UNIVERSITATEA TRANSILVANIA BRAOV

FACULTATEA DE SOCIOLOGIE I COMUNICARE

COMUNICARE I RELAII PUBLICE

MIJLOACE DE PROMOVARE
-Publicitatea neconvenional (BTL). Studiu de caz: Red Bull,
Monster, Burn Energy Drink-

Prof. Coord. : NECHITA Florin

Student: ILIE Silvana Ioana
Anul III, gr II

BRAOV 2015
Ce este promovarea?
Promovarea are mai multe definiii, n funcie din ce punct de vedere o prive ti. Astfel c, n
crile de specialitate, promovarea face parte din mixul de marketing - cei 4 P: produs, plasament,
pre, promovare (promovarea vnzrilor, publicitate, fora de vnzri, relaiile publice, promovarea
direct). 1
n gndirea tradiional, promovarea este considerat drept un mod de a face noi clien i, dar i
de a reaminti clienilor existeni, faptul c produsul nc este comercializat, preciznd beneficiile
acestuia.
O alt definiie a promovrii vine din partea profesorului american de marketing, Jarome McCharty,
de la Michigan State University, cel care a introdus n marketing conceptul celor 4P,: transmiterea
de informaii de ctre vnztor ctre poteniali clieni, n vederea influenrii atitudinii i consumului,
dar i de a pstra i informa clienii actuali.2
Pe de alt parte, unii autori susin ideea c promovarea i comunica ia de marketing ar fi
acelai lucru. Potrivit lui Michael Ray, comunicaia de marketing reprezint un mix format din patru
elemente (publicitate, vnzri personale, promovarea vnzrilor i relaii publice), sau din mesaje
specifice, elaborate pentru a evoca anumite opinii, sentimente sau comportamente; comunicarea de
marketing corespunde unei anumite situaii i face parte din mix-ul de marketing, alturi de produs,
pre i distribuie3. Definiia indic faptul c autorul nu face dect o simpl modificare la nivelul
termenilor: promovarea este nlocuit cu comunicaia de marketing.
n urma acestor definiii date promovrii, un lucru este cu siguran comun i anume, faptul c
promovarea este un lucru esenial pe pia, iar un brand, orict notorietate ar avea, mereu va
continua s investeasc n publicitate.
1 McCarthy, E. Jerome, Basic marketing: a managerial approach, Homewood, Ill., R.D. Irwin, 1960, p. 48
2 McCarthy, Jerome E. (1964). Basic Marketing. A Managerial Approach. Homewood, IL: Irwin, p.
50
3 Michael L. Ray Advertising and Communication Management, Prentice-Hall, Englewood Cliffs,
New Jersey, 1982, p. 36

Publicitatea
Publicitatea, n sens de advertising este definit, de unul dintre cele mai cunoscute dicionare
de specialitate ca fiind tiina, afacerea sau profesia crerii i diseminrii mesajelor (reclamelor), o
instituie social care afecteaz viaa de zi cu zi a fiecrui individ, o for care modeleaz cultura de
masa, o component a activitii de marketing sau o surs de informare despre produse, servicii,
evenimente, indivizi sau instituii (companii).4
n crile de marketing este definit convenional ca fiind un element al mixului promo ional, un
instrument de management definit de caracterul explicit, promoional, mediat i pltit, dar diferen iat
de alte discipline de comunicare de marketing, precum relaiile publice, promovarea vnzrilor,
comunicarea corporate i aa mai departe.5
Pe de alt parte, Gabriel Brnescu, n cartea D-mi banii ti metod de copywriting define te
publicitatea n raport cu promoiile n felul urmtor publicitatea urmrete s mreasc cererea, prin
creterea notorietii i preferinei pentru marc, pe termen lung.6
Datorit faptului c publicitatea mbrac numeroase forme i are foarte multe destina ii, este
greu s vorbim despre calitile sale n raport cu celelalte elemente ale mixului promo ional. Se pot
observa totui anumite trsturi distincte:
Avantaje:
a)

Publicitatea permite productorului s repete de mai multe ori mesajul, iar cumprtorului s

recepioneze i s compare mesajele transmise de diferite firme concurente.

b)

Cu ct publicitatea se face pe o scar mai larg, cu att va indica ceva pozitiv despre mrimea,

popularitatea i succesul firmei respective.

c)

Datorit expresivitii sale, publicitatea permite firmei s-i prezinte produsele sau/ i serviciile

combinnd textul scris, sunetul i vizualul.

4 Michael J. Baker, Macmillan Dictionary of Marketing & Advertising, ed. Macmillan Business,
London, 1998, p.6.
5 Hackley, Chris, Advertising and Promotion, Sage Publications Inc., London, 2005, p. 7
6 Brnescu, Gabriel, D-mi banii ti metod de copywriting, Ed. A2a. Bucureti: Herg Benet,
2013, p. 170

d)

Publicitatea poate servi att la crearea unei imagini de durat a firmei prin produsele sau

serviciile pe care le ofer, ct i la determinarea vnzarii mai rapide a mrfurilor (cazul unui magazin
universal care anun o reducere de preuri la articolele de sezon).
e)

Prin intermediul publicitii, companiile pot ajunge la consumatorii din diferite zone

geografice cu cheltuieli minime pe unitatea de expunere la mesaj.

Dezavantaje:
a)

Dei responsabilii ageniilor de publicitate depun tot efortul pentru a determina consumatorul s

acioneze, se poate ca mesajul s fie impersonal i nu tocmai convingtor.

b)

Datorit comunicrii cu publicul ntr-un singur sens, exist posibilitatea ca publicul s nu

acorde suficient atenie mesajului;

c)

n funcie de mijlocul de promovare ales, n unele cazuri, publicitatea poate fi extrem de

costisitoare. (ex: ziare/reviste sau la radio - pot fi difuzate cu cheltuieli mici; altele precum
publicitatea la tv necesita mari sume de bani pentru a fi implementate).
Pe lng avantaje i dezavantaje, publicitatea ia n considerare i obiectivele, ce sunt
clasificate n funcie de scopul acesteia. Astfel, c onform lui Liviu Andronovici, n cartea
Manipularea prin publicitate, principalele obiective ale publicitii sunt:
a) A informa: informeaz piaa n legtur cu lansarea unui nou produs, prezentarea pe pia
a schimbrii de pre, crearea unei imagini a firmei;
b) A convinge: inducerea preferinei consumatorilor i ncurajarea acestora pentru o anumit
marc, schimbarea percepiei cumprtorilor asupra unui produs;
c) A reaminti: reamintirea consumatorilor de preul unui produs, al locului de unde poate fi
cumprat, meninerea gradului de informare i atenie a consumatorilor asupra
produsului.7
Cel mai important lucru pe care trebuie s-l faci este s i dai seama ncotro se ndreapt
clienii ti i cum poi tu s fii n faa lor.8

7 Andronovici, Liviu, Manipularea prin publicitate, Ed. Bucureti, 2012, p. 24

8 Kotler, P. Despre marketing: cum s crem, cum s ctigm, Curier Marketing, Bucureti, 2003, p. 27

Conducerea compartimentului de marketing la elaborarea unui program de publicitate trebuie

s aib n vedere stabilirea obiectivelor publicitii. Aceste obiective trebuie s corespund deciziilor
referitoare la piaa int, poziionarea mrcii i mixul de marketing.
Aadar, att publicitatea, ct i promovarea vnzrilor au ca obiectiv comun:
Creterea numrului de consumatori
Creterea numrului de utilizri ale produsului
Schimbarea percepiilor publicului despre produs
Mijloace de promovare
Conform Prof. Ing. Dr. Liviu Andronovici, n cartea Manipularea prin publicitate, zilnic suntem
bombardai de un numr cuprins ntre 300-2000 de reclame. 9 ns cu timpul, oamenii au nceput s
le ignore. Lucru ce nseamn ngreunarea companiilor de a ajunge la noi i a agen iilor de publicitate
de a transmite mesajul. Aadar, ntr-o lume n care oamenii fug de reclame, firmele, productorii,
publicitarii, trebuie s fie mai rapizi dect ei i s gseasc zi de zi noi metode de a nu agasa clientul,
dar de a-l face atent.
Fie c suntem n main, n drum spre cas i ascultm radioul, fie c ne deplasm cu transportul n
comun, nvelit pe dinafar cu autocolant, ntmpinm la tot pasul panouri publicitare, de diferite
dimensiuni. Chiar i acas, unde am crede c suntem scutii de aceste bombardri ne uitm la
televizor i emisiunea sau filmul respectiv este ntrerupt de o reclam. Sau mai multe. Pe internet, la
fel. Mergem la cumprturi ntr-un anumit magazin i zeci sau chiar sute de afi e ne ntpin n
ncercarea lor de a ne convinge c produsul X este mai bun dect Y, c Z este la promoie amd. Vrem
s citim un ziar sau o revist, iar jumtate din aceasta este destinat publicit ii i ajungi la concluzia
c nu-i rmne de citit mai nimic.
Aadar, att mediul online, ct i cel offline sunt mbibate de reclame, devenind, poate o for
cultural i influenndu-ne astfel modul de via.
n concluzie, pasajul urmtor mi se pare foarte potrivit pentru a descrie ceea ce spuneam mai
sus: Putem afirma c marketingul, n general, si comunicarea de marketing, n special, contribuie la
crearea si distribuirea culturii populare. Produse sau servicii create de ctre marketeri cu
adresabilitate asupra unor segmente distincte de consumatori au devenit parte a culturii populare,
parte a vieii noastre de fiecare zi.10
9 Andronovici, Liviu, Manipularea prin publicitate, Ed. Bucureti, 2012, p. 35
10 Nechita, Florin, Briciu, Arabela, Mijloace de promovare, Ed. Universitii Transilvania, 2013, pg.
7

Above the line (ATL) vs. Below the line (BTL)

Aceast delimitare apare n deceniul al VI lea secolului trecut. 11 Criteriul de difereniere ntre
publicitatea deasupra liniei i publicitatea dedesubtul liniei este reprezentat n principiu de
canalul de comunicare folosit pentru difuzarea mesajelor. Astfel, ATL se refer la modalitile
convenionale de promovare, bazate pe cele cinci canale tradiionale de comunicare n mas:
-

Mass-media: presa scris, radio, televiziune, cinematograf

Outdoor (publicitate exterioar): panotaj (banner, poster, semne stradale etc.), suporturi
mobile, tranzit (autobuze, troleibuze etc.)

Direct mail: fluturai (flyere), scrisori, pot, e-mail, brouri, postere etc.

Obiecte promoionale: brichete, chibrituri, tricouri, epci etc.

Mesajele publicitare se adapteaz acestor canale, au o organizare influenat de constrngerile tehnice

ale canalelor respective. De asemenea, acest tip de comunicare las decizia de ascultare/vizionare a
mesajului publicitar la latitudinea publicului larg. Consumatorii sunt inta unei convingeri fr
presiune direct.
Desigur c, aa cum afirm i autorii Nechita Florin i Birciu Arabela: Succesul unei
campanii de publicitate este completat de conceptele creative, iar acest succes se construie te pe baza
unei strategii de marketing i comunicare coerente, care s surprind relevana i beneficiul brandului,
s aib impact, s fie caracterizat de unicitate, memorabilitate i s fie n armonie cu brandul. 12 i
aici intervine publicitatea de tip BTL. Demersurile considerate neconvenionale sunt girate de
elemente de originalitate, de noutate, pe care le aduc n relaia brand-client, reuind s ajung la
public sub forme mai puin agresive i mai puin invazive. n general este vorba de organizarea de
evenimente:
-

Zile calendaristice semnificative

Vizite ale unor personaliti marcante autohtone sau strine
Lansri de carte, trguri, expoziii

11 https://ro.scribd.com/doc/47518032/ATL-vs-BTL accesat la 25 ianuarie 2015/ora 17

12 Ibidem, p. 39

Sponsorizarea unor evenimente publice de interes

Organizarea de receptii, baluri, concerte, aciuni caritabile etc.
Promoii face-to-face

Pe o pia care se adapteaz rapid schimbrilor de natur tehnologic, disponibilitii

informaionale i cererilor consumatorilor, publicitatea tradiional, orientat spre brand nu mai
reprezint principalul conductor al comportamentului consumatorilor.13
Aadar, s ne axm pe metodele neconvenionale. Tom Himpe spune n cartea sa,
Advertising is Dead, Long Live Advertising!

14

c publicitatea neconvenional are ca avantaje

faptul c atrage atenia consumatorilor cu o micare imprevizibil, se apropie de acetia i de locurile

n care i petrec timpul, reuesc s integreze brandul n mediul ales ntr-un mod mult mai subtil i
folosesc n exclusivitate noi medii de promovare.

Autorul ofer cititorilor 8 tehnici ingenioase de utilizare a publicitii neconvenionale, fiecare oferind
insight-uri preioase i motive pertinente ce demonstreaz eficiena ei:15
1. realizarea unor cascadorii dificile, neobinuite sau periculoase
2. transformarea fizic a unui lucru real i obinuit
3. transmiterea unui mesaj prin captivarea simurilor
4. distorsionarea percepiei asupra a ceea ce este real sau nu
5. infiltrarea n noi medii cu ajutorul oamenilor
6. implicarea activ a consumatorului
7. folosirea unor noi locuri i obiecte ca vehicule pentru transmiterea mesajului publicitar
8. realizarea unor instalaii speciale.

13 Strategii ATL i BTL file:///C:/Users/Silva/Desktop/facultate/Anul%20III/Mijl.

%20Promo/9%20RTSC%204.pdf accesat la 25 ianuarie 2015/ora19
14 Himpe, Tom, Advertising is Dead: Long Live Advertising!, Thames & Hudson; Reprint edition, 2008
15 https://creadtives.wordpress.com/?s=tom+himpe accesat la 25 ianuarie 2015/ora19

Datorit mizei mari i abundenei de pe pia, aceast metod de publicitate c tig din ce n
ce mai mult teren i se ncearc s se deslueasc misterul acestei metode de promovare, ce nu vine
cu un ghid de utilizare sau pai de urmat.
Strategiile BTL se regsesc n diferite forme; de la consumer promotions, direct mailing i
service sampling, pn la programe complexe de customer loyalty i sports sponsorship, toate in de
acest domeniu vast. Cel mai des, n Romnia, se ntlnesc agenii de publicitate care, din punct de
vedere al BTL-ului, ofer doar partea de strategie i concepie. 16 Pentru a compensa, se colaboreaz
cu alte firme care realizeaz distribuia propriu-zis, n special a promoiilor (hostess, etc.) Aceast
meserie ofer o oarecare libertate n gndire i exprimare, creativitatea fiind un element cheie.
Datorit faptului c BTL-ul, n general, face uz de activiti limitate n timp i spaiu, strategiile
trebuie s fie originale, dinamice i s aib un impact puternic asupra publicului vizat.

S analizm deci una dintre metode: sponsorizarea.

Sponsorizarea se definete ca relaia dintre o firm (sponsor) i o persoan, instituie,
organizaie etc. (sponsorizat) care primete suport financiar, n produse i/sau servicii pe baza unui
contract de sponsorizare. Persoana sau instituia sponsorizat trebuie s presteze unele activiti
comunicaionale pentru sponsor. Aici, BTL-ul trebuie s gseasc activitatea cea mai relevant pentru
client i n ce msur aceast sponsorizare i va spori notorietatea sau ali indicatori pe care brief-ul i
solicit a fi modificai graie campaniei.
Avantajele utilizrii acestei metode sunt multiple, cele mai importante rezumndu-se astfel:17

diferenierea prin exclusivitate de publicitatea concurenei;

prezena sponsorizrii n situaii non-comerciale; dac publicitatea clasic este inclus n

calupuri publicitare, numele unui sponsor pe un tricou sau la gulerul cmii poate fi zrit n
timpul unei emisiuni, nu doar n pauzele publicitare
prin intermediul sponsorizrii pot fi impactate anumite publicuri int care sunt greu de
impactat n alte situaii

16 Balaban, Delia Cristina (2005):Comunicare publicitar, Accent, Cluj-Napoca, p. 181

17 https://ro.scribd.com/doc/200781437/Comunicare-publicitara 25 ianuarie 2015/ora19

Dezavantajele utilizrii sponsorizrii n calitate de instrument comunicaional: 18

- posibilitatea sczut de a transmite informaie sau de a transmite mesajul prin intermediul
media (banner, o inscripie la gulerul cmii nu ofer spaiu pentru prea multe
informaii).
- n plan mondial, majoritatea investiiilor n sponsorizare se focalizeaz ctre lumea
sportiv, dar anumite asocieri sunt destul de riscante datorit faptului c performanele nu
pot fi pronosticate cu exactitate.
n general, oamenii prefer s cumpere produse i servicii de la firmele cunoscute, chiar dac despre
unele doar au auzit, ns nu tiu foarte multe informaii. Dac nu tiu nimic despre ceea ce cumper,
vor alege numele pe care l-au auzit cel mai des.
Nivelul iniial al construirii unui brand, dar i fr de care nu se poate continua cu success,
este notorietatea. n lupta pentru dominarea pieei, brandurile se copiaz reciproc, dar ntr-un stil
diferit, dac unul scade preul, cellalt l reduce i mai mult, dac unul sponsorizeaz o funda ie,
cellalt va construi un adpost amd.
Promovarea buturilor energizante prin intermediul publicitii neconvenionale
1. RED BULL Red Bull i d ariiiipi!
Red Bull este o butur energizant produs de Red Bull GmbH, companie austriac productoare
de buturi nealcoolice energizante. Red Bull a fost conceput special pentru perioadele de efort
intelectual i fizic intens, iar momentan este cel mai mare productor de buturi energizante din
lume, cu vnzri n 2013 de 5,4 miliarde de doze anual.19
Inspirat de buturile funcionale din Orientul ndeprtat, Dietrich Mateschitz a fondat Red Bull la
mijlocul anilor 1980.20 El a creat formula Red Bull Energy Drink i a dezvoltat un concept unic de
marketing. Red Bull a fost vndut pentru prima dat pe piaa din Austria n 1987, moment ce nu a fost
doar lansarea unui produs complet nou, ci a nsemnat naterea unei categorii de produse care nu mai
existase pn atunci. Astzi, Red Bull este disponibil n peste 165 de ri i mai mult de 35 de
miliarde de doze au fost consumate pn acum i numr aproximativ 8000 angajai.
18 Idem 25 ianuarie 2015/ora19
19 http://ro.wikipedia.org/wiki/Red_Bull 25 ianuarie 2015/ora20
20 http://energydrink-ro.redbull.com/red-bull-fabrica-originea-si-istoria-firmei 25 ianuarie
2015/ora20

Este considerat liderul industriei buturilor energizante. Red Bull se vinde anual n patru miliarde
de cutii i domin competitorii Monster i Rockstar, deinnd 40% din piaa energizantelor.
Preul regelui buturilor energizante l plaseaz n categoria produselor premium, percepute de
consumatori ca fiind calitative. Red Bull apare alturi de cele dou mari nume de buturi nonalcoolice, Coca-Cola i Pepsi, cu toate c o cutie de energizant cost aproape dublu fa de o cutie de
Coca-Cola. Motivul nu-l reprezint ns costul de producie, ci strategia sa de promovare, brandul n
sine.
Red Bull a vrut de la bun nceput s se diferenieze de ceilal i juctori din industria buturilor
non-alcoolice, iar un pre mai mare d senzaia de calitate, beneficii superioare. n cazul produsului,
se datoreaz energiei transmise consumatorului.21
Punctele forte pe care le-a avut Red Bull n 2012 au fost n primul rnd c tigarea campionatelor
piloilor i constructorilor din Formula 1 - pentru a treia oara la rnd - dar i misiunea care s-a bucurat
de un succes enorm, "Red Bull Stratos."
Astfel, Red Bull a sponsorizat de-a lungul timpului numeroi sportivi de performan (i n special
practicani ai sporturilor extreme: surf, snowboard, skydiving, skateboarding, crarea pe stnc,
mountain biking. Exemple ar fi: Eddie Irvine n Formula 1, Robby Naish n windsurfing), echipe
(Sauber-Petronas n Formula 1, iar acum Red Bull Racing i Toro Rosso) i evenimente sportive (Red
Bull Snowthrill n Frana i Alaska, Red Bull Cliff Diving World Tour Finals n Hawaii, Red Bull
Flying Day).
Red Bull GmbH controleaz de asemenea echipele de Formula 1 Red Bull Racing i Scuderia
Toro Rosso. Haleo Yoovidhya este cel care a inventat formula pentru butura energizant Red Bull.
Conform revistei Forbes, imperiul Yoovidhaya valoreaz 7,8 miliarde de dolari, acesta fiind pe locul
patru n topul celor mai bogate familii din Thailanda.22

2. MONSTER ENERGY

21 http://protv.md/stiri/financiar/povestea-din-spatele-succesului-red-bull-secretele-celui-mai-bogat--84615.html 25 ianuarie 2015/ora20

22 http://energydrink-ro.redbull.com/red-bull-momente-cheie 25 ianuarie 2015/ora20

Monster Energy este o butur energizant de origine american, introdus de Hansen Natural
Corp n 2002 i are sub numele brandului 34 buturi diferite .23 Aroma energizant vine ntr-o doz
neagr cu o zgrietur verde, sub forma unui M, faimoas datorit rspndirii rapide n rndul
tinerilor, la evenimentele sponsorizate. Compania este cunoscut i pentru susinerea mai multor
sporturi extreme, precum BMX; Motocross, skateboarding i snowboarding. Mai mult, Monster
Energy promoveaz o serie de artiti cunoscui n ntreaga lume.
La fel ca i Red Bull, Monster Energy a pornit de la idea de a reprezenta omul energic, rebel, slbatic
i i face publicitate numai prin sponsorizarea evenimentelor sportive, precum cele menionate mai
sus, dar i: mountain biking, curse cu maini, curse de vitez.
Astfel c, n prezent, Monster este sponsorul principal al numrului 54, Joe Gibbs Racing la
NASCAR Nationwide Series i a fost, de asemenea, fostul sponsor al mai multor drivere pentru
Robby Gordon Motorsports n 2010 NASCAR Sprint Cup Series. n 2012, Monster Energy i-a unit
forele cu Professional Bull Riding, sponsoriznd sportivi de top i o echip de curs de motocross
numit " Monster Energy / Pro Circuit / Kawasaki "
3. BURN Energy Live what you burn for
Este butura energizant produs de Coca-Cola, ambalajul su fiind fabricat n Cehia, prezent pe
piaa local din anul 2002, fiind lansat anterior n Noua Zeelanda, Austria i Anglia, Romnia a fost
a patra ar pe lista Coca-Cola. 24
Decizia de a se comercializa pe piaa noastr a fost luat n urma unor studii care au demonstrat
nevoia unui astfel de produs de ni. Burn se afla n topul buturilor energizante din Romnia si
beneficiaz de strategii specifice de marketing: diverse aciuni desfaurate pe litoral sau n
sponsorizarea unor evenimente.
25

Burn iti d poria de energie de care ai nevoie cnd vrei sa petreci o noapte alb, cnd ai treab

trziu i nu-i mai poi ine ochii deschii, dar si cnd stai cu amicii la un pahar de vorb. Pentru ca te
revitalizeaz intr-o combinaie plcut i rcoritoare, poti conta pe burn oriunde si oricnd, atunci
cnd oboseala nu-i d pace, intotdeauna alturi de cei care triesc la maximum fiecare moment al
unei viei hiperactive.
23 http://en.wikipedia.org/wiki/Monster_Energy#cite_note-April2002-1 25 ianuarie 2015/ora20
24 http://www.burn.com/ 25 ianuarie 2015/ora20
25 http://en.wikipedia.org/wiki/Burn_%28energy_drink%29 25 ianuarie 2015/ora20

Asemenea celorlalte dou branduri, i Burn i face publicitate pe baz de sponsorizare a

evenimentelor/activitilor sport/extreme, concenrte. Burn a optat pentru mai puine domenii, dar
probabil c pe cele mai urbane: snowboarding, skateboarding, parkour, i formula 1, dar i pe
evenimentele de promovare, alturi de artiti autohtoni.
Puncte comune:
Sporturile cu motor sunt preferate de productorii buturilor energizante pentru a-i promova
produsele, iar MotoGP-ul a devenit o pia de desfacere n care compania austriac Red Bull i cea
american Monster Energy duc o lupt pentru supremaie.26
Cele dou companii investesc sute de milioane de euro n sponsorizarea a cinci curse din
calendar, iar implicarea lor contribuie n proporie mare la salariile pe care piloii le primesc de la
echipele pentru care concureaz. Austriecii i americanii i-au mprit i suportul celor mai buni
patru piloi de la echipele de uzin n MotoGP: Marc Marquez i Dani Pedrosa sunt sponsorizai de
Red Bull, iar Valentino Rossi i Jorge Lorezo sunt susinui de Monster Energy.
Ce i difereniaz:
n timp ce Red Bull se axeaz n ultima vreme pe cascadorii, sporturi mai mult dect extreme
(exemplu: sritura din spaiu, RaceAir), reuind s se men in lider att din punct de vedere al
publicitii, ct i al vnzrilor.
Axndu-se pe lucruri mai extreme, Red Bull i cedeaz zona mai puin extrem, cu moto GP,
curse de maini, etc brandului Monster, care n viaa social pare puin mai active dect primul.
Ulimul, dar nu cel din urm, Burn reuete s se menin la limita dintre conven ional i
neconvenional, cu o publicitate prin prima sporturilor mai urbane, apropiindu-se puin mai mult de
consumator.

BIBLIOGRAFIE

26 http://www.prosport.ro/sportbiz/duelul-de-milioane-de-euro-intre-red-bull-si-monster-energy-inmotogp-12860436 25 ianuarie 2015/ora20

1. Andronovici, Liviu, Manipularea prin publicitate, Ed. Bucureti, 2012, p. 24

2. Balaban, Delia Cristina (2005):Comunicare publicitar, Accent, Cluj-Napoca, p. 181
3. Brnescu, Gabriel, D-mi banii ti metod de copywriting, Ed. A2a. Bucureti: Herg
Benet, 2013, p. 170
4. Hackley, Chris, Advertising and Promotion, Sage Publications Inc., London, 2005, p. 7
5. Himpe, Tom, Advertising is Dead: Long Live Advertising!, Thames & Hudson; Reprint
edition, 2008
6. Kotler, P. Despre marketing: cum s crem, cum s ctigm, Curier Marketing, Bucureti,
2003, p. 27
7. McCarthy, E. Jerome, Basic marketing: a managerial approach, Homewood, Ill., R.D. Irwin,
1960, p. 48
8. Michael J. Baker, Macmillan Dictionary of Marketing & Advertising, ed. Macmillan Business,
London, 1998, p.6.
9. Michael L. Ray Advertising and Communication Management, Prentice-Hall, Englewood
Cliffs, New Jersey, 1982, p. 36
10. Nechita, Florin, Briciu, Arabela, Mijloace de promovare, Ed. Universitii Transilvania, 2013,
pg. 7

http://www.burn.com/
https://creadtives.wordpress.com/?s=tom+himpe accesat la 25.01.2015 ora 19
Strategii Atl si BTL
file:///C:/Users/Silva/Desktop/facultate/Anul%20III/Mijl.%20Promo/9%20RTSC%204.pdf
http://energydrink-ro.redbull.com/red-bull-fabrica-originea-si-istoria-firmei
http://en.wikipedia.org/wiki/Monster_Energy#cite_note-April2002-1
http://energydrink-ro.redbull.com/red-bull-momente-cheie
http://en.wikipedia.org/wiki/Burn_%28energy_drink%29
http://www.prosport.ro/sportbiz/duelul-de-milioane-de-euro-intre-red-bull-si-monster-energy-inmotogp-12860436
http://protv.md/stiri/financiar/povestea-din-spatele-succesului-red-bull-secretele-celui-mai-bogat--84615.html
https://ro.scribd.com/doc/47518032/ATL-vs-BTL accesat la 25.01.2015 ora 17
https://ro.scribd.com/doc/200781437/Comunicare-publicitara
http://ro.wikipedia.org/wiki/Red_Bull