Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Liberty Center
Bucureti
(Studiu de caz)
Echipa realizatoare:
Dobrescu Monica
Dragu Mdlina-Cristina
Du Daniela
Enache Mirela
Florescu Petre-Mihnea
(grupa 103, Administrarea Afacerilor , Anul I)
Cuprins
Scurt istoric
Domeniu de activitate
Adres i amplasament
Curenie interioar i exterioar
Program de funcionare , mijloace de transport i posibiliti
de parcare
Ore de vrf
Comportamentul consumatorului i al productorului
Paz i supraveghere video
Concurenii i preurile
Ofertele promoionale
Analiza SWOT
Concluzii i propuneri
1.Scurt istoric
a.Profil
O prioritate a companiei Altex este s fac echipamentele care sporesc confortul vieii
accesibile tuturor categoriilor de consumatori. Pentru a susine acest deziderat Altex a
dezvoltat mpreun cu partenerii si soluii de finanare flexibile, cu dobnzi mici, i rate cu
valoare scazut. Pe lng variatele formule de finanare, compania Altex vine n sprijinul
consumatorilor prin servicii care adaug plus-valoare produselor, cum ar fi service i transport
gratuit.
Oferta de produse Altex rspunde unor nevoi diversificate, astfel nct n magazinele
Altex i pe site-ul altex.ro puteti achiziiona att cele mai noi gadgeturi, cu designuri
moderniste i caracteristici complexe, ct i aparatur electrocasnic ce rspunde necesitilor
de confort.
b.Misiune
Viziunea:
Oameni: Sa construiasc un loc de munc dezirabil, unde oamenii sunt inspirai s-i
ating potenialul maxim
Portofoliu: S ofere consumatorilor un portofoliu de produse relevant n raport cu
nevoile lor
Parteneri: S construim parteneriate avantajoase cu furnizorii, pentru a crea plus de
valoare pentru consumatori
Productivitate: S fie o organizaie care cultiv eficiena
Cultura:
Cultura organizaional definete atitudinile i comportamentele , elemente eseniale
pentru ca Viziunea Altex s devin realitate.
Evoluie
Altex, brandul care a influenat industria de retail din Romnia, a fost nfiinat n 1992,
la Piatra Neam, judetul Neam. nc de la nceput, Altex i-a propus s ofere produse de
calitate adecvate nevoilor consumatorilor, i soluii de finanare acesibile.
nceputuri: Primul magazin Altex a fost deschis n 1993 la Piatra Neam. Rezultatele
nregistrate determin decizia de a construi lanul de magazine care va ajunge liderul pie ei
romneti de retail. An dup an, s-a construit infrastructura necesar pentru a rspunde
exigenelor clienilor din toat ara.
2000: Altex i externalizeaz serviciile. Astfel este constituit Grupul Altex care
cuprinde reeaua de magazine Altex, firma de logistic i transport 8TIM i firma de
distribuie si vnzri en-gros Italromtex.
2003: Altex cunoate o cretere vertiginoas i devine cea mai mare reea de magazine
cu acoperire national, nregistrnd vnzri de peste 136 milioane euro. Este anul n care
compania devine lider n retailul romnesc de produse electronice i electrocasnice.
2004: Altex lanseaz brandul Media, un concept de retail inovator pentru piaa din
Romnia. Reeaua de magazine de mare suprafa Media Galaxy se anun ca un nou standard
de avangard pentru retailul de produse electronice, electrocasnice, IT&C, muzic i film,
multimedia. Primul magazin Media Galaxy este deschis n Bucureti.
2005: Grupul Altex se extinde in continuare, ajungnd la peste 120 de magazine Altex
i 8 magazine de mare suprafa Media Galaxy. Altex face public intenia de a vinde un
pachet minoritar din aciunile companiei i planurile de extindere pe pieele din estul Europei.
2008: Chiar i n anul n care climatul economic global a devenit instabil, compania a
nregistrat vnzri cu 9,5 % mai mari comparativ cu anul precedent.
2009: Altex Romania a ncheiat anul 2009 cu afaceri in scdere, n raport cu anul
anterior. Retailerul a ncercat compensarea scderii printr-un proces de optimizare a costurilor,
prin nchiderea de magazine, relocri i reducerea spaiilor de birouri. Reeaua de magazine
Altex numra n acest an 64 de magazine, din care 49 Altex i 15 Media Galaxy.
2010: Altex Romnia a nregistrat la sfritul anului 2010 o cifr de afaceri de 195
milioane euro. Sunt redeschise dou magazine, unul n Alexandria i altul n Arad. n anul
2010, Altex a inaugurat HP Store i www. hpbrandstore.ro, primul magazin al brand-ului HP
din Europa.
2. Domeniul de activitate
Altex Romnia activeaz n domeniul retail-ului i este cea mai mare companie care
vinde electronice, electrocasnice, IT&C i multimedia din Romnia.
3. Adresa
Unitatea comercial aparinnd companiei Altex Romnia pe care am avut-o n vedere
se afl pe oseaua Progresului, nr 151-171,Sector 5, Bucureti.
4. Amplasament
Magazinul se afl la etajul I al complexului commercial Liberty Center. Accesul se
poate face cu ajutorul scrilor rulante. Unitatea se afl n partea dreapt a scrilor rulante i
este ncadrat de alte dou spaii comerciale : n stnga de magazinul Hervis Sports, iar n
dreapta de Celebrity School(coal de dans).ntre Celebrity School i Altex se afl una dintre
ieirile mall-ului, care are de asemenea i acces spre toalete.
6.Programul de funcionare
Unitatea se deschide la ora 10:00 i are program de funcionare pn la ora 22:00.
7.Curenia
a.n exteriorul magazinului
n faa cldirii este curat, nu sunt exist spaii de depozitare a gunoaielor, care s
atrag persoane fr adpost ce ar putea incomoda clienii. De asemenea, n faa mall-ului nu
am gsit cini vagabonzi, la niciuna dintre vizitele noastre. n interiorul magazinului,
curenia este asigurat de o firm specializat. Exist spaii n care clienii pot lua loc la
fiecare etaj, iar n cazul magazinului Altex, aceste spaii este n faa unitii.Aspectul estetic
este dat de plante decorative i alte decoraiuni de sezon.
Exist dou posibiliti de acces n magazin, una de tip supermarket, care este ntr-un
singur sens i ieirea de lng casa de marcat, pe care clienii o folosesc i pentru a intra.
Staff-ul magazinului folosete i intrarea din spate pentru a avea acces la depozit. Exist ns
i produse suplimentare pe rafturi, n afara celor care sunt expuse, astfel nct la raioanele de
electrocasnice mici, dvd-uri sau accesorii pentru calculator , laptop, etc. clientul primete
produsul direct de pe raft.
Spaiul este ns destul de mic, raioanele fiind numeroase i destul de ncrcate. Pe
laterale, ncepnd de la cas, World of Games, Monitoare i Accesorii Monitoare. Apoi, sunt
situate pe orizontal i paralel stand-urile Accesorii Xbox, Accesorii Play Station,
Jocuri Pc, Laptopuri(2 stand-uri fa/spate),Medii de stocare, Boxe PC(1 stand spate i unul
fa/spate).
Urmeaz stand-urile cu Imprimante pentru birou, Multifuncionale, Imprimant i
Accesorii, Camere foto, rame i camere video, Accesorii-trepiede, Carduri Audio, Mp3
Playere, Ipod, Filme Romneti, Muzic, Audio Books, Filme Dragoste, Comedii, Horror,
Documentare, Aciune, SF, Disney-Desene Animate, Telefoane, Fax, Gsm, Home Comfort(3
stand-uri), Aspiratoare(3 stand-uri).
Urmeaz partea din dreapta cu Maini de clcat, Cntare personale, Ondulatoare i
ngrijire personal. Pe col i pe spaiul format de cei doi perei gsim Electrocasnice(Aragaz,
Frigider, Main de splat, Hot, etc), iar apoi Cuptoare cu microunde.
Partea din spate a magazinului este dedicat televizoarelor i sistemelor Home Cinema
i alte stand-uri: Sisteme Audio, Dvd-playere. Lng depozit se afl Plasmele i LCD-urile
Observm o dispunere a produselor determinat de dificultatea cu care sunt aduse din
depozit, astfel nct electrocasnicele mari precum frigiderele sunt poziionate de la depozit,
spre ieire, iar accesoriile mici i dvd-urile sunt foarte apropae de cas, la o distan mai mare
de depozit .
De asemenea, sunt foarte multe Promoii pe care personalul ncearc s le scoat n
eviden, oferindu-le o poziie vizibil n cadrul magazinului.n plus, printre rafturile paralele,
gsim couri cu dvd-uri cu n regim de pre unic. Toate aceste lucruri fac mai grea deplasarea
clientului prin magazine.
n ceea ce privete circulaia mrfurilor, produsele sunt aduse clientului n momentul
cumprrii i este posibil probarea acestora la Bancul d eprobe de lng cas sau, dac este
cazul, produsele sunt transportate direct la domiciliul clientului, gratuity.Nu exist couri,
deoarece clientul trebuie s cear orice informaie de care are nevoie unuia dintre angajaii
magazinului.
9.Comportamentul consumatorului
10.Comportamentul personalului
n unitatea din Liberty Center, lucreaz n mod obinuit un casier, un angajat care st
la bancul de probe i ceilali angajai care au responsabilitatea de a se ngriji de aspectul
magazinului i de a rspunde ntrebrilor clienilor. n timpul primei vizite, erau doar trei
angajai de acest tip, dintre care unul se ocupa de verificarea plasmelor i a LCD-urilor, unul
de aezarea i curarea rafturilor, iar cel de-al treilea era coordonatorul celor doi. Trebuie
menionat c existau divergene ntre coordinator i cel care se ngrijea de curenia de pe
rafturi n ceea ce privete aezarea nepotrivit a produselor( La momentul respectiv, produsele
erau aezate i n funcie de pre la unele stand-uri, i n funcie de marc, ba chiar i dup
mrime, n cazul televizoarelor).Am rmas n magazine aproximativ 30 de minute i
nenelegerile au persistat.
De asemenea, erau dou calculatoare ale personalului ataate raionului de IT i celui
de electrocasnice menite s faciliteze determinarea preurilor de ctre personal. La momentul
respectiv, acestea nu erau supravegheate i nici blocate cu parol, astfel nct un client putea
s le foloseasc.
La urmtoarele vizite, innd cont c au fost fcute dup ora 16:00 una dintre ele i una
n week-end, numrul angajailor a crescut, la fel i numrul clienilor. Dac la prima vizit,
nu ni s-a acordat atenie, i, cu puin ndemnare, am putut analiza n profunzime toate
detaliile de care aveam nevoie, la cea de-a doua vizit, personalul magazinului s-a sesizat i a
fost nevoie de o discuie cu eful de magazin, pentru ca mai apoi s prsim unitatea pentru a
evita posibilele nenelegeri, dei nu ni s-a dat un motiv concret, ci s-a invocat frica de
concuren.
n ceea ce privete inuta , angajaii poart n mod obinuit un tricou de culoare
galben cu guler rou i imprimat cu motto-ul companiei :Cel mai bun pre din Romnia,
ns nu toi poart acest articol vestimentar.
11.Paz/Supraveghere Video
Dei exist o firm de paz care acioneaz n cadrul mall-ului, Altex colaboreaz n
interiorul unitii comerciale cu o firm de paz distinct, i anume Swat Force. De obicei,
sunt doi ageni:unul la ieire, lng sistemul antifurt i un altul care supravegheaz prin
magazin i intrarea. Exist de asemenea i camere video, extreme de vizibile, pe ambii perei,
stnga-dreapta, dar sunt imobile, ceea ce denot o vizibilitate nu tocmai optim.
13.Ore de vrf
Avnd n vedere c magazinul are o gam variat de porduse, se adreseaz unei game
i mai variate de clieni, de la adolesceni interesai de tehnologie i prini n cutare de
cadouri pn la oameni de afaceri care doresc s-i utileze birourile i oameni mai n vrst
care caut o soluie pentru a evita treburile casnice mai greu de executat la o vrst mai
naintat. n timpul sptmnii, orele de vrf sunt cele dup ora 15:00 sau chiar 16:00. Fluxul
cel mai mare de poteniali cumprtori se poate observa n week-end sau cu diferite ocazii
( Crciun, Pate, Onomastic, 8 martie, etc) .
Exist o singur cas i un singur banc de probe, ns nu au existat cozi n timpul
vizitelor noastre.
Se poate observa deci c, n multe cazuri, preul nu este cel mai mic, ci dimpotriv,
este cel mai mare dintre cele trei companii concurente. ns Altex Romnia rmne compania
cu cele mai mari cifre de afaceri din ultimii ani. Dac ntrebm prieteni, cunotine, sau colegi
de serviciu de unde i-au cumprat frigiderul sau televizorul, n cele mai multe situaii
compania aleas va fi Altex, deoarece sunt influenai de campanile publicitare pe care Altex
le face n fiecare an. i chiar dac preurile sunt mai mici la Domo sau la Flanco,
consumatorul nu mereg acolo, pentru c nu i s-a specificat prcis c acolo va gsi ceea ce
caut la preul cel mai bun.
17.Analiza SWOT
Factori interni
Factori externi Amplasarea ntr-un Preuri mai mari n
centru commercial comparaie cu cele de
O gam diversificat la DOMO
de produse Nenelegerile
Multitudinea de oferte existente ntre
Program de angajai
funcionare Atitudinea
ndelungat nepoliticoas a
domiciliu clieni
Criza financiar
Apariia magazinelor
online.
Printre punctele forte ale magazinului Altex din Liberty Center enumerm: amplasarea
ntr-un centru comercial, ceea ce depozitele sau alte magazine din zone limitrofe nu au, au
foarte multe produse, de toate tipurile, deci clienii sunt foarte variai ,au ntotdeauana diverse
oferte, ceea ce atrage publicul, iar programul ndelungat de lucru este favorabil atragerii
clientelei care lucreaz pn n jurul orei 16:00.De asemenea, un alt avantaj este transportul
gratuit pe care l pune la dispoziia clientului, iar numrul mare de mijloace de transport cu
care se poate ajunge la unitatea comercial atrage nc odat clienii care nu dispun de ma in
personal sau de una de marf. n plus, creditarea direct este atrgtoare datorit faptului c
cei interesai doresc s piard ct mai puin timp.
Oportunitile care stau la dispoziia magazinului sunt i ele importante, ntruct n
zon nu se mai gsete un centru comercial aa de mare, iar cei care locuiesc n apropiere l
viziteaz.De asemenea, se adreseaz tuturor categoriilor de vrst i distana relativ mare fa
de principalii concureni l plaseaz n fruntea opiunilor de cumprare.
Punctele slabe in de ordinea intern, adic de atitudinea personalului i de atmosfera
din magazine, care sunt decisive.Din acestea deriv ameninri, care sunt foarte importante i
pot afecta compania ntr-un mod decisiv.n primul rand, sunt foarte multe centre comerciale n
Bucureti i zona n care este poziionat unitatea n discuie este departe de centrul oraului,
ba chiar n apropierea cartierului Ferentari.De asemenea, exist i ameninarea recesiunii
economice, care duce la scderea volumului vnzrilor.
18.Concluzii i propuneri
n concluzie, Altex a ajuns liderul pieei de electronice i electrocasnice datorit
gamei largi de produse oferite clienilor nc din anul 1993. Astfel, prin valorile i
standardurile francizei, Altex s-a extins n toat ara, avnd peste 60 de reprezentane n
ntreaga ar.
Dup cum am prezentat anterior, unitatea Altex din Libery Center la care ne-am
raportat, are un amplasament favorabil, mall-ul atrgnd o gama variat de clieni. Astfel,
vnzrile magazinului pot crete. Programul de funcionare prelungit (pn la ora 22:00) este
de asemenea un avantaj.
Pentru o mbuntire a cumprturilor clienilor, n unitate ar trebui ca angajaii s nu
mai aib divergene ntre ei i s se ocupe mai mult de informarea clienilor. Acest lucru se
poate mbunti i rezolva prin diverse training-uri pe care le poate face personalul.
Dei n acest magazin preurile nu sunt cele mai ieftine, cumprtorii aleg s i
achiziioneze produse de la Altex, deoarece aceasta firm a reuit s i fac un renume
datorit strategiilor de marketing (datorit pliantelor, reclamelor n vog de la televizor).
Astfel, Altex reusete s fie n topul firmelor cu cele mai mari cifre de afaceri din ultimii ani.