UNIVERSITATEA VASILE ALECSANDRI DIN

BACU
FACULTATEA DE INGINERIE
SECIA ENERGETIC INDUSTRIAL

REFERAT
la disciplina
AII
Tema: Situaia pieei de produse ERP
pentru firmele mici i mijlocii n
Romnia

Indrumtor: Executant:
Prof. univ. dr. ing. Zichil Student gr.EI 941
Valentin Brbu Adrian-Valentin
Cuprins
Noiuni generale.........................................................................................................................3
Enterprise Resource Planning................................................................................................3
ntreprinderile mici i mijlocii...............................................................................................5
Piaa romneasc de produse ERP.............................................................................................7
Principalii furnizori de soluii ERP pe piaa romneasc.........................................................10
Solutii globale vs. Solutii locale...........................................................................................14
Tendine i comentarii..............................................................................................................16
Concluzii..................................................................................................................................17
BIBLIOGRAFIE......................................................................................................................18

2
 Noiuni generale

Enterprise Resource Planning

Conceptul de ERP :
Conform [1], ERP (Enterprise Resource Planning) reprezint un sistem integrat de
aplicaii software, cu ajutorul crora se realizeaz managementul proceselor funcionale ntr-o
organizaie/ntreprindere. Aplicaiile software de tip ERP folosesc o baza de date comun i se
numesc integrate pentru c ncorporeaz toate informaiile relevante care circul ntr-o
companie.(vezi Fig.1)
Necesitatea unui sistem ERP :
Conform [1] : Sistemul ERP este conceput ntr-o arhitectur modular i utilizeaz o
baza de date unic, astfel c utilizatorii au posibilitatea de a selecta modulele necesare, de a
adauga module noi i de a realiza diverse combinaii cu scopul de a-si mbunti
performana afacerii. Baza de date unic permite fiecrui utilizator s adauge informaii i s
obin informaii dorite n timp real, astfel c managementul proceselor unei organizaii
este deosebit de facil.
Cu ajutorul unui ERP putem gestiona toate procesele unei ntreprindere, astfel:

Managementul Achiziiilor Managementul Debitorilor

Managementul Contabilitii de Gestiune Managementul Plilor pe beneficiari din
Managementul Contractelor schemele europene
Managementul Facturrii de Utiliti Managementul formulelor si condiiilor
Managementul Financiar - Contabil Managementul aprovizionrii
Managementul Produciei Managementul clienilor si furnizorilor
Managementul Salarizrii Managementul stocurilor
Managementul Resurselor Umane Managementul tarifelor
Managementul Mijloacelor Fixe si al Maangementul serviciilor
Obiectelor de Inventar Managementul documentelor i fluxurilor de
Managementul Bugetelor lucru
Managementul Transporturilor Managementul ncasrilor i a fluxului de
Managementul Vnzrilor numerar
Managementul Mentenanei Managementul Marketingului
Managementul Litigiilor Managementul proiectelor
Managementul Angajamentelor Bugetare Notificari de business
Managementul Avansurilor i Garaniilor Comert Electronic
Business Intelligence

3
Avantaje si dezavantaje :
n cadrul unei companii, un sistem software ERP are rolul de a gestiona informaiile si
de a oferi instrumentele necesare automatizarii unor operaiuni, aducnd o serie de avantaje:
1. Asigur informaii de calitate, consistente i corecte, n cadrul unei baze de date unice.
2. Evit redundana datelor i operaiunilor prin eliminarea operaiilor repetitive de
actualizare.
3. Conduce la scderea timpului de rspuns printr-un sistem corent de rapoarte.
4. Dispun de o mare adaptabilitate, prin posibilitatea de reconfigurare rapid i facil a
aplicaiilor modulare incluse n sistemul integrat.
5. Fiind concepute modular, sistemul beneficiaz de scalabilitate prin posibilitatea adugrii
de noi componente.
6. Sistemul de mentenan i upgradare mbuntit a sistemului ERP, prin contractarea
acestor activiti furnizorului soluiei ERP;
7. Dimensiune colaborativ i mbuntirea comunicrii cu clienii prin module CRM extinse
i deschise ctre managementul relaiilor cu clienii i furnizorii acre permit accesul
angajailor la informaii referitoare la comenzi, grad de ncasare al facturilor.
8. Deschidere ctre e-business, ca urmare a unei arhitecturi a sistemelor ERP conceput astfel
nct s permit integrarea noilor tipuri de aplicaii.
9. Simplificarea procedurilor uzuale la nivelul organizaiei, prin reducerea numrului de
documente necesare care tranziteaz de la un departament la altul i elaborarea lor mai rapid.
10. Uurarea accesului la informaiile de sintez necesare managementului n procesul de
fundamentare a deciziilor, raportrile putand fi obinute interactiv, aplicnd filtre la baza de
date.
11. mbuntirea calitii livrarii produselor ctre clienii si. Un program software de tip
ERP conine functionaliti destinate activitii de producie i contribuie la mbuntirea
rezultatelor prin automatizarea proceselor care in de producie: planificarea produciei;
lansarea produciei; aprovizionarea cu materii prime, urmrirea produciei; desfacerea etc.
12. Reflectarea tuturor modificrilor legislative promulgate prin grija furnizorului de soluii,
astfel c beneficiarii nu resimt sincope n activitatea pe care o desfaoar.
13. Furnizorul aplicaiei este obligat s ofere colarizare utilizatorilor la implementare i n
cazul unor modificri ample care fac necesar pregatirea beneficiarilor pentru a face fa
noilor condiii.

Principalele probleme care pot apare n legtur cu implementarea unui ERP

sunt generate de urmtorii factori:
1. Neconformitatea modulelor achiziionate. Aceast situaie este generat, n principal, de
alegerea unui sistem ERP ale crui arhitectur i componente nu sunt adcevate i nu
corespund deplin proceselor economice, culturii i obiectivelor strategice ale organizaiei.
2. Dependena de furnizori, apare atunci cnd implementarea sistemului s-a realizat prin
achiziionarea unor componente i module de la furnizori diferii i nu s-a mers pe un singur
furniyor care nseamn i implicarea acestuia pe termen lung.
3. Complexitate prea mare, apare atunci cnd au fost achiziionate i implementate module
care nu sunt absolute necesare sau nu sunt deplin adecvate profilului i proceselor
organizaiei.

4
4. Necesitatea extinderii i dezvoltrii sistemului ulterior implementrii este o cerin
important de care trebuie s se in cont, aceasta putnd aprea ca urmare a unor modificri
ale obiectului de activitate al organizaiei sau schimbri legislative.

Implementarea unui sistem integrat ERP constituie o decizie strategic a

top management-ului unei organizaii i ea trebuie s fie bine fundamentat i nsoit
de un plan coerent de activiti, ncadrat cu termene i responsabiliti, care s permit
o facil urmrire i evaluare.

Fig.1 : Conceptul sistemelor ERP

Sursa: Rashid, M.A., Hossain, L., Pat rick, J.D. (2002), The Evolution of ERP Systems: An historical
perspective, Idea Group Publishing

ntreprinderile mici i mijlocii

Conform [2] :
Microntreprinderile i ntreprinderile mici i mijlocii sunt definite n funcie
de numrul de angajai i de cifra de afaceri sau de activele totale anuale.
O ntreprindere mijlocie este definit ca o ntreprindere care angajeaz mai
puin de 250 de persoane i a crei cifr de afaceri anual nu depete 50 milioane
EUR sau ale crei active totale anuale nu depesc 43 milioane EUR.
O ntreprindere mic este definit ca o ntreprindere care angajeaz mai puin
de 50 de persoane i a crei cifr de afaceri anual i/sau active totale anuale nu
depesc 10 milioane EUR.
O microntreprindere este definit ca o ntreprindere care angajeaz mai puin
de 10 persoane i a crei cifr de afaceri anual i/sau active totale anuale nu depesc
2 milioane EUR.
ntreprinderile mici i mijlocii, alturi de tiin i tehnologie, pot fi un factor
hotrtor n transformarea economiei naionale. IMM-urile nu constituie doar un nou

5
tipar social. Ele i-au ctigat deja o poziie bine definit, mai ales datorit
posibilitilor de adaptare, a numrului mare de locuri de munc asigurate, a
flexibilitii n tehnologie i management, precum i a abilitii n conlucrarea cu
giganii industriali.

Potrivit studiului Situaia curent a ntreprinderilor mici i mijlocii din

Romnia, ediia 2012fcut de Fundaia Post-Privatizare ([3]) gsim valorile
comparative pentru principalii indicatori de caracterizare a IMM-urilor active din
Romnia i din Uniunea European, prezentate n tabelul 1:

Sursa : http://www.postprivatizare.ro/romana/wp-content/uploads/2012/06/studiu-
IMM_2012.pdf

Reprezentnd 99% din firmele active i contribuind cu un procent de 66% la

numrul total de angajai, IMM-urile din Romnia se situeaz la nivelul mediei din
UE la aceti doi indicatori, fiind ns deficitare n ceea ce privete ponderea lor la
formarea valorii adugate din economie. Cele mai multe IMM-uri i desfoar
activitatea n sfera serviciilor, procentajul acestora n totalul activitilor economice
fiind de 39,5% n Romnia, fa de o medie de 44,2% la nivelul UE.
n anul 2011 numrul nmatriculrilor de noi firme la ONRC a crescut cu 9%
fa de anul precedent, cele mai multe startup-uri fiind nregistrate n comer (28,4%),
n alte servicii (23,9%) i n agricultur (15,6%).

Rolul important al ntreprinderilor mici i mijlocii active n economie este

susinut de valorile cifrei de afaceri. IMM-urile contribuie cu un procent de 40% la
cifra de afaceri total din industria romneasc, ponderea lor n raport cu
ntreprinderile mari fiind meninut chiar i n perioada de recesiune economic.
Acestea reprezint un factor de competitivitate industrial fiind principalul furnizor n
industria alimentar, cea de prelucrare a lemnului, industria produselor din cauciuc i
mase plastice, aceea a hrtiei i a activitilor tipografice sau industria construciilor
metalice. Se remarc de asemenea, IMM-urile din agricultur care au beneficiat de un
ritm constant de cretere a cifrei de afaceri i o pondere major de 72,5% fa de
ntreprinderile mari.

6
 Piaa romneascde produse ERP
Noiunea de ERP i-a fcut apariia n Romnia din prima parte a anilor
a90 i a cunoscut o cretere constant pe parcursul anilor. Piaa a cunoscut un ritm
accelerat de dezvoltare abia dup anul 2001.
Motivele au fost date de lansarea unor proiecte informatice de anvergur,
creterea pieei de software i a capacitii companiilor mici i mijlocii de a adopta o
soluie ERP. Legat de acest aspect, n anul 2005, Andrei Iliescu (DimSoft) afirma c
"organizaiile mici i mijlocii sunt un segment n plin proces de maturizare i, fr
ndoial, vor reprezenta ca numr, cele mai multe implementri de soluii ERP."

Deciziile de management informatic ocup un loc aparte ntre deciziile

adoptate i puse n practic n cadrul IMM-urilor.
Influena sistemul informatic asupra activitii firmei se vede n timp,
deoarece acesta contribuie la asigurarea informaiilor pentru iniierea, fundamentarea
i adoptarea oricrei organizaii. Aadar eficiena unei ntreprinderi este legat direct
de modul n care aceasta este capabil s gestioneze informaia.
Multe proiecte informatice eueaz datorit minimizrii importanei factorului
uman n procesul informatizrii ntreprinderii.
Succesul informatizrii ntreprinderilor depinde i de sensibilizarea i
motivarea
personalului existent n ntreprindere. n acest sens, conducerea ntreprinderii va trebui s
elaboreze o strategie adecvat privitoare la personal, deoarece lipsa acesteia va
determina:respingerea informaticii de ctre salariai; pasivitatea managerilor;
marginalizareaserviciului informatic, transformarea lui ntr-un serviciu separat n cadrul
ntreprinderii;absena dialogului informaticieni-utilizatori.
Rezolvarea problemelor legate de contabilitate, comercializare, finane, gestiunea
resurselor umane, i multe altele, determin reuita comercial a ntreprinderii.
Piata romaneasca de produse software se bucura de o oferta consistenta, aceasta fiind o piata
in continua dezvoltare, deoarece, in domeniul IMM-urilor, tara noastra se afla la nivel de
alfabetizare ERP.

In ultimii ani insa piata romaneasca de ERP stagneaza, si potrivit companiei de

cercetare de pia i consultan Pierre Audoin Consultants (PAC) piata locala ramane
in jurul acelorasi valori si nu pare a "decola" cu adevarat inainte de 2014.
Conform [4] : In 2012, cu doar 105 milioane de euro cheltuieli pentru
proiecte ERP noi sau mentenanta celor deja implementate in anii anteriori, Romania
dovedeste ca are unul din cele mai slabe apetituri din Europa, reflectand si modul de
functionare al economiei si al administratiei publice.
Studiul facut de PAC demonstreaza urmatoarele :

1. In loc sa se adopte o solutie integrata ERP (la fel ca majoritatea statelor europene),
Romania prefer dezvoltarea sistemelor specific, uneori in jurul unor module ERP

7
 si de aici rezulta gradul slab de modernizare a administratiei publice, precum si
ineficienta si imaginea ei la nivel European.

2. Firmele mici si mijlocii gasesc cu greu fonduri si resurse pentru finantarea

proiectelor ERP serioase de care in mod evident au nevoie pentru un mai bun
control al afacerilor si cresterea competitivitatii.

Sursa : AIPPIMM

3. Investitiile ERP de peste 500.000 de euro sunt relativ putine in Romania si, in
consecinta, castigatorii lor se distanteaza de restul prestatorilor.

4. Din punct de vedere vertical, sectoarele cu cel mai mare apetit pentru solutii de tip
ERP raman cele industrial (Manufacturing) si comert (Retail & Distribution), in
conditiile in care 2011 a fost un an auster pentru investitiile din utilitati, dupa
multi ani de proiecte majore.

Sursa : https://www.pac-online.com/pictures/Press/2012/Oct/PR_ERP_RO_Oct12.html

Segmentul de pia al IMM-urilor este cu totul particular. Pe de o parte,

observm grija guvernamental ([3] i[5]) care propovduiete susinerea prin
aplicarea unor programe naionale i europene, pe de alt parte, nu putem s nu

8
observm c, acest domeniu (cu tot suportul), nu poate suporta chinul
retehnologizrii. n comparaie cu afacerile din segmentul mediu-mare, decizia
implementrii unei soluii ERP este destul de dificil, deoarece costurile presupuse
sunt foarte greu de suportat. Riscurile pe care trebuie s i le asume organizaia nu
sunt deloc de neglijat: volumul foarte mare al investiiilor iniiale, incertitudini legate
de adaptabilitatea software, responsabiliti sporite acordate personalului i costurile
ascunse semnificative, n special cele legate de training-ul angajailor, de
respecializarea lor profesional i de particularizarea aplicaiei pe specificulafacerii.
Aberdeen Group, o companie renumit de cercetare n do meniu l sistemelor
IT pentru afaceri, a desfurat o cercetare pe 454 IMM-uri, privind diferite aspecte ale
adoptrii soluiilor ERP n afacerile mici i mijlocii. Principalele arii de interes ale
cercetrii i rezultatele obinute sunt redate succinct n continuare [6]:
Factorii care influeneaz strategia de ERP
Standardizarea i automatiza rea proceselor de producie (66% dintre firmele
respondente)
Presiunea de reducere a cheltuielilor operaionale (53%)
Necesitatea de mbuntire a serviciilor pentru clieni (43%)
Conexiunea cu operaiuni globale (26%)
Creterea veniturilor (12%)
Facilitarea conexiunilor cu partenerii externi ai afacerii (13%)
Prinicipalele provocri cu care se confrunt IMM-urile n ceea ce privete
implementarea i mentenana unei soluii ERP
Particularizarea soluiei ERP la nevoile specifice ale afacerii (40%)
Reproiectarea proceselor de afaceri (39%)
Trainingul utilizatorilor (39%)
Cheltuielile cu upgrade (33%)
Flexibilitatea redus a soluiei ERP de adaptare la procesele de afaceri (28%)
Costuri ridicate de mentenan a sistemului ERP (28%)
Costuri ridicate cu integrarea sistemului ERP (23%)
Durata prea lung de implementare (18%)
Modaliti prin care IMM-urile fac fa provocrilor legate de adoptarea
soluiilor ERP
Alinierea proceselor de afaceri la funciunile sistemului ERP (60%)
Alinierea funciunilor sistemului ERP la procesele de afaceri (49%)
Eliminarea activitilor de particularizare a soluiei ERP (39%)
Utilizarea consultanilor externi (35%)
Dezvoltarea unor aplicaii informatice mai moderne (33%)
Indicatori de performan ai soluiei ERP adoptate (cu mmsoar IMM-
urile beneficiile pe care le genereaz sistemul ERP implementat)
Fluidizarea proceselor de afaceri (53%)
Automatizarea proceselor manuale (47%)
Vizibilitatea pe care sistemul ERP o confer asupra ntregii afaceri (39%)
Cheltuielile cu componenta software i serviciile ataate (29%)
Rentabilitatea investiiei n sistemul ERP (26%)
Reducerea cheltuielilor (26%)

9
 Durata de implementare integral a soluiei ERP (22%)
Criteriile de selecie a unei soluii ERP
Funcionalitile soluiei (64%)
Costul total de proprietate al soluiei ERP (48%)
Uurina n utilizarea sistemului (46%)

Principalii furnizori de soluii ERP pe piaa romneasc

Desi piata romaneasca nu a ajuns la maturitate, ea se bucura de o oferta

consistenta. Sunt prezente atat companiile celebre de software (Microsoft, SAP,
Oracle, Scala), cat si companii 100% romanesti (Crisoft, Transart, Bit Software,
TotalSoft, WizRom,etc), a caror tendinta este de a oferi produse destinate special
domeniului IMM-urilor.

Conform Solutions Factory, prima companie romneasc ce ofer consultan

pentru selecia produselor ERP, n Romnia exist peste 70 de furnizori de sisteme
ERP. Tabelu 2 de mai jos i propune s treac n revist civa dintre cei mai
importani furnizori ERP de pe piaa romneasc, cu urmtoarele meniuni:
- Lista nu cuprinde toi furnizorii de sisteme ERP existeni n Romnia;
- Unii dintre furnizorii prezentai ofer soluii ERP 100% ro mneti, alii
ofer soluii deja consacrate pe plan internaional;
- Exist o serie de furnizori care ofer aceleai sisteme ERP, dezvoltate de
marii companii din domeniu (SAP, Oracle, Microsoft).

COMPANIA SOLUTIA Module Incorporate Potrivita pentru

ERP
Contabilitate general i gestiunea Toate companiile,
resurselor; Personal i salarizare; indiferent de
Alfa Software Urmrire contracte; Mijloace fixe i mrimea lor
http://www.asw.ro/ ASISplus calcul amortizare; Managementul
main ilor; Costuri de producie;
Tablou de bord; Managementul
produciei; Urmrire abonai; Service
auto
Contabilitate(Vnzri,Cumprri, n principal,
Contabilitate),Logistic(Comenzi companii medii i
Vnzare,ComenziCumprare, mari, dar poate fi
Assitec Hansa Stoc),Modulegenerale(Oferte, folosit i n firme
www.assitec.ro Financials Consolidare,Cheltuieli,Mijloacefixe, mici
RegistrudeCas,Cecuri),
Modulespecifice(Contracte,
Servicii,Producie,Service,POS),
Modulespeciale(Email,Calendar,
Activiti,Conferine)
DataLight Gestiune; Contabilitate Firmelor din
Enterprise financiar; producie, retail,
Producie; Salarii; Mijloace fixe; servicii, distribuie

10
 AttoSOFT Automatizrea forei de vnzri;
www.attosoft.ro Parc auto
My Manager
Enterprise
ERP
Gestiune; Retail; Salarii;
bcManager Contabilitate; Imobilizri;
Berg Computers Professional Producie; Pontaj; Planifica re
bcmanager.ro Producie; Producie Unicate;
Raport; Marketing i CRM
Financiar (Bugete, Contabilitate,
Mijloace fixe, Trezorerie, Salarii);
BIT Software Socrate+ Comercial (Stocuri, Preuri,
socrateplus.ro Comenzi Vnzri, POS,
Aprovizionare); Producie;
Management (Raportare, Servicii
OLAP)
Modululdebaz(bazadedate,
adreseitaxe,articole,locaiii mari din sectoarele:
Crescendo MFG/PRO produse,funciimanageriale,
www.crescendo.ro eB2 rapoarte,inventarfizic,
managementulstocurilor);
Producie;Vnzareidistribuie;
FinanciarContabil;Managementul
transporturilor;ResurseUmanei
Salarizare
FinanciarContabilitate;Logistic,
CRIsoft vnzriiaprovizionare;Planificare
www.crisoft.ro CROS ERP iurmrireproducie;Resurse
umane;Leasing;Service;Integrare
cucoduridebare;Integrarecucase
demarcat
Planificarea produciei; Raportare
manoper cu coduri de bare;
Mentenan; Gestiunea stocurilor;
Aprovizionare; Desfacere;
Comerul cu amnuntul;
Distribuie; Instrumente de ncasare
EBS Romnia Clarvision i plat; Contabilitate financiar;
http://www.ebs.ro/ ERP Cashflow; Analiz financiar;
Imobilizari; Obiecte de inventar;
Contabilitate de gestiune; Salarizare
i resurse umane; Recrutare i
selecie personal; Dezvoltarea
carierei; Tablou de bord;
Managementul bugetelor; Date de
baz; Managementul documentelor.
Entersoft Financiar; Producie; Vnzri;
Business Marketing; Service clieni;
Suite Comer electronic
Entersoft
www.entersoft.gr Entersoft
Expert
Firme mijlocii i
mari din domeniul
auto, dealerilor i
concesionarilor auto
Activiti de comer,
servicii, import export,
producie
Module
personalizate pentru
industria textil
Firme mijlocii i
mari din retail,
distribuie i
industria alimentar
Firme mijlocii i
auto, produse de larg
consum, electronice,
alimente i buturi,
producie industrial
i medical .
Firme mijlocii i
mari din distribuie
i producie
Firmele productoare
din diverse ramuri
industrial (construcii
de maini; fabricarea
mobilei; piese i maini
agricole; piese i
echipamente auto;
mase plastice,porelan
i ceramic; aparate
iechipamente electrice
electronice; materiale
de construcii)
ntreprinderi mijlocii
i mari
Firme mici, cu pn
la 15 utilizatori din
domeniile:distribuie;
alimente i buturi;
11
 mbrcminte i
nclminte;
construcii; retail;
servicii
Financiar; Contabilitate; ntreprinderi mici i
Exact software ERP Exact Gestiune; Livrri; Facturare; mijlocii i mari,
exactsoftware.cz Globe Managementul proiectului; dintr-o gam nelimitat
Servicii de industrii

5 platforme, fiecare ncorpornd Firmele mijlocii i

Expert software EXPERT X5 mai multe module: Gestionarea mari din domeniile
http://www.x5.ro/ stocurilor; Planificarea produciei; retail, distribuie i
Contabilitate; CRM; Resurse producie
Umane
Financiar-Contabilitate; Gestiune; Firme mijlocii i
Global Software Global Apps Vnz ri; Aprovizionare; Producie; mari
globalsoftware.ro Logistic; Serv ice; Managementul
proiectului; Salarii; Tablou de bord;
CRM; Managementul contractelor
Infrasoft Documenta Documenta ERP Distribuie Firme mijlocii i
www.infrasoft.ro ERP Documenta ERP Producie mari
Logistic i controlul stocurilor; Firme mijlocii i
Urmrirea comen zilor ctre mari
Integrator furnizori i aprovizionare;
www.integrator.ro Clarus ERP Urmrirea comenzilor clieni;
Raportare general; Contabilitate
financiar; Evidena mijloacelor
fixe; Planificarea i urmrirea
produciei.
Junior Soft Gestiune; Contabilitate; Salarii; Firme de import i
www.juniorsoft.ro DistribNET Securitate date; Mijloace fixe; Distribuie
Automatiza rea fore i de vnzri;
Online
Contabilitate financiar; Gestiunea ntreprinderi mici i
Mesonic m rfurilor; Contabilitatea de mijlocii
www.mesonic.com WINLine gestiune; Contabilitatea conturilor
de imobilizri; Producie;
Managementul proiectelor; Arhivare
Gestiune; Firme cu activitate
Oraecon Producie; de distribuie, firme
www.oraecon.ro initOra.ERP Raportare; cu activitate de
Transport; comer en-gros i
Contabilitate endetail
Producie; Contabilitate i ntreprinderi mici i
Pluriva financiar; Bugete i centre de cost; mijlocii
www.pluriva.com PlurivaERP Vnz ri i cu mpr ri servicii;
Management contracte; Gestiune;
Patrimon iu; Resurse Umane i
Salarizare; Auto
Contabilitate; Financiar; Firmele din industriile:
Prodigy Gestiune; financiar bancar,
www.prodigy.ro Merlin Centre de Cost; Comercial; asigurri,
Mijloace fixe; Salarizare; producie,distribuie,
Administrare retail
Contabilitate general; Personal ntreprinderi mijlocii
ProSoft++ ProSys ERP i salarizare; Gestiune materiale; i mari din toate

12
 http://www.ps .ro/ Obiecte de inventar; Mijloace sectoarele industriale
fixe; Financiar i comerciale
Aprovizionare; Depozit; ntreprinderi mici i
Desfacere; Producie; Urmrire; mijlocii
Rose Managementul proceselor; CRM;
www.sistemerp.ro P@rtner.ERP Evidena Documentelor; Magazin
On-line; Contabilitate;
Trezorerie; Mijloace fixe; Banca;
Auto; BI
Spaiu de lucru; Vn zri; Stocuri; ntreprinderi de
Senior Software Senior ERP Aprovizionare; Producie; Preuri; distribuie,
www.seniorerp.ro Suite Contabilitate; Trezorerie; Mijloace producie, servicii i
fixe; Logistic; Controlling; Parc retail
auto; Administrare; Nomenclatoare
Achiziii; Schimb electronic de Companii mijlocii
date; Calcul costuri; Vn zri; din sectoarele
Contabilitate financiar; producie i
Sistec-sbsol Controlling; Gestiune stocuri; distribuie
Contabilitatea mijloacelor fixe;
www.sistecsbsol.ro Abas ERP
Contabilitate consolidat;
Planificare; Evaluarea stocurilor;
Infosisteme; Contabilitatea de
gestiune; Planificarea i controlul
produciei
Achiziii; Contabilitate de gestiune; ntreprinderi medii i
Contracte; Facturare de utiliti; mari, din diverse
SIVECO Romnia SIVECO Financiar-contabil; Stocuri; sectoare de activitate
www.siveco.ro Applications Producie; Salarizare; Resurse
umane; Mijloace fixe i obiecte de
2011
inventor; Bugete; Transporturi;
Vnz ri; Mentenan; Debitori;
Avansuri i garanii; Managementul
lit igiilor, etc. (n total 45 module)
Stocuri i logistica stocurilor; ntreprinderi mici i
Skysoft Contex Management financiar; Ev idena Mijlocii
www.skysoft.ro personalului i salarizare; Evidena
mijloacelor fixe; Contabilitate;
Liste i rapoarte
iBS Xpress Contabilitate; Gestiune; Analiz ntreprinderi mici,
statistic (BI); Salarizare; cu pn la 25 de angajai,
Managementul contractelor din sectoarele retail sau
producie simpl

Contabilitate; Gestiune; Analiz ntreprinderi mici i

Sysgenic iBS Distrib statistic (Business Intelligence); mijlocii din sectorul
www.2ibs.ro ERP Salarizare; Automatizarea forei de distribuiei
Vnzare

Contabilitate; Gestiune; Analiz ntreprinderi mijlocii

iBS Xtended statistic (Business Intelligence);
Salarizare; Mijloace fixe; Obiecte
de inventar; Managementul
contractelor; Bugete i centre de
cost; Producie
Total Soft Co mpus din nucleul de baz
www.charisma.ro obligatoriu(Contabilitate; Financiar;
Charisma ERP Mijloace Fixe; Vn zri; Achiziii;
Stocuri; Bugete i Comer Exterior)
i mari din domeniile
comerului iproduciei
Compani de orice
dimensiune din sectoare
ca distribuie, retail,
vnzri i achiziii,

13
 2013 i o serie de module adiionale care producie, transport,
permit adaptarea la nevoile medical-farmaceutic,
specifice ale celor mai importante construcii sau servicii.
domenii de activitate
Transart Contabilitate; ncasri i pli;
www.transart.ro Aprovizionare; Stocuri; Vn zri;
B-ORG Web Order; Serv icii; Producie; Firme mijlocii
Salarizare i personal; Analiz
managerial; Mijloace fixe i
obiecte de inventor

Exactitate n contabilitate; Comenzi

24 d in 24; Necesar i co menzi;
Reducerea costurilor de Toate IMM-urile din
aprovizionare; Profitabilitatea sectoarele comercial,
Neomanager vnzrilor; Planificarea pl ilor i a servicii i producie
7 investiiilo r; Controlu l i
optimizarea stocurilor; Gestionarea
serviciilor post-vnzare; Controlul
costurilor de producie; Salarizare i
personal; Mijloace fixe i obiecte
de inventar
WinMENTOR WinMENTO Modulul principal MENTOR ntreprinderi mici i
winmentor.ro R (Eviden contabil; Stocuri; mijlocii
Furnizori i clieni; ncasri i pli;
Liste i rapoarte); Salarii; Mijloace
fixe; Producie; Comercial
WizRom Software WizPro Producie; Financiar; Resurse ntreprinderi mici i
www.wizrom.ro Umane; CRM; Managementul mijlocii
proiectului; Comercial

Solutii globale vs. Solutii locale

Conform rezultatelor studiului ERP Romania 2012, publicat de PAC ([4]),

TotalSoft, productorul romn de software de business, a nregistrat o cretere a cotei
de pia la 16%, n 2011, n condiiile unei noi stagnri a pieei ERP (Enterprise
Resource Planning) n jurul valorii de 100 de milioane de euro, clasndu-se pentru al
treilea an consecutiv pe primul loc n topul furnizorilor de soluii ERP din Romnia.

Sursa : https://www.pac-online.com/pictures/Press/2012/Oct/PR_ERP_RO_Oct12.html

14
 Anul 2011 nu a schimbat nici liderul pieei de software i servicii ERP
(TotalSoft), nici pe cel al vnzrilor de licene i mentenan aferent (SAP). Este
important de subliniat, ns, modul extrem de diferit de abordare a pie ei din partea
celor doi actori.
Pe de-o parte, SAP, liderul absolut al soluiilor de business la nivel regional,
european i mondial, ofer n Romnia aproape numai licene ale unor soluii software
cu referine i aplicabilitate dovedite, cu procese bine definite i optimizate pentru
fiecare tip de business.
Astfel, exist ansa pentru companiile din Romnia nu doar de a implementa un
sistem de gestiune, dar i de a adopta know-how i best practices din segmente de pia
similare de pe piee mature.
Pe de alt parte, TotalSoft practic se re-inventeaz permanent pornind de la
experiena important n dezvoltarea de sisteme de tip ERP pentru numeroase nie de
pia, dovedind o agresivitate comercial i o disponibilitate de adaptare la cerinele
particulare ale prospecilor, care atrag de partea sa decizii de investiii semnificative n
soluii de business.
TotalSoft nregistreaz o cretere de 20% pe partea de licene, de aproape apte
ori mai mare dect a urmtorului clasat, i ocup pentru al doilea an consecutiv locul
1 pe partea de servicii, cu o cretere de 14%.
Cu 25,92 milioane de euro cifr de afaceri consolidat, nregistrat n 2011,
din care peste 17 milioane de euro obinut din furnizarea de soluii de tip ERP pe
piaa romneasc, TotalSoft i consolideaz poziia de lider de pia, devansnd
pentru al treilea an consecutiv furnizorii unor soluii software B2B mult mai titrate pe
plan mondial.

Este de remarcat i evoluia pozitiv a soluiilor Dynamics de la Microsoft,

implementate din ce n ce mai mult i de ctre organizaii locale, cu sprijinul
ecosistemului de parteneri care a crescut semnificativ n maturitate n ultimii 2-3 ani.

Integratori

15
 n ceea ce privete integratorii independeni de sisteme ERP, Romsys este
ncepnd din 2011 cel mai important partener SAP i compania cu cei mai muli
consultani dedicai pieei locale. Astfel, bazat pe o lung experien, Romsys a
dovedit abilitatea de a fi prezent n unele din cele mai mari proiecte locale, ultimul
mare succes comercial fiind sistemul SAP care nlocuiete modulele Oracle de la
Rompetrol.

n acelai timp, S&T i-a sczut nivelul veniturilor din integrarea soluiilor
ERP n Romnia (mai ales cele Oracle pe care le adoptase mai recent), ns rmne al
doilea cel mai mare partener SAP n Romnia, cu servicii de suport la clieni mari (de
exemplu, Petrom) sau mijlocii.

Anul 2012 a adus grupului de firme Wizrom (Wizrom Software, WizSalary si

filialele externe), unul dintre principalii furnizori de ERP din Romania, cea mai mare
crestere a cifrei de afaceri de ultimii trei ani de 8%, la valoarea neta de 6,65 milioane
euro.

Tendine i comentarii
Estimrile PAC prevd pentru urmtorii cinci ani o dezvoltare a pieei ERP
datorit companiilor internaionale, preocupate de a avea parteneri care s ofere soluii
IT complete, de reorganizare a productorilor de energie electric din Romnia sau de
deschidere a managementului local spre soluii care le s ofere un control financiar
mai bun i o transparena a afacerilor.
Eugen Schwab (PAC) subliniaz c "analizele PAC arat o foarte slab
evoluie a pieei ERP din Romnia n ansamblul ei pn n 2014-2015, avnd n
sectorul public singurul motor de cretere potenial cu volume mai mari pe proiect".

Sistemele SaaS sunt una dintre tendinele momentului delivrare a aplicaiilor

informatice i au la baz tehnologia RIA (Rich Internet Applications), tehnologie care
16
 reprezint aplicaiile web care menin ntr-un grad ridicat caracteristicile aplicaiilor
tradiionale (aplicaii desktop), dar care rulea z ntr-un browser de Internet.
Apariia sistemelor ERP n regim Software as a Service (SaaS) este cauzat de
lipsa resurselor financiare sau a unui departament informatic, cu sisteme ERP a le
cror costuri
de achiziie , implementare sau mentenan variaz de la zeci de mii la milioane de Euro, iar
pentru multe firme mici sau mijlocii achiziia unui sistem ERP rmne la stadiul de vis.

Globalizarea i creterea cererii pentru soluii off-the-shell (software

comercializat n magazine i care este realizat pentru o gam larg de utilizatori) sunt
alte dou tendine ale pieei locale de software.

Analitii Epicor prevd c va fi anul cloud computing-ului, al SaaS (Software

as a Service), al aplicaiilor mobile i al soluiilor de prelucrare a datelor.

Conform [7] , recentul Raport Epicor. Sistem ERP adaptat la nevoi a relevat
c 14% dintre companii au n vedere s implementeze un sistem ERP n cloud. De i
companiile nc pun valoare pe sistemele on-premise (50 la sut), modelul cloud
computing devine din ce n ce mai popular.

Potrivit previziunilor Gartner, n 2013 cele mai multe investiii n IT vor fi

realizate de ctre sectorul bancar i industriile de fabricaie. Mai mult dect att,
potrivit analitilor, industria productoare i a resurselor naturale vor nregistra o
cretere de 2,3% n 2013 i vor atinge o valoare total a investi iei de 478 miliarde de
dolari.

Rezultatele Raportului Epicor mai arat i c societile de producie acord

foarte mult atenie- n ceea ce privete domeniul ERP - capabilit ilor de plat
electronic, inclusiv semnturii electronice (31%), adaptrii la mediul de afaceri strin
(de gestionare a diverse valute, reglementri a 30 %), precum i lucrului cu sisteme ce
folosesc dispozitive mobile (26%).

Concluzii

Astzi, organizaiile consider informaiile ca fiind o resurs strategic

asemenea capitalului i factorului munc.
Importana sistemelor informatice rezid din faptul c pot opera la orice nivel
al unei organizaii. Ele pot conduce la schimbarea obiectivelor, a proceselor,
produselor, serviciilor sau a relaiilor cu mediul de afaceri al organizaiilor. n plus,
ajut organizaiile s obin avantaje competiionale fa de concuren.

17
 n aceast societate, din ce n ce mai pretenioas din ce n ce mai
informatizat, ntreprinderea , cpta o dimensiune din ce n ce mai inteligent.
Impactul tehnologic a fost att de profund n ultimele decenii, nct,dincolo de modul
de organizare a activitii ntreprinderilor, a mediului de lucru, de modalitatea de
derulare a relaiilor dintre firme, s-a schimbat radical i modul n care oamenii percep
valoarea, avuia. n succesul i supravieuirea pe pia a unei firme,elementul esenial
tinde s fie nu aparatul productiv sau terenul, nici chiar banii, ci informaia, vzut ca
resurs principal.

Sectorul IMM-urilor din Romnia nu face not contrastant, ci se nscrie n

tendina general care se nregistreaz n Europa
Rolul Noilor Tehnologii Informaionale (NTI) n creterea productivitii
IMM-urilor
este determinant. Conform Indicelui Networked Readiness din 2011 [8] Romnia este pe
locul 65 din 138 ri.Aceast clasificare are drept cauz principal lipsa cadrului legislativ,
imaturitatea pieei i lipsa infrastructurii.
IMM-urile nu sunt pregtite s adopte NTI, n principal din cauza problemelor
legate
de infrastructur (gradul de dotare cu calculatoare i accesul/utilizarea la Internet).
Ponderea aplicaiilor integrate este foarte mic pe ansamblu IMM-uri n
Romnia.
Atunci cnd ne referim la aplicaii integrate avem n vedere produsele din
categoria
Enterprise Resource Planning (ERP). Acestea sunt pachete de aplicaii care acoper, ca un
singur produs umbrel, toate departamentele ntreprinderii. Implementarea lor urmrete,
n primul rnd, eliminarea insulelor informaionale i reunirea tuturor funciilor
ntreprinderii ntr-un sistem unic.

Dei piaa romneasc de produse ERP este relativ redus i imatur, marcheaz o
cretere cu numai 4,6%fa de anul precedent, dar este o cretere avnd n vedere situaia
financiar, economic i politic a rii.
Necesitatea dezvoltarii ntreprinderilor mici i mijlocii nu mai trebuie
argumentat.
Tehnologiile informaionale contribuie n mod cert la creterea performanelor
IMM-urilor. Principalele bariere n utilizarea mai eficient a acestor tehnologii nu sunt
numai de natur tehnic, ci i de natur uman i organizaional. Obstacolele apar,
nainte de toate, din cauza lipsei metodelor, resurselor i instrumentelor de gestiune a
ntreprinderii relativ la sistemul informaional. Soluia salvatoare se numete
integrare informaional sau Enterprise Resource Planning, dar pentru adoptarea
unui astfel de sistem este necesar analiza costurilor, analiza riscurilor, avantajele i
dezavantajele implementrii unui astfel de sistem i de asemenea trebuiesc analizate
ndeaproape etapele dezvoltrii i implementrii ERP-urilor.

18
 BIBLIOGRAFIE
1. http://www.comunitateaerp.ro/ sau http://erpromania.ro/
2. Recomandarea 2003/361/CE a Comisiei din 6 mai 2003 privind definirea
microntreprinderilor i a ntreprinderilor mici i mijlocii
3. http://www.postprivatizare.ro/romana/wp-content/uploads/2012/06/studiu-IMM_2012.pdf
4. https://www.pac-online.com/pictures/Press/2012/Oct/PR_ERP_RO_Oct12.html
5. Cum sunt sprijinite IMM-urile in Romania: fonduri nerambursabile, garantii acordate de
stat pentru credite si acces la procedurile de achizitii publice
http://www.fonduri-structurale.ro/detaliu.aspx?eID=10958&t=Stiri
6. Aberdeen Group (2006), Benchmarking ERP in SMB
7. http://itchannel3.itchannel.ro/epicor-piata-erp-in-2013/
8. http://www.mtic.gov.md/img/news/2011/05/Sinteza_Raport_NRI.pdf

19