UNIVERSITATEA DE PETROL I GAZE DIN PLOIETI

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

SPECIALIZAREA:ADMINISTRAREA AFACERILOR

TEMA:STRATEGII I POLITICI ECONOMICE ALE

NTREPRINDERII,PLANUL CA INSTRUMENT DE
CONCRETIZARE I REALIZARE A LOR

STUDIU DE CAZ REALIZAT LA SC. DAAS IMPEX .SRL

COORDONATOR

AUTORI

LECTOR UNIVERSITAR
DR.INGINER ECONOMIST
DANIELA BUZOIANU

2011-2012

NICULAE DIANA
CHELARU CODRU
ANUL I
GRUPA 54

CAPITOLUL I
Prezentarea
ntreprinderii

general

1.1 Scurt istoric............................................................................pag.4

1.2 Prezentarea obiectului de activitate al firmei..........................pag.5
1.3 Prezentarea resurselor firmei..................................................pag.6
1.3.1 Resursele financiare.............................................................pag.6
1.3.2 Resursele umane...................................................................pag.7
1.3.3 Resursele materiale..............................................................pag.8
1.4 Caracterizarea economico-financiar a activitilor firmei...pag.9
1.5 Prezentarea relaiei ntreprindere pia...............................pag.10
1.6 Obiectivele economice ale firmei n condiiile pieei
concureniale..............................................................................pag.13
1.7 Structura organizatoric a firmei........................................pag.14
1.7.1 Prezentarea structurii de management(funcional)........pag.14
1.7.2 Prezentarea structurii operaionale(de producie i
concepie)................................................................................. pag.18

CAPITOLUL II

Strategii i politici economice ale

ntreprinderii.
Planul
ca
instrument
de
concretizare i realizare a lor

2.1 Importana strategiilor i politiciilor economice pentru

activitatea
firmei............................................................................................pag.22
2.2 Elaborarea strategiei economice a ntreprinderii (pe
etape).......................................................................................... pag.23
2.3 Elaborarea planului economic al ntreprinderii(pe
seciuni).....................................................................................pag.26
2.4 Elaborarea planului de afaceri al ntreprinderii(pe
sectiuni)....................................................................................pag.27

Anexe.................................................................................. pag.32
Bibliografie.........................................................................pag.33

Capitolul I
Prezentarea general a ntreprinderii
1.1 Scurt istoric

DAAS Romnia,companie cu capital romnesc ,nfiinat n noiembrie 1993 ,a funcionat

mai nti ca distribuitor regional al unui importator autohton de echipamente horeca.
n primii ani ,a activat exclusiv n domeniul comercializrii mainilor de ngheat i a
dozatoarelor de buturi rcoritoare.
n anul 1995 ,se semneaz primul mare contract cu Daewoo Automobile Romnia,pentru
furnizarea de echipamente i frig.
n anul 1999,compania DAAS devine cel mai mare distribuitor Mobexpert n Romnia.
n anul 2003 ,DAAS trece la importul direct de echipamente destinate sectoarelor Horeca
i Retail (hypermarket/supermarket)din Romnia.Tot atunci se pun bazele parteneriatului cu
Ali Group din Italia,numrul 2 mondial n rndul productorilor de echipamente horeca i se
semneaz primele contracte de exclusivitate.
n anul 2004 se deschide n centrul comercial al Ploietiului un magazin propriu de
prezentare a mobilierului Mobexpert,cu o suprafa de peste 500 m.p
DAAS creeaz divizia de hipermarket i supermarket.n prezent DAAS este
reprezentantul exclusiv pentru Romnia al mrcilor Bonnet Neve i Costan,aparinnd
grupului Epta ,lider mondial n rndul productorilor de utilaje de frig comercial.
n perioada 2008-2009 ,DAAS continu seria realizrilor n industria horeca,mbogindu-i
portofoliul cu nume precum Hard Rock Cafe ,Centro Bar&Lounge,Restaurant Casa Select
,Continental Calea Victoriei,Global City,Spring Time,Lukoil.n aceast perioad,Divizia
Retail a companiei doteaz cu echipamente frigorifice i rafturi i execut montajul
acestora ,dup caz,12 uniti Real ,6 hipermarketuri Auchan,5 Kaufland ,35 Mega Image ,15
Unicarm i 12 magazine Billa.
n primvara anului 2009 DAAS deschide showroomul din Constana ,iar n tomana
aceluiai an ,baza central de operaiuni i administraie a companiei se reunete n Parcul
Industrial Crngul lui Bot.

1.2 Prezentarea obiectului de activitate al

firmei
Compania DAAS Romnia este activ n domeniul comercializrii de:

Echipamente pentru industria horeca

Echipamente frigorifice
Mobilier de birou,mobilier pentru industria horeca
Service i mentenan

n oferta DAAS Romnia regsii echipmane i soluii integrate pentru industriile Horeca i
Retail ,conforme cu standardele i exigenele beneficiarului.

PRODUSE I SERVICII
Echipamente pentru Horeca

Buctrii profesionale:

Mobilier neutru din inox pentru preparare

Maini de gtit
Cuptoare gastro i de patiserie
Linii complete de pizza
Accesorii de buctrie

Baruri profesionale i echipamente complete de bar

Spltorii industriale i curare chimice

Echipamene pentru
Retail(hypermarket/supermarket)

Echipamente frig comercial

5

Rafturi i sisteme de depozitare

Echipamente pentru HOT CORNER

Service i mentenan pentru :

Buctrii profesionale
Echipamente frig
Echipamente carne,pizza,patiserie,snack,ngheat,cafea
Baruri profesionale

Mobilier

Mobilier pentru cas i birou

Mobilier pentru spaii comerciale colectiviti:mese,scaune,baruri
Mobilier cu destinaie special:cree ,grdinie
Mobilier cu destinaie hotelier,mobilier de camer i recepie
Produse textile:perdele ,draperii,lenjerii pentru restaurant
Accesorii pentru hotel:signalistic,indicatoare
Produse electrocasnice

1.3 Prezentarea resurselor firmei

1.3.1 Resurse financiare
Resurse financiare proprii-Disponibilitile bneti i alte
echivalente
Disponibilitile bneti includ conturile curente de disponibiliti bneti n lei i
valut,deschise la bnci comerciale ,depozitele pe termen scurt a cror maturitate este n
prima parte a anului 2011 ,acreditivele i sumele blocate drept garanie n favoarea
furnizorilor/clienilor n conturi bancare,avansurile de trezorerie acordate personalului angajat
nedecontate pn la finele anului i numerarul din casieria unitii rmas n sold la
31.12.2010.Conturile de disponibiliti bneti n valut i numerarul n valut rmas n sold
au fost evaluate la sfritul exerciiului la ultimul curs BNR din 31.12.2010.
6

Resursele financiare strine

Finanarea strin pe termen mediu este reprezentat de mprumuturile financiare de forma
leasingului financiar,contractate de societate pentru anumite mijloace de transport
autoutilitare i autoturisme ,pe baza unor contracte ncheiate de firm cu societi de
leasing(Unicredit Tiriac Leasing,IFN SA Bucureti ,Alpha Leasing Romnia IFN SA
Bucureti i RCI Leasing IFN SA),pe perioade cuprinse ntre un an i patru ani.
n ceea ce privete finanarea pe termen scurt,pentru susinerea capitalului circulant i
creterea vitezei de rotaie a stocurilor ,societatea are deschise trei faciliti de creditare:una la
Alpha Bnak Ploieti al crei plafon este de 1.100.000 EUR,iar celelalte dou la Raiffeisen
Bnak Ploieti cu o linie de credit de tip overdraft cu un plafon de 2.000.000 RON i o
facilitate de tip factoring cu un plafon de 4.000.000 RON.Utilizarea acestora se face n funcie
de necesitile temporare de lichiditi ale firmei n perioadele respective,n funcie de
volumul de activitate,i implicit ,de volumul plilor curente de exploatare.

1.3.2 Resursele umane

Resursele umane sunt reprezentate de personalul angajat al companiei i colaboratorii
permaneni ,societatea nregistrnd un numr mediu de 134 de salariai i 11 colaboratori
permaneni,cu urmtoarea structur:

1.ACTIVITATEA MANAGERIAL :

10

Director general
Directori executivi

1
9

2.ACTIVITATEA OPERAIONALA:

124

Manager financiar
Manager departament mobilier
Manager relaii publice
Manager transport
Manager proiect
Manager service horeca

1
1
1
1
1
1
7

 Manager vnzri magazin

Manager zonal service
Manager aprovizionare
Asisteni manager
Agent de distribuie
Inspector resurse umane
Specialist Salarizare
Ageni comerciali
Consilieri vnzri
Contabil
Economiti
Gestionari
Specialist Recrutare
Specialist retail
Tehnicieni retail
Electricieni

1
1
1
2
1
1
1
12
2
1
3
4
4
1
2
3

Electromecanic
Frigotehniti
Tehnicieni service

1
7
14

Organismul de conducere al societii este reprezentat de Consiliul de Administraie al

societii,care joac un rol important n procesul de decizie.
Consilul de Administraie este format din:
D-nul Daniel Mocanu,n calitate de Administrator ,conform specificaiei din actul
constitutiv ,persoana care deine i funcia de director general,absolvent al
Institutului Politehnic Bucureti ,Facultatea de Transporturi Autovehicule rutiere,cu
o vechime de 18 ani n cadrul SC.DAAS IMPEX.SRL
D-nul Negroiu Lucian n calitate de Administrator ,conform specificaiei din actul
constitutiv ,persoana care deine i funcia de director comercial,absolvent al
Academiei de tiine Economice ,Bucureti,Facultatea de Management,cu o vechime
de 8 ani n cadrul SC.DAAS IMPEX.SRL

1.3.3 Resursele materiale

Imobilizri necorporale,corporale i financiare
Imobilizrile necorporale i corporale sunt evideniate la valoarea net ,stabilit n funcie de
valoarea contabil de intrare bazat pe costul istoric ,mai puin amortizarea cumulat.
8

Imobilizrile necorporale ce apar n bilan sunt reprezentate de softuri informatice i

liceniate de utilizare a acestora.Din cadrul imobilizrilor corporale fac parte construciile cu
terenurile aferente ,instalaiile ,echipamentele tehnologice,mijloacele de transport ,mobilierul
i aparatura birotic.Valoarea terenurilor a crescut semnificativ n 2010 prin achiziia unui
teren destinat realizrii unei investiii-construcia unui nou sediu administrativ ,operativ i
logistic(birouri ,depozite).Cldirile sunt reprezentate de cele dou imobile-construcii aflate n
proprietatea firmei,iar creterea valorii acestora n cursul exerciiului este dat de plusul de
valoare rezultat n urma reevalurii.
Imobilizrile n curs de execuie sunt reprezentate de costurile ocazionate de primele aciuni
efecuate n scopul realizrii noului sediu DAAS.
Cheltuielile cu repararea sau nreinerea mijloacelor fixe ,efectuate pentru a restabili sau a
menine valoarea acestor active,sunt recunoscute n contul de profit i pierdere la data
efecturii lor,prin nregistrarea lor n cheltuielile de exploatare aferente perioadei n care au
fost efecuate.

Stocuri
Elementele de stocuri sunt reprezentate de mrfuri i materiale consumabile de natura
materialelor auxiliare destinate finalizrii proiectelor clienilor ,amplasamentului
,montajului ,punerii n funciune i echipamentelor industriale alimentare i frigorifice
vndute,pieselor de schimb penru utilaje i mobilier i alte accesorii.

1.4 Caracterizarea economico-financiar a

activitilor firmei
Firma DAAS are o situaie finanaciar bun,deoarece a nregistrat o activitate
eficient,profitabil de-a lungul ntregului an.
Planificarea activitii firmei este un proces managerial de stabilire i de meninere a unei
relaii viabile ntre obiective,pregtirea personalului i resurselor unei organizaii,pe de o
parte,iar pe de alta, conjunctura pieei.
Scopul planificrii:permanenta adaptare a activitilor i produselor firmei la cerinele
pieei,n scopul dezvoltrii ei i al determinrii unui anumi nivel al profitului.
Planificarea poate viza att activitatea de ansamblu a firmei DAAS,ct i diferitele
componente ale acesteia:
Cercetarea,dezvoltarea
Comercializarea produselor
Marketingul
Resursele financiare,umane,materiale
Calitatea serviciilor oferite
Dezvoltarea structurii de montaj,service i servicii
Firma i propune oferirea de produse de calitate pentru clienii si,acordarea unor perioade
de garanie extinse,montajul ,punerea n funciune i testarea echipamentelor service i

ntreinere n perioada de garanie i post garanie,transportul echipamentelor pn n poziia

de montaj.
Perspectivele firmei sunt acelea de cretere a profitului care a fost de 8,20% n 2009 iar n
2010 de 8,28%,creterea cifrei de afaceri este de aproximativ 15%,iar cota de pia n prezent
pentru Horeca este de 13,5%,estimnd o cretere de pn la 16%,iar pentru Retail este de
26%,estimnd o cretere de pn la 30%.Angajaii au evoluat mult,numrul lor n 2006 fiind
de 82 de angajai,n 2007 de 100 de angajai,n 2008 de 112 de angajai,n 2009 de 126,n
2010 de 140,iar in 2011 de 153

TAB 1.4
CARACTERIZAREA ECONOMICO FINANCIAR ACTIVITII FIRMEI

Din tabelul de mai sus se poate observa o cretere major a cifrei de afaceri,ceea ce
nseamn ca firma a desfurat o activitate profitabil n ultimii 7 ani.
Obiectivele strategice care vor duce la aceste procentaje sunt:
Creterea calitii produselor
Creterea satisfaciei consumatorilor
Creterea veniturilor i a ratei profitabilitii din servicii
Utilizarea mai eficient a resurselor,creterea productivitii prin reducerea
costurilor i managementul lichiditii.

1.5 Prezentarea relaiei ntreprindere pia

n calitatea sa de component a mediului,ntreprinderea se afl ntr-un contact permanent cu
diferite componente.ntreprinderea intr ntr-un ansamblul de relaii prin care i orienteaz i
10

finalizeaz activitatea economic.Aceste relaii dintre ntreprindere i componente ale

mediului su extern sunt prin natura i coninutul lor de dou feluri:relaii de pia si relaii de
concuren.
Activitatea comercial a oricrui agent economic se realizeaz pe patru piee principale:
Piaa de desfacere
Piaa de aprovizionare
Piaa forei de munc
Piaa financiar
Locul ntreprinderii n cadrul pieei:

PIAA FINANCIAR

PIAA FOREI DE MUNC

Oficii de plasare a forei de
munc
Instituii de nvmnt
Populaia activ

Bnci
Creditori
Burse
Alte instituii de finanare

INTREPRINDEREA
Furnizorii de materii
prime,materiale,utilaje,echipamen
te de lucru
Prestatori de servicii
PIAA DE APROZIONARE

Clienii
Intermediarii
Concurena
PIAA DE DESFACERE

Piaa de desfacere reprezint locul n care firma i comercializeaz produsele precum i

locul de ntlnire a cererii consumatorilor cu oferta firmei comerciante.Pentru fiecare produs
al ntreprinderii se va evalua capacitatea pieei pentru fiecare caz n parte prin unul din
urmtorii indicatori:
o Volumul cererii
o Volumul ofertei distribuit pe pia de toi agenii economici
o Valoarea desfacerii la produsul sau grupa de produse care se ncadreaz n
oferta ntreprinderii.
Piaa de desfacere a firmei SC.DAAS IMPEX.SRL este reprezentat de:
Divizia Horeca:Hotel Radisson Bucureti,Hotel Marriot Bucureti,Grand Hotel Continental
Bucureti,Hotel Nevotel Bucureti,Hotel Phoenicia Bucureti,Hotel Grand Rin
Bucureti,Hotel Ibis Parlament Bucureti,Hotel Continental Forum Sibiu,Hotel Opera Playa
Cluj Napoca,Hotel Perla Ciucaului Braov,Hotel Richmond Mamaia,Hotel Nord
Ploieti,Conpet Ploieti,KFC,OMV Petrom.
DiviziaRetail:Real,Cora,Billa,MegaImage,Interex,Primavera,Unicarm,Carrefour Express
11

Diviza Mobilier:Grupul de firme Lafarge Romnia,Rompetrol Group,Billa

Romnia,Eurest,BNR,Hotel Bulevard n Predeal
Piaa de aprovizionare prin intermediul creia firma ii procura materiile
prime,materialele,mainile,utilajele i tot ce are nevoie pentru a desfura o activitate
profitabil care s satisfac cererea.
DAAS are parteneriate cu principalii furnizori mondiali,europeni i naionali de utilaje i
echipamente pentru domeniile Horeca i Retail i contracte de exclusivitate cu urmtoarele
mrci de renume:
MARENO(buctrii)
AMBACH(buctrii)
UBERT(rotisoare,sisteme de expunere preparate)
LAINOX(cuptoare gastro i de patiserie)
OEM(linii complete pentru pizza)
FRIGOMECCANICA(baruri profesionale)

Furnizorii principali
Divizia Horeca
Daas Romnia lucreaz de 6 ani ,n exclusivitate cu o parte din companiile din ALI Group
Italia n industria productorilor de echipamente foodservice.Grupul totalizeaz 66 de
companii de renume.n plus compania comercializeaz i produse Mareno,Ambach-Linii de
gtit,Lainox-cuptoare cu convecie,Ubert-echipamente fast food.

Divizia Retail
Daas are contracte de exclusivitate pentru Romnia cu Epta Group ,numrul 2 pe plan
mondial,n furnizarea de echipamente frigorifice ,dar ofer i echipamente frigorifice Costan
sau Bonnet Neve.

Divizia Mobilier
Daas Romnia este distribuitor al unor mrci renumite cum sunt:Mobexpert-mobilier de
cas,birou i colectiviti,Far Est-sisteme de dresinguri i mobilier,Electrolux AEG pentru
segmentul electrocasnice,Artbar mobilier pentru baruri i recepii.

Piaa financiar cuprinde instituiile,prghiile i reglementrile prin intermediul crora

diferite persoane fizice sau juridice,n schimbul unor dobnzi,primesc sub form de mprumut
anumite sume de bani de la proprietarii aceasta creditori.Rolul bncilor a crescut considerabil
nerezumndu-se numai la acordarea de mprumuturi ci i la modelarea,restructurarea
economiei prin orientarea creditelor ctre ramurile,subramurile cele mai eficiente.
Firma acioneaz pe piaa financiar fiind reprezentat de:
Sucursala judeeana BNR
Alpha Bank Ploieti
Raiffesing Bank Ploieti
Piaa fortei de munc reflect relaiile dintre cererea i oferta de munc n vederea
asigurrii necesitilor.Ea exprim relaiile ce se stabilesc ntre uniti,instituii,ca cerere,i
persoanele care doresc s lucreze ca oferta.
Piaa forei de munc are n vedere urmtoarele dou niveluri:
12

1.La nivelul unitilor,firmelor,unde cererea este dimensionat precis ca volum i

structur.
2.La nivelul economiei naturale sau pe domenii mari de activitate ale acesteia
Piaa forei de munc n cazul firmei analizate este:
Universitatea de Petrol i Gaze Ploieti
Academia de Siinte Economice Bucureti
G.S.A.S Victor Slvescu Ploieti
Postlicealele
Ageniile de plasare a forei de munc

1.6 Obiectivele economice ale firmei n

condiiile pieei concureniale

n condiiile actuale ntreprinderea nu se poate reduce la un organism simplu care urmrete

maximizarea profitului, ci este un organism complex, ce se confrunt cu o multitudine de
obiective contradictorii ce in de strategia fiecrei ntreprinderi.Concurena const dintr-o
multitudine de forme de comportament ce se manifest n cadrul relaiilor dintre furnizori
pentru captarea interesului unei clientele ct mai numeroase.
Pentru a defini aceste forme de manifestare a concurenei se pot avea n vedere urmtoarele
aspecte:
interesele i aspiraiile clientelei
libertatea de a aciona
interesele i aspiraiile productorilor n calitate de ofertani
existena n mediul economic a unor reglementri juridice i a unei stri psihologice si
sociale care impun sau favorizeaz anumite aciuni sau comportamente din partea agentului
economic.
Aadar pentru obinerea unui profit n urma desfurrii activitii firma SC.DAAS
IMPEX.SRL a studiat o serie de factori care influeneaz buna desfurare a activitii
economice.
Studiul pieei de ctre orice agent economic condiioneaz desfurarea unor activiti
eficiente aductoare de profit.Firma SC.DAAS IMPEX.SRL are o strategie economic
complex,n cadrul creia comunicarea cu mediul intern i internaional ocup un loc
deosebit,au asigurat sporirea continu a vnzrilor,intru-ct oferta corespunde permanent
dorinelor i preferinelor consumatorilor.
Cunoscnd dorintele clienilor DAAS i optimizeaz corespunztor producia att
cerinelor imediate ct i celor de perspectiv,ceea ce nseamn c firma trebuie s aib un
orizont de vnzare imediat dar i un orizont de perspectiv pe termen lung.
Astfel SC.DAAS IMPEX.SRL pentru a fi sigur ca activitatea desfurat ii va aduce profit
a studiat piaa care i permite desfurarea unei astfel de activiti,deoarece,n urma studiului,a
constatat consolidarea poziiei existente a firmei.
Relaiile de vnzare cumprare n cadrul firmei DAAS sunt n numr mare,deci piaa de
desfacere pentru serviciile firmei este mare.
Chiar dac firma este sigur c poate efectua produse de calitate superioar,aceasta nu este
n msur s i fixeze propriul sistem det tarifare fiind nevoit prin contractul semnat s
respecte anumite tarife.
Performana ntreprinderii SC.DAAS IMPEX.SRL poate fi privit din trei puncte de vedere:
13

 Ca performan tehnic,privete utilizarea eficace a resurselor disponibile din

ntreprindere i se msoar prin productivitatea mainilor i a oamenilor.Sporirea
performanei tehnice e influenat aadar de creterea productivitii ,dar n egal
msur de o mai buna organizare a produciei.
Ca performan economic ,vizeaz obinerea costului de producie celui mai
sczut sau a calitii celei mai bune.Performana economic vizeaz obinerea celui
mai mare venit posibil.Performana economic exprim o cerin de rentabilitate.
Ca performan social ,ntreprinderea trebuie s rspund nevilor
consumatorilor ,oferind produse bune sub raport tehnic ,la un pre rezonabil.Ea
trebuie s rspund n acelai timp ateptrilor lucrtorilor,crend locuri de
munc,oferind salarii satisfctoare ,genernd un climat favorabil n interiorul
ntreprinderii.

1.7 Structura organizatoric a firmei

Structura organizatoric reprezint ansamblul posturilor,subdiviziunilor
organizatorice(compartimente,departamente)i relaiile dintre acestea orientate spre realizarea
obiectivelor prestabilite a ntreprinderii.
Analiza i conceperea strucuturii organizatorice reprezint un proces de cunoatere
,nelegere,eexplicare a situaiei existente prin analiza detaliat a factorilor care influeneaz
starea ei,i anume:
Strategia dezvoltrii nreprinderii
Tipul i complexitatea produciei
Dimensiunea ,talia ntreprinderii
Calitatea resurselor umane
Mutaiile care au loc n mediul exterior al firmei
Cadrul juridic i statutul ntreprinderii.
n ansamblul ei,structura organizatoric are dou mari pri:
1.Structura de management(de conducere)
2.Structura operaional(de producie i concepere)

1.7.1 Prezentarea structurii de

management(funcional)

Structura funcional reprezint ansamblul persoanelor din conducerea firmei

i compartimentelor(servicii,birouri tehnice,economice,comerciale),modul de constituire i
grupare al acestora precum i relaiile dintre ele,necesare desfurrii corespunztoare
proceselor manageriale i a proceselor de executie.
Pe baza acestor principii SC.DAAS IMPEX.SRL este structurat astfel:
Consiliul de Administraie
14

Director general
Director de vnzri
Director Departament Birou Tehnic Proiectare
Director Naional Vnzri Horeca
Director Departament Service Horeca
Director Departament Service Retail
Director Resurse Umane
Director Economic
Director Transport Logistic
Director Achiziii

n structura ei funcional SC. DAAS IMPEX.SRL abordat ca sistem cuprinde:

o Componentele structurii organizatorice funcionale
o Relaiile organizatorice
o Ordinea componentelor

Componentele structurii organizatorice funcionale

1.Postul reprezint cea mai simpl subdiviziune organizatoric i este definit prin
ansamblul obiectivelor cu atribuiile ,sarcinile,competenele i responsabilitile asociate care
revin spre exercitare n mod regulat unei persoane angajate n firm.
Postul este instrumentul prin intermediul cruia se realizeaz aprecierea competenelor i a
cunotinelor de specialitate necesare angajrii personalului.
2.Funcia reprezint factorul de generalizare a unor posturi asemntoare din punct de
vedere al ariei de cuprindere al autoritii i responsabilitii.
Dup natura competenelor i responsabilitilor funciile pot fi grupate n :
-Funcii de conducere acestea mai sunt i denumite i atributele conducerii i
sunt urmtoarele:previziunea,organizarea,coordonarea,controlul,evaluarea,antrenarea
-Funcii de execuie au rolul transpunerii n practic a deciziilor emise de titularii
funciilor de conducere.

3.Compartimentul reprezint un grup incheghat de persoane care ocup anumite posturi

reunite sub aceiai autoritate ierarhic crora le revin atribuii bine precizate cu caracter
permanent.
n funcie de individualitatea atribuiilor i sarcinilor pe care le are de ndeplinit, de
volumul acestora, compartimentele pot fi:
A) compartimente elementare - care realizeaz de regul o activitate
omogen, managerul lor aflndu-se pe ultima treapt de delegare a activitii, toi ceilali fiind
executanii.
De exemplu la SC.DAAS IMPEX SRL,avem:

15

Director
comercial

Serv.Apr
oviziona
re
Transpor
turi

Serv
Serv.Contr
acte.
Surse
Marketing

B)compartimente complexe grupeaz sub o autoritate unic, fie mai multe compartimente
elementare, fie compartimente elementare i executani nemijlocii , de exemplu :

Director
General

Serv
Aprovi
zionare
Transpo
rturi
Relaiile organizatorice Serv
Marke
Relaiile organizatorice reprezint
ting ansamblul legturilor dintre componentele structurii
organizatorice institute prin reglementri oficiale. Acestea pot fi grupate n:
ierarhice;
funcionale;
de stat major;
Serv
de cooperare;
Contracte
de control;

Direct
or
Comer
cial
Surse

16

Direct
or
Econo
mic

Direc
tor
Director
Depart.Ser
v Director
i Naional
c
Director
e
.Birou
Tehnic
Proiecta
re
Vnzri
Horeca
Horeca
R.U

de reprezentare.

Relaiile ierarhice legturile de autoritate care se stabilesc ntre manageri i

executani, ntre efi i subordonai, ele se concretizeaz n dispoziii transmise n sens
descendent i raporturi efectuate cu sens de circulaie ascendent.
n cadrul S.C.DAAS IMPEX.SRL. se stabilesc relaii ntre Directorul general i Directorul
Logistic sau ntre Directorul General si Directorul Economic.
Relaiile funcionale servesc la transmiterea reglementrilor, a ndrumrilor i a
sugestiilor privind modul de aciune ntr-un anumit domeniu de activitate. Ele se stabilesc
ntre persoane care exercit o autoritate funcional i precizeaz cum trebuie fcut.
Acest tip de relaii se stabilesc n cadrul firmei de exemplu, ntre Directorul Economic i
Contabil ef, Serv. Financiar, C.F.I. .

Relaiile de stat major se stabilesc ntre persoane din compartimente de stat major i
celelalte persoane ncadrate n orice alt compartiment al firmei. De exemplu, ntre Directorul
General i Consilier vnzri.
Relaiile de cooperare se stabilesc ntre persoane ce dein funcii situate pe aceeai treapt
ierarhic dar n compartimente diferite n scopul realizrii n comun a unor aciuni complexe.
n cadrul firmei S.C. DAAS IMPEX.SRL acestea se realizeaz ntre Directorul Tehnic
Proiectare, Directorul Resurse Umane, Directorul Economic, i cel Comercial.
Relaiile de control apar i funcioneaz ntre compartimentele specializate n
efectuarea controlului i celelalte compartimente ale structurii organizatorice i anume
compartimentul financiar i compartimentul contabil.
Relaiile de reprezentare se stabilesc ntre managerii inferiori ai firmei i
reprezentanii unor organizaii profesionale, sindicate din interiorul firmei sau persoane fizice
sau juridice din afara firmei. De exemplu, Directorul Economic i cere Contabilului ef s l
reprezinte la o conferin la care nu poate asista.

Ordinea componentelor
Ponderea ierarhic sau aria de control reprezint numrul de persoane ce pot fi
coordonate nemijlocit i n mod eficient de un manager.
n cazul firmei DAAS ,Directorul Achiziii are aria de control 4,iar Directorul Tehnic
Proiectare are ponderea de 3.
Nivelul sau treapta ierarhic reprezint ansamblul subdiviziunilor organizatorice
(direcii,compartimente,secii,ateliere) plasate pe linii orizontale la aceiai distant fa de
managementul de vrf
n cadrul Firmei SC.DAAS IMPEX.SRL ordinea componentelor este urmtoarea:
Pe nivelul I se situeaz Consiliul de Administraie
Pe nivelul al II-lea se situeaz Directorul General
Pe nivelul al III-lea se situeaz Directorul Depart Birou Tehnic Proiecare,Directorul
Naional Vnzri Horeca,Directorul Depart Service Horeca,Directorul Depart Service
Retail,Directorul Resurse Umane,Directorul Economic,Directorul
Comercial,Directorul Transport Logistic,Directorul Achiziii
Pe nivelul al IV-lea se situeaz ,Contabilul ef, Serv Aprovizionare i
Transporturi,Serv.Marketing,Serv.Contracte,Inginer proiectant,Inginer
Sistem,Conductor antrepriz,Asistent Aprovizionare,Operatori Achiziii,ef de
Depozit,Gestionari,Ageni de distribuie,Asistent Director Vnzri,Consilieri
17

Vnzri,Manager Vnzri,Manager Marketing,Asistent Service,Operator

Arhiv,Dispecer Service,Manager Financiar,Specialist Salarizare,Specialist Recrutare
Pe nivelul al VI-lea se situeaz,Electricienii,Electronitii,Lctuii,Tehnicienii
Service,Frigotehnitii,Specialist Reail,Tehnicieni Retail,Montatori,Manipulani

1.7.2 Prezentarea structurii operaionale(de

producie i concepie)
Este format din ansamblul persoanelor, compartimentelor,seciilor,atelierelor i
relaiilor organizatorice constituite n vederea realizrii directe a obiectului de activitate al
firmei.
Verigile structurale specifice structurii de producie a S.C. CONPET S.A. sunt :
secii de producie i de servicii;
ateliere de producie i proiectare;
laboratoare de cercetare;
locuri de munc.
n cadrul acestora sunt realizate operaii pentru realizarea produselor cerute de
consumatori.

Documente de formalizare a structurii organizatorice

Pentru formalizarea structurii organizatorice sunt necesare urmtoarele documente:
Regulamentul de Organizare i Funcionare (R.O.F.);
Fia postului;
Organigrama.

Regulamentul de Organizare i Funcionare poate fi structurat pe capitole:

Capitolul I conine organizarea firmei (dispoziii generale, activiti normative de
nfiinare, obiectul de activitate, tipul de societate, statutul juridic i prezentarea
structurii organizatorice).
Capitolul II conine atribuiile firmei.
Capitolul III prezint conducerea firmei precizndu-se atribuiile C.A, ale
Directorului General i ale Departamentului executiv.
Capitolul IV conine atribuiile i diagrama de relaii pentru fiecare
18

compartiment funcional i de producie.

ntreaga activitate din cadru S.C DAAS IMPEX.SRL se desfoar n baza
principiilor, regulilor i rutinelor proprii, concretizate n Regulamentul de organizare
i funcionare,
Regulamentul de ordine interioar, regulamente i norme specifice (ntreinere i
reparaii, protecia muncii i P.S.I., protecia mediului, salarizare), Contractul
colectiv de munc,
toate n conformitate cu legile i reglementrile aflate n vigoare.

Fia postului este documentul operaional care prezint n detaliu elementele

impuse unui salariat pentru a exercita n condiii normale activitatea.

Coninut:
denumirea postului:
obiectivele postului;
compartimentul din care face parte;
tipurile de relaii;
atribuiile, sarcinile postului;
responsabiliti, competene, cerine pentru ocuparea postului.
Fia postului servete ca document organizatoric indispensabil fiecrui salariat i ca
suport pentru evaluarea muncii compartimentului salariatului.

SC.DAAS IMPEX.SRL
Ploieti
FIA POSTULUI
1. Denumirea compartimentului:
COMPARTIMENTUL FINANCIAR CONTABIL
2. Denumirea postului:
DIRECTOR ECONOMIC
3. Numele si prenumele salariatului:
Ina Camelia Stan
4. Se subordoneaza:
Directorului General;
5. Numele sefului ierarhic:
19

Daniel Mocanu
6. Subordoneaza:
Personalul compartimentului economic
7. Relaii functionale:
-are relaii de serviciu cu toate serviciile, birourile si alte entitti funcionale;
-are relaii cu persoane juridice si persoane fizice care au tangent cu sfera sa de
activitate.
9. Pregtirea i experiena:
Studii:
-absolvent al nvatamantului superior economic de specialitate;
Vechime:
-sa probeze o vechime de cel putin 3 ani n domeniu, cuprinznd toate aspectele
activitii financiar-contabile;
Cunostinte:
-s posede cunostinte temeinice n ceea ce privete sistemul organizatoric i financiarcontabil;
-s posede cunostinte solide n ceea ce priveste legislatia in vigoare privind domeniul
financiar-contabil;
-s probeze o buna cunoastere a conducerii contabilitatii computerizate;
Aptitudini:
-inteligenta (gandire logica, memorie, capacitate de analiza si sinteza);
-capacitate de organizare si conducere a activitatii serviciului;
-capacitate de a prelucra informatiile, de a le interpreta si de a le valorifica prin luarea
de decizii sau prin furnizarea de date prelucrate altor factori decizionali;
-corectitudine, tenacitate, seriozitate, atitudine principiala in relatiile cu oamenii;
Atitudini:
-obiectivitate in aprecierea si analiza situatiilor economice, financiare si sociale,
receptivitate, spirit de echipa (sincer, dispus la colaborare)
10. Autoritate si libertate organizatorica:
Daca este cazul
11. Responsabilitati si sarcini:
-organizeaz, ndrum, conduce, controleaz i rspunde de desfurarea n mod
eficient a activitii financiar-contabile a societii n conformitate cu dispoziiile
legale n vigoare;
-asigur, organizarea i gestionarea n mod eficient a integrittii ntregului patrimoniu
al societii n conformitate cu dispoziiile legale n vigoare i normele sau
reglementrile interne ale societii;
-organizeaz i coordoneaz contabilitatea operaiilor de capital, contabilitatea
imobilizarilor, contabilitatea stocurilor, contabilitatea terilor, contabilitatea trezoreriei,
20

contabilitatea cheltuielilor, veniturilor i rezultatelor, contabilitatea angajamentelor i

altor elemente patrimoniale, contabilitatea de gestiune n conformitate cu legislatia n
vigoare;
-urmrete respectarea principiilor contabile i ale evalurii patrimoniului (prudentei,
permanentei metodelor, continuitatii activitatii, independenei exercitiului,
intangibilitatii bilantului de deschidere, necompensarii);
-organizeaz i coordoneaz controlul financiar preventiv, stabilind operaiunile i
documentele ce se supun controlului financiar preventiv, precum i persoanele care
exercit acest control;
-raspunde de consemnarea corect i la timp, n scris, n momentul efecturii ei, n
documente justificative a oricrei operaii care afecteaz patrimoniul societii i de
nregistrarea cronologic i sistematic n evidenta contabila a documentelor
justificative n conformitate cu prevederile legale n vigoare;
-raspunde de stabilirea corect a documentelor care se ntocmesc i de circuitul lor n
cadrul societii. Pe document se va trece n mod obligatoriu numele, prenumele i
funcia celui care l ntocmeste, semneaza si raspunde de realitatea datelor trecute n
acestea;
ntocmit
Numele i prenumele:
Semntura
..
Vizat
-Oficiul Juridic
-Bir. Organizare
Titular post:
Nume i prenume:
Semntura:

Data..

Organigrama este reprezentarea grafic a structurii organizatorice care red o partedin

componentele structurii organizatorice: direcii, compartimente, nivele ierarhice,
pondereaierarhica, relaii organizatorice. Ea este un instrument important, folosit n analiza
managementului firmei.

CAPITOLUL II

21

Strategii i politici economice ale

ntreprinderii.
Planul ca instrument de concretizare i
realizare a lor
2.1 Importana strategiilor i politiciilor
economice pentru activitatea firmei
Strategia economic reprezint un concept complex care definete ansamblul obiectivelor
economice pe care conducerea unei firme i propune s l realizeze ,obiective stabilite pe
studii,cercetri i prognoze ,aciunile ce trebuie ntreprinse pe diferite orizonturi de timp i
modul de alocare, a resurselor n vederea meninerii competitivitii i a dezvoltrii viitoare a
firmei.
n condiiile unei economii moderne desfurarea unor activiti eficiente aductoare de
profit ,de ctre orice unitate economic este condiionat i de de existena unui flux
informaional continuu cu privire la mediul extern i intern al firmei.Conducerea i
organizarea activitii ntreprinderii pe baza unei strategii economice capt o importan
crescnd ca urmare a faptului c pe plan mondial s-au realizat mari progrese n teoria
managementului privind aplicarea unor concepte moderne inoi mutaii pe piaa intern i
extern a unor noi produse.
Importana i necesitatea crescnd a adoptrii unei strategii economice este
determinata de aciunea puternic a unor factori dintre care cei mai importani sunt:
accentuarea competiiei ntre firme pe pieele interne i externe, competiie n
care intr i firme aparinnd rilor n curs de dezvoltare;
apariia i extinderea unor tehnologii moderne cum sunt sistemele flexibile i
robotizarea sistemelor tehnologice care au dus la creterea calitii produselor,
reducerea costurilor i la scurtarea termenelor de punere pe piata a unor noi produse;
creterea considerabil a calitii produselor oferite pentru pia, ceea ce a
condus la ridicarea exigenelor consumatorilor n ceea ce privete calitatea;
aplicarea de ctre unele ntreprinderi a unor strategii avansate de prelucrare,
ceea ce a condus la creterea productivitii muncii i la reducerea costurilor;
extinderea folosirii calculatoarelor n cadrul managementului produciei, ceea
ce a dus la optimizarea deciziilor i la creterea performanelor pe plan economic i tehnic.

22

Cunoscnd nevoile prezente ale clineilor i anticipndule pe cele viitoare,producorii i

optimizeaz producia corespunztor att cerinelor imediate ,ct i celor de perspectiv,ceea
ce nseamn c ntreprinderile trebuie s aib att un orizont de de vnzare imediat dar i un
orizont de perspectiv pe termen lung.
Societile comerciale din rile cu economie de pia utilizeaz pentru iniierea oricrui tip
de afaceri sau pentru bilanul economic al unei perioade calendaristice acest instrument care
este planul de afaceri.
O bun strategie economic trebuie s satisfac urmatoarele exigente:
s permit o confruntare eficient a ntreprinderii cu altele similare n cadrul
unui proces economic concurenial i n condiiile unui mediu n permanent
evoluie;
s fac fa cu succes, prin produse noi sau modernizate, exigenelor sporite
ale consumatorilor sub raportul calitii i al preurilor;
s realizeze o perfecionare continu a structurilor existente astfel nct acestea s fie ct
mai bine adaptate noilor exigene impuse de modificrile care survin n tehnologii, pe pieele
de desfacere i cerinele crescnde ale consumatorilor.

2.2 Elaborarea strategiei economice a

ntreprinderii
Strategia economic reprezint un concept complex care defineste ansam blul obiectivelor
pe care conducerea unei uniti economice i propune sa le realizeze, obiective stabilite pe
baza de studii, cercetari stiintifice si prognoze, actiuni ce trebuie ntreprinse pe diferite
orizonturi de timp si modul de alocare a resurselor in vederea meninerii competitivitii i a
dezvoltrii viitoare.
Din definirea acestui concept rezult c stabilirea obiectivelor reprezint o component de
baz a strategiei economice. Pentru a putea fi elaborat n mod corect o strategie economic
trebuie s defineasc clar patru componente de baza:
sfera de aplicare a strategiei economice sau direciile n care urmeaz s-i desfaoare
activitatea ntreprinderile;
desfurarea resurselor reprezint acea component care precizeaz modul n care
ntreprinderea i va utiliza resursele de munc, materiale i bneti pentru realizarea
obiectivelor propuse;

23

caracteristica distinctiv definete domeniul de activitate sau activitile n care, potrivit

strategiei, ntreprinderea trebuie s exceleze;
sinergia reprezint acea component a strategiei care definete modalitile de cretere a
capacitii productive a fiecrei componente a unui ansamblu de activiti printr-o judicioas
structurare i interaciune a acestora. Realizarea efectului de sinergie duce la apariia unor
caliti superioare sumei aritmetice a calitii elementelor componente.
Pentru a satisface un client/consumator firma Daas este o echip puternic, ai crei membri
i bazeaz deciziile pe obiective orientate spre valoare, asemntoare celor coninute n
Angajamentul comun - un set de valori, veridic, valori ce ghideaz zilnic comportamentul i
deciziile. Aceste valori sunt:

respectul fa de oameni,

disponibilitatea de a servi clientul/consumatorul,

integritatea,

nclinaia spre inovaie,

munca n echip.

Variabilele care influeneaz activitatea firmei sunt:

Clienii firmei,

Firma i atu-urile ei,

Concurenii i atu-urile lor,

Forele de la nivel de ramur i efectul lor asupra firmei.

Privit ca o formul, planificarea strategic firmei Daas arat aa:

Atragerea clienilor= Aptitudinile firmei -Aciunile concurenilor +/- Forele industriale

SC.DAAS IMPEX.SRL ii propune ca strategie economic s atrag clieni mai muli, mai
buni, mai profitabili, fapt ce va determina creterea rentabiliti ntreprinderii.
Totodat misiunea strategic a SC.DAAS IMPX.SRL este s i menin poziia pe piat
,fiind recunoscut pentru calitatea produselor sale ,urmrind s satisfac,pe deplin,prin
asigurarea continuitii produciei,cerinele de consum ale populaiei,astfel nct s devina
eficienta pe termen lung.
Obiectivele fundamentale prevzute a se obine prin aplicarea strategiei
SC.DAAS IMPEX.SRL sunt att de natur economic, ct i de natur
social:

creterea cu 20% a cifrei de afaceri n urmtorii trei ani;

creterea cu 20% a profitului brut al societii n urmtorii
24

trei ani;
creterea rentabilitii rezultatului brut de la 8 % (nivelul
atins n anul 2004) pn la 10% n urmtorii trei ani;
creterea cotei de pia pentru echipamentele Horeca i Retail cu
7% (valoarea anului 2006) pn la mai mult de 10% n anul 2010.

Analiza SWOT a firmei SC.DAAS IMPEX.SRL

Ameninri

Competiie
din ce n ce
mai mare
Clienii mai
pretenioi i
sofisticai
Instabilitate
economic
financiar
Recrutarea
oamenilor
din Daas de
ctre
competiie

Oportuniti

Puncte tari

Piaa Retailcretere
semnificativ
pentru 3-5 ani
Piaa Horecacretere zon
HIGH,cretere
accelerate pe
LOW i
MEDIUM,situa
ia dificil a
unor
competitori
Producie de
echipamente i
exinderea pe
piee externe
Interes crescut
din partea
furnizorilor de
materiale de a
lucra cu noi
Diversificarea
cererii i
produselor

Cota de
pia+notorietate
Furnizori+Clieni(r
eferine)
Soliditate
financiar
Obiect activitate
diversificat
Oameni
competeni

Direcii strategice 2011-2012

Dezvoltare: Segmente noi(accesorii,fig industrial)
nfiinarea structurii de marketing permanent
Dezvoltarea structurii de montaj,service,servicii
Productivitate : Profitabilitate-profit+rat(venituri/costuri)
25

Puncte slabe

Selecia
furnizorilor
Lipsa
catalog
general ca
instrument
de vnzare
Lipsa plan
de
succesiune
i plan de
dezvoltare
individual
Sistem
motivaiona
l
insuficient
dezvoltat

Performan-productivitatea muncii(CA/nr.angajai)
Randament-utilizarea i alocarea resurselor umane ,financiare

2.3 Elaborarea planului economic al

ntreprinderii
La nivelul agentului economic n mod organizat aciunilor prevzute i aplicarea cu succes
a strategiilor economice adoptate necesit o anumit activitate de planificare.Planificarea la
nivelul firmei reprezint programarea,organizarea,coordonarea i conducerea pe baz de
plan,a activitii economice.
S.C. DAAS IMPEX.SRL este caracterizat de o planificare formal deoarece sunt create i
funcioneaza compartimente de planificare specializate,se folosete un set sistematic de
proceduri metodologice i se elaboreaz un ansamblu de documente scrise sub forma de
planuri agregate sau pe domenii de activitate.Obiectivul principal al societa ii,expus n planul
economic este comercializarea activit ii de echipamente pentru industria horeca;echipamente
frigorifice;mobilier de birou;mobilier pentru industria horeca,pentru satisfacerea cerin elor
pieei interne si externe i pentru continuarea colaborrii cu ALI Group Italia n cazul Horeca
iar pentru Retail cu Epta Group.De asemenea societatea urmrete semnarea de noi contracte
cu agenii economici care au nevoie de servicii n industria ospitalit ii n vederea creterii
cifrei de afaceri.
SC.DAAS IMPEX.SRL investete anual o mare parte din profitul ob inut pentru procurarea
de noi echipamente de frig.
Producia industrial firma a vndut n anul 2010 peste 1000 de echipamente Retail
pentru hypermaketuri i supermarketuri,i aproximativ 2000 de produse pentru industria
Horeca.Comparativ cu anul 2009 s-a nregistart o cretere de 25%.
Capacitatea de producie industrial i gradul de utilizare al acestora:din punctul de
vedere al capacitii de producie,ntreprinderea dispune de toate mijloacele neceare
desfurrii unei activiti optime.
mbuntira calitii serviciilor:este o condiie de baz pentru continuitatea activitii
economice.Aceasta se realizeaz n special prin dezvoltare de noi tehnologii i implementarea
progresului tehnic.
Investiii ,construcii,reparaii :odat cu nceperea ctivitii a fost nevoie s se amenajeze
sau s se refac spaiile destinate birourilor.n activitatea SC.DAAS IMPEX.SRL repara iile
sunt frecvente,firma cheltuind anual sume importante de bani n aceast direcie.
Productivitatea muncii i salarizarea:sunt componente eseniale pentru firma DAAS
,deoarece munca este un factor de munc salariat,n condiiile tehnologiei actuale,nu este
26

nc sustituibil.Pentru SC.DAAS IMPEX.SRL una dintre cele mai importante componente

ale costului produciei o reprezint salariile i obliga iile ce rezult din acestea.

2.4 Elaborarea planului de afaceri al

ntreprinderii
Este prezentarea scris a ceea ce se dorete s se realizeze cu afacerea,precum i a modului
n care se intenioneaz s se foloseasc resursele pt atingerea obiectivelor propuse.

A. Prezentarea firmei i descrierea afacerii

Denumirea societii este Societatea Comerciala SC.DAAS IMPEX.SRL Ploiesti.
In toate actele, facturile, anunturile, publicaiile si alte acte emannd de la societate,denumirea
socieii va fi precedat de cuvintele societate cu rspundere limitatsau iniialele SRL, de
capitalul social si numarul de nregistrare.
Forma juridica a societatii. Societatea comerciala SC.DAAS IMPEX.SRL Ploiesti
este persoan juridica romn, avand forma juridic de societate cu rspundere limitat.
Sediul societatii .Societatea a funcionat i i a desfurat activitatea att la sediul
operativ ,ct i prin puncte de lucru deschise pe teritoriul Romniei,nregistrate conform
legii,dup cum urmeaz:
1.La Cluj-Napoca,strada Republicii,nr.109,Judeul Cluj
2.La Bucureti,strada Av.Mircea Zorileanu,nr.18,sectorul 1
3.La Iai,strada os Nicolina,nr 10 ,Judeul Iai
4.La Ploieti,strada tefan Greceanu,Judeul Prahova
5.La Timioara,srada Constantin Brncui,Judeul Timi
Domeniul de activitate:
Echipamente pentru industria horeca
Echipamente frigorifice
Mobilier de birou,mobilier pentru industria horeca
Service i mentenan

B.Piaa
Clienii vezi subcapitolul 1.5
Produsul/Serviciul vezi subcapitolul 1.2
27

Segmentul de pia .Activitatea societii n industria Horeca i Retail se bazeaz pe

segmentul consumatorilor cu pretenii. Conditia esential de competitivitate ntr-un astfel de
sector o reprezint satisfacerea exigenelor clienilor prin produse variate , de o calitate
ireproabil, asigurarea transportului echipamentelor pn n poziia de montaj i consultan
i suport n alegerea echipamentelor optime.
Concurena. Firma Daas are concurenti destul de puternici cum ar fi GEA Grasso
Romnia un segment al concernului german GEA AG. Fondat in 1920, grupul de firme GEA
cuprinde peste 250 de firme n mai mult de 50 de ri din lume, cu un numr de peste 21.000
de angajati. Cifra de afaceri a grupului GEA a fost de 5.18 miliarde EUR n anul financiar
2008, n cretere de 5 ori n ultimul deceniu. Grupul Grasso este unul din liderii mondiali in
domeniul echipamentelor de frig industrial, fiind una dintre puinele companii a cror
activitate include ntregul lan implicat n producerea i vnzarea sistemelor frigorifice i
componentelor sale: proiectare, fabricare, contractare, instalare, punere n funciune,
consultan, service i ntreinere.

C. Conducerea
Organizarea vezi subcapitolele 1.7.1 i 1.7.2
Conducerea.Organismul de conducere al societii este reprezentat de Consiliul de
Administraie al societii care joac un rol important n procesul de decizie.
Consiliul de Administraie este format din:
D-nul Daniel Mocanu n calitate de Administrator,conform specificaiei din actul
constitutiv,persoana care deine i funcia de director general,absolvent al Institutului
Politehnic Bucureti,Facultatea de Transporturi Autovehicule rutiere,cu o vechime
de 18 ani n cadrul SC.DAAS IMPEX.SRL
D-nul Negroiu Lucian n calitate de Administrator ,conform specificaiei din actul
constitutiv ,persoana care deine i funcia de director comercial,absolvent al
Academiei de tiine Economice ,Bucureti,Facultatea de Management,cu o vechime
de 8 ani n cadrul SC.DAAS IMPEX.SRL
Conducerea executiv a societii este asigurat de 9 directori,dup cum urmeaz:
Director Depart Birou Tehnic Proiectare-Istrae Cristian ,absolvent al
Universitii de Petrol i Gaze Ploieti,Facultatea Utilaj Tehnologic ,cu o
vechime de 15 ani n cadrul SC.DAAS IMPEX.SRL.
Director Naional Vnzri Horeca-Craioveanu Adrian,absolvent al Universitii
Dimitrire Cantemir,Bucureti,Facultatea Manaagement Turistic i
Comercial ,specializarea Management Turistic,cu o vechime de 8 ani n cadrul
SC.DAAS IMPEX.SRL

28

 Director Depart Service Horeca Sau Corneliu ,absolvent al Universitii

Gheorghe AsachiIai,Facultatea Electrotehnic,cu o vechime de 2 ani n cadrul
SC.DAAS IMPEX.SRl.
Director Depart Service Retail Burghin Ctlin,absolvent al Universitii din
Craiova, Facultatea Electrotehnic,Specializarea Electronic de putere ,Secia
Electromecanic,cu o vechime de 5 ani n cadrul SC.DAAS IMPEX.SRL.
Director Resurse Umane-Mocanu Gabriela,absolvent a Institutului Politehnic
Bucureti ,Fscultatea Tehnologia Construciilor de Maini ,cu o vechime de 9
ani n cadrul SC.DAAS IMPEX.SRL
Director Economic-Stan Ina Camelia,absolvent a Universitii de Petrol i
Gaze Ploieti,Faculatea de Litere i tiine Economice,i totodat a Facultii
de tiine Juridice,Expert Contabil i Expert Evaluator,cu o vechime de 9 ani n
cadrul SC.DAAS IMPEX.SRL
Director Comercial-Negroiu Lucian,absolvent al Academiei de tiine
Economice Bucureti,Facultatea de Management,cu o vechime de 9 ani n
cadrul SC.DAAS IMPEX.SRL
Director Trasnport-Logistic Lisofschi Iosif,absolvent al Universitii
Bucureti ,Institutul de Fizic Atomic ,Facultatea de Fizic
Atomic,Specializarea Fizica Pmntului i Atmosferei ,cu o vechime de 2 ani
n cadrul SC.DAAS.IMPEX.SRL
Director Achiziii-Craioveanu Raluca ,absolvent a Academiei de tiine
Economice Bucureti,Facultatea de Relaii Economice
Internaionale,Specializarea Afaceri Internionale ,cu o vechime de 7 ani n
cadrul SC.DAAS IMPEX.SRL

D.Finanele
Veniturile Daas Impex Srl sunt n continu cretere ncepnd cu anul 1999. Din anul 1999
pana n anul 2008, veniturile au crescut cu 73.941.879,00 RON, adic cu 9.244,99 %.
Cele mai mari venituri au fost obinute n anul 2008 - valoare: 74.741.684,00 RON.
Cele mai mici venituri au fost obinute n anul 1999 - valoare: 799.805,00 RON.
n bilantul din anul 2008(ultimul bilant nregistrat), veniturile realizate de Daas Impex Srl, au
crescut cu 9.461.787,00 RON, adic cu 14,49 %, fa de anul precedent.
Grafic evolutie venituri (RON)

29

Cheltuielile realizate de Daas Impex Srl sunt n continu cretere ncepnd cu anul 1999. Din
anul 1999 pana n anul 2008, cheltuielile au crescut cu 67.986.849,00 RON, adica cu 9.080,70
%.
Cele mai multe cheltuieli au fost realizate n anul 2008 - valoare: 68.735.545,00 RON.
Cele mai putine cheltuieli au fost realizate n anul 1999 - valoare: 748.696,00 RON.
n bilantul din anul 2008 cheltuielile Daas Impex Srl, au crescut cu 12.167.412,00 RON,
adica cu 21,51 %, fa de anul precedent.

Grafic evolutie cheltuieli (RON)

Daas Impex Srl a avut profit n toi anii n care a avut bilanuri declarate.
Conform bilanurilor declarate, Daas Impex Srl nu a nregistrat pierderi n nici un an.
Grafic evolutie venituri/cheltuieli (profit/pierdere) (RON)

Daas Impex Srl a avut datorii n cretere din anul 1999 pana n anul 2008 cu excepia anului
2002, cand aceastea au avut o valoare de 2.601.345,00 RON. Din 1999 pana n 2008 nivelul
datoriilor a crescut cu 34.746.377,00 RON, adic cu 20.668,71 %.
Cea mai mare suma datorat a fost n anul 2008 - datorie: 34.914.488,00 RON.
Cea mai mica suma datorat a fost n anul 1999 - datorie: 168.111,00 RON.
Conform ultimului bilan contabil (anul 2008) datoriile lui Daas Impex Srl, au crescut cu
10.077.430,00 RON, adic cu 40,57 %, fa de anul precedent.
Evolutie datorii (RON)

30

Daas Impex Srl a facut angajri din anul 1999 pana n anul 2008 cu excepia anului 2006,
cand numrul mediu de angajai a fost de 82. Din 1999 pana in 2008 numarul de angajati a
crescut cu 100 , adica cu 833,33 %.
Cei mai multi angajati au fost in anul 2008 - numr persoane angajate: 112.
Cei mai putini angajati au fost in anul 1999 - numr persoane angajate: 12.
Potrivit ultimului bilan contabil (anul 2008) numrul angajatilor Daas Impex Srl, a crescut cu
12 persoane, adica cu 12,00 %, fa de anul precedent.
Grafic evolutie salariati (RON)

Bilanturi Contabile
Cifra de Venituri Cheltui
An afaceri
(RON)
eli
(RON)
(RON)

199
9
200
0
200
1
200
2
200
3
200
4
200
5

Datorii
(RON)

Profit
Profit
Brut(RO Net
N)
(RON)

Pierd
ere
brut
(RON
)

Pierder
e
net(RO
N)

782.999

799.805

748.696

168.111

51.108

29.323

1.957.624

1.992.126

1.722.221

513.988

269.904

195.564

5.858.456

5.880.812

5.383.357

2.857.908

497.454

354.076

9.131.352

9.160.055

8.353.552

2.601.345

806.503

585.693

11.087.123 3.859.316

939.095

675.286

22.387.69
7
24.945.12
2

7.163.846

1.963.976

1.410.401

8.950.042

912.518

758.148

11.954.305 12.026.21
9
24.266.93 24.351.67
9
4
25.529.64 25.857.64
8
0

31

200
6
200
7
200
8

43.871.07
2
64.691.62
1
64.691.62
1

44.786.24
2
65.279.89
7
74.741.68
4

42.151.46
1
56.568.13
3
68.735.54
5

10.158.89
0
24.837.05
8
34.914.48
8

2.634.781

2.201.928

8.711.764

7.410.175

6.006.139

5.157.549

ANEXE
32

Bibiliografie

Brtianu C, Managementul strategic,Bucureti,Editura Ceres,2000

Cornescu V,Managementul organizaiei,Bucureti,Editura All Beck,2003
Gavril T,Lefter V,Managemmentul general al firmei,Bucureti,Editura Economic,2002
Nicolescu O,
2003

Sistemul organizatoric al firmei, Bucureti, Editura Economic,

Zahiu L, Nstase M. Economia ntreprinderii, Bucureti, Editura ASE,2004

www.bibilotecaase.ro
www.daas.ro
www.plandeafacere.ro
www.studenie.ro

33