PLAN DE AFACERE

A. DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI 1. Numele complet al firmei: SC.GardenStrumf.SRL 2. Numele prescurtat SC.GS.SRL 3. Coordonatele firmei Sediul social: str.Eremia Grigorescu,nr 658.comuna Hrman,jud Braov Sediul operaional: Str.Avram Iancu, nr 3, com Hrman,Braov 4. Numr de nregistrare - la Oficiul Registrului Comertului: J - 06/895/2012 - Codul Unic de Inregistrare: RO 12345678 5. Forma juridica de constituire S.R.L;

6. Data si locul nceperii activittii firmei: Data: 10.11.2012 Locul: comuna HRMAN judeul Braov 7. Domeniul de activitate al firmei
Activiti NVMNT PRECOLAR 8510 Cod CAEN

8. Capitalul social:

200 44,4

Lei la data 10.11.12 echivalent n EURO la cursul de schimb 4,5 Lei/EURO

9.Cifra de afaceri din anul precedent : N/A 10.Asociai, acionari:

Persoane fizice 1.Mihil Anda Elena 2. 3. 4. Persoane juridice 1. 2. 3. TOTAL: 100% Adresa complet i telefonul Str.Eremia Grigorescu,nr 658 Naionalitate Romn Pri din capital (%) 100

Adresa complet, telefon, nr. Reg. Com., cod fiscal

Nr. angajai

Naionalitate

Pri din capital (%)

11. Cenzori si/sau auditori ai ntreprinderii N/A

1

12. Bnci cu care ntreprinderea are relatii de afaceri: Bnci la care ntreprinderea are deschise conturi BRD-Groupe Societe Generale Adresa sucursalei, filialei Mihail Kogalniceanu,nr 5 Anul si luna deschiderii contului / conturilor nov.2012 IBAN valut (_____) <precizati ce valut> -

IBAN lei RO46BRDE3 50SV7631238 8721549

B. CONDUCEREA I PERSONALUL SOCIETII 1. Conducerea societii Funcia Nume Prenume Studii SuperioareFacultatea de tiine Economice si Adm.Afacerilor ,Management. Anul angajrii la firm

Managerul pfa

Mihil

Anda Elena

2012

2. Personalul actual al firmei: 2.1. Numar total de salariati: Numrul total de angajai Din care: Cu contract de munc pe durat nedeterminat 1 1 Cu contract de colaborare sau alte forme de angajare temporar 0

2.2. Structura de personal existent N/A C. DESCRIEREA ACTIVITII ACTUALE ALE FIRMEI N/A 1. Istoric al activittii firmei si aspecte legale: N/A 2. Produsele si serviciile oferite de firm N/A 3. Materii prime N/A 3.1. Principalii furnizori de materii prime: N/A 3.2. Costurile materiilor prime N/A

4. Descrierea procesului tehnologic actual N/A 5. Date tehnice privind principalele activele imobilizate aflate n proprietatea societatii, situatia echipamentului si a cldirilor din dotare N/A D. PIAA ACTUAL A FIRMEI Nu exist o pia actual a firmei. 1.Clienii: N/A 2. Sistemul de distributie utilizat si cel necesar N/A 3. Concurentii (nume, date cunoscute despre acestia) N/A 4. Poziionarea produselor i serviciilor societii fat de concurent N/A E. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA FINANARE 1.Tipul investiiei> : Investiie nou 2. Obiectul investiiei: nchirierea imobilului (2 luni avans x 2.000 ) Amenajarea spaiului Achiziie Maini/Echipamente mobilier (birouri, mese, scaune, paturi) Jocuri, jucrii produse igienico-sanitare produse de papetarie lenjerie pat calculator televizor masin de splat i usctor rufe masin de splat vase aspirator frigider materiale i detergenti pentru curenie
3

4.000 4.000 7.000 1.000 200 100 1.000 1500 1.000 1.000 500 200 300 100

tabl (3 bucati) amenajare spaiu de joac exterior masin VW Transporter second hand Valoarea total a proiectului de investiie propus Investitii n imobilizri necorporale:N/A

150 2.000 16.300 40,350 Anexa 1.Oferte

Investitii n stocuri pentru productie (materii prime/materiale/ambalaje/obiecte de inventar etc. necesare unui ciclu de fabricatie : N/A Pregtire profesional legat direct de proiect :N/A Codul CAEN al activittii proiectului : 8510 3. Elemente generale privind proiectul: Obiectivul major al acestei investiii este construirea unei grdinie speciale unde prinii i vor putea lsa n grij copiii ct timp acetia se vor afla la serviciu.Serviciile de calitate oferite de personalul specializat le va oferii copiilor un bun nceput de educaie.De asemenea copiii vor avea ansa de a nvta de mici limba germane,englez i francez. Ideea acestui proiect s-a realizat n urma unei constatri n ceea ce privete viitorul copiilor din Hrman.n localitate nu se afl o gradinita cu program prelungit ci doar cu program part-time.Consider c este necesar o grdini de acest gen,care implica foarte multe activiti ce ajut n formarea personalitii copiilor. mi doresc s realizez acest proiect ntru ct iubesc foarte mult copii i vreau ca acetia s porneasc n cltoria spre via cu destule cunotine i cu o formare profesionist. Misiunea este aceea de a asigura servicii private de nalt calitate ntr-un domeniu care a fost n mare msur instituionalizat: educarea copiilor de vrst prescolar. Educaia prescolar este parte a sistemului de educaie i formare iniial i urmrete socializarea i dezvoltarea emoional, cognitiv i mental a copiilor, prin metode i activiti specifice. Diverse studii efectuate de Institutul de tiine ale Educaiei relev faptul c abordarea problemelor copilului de la o vrst fraged prin intervenii la nivelul educaiei prescolare duce la obinerea de beneficii pe termen lung n ceea ce privete performana acestuia n scoal i ulterior n carier, acest tip de educaie fiind esenial pentru dezvoltarea individului din punct de vedere al abilitilor de nvare, contribuind la prevenirea prsirii timpurii a colii, la creterea nivelului educaional i facilitnd nvarea continu de mai trziu. 4. Produsele i/sau serviciile prevzute a se realiza n urma implementrii proiectului propus Serviciile oferite de grdinia GardenStrumf sunt multiple, fiind de cele mai bune caliti. Copiii ntre 3 i 6 ani au parte de un program prelungit, de la orele 8:00 la orele 18:00 dupa cum urmeaza: 8:00-8:15 8:15-9:00 9:00- 13:00 Copiii sunt adui de ctre maina grdiniei. Micul dejun. Activiti frontale , Activiti opionale, Activiti extracurriculare.

13:00-14:00 14:00-15:00 15:00-16:00 16:00-16:30 16:30-17:50 17:50-18:00 18:00 Activitati extracurriculare SKI TENIS INOT Cursurile de engleza/ germana Dansuri Cursurile de teatru

Masa de prnz. Program de somn. Programe creative: lucru manual, nvare de cntece. Gustare. Program de voie pe terenul de joac sau n camera de joac. Pregtirea copiilor pentru plecare. Plecarea copiilor cu maina gradiniei. Descrierea activitatii Pentru a obine rezultate se va face de dou ori pe sptmn n lunile de iarn Se face numai n lunile de primvara var -toamn Se va face numai n lunile de primavara var toamn Se vor face n ziua de luni a fiecrei sptmni Ora/perioada activitatii Dimineaa ncepnd cu ora 10.00. De doua ori pe sptmn O data pe sptmn Ora 11.45 n ziua de miercuri a fiecarei sptmni ncepnd cu ora 11.45 Dup amiaz ncepnd cu 16.30

Not* Pentru a se putea ine aceste cursuri grupele trebuie s fie de minim 10 copii. 5. Descrierea procesului tehnologic cu mbunttirile propuse prin proiect : Instituia urmreste nceperea activitii didactice, n primul an prin acordarea de servicii de educaie la nivelul grupei mici pentru 30 de copii cu vrste cuprinse ntre 3 si 4/5 ani, organizai n 2 grupe a cte 15 copii. n funcie de solicitri i de nivelul educaional al copiilor nscrii, personalul grdiniei va lua n considerare i organizarea unei grupe mijlocii pentru precolari cu vrste cuprinse ntre 4/5-5/6 ani. Fiecare grup este format i educat de o educatoare, care i desfoar activitatea ntre orele 8:00 18:30, activitatea acestora fiind coordonat de un alt cadru didactic. Cele trei educatoare presteaz ore de activitate didactic la clas, cu copiii, dup care au obligaia de a efectua necesarul de ore de munc metodic conform legislaiei. n acest interval educatoarele i pregtesc materialele necesare pentru cursurile din ziua urmtoare, fac consemnri n registrul grupei asupra comportamentului copiilor i pot consulta materiale psiho-pedagogice i de specialitate. Copii sunt primii la grdini de la ora 8:00 i i petrec timpul ct mai plcut alturi de colegi i de educatoare pn la ora 13:00 n regim de program scurt i respectiv pn la 18:30 n regim de program prelungit. Prima parte a programului zilnic al unui precolar este descris astfel:

8:00-8:15 Copiii sunt adui de ctre maina grdiniei.

8:15-9:00 Micul dejun.- este ora micului dejun. Copii servesc masa ntr-o sal special amenajat, diferit de cea n care se desfoar cursurile i jocurile. n Anexa II este ataat un meniu zilnic.

9:00- 13:00 Activiti frontale , Activiti opionale, Activiti extracurricularese desfoara diverse jocuri i activiti alese, jocuri de rol, jocuri de creaie propuse de copii; 13:00-14:00 Masa de pranz Acetia particip activ la aranjarea veselei i a tacmurilor. Educatoarele formeaz copiilor deprinderi igienico-sanitare i de comportare civilizat pe parcursul ntregii prezene n grdinit. 14:00-15:00 Program de somn- dup servirea mesei de prnz, n funcie de opiunea prinilor, copii pot prsi grdinia la ora 13:00 fiind preluai de prini sau alte persoane special desemnate de acetia, sau urmeaz programul de somn, care poate dura ntre o or i or i jumtate n funcie de copii. Urmeaz un program de activiti complementare, prin care educatoarele aprofundeaz anumite teme sau recupereaz anumite teme cu cei care au absentat. n general, grupele mici vor petrece acest timp jucndu-se cu jucrii sau jocuri distractive. 15:00-16:00- Programe creative: lucru manual, nvatare de cantece.

16:00-16:30- Gustare 16:30-17:50- Program de voie pe terenul de joaca sau in camera de joac.

17:50-18:00- Pregtirea copiilor pentru plecare 18:30- Plecarea copiilor cu maina grdiniei

5.1. Descrierea procesului tehnologic, cu mbuntririle propuse prin proiectul de investitii actual : Planificarea activitatilor educative pe zile este redata in tabeul din Anexa II. 5.2. Impactul asupra mediului :Neutru. 5.3. Asigurarea cu utilitti (electricitate, ap, gaze etc.) Pentru implementarea proiectului sunt necesare urmtoarele utiliti: Ap ,Gaz, Electricitate,Internet,Telefonie,Televiziune,Canal.Aceste utiliti sunt asigurate deoarece cldirea se afl ntr-o zon n care acestea nu lipsesc. n urmtorul tabel este intocmit o list cu furnizori de utiliti: utilitatea GAZ Furnizor GDF SUEZ Brasov

TELEFONIE INTERNET TELEVIZIUNE CURENT APA

ROMTELECOM ROMTELECOM ROMTELECOM Electrica SA Compania Apa Brasov

5.4. Alte aspecte legale relevante : autorizaii de mediu,autorizaie sanitar veterinar. 6. Structura de management n implementarea proiectului: Functionarea Gradinitei GardenStrumf va fi asigurat de urmtoarea echipa: Managerul PFA Doamna Director 1 educator Calificare necesar: Liceul Pedagogic sau Facultatea de Pedagogie; 1 profesor de Limba Englez: C.n : Facultatea de Litere sau Colegiul de Limba Engleza; 1 profesor de Limba Francez si Germana. 1 asistenta medicala -Colegiul de asistente; 1 sofer profesionist Bacalaureat i coala de oferi de categoria necesar pentru conducerea unui autocar; 1 bucatareasa Studii medii; 1 contabil C.n. Facultatea ASE Contabilitate; 1 administrator Studii medii; 1 femeie de servici Studii medii.

Responsabiliti specifice:

Educatoarele trebuie s i nvee pe copii, s i supravegheze. Profesoara de Limba Englez de dou ori pe sptmn, copiii vor face Limba Englez i vor fi iniiai; Doamna profesoar are datoria sa i nvee, predndu-le pe nelesul lor i s-i supravegheze Asistena medical are datoria de a se ingriji de Cabinetul medical, de a le face controale periodice copiilor, de a le administra anumite vaccine i de a lua msurile necesare cnd un copil este rnit sau bolnav. oferul are datoria de a transporta copiii la gradinita n fiecare zi de luni pana vineri i de a-i transporta acas. Buctreasa are datoria de a gati micul dejun si prnzul n fiecare zi de luni pn vineri, de a avea grija de buctrie i de a servi copiii cu gustri. Contabilul are datoria de a calcula salariile n fiecare lun pentru fiecare angajat. Femeia de servici au datoria de a menine gradinia curat. Administratorul societii- va rspunde de utilizarea i rambursarea creditului, precum i de coordonarea ntregii activiti a companiei.

7.Principalii furnizori de materii prime pentru activittile din proiectul de investitii propus: Printre principalii furnizori de produse alimentare (Anexa III) se numr Metro Cash& Carry Braov 2 de unde grdinita se aprovizioneaz zilnic.ncepand cu orele 6,una dintre educatoare mpreuna cu oferul merg s se aprovizioneze cu cele necesare pentru micul dejun,prnzul i cina copiilor.Aceast activitate are loc zilnic,deoarece alimentaia sntoasa este
7

una din prinicipalele puncte forte pentru dezvoltarea armonioas a copilului.Pentru dotarea fiecrei ncperi din grdini,principalul furnizor este Practiker,de unde vom achiziiona mobilierul necesar(scaunele,mesele,tablele etc);n ceea ce privete jucriile copiilor,furnizorul este Noriel,un magazin de jucrii din Braov,unde se gsesc att jucrii interioare ct i jucrii exterioare.Ca jucrii exterioare vom achiziiona topogane,leagne,csute etc.Ca jucarii interioare vom achiziiona lego,jocuri de construcie,creative,dar i produsele de papetrie(instrumente de scris,hrtie creponata,carton,etc).Magazinul Noriel este cel mai bun furnizor pentru grdinia GS deoarece produsele sunt pe categorii de vrst i la preuri foarte avantajoase,astfel copii se vor bucura de jucrii de calitate i diversivitate ridicat. Pentru produsele nealimentare cum ar fi detergeni,produsele de curaenie,produsele care ajut la meninerea cureniei grdiniei,astfel nct copilaii s aib parte de o igiena corespunztoare,vom apela ca i furnizori la magazinul online AprozarulMeu.Este un mod practic i util de a economisi timp i bani,comandnd produsele necesare curaeniei direct de pe internet.
9. Graficul

de realizare a proiectului de investiie propus. Data estimata de ncepere a activittilor de realizare a proiectului propus: 18/08/2012 Data estimat a terminrii a activittilor de realizare a proiectului propus: 08/11/2012 Data estimat a nceperii productiei la capacitatea maxim: 10/11/2012
Nr. Activitatea prevazut Durata de realizare Luna in care se va realiza actiunea

Crt. 1. Inchirierea spatiului

Luna I X

Luna II

Luna III

Luna IV

Luna V

2.

Amenajarea spatiului Dotare spatiu Angajare personal .Promovare Gradinita

3. 4. 5

X X X

Prima faz de implementare a proiectului este nchirierea spaiului care dureaz n jur de 14 zile.Aceste zile sunt necesare pentru a gsi un loc potrivit n care grdinia s i poat desfura activitatea n cele mai bune condiii i ntr-o zon accesibil din punct de vedere al transportului A doua activitate const n amenajarea spaiului .Locul trebuie curat,aranjat , pregtit pentru etapa de dotare.Aceast amenajare va dura n jur de 21 zile.A treia activitate dup amenajarea spaiului,este dotarea acestuia cu echipamentele necesare. De asemenea, spaiul va fi mobilat corespunztor activitii desfurate i va fi dotat cu materiale educaionale i de recreere variate. Pn la nceperea cursurilor propriu-zise trebuie achiziionate echipamentele necesare desfsurarii activitii (pturi, dulapuri, mese i scaunele destinate copiilor; birouri i
8

scaune pentru personalul didactic; echipamente audio-video, calculatoare; materiale didactice, jucrii i jocuri pentru diferite vrste; produse de papetrie; lenjerie pentru pturi; vesel i tacmuri pentru buctrie; scaune de toaleta mici pentru baie; produse igienico-sanitare,spun, prosoape, hartie, produse de curatare si igienizare a spatiilor; etc.). Dotarea va dura in jur de 17 zile.Ultima activitate const n angajarea personalului necesar ca Grdinia Garden Strumf s i poat ncepe activitatea. Pentru angajarea necesarului de personal se va apela la serviciile specializate ale unei firme de recrutare online. Personalul necesar pentru desfasurarea n bune condiii a activitii, format din 3 educatoare. De asemenea, vor fi cooptai cu contract de colaborare doi profesori de limbi straine, n funcie i de opiunile manifestate de parini la nscrierea copiilor, alegnd ntre englez, francez, german. Promovarea este o activitate foarte important pentru proiectul acesta care se va face de la nceputul lunii Septembrie i va continua odata cu nceperea activitii grdiniei.

10. Modificrile necesare la echipamentele sau la cldirile existente: N/A 11. Modificrile necesare n structura i numrul personalului angajat
superioarefacultatea de Litere,univ Transilv superioarefacultatea de Litere,univ Transilv sup.-fac. de Pedagogie studii medii studii medii

Profesoara Limba Germana Profesoara limba Engleza Educatoare Bucatareasa sofer profesionist

Ivan

Maria

15.10.2012

Popa Rauta Stancu Coman

Emilia Mihaela Eugenia Mihai

15.10.2012 15.10.2012 20.10.2012 20.10.2012

Asistent medical Administrator Contabil Manager Femeie de serviciu Educatoare Limba Germana Educatoare limba Engleza Bucatareasa sofer profesionist Asistent medical Administrator

Toderica Mihaila Mihaila Popa Ivan Popa Stancu Coman toderica Mihaila

Iulian Ionut Anda Rodica Maria Emilia Eugenia Mihai Iulian Ionut

fac de asistenta Medicala studii medii Studii sup. Studii medii superioarefacultatea de Litere,univ. Transilv Sup.-fac. de pedagogie studii medii studii medii Fac.de asistenti studii medii

25.10.2012 15.10.2012 05.11.2012 07.11.2012 12.11.2012 12.11.2012 12.11.2012 12.11.2012 20.10.2012 15.10.2012

12. Caracteristicile fortei de munca locale fata de cerinte: Pentru ca grdinia noastr s fac fa tuturor cerinelor i s demonstreze faptul c copii clienilor sunt n mini sigure care i asum riscul pentru ei, tehnicile dup care noi angajm personalul sunt urmtoarele: interviuri, teste, referine i experiene anterioare.Vom avea nevoie de personal calificat,cu experienta si ne vom limita la nivel local pentru angajarea personalului.
F. DATE PRIVIND PIATA POTENTIALA SI PROMOVAREA PRODUSELOR

1. Volumul de vnzri estimat la sfrsitul urmtorilor 4 (patru) ani pentru produsele si

serviciile realizate ca rezultat al proiectului propus, n cazul n care se realizeaz finantarea proiectului: An I: An II: An III: An IV: 62 000 EURO 153 000 EURO 229 500 EURO 237 000 EURO

n primul an volumul de vanzari va rezulta din o taxa de colarizare perceput pe copil,de 200 de euro pe lun,o taxa de ncriere de 300 de euro i o tax de studiu ntr-o limb strain aleas de prini n valoare de 50 de euro.n al doilea an deja vor exista 2 grupe ,se vor dubla i numrul copiilor,iar volumul vnzrilor se vor dubla,acelai efect fiind prevzut i pentru al 3 lea i al 4 lea an precolar.

10

Nr . crt . 1. 2. 3.

Tip taxa

Explicatie

Valoare (/copil ) 200 300 50

Tax de inscriere Tax de colarizare Tax de studiu limba strain

Se percepe o singur dat, la nceputul fiecrui an colar Se percepe lunar i reprezint baza finantrii activitii Se percepe lunar i reprezint plata salariilor profesorilor de limba strain i asigurarea suportului de curs n timpul unei luni. Se anticipeaza ca cel puin 15 copii vor urma un curs de limb strain.

EVOLUTIE Efectiv de copii Grupa mica Grupa mijlocie Grupa mare TOTAL Studiu limbi straine Copii

An I

An II

An III

A n IV 3 0 3 0 3 0 9 0 6 0

30

30 30

30 30 30

30

60

90

15

30

45

n urma observrii numrului de copii din tabelul precedent,s-au calculat urmtoarele ipoteze: EVOLUIE An I (8 luni) (Euro) 9,000 47,000 6,000 62,000 An II (10 luni) 18,000 120,000 15,000 153,000 An III (10 luni) 27,000 180,000 22,500 229,500 An IV (10 luni) 27,000 180,00 0 30,000 237,00 0

Venituri Taxa de inscriere: 300 /copil Taxa de scolarizare: 200 /copil Taxa studiu limba straina: 50 /copil TOTAL VENITURI

Colectivul didactic al Grdinitei GS va crete treptat n urmtorii trei ani colari, respectiv 2013-2014 ,2014-2015,2015-2016, adugndu-se echipei cte doua cadre didactice. Acest lucru va avea ca efect creterea cheltuielilor cu salariile i impozitele la
11

contribuiile sociale i de stat. Mrirea numrului de copii va atrage, de asemenea, necesitatea realizrii unor noi investiii pentru amenajarea spaiului, vor crete cheltuielile cu utilitile i achiziionarea materialelor necesare desfsurrii activitii.
2. Descrierea pieei pentru produsele i serviciile pe care le vei realiza ca rezultat al

implementrii proiectului Segmentul tinta este reprezentat de familii tinere, in care ambii parinti obtin venituri medii spre superioare, care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel educational si de ingrijire inalt si pentru care formarea copiilor lor este un proces continuu. Motivele pentru care parinii vor apela la serviciile gradinitei sunt: exigena i seriozitatea n demersul educaional, o permanent i foarte deschis comunicare dintre personalul grdiniei i parinii copiilor, aciunile ntreprinse de noi n scopul unei ct mai bune ngrijiri i educaie a copiilor i o relaie afectiv cu ei, prietenia care se leag ntre personalul grdiniei i prinii copiilor prin invitarea acestora la evenimentele desfaurate n grdini, uneori n excursii. n urma celor spuse,estimm n jur de 70% poteniali clieni ai localitii Hrman,clieni pe care ne axm i 30% poteniali clieni din apropierea comunei Hrman,cum ar fi:comuna Snpetru,Podu Olt,Bod,etc.

3. Concurenii poteniali Numele si adresa Piticii de pe Lempes Hrman - Braov, Aleea 3, Nr. 26 Segmentul de piata Familii cu venituri superioare Motivatia Fcut pentru copii angajailor unei anumite firme.

3. Principalele avantaje ale produselor ce vor fi oferite de firm:

Strategia noastr se bazeaz pe urmatoarele puncte cheie: Servicii de nalt calitate; Cadre didactice cu experien bogat i pregtire corespunzatoare; Programe educaionale i de recreere variate; Program alimentar i nutriional adecvat vrstei, utiliznd n mare msura servicii specializate de catering; Politici de marketing viznd promovarea imaginii Grdinitei GS, atragerea i meninerea clienilor, diferenierea fa de unitile de nvmnt similare; Profitabilitate: control riguros al costurilor i management eficient al bugetului de venituri i cheltuieli. 4. Reactia previzibil a concurentei la aparitia noii oferte pe piat: Grdiniele concurente existente n acest moment pe pia,vor ncerca s includa noi oferte i servicii,mai atractive,pentru a nu-i pierde din clieni.De asemenea vor reduce costurile de nscriere i al activitilor din incinta grdinielor. 6. Cum veti asigura desfacerea produselor i serviciilor: N/A 7. Activitati prevzute de promovare: Politica promotionala iniial se bazeaz pe promovarea Gradinitei GS prin intermediul unui website, campanii de promovare a imaginii prin intermediul fluturasilor care vor fi
12

mprii in Braov i pe teritoriul comunei, n instituii frecventate de segmentul int i campanii de direct-mail. De asemenea, pentru a ne defini poziia pe pia i a ne diferenia de instituiile concurente, Gradinita GS va beneficia de un logo i un mesaj de promovare sugestiv i uor de reinut. Au fost alese acele mijloace de promovare care s permit minimizarea investiiei iniiale i n acelai timp s asigure necesarul de imagine i constientizare a publicului referitor la noua Grdinita GS. Strategia promoional va fi diversificat pe parcurs pentru a ntri imaginea instituiei. De asemenea, ntrirea reputaiei Grdiniei GS n rndul familiilor i comunitii va fi un element esenial pentru creterea cotei de pia. 8. Alte elemente privind stategia de marketing a firmei: Politica de pre a Gradinitei GS va fi definita n conformitate cu nivelul calitativ al serviciilor de educaie i de ngrijire oferite. Nivelul veniturilor obinute trebuie s acopere structura costurilor. Pentru a oferi servicii de educaie la un nivel calitativ nalt personalul didactic trebuie motivat, ceea ce face ca i salariile pltite s fie competitive. De asemenea, dotarea spaiului cu materiale educaionale i jucrii i programele de recreere organizate trebuie s fie corespunzatoare din punct de vedere calitativ i cantitativ pentru a menine interesul clienilor. Toate acestea trebuie balansate prin fondurile ncasate. Gradinita GS va adopta o politica de pre competitiv i nu va ncerca ptrunderea pe pia folosind politica unui pre mic. Taxele aplicate vor fi n mod evident raportate la nivelul serviciilor de calitate oferite. 9. Alte informaii sintetice privind impactul estimat al proiectului din punct de vedere economic: N/A G. PRESUPUNERI SI RISCURI CONSIDERATE N ELABORAREA PROIECTULUI n proiectarea afacerii au fost identificate urmtoarele surse de risc: I. Factorii macroeconomici II.Piaa III.Calitatea serviciilor IV. Factori interni I. Factorii macroeconomici reprezint influena pe care parametrii economici generali, mediul de afaceri i legislaia o pot avea asupra afacerii. Din previziunile economice pentru anii 2013 dei se preconizeaz o cretere economic sczut, oscilaiile inflaiei i a regimului taxelor nu vor influena negativ afacerea din urmtoarele motive: Se estimeaz o continuare a investiiilor n educaia i formarea copilului, la un nivel mult mai ridicat anilor precedenti; firma va avea o strategie de gueril fa de concuren n ideea de a atrage clieni deja existeni respectiv acapararea pieei deja formate prin furnizarea unui serviciu premium. Serviciile firmei sunt servicii de prima necesitate n dezvoltarea i formarea copiilor.

13

II. Piaa, reprezint un risc relativ sczut pornind de la premiza c firma vine n ntampinarea unei nevoi neacoperite. III.Calitatea serviciilor, poate reprezenta un risc n masura n care firma nu va ine pasul la nivel mondial cu inovarea n privina serviciilor oferite. Totui, considerm c acest risc este sczut datorit faptului c firma acord o atenie special calitii serviciului oferit. IV. Riscul factorilor interni este legat n principal de personal i de capacitatea manageriala a iniiatorilor firmei. Numrul redus de persoane programate pentru gestiunea i dezvoltarea afacerii, denot un risc redus legat de personal i o capacitate de adaptare ridicat la situa ii de criz.

14