Conf. Univ.

ŞTEFĂNESCU ROXANA

Student : Andreea Ciobanu

2017
 Scurt Istoric:
 ALTEX este liderul pietei de electronice, electrocasnice,
IT&C si multimedia din Romania, cu peste 50 de
magazine deschise in toateorasele din tara. ALTEX
ofera clientilor sai o gama de produse perfect adaptata
nevoilor clientilor, la cele maimici preturi, punandu-le
la dispozitie sisteme de finantare generoase si flexibile,
cu cea mai mica dobanda si cele mai mici rate.Acest
sistem faciliteaza succesul tuturor categoriilor de
consumatori la produse si echipamente de inalta
calitate necesare confortului zilnic.Grupul Altexcu
cuprinde lantul de magazine Altex, Altex Megastore,
Media Galaxy,firma de logistica si transport 8TIM,
compania de distributie si vanzari en-gross Italromtex
si Complet Electro Serv, ce se axeaza pe service si
productie de sisteme IT.Altex colaborează cu un număr
însemnat de furnizori, fiind singurul retailer de profil
care are in portofoliu o gama extinsa de produse
apartinand unor mărci, precum Philips,Panasonic,
Sony, Thomson, Daewoo, Whirlpool, Arctic, Bosch,
Siemens, Electrolux, Zanussi,Ariston, Indesit, Rowenta,
Tefal, Braun etc. De asemenea, Altex comercializeaza
pe piata din Romania 3 marci proprii: Teletech (TV,
DVD), Cata (hotesicalorifere), Davio (linie PC &medii
de stocare) si este distribuitor exclusiv al mărcilor
Sanyo, Rotel, Ariete, Cata,
Petra,Iner.Altex este singurul retailer din România c
are se încadrează in categoria întreprinderilor foarte
mari, conform Topului Naţional al Firmelor realizat de
Camera de Comert si Industrie a Românieisi a
Municipiului Bucureşti (CCIRB) pentru anul 2009.
 Istoric
 ALTEX, marca in
jurul careia s-a
creat si dezvoltat
industria de retail
din Romania, a luat
fiinta in 1992, la
Piatra Neamt,
judetul Neamt. Inca
de la inceput,
ALTEX si-a propus
sa ofere o solutie
cat mai corecta si
eficienta celor care
isi doreau produse
electronice si
electrocasnice de
calitate.
 Inceputurile:
 Primul magazin ALTEX a fost deschis in
1993 la Piatra Neamt.Dupa succesul
inregistrat incepe construirea lantului de
magazine care urma sa ajunga liderul
pietei romanesti de retail. An dupa an s-a
construit infrastructura necesara pentru a
raspunde exigentelor retailului romaesc.
 1994 - 1997:
 ALTEX isi dezvolta reteaua, deschizand
peste 50 de magazine in toate orasele
importante ale tarii.
 1997 - 1999:
 Pe fondul unei piete cu indicatori macro-
economici in scadere (inflatie
crescuta, dobanzi bancare excesive etc.)
ALTEX se restructureaza.Compania
ALTEX includea activitati de retail,
wholesale, transporturisi service.
 2000:
 ALTEX isi externalizeaza serviciile.Astfel
este constituit Grupul ALTEX care
cuprinde reteaua de magazine ALTEX,
firma de logistica si transport 8TIM si
firma de distributie si vanzari en-gros
Italromtex.
 2001:
 ALTEX beneficiaza de consolidarea business-
ului in urma modificarii structurii
organizationale.Compania inaugureaza 22 de
magazine noi.
 2002:
 Dezvoltarea retelei continua, la sfarsitul anului
reteaua ALTEX include 62 de magazine.
 2003:
 ALTEX cunoaste o crestere vertiginoasa si
devine cea mai mare retea de magazine cu
acoperire nationala.ALTEX, inregistreaza
vanzari de peste 136 milioane Euro.Este
momentul in care compania devine lider in
retailul romanesc de produse electronice si
electrocasnice.
 2004:
 ALTEX lanseaza brandul MEDIA GALAXY un
concept de retail inovator pentru piata din
Romania.Reteaua de magazine de mare
suprafata MEDIA GALAXY se anuntaca un nou
standard de avangarda pentru retailul de
produse electronice, electrocasnice,IT&C, muzica
si film, multimedia.Primul magazin MEDIA
GALAXY este deschis in Bucuresti.
 2005:
 Grupul ALTEX se extinde in
continuare, ajungand la peste
120 de magazine ALTEXsi 8
magazine de mare suprafata
MEDIA GALAXY.ALTEX
face publica intentia dea
vinde un pachet minoritar din
actiunile companiei si
planurile de extindere pe
pietele din estul Europei.
 2006:
 ALTEX isi mentine statutul de
lider pe piata de retail de
produse electronice si
electrocasnice din Romania,
investind in dezvoltarea
serviciilor oferite clientilor
precumsi in eficientizarea
retelei de magazine.Retelele
de magazine s-au imbogatit in
2006 cu 14 noi magazine
ALTEX si 6 magazine MEDIA
GALAXY. In iunie 2006,
ALTEX demareaza o
campanie de rebranding,
construind o noua identitate
vizuala.
 2007:
 Cu o cifra de afaceri de
peste 317 milioane in 2007,
ALTEX isi consolideaza
pozitia de lider pe piata de
electronice, electrocasnice,
IT&C si multimedia din
Romania.Compania a
inregistrat o crestere a cifrei
de afaceri de peste 50% fata
de anul precedent, pe
fundalul unei cresteri a
pietei de retail de
25%.ALTEX isi schimba
denumirea in
ALTEXROMANIA SRL
 2008: ALTEX Romania incheie anul 2008 cu o
cifra de afaceri de 344 milioane euro,in crestere
cu 8,5% fata de cifra de afaceri inregistrata in
2007.Indicatorii de profitabilitate obtinuti au
fost mai mici decat cei estimati la inceputul
anului, iar castigul ALTEX Romania inainte de
taxe, dobanzi, deprecieri si amortizari (EBITDA)
a fost de 1,3%.2009: Cifra de vanzari in 2009, a
scazut pe toate segmentele de produse vandute
de Altex. In sectorul produselor IT&C, Altex a
inregistrat, in 2009, o scadere de 50 la suta a
cifrei de afaceri, de la 78 milioane de euro in
2008, la 39 milioane in 2009, previziunile
pentru2010 fiind de 40 milioane euro pentru
acest sector.Pentru sectorul de electronice,
scaderea a fost tot de 50 la suta, de la 132
milioane euro cifra de afaceri in 2008, la 66
milioane euro, in 2009, urmand ca in 2010 sa se
atinga un nivel de 66,5 milioane de euro, ceea ce
inseamna o crestere de unu la suta. In acest
domeniu, oficialii Altex apreciaza ca volumul
de produse va creste in 2010, dar eroziunea
preturilor va fi mai mare. Astfel, cele mai
vandute produsevor fi LCD-urile de 32-40 inch,
fenomen datorat Campionatului Mondial de
fotbal care va incepepe 11 iunie. La
electrocasnicele mari, cifra de afaceri a
inregistrat scaderi de 44 la suta, de la
86milioane euro in 2008, la 48 milioane in 2009,
anul 2010 urmand sa continue trendul
descrescator cu patru la suta pana la 46
milioane euro, informeaza Agerpres. La
electrocasni cele mici, s-a inregistrat o scadere
de 44 la suta a cifrei de afaceri, de la 48 milioane
euro in 2008, la 27 milioane in 2009.
 Programul de functionare al
magazinului ALTEX Unirea:
 Luni 09:00 - 22:00
 Marti 09:00 - 22:00
 Miercuri 09:00 - 22:00
 Joi 09:00 - 22:00
 Vineri 09:00 - 22:00
 Sambata 09:00 - 22:00
 Duminica 09:00 - 18:00
 Adresa:
 Magazinul Altex estea mplasat in
Magazinul Unirea - B-dul Unirii,
nr. 1, et. 3, aripa Splai, sector 3
Bucuresti.
 Mijloace de transport:
 Autobuze: 104, 116, 117, 123, 124,
232, 313, 385
 Tramvaie: 27, 32
 Metrou: Statia Piata Unirii M2,
legatura cu liniile M1, M3.
 Puncte tari Puncte slabe

- liderul pietei de electronice,electrocasnice, IT&C .- personal calificat insuficient;

si multimedia dinRomania; - probleme in reteaua de distributie;
- singurul retailer de profil care are in protofoliu o - timp indelungat de rezolvare a problemelor
gama extinsa de produse; legate de serviciile post-vanzare.
- 16 ani de experienta in domeniu;
- un lant de distributie de 125 de magazinein toata ;
- creditare flexibila prin diferite banci;
- transport gratuit de produse.

Oportunitati Pericole

- dezvoltarea tehnologiei moderne; -competenta acerba din partea companiilor mari

- dezvoltarea pietei de produse de retail;
electronice,IT&C si electrocasnice; - preferinta catre tehnica moderna doar aunei
- constructia de noi supermarketuri, potentiale parti din piata.
centre de desfacere.
 Misiunea ALTEX este sa:
 -ofere cele mai accesibile conditii
pentru achizitionarea produselor
necesare confortului zilnic.
 -reprezinte cel mai bun loc de
munca pentru angajatii sai.
 -contribuie la cresterea nivelului
de trai.
 -viziunea ALTEX este sa fie prima
alegere a consumatorului de
produse electronice,electrocasnice,
IT, comunicatii, multimedia si
entertainment.
 -valorile ALTEXSpirit
antreprenorial
 -ALTEX este un vizionar.
Anticipeaza si intelege tendintele
pietii, identifica si
valorificaoportunitatile de afaceri.
 -ALTEX dovedeste inteligenta,
creativitate si inovatie. ALTEX este
lider, restul pietii doar ilcopiaza.
 -ALTEX actioneaza. Cucereste noi
teritorii, piete, competente pe
categorii diverse.
 -ALTEX este un pionier.

 Politica de preţ a Altex este unul dintre elementele cheie ale
dezvoltării reţelei şi unul dintre motivele pentru care
concurenta nu reuşit în 2 ani de zile să detroneze Altex.
Putem considera că, în calitatea sa de lider al pieţei de profil,
Altex stabileşte preţul, cu menţiunea ca Altex va încerca
întotdeauna să comercializeze produsele la un preţ mai
scăzut decât al concurenţei, în aceleaşi condiţii de calitate.
Putem vorbi de o mobilitate destul de ridicată a preţurilor,
motivată prin multiplele promoţii şi oferte pe acre Altex le
oferă. Per total, Altex adopteaza strategia preţurilor scăzute.
Nu cunoaştem însă motivele pentru care Altex reuşeşte de
fiecare dată să ţină preţurile cub nivelul concurentei în
condiţiile comercializării unei game în proporţie de 70%
similară cu a concurenţilor. Poate că relaţia Altex cu
furnizorii este mai avantajoasă pentru Altex decât pentru
ceilalţi competitori, permiţându-i astfel, prin costuri mai
scăzute, să comercializeze la preţuri mai scăzute.
 Gama de produse este foarte extinsă, în special
zona de IT, multimedia şi telecom. Astfel, la
ALTEX MEGASTORE clienţii găsesc o varietate
mare de notebook-uri, PDA-uri, computere şi
monitoare, telefoane GSM şi accesorii pentru toate
aceste categorii. Mediile de stocare IT, audio şi
video (CD, DVD, dischete, casete video şi casete
pentru camere video, casete audio), sortimentele
de baterii, acumulatoare, încărcătoare, lanterne,
precum şi elementele de conectica pentru
produsele electronice, IT şi audio-video sunt, de
asemenea, în gama mai variată.
 Deoarece se afla pe un trend ascendent, Altex
va continua dezvoltarea la nivel naţional şi va
încerca şi pieţe externe. Reţeaua de magazine
Media Galaxy va ajunge la 14 unităţi la finele
anului 2016, moment în care va începe şi
expansiunea în afara României, prin intrarea pe
pieţele Bulgariei, Serbiei sau Croaţiei. Pe piaţa
autohtonă, Altex are în proiect deschiderea a
câte cinci unităţi în fiecare an, fiind vizate
oraşele cu o populaţie de peste 300.000 de
locuitori.
 Altex a desfăşurat o campanie de promovare a produselor şi
serviciilor sale bine susţinută din punct de vedere mediatic,
cu numeroase spoturi publicitare care mizează pe simţul
umorului specific romanilor, subliniind mai ales preţurile
produselor din reţeaua Altex. După „ăla negru...” a venit
rândul „halatul, cât e halatul?...” să devină un fel de hit al
reclamelor din perioada aceasta. Altex nu şi-a concentrat
eforturile numai pe spoturi TV, ci a avut şi apariţii în presa
şi la radio, încercând să folosească deci majoritatea canalelor
de transmisie pentru a ajunge la consumatori.Dintre acestea,
probabil reclamele la TV au cel mai mare impact. Acest
lucru nu i-a oprit însă pe cei de la Altex să folosească şi
mesaje outdoor. De asemenea, campania de promovare pe
internet a avut şi ea un rol însemnat în strategia Altex.
 Aspectele care trebuie urmărite în 2017 vizează:
 dezvoltarea conceptului Flanco World, cu
suprafeţe de circa 3000 mp, de către noul
Flamingo care include Flanco
 intrarea pe piaţă a concurentei din afară;
posibil ca Media Markt să fie întâiul investitor
 modalitatea în care vor face faţă micii jucători
în condiţiile consolidării pieţei