2.

PROPUNEREA ŞI OPORTUNITATEA AFACERII  

  
2.1. Propunerea afacerii :   
Conceptul de afacere  
Definirea produsului și/sau serviciului (de ex. producerea/comercializarea/ producerea și
comercializarea unui produs etc.)  
1. Aplicatie web-desktop dezvoltata cu jautorul PHP, JS, HTML, MySQL, care permite:  
2. Generare, editare, transmitere de documente medic-pacient  
3. Utilizarea de documente tipizate ( fisa aptitudini, dosare medicale, recomandari)  
4. Repartizarea automata a datelor personale ale pacientilor pe fisele medicale  
5. Crearea de categorii si subcategorii (in functie de tipul institutiei, locul de munca,
localizare)  
6. Cautare rapida a pacientului/institutiei  
7. Download rapid in format pdf  
8. Completare rapida a documentelor (campuri de selectie)  
9. Realizarea de programari si notificari pentru examene clinice periodice  
10. Serviciu mailing automat  
Localizarea afacerii (amplasamentul afacerii și a punctelor de producție/comercializare,
localizarea pieței)  
 Afacerea este dezvoltata pe un server local si este gazduita pe un server online.  
 Piata este localizata pe intreg teritoriul Romaniei.  
Gradul de originalitate (produsul și/sau serviciul este total nou, unul îmbunătățit sau unul
existent; are în componență elemente de originalitate etc.) - aplicatii din alt
domeniu/din acelasi domeniu  cu aceeasi functie  
 Produsul imbina functii si tehnologii deja existente, putand fi cu usurinta comparat cu alte
produse functionale in piata. Cu toate acestea diferentierea de restul produselor se face prin
disponibilitatea aplicatiei de a fi utilizata de orice cabinet medical.  
 Adaptabil cerintelor fiecarui cabinet  
 Specializat pe domeniul de medicina muncii fata de optiunile clasice oferite pentru
organizarea datelor de catre office/google.   
Nevoia și utilitatea produsului și/sau serviciului:   
 Nevoia deriva din problema identificata in cabinetele de medicina muncii cu peste 5000
de pacienti pe an. In urma consulturilor de medicina muncii, medicii au responsabilitatea de
a completa fisele de aptitudine si carnetele medicale ale angajatilor. Atat aceasta procedura
cat si cea de cautare a dosarelor medicale in spatiile de depozitare reprezinta un consum de
timp de aproximativ 15min/om. Totodata a fost identificata si o problema de ordin logistic
(spatiul necesar pentru depozitare, protejarea
documentelor impotriva ruperii, aparitiei mucegaiului, umezelii etc).   
 Astfel, nevoia identificata este cea de economisire a timpului
si spatiului necesar efectuarii actului de mm, prin digitalizarea documentelor medicale si a
procedurilor de interactiune medic-pacient-angajator.  
 Drept dovada stau clinicile medicale mari ce ofera servicii complexe, care au implementat
propriul sistem similar pentru serviciile de medicina muncii. (medlife – mm expres)  
Modalitatea de comercializare (prin magazine proprii, prin Internet, prin distribuitori etc)  
 Prin site web.   
 Abordarea personala  a cabinetelor medicale  
2.2. Oportunitatea afacerii  
Analiza macromediului (oportunităţi şi amenințări)  
analiza mediului economic  
 analiza mediului politic şi legislativ  
  analiza mediului socio-cultural  
 analiza mediului tehnologic  
 analiza mediului demografic  
 analiza mediului natural  
Ideea de afacere: Aplicație Software pentru eficientizarea procedurilor de medicina muncii  
   
FACTOR    OPORTUNITĂŢI   AMENINȚĂRI  
Creșterea investițiilor private și de Majorarea ratelor dobânzii de politică
stat în industrii precum: auto, monetară, pentru facilitatea de depozit și a
aparatură electrică, confecții, celei aferente creditării cu 0,25%/an.   
agricultură, transporturi, Rata anuală a inflației: 6,3%;  un trend crescător
construcții.   în ultimile luni.  
    Creşterile salariale nu
acoperă creşterea preţurilor.  
Rata șomajului în județ- 4,14. În creștere față
    de anul precedent. Determină diminuarea
ECONOMIC   puterii de cumpărare.  
    Aproape 20% din populaţia asistată social are
   
un nivel de ocupabilitate mediu/ușor.
-tendință a intenției de angajare scăzută.  
Evoluția cursului valutar (în euro) a fost de
creștere pentru anul 2021, cursul a crescut cu
1,3% față de anul precedent.   

   
FACTOR   OPORTUNITĂŢI   AMENINȚĂRI  
Programe finanțate din fonduri europene Instabilitate politică-
pentru digitalizarea documentelor și amânarea/anularea planurilor de
digitizarea procedurilor de funcționare.   guvernare și a proiectelor propuse.  
Tendința de aliniere la normele UE a
POLTICO- procedurilor de funcționare ale firmelor Neacordarea investițiilor din banii de
LEGISLATIV   private și de stat.   la bugetul de stat datorată culorii
Fonduri europene disponibile pentru IMM politice ale administrației prezente.  
privind cvghj bdigitalizarea pentru   
competitivitate economică.  
  
Preocuparea pentru Lipsa unei culturi orientate spre
sănătate influenţează condiţiile de  de muncă.   eficiența modului de lucru.   
Există o tendință de decalare a programului Reticență față de procesul de
stabilit pentru exercitarea procedurilor modernizare în sistemul medical.   
medicale, datorată lipsei de punctualitate și
SOCIO- Diferențe mari ale nivelului de
seriozitate a angajaților. - sunt benefice măsuri
CULTURAL   de reducere a necesității deplasării medicului educație între zona rurală și cea
la sediul întreprinderii.   urbană.   
    Preocupare scăzută față de îmbunătățirea
abilităților de utilizare a tehnologiilor
disponibile.  
  
 Tehnica informațională este disponibilă, dar Ritmul de apariție al investițiilor
neutilizată în mod eficient   scăzut.  
Lipsa unei tehnologii software aplicabile Rata scăzută de înlocuire a
oricărui tip de cabinet/clinică de medicina echipamentelor.  
TEHNOLOGIC   muncii.   Tendința în rândul clinicilor de
Fonduri acordate pentru dotarea cu noi dimensiuni mari de a achiziționa 
tehnologii.   tehnologii care rezolvă nevoi foarte
Calitatea tehnologiilor existente în piață ce specifice.  
pot fi utilizate este ridicată.  
   
     
   
FACTORUL DE
OPORTUNITĂŢI   AMENINȚĂRI  
ANALIZĂ  
Mare parte a populației este localizată în Dimensiunea populației în scădere
zona urbană.   datorată populației îmbătrânite   
   Emgrarea forței de muncă în zone
mai dezvoltate.  
DEMOGRAFIC   Rata natalității < Rata mortalității  
Medici cu vârste înaintate => grad
scăzut de adaptabilitate la noile
tehnologii  
   
Atât relieful cât și clima sunt prielnice   
dezvoltării domeniul agricol, fapt ce
generează investiții și noi locuri de muncă
în domeniu.  
NATURAL  
Infrastructura permite dezvoltarea
afacerilor în industrii diverse.  
Deplasări dificile în timpul iernii pe
teritoriul întregului județ  
  
 Analiza sectorului de activitate  (modelul Porter)  
 intensitatea rivalităţii  
 ameninţare noi intraţi  
 puterea de negociere a furnizorilor  
 puterea de negociere a consumatorilor  
 ameninţarea produselor de substituţie  
  
ATRACTIVITATEA INDUSTRIEI  
Atractivă   Neatractivă  
conform presiunilor exercitate de forţele competiţionale  
1. AMENINŢAREA VENITĂ DIN  PARTEA NOILOR INTRAŢI          
    Lipsa barierelor de intrare  →  neatractivă  
 Economiile de scară   x     
 Diferenţierea prin produs   x     
 Capitalul necesar   x     
 Costurile de schimbare a partenerului de afaceri   x     
 Accesul la canalele de distribuţie   x     
 Proprietatea asupra tehnologiei - know-how-ul      x  
 Accesul favorabil la materiile x     
 prime ( peroanel care urmeaza sa foloseasca )  
 Amplasarea favorabilă      x  
 Subvenţiile guvernamentale      x  
 Curba învăţării sau a experienţei   x     
Evaluarea ameninţării venite din partea noilor intraţi:   Presiune moderată   mare  
mică  
 2. PUTEREA DE NEGOCIERE  A  FURNIZORILOR        
     Putere  mare de negociere  → neatractivă  
 Concentrarea furnizorilor                                                                                   x     
 Existenţa substituenţilor pentru produsul oferit de furnizori      x  
 Preţul practicat de furnizori                                                                               x     
 Ameninţarea cu integrarea în aval                                                                     x     
 Importanţa volumului de producţiei pentru furnizor   x     
 Costurile de transfer de furnizor                                                                        x     
 Diferenţierea produselor furnizate de către    x  
furnizori                                       
 Importanţa resursei achiziţionate      x  
Evaluarea puterii de negociere a furnizorilor:   Presiune moderată   mare  
mică  
3. PUTEREA DE NEGOCIERE  A CUMPĂRĂTORILOR        
    Putere mare de negociere → neatractivă  
 Concentrarea cumpărătorilor                                                                             x     
 Volumul achiziţionat   x     
 Costurile de transfer   x     
 Profitul cumpărătorilor   x     
 Integrarea în amonte                                                                                          x     
 Importanţa produsului achiziţionat pentru calitatea produsului    x  
cumpărătorului  
 Identitatea de marcă      x  
 Informarea cumpărătorului      x  
Evaluarea puterii de negociere a cumpărătorilor:   Presiune moderată   mare  
mică  
4.  INTENSITATEA  RIVALITĂŢII  CONCURENŢIALE        
     Rivalitate intensă şi existenţa barierelor de ieşire  → neatractivă  
 Creşterea industriei   x     
 Ritmul de dezvoltare al sectorului   x     
 Diferenţierea produselor oferite de firmele concurente      x  
 Costurile de transfer a partenerului de afaceri   x     
 Intermitenţa supracapacităţii   x     
 Diversitatea concurenţilor      x  
 Comportamentul concurenţilor   x     
 Valorificarea activelor ca barieră de ieşire   x     
 Costurile fixe de ieşire ca barieră de ieşire   x     
 Bariera emoţională      x  
Evaluarea intensităţii rivalităţii concurenţiale:   Presiune moderată   mare  
mică  
5.  AMENINŢAREA DIN PARTEA  PRODUSELOR DE      
SUBSTITUŢIE  
     Ameninţare ridicată → neatractivă  
 Costurile de transfer   x     
 
Înclinaţia consumatorilor către produsele de substituţie   x     

Relaţia preţ - performanţă      x  
Evaluarea ameninţării produselor de substituţie:   Presiune moderată   mare  
mică  
Concluzie: Sectorul de Foarte atractiv   Atractiv   Moderat Neatractiv  
activitate      neatractiv