FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

PO4-Plan de afaceri

F.E MAGIC HANDS S.R.L.

IASI

Plan de afaceri

Profesor coordonator:Ciobanu Crina

ntocmit de elevii clasei a XI a H

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

1.PREZENTAREA SOCIETATII
Numele complet al firmei: FE Magic Hands SRL;
Director general: Sirghi Maria Luiza;
Adresa: Strada Sararie, nr.35;
Orasul: Iasi;
Cod postal:
Numar de telefon: +40 232.267.669;
Fax: +40 232.216.450;
E-mail: magichands_ec1@yahoo.com
Pagina web:
Certificat de inregistrare: Seria A-FE, Numar: 1304899;
CIF: RO1310004899;
Nr. inreg. la Registrul ROCT: J22/88/23.10.2013;
Cod IBAN: RO22ROCT1110231210004899;
Disponibil la 30.11.2011;
Cifra de afacere: 485 448lei;
Profitul: 9 973 lei ;
Numrul salariailor: 25 persoane
Obiectul de activitate: producerea i comercializarea produselor manufacturiere;
Forma juridic: este o societate cu rspundere limitat (SRL);
Natura capitalului: Capitalul social privat este de: 2500 000 RON mprit n 100 pri
sociale, valoarea nominal de 25000 parte sociala, fiecare asociat deinnd cate 4
parti sociale.;

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

Tabel cu asociaii firmei:

NR.
NUME
SI
CRT. ASOCIAT

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25

PRENUME PONDERE
DIN
CAPITALUL
SOCIAL

Adam Cristina
Albu Nicoleta
Andrei Stefan
Bodusca Madalina
Borcila Radu
Caraiman Cosmina
Chelaru Georgiana
Ciobanu Cristiana
Damaschin Andrei
Dolhascu Daniela
Gafita Alexandru
Gafita Alexandra
Hatmanu Vadim
Horhota Alexandra
Isare Ionut
Macaru Vlad
Munteanu Bogdan
Palaghia Armand
Puiu Cristina
Rapa Geanina
Sirghi Luiza
Stoica Ana Maria
Urioc Silviu
Vandalac Iulian
Zabulic Valentin

10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %
10 %

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

2.DESCRIEREA FIRMEI DE EXERCITIU

2.1. DESCRIERE FIRMA DE EXERCITIU

F.E. MAGIC HANDS S.R.L. se ocupa cu producerea i comercializarea de produse
handmade. Handmade reprezint obiecte fabricate prin lucru manual.
COD CAEN:
3299 - Fabricarea altor produse manufacturiere n.c.a;
4789 - Comert cu amanuntul prin standuri, chioscuri si piete al altor produse;
3213 - Fabricarea imitatiilor de bijuterii si articole similare;
Sloganul nostru este :Magia noastra , placerea voastra!
Sigla noastr:

MISIUNEA
Inspirata de nevoia de frumos a lumii contemporane firma noastra ofera produse
handmade (bijuterii, obiecte de decor, accesorii, jucarii), produse create dupa nevoile
clietilor.Atitudinea F.E. MAGIC HANS SRL se reflecta prin calitate si diversitate , prin
preturi accesibile si o relatie legatura stransa cu clietii.
VIZIUNEA

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

Este de a invinge concurenta si de a detine o cota cat mai mare din piata prin
calitatea , diversitatea , originalitatea produselor si preturi accesibile si competitive .
STRATEGIA DE PIATA
F.E. MAGIC HANDS SRL si propus o evolutie economica bazata pe extinderea
afacerii si dezvoltarea ei , cat si pe imbunatatirea produselor , dar si introducerea de
noi produse.

2.2. ISTORICUL FIRMEI

Infiitarea :
F.E. MAGIC HANDS SRL a fost infiintata in cursul anului scolar 2013-2014 pe
data de 23.X.2013 de catre colectivul clasei a XI a H din cadrul Colegiul Economic
Administrativ Iasi.
Ideea infiintarii acestei firmei vine din nevoia lumii contemporane de frumos si
original. Scanteia acestei idei de afacere a pornit de la talentul unei colege, care s-a
evidentiat prin participarea la diverse concursuri scolare in realizarea produselor
handmade, origami in special.Vrem sa iesim in evidenta prin produsele noastre
lucrate manual, unice prin desing si materialele utilizate in realizarea lor, contribuind
astfel la protejarea mediului inconjurator prin folosirea materialelor reciclabile.
Experienta practica:
Competentele formate in cadrul orelor de Abilitati Practice, Arte Vizuale, Educatie
Tehnologica si Educatie Antreprenoriala au contribuit la punerea in practica a ideii de
afacere. Toi angajaii firmei noastre au experien i cunotinele acestora n
domeniul producerii de handmade fiind utile firmei.
Sediul:
Sediul societatii se afla in centrul orasului Iasi, la Colegiul Economic Administrativ
Iasi, str.Sararie, nr.35.

2.3. OBIECTIVELE FIRMEI DE EXERCIIU

-Creterea cotei de pia cu 10% n urmtorul an de activitate i deinerea poziiei de
lider local;
-Majorarea volumului ncasrilor cu 20% prin extinderea n urmtorii 2 ani n cel puin
3 orae;
-Fidelizarea clienilor prin diferite oferte, reduceri de preuri i oferirea unor produse
de calitate i bun gust;

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

-Creterea numrului de clieni cu 15 % prin diversificarea ofertelor i cucerirea de

noi piee;
-Obinerea Mrcii de Calitate a firmei de exerciiu-nivel avansat ;
-Creterea numrului de tranzacii derulate cu alte firme de exerciiu.
Cifra de afaceri:
Profitul:
Numarul salariatilor:25;
Resursele umane ale firmei de exercitiu sunt:

Director general: 1
Director economic: 1
Director productie:1
Director comercial: 1
Director resurse umane: 1
Secretara: 1
Compartiment financiar-contabil:
Contabil:2
Compartiment productie:
Tehnician textil:5
Compartiment resurse-umane:
Inspecor resurse umane:4
Compartiment comercial:
Ageni vanzari:2
Marketer:4
Agenti aprovizionare:2
Descrierea resurselor umane:

Resurse umane au fost selectate n funcie de pregtire, talent, creativitate, bun

gust .
Calificarea personalului
Angajarea personalului s-a realizat n urma unei selecii n care experiena i
cunotinele n domeniu au avut ntietate. Nu n ultimul rnd, comunicarea cu
publicul, amabilitatea, seriozitatea i promptitudinea au avut un rol important n
selecie.
Personalul nostru este compus din 25 persoane calificate pentru postul pe care sunt
angajai. Aceste persoane sunt angajate permanent.
Managerul general detine nivelul 5 de calificare , avnd competente profesionale ce
implica luarea de decizii si resposabilitati profesionale ridicate , precum si sarcini de
coordonare a personalului .

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

CV-urile angajailor se regsesc n anexe.

Organigrama firmei:

3.DESCRIEREA PRODUSELOR SI SERVICIILOR

Firma noastr se ocup cu producerea i comercializarea de produse handmade.
Produsele oferite sunt:

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

o
o
o
o
o
o
o
o

mrioare, felicitri i invitaii

gablonuri i accesorii;
podoabe i accesorii din materiale textile;
bijuterii din pietre preiose i semipreioase;
bijuterii i accesorii din FIMO;
lumnri decorative i aromatizate;
obiecte de decor;
ppui i jucrii;
Firma noastr scoate pe pia produse handmade astfel majoritatea
activitilor se vor produce in timpul orele , in sala de curs ,mai exact procesul
tehnologic va fi realizat in totalitate de noi.

Produse realizate in timpul orelor de F.E. :

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

Resursele materiale folosite in activitatea firmei sunt de o calitate superioar i au ca

avantaj faptul c nu afecteaz mediul nconjurtor, ele fiind material reciclabile.
Produsele oferite spre comercializare de firma noastr mbin nevoia de util
cu cea de frumos satisfcnd chiar si cele mai exigente cerine datorit nivelului
ridicat al calitii si unicitii lor.
Materiile prime i materialele folosite pentru producerea produselor sunt:
Echipamente:
- calculator;

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

- imprimant;
- laptop ;
- main de cusut;
-ehipamnte de birotic;
- accesorii croitorie;
- foarfece;
- cutter;
- perforator
- echipamente ncleiere trasuri;
- instrumente pentru fabricarea de bijuterii;
Materii prime:
- nururi;
- hrtie quilling;
- carton;
- folii;
- panglici;
- benzi;
- mtase;
- nasturi;
- trasuri;
- paiete;
- hrtie;
- bolduri;
- vatr;
- rame;
- guae;
- coulee;

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

- lipici;
- argint;
- pietre preioase i semipreioase;
- FIMO;
- fitil pentru lumnri;
- gel pentru lumnri;
- recipient pentru topirea gelului;
- cear;
- esene/ arome;
- colorani pentru lumnri;
- mrgele;
-accesorii din cristal;
- ace decorative;
- zale;
- accesorii din alam;
- accesorii aurite;
- accesorii argintate;
- accesorii din metal;
- srm;
- lanuri;
-nchiztoare;
- terminaie multiir;
- tortie cercei;
- tub pentru nod;
- floricele din polimer;
- a/ac;
- insigne;

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

-materiale textile;
- spray adeziv;
- glitter;
- colorant pentru apa;
- supot fixare burete;
- sisal;
- boluri, pahare, portelanuri;
-burete umed;
Pentru punerea pe pia a produselor am realizat o pagina web cu prezentare
detaliata a fiecrui produs si cu comenzi on-line.

4.MARKETINGUL AFACERII
4.1. CLIENI:
Firma noastra ofera clientilor o gama de servicii care sa vina in ajutorul lor si sa
faciliteze utilizarea produselor dar in acelasi timp sa reprezinte si un mod de atragere
al clientilor si promovare al produselor.
Ne adresam tuturor categoriilor de clienti, in mod special celor care apreciaza
obiectele lucrate manual.Este foarte important s i cunosti clientul.
In functie de aria geografica , clientii se impart in:

Clienti de pe piata locala;

Clienti de pe piata regionala;

In functie de tipul pietii , clientii se impart in:

Clienti de pe piata virtuala;

Clienti de pe piata reala;

CLIENI DE PE PIAA VIRTUAL

Nr.crt.
1
2

Denumire firm
FE FLORAS WORLD SRL
FE ARTIZAN ROM-TRADE SRL

Jude
Neam
Iai

Valoarea facturii
105 lei
372 lei

FE MOBEEFECT SRL

Iai

210 lei

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

4
5
6
7

FE HONEY ENERGY SRL

FE HAND ART SRL
FE MARSHALL SRL
FE ARTIZAN ROM-TRADE SRL

Iai
Iai
Galai
Iai

316 lei
75 lei
128 lei
372i

4.2 FURNIZORII:
Criterii de selectie a furnizorilor:

Calitatea superioara a prodiselor ;

Preturi corecte;
Promptitudine in onorarea comenzilor;
Imaginea firmei;

Principalul nostru furnizor de firma Biro Shop SRL.

FE BIRO
SHOP SRL

4.3. CONCURENA
Pe piata virtuala am identificat ca si concurenti in baza Roct a firmelor de
exerciiu , pentru anul scolar in curs avand un obiect de activitate similar cu cel al
firmei nostre urmatoarele firme: FE ART HAND SRL , FE MARKETING ART SRL si
FE STLLART SRL.
Preturile practicate de firma noastra vor fi mai mici decat cele ale concurentei iar
gama de produse va fi foarte diversificata si in continua schimbare ceea ce va
determina aparitia unor reactii din partea concurentilor.

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

Punctele tari si punctele slabe ale concurentei

PUNCTE TARI :
Vechimea pe pia;
Fond comercial;
PUNCTE SLABE :
Calitatea medie a produselor;
Preurile practicate;
Saraca gama sortimental;

4.4. PROMOVAREA PRODUSELOR

Promovarea produselor firmei are ca scop informarea posibililor cumparatori privind
gama de produse oferita de firma , precum si avantajele sale.Pentru indeplinirea
acestei misiuni s-au elaborat diferite materiale promotionale , precum cataloge de
produse , oferte de produse, atat in format electronic cat si in format fizic, fluturasi si
afie.
Firma s-a facut cunoscuta prin piaa prin numele sugestiv , dar si sloganul captivant
(Magia noastra , placerea voastra), dar si printr-o sigla sugestiva si atractiva.
Tot in scopul de a ne promova produsele s-a realizat si un web-site (
www.magichands.info) ce va fi promovat inclusive pe reteau de socializare denumita
facebook (https://www.facebook.com/Magic-Hands ).Spotul nostru publicitar va fi
difuzat atat pe posturile locale , cat sip e panouri publicitare din judetul Iasi.
Toate aceste activitati, cu obiectivele si mijloacele specifice de actiune, formeaza
politica promotionala, componenta fundamentala a politicii de marketing a oricarui
agent economic modern.
Mijloace si tehnici de promovare :

Internet: Site-ul firmei , Faceboo.

Presa: ziare , reviste de specialitate
Pliante/fluturasi/carti de vizita
Afise
Difuzarea spotul

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

Echipa Magic Hands spera la o crestere a vnzrilor datorit:

Raportului calitate-pret foarte atractiv

Participrilor la trguri si expoziii
Organizarilor de tombole;
Cadourilor oferite sau produse suplimentare la achiziionarea unui anumit
produs ;

Oferte de produse ;
Avantejele produselor firmei noastre:
Pret avantajos;
Professionalism;
Seriozitate
Respectarea termenilor de livrare;
Calitate superioara;
Produse ecologice si reciclabile;
Activitati de promovare;

BUGETUL ACORDAT PROMOVARII PRODUSELOR:

Pentru promovarea produselor de acorda 120 lei pe luna , timp pe un an .Aceasta
masura fiid necesara pentru promovarea firmei si gamei de produse.
Alocarea resurselor financiare pe categorii de actiuni promotionale:
Site-ul web: 40 lei;
Materiale tiprite: 60 lei;
Publicitate in presa locala:20 lei;
4.5.ANALIZA SWOT
Un pas important in analiza situatiei companiei este stabilirea calitatilor
acesteia, a defectele, oportunitatile de piata si amenintari, printr-o analiza
SWOT.
Acesta este un proces foarte simplu care ofera o intelegere a problemelor
potentiale si critice care pot afecta o afacere.
PUNCTE TARI:
produse variate si de calitate
Raportul calitate pret favorabil
Personalul angajat a fost instruit si testat la locul de munca, fiecare
avand incheiat contract de munca;
Echipa de conducere unita.
Metode de promovare utile;
Folosirea de materii prime ecologice;

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

Desing unic si fascinant;

AMENINTARI:
Extinderea concurentilor in puncte strategice pentru atragerea clientilor;
Cresterea taxelor si impozitelor la bugetul statului (legislatia in vigoare);
Reducerea veniturilor si a consumului (scaderea puterii de cumparare);
Costul ridicat al materiilor prime;
PUNCTE SLABE:
Suprasolicitarea personalului specializat in producerea accesoriilor
handmade.

OPORTUNITATI:
Extinderea pe piata in punctele importante ale tarii, cu o populatie
foarte mare. Pentru valorificarea la maximum a oportunitatilor si
punctelor tari, si evitarea constrangerilor si eliminarea punctelor
slabavar fi de recomandat urmatoarele masuri :
Controlul strict al cheltuielilor si supravegherea permanenta a
starii de lichiditate;
Ridicarea calitatii produselor si in primul rand o adaptare mai
buna la nevoile clientului;
politica de vanzari mai agresiva si consolidarea pozitiei de
lider pe piata;
Urmarirea mai atenta a evolutiei concurentei;
Crearea unor relatii mai stabile cu furnizorii si clientii, si afirmarea
clara a cerintelor fata de acestia.

5.PLANUL FINANCIAR

INVESTITII

Nr.
ctr.

Bunuri materiale

U.
M.

Cant.

P.U.

Valoa
re

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

1

Calculator(Dn=2ani)

buc

2.000

4000

Multifunctionala(Dn=2
ani)

buc

1000
Total

1000
5000

Total
5000

investitii

DIMENSIONAREA CHELTUIELILOR
Cheltuieli cu amortizarea
166,66lei/luna*12 luni =2000 lei/an

Stocuri(bunuri
materiale)
Nr.
Ctr.
1
2
3

Bunuri materiale

U.M
.

Birou
buc
Materiale
consumabile
Cheltuieli cu materii
prime

Cant./
an

P.U.

860

Total

Cheltuieli
personalul

Valoa
re
906,44
219,97
6
800
1926,4
16

cu

Nr.ct
r.
Functia

Numar de ocupanti Salariu

ai postului
brut

1
2

1
1

450
350

400

Manager
Asistent manager
Director
departament

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

Personal
departamente

19
Total salarii brute

Cheltuieli
cu
protectia sociala

asigurarile

1 CAS
2 CASS
3 Fond de omaj
Concedii
i
4 indemnizaii
Accidente munc i
5 boli prof.
Fd. garantare creane
6 salariale

Total
cheltuieli
salariale lunar
Total
cheltuieli
salariale anual

si

20,80%
5,20%
0,50%

1882,4
470,6
45,25

0,85%

76,92

0,18%

16,29

0,25%

22,62

Total
9050+251
4,08
11564,08*
10 luni

2514,0
8
11564
,08
11564
0,8

Cheltuieli cu reclama si publicitatea

900 lei/an;

Cheltuieli cu chiria
50 lei/an;

Total cheltuieli:19440,496 le

350
9050lei/l
una

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014

FE MAGIC HANDS SRL-MARCA DE CALITATE 2013-2014