Studiu de caz-CAMPANIE

MARKETING TELEKOM 2020

Nume: Antosica Daniela
Facultatea de Stiinte economice,ects,id,anul ii,2022-2023
Profesor coordonator:dna.prof.univ.dr. Moraru Andreea
Cuprins
 1.INTRODUCERE
 2.DESCRIERE COMPANIE
 3.STUDIU DE CAZ
 4.CONCLUZI
 5.BIBLIOGRAFIE
1.Introducere
În accepțiunea generală, marketingul reprezintă
"știința și arta de a convinge clienții să cumpere" . 
Philip Kotler definea marketingul ca "un proces social
și managerial prin care indivizi sau grupuri de
indivizi obțin ceea ce le este necesar și doresc prin
crearea, oferirea și schimbul de produse și servicii la
o anumită valoare". Simplist, marketingul reprezintă
"arta și știința de a vinde". Sau, arta de a manipula
perspectiva clientului pentru a obtine banii acestuia.
Rareori sunt urmarite si interesele clientilor
2.Descriere companie
Telekom Romania Mobile este o companie din industria
telecomunicațiilor, cu sediul în București. Subsidiară a grupului
Deutsche Telekom, compania de telecomunicații Telekom Romania
Mobile oferă românilor servicii de telefonie mobilă de cea mai înaltă
calitate.
   .
3 Lovitură de imagine: Ghiţă Ciobanul, care a devenit celebru în reclame pentru Vodafone, portat în campaniile
publicitare ale Telekom

Ghiţă, ciobanul din Sibiu care a devenit în urmă cu ani de zile

unul dintre cele mai cunoscute personaje din piaţa locală de
publicitate după ce a devenit imaginea centrală a campaniilor
comerciale derulate de operatorul de telefonie mobilă Vodafone,
şi care a rămas de atunci celebru pe reţelele sociale cu conturi
care au sute de mii de fani, a devenit “actorul” principal al
campaniilor de publicitate ale Telekom, jucător care încearca
să-şi facă loc pe piaţă prin campanii neobişnuite, care să atragă
atenţia în condiţiile în care se afla sub presiune să livreze
rezultate financiare mai bune şi timp de ani de zile nu a  a reuşit
să obţină creşteri puternice pe segmente cheie precum cel de
internet.
Austriacul Andreas Elsner, directorul comercial pe segmentul
rezidenţial care a încercat să dea un nou suflu campaniilor
Telekom de când a venit în România la finele anului 2018, a
afirmat că Ghiţă Ciobanul s-a portat întâi singur în reţeaua
Telekom şi abia după aceea a fost contactat de grup pentru a
devenit “actor” în reclame. “Veştile bune circulă repede, am
aflat că s-a portat în reţeaua Telekom”, a declarat Elsner în
cadrul unei conferinţe în care a fost prezent şi Ghiţă Ciobanul.
Faptul că el are o pagină de Facebook cu peste 500.000 de fani
a contat în alegerea lui ca personaj central în campaniile
publicitare ale companiei, a declarat Elsner la acea vreme.
Spotul îl prezintă pe Ghiță care povestește cum a
trecut timpul, și-a mărit familia și era chinuit de
facturi (wink wink Vodafone), așa că a trecut la
Telekom și îi tare fericit.
Reclama e motorul campaniei care anunță noile
oferte comerciale ale companiei pentru care se
portează în rețea.
4.Concluzie
Marketingul eficient este o masinarie in continua miscare si
schimbare, deoarece trebuie sa se adapteze la nevoile clientului. Este
nevoie de timp, dedicare si efort pentru a dezvolta constant o
strategie care sa rezoneze cu publicul tinta. De aceea, trebuie sa
cauti toate modalitatile prin care poti ajunge la ei si sa le
imbunatatesti pe cat de mult posibil.

Pe ComputerBlog am găsit mai multe date din conferința Telekom:

la final de 2020, 30% dintre noii abonați de telefonie mobilă erau pe
Telekom (peste concurență);
în 2017 au pierdut 11% din abonați, iar cu noile oferte ar fi atras 200
– 250.000 de abonați noi / an,date ce releva faptul ca strategia
abordata de Telekom in acest caz a fost un real succes.
Bibliografie
 https://ro.wikipedia.org/wiki/Marketing
 https://mobile.telekom.ro/despre-noi
 https://www.zf.ro/business-hi-tech
 https://www.iqads.ro/
 https://gadget.ro/