ELEMENTE DE PLANIFICARE STRATEGICA

-JUMBO-

Proiect realizat de:

Danoiu Bianca-Andreea
Dumitru Adriana-Gabriela
Filip Raluca-Florentina
 1. PARTEA I

 PREZENTAREA COMPANIEI

In 1986, ia fiinta in Atena un magazin nou de jucarii. Se numeste JUMBO si este creat pentru a aduce bucurie,
distractie si spirit lipsit de griji! Avand la baza dragostea pentru jucarii si necesitatea de a crea, Jumbo castiga imediat
recunoasterea oamenilor.

In magazinele Jumbo puteti gasi o variatate mare de jucarii, pentru toate varstele si gusturile, marci cunoscute dar si
importate, produse pentru bebelusi, produse de birotica si papetarie precum si produse sezoniere, produse decorative
si diverse produse de uz casnic pentru toate varstele. Acestea sunt putinele comori pe care le veti gasi la JUMBO.

JUMBO este acum cel mai mare magazin de jucarii din tara noastra, dar si una dintre cele mai mari companii de
retail, cu peste 80 de magazine: 52 in Grecia, 5 in Cipru, 9 in Bulgaria si 16 in Romania, cu circa 6.644 de angajati,
precum si magazinul online E-JUMBO.
  ANALIZA P.E.S.T.E.L. A COMPANIEI

o Factorul POLITIC: -nu exista factori politici externi care ar putea influenta compania in mod negativ.
o Factorul ECONOMIC: -PIB-ul a crescut in ultimele 6 luni cu o rata medie de 4,2% in Romania;
-costuri scazute ale fortei de munca si marje mari de profit;
-prezența Jumbo în România constă dintr-o rețea de 16 magazine, care contribuie cu peste 20% la cifra de afaceri a
grupului.
o Factorul SOCIAL: -structura și dimensiunea familiei determină frecvența și natura achizițiilor effectuate,
magazinele adresandu-se tuturor categoriilor de persoane.
o Factorul TEHNOLOGIC: -există o rată ridicată de dezvoltare și progres tehnologic (din punct de vedere al site-ului
online).
o Factorul ECOLOGIC: -există un accent sporit pe durabilitatea mediului și pe reciclare (ambalajele produselor
realizate din materiale prietenoase cu mediul, containere speciale amplasate la fiecare magazine pentru sortarea deseurilor);
-tara în ansamblu, toate industriile sale se îndreaptă treptat către utilizarea energiei regenerabile pentru operațiuni și
procese de afaceri.
o Factorul LEGISLATIV: -există reglementări stricte referitoare la sănătatea și securitatea angajaților la locul de
muncă;
-securitatea și sănătatea implică nu numai bunăstarea fizică, ci și bunăstarea emoțională și mentală a angajaților;
-reglementările la nivel național cer întreprinderilor să încheie contracte legale referitoare la angajare, considerandu-se
benefic atat penru angajat, cat si pentru companie.
  ANALIZA S.W.O.T. A COMPANIEI

o PUNCTE TARI: -preturi mici;

-multe produse unice.
o PUNCTE SLABE: -produse defecte;
-case de marcat putine;
-personal insuficient uneori;
-securitate slaba.
o OPORTUNITATI: -poate avea mai mult succes prin deschiderea mai multor
magazine;
-poate deveni mult mai cunoscuta compania datorita produselor bune oferite.
o CONCURENTA: -comerciantii de produse asemanatoare.
  ANALIZA STAKEHOLDERILOR (PARTILOR INTERESATE) A COMPANIEI

o PARTILE INTERESATE EXTERNE: -clientii;

-furnizori;
-autoritati publice.
o PARTILE INTERESATE INTERNE: -angajati;
-managerii companiei.
o NEVOI/ASTEPTARI:
EXTERNE: -clientii se asteapta sa achizitioneze bunuri de calitate la un pret accesibil;
-furnizorii isi doresc parteneriate de incredere si eficiente;
-autoritatile publice isi doresc desfasurarea activitatii companiei in conformitate cu legea.
INTERNE: -angajatii isi doresc un mediu de lucru curat, placut si sa isi realizeze sarcinile in conditii de siguranta;
-managerii companiei isi doresc obtinerea profitului.
o ACTIUNI/CERINTE: -se realizeaza instruire SSM la timp pentru a asigura angajatilor siguranta la locul de
munca;
-pentru a multumi toate partile, compania realizeaza produse calitative, care pot fi achizitionate de oricine si care,
prin urmare, asigura venituri mari si implicit profitul companiei;
-datorita legaturii stranse cu furnizorii se obtin produse ce reusesc sa acopere atat costurile de intretinere ale
companiei, cat si costurile salariale.
o RISC COMPANIE: -concurenta companiei poate aborda o strategie care, in cele din urma, ar atrage mai
multi clienti.
 2. PARTEA A II-A

 COMPONENTELE STRATEGIEI
o VIZIUNEA, MISIUNEA SI OBIECTIVELE COMPANIEI JUMBO:

Misiunea actuala a companiei Jumbo Romania este mentinerea si consolidarea pozitiei de conducere a JUMBO, precum
si consolidarea grupului in domeniul vanzarii cu amanuntul de jucarii, articole pentru bebelusi, articole pentru cadouri,
produse de birotica si papetarie, si alte articole conexe.

Pe viitor, compania are mai multe planuri, cele mai importante fiind:

1. Extindere. Compania de jucarii Jumbo isi doreste sa se extinda pe piata prin deschiderea a inca 5 magazine fata de
numarul actual al lor pana in iunie 2026.

2. Distributie. Jumbo Romania isi doreste sa extinda si sa imbunatateasca reteaua de distributie a produselor prin
incheierea de contracte cu furnizori cu un procent de 3% pana in decembrie 2025.
 3. Marirea preturilor. Jumbo Romania isi doreste sa creasca preturile produselor din
categoriile “Bucatarie”, “Produse Pet Shop” si “Organizare-Curatare Casa” cu pana la 5% pana in
decembrie 2024.

4. Angajare personal nou. Din punct de vedere al departamentului de Resurse Umane,

compania Jumbo Romania isi doreste sa isi mareasca echipa de angajati ai acestui department cu
pana la 10 de noi lucratori pana in iunie 2025. Compania Jumbo isi doreste sa angajeze personal
dornic sa se dezvolte si sa progreseze alaturi de restul echipei.

5. Marirea salariilor. De asemenea, Jumbo Romania isi doreste marirea salariilor, ca bonus al
angajatilor pentru stimularea acestora, cu pana la 200 de lei/persoana, pana in decembrie 2025.
Cifra de afaceri a companiei JUMBO EC.R SRL este în anul 2022 de 995.447.579 RON și profitul societații net este
de 326.185.409 RON, iar profitul brut al companiei este de 369.653.160 RON.

Obiectul de activitate al societații JUMBO EC.R SRL este de comert cu amanuntul al jocurilor si jucariilor, in
magazine specializate.

• CIFRA DE AFACERI
• PROFIT
 3. PARTEA A III-A
 ELABORAREA PLANULUI DE IMPLEMENTARE A STRATEGIEI

1. Extindere.

Jumbo doreste sa se extinda in urmatoarele orase: Deva, Alba Iulia, Baia Mare, Satul Mare si Piatra Neamt. In primul
an, se vor deschide magazinele din Deva si Alba Iulia. Urmatoarele 2 vor fi cele din Satul Mare si Baia Mare, dupa care in
ultimul an cel din Piatra Neamt.

Pentru a putea fi realizat acest lucru, in primul rand, compania trebuie sa caute terenuri disponibile de cumparat pentru
construirea magazinelor si, de asemenea, trebuie angajata o firma de constructii pentru realizarea acestora. Managerii
companiei trebuie sa achizitioneze toata aparatura necesara desfasurarii activitatii si rafturile pentru amplasarea
produselor. Totodata, spatiile trebuiesc dotate cu utilitatile ce ii ajuta pe angajati sa isi desfasoare treaba in mod
corespunzator (energie electrica, apa, caldura, case de marcat etc). Angajatii altor magazine Jumbo, impreuna cu
managerii, trebuie sa aranjeze viitoarele magazine si sa pregateasca deschiderea acestora dupa punerea la punct a tuturor
detaliilor.
2. Distributie. Pentru livrarea cat mai eficienta a produselor achizitionate de clientii companiei,
managerii Jumbo trebuie sa ia in calcul incheierea unor noi contracte de colaborare cu firme de
curierat ce isi desfasoara treaba cu seriozitate. Asadar, compania Jumbo isi doreste sa incheie noi
parteneriate cu cati mai multi furnizori, pentru a satisfice toate dorintele clientilor.

3. Marirea preturilor. In urma unei atentii sporite referitoare la vanzarile din magazinele
Jumbo, produsele din categoriile “Bucatarie”, “Produse Pet Shop” si “Organizare-Curatare Casa”
sunt printer cele mai cautate. De aceea, conducerea companiei Jumbo doreste sa creasca putin
preturile produselor din aceste categorii, respectiv cu un procent de 5% pana in luna decembrie a
anului 2024.
 4. Angajare personal nou. In privinta departamentului de resurse umane, colegii companiei scot la
concurs prin CV si interviu 10 posturi disponibile, care se impart in: 6 posturi-recrutare si selectie personal si
4 posturi-salarizare. Compania doreste sa angajeze personal pe toate aceste posturi pana in luna iunie a anului
2025.
Interviul pentru candidatii posturilor respective nu va fi dificil, va avea rolul de a cunoaste candidatul mai
bine si de a-i testa putin abilitatile.

5. Marirea salariilor. Compania isi doreste sa aibe in magazinele Jumbo personal dedicat, care sa isi duca
sarcinile la bun sfarsit. De aceea, echipa de salarizare a departamentului de resurse umane, impreuna cu
conducerea magazinelor, au decis sa ii stimuleze pe angajati sa fie mai productivi ca in momentul prezent,
adaugandu-le cate 200 de lei/persoana la remuneratie. Pana in luna decembrie a anului 2025, managerii
companiei vor superviza atent modul in care se descurca angajatii in magazine si cum isi desfasoara sarcinile,
precizand, in cele din urma, cine va avea parte de stimulentul pus la dispozitie.
 Resurse necesare
1. Extindere -resurse materiale (spatiu, materiale -lucratori
de constructie, electricitate,
caldura,aparatura etc.)
-resurse umane (lucratori, angajati
etc.)
2. Distributie -resurse umane (curieri noi)
3. Marirea preturilor -resurse financiare
4. Angajare personal nou -resurse umane (angajatii deja
existenti din cadrul HR)
-resurse financiare (pentru plata
salariilor)
5. Marirea salariilor -resurse financiare
Responsabili Actiuni pentru indeplinire
-angajarea unei firme de constructii
-manageri -ridicarea si finisarea cladirilor
-pregatirea lor pentru deschidere
-manageri -incheierea de noi contracte cu firme de
curierat
-manageri -urmarirea frecventei achizitionarii
produselor din categorile vizate pentru
marirea preturilor
-cresterea, in cele din urma, a pretului
-manageri -crearea de posturi
-persoane HR recrutare si selectie -preluarea CV-urilor si sustinerea
interviurilor
-selectia persoanelor potrivite
-manageri -adaugarea sporurilor prin marirea
salariilor angajatilor
-persoane din cadrul HR (salarizare)
  IMPACTUL STRATEGIEI
Impactul strategiei se prevede a fi unul pozitiv.
Schimbarile pe care le aduce in atentie strategia propusa nu sunt majore si pot fi indeplinite cu munca, efort si sprijinul
intregii echipe a companiei.
Strategia propusa urmareste sa rezolve unele probleme, cum ar fi:
- Lipsa magazinelor Jumbo din anumite regiuni sau orase ale tarii
- Reducerea somajului prin oportunitati de munca
- Livrarea rapida si eficienta a produselor comandate de pe site-urile magazinelor Jumbo
- Sporirea productivitatii angajatilor

 INDICATORUL DE PERFORMANTA
Obiectivele propuse de catre companie in strategia formulata anterior necesita a fi indeplinite, pentru a reduce problemele
amintite la punctul anterior. Compania considera ca termenele de timp, in raport cu obiectivele stabilite, sunt suficiente
astfel incat acestea vor fi realizate cu succes.
 REALIZAREA UNUI GRAFIC GANTT
Ian. 2024 Iun. 2024 Dec. 2024 Ian. 2025 Iun. 2025 Dec. 2025 Ian. 2026 Iun. 2026 Dec. 2026

Deschiderea
celor 5
magazine noi

Incheierea
noilor contracte
cu furnizori
(curieri)

Marirea
preturilor
produselor din
cele 3 categorii
cu 5%

Angajarea a 10
persoane noi pe
posturile
vacante

Stimularea
angajatilor cu
200
lei/persoana