Academia de Studii Economice Bucuresti

Facultatea de Cibernetica, Statistica si Informatica Economica

Situaia pieei de produse ERP pentru

firmele mici i mijlocii n Romnia
Tendine i comentarii

Studenta : Claudia-Anitta Ivascu

Master Aprofundare an II grupa 1069

Bucuresti 2013

Cuprins
Noiuni generale.........................................................................................................................3
Enterprise Resource Planning................................................................................................3
ntreprinderile mici i mijlocii...............................................................................................5
Piaa romneasc de produse ERP.............................................................................................7
Principalii furnizori de soluii ERP pe piaa romneasc.........................................................10
Solutii globale vs. Solutii locale...........................................................................................14
Tendine i comentarii..............................................................................................................16
Concluzii..................................................................................................................................17
BIBLIOGRAFIE......................................................................................................................18

Noiuni generale
Enterprise Resource Planning
Conceptul de ERP :
Conform [1], ERP (Enterprise Resource Planning) reprezint un sistem integrat de
aplicaii software, cu ajutorul crora se realizeaz managementul proceselor funcionale ntr-o
organizaie/ntreprindere. Aplicaiile software de tip ERP folosesc o baza de date comun i se
numesc integrate pentru c ncorporeaz toate informaiile relevante care circul ntr-o
companie.(vezi Fig.1)
Necesitatea unui sistem ERP :
Conform [1] : Sistemul ERP este conceput ntr-o arhitectur modular i utilizeaz o
baza de date unic, astfel c utilizatorii au posibilitatea de a selecta modulele necesare, de a
adauga module noi i de a realiza diverse combinaii cu scopul de a-si mbunti
performana afacerii. Baza de date unic permite fiecrui utilizator s adauge informaii i s
obin informaii dorite n timp real, astfel c managementul proceselor unei organizaii
este deosebit de facil.
Cu ajutorul unui ERP putem gestiona toate procesele unei ntreprindere, astfel:

Managementul Achiziiilor
Managementul Contabilitii de Gestiune
Managementul Contractelor
Managementul Facturrii de Utiliti
Managementul Financiar - Contabil
Managementul Produciei
Managementul Salarizrii
Managementul Resurselor Umane
Managementul Mijloacelor Fixe si al
Obiectelor de Inventar
Managementul Bugetelor
Managementul Transporturilor
Managementul Vnzrilor
Managementul Mentenanei
Managementul Litigiilor
Managementul Angajamentelor Bugetare
Managementul Avansurilor i Garaniilor

Managementul Debitorilor
Managementul Plilor pe beneficiari din
schemele europene
Managementul formulelor si condiiilor
Managementul aprovizionrii
Managementul clienilor si furnizorilor
Managementul stocurilor
Managementul tarifelor
Maangementul serviciilor
Managementul documentelor i fluxurilor de
lucru
Managementul ncasrilor i a fluxului de
numerar
Managementul Marketingului
Managementul proiectelor
Notificari de business
Comert Electronic
Business Intelligence

Avantaje si dezavantaje :
n cadrul unei companii, un sistem software ERP are rolul de a gestiona informaiile si
de a oferi instrumentele necesare automatizarii unor operaiuni, aducnd o serie de avantaje:
1. Asigur informaii de calitate, consistente i corecte, n cadrul unei baze de date unice.
2. Evit redundana datelor i operaiunilor prin eliminarea operaiilor repetitive de
actualizare.
3. Conduce la scderea timpului de rspuns printr-un sistem corent de rapoarte.
4. Dispun de o mare adaptabilitate, prin posibilitatea de reconfigurare rapid i facil a
aplicaiilor modulare incluse n sistemul integrat.
5. Fiind concepute modular, sistemul beneficiaz de scalabilitate prin posibilitatea adugrii
de noi componente.
6. Sistemul de mentenan i upgradare mbuntit a sistemului ERP, prin contractarea
acestor activiti furnizorului soluiei ERP;
7. Dimensiune colaborativ i mbuntirea comunicrii cu clienii prin module CRM extinse
i deschise ctre managementul relaiilor cu clienii i furnizorii acre permit accesul
angajailor la informaii referitoare la comenzi, grad de ncasare al facturilor.
8. Deschidere ctre e-business, ca urmare a unei arhitecturi a sistemelor ERP conceput astfel
nct s permit integrarea noilor tipuri de aplicaii.
9. Simplificarea procedurilor uzuale la nivelul organizaiei, prin reducerea numrului de
documente necesare care tranziteaz de la un departament la altul i elaborarea lor mai rapid.
10. Uurarea accesului la informaiile de sintez necesare managementului n procesul de
fundamentare a deciziilor, raportrile putand fi obinute interactiv, aplicnd filtre la baza de
date.
11. mbuntirea calitii livrarii produselor ctre clienii si. Un program software de tip
ERP conine functionaliti destinate activitii de producie i contribuie la mbuntirea
rezultatelor prin automatizarea proceselor care in de producie: planificarea produciei;
lansarea produciei; aprovizionarea cu materii prime, urmrirea produciei; desfacerea etc.
12. Reflectarea tuturor modificrilor legislative promulgate prin grija furnizorului de soluii,
astfel c beneficiarii nu resimt sincope n activitatea pe care o desfaoar.
13. Furnizorul aplicaiei este obligat s ofere colarizare utilizatorilor la implementare i n
cazul unor modificri ample care fac necesar pregatirea beneficiarilor pentru a face fa
noilor condiii.
Principalele probleme care pot apare n legtur cu implementarea unui ERP sunt
generate de urmtorii factori:
1. Neconformitatea modulelor achiziionate. Aceast situaie este generat, n principal, de
alegerea unui sistem ERP ale crui arhitectur i componente nu sunt adcevate i nu
corespund deplin proceselor economice, culturii i obiectivelor strategice ale organizaiei.
2. Dependena de furnizori, apare atunci cnd implementarea sistemului s-a realizat prin
achiziionarea unor componente i module de la furnizori diferii i nu s-a mers pe un singur
furniyor care nseamn i implicarea acestuia pe termen lung.
3. Complexitate prea mare, apare atunci cnd au fost achiziionate i implementate module
care nu sunt absolute necesare sau nu sunt deplin adecvate profilului i proceselor
organizaiei.

4. Necesitatea extinderii i dezvoltrii sistemului ulterior implementrii este o cerin

important de care trebuie s se in cont, aceasta putnd aprea ca urmare a unor modificri
ale obiectului de activitate al organizaiei sau schimbri legislative.
Implementarea unui sistem integrat ERP constituie o decizie strategic a top
management-ului unei organizaii i ea trebuie s fie bine fundamentat i nsoit de un plan
coerent de activiti, ncadrat cu termene i responsabiliti, care s permit o facil urmrire
i evaluare.

Fig.1 : Conceptul sistemelor ERP

Sursa: Rashid, M.A., Hossain, L., Pat rick, J.D. (2002), The Evolution of ERP Systems: An historical
perspective, Idea Group Publishing

ntreprinderile mici i mijlocii

Conform [2] :
Microntreprinderile i ntreprinderile mici i mijlocii sunt definite n funcie de
numrul de angajai i de cifra de afaceri sau de activele totale anuale.
O ntreprindere mijlocie este definit ca o ntreprindere care angajeaz mai puin de
250 de persoane i a crei cifr de afaceri anual nu depete 50 milioane EUR sau ale crei
active totale anuale nu depesc 43 milioane EUR.
O ntreprindere mic este definit ca o ntreprindere care angajeaz mai puin de 50 de
persoane i a crei cifr de afaceri anual i/sau active totale anuale nu depesc 10 milioane
EUR.
O microntreprindere este definit ca o ntreprindere care angajeaz mai puin de 10
persoane i a crei cifr de afaceri anual i/sau active totale anuale nu depesc 2 milioane
EUR.
ntreprinderile mici i mijlocii, alturi de tiin i tehnologie, pot fi un factor
hotrtor n transformarea economiei naionale. IMM-urile nu constituie doar un nou tipar
social. Ele i-au ctigat deja o poziie bine definit, mai ales datorit posibilitilor de

adaptare, a numrului mare de locuri de munc asigurate, a flexibilitii n tehnologie i

management, precum i a abilitii n conlucrarea cu giganii industriali.
Potrivit studiului Situaia curent a ntreprinderilor mici i mijlocii din Romnia,
ediia 2012fcut de Fundaia Post-Privatizare ([3]) gsim valorile comparative pentru
principalii indicatori de caracterizare a IMM-urilor active din Romnia i din Uniunea
European, prezentate n tabelul 1:

Sursa : http://www.postprivatizare.ro/romana/wp-content/uploads/2012/06/studiu-IMM_2012.pdf

Reprezentnd 99% din firmele active i contribuind cu un procent de 66% la numrul

total de angajai, IMM-urile din Romnia se situeaz la nivelul mediei din UE la aceti doi
indicatori, fiind ns deficitare n ceea ce privete ponderea lor la formarea valorii adugate
din economie. Cele mai multe IMM-uri i desfoar activitatea n sfera serviciilor,
procentajul acestora n totalul activitilor economice fiind de 39,5% n Romnia, fa de o
medie de 44,2% la nivelul UE.
n anul 2011 numrul nmatriculrilor de noi firme la ONRC a crescut cu 9% fa de
anul precedent, cele mai multe startup-uri fiind nregistrate n comer (28,4%), n alte servicii
(23,9%) i n agricultur (15,6%).
Rolul important al ntreprinderilor mici i mijlocii active n economie este susinut de
valorile cifrei de afaceri. IMM-urile contribuie cu un procent de 40% la cifra de afaceri total
din industria romneasc, ponderea lor n raport cu ntreprinderile mari fiind meninut chiar
i n perioada de recesiune economic. Acestea reprezint un factor de competitivitate
industrial fiind principalul furnizor n industria alimentar, cea de prelucrare a lemnului,
industria produselor din cauciuc i mase plastice, aceea a hrtiei i a activitilor tipografice
sau industria construciilor metalice. Se remarc de asemenea, IMM-urile din agricultur care
au beneficiat de un ritm constant de cretere a cifrei de afaceri i o pondere major de 72,5%
fa de ntreprinderile mari.

Piaa romneascde produse ERP

Noiunea de ERP i-a fcut apariia n Romnia din prima parte a anilor a90 i a
cunoscut o cretere constant pe parcursul anilor. Piaa a cunoscut un ritm accelerat de
dezvoltare abia dup anul 2001.
Motivele au fost date de lansarea unor proiecte informatice de anvergur, creterea
pieei de software i a capacitii companiilor mici i mijlocii de a adopta o solu ie ERP.
Legat de acest aspect, n anul 2005, Andrei Iliescu (DimSoft) afirma c "organizaiile mici i
mijlocii sunt un segment n plin proces de maturizare i, fr ndoial, vor reprezenta ca
numr, cele mai multe implementri de soluii ERP."
Deciziile de management informatic ocup un loc aparte ntre deciziile adoptate i
puse n practic n cadrul IMM-urilor.
Influena sistemul informatic asupra activitii firmei se vede n timp, deoarece acesta
contribuie la asigurarea informaiilor pentru iniierea, fundamentarea i adoptarea oricrei
organizaii. Aadar eficiena unei ntreprinderi este legat direct de modul n care aceasta este
capabil s gestioneze informaia.
Multe proiecte informatice eueaz datorit minimizrii importanei factorului uman
n procesul informatizrii ntreprinderii.
Succesul informatizrii ntreprinderilor depinde i de sensibilizarea i motivarea
personalului existent n ntreprindere. n acest sens, conducerea ntreprinderii va trebui s
elaboreze o strategie adecvat privitoare la personal, deoarece lipsa acesteia va
determina:respingerea informaticii de ctre salariai; pasivitatea managerilor;
marginalizareaserviciului informatic, transformarea lui ntr-un serviciu separat n cadrul
ntreprinderii;absena dialogului informaticieni-utilizatori.
Rezolvarea problemelor legate de contabilitate, comercializare, finane, gestiunea
resurselor umane, i multe altele, determin reuita comercial a ntreprinderii.
Piata romaneasca de produse software se bucura de o oferta consistenta, aceasta fiind o piata
in continua dezvoltare, deoarece, in domeniul IMM-urilor, tara noastra se afla la nivel de
alfabetizare ERP.
In ultimii ani insa piata romaneasca de ERP stagneaza, si potrivit companiei de
cercetare de pia i consultan Pierre Audoin Consultants (PAC) piata locala ramane in jurul
acelorasi valori si nu pare a "decola" cu adevarat inainte de 2014.
Conform [4] : In 2012, cu doar 105 milioane de euro cheltuieli pentru proiecte ERP
noi sau mentenanta celor deja implementate in anii anteriori, Romania dovedeste ca are unul
din cele mai slabe apetituri din Europa, reflectand si modul de functionare al economiei si al
administratiei publice.
Studiul facut de PAC demonstreaza urmatoarele :
1. In loc sa se adopte o solutie integrata ERP (la fel ca majoritatea statelor europene),
Romania prefer dezvoltarea sistemelor specific, uneori in jurul unor module ERP
si de aici rezulta gradul slab de modernizare a administratiei publice, precum si
ineficienta si imaginea ei la nivel European.
2. Firmele mici si mijlocii gasesc cu greu fonduri si resurse pentru finantarea
proiectelor ERP serioase de care in mod evident au nevoie pentru un mai bun
control al afacerilor si cresterea competitivitatii.

Sursa : AIPPIMM
3. Investitiile ERP de peste 500.000 de euro sunt relativ putine in Romania si, in
consecinta, castigatorii lor se distanteaza de restul prestatorilor.
4. Din punct de vedere vertical, sectoarele cu cel mai mare apetit pentru solutii de tip
ERP raman cele industrial (Manufacturing) si comert (Retail & Distribution), in
conditiile in care 2011 a fost un an auster pentru investitiile din utilitati, dupa
multi ani de proiecte majore.

Sursa : https://www.pac-online.com/pictures/Press/2012/Oct/PR_ERP_RO_Oct12.html
Segmentul de pia al IMM-urilor este cu totul particular. Pe de o parte, observm
grija guvernamental ([3] i[5]) care propovduiete susinerea prin aplicarea unor
programe naionale i europene, pe de alt parte, nu putem s nu observm c, acest domeniu
(cu tot suportul), nu poate suporta chinul retehnologizrii. n comparaie cu afacerile din
segmentul mediu-mare, decizia implementrii unei soluii ERP este destul de dificil,
deoarece costurile presupuse sunt foarte greu de suportat. Riscurile pe care trebuie s i le
asume organizaia nu sunt deloc de neglijat: volumul foarte mare al investiiilor iniiale,
incertitudini legate de adaptabilitatea software, responsabiliti sporite acordate personalului
i costurile ascunse semnificative, n special cele legate de training-ul angajailor, de
respecializarea lor profesional i de particularizarea aplicaiei pe specificulafacerii.

Aberdeen Group, o companie renumit de cercetare n do meniu l sistemelor IT pentru

afaceri, a desfurat o cercetare pe 454 IMM-uri, privind diferite aspecte ale adoptrii
soluiilor ERP n afacerile mici i mijlocii. Principalele arii de interes ale cercetrii i
rezultatele obinute sunt redate succinct n continuare [6]:
Factorii care influeneaz strategia de ERP
Standardizarea i automatiza rea proceselor de producie (66% dintre firmele
respondente)
Presiunea de reducere a cheltuielilor operaionale (53%)
Necesitatea de mbuntire a serviciilor pentru clieni (43%)
Conexiunea cu operaiuni globale (26%)
Creterea veniturilor (12%)
Facilitarea conexiunilor cu partenerii externi ai afacerii (13%)
Prinicipalele provocri cu care se confrunt IMM-urile n ceea ce privete
implementarea i mentenana unei soluii ERP
Particularizarea soluiei ERP la nevoile specifice ale afacerii (40%)
Reproiectarea proceselor de afaceri (39%)
Trainingul utilizatorilor (39%)
Cheltuielile cu upgrade (33%)
Flexibilitatea redus a soluiei ERP de adaptare la procesele de afaceri (28%)
Costuri ridicate de mentenan a sistemului ERP (28%)
Costuri ridicate cu integrarea sistemului ERP (23%)
Durata prea lung de implementare (18%)
Modaliti prin care IMM-urile fac fa provocrilor legate de adoptarea
soluiilor ERP
Alinierea proceselor de afaceri la funciunile sistemului ERP (60%)
Alinierea funciunilor sistemului ERP la procesele de afaceri (49%)
Eliminarea activitilor de particularizare a soluiei ERP (39%)
Utilizarea consultanilor externi (35%)
Dezvoltarea unor aplicaii informatice mai moderne (33%)
Indicatori de performan ai soluiei ERP adoptate (cu mmsoar IMM-urile
beneficiile pe care le genereaz sistemul ERP implementat)
Fluidizarea proceselor de afaceri (53%)
Automatizarea proceselor manuale (47%)
Vizibilitatea pe care sistemul ERP o confer asupra ntregii afaceri (39%)
Cheltuielile cu componenta software i serviciile ataate (29%)
Rentabilitatea investiiei n sistemul ERP (26%)
Reducerea cheltuielilor (26%)
Durata de implementare integral a soluiei ERP (22%)
Criteriile de selecie a unei soluii ERP
Funcionalitile soluiei (64%)
Costul total de proprietate al soluiei ERP (48%)
Uurina n utilizarea sistemului (46%)

Principalii furnizori de soluii ERP pe piaa romneasc

Desi piata romaneasca nu a ajuns la maturitate, ea se bucura de o oferta consistenta.
Sunt prezente atat companiile celebre de software (Microsoft, SAP, Oracle, Scala), cat si
companii 100% romanesti (Crisoft, Transart, Bit Software, TotalSoft, WizRom,etc), a caror
tendinta este de a oferi produse destinate special domeniului IMM-urilor.
Conform Solutions Factory, prima companie romneasc ce ofer consultan pentru
selecia produselor ERP, n Romnia exist peste 70 de furnizori de sisteme ERP. Tabelu 2 de
mai jos i propune s treac n revist civa dintre cei mai importani furnizori ERP de pe
piaa romneasc, cu urmtoarele meniuni:
- Lista nu cuprinde toi furnizorii de sisteme ERP existeni n Romnia;
- Unii dintre furnizorii prezentai ofer soluii ERP 100% ro mneti, alii ofer soluii
deja consacrate pe plan internaional;
- Exist o serie de furnizori care ofer aceleai sisteme ERP, dezvoltate de marii
companii din domeniu (SAP, Oracle, Microsoft).
COMPANIA

Alfa Software
http://www.asw.ro/

Assitec
www.assitec.ro

SOLUTIA
ERP

ASISplus

Hansa
Financials

DataLight
Enterprise
AttoSOFT
www.attosoft.ro

Module Incorporate
Contabilitate general i gestiunea
resurselor; Personal i salarizare;
Urmrire contracte; Mijloace fixe i
calcul amortizare; Managementul
main ilor; Costuri de producie;
Tablou de bord; Managementul
produciei; Urmrire abonai; Service
auto
Contabilitate(Vnzri,Cumprri,
Contabilitate),Logistic(Comenzi
Vnzare,ComenziCumprare,
Stoc),Modulegenerale(Oferte,
Consolidare,Cheltuieli,Mijloacefixe,
RegistrudeCas,Cecuri),
Modulespecifice(Contracte,
Servicii,Producie,Service,POS),
Modulespeciale(Email,Calendar,
Activiti,Conferine)

Toate companiile,
indiferent de
mrimea lor

Gestiune; Contabilitate
financiar;
Producie; Salarii; Mijloace fixe;
Automatizrea forei de vnzri;
Parc auto

Firmelor din
producie, retail,
servicii, distribuie

My Manager
Enterprise
ERP
Berg Computers
bcmanager.ro

bcManager
Professional

Potrivita pentru

Gestiune; Retail; Salarii;

Contabilitate; Imobilizri;
Producie; Pontaj; Planifica re
Producie; Producie Unicate;
Raport; Marketing i CRM
Financiar (Bugete, Contabilitate,

n principal,
companii medii i
mari, dar poate fi
folosit i n firme
mici

Firme mijlocii i
mari din domeniul
auto, dealerilor i
concesionarilor auto
Activiti de comer,
servicii, import export,
producie
Module
personalizate pentru
industria textil
Firme mijlocii i

BIT Software
socrateplus.ro

Crescendo
www.crescendo.ro

CRIsoft
www.crisoft.ro

EBS Romnia
http://www.ebs.ro/

Socrate+

MFG/PRO
eB2

CROS ERP

Clarvision
ERP

Entersoft
Business
Suite
Entersoft
www.entersoft.gr

Exact software
exactsoftware.cz

Expert software
http://www.x5.ro/

Mijloace fixe, Trezorerie, Salarii);

Comercial (Stocuri, Preuri,
Comenzi Vnzri, POS,
Aprovizionare); Producie;
Management (Raportare, Servicii
OLAP)
Modululdebaz(bazadedate,
adreseitaxe,articole,locaiii
produse,funciimanageriale,
rapoarte,inventarfizic,
managementulstocurilor);
Producie;Vnzareidistribuie;
FinanciarContabil;Managementul
transporturilor;ResurseUmanei
Salarizare
FinanciarContabilitate;Logistic,
vnzriiaprovizionare;Planificare
iurmrireproducie;Resurse
umane;Leasing;Service;Integrare
cucoduridebare;Integrarecucase
demarcat
Planificarea produciei; Raportare
manoper cu coduri de bare;
Mentenan; Gestiunea stocurilor;
Aprovizionare; Desfacere;
Comerul cu amnuntul;
Distribuie; Instrumente de ncasare
i plat; Contabilitate financiar;
Cashflow; Analiz financiar;
Imobilizari; Obiecte de inventar;
Contabilitate de gestiune; Salarizare
i resurse umane; Recrutare i
selecie personal; Dezvoltarea
carierei; Tablou de bord;
Managementul bugetelor; Date de
baz; Managementul documentelor.

mari din retail,

distribuie i
industria alimentar

Financiar; Producie; Vnzri;

Marketing; Service clieni;
Comer electronic

ntreprinderi mijlocii
i mari

EXPERT X5

Firme mijlocii i
mari din distribuie
i producie

Firmele productoare
din diverse ramuri
industrial (construcii
de maini; fabricarea
mobilei; piese i maini
agricole; piese i
echipamente auto;
mase plastice,porelan
i ceramic; aparate
iechipamente electrice
electronice; materiale
de construcii)

Financiar; Contabilitate;
Gestiune; Livrri; Facturare;
Managementul proiectului;
Servicii

Firme mici, cu pn
la 15 utilizatori din
domeniile:distribuie;
alimente i buturi;
mbrcminte i
nclminte;
construcii; retail;
servicii
ntreprinderi mici i
mijlocii i mari,
dintr-o gam nelimitat
de industrii

5 platforme, fiecare ncorpornd

mai multe module: Gestionarea
stocurilor; Planificarea produciei;
Contabilitate; CRM; Resurse

Firmele mijlocii i
mari din domeniile
retail, distribuie i
producie

Entersoft
Expert

ERP Exact
Globe

Firme mijlocii i
mari din sectoarele:
auto, produse de larg
consum, electronice,
alimente i buturi,
producie industrial
i medical .

Global Software
globalsoftware.ro

Global Apps

Umane
Financiar-Contabilitate; Gestiune;
Vnz ri; Aprovizionare; Producie;
Logistic; Serv ice; Managementul
proiectului; Salarii; Tablou de bord;
CRM; Managementul contractelor

Infrasoft
www.infrasoft.ro

Documenta
ERP

Documenta ERP Distribuie

Documenta ERP Producie

Integrator
www.integrator.ro

Clarus ERP

Junior Soft
www.juniorsoft.ro

DistribNET

Mesonic
www.mesonic.com

Oraecon
www.oraecon.ro

Pluriva
www.pluriva.com

Prodigy
www.prodigy.ro

ProSoft++
http://www.ps .ro/

Rose
www.sistemerp.ro

Senior Software
www.seniorerp.ro

WINLine

Logistic i controlul stocurilor;

Urmrirea comen zilor ctre
furnizori i aprovizionare;
Urmrirea comenzilor clieni;
Raportare general; Contabilitate
financiar; Evidena mijloacelor
fixe; Planificarea i urmrirea
produciei.
Gestiune; Contabilitate; Salarii;
Securitate date; Mijloace fixe;
Automatiza rea fore i de vnzri;
Online
Contabilitate financiar; Gestiunea
m rfurilor; Contabilitatea de
gestiune; Contabilitatea conturilor
de imobilizri; Producie;
Managementul proiectelor; Arhivare

initOra.ERP

Gestiune;
Producie;
Raportare;
Transport;
Contabilitate

PlurivaERP

Producie; Contabilitate i
financiar; Bugete i centre de cost;
Vnz ri i cu mpr ri servicii;
Management contracte; Gestiune;
Patrimon iu; Resurse Umane i
Salarizare; Auto

Merlin

ProSys ERP

P@rtner.ERP

Senior ERP
Suite

Firme mijlocii i
mari

Firme mijlocii i
mari
Firme mijlocii i
mari

Firme de import i
Distribuie
ntreprinderi mici i
mijlocii

Firme cu activitate
de distribuie, firme
cu activitate de
comer en-gros i
endetail
ntreprinderi mici i
mijlocii

Contabilitate; Financiar;
Gestiune;
Centre de Cost; Comercial;
Mijloace fixe; Salarizare;
Administrare
Contabilitate general; Personal
i salarizare; Gestiune materiale;
Obiecte de inventar; Mijloace
fixe; Financiar
Aprovizionare; Depozit;
Desfacere; Producie; Urmrire;
Managementul proceselor; CRM;
Evidena Documentelor; Magazin
On-line; Contabilitate; Trezorerie;
Mijloace fixe; Banca; Auto; BI

Firmele din industriile:

financiar bancar,
asigurri,
producie,distribuie,
retail
ntreprinderi mijlocii
i mari din toate
sectoarele industriale
i comerciale
ntreprinderi mici i
mijlocii

Spaiu de lucru; Vn zri; Stocuri;

Aprovizionare; Producie; Preuri;
Contabilitate; Trezorerie; Mijloace
fixe; Logistic; Controlling; Parc
auto; Administrare; Nomenclatoare
Achiziii; Schimb electronic de

ntreprinderi de
distribuie,
producie, servicii i
retail
Companii mijlocii

Sistec-sbsol
www.sistecsbsol.ro

Abas ERP

SIVECO Romnia
www.siveco.ro

SIVECO
Applications
2011

Skysoft
www.skysoft.ro

Contex

iBS Xpress

Sysgenic
www.2ibs.ro

iBS Distrib
ERP

iBS Xtended

Total Soft
www.charisma.ro
Charisma ERP
2013

Transart
www.transart.ro
B-ORG

Neomanager
7

date; Calcul costuri; Vn zri;

Contabilitate financiar;
Controlling; Gestiune stocuri;
Contabilitatea mijloacelor fixe;
Contabilitate consolidat;
Planificare; Evaluarea stocurilor;
Infosisteme; Contabilitatea de
gestiune; Planificarea i controlul
produciei
Achiziii; Contabilitate de gestiune;
Contracte; Facturare de utiliti;
Financiar-contabil; Stocuri;
Producie; Salarizare; Resurse
umane; Mijloace fixe i obiecte de
inventor; Bugete; Transporturi;
Vnz ri; Mentenan; Debitori;
Avansuri i garanii; Managementul
lit igiilor, etc. (n total 45 module)
Stocuri i logistica stocurilor;
Management financiar; Ev idena
personalului i salarizare; Evidena
mijloacelor fixe; Contabilitate;
Liste i rapoarte
Contabilitate; Gestiune; Analiz
statistic (BI); Salarizare;
Managementul contractelor

din sectoarele
producie i
distribuie

Contabilitate; Gestiune; Analiz

statistic (Business Intelligence);
Salarizare; Automatizarea forei de
Vnzare

ntreprinderi mici i
mijlocii din sectorul
distribuiei

Contabilitate; Gestiune; Analiz

statistic (Business Intelligence);
Salarizare; Mijloace fixe; Obiecte
de inventar; Managementul
contractelor; Bugete i centre de
cost; Producie
Co mpus din nucleul de baz
obligatoriu(Contabilitate; Financiar;
Mijloace Fixe; Vn zri; Achiziii;
Stocuri; Bugete i Comer Exterior)
i o serie de module adiionale care
permit adaptarea la nevoile
specifice ale celor mai importante
domenii de activitate
Contabilitate; ncasri i pli;
Aprovizionare; Stocuri; Vn zri;
Web Order; Serv icii; Producie;
Salarizare i personal; Analiz
managerial; Mijloace fixe i
obiecte de inventor

ntreprinderi mijlocii
i mari din domeniile
comerului iproduciei

Exactitate n contabilitate; Comenzi

24 d in 24; Necesar i co menzi;
Reducerea costurilor de
aprovizionare; Profitabilitatea
vnzrilor; Planificarea pl ilor i a
investiiilo r; Controlu l i

ntreprinderi medii i
mari, din diverse
sectoare de activitate

ntreprinderi mici i
Mijlocii

ntreprinderi mici,
cu pn la 25 de angajai,
din sectoarele retail sau
producie simpl

Compani de orice
dimensiune din sectoare
ca distribuie, retail,
vnzri i achiziii,
producie, transport,
medical-farmaceutic,
construcii sau servicii.

Firme mijlocii

Toate IMM-urile din

sectoarele comercial,
servicii i producie

WinMENTOR
winmentor.ro

WinMENTO
R

WizRom Software
www.wizrom.ro

WizPro

optimizarea stocurilor; Gestionarea

serviciilor post-vnzare; Controlul
costurilor de producie; Salarizare i
personal; Mijloace fixe i obiecte
de inventar
Modulul principal MENTOR
(Eviden contabil; Stocuri;
Furnizori i clieni; ncasri i pli;
Liste i rapoarte); Salarii; Mijloace
fixe; Producie; Comercial

Producie; Financiar; Resurse

Umane; CRM; Managementul
proiectului; Comercial

ntreprinderi mici i
mijlocii

ntreprinderi mici i
mijlocii

Solutii globale vs. Solutii locale

Conform rezultatelor studiului ERP Romania 2012, publicat de PAC ([4]), TotalSoft,
productorul romn de software de business, a nregistrat o cretere a cotei de pia la 16%, n
2011, n condiiile unei noi stagnri a pieei ERP (Enterprise Resource Planning) n jurul
valorii de 100 de milioane de euro, clasndu-se pentru al treilea an consecutiv pe primul loc
n topul furnizorilor de soluii ERP din Romnia.

Sursa : https://www.pac-online.com/pictures/Press/2012/Oct/PR_ERP_RO_Oct12.html
Anul 2011 nu a schimbat nici liderul pieei de software i servicii ERP (TotalSoft),
nici pe cel al vnzrilor de licene i mentenan aferent (SAP). Este important de subliniat,
ns, modul extrem de diferit de abordare a pieei din partea celor doi actori.
Pe de-o parte, SAP, liderul absolut al soluiilor de business la nivel regional, european
i mondial, ofer n Romnia aproape numai licene ale unor soluii software cu referine i
aplicabilitate dovedite, cu procese bine definite i optimizate pentru fiecare tip de business.
Astfel, exist ansa pentru companiile din Romnia nu doar de a implementa un
sistem de gestiune, dar i de a adopta know-how i best practices din segmente de pia
similare de pe piee mature.
Pe de alt parte, TotalSoft practic se re-inventeaz permanent pornind de la experiena
important n dezvoltarea de sisteme de tip ERP pentru numeroase nie de pia, dovedind o
agresivitate comercial i o disponibilitate de adaptare la cerinele particulare ale prospecilor,
care atrag de partea sa decizii de investiii semnificative n soluii de business.

TotalSoft nregistreaz o cretere de 20% pe partea de licene, de aproape apte ori

mai mare dect a urmtorului clasat, i ocup pentru al doilea an consecutiv locul 1 pe partea
de servicii, cu o cretere de 14%.
Cu 25,92 milioane de euro cifr de afaceri consolidat, nregistrat n 2011, din care
peste 17 milioane de euro obinut din furnizarea de soluii de tip ERP pe piaa romneasc,
TotalSoft i consolideaz poziia de lider de pia, devansnd pentru al treilea an consecutiv
furnizorii unor soluii software B2B mult mai titrate pe plan mondial.
Este de remarcat i evoluia pozitiv a soluiilor Dynamics de la Microsoft,
implementate din ce n ce mai mult i de ctre organizaii locale, cu sprijinul ecosistemului de
parteneri care a crescut semnificativ n maturitate n ultimii 2-3 ani.

Integratori

n ceea ce privete integratorii independeni de sisteme ERP, Romsys este ncepnd

din 2011 cel mai important partener SAP i compania cu cei mai muli consultani dedicai
pieei locale. Astfel, bazat pe o lung experien, Romsys a dovedit abilitatea de a fi prezent
n unele din cele mai mari proiecte locale, ultimul mare succes comercial fiind sistemul SAP
care nlocuiete modulele Oracle de la Rompetrol.
n acelai timp, S&T i-a sczut nivelul veniturilor din integrarea soluiilor ERP n
Romnia (mai ales cele Oracle pe care le adoptase mai recent), ns rmne al doilea cel mai
mare partener SAP n Romnia, cu servicii de suport la clieni mari (de exemplu, Petrom) sau
mijlocii.
Anul 2012 a adus grupului de firme Wizrom (Wizrom Software, WizSalary si filialele
externe), unul dintre principalii furnizori de ERP din Romania, cea mai mare crestere a cifrei
de afaceri de ultimii trei ani de 8%, la valoarea neta de 6,65 milioane euro.

Tendine i comentarii
Estimrile PAC prevd pentru urmtorii cinci ani o dezvoltare a pieei ERP datorit
companiilor internaionale, preocupate de a avea parteneri care s ofere soluii IT complete,
de reorganizare a productorilor de energie electric din Romnia sau de deschidere a
managementului local spre soluii care le s ofere un control financiar mai bun i o
transparena a afacerilor.
Eugen Schwab (PAC) subliniaz c "analizele PAC arat o foarte slab evoluie a
pieei ERP din Romnia n ansamblul ei pn n 2014-2015, avnd n sectorul public singurul
motor de cretere potenial cu volume mai mari pe proiect".
Sistemele SaaS sunt una dintre tendinele momentului delivrare a aplicaiilor
informatice i au la baz tehnologia RIA (Rich Internet Applications), tehnologie care
reprezint aplicaiile web care menin ntr-un grad ridicat caracteristicile aplicaiilor
tradiionale (aplicaii desktop), dar care rulea z ntr-un browser de Internet.
Apariia sistemelor ERP n regim Software as a Service (SaaS) este cauzat de lipsa
resurselor financiare sau a unui departament informatic, cu sisteme ERP a le cror costuri
de achiziie , implementare sau mentenan variaz de la zeci de mii la milioane de Euro, iar
pentru multe firme mici sau mijlocii achiziia unui sistem ERP rmne la stadiul de vis.
Globalizarea i creterea cererii pentru soluii off-the-shell (software comercializat n
magazine i care este realizat pentru o gam larg de utilizatori) sunt alte dou tendine ale
pieei locale de software.
Analitii Epicor prevd c va fi anul cloud computing-ului, al SaaS (Software as a
Service), al aplicaiilor mobile i al soluiilor de prelucrare a datelor.
Conform [7] , recentul Raport Epicor. Sistem ERP adaptat la nevoi a relevat c 14%
dintre companii au n vedere s implementeze un sistem ERP n cloud. Dei companiile nc
pun valoare pe sistemele on-premise (50 la sut), modelul cloud computing devine din ce n
ce mai popular.
Potrivit previziunilor Gartner, n 2013 cele mai multe investiii n IT vor fi realizate de
ctre sectorul bancar i industriile de fabricaie. Mai mult dect att, potrivit analitilor,
industria productoare i a resurselor naturale vor nregistra o cretere de 2,3% n 2013 i vor
atinge o valoare total a investiiei de 478 miliarde de dolari.
Rezultatele Raportului Epicor mai arat i c societile de producie acord foarte
mult atenie- n ceea ce privete domeniul ERP - capabilitilor de plat electronic, inclusiv
semnturii electronice (31%), adaptrii la mediul de afaceri strin (de gestionare a diverse
valute, reglementri a 30 %), precum i lucrului cu sisteme ce folosesc dispozitive mobile
(26%).

Concluzii
Astzi, organizaiile consider informaiile ca fiind o resurs strategic asemenea
capitalului i factorului munc.
Importana sistemelor informatice rezid din faptul c pot opera la orice nivel al unei
organizaii. Ele pot conduce la schimbarea obiectivelor, a proceselor, produselor, serviciilor
sau a relaiilor cu mediul de afaceri al organizaiilor. n plus, ajut organizaiile s obin
avantaje competiionale fa de concuren.
n aceast societate, din ce n ce mai pretenioas din ce n ce mai informatizat,
ntreprinderea , cpta o dimensiune din ce n ce mai inteligent. Impactul tehnologic a fost
att de profund n ultimele decenii, nct,dincolo de modul de organizare a activitii
ntreprinderilor, a mediului de lucru, de modalitatea de derulare a relaiilor dintre firme, s-a
schimbat radical i modul n care oamenii percep valoarea, avuia. n succesul i
supravieuirea pe pia a unei firme,elementul esenial tinde s fie nu aparatul productiv sau
terenul, nici chiar banii, ci informaia, vzut ca resurs principal.
Sectorul IMM-urilor din Romnia nu face not contrastant, ci se nscrie n tendina
general care se nregistreaz n Europa
Rolul Noilor Tehnologii Informaionale (NTI) n creterea productivitii IMM-urilor
este determinant. Conform Indicelui Networked Readiness din 2011 [8] Romnia este pe
locul 65 din 138 ri.Aceast clasificare are drept cauz principal lipsa cadrului legislativ,
imaturitatea pieei i lipsa infrastructurii.
IMM-urile nu sunt pregtite s adopte NTI, n principal din cauza problemelor legate
de infrastructur (gradul de dotare cu calculatoare i accesul/utilizarea la Internet).
Ponderea aplicaiilor integrate este foarte mic pe ansamblu IMM-uri n
Romnia.
Atunci cnd ne referim la aplicaii integrate avem n vedere produsele din categoria
Enterprise Resource Planning (ERP). Acestea sunt pachete de aplicaii care acoper, ca un
singur produs umbrel, toate departamentele ntreprinderii. Implementarea lor urmrete,
n primul rnd, eliminarea insulelor informaionale i reunirea tuturor funciilor
ntreprinderii ntr-un sistem unic.
Dei piaa romneasc de produse ERP este relativ redus i imatur, marcheaz o
cretere cu numai 4,6%fa de anul precedent, dar este o cretere avnd n vedere situaia
financiar, economic i politic a rii.
Necesitatea dezvoltarii ntreprinderilor mici i mijlocii nu mai trebuie argumentat.
Tehnologiile informaionale contribuie n mod cert la creterea performanelor IMMurilor. Principalele bariere n utilizarea mai eficient a acestor tehnologii nu sunt numai de
natur tehnic, ci i de natur uman i organizaional. Obstacolele apar, nainte de toate, din
cauza lipsei metodelor, resurselor i instrumentelor de gestiune a ntreprinderii relativ la
sistemul informaional. Soluia salvatoare se numete integrare informaional sau
Enterprise Resource Planning, dar pentru adoptarea unui astfel de sistem este necesar
analiza costurilor, analiza riscurilor, avantajele i dezavantajele implementrii unui astfel de
sistem i de asemenea trebuiesc analizate ndeaproape etapele dezvoltrii i implementrii
ERP-urilor.

BIBLIOGRAFIE
1. http://www.comunitateaerp.ro/ sau http://erpromania.ro/
2. Recomandarea 2003/361/CE a Comisiei din 6 mai 2003 privind definirea
microntreprinderilor i a ntreprinderilor mici i mijlocii
3. http://www.postprivatizare.ro/romana/wp-content/uploads/2012/06/studiu-IMM_2012.pdf
4. https://www.pac-online.com/pictures/Press/2012/Oct/PR_ERP_RO_Oct12.html
5. Cum sunt sprijinite IMM-urile in Romania: fonduri nerambursabile, garantii acordate de
stat pentru credite si acces la procedurile de achizitii publice
http://www.fonduri-structurale.ro/detaliu.aspx?eID=10958&t=Stiri
6. Aberdeen Group (2006), Benchmarking ERP in SMB
7. http://itchannel3.itchannel.ro/epicor-piata-erp-in-2013/
8. http://www.mtic.gov.md/img/news/2011/05/Sinteza_Raport_NRI.pdf