Analiza SWOT

Analizand componentele de mediu intern si rezultatele Altex din ultimii ani,

putemafirma urmatoarele:
Punctele forte
ale companiei Altex sunt urmatoarele:1) Altex ocupa pozitia de lider pe piata
electrocasnicelor din Romania, castigata inanul 2008 si mentinuta in 2009; cota sa
de piata atinge valoarea de 30%2) Altex detine o retea de distributie foarte
dezvoltata, extinsa la nivel national, cecuprinde peste 125 de magazine
specializate3) Altex dispune de o oferta foarte diferentiata de produse4) Altex are
cel mai mic pret de pe piata la majoritatea produselor comercializate5) Altex
comercializeaza pe piata din Romania 3 marci proprii: Teletech (TV, DVD),Cata (hote
si calorifere), Davio (linie PC & medii de stocare)6) Altex este distribuitor exclusiv al
marcilor Sanyo, Rotel, Ariete, Cata, Petra, Iner.7) Sistem unic de creditare prin
cardul de credit BCR + Altex MasterCard, care poatefi folosit atat in tara cat si in
afara ei8) Cardul de fidelitate transmisibil BonusCard9) Service gratuit pentru
produsele in garantie, cat si alte servicii de tipul: transportgratuit, consiliere
tehnica10) Existenta unui site foarte complex, in care se gasesc toate informatiile
necesareconsumatorilor; site-ul ofera si posibilitatea cumparaturilor On-line11)
Serviciu performant de Relatii cu Clientii12) Conceptul Media Galaxy infiintat pentru
segmental premium de consumatori, cusuprafata mare si oferta foarte variata13)
Oferirea de promotii, reduceri de pret si alte avantaje promotionale pentru clienti14)
Existenta programelor de training pentru angajatiAm considerat ca
puncte slabe
urmatoarele:1) existenta a prea multe case de marcat in interiorul marilor complexe
AltexMegastore si Media Galaxy, care nu sunt folosite2) conflictele repetate cu
Consiliul National al Audiovizualului, care afecteaza in modnegativ perceptia
consumatorilor asupra brandului Altex

3) probleme ale consumatorilor in comunicarea cu personalul firmei, desi acestia

dinurma au fost supusi unui proces de instruire foarte strict si meticulousLuand in
calcul tendintele, limitarile pietei, mutarile strategice din anul 2009, evolutiapietei,
elementele de macromediu si de micromediu ce influenteaza activitatea
companieiAltex pe piata, am socotit drept
oportunitati
urmatoarele elemente:1) cresterea cererii de produse electrocasnice si mai ales de
produse ce apartin dedomeniul de IT&C2) cresterea puterii de cumparare a
romanilor 3) preferinta oamenilor pentru aceste tipuri de magazine, mari, aerisite, si
cu un designdeosebit, in defavoarea micilor magazine de electrocasnice4) tendinta
tot mai accentuata a consumatorilor de a-si innoi produsele

electronice,electrocasnice si de IT&C la intervale tot mai scurte de timp, pentru a fi

in pas cu tehnologia
Amenintarile
pentru Altex pe piata electrocasnicelor ar fi:1) miscarile concurentei, care i-ar putea
diminua din cota de piata: Domo a incheiat ointelegere cu Kaufland de a-si deschide
cate un magazin in fiecare din unitatile noi deschisede lantul Kaufland; fuziunea
Flanco-Flamingo, cu fomarea unui gigant de retail in ce ceeapriveste extinderea
retelei de magazine2) inasprirea conditiilor de acordare a creditelor, cu impact
direct asupra practiciidevenita comuna printre retaileri credit doar cu
buletinulAnalizand cele 4 elemente, puncte forte, puncte slabe, oportunitati si
amenintari,propunem ca strategia Altex sa fie
SW
adica strategie agresiva, deoarece avem 14 puncteforte, 3 puncte slabe, 4
oportunitati si 3 amenintari. Deci cele mai multe sunt punctele forte sioportunitatile.
Faptul ca Altex este sfatuit sa adopte o strategie agresiva, prin care sa
isiconsolideze pozitia de pe piata si sa incerce noi modalitati de extindere nu ridica
nici un semnde intrebare. De altfel, asta a facut si pana acum Altex. A riscat si a
castigat, a investit enormin extindere zonala si in promovare, a dus preturile la un
nivel cat mai scazut cu putinta, aincercat sa intampine cat mai efficient nevoile
clientilor, dezvoltand pentru aceasta strategiiorientate spre client foarte greu de
egalat de concurenta. Altex este de asemenea inovatorulpietei.Concluzia este ca
Altex este intr-o continua ascensiune, cu posibilitati (si proiecte) depenetrare a
pietei externe. Fiind un brand cunoscut in toata tara, daca nu datorita produselor
sisrviciilor detinute, macar datorita spoturilor captivante, Altex se bucura de o
clientela foartevariata, care este intr-o continua crestere.

Analiza factorilor externiComunicat de presa de pe siteulwww.comunicatedepresa.ro

Altex si Media Galaxy isi prezinta ofertele promotionale

pewww.promotiiactive.ro
Bucuresti, 02 Martie 2010 promotiiactive.ro mareste lista retailerilor cu Altex siMedia Galaxy. In prezent, ofera
celor interesati de produse electrice, electrocasnice si de IT un numar de noua
branduri de specialitate, consumatorii de astfel de produse avand posibilitatea de
primi o viziune specializata asupra ofertelor periodice.