UNIVERSITATEA "PETROL SI GAZE" PLOIESTI FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE SPECIALIZAREA ADMINISTRAREA AF ACERILOR ANUL 2012-2013

STRATEGII ECONOMICE ALE INTREPRINDERII. PLANUL CA INSTRUMENT DE CONCRETIZARE SI REALIZARE A LOR

COORDONATOR: LECTOR PROFESOR UNIVERSITAR DOCTOR INGINER ECONOMIST DANIELA BUZOIANU

AUTOR: OPREA GHEORGHE-CRISTIAN GRUPA 5758-ID

2012-2013

CUPRINS
\

CAP.I. IMPORTANTA STRATEGIILOR ECONOMICE PENTRU ACTIVITATEAINTREPRINDERII ANALIZATE IN STUDIUL DE CAZ 1.1.0biect de activitate al intreprinderii studiate .................................. pg.3

1.1.1.Resursele intreprinderii studiate .....................................................pg.6 1.1.2. Caracterizarea economico-financiara a activitatilor Intreprinderii .............................................................................................pg.9 1.1.3. Macromediul si micromediul intreprinderii studiate ......................pg.10
1.2. Definirea conceptelor de strategie economica si politica economica ....................................................................................................pg.16 1.3.Tipuri de strategii economice ........................................................... pg.17 CAP.II.ELABORAREA STRATEGIEI ECONOMICE A INTREPRINDERII 11.1. Etapele de elaborare a unei strategii economice .......................... pg.21 11.2. Obiectivele strategice ale firmei.. ................................................... pg.22 CAP.III.ELABORAREA J>LANULUI ECONOMIC AL

INTREPINDERII ...............................................................................pg.25
CAP.IV.ELABORAREA PLANULUI DE AFACERI AL

INTREPRINDERII ..............................................................................pg.27

CAP.I. IMPORTANTA STRATEGIILOR ECONOMICE PENTRU ACTIVITATEA INTREPRINDERII ANALIZATE IN STUDIUL DE CAZ

I.1.0BIECT DE ACTIVITATE AL INTREPRINDERII STUDIATE Prezentarea generala a intreprinderii: DENUMIRE SOCIETATE: Societatea comerciaHi "MOBCONSTRUCT" S.R.L.Ploiesti SEDIUL : Romania, judo Prahova, Bucov, Str. Infloririi , Nr .1, Tel. 0244-342.546 DEPART AMENT DE V ANZARI : Romania, judo Prahova,Ploiesti, Str. Petuniei, Nr.16 Tel. 0244-547.125 INREGISTRAREA LA REGISTRUL COMERTULUI : 129/59/2003 COD FISCAL: RO 14768370 CAPITAL SOCIAL: 10 000 RON FORMA DE PROPRIETATE: privata, doi aclionari REGIM DE LUCRU : 5 zile / saptamana, 8 ore / zi [1]

SCURT ISTORIC Societatea S.C. MOBCONSTRUCT S.R.L. are o tradilie de opt ani in produclia de mobilier din pal melaminat si postforming. Se oblin produse de o cali tate deosebita foarte apreciate de catre consumatori. S.C."MOBCONSTRUCT" S.R.L. detine o piata de desfacere in Prahova Bucuresti,Buzau, Constanta, Brasov in condiliile unei concurente destul de putemice venind in intampinarea cererii cu o gama diversificata de modele si accesorii de mobilier. Desi are putini ani vechime in produclia de mobilier si tamplarie din lemn masiv, S.c. MOBCONSTRUCT S.R.L. s-a dezvoltat pe o piata in care concurenta nu este atat de acerba. Produsele oblinute din gama clasic, rustic au avut o mare atractie atat pe piata interna cat si pe piata externa (efectuandu-se exporturi in Anglia, Olanda si Italia) In luna septembrie 2004 si in luna ianuarie 2006 au fost achizilionate utilaje pentru imbunatatirea calitatii productiei de mobila in valoare totala de 50.000 (valoare fara t.v.a.), utilaje ce au fost puse in functiune astfel ca in perioada actuala sa existe perspective reale de dezvoltare in acest domeniu care beneficiaza de o piata foarte larga.[I]

OBIECTUL DE ACTIVITATE AL FIRMEI Domeniul de activitate este structurat pe doua directii principale: A. Productie B. Comercializarea en gros si en detail A.Activitatea principala desfasurata este producerea si comercializarea urmatoarelor tipuri de produse si servicii: Mobilier din pal melaminat: Bucatarii Dormitoare Biblioteci Baruri Camere tineret Spalii comerciale Mobilier birou Mobilier scolar Mobilier cu postforming: Bucatarii Spatii comerciale Mobilier birou Mobilier din lemn masiv: scaune mese dormitoare biblioteci living-uri

Tamplarie din lemn masiv: usi ferestre scari interioare Activitatea se desfasoara in cadrul urmatoarelor sectoare de lucru : 1. sectoare prim are : prelucrare mobila slfeuire cantuire montare Sectoarele primare au in dotare sectoare de deservire si auxiliare (modelarie, intretinere mecanica si electrica si alte sectoare auxiliare). [1] 2. sectoare auxiliare de deservire generala : sector transport auto sector magazie centrala-depozite materiale magazin general oficiu de calcul administrativ, PSI contabilitate B. Comercializarea en gros si en detail Comercializarea se efectueaza in doua moduri: prin releaua de distribuire existenta in prezent pentru mobila; prin custodie in diverse magazine.
5

I.1.1.RESURSELE INTREPRINDERII STUDIATE RESURSE FINANClARE Societatea dispune in prezent de un capital social de 10 000 RON, fiind o societate privata cu doi actionari . Din consiliul de administratie (al asociatilor) fac parte: Nr. crt. Numele si prenumele Dragusoiu Stefan Constantin Costea Dan Data nasterii

Calitatea

Profesia

Capital social

1. 2.

Asociat Asociat

13.07.1972 16.10.1972

inginer inginer

7000 RON 3000 RON

Bancile cu care S.C."MOBCONSTRUCT" SRL lucreaza sunt:

Nr. crt. 1. 2. 3. 4.

DENUMIRE UNITATE BANCARA UNICREDIT TIRIAC BANK SA BANCPOST PLOPENI BRD BAICOI BANCPOST PLOIESTI

SERVICII EXPLICATII Linie credit RON 200 000 RON Cont curent RON 85 000 RON Linie credit RON 75 000 RON Cont curent RON -

RESURSE UMANE

Cea mai mare pondere in totalul salariatiilor o au muncitorii calificati, iar cea mai mica pondere cei cu studii superioare. Este o firma ce necesita si dispune de forta de munca specializata. Managementul resurselor umane are in vedere cresterea nivelului profesional, angajarea de personal tanar cu inalta calificare, de personal cu studii superioare in contextul in care se urmareste
6

adaptarea la conditiile pietei, intrarea sau formarea acolo unde lipseste a unei echipe de profesionisti(specialisti). Societatea are o organizare de tip piramida cu 5 nivele ierarhice actuale: 1. nivelul de conducere colectiva-membrii AGA(adunarea generala a asociatilor) 2. administratorul- Dragusoiu Stefan Constantin 3. directorul economic-Alexandru Claudiu 4. directorul comerbial-David Mihai 5.directorul tehnic-Radu Ionut Administratorul angajeaza societatea in relatiile cu tertii si o reprezinta in fata organelor jurisdictionale, conduce activitatea societatii prin aducerea la indeplinire a hotararilor AGA. Directorul economic are in subordine urmatoarele compartimente : -serviciul financiar -serviciul contabilitate Directorul comercial are in subordine alte sectoare din cadrul firmei cum ar fi : - serviciul vanzari - serviciul publicitate -serviciul comercial Directorul tehnic are in subordine alte departamente-sectoare din cadrul firmei cum ar fi : -productie -planificare productie SC "MOBCONSTRUCT" SRL este un sistem orientat spre anumite obiective clar formulate - realizarea de beneficii care sa acopere costurile de productie, comercializare, regie si salarizare astfel incat sa se poata vorbi de o evolutie economica.Aceste obiective se realizeaza pe baza de decizii care se fundamenteaza pe fluxul de informatii de la si intre activitatea firmei. Forta de munca 2012 total: 41 angajati cu contract de munca permanent si 1 cu contract de munca in timp partial. Ponderea numarului de muncitori (personal cu studii medii, scoli profesionale) din totalul de salariati este superioara ponderii personalului TESA. Anual, la nivelul societatii SC "MOBCONSTRUCT " se elaboreaza Programul anual de instruire si calificare la nivelul de sectii-compartimente ale intreprinderii. Anul 2012 : 42 salariati din care 30(71.42%) muncitori necalificati si calificati si 12(28.58%) personal TESA
7

Anul 2012 salariati din care 32(72.72%) muncitori necalificali si calificali si 12 (27.27%)personal TESA Anul 2012 46 salariati din care 33(72.72%) muncitori necalificali si calificali si 13 (27.27%)personal TESA [1] RESURSELE MATERIALE Calitatea materiilor prime este un obiectiv foarte important in condiliile in care calitatea produselor, serviciilor este condilionata de aceasta. Avand o activitate oarecum specifica, aprovizionarea cu materii prime, materiale necesare producliei,desfasurarii activitalii se face de pe o piata specializata. Dotarea intreprinderii cu materii prime si materiale este specifica sectorului productie. Principalii furnizori de materii prime si materiale necesare activitatii firmei sunt : -pentru sectorul pal: - SC "ARABESQUE" SRL Ploiesti - SC "REGENCY" SRL Ploiesti - SC "LOSAN MELAPAL" SRL Ploiesti - SC "ERGOPAL" SRL Ploiesti -pentru sectorul lemn : - SC "LEMNPROD" SRL Bucuresti - SC "PRODLEMN" SRL Baia Mare - SC "ICLA LACURI SI VOPSELURI" SRL Bucuresti - pentru utilaje : -SC "HIDRAULICA" SA Plopeni Descrierea principalelor active: Nr.crt 1. 2. ACTIVE STATIE ITP TEREN STATIE ITP DATA INTRARII 18.10.2012 18.10.2012 VALOARE REEVALUARE 171488.13 RON 248662.5 RON

NR. CRT.

DENUMIRE MIJLOC TRANSPOR

DATA INTRARII

VALOARE DE INTRARE

1 2 3 4 5 6 7 8 10 11

DACIA DROP SIDE PH 11 VMB DACIA DROP SIDE PH 01 VMB DACIA DROP SIDE PH 09 VMB DACIA DROP SIDE PH 08 VMB DACIA SUPERNOVA PHI0VMB MATIZ DAEWOO MATIZ DAEWOO MATIZ DAEWOO GOLF PLUS CL 1.6 102 CP Dacia 1310 PH12VMB

12.02.2003 21.10.2003 24.03.2003 24.03.2007 31.08.2004 30.01.2009 30.01.2009 30.01.2009 22.06.2007 09.11.2004

17362 RON 23459 RON 18399 RON 18399 RON 13773 RON 16883 RON 16883 RON 16883 RON 49448 RON 12000 RON

I.1.2.CARACTERIZAREA ECONOMICO-FINANCIARA. A ACTIVITATII INTREPRINDERII Cifra de afaceri a unitatii prezinta urmatoarea evolutie pe anii: 2009-2010-2011 :
ANUL 2009 800 000 RON ANUL 2010 850 000 RON ANUL 2011 1 000 000 RON

Din analiza cifrei de afaceri pe perioada 2009-2011 se poate observa o crestere a acesteia de la un an la altul. Alti indicatori economici care ar putea caracteriza activitatea firmei sunt veniturile totale Realizate si profitul net( conform tabelului).
Indicator Venituri totale Profit net Anul 2009 900 000 RON 60 000 RON Anul 2010 950 000 RON -10 000 RON Anul 2011 1 250 000 RON 20 000 RON

9 In anul 2010 SC "MOB CONSTRUCT" SRL a inregistrat pierderi in 'valoare de 10 000 RON .Din analiza indicatorilor venituri totale si profit net se poate observa ca SC MOBCONSTRUCT SRL a inregistrat o crestere a cifrei de afaceri si implicit a veniturilor unitatii.

In cadrul firmei ar trebtii identificate asa-zisele Centre de profit, activitati care obtin maxim de rezultate cu minim de resurse si dezvoltare, si monitorizate in mod special aceste activitati. [1] I.1.3.MACROMEDIUL SI MICROMEDIUL FIRMEI MACROMEDIUL INTREPRINDERII SI INFLUENTELE ACESTUIA ASUPRA ACTIVITATII INTREPRINDERII Macromediul intreprinderii cuprinde ansamblul factorilor de ordin general am mediului ambiant cu actiune indirecta si pe termen lung asupra activitatii firmei si asupra agentilor economici cu care ea se afla in contact direct. Componentele macromediului sunt : '1) Factorii economici 2) Factorii tehnici si tehnologici 3) Factorii de management 4) Factorii socio-culturali 5) Factorii ecologici si naturali 6) Factorii politici 7) Factorii demografici 8) Factorii juridici 1 )Factorii economici influenteaza firma prin piata, puterea de cumparare a banilor, nivelul si ritmul dezvoltarii economice, potentialul financiar. Piata interna si externa influenteaza firma prin faptul ca pe baza studiului cererii intreprinderea isi va stabili produsele, cantitatile, pretul, precum si alte elemente ale strategiei acesteia. Dezvoltarea activitatilor de marketing presupune o schimbare de optica in sensul

10 orientarii productiei dintre ceea ce se cere pe piata. Prin intermediul pietei interne si externe firma influenteaza si ea mediul in sensul schimbarii exigentelor consumatorilor ca urmare a lansarii pe piata a unor noi produse care satisfac unele nevoi.

Spre exemplu daca pe piata mobilei consumatorii opteaza in special pentru mobilier din pal cantitatea de mobila din pal oferita va creste,in detrimentul celei din lemn. Acest fapt se datoreaza puterii de cumparare a populatiei: desi mobilierul din lemn este superior calitativ celui din pal populalia opteaza pentru cel din pal datorita puterii de cumparare scazute. De asemenea concurenta acerba de pe piata produselor comercializate de intreprinderea analizata modifica cerintele consumatorilor crescandu-le exigenta la calitatea produselor. Nivelul si ritmul dezvoltarii economice influenteaza nivelul dezvoltarii firmei si invers. Spre exemplu desfasurarea activitatii firmei la un nivel inalt calitativ influenteaza dezvoltarea economica a tarii noastre deoarece cresterea calitatii produselor societalii SC MOBCONSTRUCT SRL influenteaza cresterea calitatii produselor altor firme cu aceeasi specializare, astfel dezvoltandu-se economic si tara. Potentialul financiar al mediului national. influenteaza activitatea intreprinderii in sensul ca un potential ridicat va favoriza activitatea acesteia si invers. Spre exemplu un potential ridicat va favoriza creditarea activitatilor productive. Prin intermediul acestei grupe de factori se realizeaza un schimb permanent intre firma si mediu. Aceasta interdependenta trebuie cunoscuta, analizata si influentata in mod favorabil de managementul firmei. 1) Factorii tehnici si tehnologici sunt reprezentati in principal de nivelul tehnic al echipamentelor, utilajelor,masinilor si instalatiilor furnizate intreprinderii fie din tara fie din strainatate.Acestia sunt: - nivelul tehnologiilor folosite de intreprindere -licentele cumparate -capacitatea de documentare -capacitatea de inovare Mediul ambiant tehnic si tehnologic prin ansamblul factorilor specifici influenteaza productivitatea muncii, nivelul costurilor de productie, calitatea productiei, nivelul productiei, in general rezultatele economice finale ale intreprinderii. In condiliile impactului rezultatelor cercetarii stiinfice acesti factori au influentat in continua crestere ca urmare a accelerarii uzurii morale a produselor si tehnologiilor, a reducerii duratei de aplicare, a cunostintelor in toate domeniile de activitate. Decalajele tehnice si tehnologice care apar intre firmele din tara si strainatate cu obiect similar de activitate genereaza decalaje economice intre firme care la randul lor genereaza decalaje economice intre natiuni. Rolul managementului consta in luarea unor decizii care sa vizeze eliminarea decalajelor

nefavorabile intreprinderii in scopul cresterii competitivitatii acesteia. Spre exemplu in cazul societatii SC MOBCONSTRUCT SRL capacitatea de documentare si de inovare este destul de ridicata in acest context firma avand o capacitate de dezvoltare crescanda. [1] 3) Factorii de management SC MOBCONSTRUCT SRL are un nivel de dezvoltare tehnica si tehnologica superior majoritatii firmelor din mediul ambiant intern putand si sa inregistreze o eficienta si o capacitate competitiva redusa daca dispune de un management neperformant. Factorii de management exprima gradul de previziune, organizare, coordonare, evaluare a mediului ambiant, masura in care cadrul organizatoric si de gestiune creat stimuleaza personalul firmei sa foloseasca posibilitatile respectivului mediu. Activitatea intreprinderii este influentata si de nivelul managementului practicat pe plan mondial astfel daca la nivel mondial se practica o serie de metode, tehnici performante de management, acestea pot face obiectul transferului de cunostinte si implicit pot fi folosite si in firmele de la nivelul national. 4) Factorii socio-culturali In cadrul societatii SC MOB CONSTRUCT SRL ponderea cea mal mare o detine populatia urbana cu un nivel de calificare ridicat, activitatea intreprinderii fiind influentata in sens pozitiv sub aspectul calitatii productiei prin prisma eficientei economice si invers. Nivelul de dezvoltare a invatamantului favorizeaza pregatirea fortei de munca si implicit eficienta activitatii intreprinderii. Mentinerea capacitatii de lucru a fortei de munca prin actiuni de ocrotire a sanatatii, printr-un sistem sanitar bine dotat si structurat contribuie la buna desfasurare a activitatilor in cadrul firmei si invers. Mentalitatea angajatilor din cadrul SC MOBCONSTRUCT SRL tinde sa devina pozitiva in sensul in care acestie constientizeaza faptul ca timpul se masoara in minute si secunde si ca timpul costa bani.

12

Relatia dintre firma si mediu poate fi descrisa ca o relatie de intercomunicare in sensul in care o buna functionare a societatii productive in cadrul unui mediu national creeaza premise, favorabila pentru ca acestea sa contribuie cu o cota mai mare la cresterea economica a tarii.

5) Factorii ecologici sunt reprezentati de componentele mediului inconjurator omului-relieful, resursele subsolului, clima, flora si fauna. In cadrul societatii SC MOBCONSTRUCT SRL inca din faza de proiectare si apoi in faza de constructie s-a tinut seama de conditiile de relief, clima si de necesitatea amplasarii acesteia In apropierea surselor de materii prime. Astfel existenta unor materii prime indigene au creat conditii favorabile dezvoltarii intreprinderii din domeniul mobilei prin influenta favorabila asupra eficientei. Caracterul practic neregenerabil al unor resurse combinat cu cresterea galopanta a preturilor influenteaza costurile de productie, rata rentabilitatii si preturile de vanzare. Prin activitatea desfasurata intreprinderea influenteaza mediul inconjurator in sensul mentinerii si protejarii acestuia prin folosirea unor tehnologii care reduc poluarea. 6) Factorii politici In grupa factorilor politici pot fi incluse ritmurile de dezvoltare ale unor ramuri, optiunile privind ponderea proprietatii private/publice, politicile de creditare, politicile de sustinere a exporturilor si importurilor, cele de impozitare. Cu cat ritmurile de dezvoltare sunt mai mari cu atat activitatea unei intreprinderi productive va fi influentata favorabil si invers. SC MOBCONSTRUCT SRL,desfasurand o activitate eficienta, productiva, favorizeaza la randul ei un ritm inalt de dezvoltare al ramurii din care face parte. Foarte important este ca managementul firmei sa sesizeze aceste influente ale ritmului de dezvoltare asupra intreprinderii si invers si sa ia deciziile care se impun. 7) Factorii demografici Mediul demografic include totalitatea elementelor demografice ce actioneaza asupra firmei direct sau indirect. Mediul demografic in care isi desfasoara activitatea societatea SC MOBCONSTRUCT SRL este unul propice dezvoltarii productiei societatii datorita faptului ca localitatea unde isi desfasoara activitatea este o localitate care are o populatie relativ mare predominand populatia activa si cea calificata profesional. 8) Factorii juridici Cei mai semnificativi factori juridici care influenteaza activitatea SC MOBCONSTRUCT SRL ca de altfel majoritatea celorlalte firme sunt legile, decretele, hotararile guvernamentale,
13

ordonantele, deciziile prefecturilor si primariilor ce cuprind o serie de norme de drept de a caror respectare sunt responsabili. [1 ]

MICROMEDIUL INTREPRINDERII SI INFLUENTELE COMPONENTELOR ACESTUIA ASUPRA ACTIVITATII INTREPRINDERII

Cuprinde ansamblul componentelor cu care acestea intra in relatii directe dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale prezente si de perspectiva. Componentele micromediului sunt: 1) Furnizorii de marfuri 2) Prestatorii de servicii 3) Furnizorii fortei de munca 4) Clientii 5) Concurenta 6) Organismele publice 1) Furnizorii de marfuri sunt reprezentati de agentii economici care in baza relatiilor contractuale asigura intreprinderii resursele necesare de materii prime, materiale, marfuri, masini ,utilaje, instalatii, echipamente. In contractarea acestor agenti de mediu intreprinderea trebuie sa dispuna de informatii referitoare la dimensiunea ofertei si calitatea ei, preturile practicate de furnizori, politicile comerciale practicate de acestia ,cunoasterea unor aspecte referitoare la climatul intern al intreprinderilor furnizoare, alte informatii referitoare la factorii perturbatori care ar putea afecta aprovizionarea corespunzatoare. Principalii fumizori ai SC MOBCONSTRUCT SRL sunt: - SC "ARABESQUE" SRL Ploiesti - SC "REGENCY" SRL Ploiesti - SC "LOSAN MELAP AL" SRL Ploiesti - SC "ERGOP AL" SRL Ploiesti
14

- SC "LEMNPROD" SRL Bucuresti - SC "PRODLEMN" SRL Baia Mare - SC "ICLA LACURI SI VOPSELURI" SRL Bucuresti

2) Prestatorii de servicii sunt reprezentali de persoanele juridice sau fizice care ofera o gama larga de servicii utile realizarii obiectului de activitate al firmei. In cadrul SC MOBCONSTRUCT SRL firmele prestatoare de servicii in folosul societatii sunt: SC INFO BAU DATA SRL -firma de publicitate, SC BRENCARD SERVICE SRL firma de taiere si ascutire panze, SC INFAP SRL - firma de software, ORANGE ROMANIA -firma de telefonie mobila, ROMTELECOM- firma de telefonie fixa 3)Furnizorii forei de munca sunt majoritari din Bucov si Ploiesti deoarece sediul societatii este in Bucov , iar un punct de lucru al acesteia este in Ploiesti.De asemenea societatea SC MOBCONSTRUCT SRL are o buna colaborare cu Agentia Judeteana Pentru Ocuparea Forei de Munca Prahova. 4) In categoria clientilor intra consumatorii, utilizatorii, intreprinderile comerciale, agentiile guvemamentale. Principalii cumparatori ai produselor Mobconstruct Srl sunt persoane fizice, persoane juridice, magazine de mobila, institutii scolare,hoteluri, pensiuni, primarii, etc. 5) Concurenta poate fi reprezentata de firme sau persoane fizice care isi disputa aceeasi categorie de clienti, iar in situalii frecvente aceiasi fumizori sau prestatori de servicii. Principalii concurenti de pe piata mobilei sunt : Extrem Design; Formafit Ambient; Julia Design; Providers; Dumob Design; Holy Center ;Rofimo,P SRL. 6) Organismele publice sunt reprezentate de asociatiile profesionale ale consumatorilor, mediile de informare mass-media, organismele de stat publice central si locale fata de care societatea are obligatii legale. Mediul ambiant determina o multitudine de efecte asupra societatii : -adaptarea de structuri organizatorice suple, flexibile, adecvate frecventei, complexitatii si amplitudinii schimbarilor - diferentierea modului de definire a atributiilor in cadrul activitatii intreprinderii in functie de gradul de afectare al acesteia la schimbarile mediului - cresterea rolului activitalilor de prognoza, de anticipare a schimbarilor.[I]

15

I.2.DEFINlREA CONCEPTELOR DE STRATEGIE ECONOMICA SI POLITICA ECONOMICA

Strategia economica reprezinta un concept complex care defineste ansamblul obiectivelor economice pe care conducerea unei unitati economice isi propune sa le realizeze, obiective stabilite pe baza de studii, cercetari stiintifice si prognoze, actiunile ce trebuie intreprinse pe diferite orizonturi de timp si modul de alocare a resurselor in vederea mentinerii competitivitatii si a dezvoltarii viitoare. Asa cum rezulta din definirea acestui concept, stabilirea obiectivelor reprezinta o componenta de baza a strategiei economice. Prin definitie, obiectivul reprezinta acea componenta a strategiei economice care stabileste ce isi propune sa realizeze o unitate economica, la un anumit nivel de atingere si in cadrul unui anumit orizont de timp. Pentru a-si putea atinge scopul, un obiectiv trebuie sa fie precis formulat, cuantificabil si masurabil. Asa de exemplu, 0 intreprindere poate sa-si propuna ca obiective marirea in decursul a trei ani a cifrei de afaceri cu 12%, in fiecare an cu o medie de 4%, in conditiile cresterii productivitatii muncii cu 10% si a reducerii costurilor cu 8%. In raport cu orizontul de timp stabilit, obiectivele pot fi pe termen scurt, pe termen mediu si pe termen lung, iar in raport cu nivelul si extinderea influentei pe care o exercita asupra activitatii, ele pot fi obiective stabilite pentru nivelul organizatiei superioare (corporatie, holding, grup de intreprinderi s.a) obiective cu caracter divizionar (cand se refera la o latura de activitate a intreprinderii) sau obiective cu caracter departamental (cand se refera numai la un anumit departament al organizatiei). Pentru punerea in aplicare a unei strategii economice se stabilesc anumite politici economice sau linii de conduita. Prin politica economica se intelege acea componenta a strategiei prin care se precizeaza actiunile care trebuie intreprinse pentru punerea in aplicare a strategiei pe orizonturi de timp mai mici si limitele in cadrul carora trebuie realizate obiectivele. Prin elaborarea politicii economice se stabileste un ghid larg, general de a actiona pentru punerea in practica a unei anumite strategii, canalizand actiunile care trebuie efectuate. 16 Pentru a putea fi in mod judicios elaborata, o strategie economica trebuie sa defineasca in mod clar trei componente de baza si anume:

a) sfera de aplicare; b) desfasurarea resurselor c) caracteristica distinctiva. [2] Sfera de aplicare a strategiei economice sau anvergura de aplicare, care defineste domeniile sau directiile in care urmeaza sa-si desfasoare activitatea intreprinderea. Desfasurarea resurselor reprezinta acea componenta a strategiei economice care precizeaza modul cum intreprinderea isi va utiliza resursele de munca, materiale si banesti pentru realizarea obiectivelor propuse. Caracteristica distinctiva (sau competenta distinctiva cum mai este denumita) defineste domeniul de activitate sau activitatile in care, potrivit strategiei, intreprinderea trebuie sa exceleze.Asa de exemplu, o intreprindere bancara isi poate fixa drept caracteristica distinctiva realizarea unei calitati deosebite pentru serviciile puse la dispozitia clientilor, comparativ cu alte intreprinderi componente. [2]

I.3.TIPURI DE STRATEGII ECONOMICE

Strategiile economice, de diverse tipuri, se clasifica dupa diferite criterii. . 1. In raport cu nivelul de adaptare strategiile se pot clasifica in: strategii la nivel de

organizatie superioara (corporatie, holding, grup de intreprinderi), strategii de afaceri la nivel de intreprindere si strategii functionale.

17

Strategia la nivel de organizare superioara se stabileste pentru ansamblul intreprinderilor care sunt sub conducerea acesteia, indiferent de ramura economic a din care fac parte. Prin aceasta strategie se stabilesc domeniile economice in care organizatia isi va concentra activitatea,

evolutia indicatorilor economici propusi pentru perioada considerata, modul de alocare a resurselor, actiunile principale care urmeaza a fi intreprinse. Strategia de afaceri la nivel de intreprindere defineste modul de a intra in competitie pentru o perioada data. Intreprinderea - ca centru de afaceri sau unitate strategica de afaceri - se conduce de o maniera independenta, chiar in cazul in care face parte dintr-o organizatie de tip superior, avand proprii ei concurenti si obiective specifice, sprijinindu-se insa, daca este cazul, pe strategia de ansamblu aorganizatiei de tip superior. Strategiile functionale se elaboreaza pe diferitele activitati functionale ale intreprinderii, de regula pe perioade mai scurte. Se pot deosebi, ca strategii functionale: strategii de marketing, de personal, financiare, de productie, precum si strategii elaborate pe categorii de servicii, pe tipuri de consumatori s.a. Strategiile functionale, prin continutul lor, trebuie sa sustina strategiile economice elaborate la nivel de organizatie superioara sau la nivel de intreprindere (ca unitate strategica de afaceri).

2. In raport cu dinamica obiectivelor propuse, strategiile economice pot fi: de redresare, de consolidare si de dezvoltare.

Strategiile economice de redresare se elaboreaza la nivelul acelor intreprinderi care sunt in prag de falimentare din cauza diferitelor greutati intampinate. Practica arata ca, in numeroase cazuri, o strategie de redresare bine elaborata poate reduce intreprinderea la o functionare normala, sub raport economic. Strategia de consolidare se recomanda a fi utilizata in acele intreprinderi care au devenit viabile sau care se mentin intr-o stare de echilibru fragil, urmarindu-se, prin obiective judicios stabilite, ca aceste intreprinderi sa devina viabile si eficiente.

18

Strategiile economice de dezvoltare se elaboreaza de catre intreprinderile viabile din punct de vedere economic, care dispun de condiliile si de capacitatea necesara pentru amplificarea viitoare a activitalii.

In condiliile actuale, cand, in tara noastra, exista inca numeroase intreprinderi neviabile sau eu o viabilitate redusa,elaborarea judicioasa a unor strategii de redresare si de consolidare reprezinta cerinte prioritare, puse in fata managerilor romani. 3. In raport cu scopul urmarit, se pot deosebi strategii inovationale, strategii de piata, strategii pe produse. 4. In raport cu sfera de cuprindere se pot deosebi strategii globale si strategii partiale. 5. In raport cu gradul de independenta se pot deosebi strategii independente si strategii integrate. Strategiile globale, prin obiectivele fixate, au ca sf era de cuprindere ansamblul subsistemelor existente in cadrul organizatiei in timp ce strategiile partiale au ca obiect numai un anumit subsistem al organizaliei. La randullor, strategiile independente se caracterizeaza prin faptul ca organele- de conducere isi fixeaza obiectivele de dezvoltare tara limitari sau restrictii din partea altor organe sau organizatii,in timp ce la elaborarea strategiilor integrate organul de conducere trebuie sa tina seama de liniile directoare ale strategiei economice stabilite la nivelul organizaliei superioare din care face parte (corporalie, holding si altele) sau de ansamblul obiectivelor stabilite la nivelul intreprinderii. . Intre diferitele tipuri de strategii nu exista bariere formale, ele oglindind diferitele fatete interdependente. Astfel, o strategie la nivel de intreprindere poate fi de consolidare, avand un caracter global si independent. In cadrul strategiilor economice un loc deosebit il ocupa strategiile economice de dezvoltare datorita complexitatii lor si a efectelor asupra activitalii economice de perspectiva a intreprinderii. [2]
19

Prin strategia economica de dezvoltare se intelege acel tip de strategie care defineste obiectivele de dezvoltare viitoare a intreprinderii, modul de alocare a resurselor si actiunile ce trebuie intreprinse, pe orizonturi de timp bine precizate, tinand seama de accentuarea competitiei

pe diferitele piete si de cerintele asigurarii unei anumite rentabilitati pentru activitatile desfasurate. Pentru a fi in mod judicios elaborata, o strategie economica de dezvoltare trebuie sa tina seama de utilizarea rationala a potentialului productiv existent prin valorificarea posibilitatilor oferite de factorii de productie, acordandu-se o grija deosebita introducerii in productie a celor mai noi cuceriri ale stiintei si tehnicii. Dat fiind caracterul ei complex si datorita importantei deosebite pe care o prezinta elaborarea ei, strategia economica de dezvoltare trebuie sa se bazeze pe o analiza a interdependentelor care exista intre activitatea intreprinderii si celelalte domenii de activitate, pe luarea in consideratie a conjuncturii internationale si pe rezultatele prognozelor privind evolutiile viitoare ale produselor, pieselor, tehnologiilor etc. Elaborarea unei strategii economice de dezvoltare reprezinta rezultatul unui proces de conducere strategica la nivelul intreprinderii.Desi sub o forma sau alta, acest proces poate fi intalnit la toate intreprinderile el difera de la o intreprindere la alta prin: a) gradul de formalizare b) gradul de institutionalizare c) nivelul de aplicare Prin proces de conducere strategica se intelege un ansamblu de activitati desfasurate la nivelul conducerii superioare a intreprinderii, care are ca obiect adoptarea unui set de decizii si prevederea, pe aceasta baza, a unor actiuni pe un orizont mai mare de timp prin care sa se asigure: a) fixarea misiunii intreprinderii; b) stabilirea obiectivelor de realizat; c) elaborarea strategiei de dezvoltare; d) corectarea operativa a obiectivelor si actiunilor in raport cu procesul evolutiv pe care il inregistreaza activitatea intreprinderii.[2]

20
CAP. II. ELABORAREA STRATEGIEI ECONOMICE A INTREPRINDERII

Pentru punerea in aplicare a unei strategii economice se stabilesc politici economice (linii de conduita). Politica economica este o componenta a strategiei prin care se precizeaza actiunile care trebuie intreprinse pentru punerea in aplicare a strategiei pe orizonturi de timp mai mici si limitele in cadrul carora trebuie realizate obiectivele strategice.[3] Obiectivul strategic este componenta strategiei economice care stabileste ceea ce isi propune sa realizeze firma la un anumit nivel si in cadrul unui anumit orizont de timp pentru a-si atinge scopul. Un obiectiv trebuie sa fie precis formulat, cuantificabil si masurabil. Stabilirea obiectivelor reprezinta o componenta de baza a strategiei economice.

11.1. Etapele de elaborare a unei strategii economice 1. analiza situatiei curente- necesita o identificare a misinunii intreprinderii, iar in raport cu aceasta o identificare a strategiei prezente si trecute, respectiv o diagnoza a performantelor trecute si prezente; 2. examinarea perspectivelor pentru viitor- trebuie sa permita evaluarea unui set de obiective pe termen lung; se face o analiza a factorilor din mediul inconjurator si o analiza a sistemului intern care sa ofere informatiile necesare si sa se asigure pe aceasta baza desprinderea setului de obiective pe termen lung prin precizarea produselor sau serviciilor care urmeaza a fi fabricate sau prestate, a preturilor si tarifelor, a costurilor, a produselor noi ce urmeaza a fi lansate pe piata, a investitiilor necesare, a termenelor de recuperarea a acestora, a marimii profitului. Efectuarea analizei situatiei interne are scopul de a evidentia aspectelel pozitive si negative din firma; 3. elaborarea unui set de alternative strategice pentru viitor si alegerea strategiei de urmat- presupune ca element de baza in set de alternative strategice posibile, compararea acestora cu obiectivele prioritare fixate si adaptarea strategiei economice de aplicat;
21

4. punerea strategiei adoptate in functiune- necesita stabilirea strategiilor functionale ce urmeaza a fi adoptate si precizarea masurilor prin intermediulcarora trebuie sa se actioneze asupra factorilor de natura organizatorica pentru a se crea conditii optime de punere in functiune a strategiei adoptate.

5. evaluarea si cootrolul strategiei- evaluarea se face pe baza de criterii obiective care sa stabileasca:
-

capabilitatea - trebuie sa arate ca strategia adoptata corespunde cu misiunea si scopurile definite de intreprindere; consonanta - presupune existenta unui acord intre cuprinsul strategiei si tendintele majore care se manifesta in mediul ambiant al firmei si care pot afecta conditiile economice ale ramurilor in care intreprinderea isi desfasoara activitatea;

avantajul aplicarii- trebuie sa demonstreze ca aplicarea strategiei adoptate ofera avantaje intreprinderii in raport cu firmele concurente; fezabilitatea- presupune ca intreprinderea poate sa aplice cu succes strategia adoptata.

Controlul se efectueaza periodic avand rolul de a depista lipsurile existente in aplicarea ei si adaptarea de masuri colective pentru redresarea situatiei.[2]

11.2. Obiectivele strategice ale firmei Obiectivele strategice ale SC. MOBCONSTRUCT S.R.L sunt:
-

testarea permanenta a pietei intene si externe in vederea asigurarii portofoliului de comenzi pentru produse si servicii la nivelul capacitatilor; introducerea de masinii - utilaje performante in sectoarele care au un viitor sigur pentru cresterea performantelor si competitivitatii produselor; proiectarea, producerea si comercializarea de produse din lemn si pal din gama actual a sau dintr-o gama care sa asigure modemizarea celor existente sau asimilarea altora noi; extinderea gamei de produse pentru toate gusturile clientilor ce se constata a fi rentabile si de perspectiva; 22

mentinerea si perfectionarea unui sistem riguros de asigurare a calitatii in scopul permanentei alinieri la standardele si normele intemationale, cu omologarea si autorizarea fabricatiei unei game largi de produse la nivelul cerintelor pietei intemationale;

asigurarea informatizarii de proiectare, urmarire productie, comenzi si costuri; restructurarea organizatorica a intreprinderii, vizand in principal reducerea numarululi de nivele ierarhice, operativitatea relatiilor structural interfunctiunii; asigurarea unei calitati exceptionale a produselor si serviciilor; asigurarea integrarii societatii intr-un sistem unic de interese intre fumizori,producatori, beneficiari si optimizarea permanenta a acestui sistem; elaborarea in cel mai scurt timp a unor proiecte de parteneriat pentru urmatorii doi ani cu furnizorii si beneficiarii ce reprezinta cca 70% din cifra de afaceri; introducerea unor programe de strategie pentru urmatorii 5 ani privind: - piata posibila si probabila - investitii - cercetare proiectare - asigurarea cu prioritate a masurilor de protectie a mediului inconjurator - asigurarea cu personal, inclusiv tineri absolventi, care sa asigure atingerea obiectivelor propuse pnn reinstruirea personalului existent sau prin noi angajari si disponibilizarea celor necorespunzatori - competitivitatea, flexibilitatea si eficienta productiei si serviciilor.

Obiective care vizeaza piata si activitatea de marketing: reevaluarea si implicit ridicarea calitalii si eficienta activitalilor de prospectare si penetrare pe noi segmente de piata; fundamentarea unor variante strategice vizand politica firmei fata de piata si concurenta, cu evaluarea sistematica a eforturilor si riscurilor pe care acestea le pot induce direct sau indirect; [1]

23

aldituirea, intretinerea si utilizarea rapida si eficienta a unei solide baze de date privind domeniile specifice de activitate ale SC VIMOB DESIGN SRL; Obiective de natura financiara a SC MOBCONSTRUCT SRL:

 cresterea ponderii creditelor utilizate pentru retehnologizarea, asigurarea bazei materiale; mentinerea in limite economice a stocurilor de materii prime si materiale; perfectionarea metodologiilor de calcul. Obiective care vizeaza retehnologizarea si cresterea capabilitatii firmei:
-

reducerea cu minim 30% a consumurilor de energie avand in vedere ca SC MOBCONSTRUCT SRL este o mare consumatoare de energie;

-cresterea flexibilitalii tehnologice atat pentru sectoarele calde cat si pentru sectoarele reci; -cresterea controlului pe procese tehnologice specifice sectoarelor calde in paralel cu diminuarea consistenta a coeficientilor de rebut. Obiective de natura organizatorica: informatibarea mai rapida a structurilor functionale de baza in paralel cu implementarea unui sistem informatic distribuit; promovarea unei politici mult mai active pe linia perfectionarii personalului; reorganizarea spatiilor de productie in raport cu noile coordonate ale activitatilor de baza; atragerea si mentinerea personalului cu studii superioare; proiectarea flexibila ,a structurilor organizatorice aflandu-se in vedere nivelul activitatilor previzibile pe termen lung si accelerarea fluxurilor informationale in paralel cu eliminarea rapida a tendintelor si factorilor de blocaj informational - decizional. [1]

24

CAP.III. ELABORAREA PLANULUI ECONOMIC AL INTREPRINDERII

In conditiile unei planificari fonnale S.C. MOBCONSTRUCT S.R.L. isi intocmeste planul economic de ansamblu denumit si plan agregat care cuprinde un ansamblu de planuri elaborate pe diferitele domenii de activitate(commercial,financiar-contabil, personal) denumite, potrivit practicii existente, si sectiuni ale planului. Planul economic reflecta prin sistemul de indicatori ceea ce S.C. MOBCONSTRUCT S.R.L. isi propune sa realizeze pe diferite perioade de timp in domeniul activitatii productive, pe linia introducerii progresului etnic, a investitiilor in privinta resurselor umane si materiale ce vor fi folosite pentru realizarea activitatilor, a vanzarilor propuse pe piata interna si externa, a nivelului costurilor de productie, a rezultatelor financiare. S.c. MOBCONSTRUCT S.R.L. investeste anual o mare parte din profitul obtinut pentru procurarea de materii prime si materiale. 1. Productia industrial: S.C. MOBCONSTRUCT S.R.L. a vandut in 2011 produse de mobilier in valoare de 1 250 000 lei. Comparativ cu anul 2010 s-a inregistrat o crestere cu 30% 2. Capacitatea de productie industriala si gradul de utilizare al acestora: din punct de vedere al capacitatii de productie s.c. MOBCONSTRUCT S.RL. dispune de toate mijloacele necesare desfasurarii unei activitati optime. 3. Cercetarea stiintifica, dezvoltarea tehnologica si introducerea progresului tehnic: S.C. MOBCONSTRUCT S.RL. considera aceasta sectiune este foarte importanta pentru dezvoltarea societatii si pentm acapararea cat mai mare a segmentului de piata( industria mobilei). 4. 1mbunatatirea calitatii productiei si a produselor: este o conditie de baza pentru continuarea activitatii economice. Aceasta se realizeaza in paralel cu sectiunea a treia din planul economic al S.C. MOBCONSTRUCT S.R.L. 5. Investitii, constructii, reparatii curente si capitale: S.c. MOBCONSTRUCT S.R.L. investeste anual sume importante de bani pentru repararea si intretinerea in stare foarte buna a utilajelor si masinilor folosite in procesul de productie. 6. Asigurarea, pregatirea si peljectionarea fortei de munca: se realizeaza prin Oficiul judetean al fortei de munca, bursele de locuri de munca, cursuri de calificare, recalificare si specializare. 7. Productivitatea muncii, forta de munca si salarizarea: toate trei sunt componente esentiale pentru S.C. MOBCONSTRUCT S.R.L. deoarece munca este un factor de munca salariata, iar in conditiile 25 tehnologiei actuale nu este inca substituibila. Pentru S.C. MOBCONSTRUCT S.RL. salariile si obligatiile ce rezulta din acestea reprezinta una dintre cele mai importante componente ale costului productiei.

8. Aprovizionarea tehnico - materiala si desfacerea productiei - aprovizionarea tehnico - materiala se face exclusive din import, iar desfacerea productiei se realizeaza pe segmentul de piata intern si in curand si pe cel extern.[I] 9. Comertul exterior, se are in vedere pentru viitorul apropiat. 10. Costuri de productie si eficienta utilizarii mijloacelor fixe. 11. Planul financiar

Indicator Venituri totale Profit net

Anul 2009 900000 RON 60000 RON

Anul 2010 950000 RON -10000 RON

Anul 2011 1250000 RON 20000 RON

S.C. MOBCONSTRUCT S.R.L. are 41 de angajati numar care a ramas constant de la inceputul activitatii. Anual, societatea si-a propus sa mareasca salariile cu 10%, lucru ce a fost realizat. Totodata, nu sunt de neglijat obligatiile la buget rezultate din volumul salariilor, acestea avand urmatoarea structura: bugetul asigurarilor sociale -19.5%; sanatate - 6.5%; somaj -2%; Fond de garantare - 0.25% cheltuieli cu cartea de munca - 0,75%; che1tuieli pentru concedii si indemnizatii - 0,85%.

26
CAP.IV. ELABORAREA PLANULUI DE AFACERI AL FIRMEI

La nivel ul agentilor economici desfasurarea in mod organizat a actiunilorprevazute si amplasarea cu succes a strategiilor economice adoptate necesita o anumita activitate de planificare mai mult sau mai putin dezvoltata In raport cu gradul de institutionalizare si de formalizare acordat intreprinderii de conducerea sa. Planificarea reprezinta o functie de baza a managementului, care abordata in conceptul de sistem presupune parcurgerea urmatoarelor etape:
-

diagnoza starii actuale a sistemului productiv; determinarea obiectivelor urmarite, respectiv stabilirea starii dorite viitoare a sistemului; identificarea ansamblului de actiuni care conduc sistemul de la starea initiala la stare a finala dorita si impactul acestora.

Planul reprezinta acel document scris, in care sunt specificate obiectivele cuantificate prin indicatori calitativi si cantitativi, precum si resursele necesare. Prin plan sunt stabilite sarcinile ce revin executantilor la toate nivelurile ierarhice si la nivelul tuturor compartimentelor functionale si operationale ale organizatiei. Activitatea de planificare pentru o intreprindere productiva are un caracter complex, se raporteaza la perioade lungi, medii si scurte de timp si la niveluri ierarhice diferite. Prin planificare la nivelul intreprinderii se intelege programarea, organizarea,coordonarea si conducerea pe baza de plan a activitatii economice. A planifica inseamna a concretiza in documente scrise cu caracter imperative urmatoarele: prevederile strategiei si politicile adoptate pe o anumita perioada de timp sub forma de indicatori calitativi si cantitativi; termenele la care aceasta trebuie realizata; resursele ce trebuie alocate pentru indeplinirea lor; atributiile si sarcinile concrete care revin managementului firmei si executantilor; masurile ce trebuie aplicate pentru crearea conditiilor necesare; modul de urmarire si control al felului in care sunt indeplinite prevederile la toate nivelurile ierarhice.
27

Planificarea economica are un caracter complex. Planul reprezinta documentul elaborat sub o anumita forma scrisa pe baza unei metodologii bine precizate prin care se concretizeaza prevederile strategiei economice in ansamblul ei sau pe

diferitele componente precizand atributiile si sarcinile care revin compartimentului de productie si functional, pe anumite perioade de timp. Planificarea activitatii intreprinderii SC MOBCONSTRUCT SRL este o planificare pe termen mediu care consta in elaborarea unui plan general de productie numit plan agregat care se raporteaza la o perioada de timp cuprinsa intre 6 si 18 luni si se desfasoara pe perioade calendaristice trimestriale sau lunare. Planul agregat se desfasoara la nivelul sectiilor de productie ale intreprinderii, rezultand un program coordonator (master) de productie care stabileste sectorul productiv in care se va realiza fiecare sortiment de productie. [1]

Pentru elaborarea acestui plan sunt necesare urmatoarele intrari informationale: informatii privind sortimentele de productie, cantitatea, calitatea respectiv termene de livrare catre beneficiari, stabilite de compartimentul marketing, pe baza prognozei cererii de produse si in functie de portofoliul de comenzi existent; informatiile privind capacitatile de productie ale diferitelor subunitati productive ale intreprinderii; informatii privind productia existenta pe stoc SI stocul de productie nedeterminata; informatii privind normative de consum de manop era si materiale; informatii privind duratele ciclurilor de fabricatie ale diferitelor sortimente de produs. Punctul de pornire in elaborarea acestui plan il constituie nivelul cererii de produse, managementul urmand sa fundamenteze proportia in care productia realizata va acoperi aceasta cerere, astfel incat sa se asigure rentabilitatea pe termen lung a intreprinderii. Modul elaborare al acestui plan difera in functie de conditiile de fabricatie din cadrul intreprinderii si de specificul produselor. Pentru produse complexe, fabricate in serie mica sau unicat planul agregat se elaboreaza pe baza portofoliului de comenzi existent iar pentru productia de serie mare si masa

28
se tine cont de prognoza lunara a cererii de produse. Factorii care influenteaza planul agregat sunt: capacitatea de productie existent in intreprindere si posibilitatea de achizilionare de

noi capacitati forta de munca existenta in intreprindere si necesitatea de angajare de noi persoane sau de disponibilizare de persoane resursele financiare ale intreprinderii asigurarea creditelor pe termen scurt durata fabricarii unui anumit sortiment de productie. ELABORAREA PLANULUI AGREGAT: 1. In condiliile existentei unui portofoliu de comenzi De cele mai multe ori planul agregat se elaboreaza pe perioade anuale de timp si include sortimentele si cantitatile de produse care au desfacerea incheiata asigurata pe baza incheierii unor contracte prealabile. Aceasta reprezinta cerinta de baza pentru produsele complexe fabricate de intreprinderea SC MOBCONSTRUCT SRL unde investitiile sunt foarte mari si intreprinderea nu isi asuma riscul fabricarii lor decat pe baza de contracte. Se stabileste pentru inceput un portofoliu de comenzi pe baza caruia se poate intocmii un proiect de plan. ~ 2. In functie de prognozele cererii de produse In condiliile existentei unui portofoliu clar de comenzi elaborarea planului agregat se face prin trei metode fie care reprezentand avantaje si dezavantaje. METODE: 1. Metoda de satisfacere a cererii pe o anumita perioada de timp - prezinta avantajul acoperirii integrale a cererii de produse, deci inexistenta pierderilor datorate deficitului de produse. Aceasta metoda se operationalizeaza prin patru variante de plan: . variatia fortei de munca in functie de fluctuatia cererii de produs, respectiv angajari sau concedieri de personal direct productiv; pastrarea unui nivel constant al fortei de munca - fluctuatia cererii asigurandu-se fie prin efectuarea de ore suplimentare, atunci cand cererea depaseste posibilitatile de productie, fie prin nefolosirea integrala a timpului de lucrul - timp de inactivitate - atunci cand

29
cererea este foarte scazuta; variatia stocului de produse finite; a patra varianta consta in stabilirea unui nivel optim al productiei, corespunzator cererii

celei mai scazute din perioada prognozata si achizitionarea de produse prin subcontractari, pentru a satisface nivelul cererii la un moment dat. Fiecare din aceste variante antreneaza costuri de productie suplimentare specifice. Este necesar sa se identifice principalele categorii de costuri care se iau in calcul acestea fiind: costul productiei de baza care include costurile variabile si costurile fixe; costuri asociate variatiei fortei de munca respectiv costul angajarilor si al concedierilor; costuri corespunzatoare orelor suplimentare lucrate; . costul de intretinere al stocului de produse finite; Costul deficitului de produse, respectiv costul asociat pierderilor suportate de intreprindere cand nivelul productiei programate este inferior cererii. 2. Metoda de programare a unei productii trimestriale constante egala eu cererea trimestriala medie - poate aduce prejudicii prin pierderea de clienti, deoarece nu se asigura satisfacerea integrala a cererii la un moment dat. 3. Metoda de programare a unei productii minime - este specifica liniilor de productie automata, care pot fi programate pentru a realiza o anumita productie zilnica, astfel incat cerintele lunare sunt defalcate intr-un program zilnic de lucru. Sistemul de productie este astfel planificat incat sa minimizeze stocurile. Din punct de vedere al fortei de munca se mentine un nivel scazut al numarului de lucratori, dar cu un grad inalt de specializare. Aceasta metoda nu este specifica intreprinderii S.C. MOBCONSTRUCT S.R.L. [l] SECTIUN1LE PLANULU1 DE AFACERI I.AFACEREA 1.1. Date de identificare a firmei SC MOBCONSTRUCT SRL Bucov este amplasata in Bucov,jud. Prahova,Str. Infloririi ,Nr.l, functioneaza ca societate comerciala in conformitate cu Legea 31/1990. 30 1.1. Descrierea activitatii Obiectul de activitate este structurat pe doua directii principale: productie

 comert 1.2. Obiectivele strategice ale intreprinderii sunt: - testarea permanenta a pietei interne si a pietei externe in vederea asigurarii portofoliului de comenzi pentru produse si servicii la nivelul capacitatilor; - introducerea de masini - utilaje performante in sectoarele care au un viitor sigur pentru cresterea performantelor si competitivitatii produselor; - proiectarea, producerea si comercializarea de piese de schimb si utilaje din gama actuala de produse sau dintr-o gama care sa asigure modernizarea celor existente sau asimilarea altora noi; -extinderea gamei de prestari servicii pentru toata gama de activitati ce se constata rentabile si de perspective; -mentinerea si perfectionarea unui sistem riguros de asigurare a calitatii in scopul permanentei alinieri la standardele si normele internationale, cu omologarea si autorizarea fabricatiei unei game largi de produse la nivelul cerintelor pietei internationale; asigurarea informatizarii activitatii de proiectare, urmarire productie, comenzi si costuri; -restructurarea organizatorica a intreprinderii, vizand in principal reducerea numarului de nivele ierarhice,operativitatea relatiilor structurale interfunctii; -asigurarea unei calitati exceptionale a produselor si serviciilor; asigurarea integrarii societatii intr-un sistem unic de interese intre furnizori, producatori, beneficiari si optimizarea permanenta a acestui sistem; -elaborarea in cel mai scurt timp a unor proiecte de parteneriat pentru urmatorii doi ani cu furnizorii si beneficiarii ce reprezinta cca. 70% din cifra de afaceri; -introducerea unor programe de strategie pentru urmatorii 5 ani privind : piata posibila si probabila; investitii; cercetare-proiectare; asigurarea cu prioritate a masurilor de protectie a mediului inconjurator, pentru a indeplini cerintele programului de conformare necesar mentinerii in continuare a Autorizatiei de mediu obtinuta de SC MOBCONSTRUCT SRL; asigurarea cu personal, inclusiv tineri absolventi, care sa asigure atingerea obiectivelor 31 propuse prin reintruirea personalului existent sau prin angajarea si disponibilizarea celor necorespunzatori; competitivitatea, flexibilitatea si eficienta produc1iei si serviciilor; [1]

II.PIATA II.1 . Clientii - sunt atat din interiorul cat si din exteriorul tarii II.2. Produsul- serviciul Activitatea principal desfasurata este producerea si comercializarea urmatoarelor tipuri de Produse si servicii: Mobilier din pal melaminat: Bucatarii Dormitoare Biblioteci Baruri Camere tineret Spatii comerciale Mubilier birou Mobilier scolar Mobilier cu postforming: Bucatarii Spatii comerciale Mobilier birou . Mobilier din lemn masiv: scaune mese dormitoare biblioteci
32

living-uri Tamplarie din lemn masiv: usi

 ferestre sciiri interioare 11.3. Segmentul de pata si concurenta Piata interna Principalii concurenti de pe piata mobilei sunt : Extrem Design; Formafit Ambient; Julia Design; Providers; Dumob Design; Holy Center ;Rofimob SRL. Piata externa In ultimii ani intreprinderea SC MOBCONSTRUCT SRL a inregistrat o crestere constanta a vanzarilor pe piata externa ajungand la un procent de 30% din totalul productiei sa fie destinata exportului. III. CONDUCEREA SI PERSONALUL SOCIETATII Dispunand de o forta de munca de 41 angajati din care 30 muncitori (71 ,42 %) si 12 personal TESA (28,58%) intreprinderea se incadreaza in categoria intreprinderilor mici si mijlocii. IV. INFORMATII FINANCIARE Cheltuielile financiare au urmat, dat fiind contextul general al evolutiei economiei nationale, un traseu explosive crescator, cu impact deosebit de puternic si evident negativ asupra evolutiei principalilor indicatori ai intreprinderii. Dimensiunea si ritmul necontrolat al inflatiei au colaborat cu generalizarea blocajului financiar se reflecta prin intermediul cheltuielilor financiare exagerate. Previziuni financiare Diminuarea cheltuielilor de productie ca urmare a reducerii consumurilor energetice si pierderilor din rebuturi; Cresterea calitatii productiei; Cresterea in termeni reali a productiei in sine, ea urmare a unei calitatii mai bune si a unor costuri specifice reduse; Nu vor mai exista stocuri de transit; Productivitatea muncii va fi la un nivel intermediari; Cresterea veniturilor totale [1]
33

BIBLIOGRAFIE

1. date furnizate de firma SC. MOBCONSTRUCT . SRL

2. http://www.scritube.com/economie/STRATEGII-ECONOMICE-ALE-INTREP1126241016.php

3. suportul de curs al doamnei profesor Buzoianu Daniel

34