A

ltex
este liderul pieţei de electronice, electrocasnice, IT&C si multimedia dinRomânia,
cu peste 125 de magazine deschise in toate judeţele din tara. Altex oferăclienţilor săi o
gama variata de produse, la cele mai mici preturi, punându-le la dispoziţieun sistem de
finanţare generos si flexibil, cu cea mai mica dobânda si cele mai mici rate.Acest sistem
facilitează accesul tuturor categoriilor de consumatori la produse siechipamente de înalta
calitate necesare confortului zilnic.

Grupul Altex cuprinde lantul de magazine Altex, Altex Megastore, Media

Galaxy,firma de logistica si transport 8TIM, compania de distributie si vanzari en-
grossItalromtex si Complet Electro Serv, ce se axeaza pe service si productie de sisteme
ITA
ltex
colaborează cu un număr însemnat de furnizori, fiind singurul retailer de profil care
are in portofoliu o gama extinsa de produse apartinand unor mărci, precumPhilips,
Panasonic, Sony, Thomson, Daewoo, Whirlpool, Arctic, Bosch, Siemens,Electrolux,
Zanussi, Ariston, Indesit, Rowenta, Tefal, Braun etc. De asemenea, Altexcomercializeaza
pe piata din Romania 3 marci proprii: Teletech (TV, DVD), Cata (hote sicalorifere), Davio
(linie PC & medii de stocare) si este distribuitor exclusiv al mărcilor Sanyo, Rotel, Ariete,
Cata, Petra, Iner.Altex este singurul retailer din România care se încadrează in
categoriaîntreprinderilor foarte mari, conform Topului Naţional al Firmelor realizat de
Camera deComert si Industrie a României si a Municipiului Bucureşti (CCIRB) pentru
anul 2004.Conform datelor oficiale raportate de Ministerul Finanţelor Publice, Altex a
fost,in 2004, cea mai performanta companie in domeniul comercializării produselor
electronice, electrocasnice si IT&C din România, înregistrând o
rata a profitului de 4,6la suta
la o
cifra de afaceri de 145 milioane de euro
.Istoria firmei Altex începe in anul 1992, când un grup de tineri ambitiosi
demarauun program de comercializare si service pentru televizoare second-hand. Ideea lor
a avutla baza solicitarea crescanda de aparatura electronica, fie ea si la mana a doua, mai
ales ca pana in 1989 putini erau cei care aveau in casa un televizor color sau o combina
audio.La scurt timp, firma face pasi importanti in sensul dezvoltarii ei, astfel ca in 1993se
realizeaza distinctia clara intre comertul de tip retail si prestarile de servicii in perioadade
garantie. Cu acest prilej, a aparut conceptul de specializare a magazinelor, pe anumite
produse, de exemplu electrocasnice-electronice (avand in vedere ca, in acea perioada, piata
era inundata de magazine care vindeau in sistem de consignatie).A urmat apoi o perioada,
intre anii 1995-1997, cand Altex si-a dezvoltat o retea proprie in principalele orase ale tarii,
deschizand 50 de magazine, ca urmare a cererilor mari de produse electronice si
electrocasnice.Din cauza inflatiei excesive si a dobanzilor bancare ridicate, firma a intrat
intr-un proces de restructurare, in cadrul caruia s-a pus problema manageriatului pe
principiilerentabilitatii, a analizei centrului de profit si pierderi. Acesta a fost momentul in
carefirma a inceput sa se preocupe si de dezvoltarea unor alte activitati cum sunt: vanzarile
engros, transporturile etc., astfel ca in anul 2000 a luat fiinta Grupul de companii
Altex
, carecuprinde: reteaua de magazine
Altex
, destinate vanzarii produselor electronice,electrocasnice si de confort; firma
8TIM
, cu profil de logistica si transport; firma dedistributie
Italromtex
.Rezultatele creării acestui grup, complex prin varietatea activitatilor desfasurate,nu
au intarziat sa apara. Datorita propriilor resurse, Altex a reusit sa deschida inca 22
demagazine, care sunt, conform declaratiilor reprezentantilor firmei, mult mai bine
profilatesi amenajate.Avand in vedere amploarea pe care, cu efort si perseverenta, a
dobandit-o, noulgrup si-a propus drept principal obiectiv sa ofere clientilor sai confortul si
satisfactia,creand o noua strategie de retail. Prin aceasta strategie se promoveaza o oferta
variata sicompleta de produse electronice si electrocasnice, pornindu-se de la principiul
varietate
prin diversitate si prezentand tehnica de ultima ora, cele mai recente creatii ale unor
marci renumite in domeniu.Produsele pe care Altex le propune clientilor sai sunt o
combinatie de succes intreinovatie si calitate.Pornind de la faptul ca firma a fost infiintata
cu capital integral privat, trebuie samentionam ca, in cei zece ani de existenta, a cunoscut
o dezvoltare spectaculoasa,evoluand continuu pe piata de produse electronice si
electrocasnice.
Pe scurt:1992:
Compania Altex este infiintata cu capital integral privat.
1993:
Primul magazin Altex este inaugurat la Piatra Neamt. Magazinul este specializat
pecomercializarea produselor electrocasnice si electronice.
1994 - 1997:
Altex isi dezvolta reteaua, deschizand peste 50 de magazine in toate
oraseleimportante ale tarii.
1997 - 1999:
Altex se restructureaza datorita problemelor pietei (inflatie, dobanzi
bancareexcesive etc). Altex ingloba activitati de retail, wholesaler, transporturi, service etc.
2000:
Altex isi externalizeaza serviciile. Grupul Altex ia nastere, ce cuprinde reteaua
demagazine Altex, firma de logistica si transport 8TIM, si firma de distributie si vanzari
engros Italromtex.
2001:
Altex este o companie mai puternica si eficienta in urma restructurarilor.Compania
inaugureaza 22 de magazine noi.
2002:
Dezvoltarea retelei continua, la sfarsitul anului aceasta numarand 62 de magazine
2003:
Altex cunoaste o crestere vertiginoasa si detine cea mai mare retea de magazine
cuacoperire nationala. Altex, liderul pietei de profil in Romania, inregistreaza vanzari de
peste 115 milioane Euro.
2004:
Altex lanseaza Media Galaxy, primul electrocomplex din Romania, in
Bucuresti.Media Galaxy este un concept de avangarda care reprezinta un nou standard pe
piata produselor electronice, electrocasnice, IT&C, muzica si film, multimedia. Anul 2004
estecel care marcheaza momentul de maxima importanta pentru Altex. Compania
devinelider pe piata eletrocasnicelor, detronand suprematia Flanco.
2005:
Grupul Altex se extinde in continuare, ajungand la peste 125 de magazine Altex si8
electrocomplexuri Media Galaxy. Altex isi face publica intentia de a vinde un
pachetminoritar din actiunile companiei si planurile de extindere pe pietele din estul
Europei.
2.

Misiunea companiei
Misiunea reprezinta fundamentul pe care isi construieste o companie strategiile de
piata. Ea descrie in cuvinte putine scopul primordial al unei firme si modalitatea prin carese
incearca atingerea acestuia.Misunea Altex pe piata din Romania este disponibila pe site-ul
companiei sisintetizeaza orientarea spre consumator care a reusit sa aduca Altex pe primul
loc pe piatade electronice si electrocasnice de la noi.
”Ne straduim sa fim cel mai bun retailer din Romania, care ofera clientilor sai
solutii complete si adaptate necesitatilor lor, prin cea mai variata gama de
produseelectronice, electrocasnice, IT&C si divertisment, cele mai mici preturi si cele mai
bune solutii de achizitionare si servicii”.
3. Valorile companiei
Clientul in centrul atentiei
•
Toate actiunile companiei graviteaza in jurul clientilor, necesitatilor si dorintelor
lor;
•
Toate ofertele, preturile, serviciile si programele sunt pregatite avand in
mintenecesitatile clientilor;
•
Recompensare a cumparaturilor clientilor prin oferirea de servicii si programe
deinalta calitate cu valoare adaugata;
 •
Analizarea cu atentie a comentariilor clientilor, a sugestiilor lor de imbunatatire sia
criticilor, pentru a deveni un partener din ce in ce mai atractiv;
•
Disponibilitate pentru solicitarile clientilor la orice nivel, incepand cu magazinelesi
pana la mijloacele de comunicare virtuala, sapte zile pe saptamana.
Inovatie
•
Inovatia se afla la baza dezvoltarii companiei si a incercarilor de a
intampinanecesitatile clientilor;
•
Ofertele, serviciile si programele inovative stau la baza dezvoltarii pietei de
retaildin Romania si este de datoria Altex, in calitate de lider de piata, sa contribuieactiv la
cresterea acesteia;
•
Deschidere fata de tot ce este nou si provocator;
•
Fiind in permanenta in cautarea
performantei
si a depasirii propriilor limite, la baza inovatiilor stau
curiozitatea
si
atitudinea proactiva
ale companiei.
Competenta
•
La baza permanentei cautari de imbunatatire se afla competenta;
•
Crezand in competenta, compania isi pastreaza promisiunile de a oferi produse deo
calitate excelenta, cel mai bun pret de pe piata, solutii si servicii inovative deachizitionare;
•
 Incredere in propria competenta, fixarea scopurilor si definirea strategiilor, pecare
compania se straduieste sa le atinga prin tot ceea ce face in fiecare zi;
•
Incurajarea profesionalismului si asumarea responsabilitatii pentru munca depusa

•
Compania ofera angajatilor cursuri de specializare si dezvoltare pentru a putea
prelua noi responsabilitati si pentru a avea o viziune clara asupra companiei.
Spirit tanar
•
Reprezinta o premisa importanta pentru inovatie si flexibilitate;
•
Incurajat de companie si apreciat pentru pentru prospetimea pe care o poate aduce
pe piata
Respect
•
Respectul pentru clienti, colegi, parteneri, competitie dreapta, legislatie si
mediuinconjurator reprezinta premisa care a condus compania catre pozitia de lider de piata
si care sta de asemenea la baza dezvoltarii viitoare.Aceste valori sunt disponibile tot
pewww.altex.ro.Judecand pe fiecare in parte sicomparand-o cu realitatea economica si cu
rezultatele Altex pe piata romaneasca,constatam ca exista o legatura puternica intre ceea
ce compania si-a propus si ceea ce areusit sa realizeze. Ea a ajuns lider de piata in
electronice si electrocasnice combinand performanta cu orientarea spre client, facand
eforturi constante pe linia imbunatatiriicalitatii produselor si serviciilor folosite, atragand
consumatorii prin preturile miciaplicate si printr-o strategie de promovare bine pusa la
punct.In continuare vom prezenta mai pe larg caracteristicile fundamentale ale pietei de
profil sisituatia Altex in ultimii 3 ani pe aceasta piata

II. Auditul de marketing

 Piata electrocasnicelor din Romania este evaluata pentru 2005 la 600 - 700milioane
de euro, iar adaugand si piata produselor multimedia si IT ajunge la 900milioane - 1 miliard
de euro. Aceasta piata a suferit numeroase modificari structurale side volum in ultimii 3
ani, schimbari de clasamente si implicari ale statului pentrulimitarea avantului luat de
oferta “credit doar cu buletinul”, care constituia o amenintareserioasa pentru institutiile
financiare
.
Anul acesta s-a caracterizat si printr-o crestere acompetitiei, lucru observat atit in
magazine, cit si pe TV. Astfel, consumatorii au pututasista la un sir nesfirsit de promotii si
oferte speciale, precum si la o confruntare uneoriexagerata in timpul calupurilor
publicitarePe piata de retail electrocasnic romaneasca, jocurile sunt facute de 3 mari
actori:Altex, Domo si Flanco. Doua au fost elementele care au asigurat succesul celor
treilanturi anul acesta: publicitatea agresiva si vanzarile in rate. Un al patrulea
concurentaflat in extindere este Cosmo
Aspectele importante pe aceasta piata in anul 2005 au fost:-
infiintarea de companii de credite de consum
. In acest momentfiecare din cei 3 mari competitori dispune de sau este in
parteneriat cu ocompanie de acest tip. Astfel, Altex a infiintat impreuna cu Raiffeisen Bank
compania Credex.
Credex
este prima companie de credit de consum infiintatade un retailer impreuna cu o
banca, celelalte doua fiind detinute impreuna cufonduri de investitii - de aceea este
asteptata o rigoare mai mare in acordareacreditelor. Dupa ce a cumparat 20% din actiunile
Domo, Romanian AmericanEnterprise Fund (RAEF) a deschis impreuna cu Domo o
companie de credit
de consum,
Estima Finance
. Grupul Flanco are compania de creditare
Credisson
. Cosmo a lansat, impreuna cu societatea TBI Credit, o nouacompanie de credit de
consum,
 Fortuna Credit
.-prin
inasprirea conditiilor de acordare a creditelor
, Banca Nationala a incercat sa tempereze elanul luat de creditare in ultima
perioada,considerat periculos deoarece alimenteaza preponderant cererea pentruimporturi;
potrivit noilor norme, in cazul creditelor de consum, daca se acorda pentru achizitionarea
de bunuri, solicitantul trebuie sa prezinte garantii realesau personale (inclusiv polite de
asigurare) la nivelul creditului solicitat sau saachite un avans de minimum 25% din
valoarea acelor bunuri-in fata restrictiilor la imprumuturi impuse de BNR bancile si
marilemagazine au gasit o noua solutie:
cardurile co-branded
; din totalitateacreditelor de consum acordate de bancile comerciale, un procent
covarsitor este destinat finantarii cumparaturilor de articole casnice, electrocasnice
sielectronice. Marile magazine specializate au inregistrat vanzari fabuloase si in2005, in
ciuda restrictiilor la credit impuse de BNR Ofertele de carduri co-branded sunt din ce in ce
mai variate si practic oricemare retailer care doreste sa se mentina in pas cu timpurile ofera
clientilor aceasta oportunitate.-dinamica cea mai mare in anul 2005 a cunoscut-o
domeniul IT
,inregistrand in medie o cota de 30 % din totalul vanzarilor pe aceasta piata-
Flamingo International SA a semnat acordul pentru achizitiaintegrala a companiei
Flanco International SRL
, unul dintre cei maiimportanti operatori pe piata de retail de produse electronice si
electrocasnicedin Romania. Valoarea totala a tranzactiei a fost de circa 37 milioane de
euro.Grupul Flamingo a devenit astfel al doilea mare retailer din Romania de produse IT,
electronice si electrocasnice, din punct de vedere al vanzarilor si primul ca numar de
magazine

cresterea volumului pietei

; toti cei 4 competitori au avutinregistrat cresteri ale cfirei de afaceri, insa liderul
Altex se poate mandri cu ocrestere de aproape 100% a acesteia; ceilalti 2 de pe podium,
Domo si Flanco,au raportat cresteri mai mici de 40%-
 accentuarea concurentei la nivel de promovare si de pret
-
intelegerea incheiata de chalanger, Domo, cu reteaua demagazine Kaufland
; prin aceasta Domo isi asigura prezenta unei sucursale infiecare nou centru
Kaufland construit; cu alte cuvinte, planurile de extindereale Kaufland inseamna pentru
Domo noi magazine care vor beneficia de prezenta unui mare aflux de cumparatoriO
comparatie intre cifrele de afaceri ale principalilor competitori in anul 2004 seregaseste in
graficul de mai jos. Si in 2004 Altex a fost lider, inregistrand vanzari invaloare de peste
146 milioane de euro, urmat de Domo Retail cu putin peste 100 demilioane si de Flanco
International cu 96 de milioane de euro. Cosmo a iesit al patruleacu o cifra de afaceri de
numai 30 de milioane de euro.
Pentru anul 2005, Altex estimeaza o cifra de afaceri de 275 milioane de euro ,avand
la finele lunii iunie peste 30% cota de piata, ca urmare a investitiilor totalede aproximativ
15 milioane euro realizate pentru dezvoltarea retelelor AltexMegastore si Media Galaxy.
Compania a raportat in 2003 vanzari in rate de 80% din totalul vanzarilor, in 2004
procentul a scazut la 70%, iar in 2005 la 60%. Pentru 2006, compania estimeazaca 50%
din vanzari sa aiba la baza un sistem de finantare in rate.
Altex estimeaza pentru anul 2005 o reducere a profitului raportat la anul anterior.El
mizeaza pe un profit de 4% din cifra de afaceri, fata de 4,6 % cat s-a inregistratin 2004;
profitul Altex a scazut procentual nu doar din cauza presiunii creditelor,dar si pe fondul
nevoii de a castiga clienti prin preturi mici si al investitiilor ridicate in publicitate, in special
in cea de televiziune.
In plan teritorial, Altex a ajuns la inceputul anului 2006 sa detina peste 125 deunitati
la nivel national. Evolutia de la infiintare si pana astazi, impreuna cu previziunile
companiei pe urmatorii 2 ani se regasesc in graficul de mai jos:
Evolutia cotei de piata Altex in ultimii 3 ani si asteptarilecompaniei pentru
urmatorii 2 ani sunt prezentate in graficul de mai jos. Companiaare in plan atingerea unei
cote de piata de 35-40% pana in anul 2007. Desigur, pentru realizarea acestui obiectiv,
Altex isi va extinde reteaua teritoriala si vaaborda aceeasi strategie agresiva de pana
acum
 Resurse umane
: in momentul de fata, Altex dispune de un numar de circa 2.183 deangajati. Pentru
Altex factorul uman a jucat un rol important nu numai in partea demanagement al afacerii,
cat si in partea de comunicare cu clientii. Astfel, Altex a initiat programe de training in
comunicare si vanzari pentruechipele angajate in partea de contact cu clientii. personalul
Altex este foarte bine pregatit in consilieretehnica si asistenta de cumparare. Special
antrenat pentrua raspunde cu rabdare fiecarui cumparator Altex, si pentrua-l consilia in
legatura cu orice produs doreste sa cumpere,cat si in privinta service-ului, personalul este
extrem de bine pregatit pentru a actiona oride cate ori este nevoie. Cultura organizationala
si factorul motivational reprezinta puncte pe care Altex a incercat (si reusit) sa le induca
personalului, la fel si munca in echipa.
Studio de caz
Altex este cea mai mare retea de magazine de electronice, electrocasnice,
IT&C,GSM si multimedia din Romania, cu peste 120 de magazine deschise in toate
judetele dintara, oferind clientilor sai o gama variata de produse, la cele mai mici preturi,
punandu-lela dispozitie un sistem de finantare generos si flexibil, cu cea mai mica dobanda
si celemai mici rate. Acest sistem faciliteaza accesul tuturor categoriilor de consumatori la
produse si echipamente de inalta calitate necesare confortului zilnic. Faptul ca Altex
estelider national pe piata de profil impune eforturi sustinute pe linia mixului de
marketing,care sa asigure mentinerea in topul clasamentului

La ora actuala, el este compus din Altex, Altex Megastore si Media Galaxy
(estemagazinul cu cea mai variata gama de electrocasnice).Mixul de marketing la Altex e
constituit dintr-o combinatie complexa de strategii,foarte atractiva pentru consumator,
punandu-se accent pe preturile care se practica inmagazinele Altex (cand spui “Altex”,
consumatorul se gandeste automat la urmatoarelelucruri: spotul cu halatul...”ai innebunit
cautand cel mai mic pret”, magazinul unde se dacredit doar cu buletinul, si totodata cel mai
mare retailer cu cele mai mici preturi), si produsele-solutie oferite.
Elementul de produs in magazinele Altex este unul foarte complex, pentru ca Altex
nu se bazeaza numai pe produsul propriu-zis,ci si pe serviciile inrudite cu acesta. Defapt,
tendinta pe acesta piata este de aoferi cat mai multe avantajeconsumatorilor, acestea
implicand desigur servicii pe termen lung de service, de reparatii, menite sa satisfaca intr-
o masuracat mai mare asteptarile clientilor si sa intareasca increderea acestora in ceea ce
inseamna brandul Altex.Din acest punct de vedere, Altex dispune de o gama de produse-
servicii foarteinovatoare si foarte atragatoare pentru clienti, cat si o serie de programe, ce
stau la bazadezvoltarii retelei retail. In oferta magazinelor Media Galaxy intra peste 5000
de produse.Gama de produse este foarte extinsa, in special zona de IT, multimedia si
telecom.Astfel, la ALTEX MEGASTORE clientii gasesc o varietate mare de notebook-uri,
PDA-uri, computere si monitoare, telefoane GSM si accesorii pentru toate aceste
categorii.Mediile de stocare IT, audio si video (CD, DVD, dischete, casete video si casete
pentrucamere video, casete audio), sortimentele de baterii, acumulatoare, incarcatoare,
lanterne precum si elementele de conectica pentru produsele electronice, IT si audio-video
sunt,de asemenea, in gama mai variata.
Gama de produse pe care le ofera Altex include:
- electrocasnice mici: fiare de calcat,fierbatoare apa, gratare, mixere/blendere,
prajitoare paine/sandwich,rasnite de cafea
- electrocasnice mari: aparate frigorifice (frigidere, congelatoare, combine, lazi
frigorifice), aragazuri, masini de spalat rufe, masini de spalat vase,hote
lectronice, televizoare
- IT & Communication:sisteme IT, monitoare,componente de baza imprimante
,periferice, laptop-uri, telefoane
Asadar, gama de produse este cat se poate de variata si diversificata, pentru aacoperi
cerintele unei plaje cat mai extinse de consumatori. Altex se preocupa de oferireaunor
produse de calitate cat mai buna, pentru a veni in intampinarea exigentelor consumatorilor;
se pune foarte mult accent pe ideea de inovatie, deoarece piataelectronicelor si
electrocasnicelor si mai ales piata IT reprezinta domenii in care progresul tehnologic are
un impact urias, iar reactualizarea si mentinerea nivelului inaltde tehnicitate sunt
indispensabile pentru reusita pe astfel de piete.Grupul ALTEX este unul dintre principalii
importatori si distribuitori dinRomania de produse electronice si electrocasnice, oferind
clientilor sai cea mai variatagama de marci, printre care Ariston, Bosch, Braun, Electrolux,
Indesit, Panasonic,Philips, Rowenta, Siemens, Sony, Tefal, Thomson, Whirlpool, Zanussi
etc.
Pentru a se diferentia de concurenta si a-si spori competitivitatea, Altex a introdus
pe piata din Romania si cateva marci proprii:
-Teletech (TV, DVD),
-Cata (hote sicalorifere),
-Davio(linie PC & medii de stocare) si este distribuitor exclusiv al marcilor Sanyo,
Rotel, Ariete, Cata, Petra, Iner.
Bucurandu-se de o promovare accentuata, produsele proprii lansate de Altex au
avut succese neasteptate, mai precis, Teletech aajuns, conform estimarilor Altex, lider pe
piata locala de televizoare din punct de vedereal unitatilor vindute, cu o cota de
10%.Calculatoarele Davio au fost lansate pe piata in toamna anului 2004 si sunt produse
de Complet Electro Serv, companie a grupului Altex, adresandu-se tuturor categoriilor de
utilizatori.Brandul Davio a fost dezvoltat tinand seama de cerintele clientilor si se ramarca
prin calitatea garantata a componentelor, precum si prin configuratiile ajustate in functiede
nevoile utilizatorilor. Astfel, exista computere Davio pentru toate tipurile deutilizatori:
incepatori, utilizatori de aplicatii office sau pasionati de jocuri si aplicatiimultimedia. Gama
de calculatoare Davio s-a lansat cu 10 sisteme pre-configurate caresunt dezvoltate in
permanenta in functie de evolutia tehnologica de pe piata IT. Toatecele zece sisteme
raspund asteptarilor tuturor categoriilor de utilizatori: incepatori(calculatoarele Starter,
Camarad), utilizatori de aplicatii office (calculatoarele Office,Expert) pasionati de jocuri si
aplicatii multimedia (calculatoare Navigator, Force, Gamer,007) si nu in ultimul rand,
pentru cei doresc sa aiba un calculator performant(calculatoare Mirage si
Belaggio).Lansarea marcii Davio nu a adus pe piata doar o simpla gama de computere, ci
aintrodus toate serviciile aditionale necesare: consiliere in alegerea configuratiei
potrivite,instalare, service si consultanta post-vanzare. Astfel, Davio a reusit sa se remarce
in scurttimp ca fiind un brand ce raspunde tuturor necesitatilor clientilor, oferind un
pachetcomplet de servicii adaugate.Altex a inregistrat in 2005 vanzari record la gama de
calculatoare Davio. Astfel inmagazinele Altex si Media Galaxy s-au vandut peste 60.000
de calculatoare Davio, cu medie de 275 de unitati vandute pe zi. Decembrie a adus un nou
record in ceea ce priveste vanzarile Davio, pe 22 decembrie acestea atingand 634 de
sisteme vandute.Conform estimarilor companiei, Davio detine in prezent o cota de peste
30% din piatalocala de retail de calculatoare.
In concluzie, politica de produs la Altex este una bazata pe inovatie si pe oferirea
de produse de calitate. Putem vorbi de un mix in cadrul politicii de produs, explicabil prin
faptul ca pe piata de retail electrocasnic nu se ofera numai si numai produsul, ci o solutie
integrata.
Concluzie
Piata electronicelor si electrocasnicelor reprezinta un domeniu foarte
dinamic,caracterizat de miscari de amploare, cu consecinte pe termen lung asupra structurii
pietei.Ceea ce trebuie mentionat este faptul ca anul 2006 va fi un an crucial pentru Altex,
incare se va hotari cine face cu adevarat jocurile pe aceasta piata s-a caracterizat printr-o
dezvoltare a pietei .Apoi, in 2005 aexistat o crestere semnificativ, afectata insa de
schimbarile legislatiei in domeniu, iar in2006 ritmul va fi mai putin alert. In 2005 piata a
atins maturitatea pe segmentul aparatelor electrocasnice iar cresterea a fost determinata in
special de segmentul IT&C, in 2006 seasteapta ca aceasta categorie de produse sa fie in
continuare parghia vanzarilor dindomeniu, dar intr-un ritm mai lent.“Pentru 2006 ne
propunem stabilizarea si consolidarea rezultatelor obtinute in2005. Vom continua sa
dezvoltam brandul Media Galaxy, deschizand 4 noi locatii pe an.De asemenea, suntem
interesati sa achizitionam un partener local cu ajutorul caruia sa neexindem pe piete din
sud-estul Europei, precum Bulgaria, Serbia, Macedonia, Albania,Moldova,” au declarat
reprezentantii Altex.In acelasi timp, obiectivele Altex pentru anul 2006 sunt mentinerea
cotei de piatala 30%, extinderea brandului Media Galaxy in tarile din Europa de Sud-Est,
in timp ce pentru piata din Romania compania mizeaza pe o crestere organica