Proiect de educație financiară și

antreprenorială

MARI si Responsabili

August 2019 – octombrie 2019

 Despre proiect – Comunicare internă

Comunicarea si rapoartele se vor realiza prin intermediul grupului facebook AM

– Educatie Financiara si antreprenoriala:
Link https://web.facebook.com/groups/548584278940448/
Si se vor posta rapoarte si pe grupul de centru/casuta/apartament.

Emilia Mocan si Andreea Ignat – national

Ilinca Sibisteanu – Bucuresti
Coordonatori proiect: înscrieri, echipe voluntari, la nivel național
și București, organizatorice

2
 Etapele proiectului
Perioada Etapă Responsabili

Iulie 2019 Adaptare suport educație financiară + Ana Cristache

antreprenoriala și selectare exerciții practice

August 2019 Formare echipe voluntari mixte pt susținerea Emilia Mocan/Andreea Ignat
de cursuri
10 august-15 Susținere cursuri de către voluntari în Echipele de voluntari, minim 2 la o grupa
octombrie centrele din: București + 23 judete de 5-7 copii
Organizarea atelierelor (info teoretice și
exerciții practice)
Per grupa de copii: 1,5 luni – 2h pe
săptămână (total 6 sedinte teorie/exercitii)
Octombrie- + 4 ateliere/2h de pregătire produse pentru Echipele de voluntari, minim 2 la o grupa
Noiembrie- targuri, la final se organizează și atelierele de 5-7 copii
2019 pentru realizarea efectivă a produselor
Opțional, cine se poate organiza
Noiembrie- Finalizare Modul – organizare Târg cu Echipele de voluntari, minim 2 la o grupa
Decembrie vânzare / Eveniment caritabil de 5-7 copii
2019

3
 Echipe și grupe de copii / adolescenți – Etapa 2, începând din August 2019

Echipe Grupe copii Ateliere

Câte 2 voluntari / grupă de Grupa MINI: 7-12 ani 8 ateliere (2 luni).

copii Nr. maxim de copii – 6-8 Educație financiară de baza, elemente de
(grupe mixte) educație antreprenorială, meserii,simularea
unui targ handmade etc.
Durată: 1,5-2h, cu pauza de 10 minute jocuri
Câte 2 voluntari / grupă de Grupa MAXI: 13 -18 ani 8 ateliere (2 luni) + alte ateliere opționale
copii Nr. maxim de adolescenți – dacă se dorește
(grupe mixte) 8-10 Educație financiară și educație
antreprenorială avansat, organizarea unui
targ handmade, idei de activitati din care pot
face bani
Durată: 2h

4
 Chestionare de evaluare – COPII (1)
1 - Chestionar de evaluare INIȚIAL pentru COPII – se face cu grupa, prin brainstorming
Materiale: foi flipchart/tabla cu creta/whiteboard, markere, foi A4, pixuri.
Scrieti intrebarile pe tabla/foi si puneti raspunsurile lor in jos, aveti grija sa raspunda cat mai multi copii

Grupa mica, 7-12 ani:

 Ce faci cu banii de buzunar pe care îi primești lunar? Pe ce îi cheltui, care sunt nevoile tale? Pui o mică
sumă deoparte?
 Ai în dulap o pușculiță? Ai portofel? Ai un carnețel unde îți notezi banii cheltuiți?
 Cum crezi că se câștigă banii?
 Ce înseamnă BANII pentru tine?
 Ce crezi că ar putea face un copil să câștige niște bani de buzunar în plus?
 Pentru ce lucruri crezi că ar trebui să pui niște bani deoparte?
 Cum crezi că poți face rost de un obiect care costă mai mult?
 Câți oameni crezi că lucrează la fabricarea unei paini? De la pregatirea materiei prime la vanzarea pe raft
cate etape crezi ca sunt?
 Ce ai vrea să te faci când vei fi mare?
 De unde crezi că apar banii la bancomat?
 De ce crezi că oamenii se împrumută și nu reușesc să facă economii/sa pastreze banii?
 Cum crezi că am putea reduce consumul cu curentul / gazele / apa, ca să nu mai avem facturi atât de
mari de plătit?
 Cum ar trebui voluntarul să abordeze acest curs, ca să te atragă cât mai mult?

5
 Chestionare de evaluare – COPII (1)
1 - Chestionar de evaluare INIȚIAL pentru COPII – se face cu grupa, prin brainstorming

Grupa mare, 13-18 ani:

 Ce faci cu banii de buzunar pe care îi primești lunar? Pe ce îi cheltui, care sunt nevoile tale? Pui o mică
sumă deoparte?
 Ai portofel? Ai un carnețel unde îți notezi banii cheltuiți?
 Cum crezi că se câștigă bani mai multi?
 Ce înseamnă BANII pentru tine?
 Ce crezi că ar putea face un tanar să câștige niște bani de buzunar în plus?
 Pentru ce lucruri crezi că ar trebui să pui niște bani deoparte?
 Cum crezi că poți face rost de un obiect care costă mai mult?
 Câți oameni crezi că lucrează la fabricarea unei paini? De la pregatirea materiei prime la vanzarea pe raft
cate etape crezi ca sunt?
 Ce ai vrea să te faci când vei fi adult?
 De ce crezi că oamenii se împrumută și nu reușesc să facă economii/sa pastreze banii?
 Cum crezi că am putea reduce consumul cu curentul / gazele / apa, ca să nu mai avem facturi atât de
mari de plătit?
 Pe viitor, îți dorești să ai o meserie ușoară cu un salariu mai mic sau vrei să te pregătești bine pentru o
meserie mai grea și poate mai bine plătită?
 Îți plac hainele normale sau cele de firmă? Îți dorești un telefon la care să vorbești și să ai acces la
internet sau un telefon de ultimă generație, care să arate bine?
 Crezi că e important cum te percep colegii de la școală, neavând bani de buzunar în fiecare zi și haine la
modă?

6
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani
ATELIER 1 - CE SUNT BANII ȘI CUM AU APĂRUT EI
Scop: familiarizarea cu banii, valorile lor, necesitatea și utilizarea acestora

ABORDARE:
1. Prezentare monede și bancnote: ordinea valorică; culori, elemente vizuale (de la floră și faună până la
regi și oameni politici), prezentarea bancnotelor (planșă) și monedelor românești (reale); pentru
prezentarea elementelor de siguranță puteți folosi câteva bancnote românești reale (1, 5, 10 lei); prezentare
bancnote și monede din alte țări, inclusiv euro – daca se pot pregati
2. La ce folosesc banii (pentru obiecte și servicii - educație, artă, utilități etc.; cu exemple din fiecare)
3. Cum au apărut banii și cum plăteau oamenii înainte să apară aceștia (trocul)

Joc: cum se făcea trocul; copiii decid sătenii care fac schimburi de marfă, decid și cantitatea, apoi se va
corecta discutând despre valoarea reală; schimbur în diverse scopuri: Dl Porcescu cumpără grâu de la Dl
Porumbescu, în schimb îi oferă porci - grâul îl folosește pentru familia sa (face făină), dar îl poate folosi și ca
monedă de schimb să cumpere ouă. Discuții despre multiple folosiri (ex. vacă = carne, lapte, viței; oaie =
lapte, carne, lână, miei); vor exista și decupaje cu produsele cu care să facă schimburile.

4. Explicații despre apariția banilor, care au înlocuit schimburile: valoare clară, marfă perisabilă, dimensiune
redusă a plății (bănuții din diverse metale în punguța de la brâu); apariția cămătarilor, împrumutul pentru a
supraviețui (mâncare, locuință) sau a plăti educația copiilor
5. La jumătatea orei copiii primesc câte 1 exemplar din fiecare model de bancnotă românească (Pepco)
6. Apariția bancnotelor odată cu tiparul, înlocuirea multor bănuți cu valori mai mari. Siguranță și păstrare
bani (cei din plastic, cei din hartie), igienă - recircularea banilor trecând prin tot felul de mâini – trebuie sa
ne spalam pe maini dupa ce ii folosim
7
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani
ATELIER 1 - CE SUNT BANII ȘI CUM AU APĂRUT EI – MATERIALE
Joc: câteva bancnote reale: Unde apare pe toate bancnotele, mai puțin pe cea de 1 leu, cifra 137?
Joc: o tombolă cu bilețele cu sume de bani (37 lei, 51 lei, 23 lei...), copiii trebuie să extragă fiecare o sumă
și folosească banii (Pepco) pentru a pregăti suma indicată (matematică și numărare)
Joc: simulare o vanzare-cumparare (haine, alimente, ce anume isi doresc ei), sa verifice restul, sa schimbe
in bani mai mici/mari
Necesar: seturi bani Pepco, monede, bancnote de mai multe valori, planșa "Monede și bancnote din
toată lumea"; planșa "Monede și bancnote din România"; opțional: BNR ZooMonetar (*pdf);+
împrumutați de la o cunoștință colecția "Bani de pe mapamond“
 http://www.bnro.ro/Monede-si-bancnote-in-circulatie-724.aspx - click pe fiecare bancnotă pentru a vedea elem. de siguranță

Zoo-monetar

8
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani
ATELIER 1 - CE SUNT BANII ȘI CUM AU APĂRUT EI – MATERIALE
 Planșa "Trocul în antichitate” se poate printa A3 sau A4, foarfeci

9
    ATELIERE GRUPA MAXI ▪ 13-18 ani

ATELIER 1 - CE SUNT BANII ȘI CUM AU APĂRUT EI

Teoria: SIMILAR cu grupa mica + Jocuri:

1. Jocul cu trocul prezentat pe scurt, fără decupaje animale și legume;
2. Jocul de calcul bani după caz și aptitudini intelectuale, de insistat pe cei au ei nevoie si pe ce isi
cheltuie/sau vor sa cheltui banii acum

3. FOCUS pe LEI și EURO, conversie, curs BNR, discuții despre salariu (bani la negru vs angajat cu
drepturi/ avantaje/dezavantaje) și alte surse de venituri (chirii, mici "investiții“) / barter (eu te
ajut cu ceva, tu ma ajuți și îmi printezi CV-ul) / time = money (inclusiv la voluntariat)

10
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani
ATELIER 2 - FIECARE MESERIE E IMPORTANTĂ
Scop: acumularea de informații referitoare la varietatea meseriilor, importanța fiecăreia, exprimarea
dorințelor în ceea ce privește viitoarea lor meserie (dorință de moment), aprecierea unor meserii simple
precum menajeră, bodyguard, ospatar

ABORDARE:
 Prezentarea de meserii variate din fișele cu meserii: sunt prezentate persoane la locul de muncă, iar
copiii trebuie să ghicească care este aceasta. Se scrie denumirea dedesubt.
 Se reiau meseriile și la fiecare copiii trebuie să prezinte o parte ușoară / plăcută a meseriei și o parte grea
(ex. meseria de veterinar – plăcut = ești înconjurat de animăluțe / greu = unele animale sunt grav bolnave
și trebuie să dai vestea proprietarului)
 Se iau câteva fișe cu meserii (10-20) și copiii vor încerca să le așeze în ordinea crescătoare a valorii
salariilor primite. Ulterior li se explică și se reașează în ordinea corectă (aproximativă).
 Planșa "Ce meserii întâlnesc pe drum?": copiii își imaginează un drum de la Centru -> Școală -> Spital ......
("însoțiți" apoi de ex. de un voluntar care are treburi imaginare de rezolvat în fiecare clădire), îl
desenează (mai pun și copaci pe drum); apoi trebuie să recunoască cât mai multe meserii întâlnite în
fiecare loc (inclusiv centrul de plasament).
 Copiii sunt întrebați spre final ce vor să se facă atunci când vor fi mari, precum și motivul.
 Copiii sunt întrebați despre diverse meserii din centrul de plasament (identificate de ei inițial) și despre
importanța acestora în viața lor de zi cu zi.
 Voluntarii isi prezinta pe scurt meseriile si o descriere a jobului lor.
 Opțional: faceți poze cu recuzita adusă pentru diverse meserii (copilul fotbalist, fetița cântăreață).

11
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani
ATELIER 2 – FIECARE MESERIE E IMPORTANTĂ – MATERIALE (1)
 Fișele "Ghicesc meseria"
 opțional – dacă aveți pe acasă recuzită pentru câteva meserii: medic (ustensile, mască), polițist,
arhitect / inginer (ruletă, planuri), brutar, fotbalist, cântăreț (microfon, partituri)...etc.

12
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani
ATELIER 2 – FIECARE MESERIE E IMPORTANTĂ – MATERIALE (2)
 Planșa "Ce meserii întâlnesc pe drum?"

13
    ATELIERE GRUPA MAXI ▪ 13-18 ani
ATELIER 2 – FIECARE MESERIE E IMPORTANTĂ
Scop: acumularea de informații despre meserii variate ușoare sau grele (inclusiv studii superioare),
importanța fiecăreia, înțelegerea procesului de orientare profesională care nu este ușor și nici definitiv,
aprecierea unor meserii simple.
Incurajarea sa invatam si sa ne perfectinam mereu, pentru a ajunge sa avem jobul visat.
Job vs cariera. Explicati ca pot avea un job care sa le ofere un venit si o siguranta si sa nu fie pasionati de
ceea ce fac, sau pot sa invete, sa gaseasca solutii ca sa ajunga sa faca ceea ce le place, sa faca bine, cu
pasiune si pentru mult timp. Astfel satisfactiile vor fi si materiale si sufletesti.

Teorie si jocuri: SIMILAR cu grupa mica - mai puțin joculețul “ce meserii intalnesc pe drum“
Insistam pe abilitatile si pasiunile lor, cursurile pe care le fac sau vor sa le faca, specialitatea de la
scoala/liceul unde invata – ce posibilitati reale de angajare au in acest moment

De PUNCTAT ca cele mai multe locuri de munca cer minim 10 clase finalizate si o specializare finalizata –
ca sa aiba un salariu decent, mediu de lucru legal si posibilitati de avansare si de a castiga mai bine.

Chiar daca li se pare greu sa urmeze cursurile la scoala/liceu, este important sa gaseasca solutii sa mearga
in continuare si sa ajunga sa finalizeze studiile: identificati ce probleme au la scoala si gasiti impreuna
solutii pt problemele lor. Ex: nu ma pot trezi, nu imi place profa de mate, nu ma descurc la engleza, colegii
se poarta urat, ma plictisesc la ore, nu ma regasesc in profilul la care sunt inscris, nu am
rucsac/incaltari/haine potrivite sa merg la scoala mea, am multe absente si am pierdut mult, mi-e rusine ca
nu pot tine pasul cu ceilalti pt ca am ramas repetent. Gasiti solutii impreuna!
Brainstorming – cum pot reusi sa imi termin studiile? M apot angaja part time/perioada vacante?

14
    ATELIERE GRUPA MAXI ▪ 13-18 ani

ATELIER 2 – FIECARE MESERIE E IMPORTANTĂ

Prezentarea joburilor voluntarilor prezenti sau/si puteti face o lista cu meseriile/specializarile vs joburile
colegilor voluntari care vin la centru/casuta/apartamentul vostru. Povestiti copiilor despre acele joburi:
studii necesare, avantaje/dezavantaje/posibilitati de promovare/ce salarii pot avea aceste persoane (puneti
un interval de sume, ca sa vada ca sunt mai multe variabile care pot influenta salariul.
Foi albe/flipchart – pe care faceti o lista cu profesii si meserii si locul de munca pe care il pot avea
persoanele; Lista interval salarizare
Meserie/Specializare Job/loc de munca Salariu min Salariu max
Economist Adminstrator firma
Contabil
Agent de vanzari

Ospatar/barman Chelner restaurant

Room-service (hotel)
Barman baruri/hoteluri

15
    ATELIERE GRUPA MAXI ▪ 13-18 ani
ATELIER 2 – FIECARE MESERIE E IMPORTANTĂ
Necesar: markere, pixuri, foi flipchart/foi A4, pe care sa scrieti listele, meseriile si abiliatile/cunostintele,
argumentele pro si contra pentru dezbatere

FOCUS
1. Ce adulți cu meserii importante respectă ei, ce modele de viață au întâlnit până acum

2. Ce calitati/abilitati/cunostinte ar trebui sa ai pentru a face diverse meserii: ospatar, bucatar, patiser,

frizer, mecanic, cosmetician, sofer profesionist, secretara, contabil, medic, asistent medical,
profesor/educator, IT-ist, inginer, politist, sofer, agricultor, menajera, instructor sport, sportiv, artist
(cantaret, dansator, actor). Aici puteti discuta si despre manelisti si vedetele de carton de la TV, care arata
ca au bani si ii fac usor.

3. Se creează câteva categorii de salarii (ex. 800 lei - 1.000-1.500 lei – 2.000-2.500 lei – 4.000 lei), iar copiii
trebuie să grupeze toate meseriile pe categorii, cam cât cred ei că este remunerată fiecare; la final se reia
discuția și se repoziționează, aproximativ (ex. e clar că un controlor de trafic câștigă foarte mult comparativ
cu un profesor)

4. Originea cuvântului salariu (soldă, soldații romani erau plătiți în sare, sarea având o valoare foarte mare
datorită folosirii sale în procesul de păstrare a hranei)

16
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani
ATELIER 3 – DE UNDE VIN ȘI UNDE SE DUC BANII?
Scop: familiarizarea cu sursele de proveniență a banilor, bugetul familiei: venituri, cheltuieli, economii;
înțelegerea noțiunii de economisire și așteptare pentru a beneficia de un lucru mai valoros; înțelegerea că
utilitățile și serviciile pe care le folosim nu sunt gratuite (“lumina nu vine de la stâlp“). Problematica folosirii
utilităților în centrele de plasament, fără a aprecia valoarea consumului și fără a se gândi la economisire
când acestea nu sunt de folos (înțelegerea că un surplus de bani datorat acestei economisiri se poate
transforma în bunuri și servicii pt ei).
ABORDARE:
 discuții despre salariu și alte surse de venituri (chirii, mici "investiții"), de câte ori este primit pe lună și ce
înseamnă dacă un adult – membru al familiei nu are salariu
 este prezentată planșa “Utilitățile casei“ (alternativ dacă există o tablă mare în sala/flipchart, poate fi
desenată cât mai mare schița casei ca în desen); copiii, pe rând, desenează tot felul de obiecte care
consumă energie (mașina de călcat, de spălat, tv, radio, becuri etc.), apă (robinetul, mașina de spălat rufe
etc.), gaze (aragazul, centrala termică), cablu, internet
 cum putem face economii la apă, gaze, curent, telefonul mobil, ca să plătim mai puțin?
 discuții despre cheltuielile unei familii, conform graficului: bilețelele cu tot felul de cheltuieli sunt extrase
dintr-un bol, iar copilul trebuie să ghicească ce fel de cheltuieli sunt. Apoi este prezentat graficul
"Cheltuielile casei / centrului", pentru spațiul rămas gol ei trebuind să tragă concluzia că reprezintă
economiile.
 discuții despre economii și importanța lor; cum reușim să economisim, ce presupune asta (așteptare,
renunțare la diverse lucruri / dulciuri / sucuri/ haine/telefoane scumpe); punerea pe hârtie prin calcule
matematice (ex. câte luni trebuie să strâng bani și câți bani pe lună pentru a-mi cumpăra un telefon care
costă 500 lei?); de unde vin banii lor?
 necesitatea unei pușculițe, a unui portofel și a unui carnețel în care să își noteze economiile

17
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani
ATELIER 3 – DE UNDE VIN ȘI UNDE SE DUC BANII? – MATERIALE (1)
 fișa “Cheltuielile unei case / unui centru“; bilețele “Unde se duc banii?“
 set bani românești (Pepco), foarfeci, pixuri

Bilețele de decupat - tombolă

18
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani
ATELIER 3 – DE UNDE VIN ȘI UNDE SE DUC BANII? – MATERIALE (2)
 planșa "Utilitățile casei”

19
    ATELIERE GRUPA MAXI ▪ 13-18 ani
ATELIER 3 – DE UNDE VIN ȘI UNDE SE DUC
BANII? MATERIALE ÎN PLUS: Fișa “Cât costă?“

Teoria si jocuri – SIMILAR cu grupa mica - mai puțin

povestioara cu Pușculița. In loc de desenul casei, puteti
face o lista cu cheltuielile unei case/apartament cu
utilitatile aferente

FOCUS
1. Discuții despre salariu și alte surse de venituri (chirii,
mici "investiții"), cheltuielile unei familii, cum mă descurc
după ce plec din centru/casuta/apartament, cum fac
economii și importanța lor, salariul primit în cont bancar,
salariu primit la negru (interzis prin legislație, cunoaștere
drepturi)
2. Pe partea de design vestimentar, haine de firmă.
Discuții cu ei și argumente pro si contra: de ce preferă să
aibă haine de firmă scumpe?, pot să fie în trend si cu
costuri mai mici?, exemple de oamnei care pun accent pe
ce arata in public si nu pe ce au acasa
(haine/telefoane/masini scumpe vs plata
utilitatilor/hrana de calitate/educatie/sanatate), asta fiind
o problemă a românilor, în occident oamenii traind mai
modest și păstrând banii pentru lucruri cu adevărat
importante)
20
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani
ATELIER 4 - BANII NU SE FABRICĂ ÎN BANCOMAT – MATERIALE
 un card bancar (expirat) pt exemplificare; fișa “Bancomatul meu“; foi goale, câteva desene de pe
internet cu bani românești de lipit

23
    ATELIERE GRUPA MAXI ▪ 13-18 ani
ATELIER 4 - BANII NU SE FABRICĂ ÎN BANCOMAT
BĂNCI, CONTURI, ÎMPRUMUTURI ȘI DOBÂNZI

Teorie – SIMILAR grupa mica - mai puțin jocul Bancomatul meu/desenarea unei bănci
Discuții despre funcționarea unui bănci:
 cum se folosește și se păstrează un card,
 codul PIN, pierderea unui card,
 folosire bancomat (inclusiv siguranta),
 transferuri (cu sau fără comision),
 se întâmplă dacă împrumut bani de la bancă (calcul dobânzi). Tipuri de credite (consum,
ipotecare, de studii). Acte necesare (informatii generale: mai ales adeverinte/vechime, nivel
minim venituri, acte de identitate, verificare ANAF-sa nu existe datorii)
 depunere economii bani la bancă (procent dobândă) si avantajele economisirii in cont
 discuția cu un agent bancar (inclusiv acte necesare);
 cont curent: salariul depus în cont sau alte venituri

Exercitiu: Simulari de folosire card la cumparaturi/bancomat, simulari plati facturi, simulare credit
consum/ipotecar

Scop: familiarizarea cu termenii bancari, de la bancomat până la conturi de economii, împrumuturi și

dobânzi

25
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani
ATELIER 5 - CUM FAC SĂ CÂȘTIG BANII MEI DE BUZUNAR
Scop: crearea unei liste de abilități personale, oportunități și reguli prin și pentru care copiii pot să
primească bani de la adulți / alți copii, pe care să îi economisească / folosească; aprecierea corectă a
efortului depus și timpului personal petrecut în acest scop

ABORDARE:
 Identificare abilități personale prin care ar putea realiza obiecte pe care să le vândă: tablouri pictate
sau din diverse materiale, mobilier simplu, articole de imbracaminte, accesorii, decorațiuni bricolate,
felicitări din decupaje / quilling, prăjituri, conserve, limonadă, servicii de cosmetica/coafura/frizerie
 Identificare oportunități de activități pentru care ar putea fi remunerați: ajutor dat
vecinilor/directorilor la greblat frunze/măturat zăpadă/spălat mașina/plimbat cățelul/hrănit
pisici/udat plantele/vopsit gardul.
 Identificare oportunități de vânzare ale obiectelor vechi valoroase (de colecție) / pe care nu le mai
folosesc; stabilirea regulilor: întreb frații mai mici dacă nu doresc să le folosească ei în cazul jucăriilor
sau al unei haine/perechi de pantofi în stare bună; obțin aprobare din partea familiei adultilor pentru
obiecte mai valoroase; vând cărți. Reguli clare și oneste de vânzare obiecte între copii (cărți, pixuri,
cercei etc.).
 Jocul "Ghicește activitatea care aduce bănuți“: sunt o serie de elemente decupate (fișa “Copii -
Activități recompensate“) pe care copiii trebuie să le grupeze împreună, a.î. rezultă o activitate (ex:
pensulă + vopsea + gard; lesă + mâncare + cățel + perie; perie + detergent + automobil + cârpă; lopată
+ zăpadă + sare grunjoasă)
 Jocuri de rol cu banii Pepco: 50% copiii își imaginează că au o nevoie reală (masaj, coafat) sau
maginară (de plimbat cățelul, de spălat mașina), iar ceilalți 50% negociază prețul și execută
activitatea.
26
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani

ATELIER 5 – CUM FAC SĂ CÂȘTIG BANII MEI DE BUZUNAR – MATERIALE

 fișele “Copii - Activități recompensate“ (obiecte / acțiuni de decupat)
 Suplimentar / Opțional: încercarea de a pune în practică cele discutate în cadrul lecției, fie prin
vânzarea unor obiecte create de ei, a unei prăjituri, a unor obiecte ce nu le mai sunt necesare (în
cadrul unui târg)

27
    ATELIERE GRUPA MAXI ▪ 13-18 ani

ATELIER 5 – CUM FAC SĂ CÂȘTIG BANII MEI DE BUZUNAR

Teorie – SIMILAR cu grupa mica - mai puțin joculețul Ghicește activitatea care aduce bănuți (dar se poate
folosi pt lista activităților)

Exercitiu + oferirea de informatiic corecte

1. Puțin despre legislație angajare 14-18 ani, pe scurt, munca la negru (interzisă prin legislație).
2. De la ce varsta ma pot angaja, ce posturi pot avea pentru inceput (avand in vedere studiile si
cunostintele de pana acum)?
3. Ce pot îmbunătăți ca să primesc un salariu mai mare?
4. Autoevaluarea competențelor și îmbunătățirea constantă a acestora; importanța unui mentor (persoană
adultă pe care o admiră și cu care se pot sfătui).
5. Cum îmi fac un CV cat mai elaborat – elemente importante
6. Cum ma prezint la interviu? Punem accent pe: prezenta fizica, postura, tonul vocii, hainele,
punctualitatea, zambetul si limbajul corpului
7. Ce anume cauta angajatorii? Ex: Responsabilitatea, dorinta de a invata permanent, seriozitatea,
punctualitatea, spiritul de echipa, rezistenta la situatii stresante care pot aparea, initiativa, pot adauga si ei

Jol de rol: simularea unui interviu pentru un post ales de ei. Copilul va fi angajatorul si voluntarul
candidatul si ulterior schimbati rolurile: voluntarul va fi angajatorul, unul dintre copii va fi
candidatul.

28
    ATELIERE GRUPA MAXI ▪ 13-18 ani
ATELIER 5 – CUM FAC SĂ CÂȘTIG BANII MEI DE BUZUNAR
1) TIMP = BANI
Problematica TIME = MONEY prin prisma VOLUNTARIATULUI. Scopul este ca ei să înțeleagă că Timpul este și el o
monedă ce poate fi folosită de cei care doresc sau cei care nu au bani să ofere. Că timpul petrecut de voluntari
este foarte important pentru aceștia, poate echivala cu o donație, cu o pregătire la o materie (pentru care
profesorii primesc bani), un atelier (care se plătește) SAU prin prisma meseriei pe care o practică voluntarul (un
avocat / psiholog poate câștigă 50-100 euro / oră), dar și prin prisma vieții de familie, ei având proprii copii /
parteneri care îi așteaptă acasă în timp ce voluntarii petrec timp la centru și pe drum.
2) CUM AJUNG MÂINE LA INTERVIU DACĂ NU AM NICIUN LEU ÎN BUZUNAR?
Scopul este de a mobiliza adolescenții, chiar dacă pare dificil să te descurci fără bani SAU de a arăta cazuri
extreme de oameni care au rămas brusc fără bani și au trebuit să se descurce. Ex: haine pt interviu – merg la un
second hand și întreb dacă au nevoie de ajutor cu orice (sortat haine, curățat pe jos în schimbul unor haine),
machiaj și coafat - ședințe gratuite la mall / machiaj și parfum sample la Sephora, CV - rog centrul / un voluntar
să-l tipărească, transport - împrumut abonament metrou / ratb de la un coleg, gustare – free samples la
hipermarket / ajutor punctual la un restaurant etc.
3) IDENTIFICAREA UNOR PROIECTE ANTREPRENORIALE (PRODUSE, SERVICII) pe care le putem pune in practica
Identificăm orice serviciu pe care il putem oferi locuitorilor din cadrul unui cartier, care își doresc să aibă cât mai
multe servicii lângă casă, în scopul ușurării vieții de familie: curatat frunze/gradina, curatat zapada
strada/dezapezit masina, zugarvit/vopsit, sapat gradina, plimbat caini, ajutor la cumparaturi, carat mobila, ajutor
la curatenie casa
Jocuri: Monopoly, Investitor, Propria mea afacere: isi aleg un domeniu si puneti pe hartie ce ar trebui sa ia in
calcul (angajati, materie prima, spatiu de productie, spatiu de vanzare, promovare, buget, taxe, profit,
reinvestire)

29
 ATELIERE GRUPA MINI + MAXI
CUM SA DEVII ANTREPRENOR JUNIOR?
Cuvinte cheie care ar trebui sa insoteasca planul de afaceri: Planificare, Organizare,
Comunicare, Buget, Negociere, Vanzare, Venit, Profit, Cheltuieli, Creativitate, Inovatie,
Promovare, Customer Service/Care = atentie catre client si nevoile lui, Servicii de calitate,
Unicitate.

Idei de afaceri: Cofetarie/Patiserie, Brutarie, Pizzerie, Croitorie, Frizerie/Salon de

înfrumusețare/ cosmetica, Activități recreative și distractive (sala biliard, teren de fotbal, teren
de tenis, parc de distracții, loc de joacă), Firmă de Catering, Producție Video / Audio / Artistică /
Publicitară, Turism (inclusiv Agroturism), Spălătorie/Vopsitorie/Service Auto, Afaceri de comerț
în zona urbană/rurală (magazine mici cu produse necesare in gospodarie, produse alimentare),
Firmă de curățenie / Spălătorie/ Curățătorie, Sală de Fitness/yoga, Realizare de soft-uri și siteuri
web la comandă, Service IT si imprimante, Salon foto+fotografie de evenimente, Fabricarea
produselor din lemn (parchet, panouri, tamplarie, pentru constructii), Fabricarea de produse
din reciclate hartie, plastic, cauciuc, sticla

Scopul final este dobândirea de cunoștințe antreprenoriale, de la noțiuni (explicate simplu, pe

înțelesul lor) de marketing până la comunicare externă și reclamă

30
 ATELIERE GRUPA MINI + MAXI
ATELIER 6 – Organizare targ cu produse – Planificare si organizare
Sub formă de schiță (vizual) și liste, se stabilesc pașii organizării unui eveniment și creării de produse
handmade:
 Identificarea copiilor participanți+nr. ateliere, timp de lucru 2 luni, scop, beneficii. Specificati ca este
nevoie sa participe integral la atelierele teoretice, ca sa poata face parte din echipa de la atelierele
practice si sa beneficieze de fondurile stranse!
 Identificare abilități / talente copii, repartizare responsabilități
 Lista produselor de realizat (cantitati, materii prime, modele produse, mic studi de piata: ce se cere, ce
preturi pot avea produsele)
 Stabilirea în mare a schiței a standului (vizualizare) in functie de locatie propusa si nr de produse,
specificul evenimentului. Lista cu persoanele care se pot implica direct (voluntari si 3-4 copii mai mari)
 Lista materialelor de cumpărat pentru fiecare produs (furnizori) pt ca rezultatele trebuie să fie de
calitate – investim in materiale de calitate + munca depusa
 Lista uneltelor ajutătoare (de cumpărat sau de identificat la fața locului, ex. foarfece, lipici, ciocan cu
silicon)
 Lista necesarului la stand (masă, scaune, cutie donații, pixuri, bani mărunți, roll-up/afis cu info targ,
flyere AM, etichete donatii sugerate, etc.)
 Pe baza listei produselor, se face întocmirea detaliată a materialelor și accessoriilor necesare
 Exemplu de materiale: fimo, acuarele, pensule, detalii gata confecționate (năsturași, gărgărițe,
fluturași, iepurași, ouțe colorate Jumbo), ațe, scoici, ochișori, lână, hârtie quilling, cartoane colorate (de
la magazinle gen hobby art / pictor pt culori pastelate – bază felicitări), ingrediente pt limonada, pentru
prajituri, ceramica/lut pentru cani, materiale+vopseluri textile pentru sacose/perne/tricouri.

31
 ATELIERE GRUPA MINI + MAXI
ATELIER 6 – Organizare targ cu produse – Planificare si organizare
 Facem lista cu ce putem folosi direct din natură sau recicla, ca sa reducem costurile: bețișoare, nisip,
pietricele, frunze, rămurici uscate, conuri, ghinde, măceșe roșii, dopuri etc, ce putem recicla: cartonașe,
cutii, felicitări vechi, fundițe, panglici, sfoară, lână, scoici etc.
 Cum alegem furnizorii: căutăm informații despre produsul dorit, comparăm prețuri; comparăm, de
asemenea, și prețul în funcție de transport și livrare directă; dacă există avantaje în comandarea online la
nivel de județ sau la nivel de țară. Facem liste cu magazine mari/mici de unde putem lua materialele si
stabilim cine merge la cumparaturi. Căutarea de informații poate fi făcută pe telefon sau la pc / laptop
centru (dacă există).
 Este important sa acumuleze cunoștințe despre gestionarea unor fonduri, de a ști să aleagă dpv cantitate
vs preț. Comparare de produse din viata de zi cu zi (alimente, haine, cosmetice).
 Explicații (pe scurt) despre beneficiile unui targ caritabil, gestionarea fondurilor strânse: 50% ieșiri
recreativ - educative, 30% achiziționare de produse necesare lor (ex. cosmetice, materiale educative /
sportive), 20% în scop caritabil (de ales împreună cu copiii: cămin de bătrâni, adăpost de animale,
organizație de mediu pt plantări sau reciclare, alte fundații care se ocupă de educația copiilor din familii
nevoiașe etc.)
 Scop: vizualizarea rezultatelor, înțelegerea întregului proces, a pașilor de urmărit în ordinea corectă, a
viziunii pe termen lung când vine vorba de cheltuirea profitului, de a se organiza în general când este
vorba de un eveniment sau în viața de zi cu zi. Sugestie: mici agende pt copii, în care să își noteze pașii
următori, date importante

32
 ATELIERE GRUPA MINI + MAXI
ATELIER 7 – Organizare targ cu produse – Stabilire preturi, marketing si promovare
Stabilirea prețului se face in functie de: materiale folosite, timp investit, manopera (munca depusa)
 Copiii vor face singuri pe tablă/foaie, calcule (vezi joc - exemplu), pornind de la lista materialelor și
prețurile lor, materiale cu costuri zero, profitul dorit – între 50%-100%; adultul va interveni doar pe
parcurs
 PROFIT = VENITURI (total bani primiți la târg) -̶ CHELTUIELI (total materiale și unelte) – munca depusa
 PREȚ total = costuri materiale, unelte (un mic procent la fiecare produs, inclus la "alte accesorii") și
promovare
* Profitul trebuie să reprezinte: timpul alocat și manoperă, DUPĂ ce am scăzut costul materialelor (inclusiv
transport dacă e cu livrare directă). Dacă manopera e mai elaborata, rezultă un preț mai mare. Prețuim
efortul depus, timpul petrecut în fabricarea obiectelor din orice domeniu, în special pt cele handmade.
 Materiale de calitate → produs de calitate/inedit/creativ → preț mai mare. Recomandam produse care nu
necesita o munca de lunga durata si complicata
 Materiale de calitate -> produs UTIL în casă (decor) sau cadou → preț mai mare; recomandăm produse
decorative bine finisate (ca să se justifice prețul și să atragă cumpărători)
 Exemplu de calcul: cate produse vom face din fiecare categorie, ce fel de materiale avem nevoie pt
producerea unui singur produs/ cat costa fiecare material in parte, calcul total pt cost productie/produs,
calcul cost total productie nr X de produse – verificare buget
 Scopul final este familiarizarea cu procesul de producție al unui obiect, diferența între diferitele tipuri de
munca.

33
 ATELIERE GRUPA MINI + MAXI
ATELIER 7 – Organizare targ cu produse – Stabilire preturi, marketing si promovare
Joc: exemplu calcul costuri, pentru fiecare produs stabilit, faceti lista de materiale necesare si tabel
costuri. Lista poate fi facuta pe tabla/flipchart/foi A4, cu markete sau pixuri, vor fi intrebati toti copiii cat
cred ei ca ar costa respectivele materiale

34
 ATELIERE GRUPA MINI + MAXI
ATELIER 8 – Organizare targ cu produse – Stabilire preturi, marketing si promovare
Marketing: alegerea locației, partenerilor și stabilirea grupului - țintă de cumpărători
 La atelier se discută definiția vadului comercial. Se dă exemplu deschiderea unei covrigării /
gogoșerii, iar copiii trebuie să ghicească/enumere (fără ajutor în primă fază) locuri în care se pot
face vânzare bună (ex. DA – lângă școală/liceu, la metrou, la gară, în stația de autobuz, lângă o
clădire de business; NU – lângă altă gogoșerie, pe o stradă cartier rezidențial pe care nu prea
circulă pietoni, o străduță fără loc de parcare sau care nu e în apropierea locurilor menționate mai
sus etc.)
 Se definește grupul - țintă de cumpărători. Copiii trebuie să ghicească/enumere ce persoane au
nevoie de aceste produse. Ex. Decoratiuni de Craciun: cam toți membrii unei familii cumpara
pentru cadou; (se reia jocul și cu alte exemple, pt claritate, acesta fiind cam general valabil; ex.
haine/manuale școlare/piese auto/echipament sportiv/jucării/biciclete/carti/cosmetice)
 Se definește concurența. Se face un mic studiu de piață: cam cât costă o ramă decorată, o felicitare
handmade la librărie? Scopul este unul de exercițiu, de a determina un preț corect, comparativ cu
produse de calitate similară.
 Dacă este timp, puteți discuta și despre reclame. Aratati cateva reclame interesante de pe net,
cateva poze cu reclama si intrebati copiii daca li se par reusite si daca ar cumpara produsele
respective.
 Alegerea locației pentru targ/vanzare: se caută parteneriate cu centre de shopping, localuri,
centre culturale (în general unde este vadul mai mare în preajma sărbătorilor în cauză), licee,
firme, universități, alte asociații sau firme unde lucreaza voluntarii; - produsele rămase pot fi
vândute și separat de către voluntari, la cunoscuti/firma la care lucreaza sau online pe paginile
locale de Ajungem MARI

35
 ATELIERE GRUPA MINI + MAXI
ATELIER 8 – Organizare targ cu produse – Stabilire preturi, marketing si promovare
Marketing: alegerea locației, partenerilor și stabilirea grupului - țintă de cumpărători
Exercitii
1. Crearea unui afiș promovare – in functie de locatia aleasa, echipa va face impreuna afisul, care trebuie
sa contina toate datele (adresa, cine suntem, ce facem, data/ora eveniment, ce produse vor fi prezentate) +
sa aiba culori si grafica interesante
2. Stabilim cum comunicam (anuntam) evenimentul: canalele online (Facebook, grupuri de voluntari), afis
pus in locatie, impartirea de pliante mici - daca avem buget si este avantajos. Pt un astfel de eveniment
este important sa comunicam cat mai mult in randul cunoscutilor si sustinatorilor Ajungem MARI, ei poate
au mai fost la alte targuri si stiu ce produse avem
3. Crearea de etichete pret/donatie sugerata, bilețele personalizare cu informatii despre produse, biletele
de multumire
De explicat: "Povestea care vinde" NU înseamnă atragerea simpatiei față de orfani/copii “nevoiași“ din
centrele din plasament, ci că a) tocmai acești copii sunt descurcăreți, implicați și interesați, fac cursuri de
ed financiară și antreprenorială și b) ambalajul trebuie să fie personalizat (ex. de etichetă personalizată).

Acest produs a fost facut cu mut drag de copiii din centrele de plasament/casute
din judetul X, ajutati de voluntarii Ajungem MARI. Au muncit cu interes, iar
fondurile optinute vor fi folosite integral de catre ei, impreuna cu voluntarii.

36
 ATELIERE GRUPA MINI + MAXI
ATELIER 8 – Organizare targ cu produse – Stabilire preturi, marketing si promovare
Vânzarea produselor/serviciilor
Aranjarea standului: să fie aerisit, să atragă privirea, aranjăm elementele mai spectaculoase în față,
prețurile să fie vizibile, fundalul pe care sunt expuse să fie elegant (nu multicolor!); căutați metode
originale de expunere.
Recomandari:
 Explicăm cine sunt autorii produselor, vârstele lor și alte detalii folositoare
 Zâmbim tot timpul, suntem atenți la cei care privesc produsele din stand, oferim informații
suplimentare
 Nu ne supărăm dacă ei nu cumpără nimic, mulțumim pentru interes
 Dăm restul corect, ne asigurăm că fiecare produs are și eticheta personalizată
 Dacă există ambalaje/pungi de transport se ofera la fiecare produs
 Putem oferi flyere AM (dacă există buget pt ele) SAU puteti crea un flyer la care să se adauge detalii
despre asociatie, proiecte si produse
 În funcție de buget, puteți oferi gratis trecătorilor/cumpărătorilor câte o bombonică într-un bol
(custom care, atragere clienți)

Joc de rol: Daca aveti produse finalizate, faceti o simulare de stand si de targ – copiii sa fie posibil clienti
si voluntarul sa prezinte produsele, sa faca vanzarea, iar ulterior schimbati rolurile. Sa ii lasati sa
negocieze, sa faca reduceri, oferte si sa gaseasca sa vanda cat mai mult intr-un timo scurt. Ex: daca mai
raman putine produse si e ora plecarii, se pot face reduceri de 20-30% din pret sau oferte (3 produse la
pret de 2)

37
 ATELIERE
OPȚIONALE
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani
Exercitii extra:
1. MICUL MEU PET SHOP
 Scop: înțelegerea funcționării unui magazin, cunoștințe despre aprovizionare; înțelegerea
necesităților unui client (ex. un magazin care vinde ceva poate vinde și fel și fel de servicii)
 Abordare: se desenează împreună cu copiii o schiță a unui PetShop, amplasând animăluțele (jucării
sau desenate de ei) în cuștile lor; se fac liste pe foi separate cu meserii, echipamente, servicii oferite
si lista cu toate produsele din stoc (de la mâncare până la cosmetică, siguranță etc.).
 Materiale: animăluțe de toate mărimile pe care le puteți împrumuta din centru sau de la frățiori /
vecini (care se vând la petshop, adică nu tigri ); o coală mare de flipchart; markere groase; culori
ȘI/SAU
2. MICA MEA PIZZERIE
 Scop: înțelegerea meseriilor dintr-un restaurant, materiilor prime necesare și cheltuielilor care se fac;
însușirea comportamentului adecvat al ospătarului / clientului, aprecierea unor meserii simple
precum menajeră
 Abordare: se desenează împreună cu copiii o schiță a unei pizzerii – ei aleg unde să fie amplasate
bucătăria, wc, mese (după ce se discută amplasamentul ideal); se fac liste cu: meserii, materii prime,
echipamente, consumabile necesare; copiii desenează sigla, aleg denumirea pizzeriei; se simulează o
zi de vânzare, copiii preluând diferite roluri, inclusiv client; se insistă asupra comportamentului ideal
pentru a face vânzări cât mai mari / a fideliza clienții.
 Materiale: o coală mare de flipchart; markere groase; culori... ;
Suplimentar (în funcție de timp): prepararea de pizza cu copiii, alegere ingrediente, simulare
prezentare meniu / vânzare / comportament ospătar / client etc.

38
 ATELIERE GRUPA MINI ▪ 7-12 ani

39
    ATELIERE GRUPA MAXI ▪ 13-18 ani
1. PIZZERIA MEA
Scop: înțelegerea meseriilor dintr-un restaurant, conducerea unui business, materiile
prime necesare și cheltuielile care se fac; însușirea comportamentului adecvat al
ospătarului / clientului, aprecierea unor meserii simple precum menajeră / ospătar /
bucătar și importanța lor în ciclul de vânzare
ABORDARE
 se desenează împreună cu copiii o schiță văzută de sus a unei pizzerii – ei aleg unde să fie
amplasate bucătăria, wc, mese (după ce se discută amplasamentul ideal); ei aleg un design
atractiv încăpere și mobilier, puncte de atracție, alte servicii conexe (ex. home delivery, loc de
joacă); se definesc trăsăturile clientului - țintă (familie, copii, studenți...), se alege sigla și
denumirea; se identifică vaduri comerciale; se fac liste cu: meserii și responsabilități aferente,
materii prime, echipamente, consumabile necesare, cheltuieli cu reclama; se simulează o zi de
vânzare, copiii preluând diferite roluri, inclusiv client; se insistă asupra comportamentului ideal
pentru a face ridica vânzările / a fideliza clienții; jocuri de rol pt ospătar / manager și client
nemulțumit -> soluționare probleme.
Materiale: o coală mare de flipchart; markere groase; culori... ; Suplimentar (în funcție de timp):
prepararea de pizza cu copiii, alegere ingrediente, simulare prezentare meniu / vânzare /
comportament ospătar / client etc.
Suplimentar: De discutat și despre cum se organizează un PetShop (meserii, materii prime, cheltuieli,
aprovizionare, reclamă) și, partea importantă, găsirea de servicii conexe, în funcție de tipicul și necesitățile
clienților, de trenduri etc. Scopul e să descopere singuri cât mai multe servicii.

40
 ATELIERE GRUPA MIXTA

3. CUM SE FABRICĂ... HAINELE

Scop: înțelegerea procesului de fabricație, implicarea variatelor meserii, efortului, valorii materiilor prime,
drumului de la primul pas până la vânzare
ABORDARE:
 Prezentarea procesului de fabricare a hainelor de mătase și de bumbac: fișele sunt decupate și copiii
trebuie să le așeze în ordine cronologică (întâi cum cred ei, apoi se explică și se reașază)
 Se explică procesul extem de complicat și lung al obținerii firului de mătase, inclusiv stadiile de
dezvoltare ale viermelui / fluturelui de mătase
 Motivele pt care mătasea este atât de scumpă
 Se explică procesul obținerii fibrelor naturale de bumbac din culturile imaculate de bumbac, zonele în
care crește acesta, modul de recoltare
 Proprietăți bumbac: non alergenic, aerisire, absoarbe umezeala, biodegrabil
 Vopsirea în culori variate; opțional: puteți vopsi împreună cu copiii bucăți de bumbac alb (un tricou
vechi), pictându-le sau îmbibându-le în diverse vopseluri
 Funny facts: denumirea de cotton candy (vată de zahăr) vine de la forma pufoasă a florii de bumbac;
povestea blugilor (creați de pescarii din Genova, care își doreau haine rezistente la muncă și care se
decolorau la fiecare cufundare în apă)
 Discuții despre hainele la modă, hainele de firmă (de ce sunt mai scumpe, deși calitatea e similară),
despre ce simt ei că nu au atât de multe haine precum colegii de la școală. Discuții despre creatorii de
modă dacă sunt adolescente interesate de modă.
 Concurs amuzant pe echipe cu cotton balls: https://www.youtube.com/watch?v=g7z2ZD9Ra-c   
 Joculeț: câțiva copii trebuie să se prefacă a fi viermișori, intră în cocon și țes mătasea în jurul lor, apoi ies
ca niște fluturași.

41
 ATELIERE GRUPA MIXTA

3. CUM SE FABRICĂ... HAINELE – MATERIALE

 Fișele "Proces de fabricare mătase", fișele "Proces de fabricare haine de bumbac"
 O eșarfă de mătase, un tricou de bumbac, o pereche de blugi (la purtător ); dacă găsiți pe
undeva: un cocon vierme mătase, o floare albă de bumbac (de la florărie); o punguță cu cotton
balls

42