Plan de afaceri

Echipa Studenții

Elevii:

Tîrnăvean Lavinia Denisa

Rus Rebeca Ana-Maria

Mateșoi Ianis Alin

Boar Alexandru

Predică Alexandru Ioan

Gîrleanu Daniel
 Cuprins:
1.Descriere
2.Planul de marketing:
Analiza SWOT;
Previzionarea vânzărilor
Buget
Desfășurarea activității
3.Planul operațional:
Personalul(Salarii, Program de lucru)
4. Managementul afacerii:
Organizarea resurselor
Mobilizarea resurselor
5.Planul financiar:
Cheltuieli, venituri, profit, cifra de afaceri.
6.Prezentarea produsului
 1.Descriere
Informații generale:
Denumirea Firmei: S.C. Studenții S.R.L
Forma juridica: S.R.L
Adresă: Str. Alexandru Vlahuță 1Bis, Hunedoara,
Județul Hunedoara
CUI:1001000135
Cont IBAN: RO20ROCT1113121360007525
Sumarul afacerii:
Grija a mai multor genți devine un chin și un calvar
atât pentru studenți cât și pentru profesori, ei
purtând grija la o geantă cu laptop, mouse, cabluri
de încărcare, o geanta pentru pachet,
cărți/caiete/agendă, pixuri, marcăr-e, portofel și
termos pentru cafea/ceai sau sticla cu apa/suc .
Noi am venit cu o idee mult mai simplă, mult mai
ușoară, și mult mai preferabilă atât pentru studenți
cât și pentru profesori.
Înființarea F.E. :
F.E. a fost înființat în aprilie 2020 prin Programul
ROCT și își desfășoară activitatea în conformitate
cu Legea numărul 31/1990, privind societățile
comerciale și cu prevederile Statului societății, până
în prezent înregistrând o evoluție favorabilă pe
piața firmelor de exercițiu. Firma deține spațiu
administrativ de depozitare, prezentare și desfacere
a produselor, dotate corespunzător, respectând
normele de protecție a muncii, normele de
securitate și de PSI.
Domeniu de activitate:
Fabricarea genților universale atât pentru studenți
cât și pentru profesori.
Cod CAEN: 1532
Viziune:
Afacerea noastră evoluează de la an la altul. Ne
propunem să fie una din cele mai cunoscute și cu
cele mai bune servicii și condiții oferite clienților.
Strategie:
Oferim o geantă universală pentru studenți cât și
profesori cu un design la alegerea clientului atât la
interior cât și la exterior, la un preț cât mai accesibil
și cu o calitate și rezistență cât mai bună.
Ideea Afacerii:
“Studenții” vă oferă o posibilitate de a scăpa de grija
a mai multor genți și să reduceți toata grija la doar
o geantă.
Ideea afacerii noastre a pornit în momentul în care
am văzut atât profesorii cât și studenții că au mai
multe genți și una din ele inevitabil o uitau sau nu
aveau unde să o mai țină în mână.
Împărțirea spațiului disponibil:
Parter:
-Sală producție
-Sală împachetare
-Sală vânzare
-Sală de depozitare a materialelor
-Toalete
Etaj:
-Birou director general, administrator, contabil,
economist, it
-Bucătăria personalului
-Toalete
Prin ce ne definim noi de celelalte firme de
genți ?
Geanta noastră, este un produs special, un produs
unic, nemaiîntâlnit pe piață, noi oferim
costumizarea genții la alegerea clientului, ei
selectează materialele dorit la exterior cât și în
interior, culoarea, materialul curelei genții. Și pe
lângă toate acestea oferim o baterie externă pentru
telefon sau orice alt dispozitiv cu mufă cablului
asemănător cu cea a telefonului, o varietate de
compartimente speciale, pentru păstrarea
temperaturii băuturii, pentru laptop, telefon, cablu
de încărcat, mouse, cărți/caiete/agendă și pixuri,
marcăr-e și pentru pachet.
Finanțarea afacerii:
Pentru demararea afacerii avem la dispoziție
imobilul și 22.000 lei disponibili bancar(fiecare
membru al echipei contribuind cu 3.666,66 lei ). În
vederea obținerii resurselor financiare necesare
achiziționării suportului materilal am decis să
apelăm la un credit ipotecar în valoare de 72.175,78
lei. Acest credit ipotecar are o dobândă de 8% și va
fi returnat pe parcursul a 5 ani, rata lunară
ajungând la aproximativ 160,39 lei.
 2.Planul de marketing
Analiza SWOT:
Puncte tari:
-Calitate ridicată a produselor și serviciilor oferite;
-Originalitate prin organizare, încredere și promoții;
-Singurii de pe piață de pe toată țara;
-Transport și livrare în toată țara;
-Garanție de 1an jumătate.
Puncte slabe:
-Întârzierea livrării cu 2-3 zile maxim;
-Un defect maxim 2 din fabrică.
Oportunități:
-Numărul inexistent de articole asemănătoare;
-Numărul de clienți ridicat în ultimii ani.
Amenințări:
-Doatorită faptului că produsul nostru este un produs
nou pe piață există posibilitatea de a nu a avea o
vanzare foarte mare la început.
Previzionarea vânzărilor:
În medie, se anticipează 950 de clienți lunar, 11400
clienți anual (clienții sunt și identici). Se aproximează
încasare de 850-950 lei/client. Rezultă un venit lunar
între 807.500-902.500lei și între 9.690.000-10.830.000
lei anual.
Buget:
Bugetul anual pentru activitatea de marketing va fi
egală cu 2% din venituri, adică 250.800 și va fi distribuit
pentru înființare și întreținerea paginii web, pentru
alocarea de cataloage cu modele de genți și materiale
și pentru oferirea de mici cadouri clienților fideli.
Desfășurarea activității :
-Furnizori de încredere;
-Produse și serviciile oferite de calitate înaltă;
-Accesibilitate;
-Atenție la nevoile clientului;
-Adaptarea locației, produselor în funcție de clienți;
Marketingul afacerii:
Clienții: Produsul este destinat studenților și
profesorilor adică oamenilor între 18-60 de ani, dar
poate fi cumpărat și de alți oameni cu diferite funcții.
Furnizori: Vom avea un contract cu brandul levi’s,
furnizorii vor fi de încredere cu produse de calitate:
Accesorii-design cu materiale provenite din Italia, Del-
cucito, Fire-rosa, Crochetdecor.

Promovarea: Promovarea produsul nostru se realizează

prin vinderea lui în magazinele știute cel mai mult de
oameni cum ar fii Levi’s și H&M apoi vom încerca să
facem contracte și cu alte magazine. Produsul va putea
fi găsit și pe situri online, dar comanda online va fi
preluată și livrată de către firma noastră.

Impact asupra mediului: În momentul în care geanta se

va rupe sau se va deteriora vom lăsa un număr de
telefon pe siteul firmei pentru a ridica produsul stricat
și eliminat la sediul firmei. Produsul având garanție1 an
jumătate pe client nu îl va costa absolut nimic
înlocuirea produsului stricat.
 3. Planul operațional
Personal:
Numărul salariaților: 15 Salarii:
1 Director General 4.500 lei
1 Administrator 4.500 lei
1 Contabil 3.000 lei
1 Economist 3.000 lei
1 It 3.000 lei
1 Curier 2.800 lei
9 Croitori 1.800 lei
Total: 37.000 lei
Program de lucru:
Luni: 8:00-16:00 descărcarea și depozitarea materialelor, producerea
produselor
Marți: 8:00-16:00 producerea produselor și împachetarea produselor
Miercuri: 8:00-16:00 încărcarea mașinii de distribuție/curierul
Joi: 8:00-16:00 livrarea produselor( În cazul în care e ultima
săptămână din lună facem comenzi către furnizori pentru noi
materiale)
Vineri: 8:00-16:00 Prelucrarea comenzii și aranjarea mărfii rămase în
depozit.
Despre personal:
Personalul nostru va fi testat pentru a verifica nivelul
de pregătire, capacitatea de învățare, nivelul de
experiență cât și sănătatea psihică și fizică, toate
acestea fiind făcute pentru evitarea evenimentelor
neplăcute.
Directorii și echipa sunt bine înstărite și cu planuri cât
mai mari pentru această firmă, iar totodată membrii
echipei(adică angajații) sunt tratați cum se cuvin.
 4.Managementul afacerii
Organizarea resurselor:
Resurse:
1. Umane
2. Materiale
3. Financiare
1.Resurse Umane:
1 Director General
1 Administrator
1 Contabil
1 Economist
1 It
1 Curier
9 Croitori
2.Resurse Materiale:
Imobil,1 autoturism, mobilier, mașinării electrice,
aparatură de securitate și supraveghere, materiale de
confecționare.
3.Resurse financiare:
Pe bază căreia se înființează afacerea sunt în valoare
de 51.769,49 lei.
Mobilizarea resurselor:
Pentru a ne desfășura activitatea avem nevoie de 9
mașini de croitorie electrice, materiale pentru
confecționarea genților(bumbac, mătase, piele
ecologică, piele naturală, blana sintetică, curele, inele
de fier,14 birouri, 14 scaune, presă de cartoane, o
mașină de livrare a produselor, calculator pentru
departamentele de contabilitate, depozit și it.
 5.Planul financiar
A. Cheltuieli Fixe: Ca investiți inițiale:
1.Cheltuieli legale de constituire a societății: 500 lei
2. Cheltuieli cu instalații pentru curenți slabi: 700 lei
3. Cheltuieli amenajarea interiorului:
 sistem video de supraveghere, monitorizare și
înregistrare:2.500 lei
 14 birouri- 6 mp și 14 scaune 1.550 lei
 5 calculatoare:11.000 lei
 Imprimanta/ copiator/ fax/ scanner:600 lei
 3 telefoane:11.000 lei
 diverse birotica:300 lei
 5.marfa:15.000 lei
Total:45.850 lei
B. Cheltuieli Fixe (ordinare):
Amortizare investiție:
- lunar:600 lei
-anual: 7.200 lei
Cheltuieli cu materia prima:
-lunar:5.500lei
-anual: 66.00 lei
Cheltuieli cu utilajele:
-lunar:1.500 lei
-anual: 18.000 lei
Cheltuieli cu chiria:
-lunar:1.000 lei
-anual:12.000 lei
Cheltuieli cu promovarea:
Total cheltuieli ordinare:
-lunar:300 lei
-anual: 3.600 lei
-lunar:8.900 lei
-anual:106.800 lei
Venituri și cheltuieli circulante:
Cheltuielile circulante reprezintă aproximativ 30% din venituri.
Presupunând că un client cumpără în medie produse în valoare de
1.200 lei
1. Pe lună:
-venituri: 36.000 lei
-cheltuieli:12.000 lei
2. Pe an:
-venituri:432.000 lei
-cheltuieli: 144.000 lei
Calcul rentabil:
Profit=432.000-(144.000+45.850)
 =432.000-189.850 Profit =242.150 (anual)

Cifra de afaceri: 150.000 lei

6.Prezentarea produsului
Descrierea produselor și serviciilor:
• Produsele: Vândute în magazine vor fi bazate pe articole
vestimentare și electronice.
• Clientul: este format din persoane între:18-60 de ani cu
un nucleu de vârsta cuprins între 18-40 de ani. Aceste
persoane au venituri medii, studii medii sau superioare.
Ce sunt iubitori vestimentari și preferă o viață lipsită de
griji sau stres.
• Furnizorii: Sunt de încredere cu materiale de calitate.
• Amplasament::
- Str. Alexandru Vlahuță 1 Bis, Hunedoara, jud. Hunedoara
-600mp utilizați complet, concesionat pe o perioadă
nedeterminată
-posibilitatea de cumpărare: chirie anuala:72.000 lei
• Diferența față de concurență se realizează prin:
1. Produsul de calitate;
2. Cel mai bun raport de calitate/preț
3. Produsul unic cât și serviciile prestate pe piața vestului
țării ce se extinde și pe restul regiunii țării.
Materiale:
Materialele vor fi prezentate clientului, clientul fiind lăsat să-și
aleagă materialele din care geanta va fi confecționată.
Materialele care firma noastră le deține sunt:
-piele naturală;
-bumbac;
-mătase;
-imprimeu uni;
-fermoar/scai ;
-curele;
-catarame din metal feros.
Componente:
• curea
• 5 compartimente, unul in exterior si 4 in interior:
-laptop;
-cablul de încărcare și mouse;
-cărți/caiete/agendă, pixuri, marcăr;
-termos/apa/suc.
Stilul poate fi tip sport sau elegant depinde de preferințele
clientului.
Prețul va varia în funcție de materialul din care va fii confecționată
genata:
-geantă pentru studenți din piele naturală, cu interior din mătase,
fermoar/ scai, curele și catarame din metal feros : 850 lei
-geantă pentru profesori din piele naturală, cu interior din mătase,
fermoar/ scai, curele și catarame din metal feros : 950 lei
-geantă pentru studenți din stofă cu interior din bumbac fermoar/
scai, curele și catarame din metal feros: 650lei
-geantă pentru profesori din stofă cu interior din bumbac fermoar/
scai, curele și catarame din metal
feros: 750 lei.