Domeniu de activitate: Petrolier

Cifra de afaceri: 5 miliarde USD

Profit net: 282 milioane dolari

Număr de angajaţi: 8000 de angajati

Produse: Lubrifianti, Combustibili lichizi, Combustibili gazosi, Combustibili solizi, Tevi si

Fittinguri, Robineti industriali, Produse chimice

Servicii: Mentenanta industriala, Servicii ecologice industriale, Transport, Drilling, Servicii la

sonda, Furnizare energie termica, Analiza laborator, Servicii de paza si protectie, Turism

Domeniul de activitate şi tendin ţele existente

Lider in domeniul petrolier regional, Rompetrol este o companie multinationala, cu activitati

in 13 tari si avand o puternica baza operationala in regiunea Marii Negre si a Marii Mediterane.
Complexitatea si numarul proiectelor executate la nivel global, de-a lungul timpului, au facut din
Rompetrol cea mai cunoscuta marca romaneasca pe plan international.
Prin cele 40 de firme care alcatuiesc Grupul, Rompetrol activeaza in principal in rafinare si
marketing, cu implicare in proiecte complementare din explorare si productie, distributie, servicii
industriale, mentenenta, management al proiectelor, logistica, servicii de ecologie industriala si alte
servicii conexe, in Franta, Romania, Spania si Sud-Estul Europei. De asemenea, suntem prezenti pe
piata transportului aerian dar si pe cea a serviciilor de turism, sau a celor de siguranta si protectie.
Alinierea riguroasa la standardele europene de calitate a tehnologiei, produselor si serviciilor
au dus la impunerea si succesul companiei noastre pe pietele locale si regionale. Calitatea ofertei
Rompetrol este inteleasa si promovata ca un etalon, dar si ca un stimul al dezvoltarii mediului de
afaceri si al intregii societati romanesti - Rompetrol fiind principalul exponent al capitalismului
autohton si un model de dezvoltare.
Ca un adevarat cetatean corporatist al lumii, Rompetrol a elaborat si aplica o strategie
complexa de implicare in evolutia vietii comunitatii careia ii apartine, in protejarea mediului si
sprijinirea educatiei si culturii din Romania.
Grupul Rompetrol considera realizarile momentului ca pe noi puncte de plecare pentru
evolutia afacerilor sale, dorinta de continuare a expansiunii globale si determinarea fiind
combustibilul care confera dinamism grupului. Rompetrol este formula succesului independent,
sustinut de o strategie bazata pe idei si actiuni flexibile, menite sa asigure dezvoltarea continua a
companiei, in beneficiul investitorilor, actionarilor, angajatilor si clientilor sai.

Cifra de afaceri şi produsele/serviciile principale

Grupul Rompetrol a obtinut, in primele trei luni al anului, o cifra de afaceri de 507 milioane
de dolari si un profit net de 43 de milioane de dolari, depasind estimarile initiale ale companiei, a
declarat ieri, intr-o conferinta de presa, presedintele grupului, Dinu Patriciu. Aceste rezultate, care se

1
situeaza peste estimarile noastre, se datoreaza productivitatii crescute la rafinaria Petromidia,
eficientei intregii companii, cat si liberalizarii survenite in acest an pe piata de carburant din tara", a
mai spus Patriciu. Rompetrol Rafinare (rafinaria Petromidia) a raportat pentru primul trimestru al
anului o cifra de afaceri consolidata de 469 de milioane de dolari, rafinaria inregistrand un profit
operational consolidat (EBITDA) de 52 de milioane de dolari si un profit net de 41 de milioane de
dolari. Compania are 7.300 de angajati si a realizat o cifra de afaceri de 1,61 miliarde de dolari in
2004. Compania detine in Romania aproape 100 de benzinarii proprii si 152 in sistem de parteneriat.
Pe piata carburantilor, Rompetrol detine o cota de piata de 32% (fata de 28% in primul trimestru al
anului trecut).
In primele două luni ale anului 2004 rezultatele financiare ale Grupului Rompetrol au atins
nivele record - o cifră de afaceri cumulată pe ianuarie şi februarie de 274 milioane USD, profit
operaţional (EBITDA) de 22,6 milioane USD şi un profit net de 7,17 milioane USD.
In primele trei luni ale anului 2005, Rompetrol a varsat la buget peste 4.600 de miliarde de
lei (164 de milioane de dolari). Cu o cifra de afaceri de aproximativ 5 miliarde USD in acelasi an,
Rompetrol a evoluat de la o companie regionala de marime medie, la una dintre primele 20 de
companii petroliere din Europa si prima afacere globala de succes pornita din Romania.
In 2005, banii achitati la buget de Rompetrol au reprezentat peste un milion de pensii
aferente anului trecut. El a anuntat ca, in urmatorii doi ani activitatea de petrochimie din cadrul
Grupului va fi dezvoltata, productia urmand sa creasca de la 80.000 de tone anul trecut la 500.000 de
tone. In ultimii 3 ani Rompetrol a adus la bugetul statului 2.5 miliarde de dolari, sau altfel spus 6-7%
din bugetul de stat al Romaniei.
Rompetrol este sinonim cu valorile modernitatii, succesului si spiritului independent. Brandul
Rompetrol a fost construit cu personalitate si viziune, reflectand in mod firesc spiritul oamenilor care
s-au aflat la temelia sa. Pentru ca, mai mult decat produse si servicii din industria petroliera,
Rompetrol reprezinta esenta spiritului inovator si a dorintei de perfectionare traduse prin activitatea
dedicata a celor peste 8000 de angajati.

Entitati de afaceri

Grupul Rompetrol detine operatiuni si activitati in 13 tari, grupate, in principal, in doua zone
majore. Prima dintre acestea include Romania si regiunea Balcanilor, iar odata cu preluarea
companiei franceze Dyneff, Rompetrol si-a extins prezenta si pe pietele din Franta si Spania.
Astfel, directiile strategice ale grupului vizeaza pe de o parte unirea acestor doi poli geografici -
Rompetrol Vest (Franta si Spania) si Rompetrol Est (Romania si zona Balcanilor), iar pe de alta parte
de a deveni o companie petroliera integrata, axata in principal in bazinul Marii Mediterane.
Pentru a creste performantele celor 40 de firme membre ale Grupului, care opereaza in 13 tari
diferite, ne-am organizat in patru Entitati de Afaceri (Business Unit). O astfel de Entitate de Afaceri
poate reprezenta o singura unitate operationala sau un grup de companii diferite care formeaza un
segment unic de afaceri. Entitatile de afaceri sunt:

Rafinare

Entitatea de Rafinare este formata din trei Entitati de Performanta: Rafinaria Petromidia,
Petrochemicals si Rafinaria Vega. Obiectivul principal al acesteia este de a deveni cel mai productiv,
eficient si inovator sistem de rafinare din Europa Centrala si de Sud-Est.
Entitatea de afaceri Trading furnizeaza rafinariilor Grupului titeiul sau materiile prime cu cele mai

2
bune marje nete disponibile, in timp ce produsele rezultate sunt vandute prin atat prin entitatea
Trading cat si prin cea de Retail/Marketing.

Trading

Entitatea Trading urmareste optimizarea fluxurilor de produse si materii prime. Trading este
responsabila cu identificarea materiilor prime necesare rafinariilor Grupului, si are sarcina, in
colaborare cu entitatea Rafinare, de a achizitiona resursele disponibile care au marja neta cea mai
buna. Aceasta entitate raspunde, de asemenea, de dirijarea fluxurilor tuturor produselor fie prin
entitatea Retail/Marketing, fie la export.

Retail & Marketing

Entitatea de afaceri Retail si Marketing este nucleul Rompetrol prin care obtinem pentru
produsele noastre cea mai mare marja neta. Avem o retea de peste 570 de benzinarii in Romania,
Franta, Bulgaria, Albania si Georgia, cat si un numar important de depozite la Marea Neagra, Marea
Mediterana si Oceanul Atlantic.
Scopul nostru este de a deveni lider de piata din Romania si printre primii trei in zona
Balcanilor. De asemenea, punem in aplicare o strategie agresiva de expansiune regionala si nationala
pentru Rompetrol Vest.

Upstream

Entitatea de Upstream cuprinde astazi licente de explorare in Romania, dar si instalatii de

foraj si servicii la sonda atat in Romania cat si in Orientul Mijlociu. Nu avem productie, insa
obiectivul nostru strategic este de a intra in acest sector fie prin proiecte greenfield in Romania, fie
prin achizitii in afara tarii.
Principalele noastre activitati sunt concentrate in zona bazinelor Marii Negre si Marii
Mediterane, in Orientul Mijlociu si in Africa de Nord.

Managementul Performantei si Planificarii (MPP)

Aceasta entitate strategica a Rompetrol este grupul nostru de planificare si analiza. Raspunde
de raportarea rezultatelor operationale si identificarea zonelor de performanta care pot fi controlate si
imbunatatite. MPP are patru zone distincte de control: administrarea investitiilor, bugete si
managementul performantei, dezvoltarea afacerii, si optimizarea aprovizionarii.
MPP de la nivelul corporatiei va mentine o legatura foarte stransa cu diviziile similare
alocate fiecarei entitati de afaceri. Impreuna, vor ajuta la imbunatatirea performantei unitatilor
noastre de afaceri, lucrand impreuna cu liderii Entitatilor de Afaceri.

QHSE (Calitate, Sanatate, Securitate in munca, Mediu)

Grupul Rompetrol este hotarat sa fie un lider in industrie pentru aplicarea celor mai bune
practici QHSE. Noi integram activ QHSE in fiecare aspect al operatiunilor noastre, de la angajarea

3
DuPont pentru a aduce unul dintre cele mai bune programe de siguranta in munca in cadrul entitatii
de afaceri Rafinare si pana la stabilirea unui sistem complex de audit QHSE pentru toate afacerile pe
care le avem.

Centrul Tehnic de Excelenta

Rompetrol a fost prima firma din Romania care a inteles necesitatea de a avea o companie de
servicii tehnice care sa satisfaca nevoile entitatilor noastre de afaceri Rafinare si Retail. Am infiintat
Rominserv pentru a actiona ca organizatia de servicii a Grupului si la care ne adresam pentru
realizarea proiectelor de investitii si lucrarilor de intretinere.
Rominserv dezvolta expertiza in managementul proiectelor interne si preia conducerea in
realizarea tuturor proiectelor noastre de investitii. A devenit o parte integranta a proceselor noastre
de gestionare a capitalului. Adevarata dovada pentru succesul Rominserv a fost solicitarea firmei de
catre terte parti – o oportunitate pe care suntem dornici sa o dezvoltam.

Servicii de Suport

Servicii de Suport ofera entitatilor de afaceri resursele, expertiza si sprijinul necesar pentru a
asigura succesul operatiunilor noastre.
Modelul nostru de afaceri se indreapta catre “centre de excelenta” menite sa furnizeze programe
integrate de buna practica la nivelul tuturor entitatilor Grupului.
Cel mai important capital al Rompetrol sunt oamenii, iar Servicii de Suport va deveni curand
alegerea fireasca pentru a raspunde tuturor nevoilor entitatilor noastre de afaceri, ca un factor de
mare importanta in drumul Grupului spre succes.

Evolutie

1974 – Se infiinteaza Rompetrol, reprezentantul la nivel international al industriei petroliere

romanesti.

1993 - Societatea Rompetrol se privatizeaza prin metoda MEBO, dar cifra de afaceri a
companiei scade in anii imediat urmatori privatizarii sub 6 milioane de dolari.

1998 - Dinu Patriciu si un grup de investitori locali achizitioneaza pachetul majoritar de

actiuni si majoreaza capitalul, reusindu-se astfel o revenire spectaculoasa a cifrei de afaceri.

1999 – Procesul de stabilizare a business-ului se finalizeaza in cursul anului, iar compania

face primul pas spre extinderea pe plan international stabilindu-si sediul central, in 1999, in Olanda.
In perioada 1999-2000, Rompetrol a parcurs accelerat drumul de la o modesta companie de servicii
petroliere, decapitalizata si cu o cifra de afaceri de 5 milioane de dolari, la puternicul grup petrolier
integrat de astazi cu o cifra de afaceri de aproximativ 6 miliarde de dolari estimata pentru 2006.

4
 - Incepe procesul de formare a Grupului Rompetrol, compania realizand prima
achizitie majora, rafinaria Vega Ploiesti. In doar 9 luni de la preluare, cifra de afaceri a rafinariei
Vega s-a triplat.

2000 - Rompetrol preia Petros – unicul furnizor de servicii la sonda din Romania, in acel
moment. Petros a primit, intre timp, denumirea de Rompetrol Well Services SA.

2001 - Grupul Rompetrol realizeaza principala sa achizitie - rafinaria Petromidia, in urma

semnarii contractului de vanzare–cumparare cu Fondul Proprietatii de Stat (FPS). Grupul a
implementat un program complex de investitii pentru modernizarea si transformarea Petromidiei in
cea mai performanta unitate de acest gen din Europa Centrala si de Est. Petromidia si-a schimbat
numele in Rompetrol Rafinare SA.

- Rompetrol semneaza contractul de vanzare-cumparare a Blocului 11, din bazinul

Oriente din Ecuador.

- Grupul Rompetrol se orienteaza catre restructurarea si dezvoltarea organica a

capacitatilor existente. In ultimul trimestru al anului 2001 isi incepe activitatea Rominserv, prima
companie de Inginerie – Constructii si Mentenanta (EPCM) pentru industria de petrol si gaze din
Romania, creata de specialistii in echipamente ai Rompetrol.

- Alinierea activitatilor Grupului la standardele de mediu europene in domeniul

asigurarii calitatii si procedurilor RISC (Risc-Investigatie-Standardizare–Certificare) conduce la
aparitia Ecomaster, prima companie de servicii ecologice din Romania, in octombrie 2001.

- Diversificarea domeniilor de activitate continua cu infiintarea propriei companii

de transporturi, Rompetrol Logistics, care, in mai putin de trei luni, dobandeste certificarile necesare
furnizarii de servicii si pentru clienti din afara Grupului.

2002 - Sunt reluate activitatile de petrochimie pe platforma Petromidia. Acestea sunt

organizate intr-o noua entitate juridica, Rompetrol Petrochemicals, care combina productia si
comercializarea de produse proprii cu un program amplu de vanzari sub marca Rompetrol, incluzand
si produse ale tertilor.

- OMV Aktiengeselschaft Austria devine proprietarul a 25,1% din actiunile Grupului

Rompetrol.

- Sunt deschise subsidiare in Republica Moldova (Rompetrol Moldova) si Bulgaria

(Rompetrol Bulgaria).

2003 - Rompetrol desfasoara un program complex de extindere a retelei de statii de

carburanti in intreaga tara. Strategia Rompetrol urmareste armonizarea standardelor de calitate in
intreaga retea de benzinarii, oferind servicii complete la preturi adaptate posibilitatilor
consumatorului roman. Pentru a facilita extinderea si a fluidiza distributia de produse catre alti
clienti, Rompetrol creaza retele de depozite en-gros, in locatii strategice pe teritoriul Romaniei
(Arad, Craiova, Simleul-Silvaniei, Zarnesti, Vatra Dornei, Constanta, Bucuresti-Mogosoaia). Astazi,

5
aceste depozite alimenteaza reteaua nationala a companiei, care include peste 100 de benzinarii
proprii si 150 de statii Partener Rompetrol.

2004 - Rompetrol Rafinare este listata la Bursa de Valori Bucuresti. Profitul operational al
rafinariei creste de peste 5 ori fata de anul anterior, reusind sa atinga un nivel de 86,4 milioane
dolari. Rompetrol Rafinare inregistreaza un profit net de 11 milioane dolari, pentru prima data, dupa
30 de ani de activitate.

- Intra in functiune Centrul de Comanda si Control al rafinariei, un proiect de

automatizare cu o valoare de 33 milioane dolari.

- OMV vinde pachetul de actiuni de 25.1% către managementul Rompetrol.

- Grupul Rompetrol infiinteaza subsidiara Vector Energy AG cu sediul in Elvetia,

specializata in comertul cu petrol si produse petroliere.

2005 - The Rompetrol Group NV (“TRG”) cu sediul în Olanda, anunta semnarea unui
contract prin care se achiziţionează întregul pachet de acţiuni al grupului Dyneff SA, cel mai mare
distributor independent de produse petroliere din Franta, cu operatiuni in acest stat si in Spania.

- TRG isi incepe activitatea in Albania si Georgia si deschide o reprezentanta la

Moscova.

Strategii de marketing

Strategia de produs - Rompetrol adoptă dezvoltarea unei game largi de produse/servicii,

pentru a satisfacerea cerintelor consumatorilor şi pentru a obtine un profit mai mare. In concordanta
cu această strategie va fi luata si cea de dezvoltare a produsului, prin dezvoltarea şi îmbunătăţirea
serviciilor, folosind ultimele tehnologii şi decizii bazate pe informaţii.

Strategia de distribuţie - Rompetrol şi-a configurat reţeaua de distribuţie prin organizarea

unei reţele proprii de distribuţie cât şi prin dezvoltarea unei reţele de parteneri – distribuitori
autorizaţi. Si-au format propria retea de transportare a produselor(feroviar/maritim/terestru).

Strategia de promovare – Rompetrol efectuează campanii publicitare direcţionate spre

consumatorii serviciilor sau utilizatori. Mai bine informaţi şi motivaţi prin publicitate, aceştia vor
căuta produsele respective. De asemenea se folosesc diferite forme de promovare a vânzărilor cum
ar fi: reclamă în publicaţiile profesionale destinate distribuitorilor (strategia de „împingere”).

Strategii de producţie

Strategia de integrare a fabricaţiei - Rompetrol realizează în mare parte în cadrul

companiei serviciile/produsele pe care le oferă clientilor.

6
 Strategiile de achiziţii – Rompetrol stabileşte relaţii pe termen lung cu furnizorii de materii
prime, componente şi alte elemente necesare firmei în procesul de producţie, prin achiziţii din sursă
unică, în care aceleaşi componente sunt procurate de la un singur furnizor.

Strategii financiare - Rompetrol contrureaza liniile de actiune ce vor fi intreprinse in

domeniul financiar pentru sprijinirea strategiilor concurentiale promovate.

Strategia unui grad ridicat de indatorare - Rompetrol apeleaza la diferite modalitati de

obtinere a resurselor financiare necesare dezvoltarii companiei(imprumut, credit, vanzare de
obligatiuni).

Analiza situatiei strategice a Rompetrol conform matricei SWOT

Puncte tari S Puncte slabe W

Strategii SO Strategii WO
1) Dezvoltarea pietei 1) Fuzionarea cu noi firme
Oportunitat 2) Dezvoltarea produsului 2) Creare de noi legaturi cu banci
iO 3) Dezvoltarea transportului 3) Extinderea pe noi teritorii
4) Strategii de impulsionare
angajatilor
5) Strategii de expansiune
Strategii ST Strategii WT
1) Strategii defensive 1) Program de imbunatatire a imaginii
(competitivitate) leaderilor
Amenintari 2) Strategii de imbunatatire a 2) Programe de advertising
T imaginii
3) Strategii de imbunatatirii sau
mentinere pozitiva a cifrei de
afaceri

Matricea SWOT

7
 Puncte tari Puncte slabe
1)Companie multinationala(13 tari) 1)Birocraţie
2)Realizarea cifrei de afaceri 2)Marjă de profit insuficientă pentru
3)Mai multe entitati de afaceri(Marketing atragerea noilor investitori ( investiţii
si Retail, Trading, Rafinare, Upstream) unitare şi constante )
4)Conducere din tari diferite 3)Imagine proasta pe plan local datorata
5)In permanenta dezvoltare problemelor legale ale leaderilor
6)Imbunatatirea permanenta a 4)Dependenta evolutiei companiei de
combustibililor persoanele care se afla la putere
7)Diferite investitii de viitor precum in 5)Transformari in structura manageriala
benzinarii mobile si benzinarii in noi tari 6)Multe firme de diferite nationalitati
8)Realizarea a diferite operatiuni financiare
pentru a sprijini planurile de expansione a
operatiunilor
9)Imprumuturi si credite
10)Formarea unor obiective mari
11)Numar mare de angajati
12)Calitatea serviciilor si produselor
13)Tehnologia
14)Diversitatea ofertei de servicii
15)Capacitatea de satisfacere a cererii
16)Brand puternic

Oportunităţi Ameninţări
1)Piaţă în dezvoltare 1)Mediul politic şi legislativ
2)Integrarea în Uniunea Europeană 2)Situaţia politică pe glob
3)Clienţi fideli 3)Fluctuaţiile leului faţă de principalele
4)Fuzionarea cu VEGA si PETROMIDIA valute
5)Incheierea integrarii din punct de vedere 4)Politica de marketing a concurenţei
al legaturilor pe cale ferata a celor 7 5)Concurenţa internă şi externă
depozite de carburanti din Romania 6)Probleme legale
6)Posibilitatea angajatilor din Rompetrol 7)Variatia castigurilor pe trimistre si pe an
de a lua credite cu reducere UniCredit 8)O scadere a ratingului
7)Posibiliatea de a emite obligatiuni pentru 9)Variatia preturilor la titei
a-si stinge datoria

2. Cultura organizationala

8
 2.1 Sistemul de valori al organizatiei

Oamenii care formeaza Grupul Rompetrol sunt cei care inspira si sustin valorile brandului
Rompetrol. Un brand puternic, care ia nastere, creste si traieste alaturi de personalitati cu viziuni
puternice. Acesta se regaseste in tot ceea ce sunt si ceea ce intreprind cei care formeaza aceasta mare
echipa.
Independenta si pasiunea pentru calitate sunt cele doua valori fundamentale de la care grupul
Rompetrol a initiat procesul de dezvoltare a unui business performant pe oricare dintre pietele
internationale.
Grupul Rompetrol este format din oameni pasionati de munca lor, dornici de performanta si
constienti de faptul ca succesul se construieste cu indrazneala si profesionalism, depasind granite si
obstacole de orice natura.

Independenta

Grupul Rompetrol a evoluat pe un traseu individualizat, foarte bine structurat, conturat de o

gandire neconventionala si anticipativa. Dezvoltarea sa a fost si este bazata pe propriile resurse, pe
investitii in concepte de afaceri nonconformiste, implementate pe piata locala si pe pietele regionale.
Forta si autonomia Grupului Rompetrol isi regasesc radacinile intr-o viziune unica, apta sa asigure
comunicarea armonioasa dintre trecut si viitor.

Creativitate pentru calitate

Rompetrol depaseste standardele generale ale calitatii din dorinta de a impune repere noi ale
unei vieti mai bune si mai simple. Energia vie oferita societatii isi are sursa in investitii permanente
in cele mai noi solutii tehnologice si in integrarea activitatilor specifice in plan organizatoric.
Creativitatea, inteleasa ca atitudine guvernanta in afaceri, genereaza noi perspective si modele de
dezvoltare adaptate nevoilor unei societati in continua transformare.

2.2 Elemente vizibile ale culturii organizationale

Slogan

 Primul slogan, în adevăratul sens al cuvântului, “Energie vie” a fost dezvoltat în

2003, împreună cu noua identitate vizuală a brand-ului Rompetrol, şi este folosit şi în
prezent.
Cea mai importantă valoare a marcii este legată de mândria naţională, Rompetrol
fiind cea mai mare companie petrolieră privată independentă din România.
 Un alt slogan folosit de Rompetrol este: “Energia ne poartă mai departe”. Pentru a
reuşi, ai nevoie de energie. Rompetrol creează energia.

9
  Mai exista de asemenea sloganuri folosite in promotii: În 2003, promoţia s-a
desfăşurat sub denumirea “Ai un BMW pe ţeavă”, în 2004, “La Rompetrol câştigi
premii cu personalitate”, iar în 2005, campania a avut sloganul “La Rompetrol
kilometrii se transformă în premii”.

Simbol

Ideea noului simbol a adus un suflu nou in viata companiei care folosise
pana atunci un logo static, cu trei conducte petroliere. Cunoscatorii au observat
imediat insa ca noua imagine vizuala era combinatia perfecta dintre simbolul BP
si culorile folosite de Shell.

Ceremonii

Compania organizeaza diferite ceremonii si festivitati cu ocazia unor evenimente speciale

pentru promovarea valorilor cheie ale culturii organizationale in care sunt premiati salariatii proprii
cu un comportament etic deosebit si rezultate meritoase.

2.3 Relatiile existente intre elementele vizibile si sitemul de valori

Rompetrol respecta sistemul de valori al companiei accentuandu-le prin elemente vizibile ale
culturii oganizationale. Un exemplu ar putea fi legatura dintre simbolul Rompetrol reprezentat de o
floare ce imbina perfect nuante de rosu si galben, cu imbracamintea specifica a angajatilor din
statiile de alimentare ale companiei. De asemenea coloristica specifica Rompetrol iese in evidienta la
fiecare dintre statiile de alimentare.
Avand ca motto de existenta “Creativitate pentru calitate”, Rompetrol organizeaza in
permanenta promotii si concursuri inovatoare pentru a-si promova prosusele si serviciile, si pentru a
oferi clientilor pe langa produsele si serviciile de calitate diverse premii. Sloganurile folosite:
“Energie vie”, “Energia ne poarta mai departe”, “Ai un BMW pe teava”, “La Rompetrol kilometrii
se transformă în premii” nu fac decat sa evidentieze sistemul de valori promovat de companie.
Fiind o companie care isi valorifica angajatii, organizeaza diferite ceremonii in care
personalul este recompensat pentru meritele si munca depusa in cadrul organizatiei. Aceste
ceremonii arata ca Rompetrol pune mare accent pe comunicare, socializare, teamwork si
performante.

10
[Link] organizatoric
The Rompetrol Group - Supervisory Board
1. D-l Philip Stephenson este Vicepresedinte al The Rompetrol Group, NV si raspunde
de obtinerea finantarilor prin imprumutari si vanzare de actiuni, tranzactii de fuziuni
si achizitii, parteneriate strategice energetice internationale, aspecte legale si relatii
cu investitorii. Inainte, Phil Stephenson a fost Presedinte si Director General al
International Equity Partners, L.P. ("IEP"), o firma privata din Washington DC, care
investea in pietele emergente.
2. Rob Boelen

3. Dan Pascariu

4. Ion Sturza

The Rompetrol Group - Managing Board

1. D-l Patriciu este Presedinte si Director General al The Rompetrol Group, NV, o
companie multinationala cu sediul in Olanda, care desfasoara afaceri pe teritoriul a
13 tari, cu majoritatea activelor si a operatiunilor localizate in Franta, Romania,
Spania si sud-estul Europei. D-l Patriciu a condus transformarea Rompetrol dintr-o
societate de servicii petroliere ramasa in urma intr-un mare operator privat. Dupa ce a
condus achizitia Rompetrol SA de catre un grup de investitori in 1998, a fost membru
al Consiliului de Administratie de la infiintarea acestuia, preluand pozitia de director
general in 2001. The Rompetrol Group a crescut constant in urma unui program de
achizitii strategice, care a inceput cu achizitia rafinariei Vega (1999) si a continuat cu
Petros S.A. (2000), Petromidia S.A. (2001), culminand cu achizitia Dyneff (2005),
cel mai mare operator de produse petroliere independent, cu operatiuni in Franta si
Spania. D-l Dinu Patriciu detine si functia de presedinte al Aliantei Confederatiilor
Patronale din Romania (ACPR), institutie afiliata la Confederatia Patronatelor
Europene (UNICE).

2. D-l Andre Naniche este Director de Operatiuni al The Rompetrol Group, NV si

raspunde de operatiunile de zi cu zi ale Grupului. Prima sa sarcina este sa
restructureze si sa integreze operational activitatile Grupului, care acum cuprind 13
tari, din Rusia pana in Spania. D-l Naniche si-a petrecut ultimii 10 ani lucrand in
tarile CSI pentru British Petroleum si Chevron intr-o mare varietate de pozitii.

11
 3. D-l Alexandru Bucsa este Director Financiar al Grupului Rompetrol. Raspunde de
supravegherea operatiunilor financiare zilnice al Grupului, inclusiv contabilitate,
trezorerie, rapoarte de management si bugete operationale. D-l Bucsa are multi ani de
experienta in domeniul financiar, atat in calitate de Director Financiar, cat si in
calitate de Contabil Sef. Activitatea sa s-a concentrat pe proiecte financiare, pentru
care a dezvoltat unelte analitice pentru monitorizarea afacerilor si a le adapta
standardelor financiare internationale, cat si pentru a asigura solutii adecvate pentru
aspecte de zi cu zi sau de natura strategica. Inainte de a se alatura Rompetrol, d-l
Bucsa a fost Director Financiar al RJ Reynolds Tobacco, unde a sustinut o crestere de
4 ori a cotei de piata, care a avut loc pe durata functiei sale.
4. Nicolae Dan Ionescu este Vicepresedinte Comercial, raspunzand de toate
operatiunile de dezvoltare pentru aprovizionare si comert in Bucuresti, Rafinaria
Petromidia, si in filialele noastre din Elvetia, Franta si Spania - Vector Energy AG si
Dyneff . D-l Ionescu este inginer petrolist, fiind absolvent al Insitutului de Petrol si
Gaze din Ploiesti (unde isi pregateste de asemenea doctoratul). D-l Ionescu are o
vasta experienta in domeniul sa activitate, si a lucrat pentru cele mai reprezentative
companii petroliere romanesti sau filiale ale unor firme straine, inclusiv Lukoil
Romania si SNP Petrom.

The Rompetrol Group - Business Units

1. D-l Peter Hamilton este Vicepresedinte Upstream, care cuprinde diviziile de

Explorare si Productie, Foraj, si Servicii Petroliere Rompetrol. D-l Hamilton
raspunde de dezvoltarea afacerii, identificand oportunitati noi si profitabile, pe care
apoi le transforma in contracte comerciale. D-l Hamilton are 30 de ani de experienta
in industria de petrol si gaze, din care 16 in explorare si productie, lucrand pentru
companii mari precum BP Exploration & Production si antreprenori importanti in
managementul exploatarii marilor campuri petrolifere, acoperind toate etapele vietii
zacamintelor de la explorare si evaluare pana la dezvoltare si productie.
2. D-l Cosmin Cocean este Vicepresedinte Rafinare. Raspunde de supravegherea
rafinariilor Petromidia si Vega si de satisfacerea unor obiective foarte precise privind
efficienta si productia. Inainte de numirea sa in pozitia prezenta, d-l Cocean a fost
director general al Rominserv, antreprenorul general al Rompetrol. Cand s-a alaturat
Rompetrol, Cosmin Cocean castigase deja o semnificativa experienta in
managementul si dezvoltarea afacerilor, multumita atat angajatorilor sai precedenti
cat si instruirii sale academice.

3. D-l Eric Kish este Vicepresedinte Marketing & Retail si raspunde de integrarea
tuturor operatiunilor Downstream, Retail, Network Planning, si Marketing din toate
tarile in care grupul este prezent. D-l Eric Kish a absolvit Programul de Management
pentru Directori al Universitatii Carnegie Mellon. De asemeena, detine o diploma in
Electronica de Putere de la Universitatea din Bucuresti. D-l Kish s-a concentrat in

12
 cariera pe managementul readucerii la profitabilitate, in urma restructurarii a 5
companii de-a lungul ultimilor 6 ani, ultima fiind Rafinaria Petromidia.

4. D-l Dan Ionescu

5. D-l Dorin Gherman este Vicepresedinte Servicii Suport, ceea ce cuprinde resursele
umane, departamentele juridic, administrativ, marketing, relatii publice, IT, relatii cu
angajatii si aprovizionare. Inainte de aceasta, d-l Dorin Gherman a fost
vicepresedinte Marketing, raspunzand de de initierea, dezvoltarea si furnizarea de
solutii de marketing pentru organizatie. Din noua sa pozitie, d-l Dorin Gherman va fi
agentul schimbarii care va transorma acest grup intr-o organizatie descentralizata si
orientata pe servicii, care sa asigure cele mai bune resurse in vederea asigurarii
succesului afacerii.

6. D-l Adrian Petrus este Vicepresedinte Planificare si Managementul Performantei, si

raspunde toate activitatile de planificare ale grupului. Realizeaza planuri anuale si pe
cinci ani, furnizand analiza rezultatelor efective compartiv cu cele planificate, si
implementand sistemul de management al performantei. D-l Petrus, care inainte de
aceasta a fost Financial Controller al Grupului Rompetrol, a absolvit Facultatea de
Relatii Internationale din cadrul Universitatii Al I. Cuza din Iasi si din 2002 este
membru al Asociatiei Contabililor Autorizati din Marea Britanie.
7. D-l Bogdan Pitigoi este conducatorul Entitatii de Afaceri QHSE si Director General
Control Calitate Rompetrol. Este director Control Calitate de la infiintarea companiei
in 2004 si a reusit sa transforme laboratoarele Rompetrol intr-unele dintre cele mai
respectate si bine privite din Romania. Raspunde de monitorizarea procesului de
controlul calitatii pentru toate produsele petroliere si factorii de mediu in cadrul celor
doua rafinarii ale Grupului, Vega si Petromidia. D-l Bogdan Pitigoi detine o diploma
de Master in Administrarea Afacerilor din partea Academiei Nationale de Stiinte
Economice (Bucuresti) si o diploma Executive MBA emisa de Universitatea
Nyenrode (Olanda).

8. Victor Popovici, Director General al Rominserv, Liderul Centrului Tehnic de

Excelenta, care este responsabil cu implementarea proiectelor de investitii, precum si
cu furnizarea de servicii de mentenanta si achizitii de echipamente pentru fiecare
unitate de business. In calitate de Director General al Rominserv, dl. Popovici este
responsabil cu gestionarea operatiunilor globale ale companiei, cu formularea
strategiilor, planificarea si dezvoltarea sistemelor si procedurilor menite sa
imbunatateasca calitatea operationala si eficienta. Victor Popovici are o experienta
vasta in planificarea, dezvoltarea si coordonarea activitatilor companiei si a
proiectelor speciale. Anterior numirii sale in functia de Director General, dl. Popovici
a fost Director de Operatiuni al Rominserv.

The Rompetrol Group - Leadership Team

13
1. D-l Dinu Patriciu
2. D-l Alexandru Bucsa

3. D-l Andre Naniche este Director de Operatiuni al The Rompetrol Group, NV si

raspunde de operatiunile de zi cu zi ale Grupului. Prima sa sarcina este sa
restructureze si sa integreze operational activitatile Grupului, care acum cuprind 13
tari, din Rusia pana in Spania. D-l Naniche si-a petrecut ultimii 10 ani lucrand in
tarile CSI pentru British Petroleum si Chevron intr-o mare varietate de pozitii. Intre
sarcinile sale a fost conducerea organizatiei BP Downstream in cadrul societatii
mixte Sidanco, a fost Director Integrare Downstream pentru fuziunea TNK-BP si a
reconfigurat structura comerciala a TNK-BP. Cata vreme a lucrat pentru Chevron, d-l
Naniche a facut parte din societatea mixta TengizChevoil, lucrand in cadrul entitatii
de Marketing.

4. D-l Peter Hamilton este Vicepresedinte Upstream, care cuprinde diviziile de

Explorare si Productie, Foraj, si Servicii Petroliere Rompetrol.

5. D-l Cosmin Cocean este Vicepresedinte Rafinare. Raspunde de supravegherea

rafinariilor Petromidia si Vega si de satisfacerea unor obiective foarte precise privind
efficienta si productia.

6. D-l Eric Kish este Vicepresedinte Marketing & Retail si raspunde de integrarea
tuturor operatiunilor Downstream, Retail, Network Planning, si Marketing din toate
tarile in care grupul este prezent.

7. D-l Dan Ionescu este Vicepresedinte Comercial, raspunzand de toate operatiunile de

dezvoltare pentru aprovizionare si comert in Bucuresti, Rafinaria Petromidia, si in
filialele noastre din Elvetia, Franta si Spania - Vector Energy AG si Dyneff .

8. D-l Dorin Gherman este Vicepresedinte Servicii Suport, ceea ce cuprinde resursele
umane, departamentele juridic, administrativ, marketing, relatii publice, IT, relatii cu
angajatii si aprovizionare.

9. D-l Adrian Petrus este Vicepresedinte Planificare si Managementul Performantei, si

raspunde toate activitatile de planificare ale grupului

10. D-l Bogdan Pitigoi este conducatorul Entitatii de Afaceri QHSE si Director General
Control Calitate Rompetrol.

11. Dl. Victor Popovici este liderul Centrului Tehnic de Excelenta, care este responsabil
cu implementarea proiectelor de investitii, precum si cu furnizarea de servicii de
mentenanta si achizitii de echipamente pentru fiecare unitate de business

14
12. D-l Ovidiu Bradin coordoneaza proiectele speciale ale corporatiei si sprijina
directorul de operatiuni in diverse probleme de afaceri. A absolvit Academia Tehnica
Militara din Bucuresti, avand o diploma de Master in Stiinte IT&C, si detine de
asemenea o diploma in managementul afacerilor emisa de Universitatea din Toronto.
D-l Bradin s-a alaturat Rompetrol in 2001, si a avut, de-a lungul anilor,
responsabilitati legate de Managementul Riscului, Optimizarea Fluxului de
Aprovizionare, si Dezvoltarea Afacerilor.

13. D-l. Paul Pop este Director General al Rompetrol Downstream si membru al Echipei
de Conducere a Grupului Rompetrol. D-l Pop raspunde de dezvoltarea retelei si
imbunatatirea constanta a serviciilor oferite consumatorilor nostri, atat in Romania
cat si in Bulgaria. D-l Paul Pop a absolvit Universitatea Babes Bolyai din Cluj,
obtinand o diploma in Tehnologia Compusilor Organici, si detine de asemenea din
2004 o diploma MBA de la Universitatea Paris Douze din Franta. A urmat numeroase
cursuri postuniversitare in management, marketing, resurse umane si protectia
mediului. Este de asemenea foarte activ in domeniul TI, fiind implicat in dezvoltarea
de modele de programare liniara pentru rafinarii si strategii de optimizare a
costurilor. Inainte de a se alatura Rompetrol, a fost director zonal de vanzari in cadrul
Lukoil Romania.

14. D-l Lucian Budac este Director de Operatiuni al Vector Energy si membru al
Echipei de Conducere al Grupului Rompetrol, raspunzand de operatiunile comerciale
internationale ale Grupului. D-l. Lucian Budac are o vasta experienta in comert,
marketing si toate activitatile de managementul intreprinderii, inclusiv trezorerie si
administratie. Inainte de a se alatura Grupului Rompetrol, a lucrat in calitate de
Senior Trader la Onyx Oil Ltd, o entitate noua arbitrand pe probleme de titei, distilate
si hartie intre Europa, America de Nord si Asia. A raspuns in principal de titei in
regiunile Europei rasaritene si zona mediteraneana.

15. Dl. Karim Benabderrazik este Director General al grupului Dyneff, Director
Executiv al companiei Vector Energy AG si membru al leadership team Grupul
Rompetrol. Dl. Karim Benabderrazik a lucrat timp de 11 ani pentru "Société
Générale" ocupand diferite pozitii manageriale pe activitati de trading cu petrol si
produse petroliere in cadrul bancii de investitii, la Paris si New York. De asemenea,
s-a ocupat si de dezvoltarea activitatilor efective de comercializare a petrolului si de
activitatile financiare de pe piata Europeana si pe cea din America de Nord si de Sud.
In 2002, a preluat mai multe functii in echipa manageriala a firmei Onyx oil Ltd Baar
din Elvetia, cu scopul reorganizarii companiei. Experienta acumulata pe piata
internationala a petrolului l-a determinat sa puna bazele companiei Vector Energy cu
sediul in Elvetia in luna octombrie a anului 2004. De la aceasta data, Vector Energy
raspunde de gestionarea fluxurilor fizice de petrol ale grupului Rompetrol (titei si
produse rafinate), constituind un important sprijin in procesul de dezvoltare
internationala a grupului.

16. D-na Davia Danetiu este Director de Resurse Umane pe Grupul Rompetrol si
raspunde de strategia pentru resurse umane si coordonarea proceselor legate de

15
acestea, in conformitate cu strategia generala de afaceri a Grupului Rompetrol.
Inainte de numirea sa in pozitia prezenta, d-na Davia Danetiu a fost Director Resurse
Umane in cadrul Rompetrol Downstream, cea mai dinamica societate a Grupului,
timp de un an. Acolo a consolidat echipa de resurse umane, care a fost adaptata
nevoilor in crestere ale companiei.

16