ALTEX
 La data de 14 februarie 1992 ia nastere firma S.C.
Altex Impex S.R.L. cu capital intreg romanesc si se
demareaza un program de comercializare si service
pentru televizoare second-hand.
In 1993 pentru prima data in interiorul firmei, se
face distinctie intre comert retail si prestari servicii
Prezentarea Generala a S.C. Altex Impex in garantie. Astfel se naste conceptul de magazine
S.R.L. specializate in produse electronice si electrocasnice.
                          Scurt Istoric Intre anii 1994-1997 Altex isi dezvolta reteua
deschizand peste 50 de magazine in toate orasele
importante ale tarIn prezent reteua de magazine
Altex cuprinde peste 125 de magazine in peste 70
de orase si este unul dintre principalii importatori si
distribuitori din Romania de produse electronice si
electrocasnice, deasemenea reteua cuprinde cea mai
larga gama de comercializare a celor mai importante
marci in acest domeniu printre care : Sony, Grundig,
Cata, Daewoo, Panasonic, Zanussi.ii.
 Obiectul de activitate Combine frigorifice
Hote
 si Oferta de produse Masini de spalat
Aragazuri
Televizoare
Obiectul de activitate al societatii consta in :
Sisteme Home Cinema
• Vanzarea de aparatura electronica si Camere video
electrocasnica ; Aspiratoare
Fiare de calcat
• Vanzarea de accesorii si consumabile care dau Laptop-uri
valoare produselor ; Monitoare
• Ofera solutii complete pentru vanzarea unor Boxe
Calorifere electrice
produse mai deosebite :-instalare gratuita
Cuptoare cu microunde
pentru aparate de aer conditionat si
Roboti de bucatarie
echipamente de Home Cinema, facilitati extrem Telefoane
de atractive pentru vanzarea in rate a Camere foto digitale
produselor inclusiv sistem de rate proprii Sisteme Davio
precum si transportul gratuit la domiciliul Imprimante
clientului. Scanere
Sisteme audio
Alte consumabile
Strategie  
Echipe profesioniste si un staff specializat pe vanzari • Consultanta
specializata • Cea mai larga selectie de produse • Cea mai recenta inovatie a celor
mai cunoscute brand-uri • Servicii excelente pentru clienti • Livrare la domiciliu
– efort minim - confort maxim • Cel mai flexibil si accesibil sistem financia
 Analiza situatiei concurentiale

Pe acesta piaţă acţionează în prezent trei mari jucători, iar clasamentul s-a modificat din anul 2004, când Altex a devenit lider. Aşadar, concurenţă directă
pentru Altex vine din rândul marilor retaileri de produse electrocasnice: Flanco Internaţional şi Domo Retail.
Pe piaţă electrocasnicelor există o concurenţă agresivă, purtată prin toate mijloacele posibile: publicitate, oferta, reduceri de preţ, etc.
Potrivit cifrei de afaceri Altex se menţine pe primul loc în topul retailerilor de profil, Domo, principalul concurent, având anul 2010 venituri de 180 de
milioane de euro. Flanco, al treilea retailer din piaţă electroIT, controlat de Asesoft Distribution, estima pentru 2010 afaceri de aproximativ 85 de milioane
de euro, în condiţiile în care compania a încheiat anul anterior un proces de insolvenţă.

Furnizorii
Aşa cum am mai specificat Altex colaborează cu un număr însemnat de furnizori, fiind singurul retailer de profil care are în protofoliu o gamă extinsă de
produse apartinând unor
mărci, precum Philips, Panasonic, Sony, Thomson, Daewoo, Whirlpool, Arctic, Bosch, Siemens, Electrolux, Zanussi, Ariston, Indesit, Rowenta, Tefal,
Braun etc. De asemenea, Altex comercializeaza pe pia a din Romania 3 marci proprii: Teletech (TV, DVD), Cata (hoteț sicalorifere), Davio (linie PC &
medii de stocare) si este distribuitor exclusiv al mărcilor Sanyo, Rotel, Ariete, Cata, Petra.
Dezvoltarea Firmei
S.C. Altex S.R.L. sa dezvoltat foarte mult
din 1992 cand a luat fiinta si a demarat un
program de comercializare si service
pentru televizoare second-hand si pana in
prezent cand este cea mai mare retea de
magazine de electronice, electrocasnice si
IT cu peste 125 de magazine in peste 70
de orase si unul dintre principalii
importatori si distribuitori de astfel de
aparatura.
Publicitatea mărcii
Datorită concurenţei acerbe de pe piaţa produselor electronice
şi electrocasnice din România, această firmă este nevoită să
folosească o gamă largă de tehnici promoţionale pentru a
atrage atenţia potenţialilor clienţi asupra propriilor produse. 
Din cadrul acestor tehnici Altex foloseşte într-un număr destul
de mare şi tehnicile de promovare a vânzărilor. În cele ce
urmează vor fi prezentate pe rând acele tehnici de promovare
a vânzărilor care sunt folosite în mod frecvent de SC ALTEX
IMPEX SRL
Strict pe categorii de produse putem spune că pentru
produsele electrocasnice, brandul vizează segmentul femei, cu
varste între 25 si 50 ani, pentru electronice, sunt vizati barbati,
între 20 si 40 ani, iar pentru produsele IT&C sunt vizati
barbati între 15 si 35 de ani, din localităti urbane cu peste
50.000 de locuitori.
Analiza SWOT
Punctele forte  puncte slabe
 Altex ocupa pozitia de lider pe piata electrocasnicelor din
Romania,;
probleme ale consumatorilor in comunicarea cu
 cota sa de piata valoare de 30% personalul firmei, desi aceasta dinurma au fost supusi
Altex detine o retea de distributie dezvoltata, extinsa la nivel unui proces de instruire foarte strict si meticulous
national, ce cuprinde peste 125 de magazine specializate
Luand in calcul tendintele, limitarile pietei,
Altex dispune de o oferta foarte diferentiata de produse:
mutarile strategice din anul 2009, evolutiapietei,
 Altex are cel mai mic pret de pe piata la produsele comercializate
elementele de macromediu si de micromediu ce
Existenta unui site foarte complex, in care se gasc toate
informatiile necesareconsumatorilor; site-ul ofera si posibile
influenteaza activitatea companieiAltex.
cumparaturilor On-line
Oportunitati

  cresterea cererii de produse electrocasnice si mai ales de produse ce apartin de domeniul de IT&C2)
   cresterea puterii de cumparare a romanilor
 preferinta oamenilor pentru aceste tipuri de magazine, mari, aerisite, si cu un design deosebit, in
defavoarea micilor magazine de electrocasnice 
tendinta tot mai accentuata a consumatorilor de a-si innoi produse.

Amenintarile
miscarile concurentei, care i-ar putea diminua din cota de piata: Domo a incheiat o intelegere cu Kaufland de a-si
deschide cate un magazin in fiecare din unitatile noi deschise lantul Kaufland;
 fuziunea Flanco-Flamingo, cu fomarea unui gigant de retail in ceea ce priveste extinderea retelei de magazine

inasprirea conditiilor de acordare a creditelor, cu impact direct asupra practiciidevenita

comuna printre retaileri “credit doar cu buletinul”
Analiza macromediului PEST 

POLITICO-  
LEGALI  
Statul influenteaza activitatea Grupului Altex prin intermediul legislatiei.  
Un avantaj oferit de acesta il constituie scutirea de impozitul pe venit a tuturor angajatilor din domeniul IT, ceea ce incurajeaza orientarea
populatiei active spre acest domeniu.Un alt exemplu relevant il constituie scutirea de impozitul pe profitdaca acesta este reinvestit. 
Conflictele repetate cu Consiliul National al Au Dioviualului,care afecteaza in mod negativ perceptia consumatorilor asupra brandului Altex 

ECONOMICI  
Lider de piata la nivel national cu  cota de piata de 30%. 
Cel mai mic pret de pe piata la majoritatea produselor comercializate. 
STINTIFICI  
Retea de distributie foarte dezvoltata care are o  
Acoperire nationala cuprinzand peste 125 de magazine de specialitate. 
Comercializeaza pe piata din Romania 3 marci proprii:Teletech (TV, DVD),Cata (hote si calorifere), Davio (linie PC & medii de
stocare).Distribuitor exclusiv al marcilor Sanyo,Rotel, Ariete, Cata,Petra, Iner. Lanseaza in premiera produse,tehnologii si concepte
SOCIALIe 
Obiceiul de a schimba produsele electrocasnice la intervale tot mai mici de timp pentru a fi in pas cu dezvoltarea tehnologica. 
 
SOCIALI  
Obiceiul de a schimba produsele electrocasnice la intervale tot mai mici de timp,pentru a fi in pas cu dezvoltarea tehnologica. 
Tot mai multi romani sunt atrasi de ideea de a cumpara produse in rate. 
Concluzii finale 
 
Altex prin misiunea sa, ca fundament al strategiei de pia a contribuie la cresterea și nivelului de trai, oferă
valoare adaugată, si accesibilitate către progresul tehnologic. 
Altex, liderul pietei de electronice, electrocasnice, IT&C si multimedia din  defineste printr-un bun
leadership, inovatie, varietate, diversitatati, nu în ultimul rând, un preț corect pentru produsele oferite. 
Compania Altex pune un accent deosebit pe recrutarea oamenilor de calitate deoarece resursele umane
sunt singurele resurse capabile să producă si să reproducă toate celelalte resurse aflate la dispozitia unei
organizatii. 
Managementul firmei Altex este eficient întrucât resursele organizatiei au fost folosite într-o măsură cât
mai productivă pentru atingerea obiectivelor.  
Elementul de produs în magazinele Altex este unul foarte complex, pentru ca Altex nu se bazeaza numai
pe produsul propriu-zis,ci si pe serviciile înrudite cu acesta.
Bibliografie

https://dokumen.site/download/psa-proiect-individual -
a5b39ef96cc253
https://idoc.pub/documents/analiza-interna-si-externa-a-firmei-altex-1-on237x9wz3l0
https://biblioteca.regielive.ro/proiecte/marketing/sc-altex-srl-123578.html