Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

1. Numele planului de afaceri:

BIBLIOTECA cu de toate a COPIILOR

2. Activitatea principal desfasurata:
Detalierea formei de organizare a intreprinderii sociale.

a. Titlu plan de afaceri: Initiativa de dezvoltare sociala si educațională a unui centru de

inchiriere-vanzare de: jucarii jocuri si carti
b. Propunere denumire entitate juridică: BIBLIOTECA cu de toate a COPIILOR
c. Locul de implementare a planului de afaceri: Pitești, Argeș
d. Forma de organizare: Organizatie Non-Guvernamentală
e. Numele complet al reprezentantului legal: Lupu Georgiana Ioana
f. Componența membrilor care formează entitatea juridică:
g. Coduri CAEN

CAEN Activitatea Economica Activitate sociala (daca exista

cod CAEN)
4765  Comert cu amanuntul al jocurilor
si jucariilor, in magazine
specializate
7721 Activitati de închiriere si leasing de
bunuri recreationale si echipament
sportiv

4779 Comert cu amanuntul al bunurilor

de ocazie vândute prin magazine

1. Misiunea sociala/programele sociale ale intreprinderiisociale:

Misiunea sociala a intreprinderii este de a facilita

Misiunea 1 – Accesul la educatia prin JOC si JOACA
Specialistii in psihologia dezvoltarii copilului sunt cu totii de acord ca cel putin pana la
10 ani cea mai buna modalitate de a invata este prin joc. De asemenea nu cantitatea de jucarii
esre relevanta ci utilitatea lor pentru dezvoltarea copilului. Jucăriile pe care alegem să le
cumpărăm pentru copiii noștri pot face o schimbare în dezvoltarea lor. În perioada copilăriei, este
important să le oferi jucării educaționale care să le permită să învețe în timp ce se joacă.
Diferitele tipuri de jucării necesită diferite seturi de competențe din partea copiilor și utilizează
diferite zone ale creierului responsabile cu procesul de învățare.
Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

Prin aceast proiect ne dorim sa oferim copiilor din orice mediu social posibilitatea de a avea
acces la jocuri si jucarii calitative .

Misiunea 2.Promovarea – Dezvoltarea Educatiei Financiare in randul copiilor

Dorim organizarea unor evenimente in cadrul carora copii alaturi de parinti sa aiba
posibilitatea de a vinde jucariile de calitate cu care nu se mai joaca . Scopul este
constientizarea faptului ca aceste jucarii care pentru ei nu mai sunt utile pot deveni din nou
utile altor persoane. Astfel prin vanzarea jucariilor economisec bani, bani pe care trebuie
sa invete sa ii gestioneze.
Mai mult de atat prin aceste evenimente invatam copii la socializare.

Misiunea 3. Promovarea Reciclarii

Reciclarea este importanta pentru pastrarea mediului inconjurator sanatos, cat si pentru a
reintroduce in circuitul economic materiale, care devin din ce in ce mai greu de gasit.Mai mult
decat atat reciclarea materialelor refolosite reduce drastic consumul resurselor naturale precum
petrol, apa , energie dar si nivelul emisiilor nocive in aer. De aceea pentru jucariile deteriorate
dorim sa oferim clientilor si serviciul de reciclare (prin colaborarea societatii noastre cu o firma
de profil). Contra unei sume mici de bani sau chiar gratuit, copiii isi duc jucariile la centrele de
reciclare invatand astfel ce inseamna protejarea mediului inconjurator. Jucariile se vor colecta în
funcție de materialele din care sunt confecționate (plastic, metal, lemn, au baterii etc.) și se vor
preda spre reciclare la centrele de colectare (după ce se verifică dacă sunt acceptate). În cazul în
care nu sunt acceptate, se vor preda salubristului local împreună cu deșeurile menajere.

2. Problema sociala a carei rezolvare constituie misiunea sociala a intreprinderii:

categorii de persoane carora li se adreseaza intreprinderea sociala respective si
nevoile sociale ale acestora, zona geografica, problema comunitara/de mediu pe care
incearca sa o rezolve intreprinderea.

SĂRĂCIA ȘI EXCLUZIUNEA SOCIALĂ A COPIILOR -“Nu are rost să visezi la ceva care costă bani.” Băiat de
12 ani - https://www.salvaticopiii.ro/sci-ro/files/12/12926672-aae6-4bfe-a73d-8f785434cfce.pdf

Conform studiului efectuat de „Salvati Copiii”-organizatie neguvernamentala internationala a

carei scop este de a acorda sprijin copiilor care au nevoie de ajutor din intreaga lume. “Sărăcia nu
înseamnă doar neîndeplinirea nevoilor de bază ale copiilor, precum alimentație, haine și condiții de
locuit. Fenomenul presupune și lipsa posibilităților de a participa la activități precum cele sportive,
culturale sau alte activități de relaxare. Mai mult, șansele copiilor care cresc în sărăcie de a dobândi
Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

aptitudini și competențe care să le permită, în viitor, să iasă din sărăcie și să contribuie la bunăstarea
societății se reduc considerabil”

“Sărăcia și excluziunea îi privează pe copii de drepturile lor și, astfel, le limitează oportunitățile
de a dobândi competențele și abilitățile care să le permită să iasă din sărăcie și, în viitor, să contribuie
la bunăstarea societății”

“Ne-au mărturisit că se simt excluși din societate, că și-au pierdut prietenii pentru că nu își
permit să facă aceleași lucruri ca ceilalți copii, de aceeași vârstă. Și ne-au mai spus că sărăcia este
foarte dificilă deoarece le răpește visele, speranțele și drepturile.”

“La nivelul țărilor europene se constată o relație puternică între riscul de sărăcie sau excluziune socială
în rândul copiilor și nivelul de educație al părinților. Aceste inegalități nu reflectă nepăsare din partea
părinților cu un nivel de educație mai scăzut, ci doar că părinții cu un nivel de educație mai ridicat câștigă
în mod normal mai mult. Un nivel de educație mai scăzut înseamnă de multe ori un venit disponibil mai
mic provenind din salarii sau remunerații. Întrucât condițiile în care trăiesc copiii depind deseori de
contextul familial, o lipsă a educației poate reprezenta un factor de risc major de sărăcie si excluziune
socială. Copiii ai căror părinți au un nivel de educație mai scăzut (pre-primar, primar, sau secundar
inferior) sunt mai vulnerabili la sărăcie sau excluziune socială, comparativ cu cei ai căror părinți au primit
o educație la nivel mai înalt (secundar superior și post-liceal, sau universitar). Din 2008, această
vulnerabilitate se află în creștere.”

Prin aceast proiect ne dorim sa oferim copiilor din orice mediu social posibilitatea de a avea
acces la jocuri si jucarii calitative. Excesul dauneaza dar cercetarile arata ce cei mici au nevoie
de joc si joaca pentru dezvoltarea armonioasa. De asemenea nu cantitatea de jucarii esre
relevanta ci utilitatea lor pentru dezvoltarea copilului.. „Copilul învață jucându-se”este propozitia
pe care o auzim foarte des de la pshihologi, educatori, invatatori. Joaca/jocul este singurul lucru
pe care ei îl pot face când sunt mici. Aceștia au nevoie de jocuri pentru a se dezvolta frumos, a
deprinde abilități și a câștiga experiență.
Cercetătorii au arătat că experiențele la care este supus copilul în primii ani de viață,
formează și îmbunătățesc conexiuni cerebrale. Aceste experiențe se referă la ceea ce copilul
simte, aude, vede, atinge și miroase. Jucăriile educative îl ajută pe copil să facă conexiuni
corecte. Jucăriile educative pun accent pe dezvoltarea cognitivă a copilului și sunt concepute special
pentru a realiza conexiunile cerebrale în ordinea corectă. Fiecare joc educational /jucărie educațională,
are o anumită activitate de învățat. De aceea, este nevoie de mai multe jucării de genul acesta, pentru
ca copii să experimenteze si să-și dezvolte toate abilitățile necesare creșterii armonioase.

Beneficiile jucariilor educationale

 Gândire inovatoare și creatoare: atunci când se joacă cu jucării și jocuri educaționale, copiii
pot dezvolta percepția, intuiția și raționamentul, pe măsură ce aceștia participă într-o activitate
creativă.
 Abilități cognitive: Jucăriile educaționale pot ajuta copiii să se conecteze la procesele lor de
gândire și să-și dezvolte în continuare capacitățile de a gândi liber. Jucăriile comune care
ajută la îmbunătățirea abilităților cognitive includ puzzle-urile.
Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

 Competențe motorii: cu ajutorul jucăriilor și jocurilor educaționale corecte, copiii își dezvoltă
abilitățile motorii în legătură cu abilitățile lor cognitive.
 Competențe diversificate: interacțiunea socială adecvată (dictată de valori sociale, principii și
sentimente), abilitățile lingvistice și dezvoltarea emoțională pierzând un joc, îi ajută să învețe
să accepte provocări și să le depășească.

Reciclarea Cele mai multe jucării sunt făcute din plastic. Este un material ieftin dar
durabil. Jucăriile din lemn , sunt ecologice și sunt mult mai durabile ca cele din plastic sau alte
materiale. Jucăriile din carton sunt cele mai ieftine, dar sunt și cele mai ușor de stricat și se
uzează destul de repede, acestea fiind funcționale pe termen scurt
In aces fel asiguram protejarea mediului inconjurator deoarece majoritarea jucariilor sunt din
plastic. Cel mai mare câștig al zonei respective este faptul că centrul scapă autoritățile publice
locale de povara și de cheltuielile ce ar presupune eliminarea bunurilor nedorite, în timp ce
transformă deșeurile în profit. Este un exemplu de economie circulară, un mod foarte practic prin
care bunurile sunt deviate din fluxul de deșeuri și puse înapoi în circulație, pentru a economisi
materialele(consignatie).
este importanta pentru pastrarea mediului inconjurator sanatos cat si pentru a reintroduce in
circuitul economic a materiale care devin din ce in ce mai greu de gasit mai mult de atat
reciclarea materialelor refolosite reduce drastic consumul resurselor naturale precum petrol, apa ,
energie dar si nivelul emisiilor nocive in aer. De aceea pentru jucariile deteriorate dorim sa
oferim clientilor si serviciul de reciclare (prin colaborarea societatii noastre cu o firma de profil).
Contra unei sume mici de bani sau chiar gratuit, copiii isi duc jucariile la centrele de reciclare
invatand astfel ce inseamna protejarea mediului inconjurator. Jucariile se vor colecta în funcție
de materialele din care sunt confecționate (plastic, metal, lemn, au baterii etc.) și se vor preda
spre reciclare la centrele de colectare (după ce se verifică dacă sunt acceptate). În cazul în care
nu sunt acceptate, se vor preda salubristului local, împreună cu deșeurile menajere.

De asemenea, se va analiza posibilitatea reparării jucariilor defecte ajunse in

magazinul nostru si care au in componenta lor parte electronica prin
angajarea a unei persoane cu studii specifice profilului electronic.

Prin acest proiect se va infiinta un centru educational in cadrul caruia o sa oferim o

serie de servicii precum:

- inchirierea de jocuri, jucarii si carti

-vanzarea de jucarii, jocuri ,carti in regim de consignatie
-vanzarea de jucarii , jocuri , carti-noi
- vanzarea de cutii supriza cu jucarii alese pe anumite recomandari
-primirea jucariilor rupte/defecte in vederea reciclarii
Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

Centrul va fi infiintat in orasul Pitesti insa de serviciile acestui centru vor putea beneficia persoanele
interesate din localitatile invecinate. Acest lucru va fi posibil prin promovarea folosind diverse canale
sociale si mass media, precum si prin atelierele pe care dorim sa realizam in colaborarea cu gradinitele
din mediu rural si urban din judetul Arges.

Persoanelor care ne adresam pot fi parintii, dar si copii din toate clasele sociale familii cu
venituri mici si medii, precum si cu venituri mari cu unu sau doi copii, oameni care nu au foarte
mult timp liber la dispoziţie si doresc sa ofere copiilor educatie prin joaca si sa nu doreasca sa
acumuleze foarte multe jucarii in casa, jucarii cu care cel mic nu se mai joaca.

Profilul clientului

 Cumparatorii pot fi parintii, cu unu sau doi copii, copiii ,oameni care nu au foarte mult timp
liber la dispoziţie si doresc sa ofere copiilor educatie prin joaca si sa nu doreasca sa
acumuleze foarte multe jucarii in casa, jucarii cu care cel mic nu se mai joaca. (80%)

 Cumparatorii pot fi persoane care doresc sa ofere un cadou. (20%)

Cumparatorii pot fi parintii, dar si copii care in acest fel vor invata si faptul ca uneori trebuie sa
renuntam la anumite lucruri ca sa putem avea altele , faptul ca putem sa obtinem un venit chiar
daca trebuie sa renuntam la

3. Modul in care se integreaza activitatea intreprinderii in contextual social si in cel

economic din zona respective: elementele de analiza de piataprivindactivitatea care
face obiectulPlanului de afaceri

“Afacerile din piata de jocuri si jucarii productie si comert au crescut cu peste 1 treime fata
de 2016 si respectiv 344 fata de 2013. Evolutia a fost stimulata de extindrea si diversificarea
ofertelor precum si de cresterea puterii de cumparare a romanilor
Potrivit Keys Fin datele preliminare din 2018 indica o cifra de afaceri cu aproape 200 de
milioane de lei peste pragul de 1 miliard de ei. Comertul reprezinta principalul motor al evolutiei
sectorului generand 78% din cifra de afaceri in crestere de la 72% fata de 2016,”
https://www.retail-fmcg.ro/servicii/studii-de-piata-servicii/romania-teren-companii-jucarii.html
Pe plan local intalnim magazine mari de jucarii precum: Jumbo, Noriel dar si magazine micute
de cartier. Conform publicatiei Jurnalul de Arges Magazinul Jumbo din Pitești este unul dintre
primele trei ale retailerului ca profitabilitate și vânzări (https://jurnaluldearges.ro/magazinul-
jumbo-din-pitesti-printre-cele-mai-profitabile-ale-retailerului-grec-de-jucarii/) Ceea ce indeamna
ca exista piata de desfacere in Pitesti, clientii care cumpara si ofera jucarii.
Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

Concurenta – la nivel national exista magazine de jucarii noi, de jucarii second hand sau
platfome de inchiriere jucarii , inca nu exista un magazin/centru care sa inglobeze toate aceste
axe.
Conceptul Bibliotecii cu de Toate – este unul invoator deoarece dorim ca in acelasi spatiu sa
avem 3 piete de desfacere: jucarii noi, jucarii reciclate, inchiriere de jucarii. Piata se va dezvolta
cu siguranta deoarece copii sunt mereu curiosi, vor in fiecare zi sa descopere ceva nou si se
plictisesc repede de jucariile pe care le au, chiar daca sunt dintre cele mai sofisticate. Astfel venim
in ajutorul parintilor sau a persoanelor care doresc sa daruiasca un cadou dar nu stiu exact.

Datorita faptului ca magazinul exista fizic oamenii pot vedea si testa produsele, mai mult de atat vom
organiza ateliere in care vom invata copii utilitatea si modul de functionare astefl clientii vor fi convinsi
usor sa cumpere. Interactiunea senzoriala cu produsele joaca un rol pentru a face cumparaturi uneori
poate chiar cumparaturi impulsive. Mai mult de atat este si o “presiune de timp” pe care o au
cumparatori din magazinele fizice –maximizarea timpului alocat pentru achizitionarea produselor de
care cred ca au nevoie. Magazinul o sa fie plasat intr-o zona cu un flux constant de posibili client, trafic
pietonal intens.

Jucariile se cumpara tot timpul indiferent de contextul economic si perioada de an, produsele
pentru copii sunt cautate permanent. Craciunul , Sarbatorilor Pascale, Ziua Copilului reprezinta
varfuri de vanzare in domeniul jucariilor.
Din punct de vedere al analizei pietei, am efectuat o analiza primara, in cadrul careia am avea
urmatoarele date. Piata noastra de desfacere este reprezentata de orasul Pitesti, dar ne adresam si
localitatilor limitrofe(Bascov, Mioveni, Topoloveni, Stefanesti, Costesti). Argesul are o populatie de
632124 locuitori la data de 01.01.2020.
Conform institutului de statistica Arges in 2018 avem 103244 de alocatii de stat pentru toti copii.

Pe categorii de varsta avem:

 10101 - Copii mai mici care au/nu au handicap
 62 - copii cu handicap intre 2-3 ani
 88838 - copii intre 2 si 18 ani care nu au un handicap
 1881-copii intre 3 ani si 18 ani care au un handicap
 2362- copii mai mari de 18 ani

 Sa presupunem ca piata noastra tinta este de 10% din marimea pietei totale(copii ), adica
aproximativ 10000 potentiali clienti finali(persoane care vor beneficia de serviciile/produsele
noastre.). Consideram decat 10% din copii - un procentaj pe care il consideram mic dar realist si
care ulterior poate sa creasca.

4. Modelul de organizare si functionarea intreprinderii sociale, cu accent pe modul in

care se asigura participarea membrilor si a altor actori interesati, inclusive persoane
din grupuri vulnerabile, daca acestea fac parte din grupurile vizate de intreprindere, la
Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

deciziile privind activitatilea cesteiasi in modul in care acesta reflecta principiile

prevazute la art. 4, lit. c si d, Legea nr. 219/2015 privinde conomia sociala

Legea nr. 219/2015 definește economia socială ca fiind ansamblul activităților

organizate independent de sectorul public, al căror scop este să servească interesul
general, interesele unei colectivități și/sau cele personale nepatrimoniale, prin creșterea
gradului de ocupare a persoanelor aparținând grupului vulnerabil și/sau producerea și
furnizarea de bunuri, prestarea de servicii și/sau execuția de lucrări.

Economia socială are la bază următoarele principii:

 prioritate acordată individului și obiectivelor sociale față de creșterea profitului;

 solidaritate și responsabilitate colectivă;
 convergența dintre interesele membrilor asociați și interesul general și/sau
interesele unei colectivități;
 control democratic al membrilor, exercitat asupra activităților desfășurate;
 caracter voluntar și liber al asocierii în formele de organizare specifice
domeniului economiei sociale;
 personalitate juridică distinctă, autonomie de gestiune și independență față de
autoritățile publice;
 alocarea celei mai mari părți a profitului/excedentului financiar pentru atingerea
obiectivelor de interes general, ale unei colectivități sau în interesul personal
nepatrimonial al membrilor.

Conducerea firmei va fi asigurata de administrator care va administra firma si care va prezenta

periodic un raport de activitate si care va fi selectat in special dupa trasaturile sale “umane”:
Pentru acest post este cea mai potrivita o persoana dinamica, capabila sa asimileze rapid
cunostintele si sa invete din greseli; sa aiba un caracter deschis, prezinta de spirit asumarea
responsabilitatii, puterea ridicata de munca, placerea de a lucra in domeniu, pricepere
organizatorica, originalitate in gandire, sinceritate si loialitate, spirit inovator.

Dorim celor 3 lucratori comerciali sa le oferim un mediu de lucru stabil dar flexibil. Scopul
principal este asigurarea unui confor pshic. Sanatatea fizica, mentala, dar si emotionala a
angajatilor influenteaza atat performantele individuale, cat si pe cele de echipa. De aceea ne
dorim ca membrii echipei pe care dorim sa o formam sa beneficieze de un confort fizic, psihic si
emotional necesar cat sa isi indeplineasca taskurile cu success. . Dorim crearea unei echipe
puternice, in care toti membrii sa isi poata exprima punctul de vedere in mod liber. Mai mult de
atat o sa avem sedinte/intalniri saptamanale in cadrul carora dorim sa gasim noi modalitatii de a
ne promova afacerea, noi produse pe care sa le promovam.
Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

De asemenea o sa realizam parteneriate cu diferite centre care ajuta copii cu probleme

astfel incat noi sa le punem la dispozitii jucariile premium pe diferite arii de dezvoltare iar
terapeutii/pshihologii centrelor sa realizeze ateliere pe diferite arii: robotica, comunicare si
altele. Cu aceste ateliere dorim sa patrudem in interiorul gradinitelor/scolilor.

5. Directiile strategice de dezvoltare a intreprinderii, avand in vedere atat activitatea

economica, cat si misiunea/programel esociale ale acesteia

Directia Strategica 1- Crestarea competivitatii economice

Obiective
-dezvoltarea infrastructurii afacerii (educatie prin joaca si citit)
-dezvoltarea platformei online de promovare si vanzare online

Directia Strategica 2- Dezvoltarea si promovarea magazinului

Obiective
-medietizarea magazinului
-marketing in promovarea magazinului
- marketing in promovarea platformei online

Directia Strategica 3- Protectia si imbunatartirea a calitatii mediului

Obiective
-eficentizarea si constientizarea procesului de colectare corecta a deseurilor provenite de la
jucariile/jocurile
- incurajarea regimul de consignatie

Directia Strategica 4- Dezvoltarea resurselor umane/ cultivarea spiritului civic si

incurajarea voluntariatului
Obiective
-Dezvoltarea resurselor umane
-Incurajarea voluntariatului
-Ridicarea gradului de educatie civica

6. Descrierea produsului/produselor, serviciului/serviciilor, respective a lucrarii/lucrarilor

care vor face obiectul activitatii intreprinderilor sociale, inclusive intreprinderilor sociale
de insertie
Prin acest proiect dorim sa oferim urmatoarele produse/servicii

- inchirierea de jocuri, jucarii si carti

-vanzarea de jucarii, jocuri ,carti in regim de consignatie
Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

-vanzarea de jucarii , jocuri , carti-noi

- vanzarea de cutii supriza cu jucarii alese pe anumite recomandari
-primirea jucariilor rupte/defecte in vederea reciclarii

Inchirierea:

Partea de inchiriere - care se va avea acces la gama noastra de produse se va realiza prin
achizitionarea unui abonament sau inchiriere directa dar cu o garantie.
Suma abonamentului ales se plăteşte lunar, dar acesta va putea fi reziliat oricand ,
clientii nefiind constransi sa ramana abonati pe o anumita perioada.

O jucărie poate fi închiriată de 4-5 ori, după care este scoasă din circuitul de închiriere şi
fie este donată, fie este păstrată pentru piese de schimb.

Jucariile vor fi alese astfel incat sa ajute la dezvoltarea copiilor pe diferite arii cum ar fi
lingvistic, logica, memorare, indemanare, creativitate. Jucariile si jocurile vor fi premium, adică
de la diferite branduri scumpe astfel încât să fie mai rentabil pentru părinţi să le închirieze decât
să le achiziţioneze
Ceea ce ne propunem este sa venim in intampinare clientului si sa incercam si sa salvam
din timpul pe care parintii il aloca selectiei de jucarii educative.
Consignatie
Acest serviciu nu este unul innovator deoarece stim ca acest serviciu are o evolutie
de success in online, magazine virtuale (okazii, olx, publi24). Consignatia este incadrata in
categoria ideeilor de afaceri mici dar ceea ce propunem noi este o consignatie de nisa
Vanzarea bunurilor in regim de consignatie se va face in baza intelegerilor pe care o sa
incheiem in cadrul contractelor de consignatie. Pentru a putea vinde o sa avem o taxa de raft.
Produsul inscris in regim de consignatie nu poate fi acceptat daca prezinta defecte tehnice
sau urme avansate de uzura. O sa ne rezervam dreptul de a refuza orice obiect considerat
nepotrivit sau pentru care nu se poate conveni un pret avantajos. Pretul final de vanzare al
produsului-incluzand comisionul nostru- trebuie sa nu depaseasca 70% din valoarea produsului
nou. Pretul produsului final va fi stabilit in functie de starea estetica si functionala.
Comisionul perceput pentru produse este intre 15% si 50% din suma finala de vanzare a
produsului, dar nu mai putin de 20ron.
Bonul de consignatie reprezinta dovada predarii produselor in consignatie.Returul
produsului sau achitarea sumei generate prin vanzare se executa numai in baza bonului in
original si numai catre titularul identificat cu datele consemnate in bon. Pentru a inscrie un
produs in consignatie este necesar ca doritorii sa fie in totalitate de acord cu regulamentul.
Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

Vanzarea jucariilor/jocurilor noi

Deoarece parintii fac orice sa-si vada copilul fericit consideram ca vanzarea de jucarii
noi o sa genereze minim 50% din cifra de afaceri. Dorim sa venim in intampinarea clientilor cu o
oferta diversa de jucarii dar simplificata in vederea cumparari(pozitionare raft pe categorii,
varsta, abilitatea pe care o devolta ). Magazinul va fi autoservire, ceea ce va sporii veniturile
datorita posibilelor achizitii neplanificare- principalul avantaj in optiunea gen supermarket.
Departamentele vor fi: roboti, jocuri logice, jocuri de constructie, stiinta, jocuri creative,
jocuri de rol, motricitate, carti.
De asemenea o sa venim in intampinarea clientilor cu cutii deja pregatite cu jucarii in
functie de buget/varsta beneficiar jucarii.

oferim clientilor nostri suport si consultanta pentru alegerea produselor

Interactiunea cu clientii este cel mai important aspect si ne dorim ca prin
deschiderea magazinului sa reusim sa fim mai aproape de acestia.
Magazinul va fi in sine ca un loc imens de joaca, unde vor putea fi
testate, dar si cumparate jucariile care pana acum erau disponibile doar online
/// ???? Pentru jucariile deteriorate dorim sa oferim clientilor si serviciul de reciclare
(prin colaborarea societatii noastre cu o firma de profil). Contra unei sume mici de bani sau
chiar gratuit, copiii isi duc jucariile la centrele de reciclare invatand astfel ce inseamna protejarea
mediului inconjurator. Jucariile se vor colecta în funcție de materialele din care sunt confecționate
(plastic, metal, lemn, au baterii etc.) și se vor preda spre reciclare la centrele de colectare (după ce se
verifică dacă sunt acceptate). În cazul în care nu sunt acceptate, se vor preda salubristului local,
împreună cu deșeurile menajere.

Dorim incheierea unui parteneriat cu Facultatea de Stiinte a Educatiei Pitesti carora sa le punem la
dispozitie o parte din gama de jocuri si jucarii cu ajutorul carora se pot organiza diferite ateliere pentru
copii (gradinite, centre de zi, orfelinate) sau recomandarea unor studenti/studente care in baza unui
voluntariat sa ofere ateliere chiar la noi in spatiu.

Dorim incheierea de parteneriate si cu diferite centre pentru copii cu probleme in dezvoltare astfel incat
sa le putem pune la dispozitie o parte din gama de jocuri/jucarii de dezvoltare pe diferte arii. In acest fel
realizam si promovarea noastra ca ONG si a serviciilor

7. Justificarea activitatilor propuse: analiza punctelor tari si a celor slabe ale intreprinderii,
respective analiza amenintarilor si a oportunitatilor din mediul in care functioneaza
aceasta (analiza SWOT), precum si justificarea activitatilor propuse fata de acestea
Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

          Având în vedere că magazinul este unul nou pe piaţă, obiectivul pe care dorim să îl
atingem în primul rând este cunoaşterea magazinului/centrului şi a produselor oferite de către
publicul ţintă, iar după acest moment fidelizarea clientilor.

Analiza situaţiei prezente

Analiza SWOT
Puncte tari: Puncte slabe:
– ideea de a  oferi clienţilor în acelaşi loc – marca este necunoscută
servicii diverse ca: jucarii noi, inchiriere
jucarii, magazin cu regim consignatie - plecarea personalului din diferite cauze
– afacerea reprezintă o inovaţie

– oferta de foarte bună calitate

– personal foarte bine calificat si instruit

Pret foarte bun pentru client

Oportunităţi:             Ameninţări:
-Concurenti putini pe piata jucariilor – intrarea unor noi competitori pe piaţă,
– Diversificarea ofertei-diferenţiată pe
– Intrarea intr-o perioada de recesiune la nivel
segmente privind vârsta copiilor
national
– Produsul poate deveni popular
– prejudecati
– pot aparea investii exterioare /posiblitatea
încheierii unor contracte si sponosorizari

8.Planul de finantare al intreprinderii : va include modalitatea prin care se va finanta

intreprinderea sociala inclusiv prin intermediul unei finantari nerambursabile

Tinand cont de cateva din aspectele implicate de acest tip de afacere: produs-serviciu de
inalta calitate, castiguri reduse in primul an de activitate si de alti factori care pot influenta
negativ mersul afacerii(inflatie, rata dobanzii) este deci obligatorie analiza atenta si conceperea
unei foarte eficiente strategii de marketing si de promovare a serviciului oferit.. Echipa
Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

manageriala trebuie sa conceapa o strategie de marketing care sa contina metode si elemente

specifice fiecarei etape

Strategia noastra este una ofensivă, pentru că suntem la început şi dorim să fim cunoscute de
potenţialii clienţi şi să ii atragem pe aceştia.

Reclama in aceasta perioada va fi bine orientata, tintind segmentul de piata urmarit.

Acest lucru se va realiza prin intermediul: Un mediu de comunicare in masa, radioul va fi o alta
cale de a face reclama; insa acest procedeu va fi folosit doar pe perioade scurte si intermitente;

Politica de produs
În cazul nostru, oferta este alcătuita din servicii:

 servicii de inchiriere
 servicii de vanzare
 Servicii de consignatie

Politica de promovare
In ceea ce priveste mesajul si continutul reclamei: indiferent daca aceasta se face prin
posta, difuzare de brosuri sau radio ea se va axa pe ideea oferirii unui serviciu deosebit
Promovarea este comunicarea informaţională între vânzător şi cumpărătorii potenţiali pentru a
influenţa atitudiniile şi comportamentul acestora. Produsul va fi promovat atât în media-
chemarea televiziuni şi radiouri la deschidere, prin pliante şi fly-ere, dar mai ales pe cale orală-
promovarea prin intemediul unei mini campanii de informare in online precum si pe platforma
online.

In social media – pe Facebook si Instagram va rula diferite reclame – atat imagini cat si materiale
video si pe pagina noastra, mai mult de atat in fiecare zi vor fi postate ofertele zilnice .

De postarile zilnice se vor ocupa lucratorul comercial de lucru, Administratorul care va contacta
mijloacele media posibil interesate şi va colabora cu firme care fac pliante şi banere.
Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

 Planul de finanțare al întreprinderii: va include modalitatea prin care se va finanța

întreprinderea socială, inclusiv prin intermediul unei finanțări nerambursabile

12. Numarul de persoane angajate in intrepriderea sociala nou infiintata

Resurse umane:
Membrii ai asociatiei: Presedinte, Vicepresedinte, Membru Fondator
Angajati – 2 lucratori comerciali (din medii defavorizate) si 2 studenti part time (din medii
defavorizate)

Conducerea firmei va fi asigurata de un manager angajat care va administra firma si care va

prezenta periodic un raport de activitate si care va fi selectat in special dupa trasaturile sale
“umane”: asumarea responsabilitatii,puterea ridicata de munca,placerea de a lucra in domeniu,
pricepere organizatorica, originalitate in gandire, sinceritate si loialitate, spirit inovator.

Pentru acest post este cea mai potrivita o persoana,dinamica, capabila sa asimileze rapid
cunostintele si sa invete din greseli; sa aiba un caracter deschis, prezinta de spirit.

Nr. Denumire post Normă Responsabilități Cerințe de Salarizare din

Crt. de principale ocupare a subvenția primită?
lucru postului
DA NU
/zi
1 Administrator 4ore/zi Promovează afacerea; Minim 2 ani DA
realizează vânzările de de experiență
produse / servicii; de lucru(sef
magazin)

2 Lucrator 8ore/zi Promovează afacerea; - DA

comercial 1 realizează vânzările de
produse / servicii;
3 Lucrator 8ore/zi Promovează afacerea; - DA
comercial 2 realizează vânzările de
produse / servicii;
4 Lucrator 4ore/zi Asambleaza jucariile - DA
comercial 3 tehnice si le repara;
 Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

Indatoririle si responsabilitatile fiecaruia dintre angajati vor fi prevazute in fisa postului astfel:

Administrator:
 executa aprovizionarea;
 primeste si receptioneaza marfurile;
 initiaza introducerea unor sortimente noi;
 verifica tinuta zilnica si vestimentatia;
 controleaza zilnic aparatele de casa, obiectele de inventar;

Lucrator comercial:
 executa activitatea de pregatire a magazinului pentru vanzare;
 verifica starea de curatenie a magazinuui;
 executa aranjarea jucariilor;
 serveste clientii
 intretine discutii cu clientii
 recomanda unele produse

Lucrator commercial 3:
repara jucariile puse la dispozitie de lucratorul comercial;
 ajuta la aranjarea jucariilor;
 intretine discutii cu clientii
 recomanda unele produse
 realizeaza atelierele tematice

DE CE SA VINZI UN ECHIPAMENT UTILIZAT PRIN INTERMEDIUL F64?

 - Realizezi o vanzare usoara (tu doar depui echipamentul, iar de gasirea clientului ne ocupam noi)
 - Obtii o valoare de piata optima
 - Iti incasezi banii la timp si in siguranta
DE CE SA CUMPERI UN ECHIPAMENT UTILIZAT PRIN INTERMEDIUL F64?
 Biblioteca Cu De Toate A Copiilor

 - Faci o achizitie la fel de sigura ca in cazul unui echipament nou, deoarece la noi toate
echipamentele utilizate se vand cu garantie;
 - Produsele din consignatie pot fi achizitionate si in rate , detalii legate de nr de rate  AICI;
 - Se pot achizitiona si pe PFA;