conceptul de padbol ?

a) Da
b)Nu

4. Daca da, unde ati auzit?

a) Online
b) TV
c) Ziar
d) Altele..................

5. Ce parere aveti despre acest concept de sport?

a) Imi place
b) Nu imi place deloc
c) Il gasesc util
d) Niciuna

6. Costul mediu, pe piata din Bucuresti, al unei ore de inchiriat terenul de padbol este de 75 lei.
Ati fi dispus sa platiti o astfel de suma pentru a incerca acest sport?
a) Da
b) Nu
7. Cat ati fi dispus sa platiti pentru o ora de padbol?
a) 60 - 70 lei
b) 70 - 80 lei
c) sub 60 lei
d) peste 80 lei

8. V-ar placea sa gasiti un astfel de serviciu in parcurile din Bucuresti?

a) Da
b) Nu

9. Credeti ca ati folosi un astfel de serviciu in aceste locatii ?

a) Da
b) Nu

10. In ce alte locuri v-ar placea sa beneficiati de un astfel de serviciu?

....................................................................

11. In ce categorie de varsta va incadrati?

a) sub 18 ani
b) 18 – 25
c) 26 – 35
d) 36 – 45

12. Sunteti... ?
a) barbat
b) femeie

13. Venit mediu pe luna?

a) 500 – 1000 lei
b) 1001 – 1500
c) 1501 – 2500
d) 2500 – 3500

În urma realizării cercetării de marketing pe baza chestionarului de mai sus, la care am avut 30
de respondenți, am ajuns la următoarele concluzii: