TIPURI DE PUBLICITATI

CE ESTE PUBLICITATEA? Publicitatea se ocup cu promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor i ideilor, de cele mai multe ori prin mesaje pltite. Scopul direct ale acestor mesaje este stimularea dorinelor clienilor poteniali, i formarea asociaiilor pozitive n legtur cu produsul sau compania promovat, scop care este atins prin folosina metodelor de manipulare psihologic mai mult sau mai puin subtile. Vnztorii vd reclama ca o parte constituent a strategiei generice de promovare a acestora. Alte componente ale promovrii sunt reclamele, relaiile publice,vnzrile personale i promovarea de vnzri. CONTINUTUL PUBLICITATII Publicitatea este o tehnica de comunicare nepersonala, ce presupune derularea unui demers complex de natura persuasiva, pentru a carui realizare sunt utilizate instrumente specifice comunicarii n masa, n masura sa provoace o presiune psihologica asupra publicului vizat. Asociatia Americana de Marketing(AMA) defineste publicitatea ca "orice forma nonpersonala platita, de prezentare si promovare a ideilor, bunurilor si serviciilor, de catre un sponsor identificat." Rezulta ca publicitatea are caracter exclusiv comercial, reprezentnd o tranzactie comerciala, iar mesajul publicitar, indiferent ca este vizual, verbal sau scris este directionat catre publicul larg si nu direct catre un individ. Spre deosebire de promovare, publicitatea provoaca notorietate, schimba imaginea marcii, este abstracta dar si propune sa faca produsul dezirabil, atragndu-l pe consumator si de asemenea, ea poate fi izolata, deci poate si separata de celelalte elemente promotionale, sa actioneze si sa-si ndeplineasca obiectivul. Publicitatea este doar o componenta a promovarii si comunicarii, avnd o sfera mai restrnsa. CD-urile au aprut nu prea ndeprtat de zilele noastre. Preocuprile n acest domeniu s-au consemnat ndeosebi dup anul 1980, n urma unei nelegeri ntre renumitele companii Philips i Sony. Pn la aceast dat fiecare dintre aceste dou companii realizase, dup propriile concepii i tehnologii, diferite variante de CD-uri, ns abia n anul 1982, ca urmare a nelegerii stabilite, ele au definitivat standardul actualelor CD-uri.

Publicitatea de informare Publicitatea de informare este folosit n special atunci cnd se lanseaz pe pia o nou categorie de produse. n acest caz, obiectivul l constituie crearea unei cereri primare. Astfel, productorii de aparate pentru compact-discuri i-au informat iniial pe consumatori despre avantajele oferite de CD-uri n privina sunetului i comoditii.

Publicitatea de convingere Publicitatea de convingere devine tot mai important pe masur ce concurena se intensific. n aceast situaie, obiectivul firmei este acela de a crea o cerere selectiv. De pild, cnd aparatele cu CD au fost acceptate de marea mas a consumatorilor, Sony a ncercat s-i conving pe acetia c marca sa oferea cel mai bun raport calitate-pre. Publicitatea de convingere s-a transformat parial n publicitate comparativ, prin care o firm i compar direct sau indirect produsul cu unul sau mai multe produse ale altor firme Utilizarea publicitii comparative este uneori riscant, mai ales atunci cnd comparaiile nu sunt corecte i se transform n denigrri la adresa mrcii rivale. Metoda respectiv este admis n SUA i Marea Britanie, dar n unele ri europene ea este interzis. n Belgia i Germania, publicitatea comparativ este considerat o form de concuren neloial. Eforturile de a elabora o directiv european care s armonizeze regulile existente la nivelul UE n privina publicitii comparative au euat pn n prezent. Dar pn cnd va fi adoptat o astfel de directiv, firmele regionale care apeleaz la publicitate trebuie s respecte n continuare legislaia i codurile naionale. Acest stil de comunicare va exista probabil ntotdeauna, sub o form sau alta, deoarece publicitatea are, n esen, un caracter comparativ; n definitiv scopul celui care-i face publicitate este de a convinge consumatorul s raspund la oferta sa i nu la oferta altuia. Publicitatea de reamintire: Publicitatea de reamintire este important pentru produsele ajunse n etapa de maturitate, pentru c ea menine interesul consumatorilor fa de produs. Reclamele costisitoare difuzate, de exemplu, de catre producatorii de CD-uri pe internet sau la televiziune au scopul de a reaminti oamenilor despre existena sa, nu doar de a-i informa sau convinge, acestia fiind la current cu produsul in sine . Publicitatea de marca, axata pe evidentierea marcii sub care produsul (serviciul) este oferit pietei, s-a impus n conditiile multiplicarii nentrerupte a marcilor sub care ntreprinderile si prezinta produsele. Spre exemplu, compania Sony. Mesajele de publicitate trebuie sa aiba trei caracteristici: Sa aiba un nteles scotnd n evidenta avantajele care fac produsul mai dezirabil sau mai interesant pentru consumatori Sa fie distincte,comunicnd consumatorilor prin ce se impune produsul n fata marcii concurente Sa fie credibile. Aceasta ultima caracteristica este greu de ndeplinit, pentru ca multi consumatori pun la ndoiala veridicitatea publicitatii n general. n urma unui studiu s-

a constatat ca o treime din totalul consumatorilor apreciaza mesajele de publicitate ca fiind " nedemne de ncredere" Asadar, specialistii n publicitate vor trebui sa testeze n prealabil fiecare reclama pentru a afla daca aceasta produce un impact maxim asupra consumatorilor, daca este credibila si interesanta.