EVOLUȚIA COMPANIEI ROMPETROL PE PIAȚA PETROLIERĂ DIN
ROMÂNIA
Îndrumător: Student:
Conf. Dr. Bleoju Gianita Trincu Alexandru
Marketing, Anul III
CONCEPTE TEORETICE MOBILIZATE
Strategic Intelligence
Market Intelligence
Competitive Intelligence
Marketing Intelligence
DOMENII DE ACTIVITATE ALE COMPANIEI ROMPETROL
În conformitate cu prevederile Actului Constitutiv al societății Rompetrol,
domeniul principal de activitate îl constituie prelucrarea țițeiului (cod CAEN
192), iar obiectul principal de activitate este reprezentat de fabricarea
produselor rezultate din țiței (cod CAEN 1920).
Obiectul principal de activitate al societatii este completat cu alte obiecte
de activitate secundare precum:
Fabricarea gazului industrial
Fabricarea de produse chimice organice de baza
Fabricarea materialelor plastice primare
Vânzarea cu amănuntul a carburanților pentru autovehicule
Comerț intermediar cu combustibili, minerale și produse chimice pentru
industrie
Comerț cu ridicata cu combustibili solizi, lichizi, gazoși și produse derivate
Producția și distribuția gazelor
PORTOFOLIUL DE SERVICII ROMPETROL
Mentenanţă industrială
Servicii ecologice industriale
Transport
Drilling şi servicii la sondă
Furnizare energie termică
Analize laborator
Servicii de pază şi protecţie
MATRICEA BCG
VEDETE DILEME
• Benzină Euro Plus • Benzină Efix S 98
• Motorină Efix 51 • Motorină Euro 5
• GPL Auto
VACI DE MULS PIETRE DE MOARĂ
• Benzină Euro Plus fără Plumb • Motorină 55
• Benzină Efix 95
ANALIZA SWOT
PUNCTE TARI PUNCTE SLABE
• Compania Rompetrol este lider în domeniul • Dependenţa în proporţie de 83% de un singur
petrolier regional client (SNP PETROM SA)
• Grad înalt de automatizare şi capacitate • Costuri energetice mari (mai ales în cadrul
ridicată de prelucrare rafinăriilor)
• Calitatea produselor conform standardelor • Lipsa surselor energetice proprii
U.E. • Depedenta majoră de furnizorii de utilităţi
• Poziție strategică puternică (bază operaţională
în regiunea Mării Negre şi a Mării Mediterane)
OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
• Liberalizarea pieţei petroliere • Concurenții,în principal Grupul rus LUKOIL
• Modificări favorabile ale legislaţiei • Cresterea preţurilor,în special la materiile
• Apariția noilor tehnologii prime
• Dispariția unora dintre concurenţi • Modificari în comportamentul consumatorilor
• Apariția de noi consumatori • Volatilitatea pieţei petroliere (pe piaţa
petrolieră sunt înregistrate fluctuaţii mari de
preţ într-un timp foarte scurt)
ANALIZA PESTLE
[Link] politici
Grupul Rompetrol este supus legislaţiei din ţările în care îşi desfăşoară
activitatea.
Deciziile de marketing şi, în general, activitatea comercială pot fi puternic
afectate de mediul politic. Războaiele, conflictele dintre partide sau campaniile
de alegeri pot aduce schimbări pe piaţă şi, implicit, în deciziile de marketing.
Promulgarea sau aprobarea unor legi, decrete, ordonanţe şi hotărâri pot genera
oportunităţi sau constrângeri pentru firmă, pentru furnizorii săi sau pentru
clienţii săi.
[Link] economici
Mediul economic caracterizat de oscilaţii mari ale preţurilor la materii
prime, cererea scăzută de produse vor influenţa activitatea companiei. Preţurile
la ţiţei şi produse petroliere cumpărate sau vândute sunt stabilite prin referire la
cotaţiile internaţionale, sau sunt puternic influenţate de acestea.
[Link] sociali
Rompetrol s-a implicat şi a iniţiat importante campanii de responsabilitate
socială. În luna mai 2009, Grupul Rompetrol a lansat platforma de CSR
”Energia vine din suflet”, prin care își propune să susţină în primul rând două
domenii: sănătatea și protecția mediului.
Cea mai importantă inițiativă din cadrul acestei platforme este programul
anual ” Împreuna pentru fiecare”. Acesta încurajează, prin acordarea de
finanțări, inițiative antreprenoriale comunitare, care rezolvă nevoi precise din
cele două domenii, sănătate și protecția mediului. În 2010, Grupul a alocat un
buget total de 300.000 USD pentru finanțările acordate în program.
[Link] tehnologici
Forţa care produce în prezent cel mai mare impact asupra vieţii oamenilor este
tehnologia. Acest mediu este constituit din componente care explică „cum” se
obţin produsele de care se foloseşte societatea. Rompetrol investeşte continuu
atât în calitatea carburanţilor cât şi în tehnologie. Valoarea totală a investiţiilor
realizate de Rompetrol în ultimii 6 ani în tehnologie şi mediu se ridică la circa
600 milioane USD.
[Link] ecologici
Rompetrol investeşte continuu în calitatea carburanţilor, prioritatea fiind
respectarea cerinţelor europene de Calitate, Sănătate, Siguranţă şi Mediu.
În staţiile Rompetrol din România şi Franţa au fost introduse primele
produse cu un grad ridicat de protecţie a [Link] oferă produse şi
servicii de înaltă calitate, luând permanent în considerare reglementările
europene ce privesc protecţia mediului, în evoluţia acestora.
Carburanţii comercializaţi au certificare şi licenţă RAR.
MODELUL LUI PORTER
Rivalitatea competitivă : forță puternică
Puterea de negociere a clienților : forță slabă
Puterea de negociere a furnizorilor : forță puternică
Amenințarea substituenților : forță moderată
Amenințarea noilor intrați sau a unei noi intrări : forță puternică
CONCURENȚII COMPANIEI ROMPETROL
Principalul concurent al Grupului Rompetrol este Grupul rus Lukoil, pe lângă
acesta se mai numără și OMV- Petrom, Rafo și MOL.
Poziția față de concurenți:
Din cadrul grupului Rompetrol face parte şi rafinăria Petromidia. Petromidia este
singura unitate de profil situată la Marea Neagră, dispunând de un avantaj
competitiv datorită accesului imediat la rutele de transport naval şi fluvial.
Aprovizionarea sa cu ţiţei se face din portul Constanţa, unde ţiţeiul este adus din
diferite părţi ale lumii prin intermediul tancurilor petroliere. De la Constanţa,
ţiţeiul este transportat prin conducte, prin intermediul S.C. Oil Terminal S.A.,
până la rezervoarele de depozitare cu o capacitate de 8 X 50.000 m³, care asigură
cantitatea de materie primă pentru aproximativ 30 de zile (în cazul în care
rafinăria ar funcţiona la capacitatea maximă).
HARTA OPERAȚIUNILOR ÎN ROMÂNIA
DIFERENȚIEREA FAȚĂ DE CONCURENȚI
Rompetrol vizează diferenţierea de celelalte companii de profil prin
lansarea a cât mai multe produse şi servicii noi. Unul dintre cele mai cunoscute
produse Rompetrol este cardul Fill&Go, prin care plata carburantului se face
direct la pompă, iar plata se poate face la începutul lunii viitoare faţă de data
alimentării.
Vânzările au crescut datorită Fill & Go constant cu o rată de 30% pe an iar
la ora actuală 55% din vânzări se fac prin Fill&Go. Produsul a fost lansat în
2004 în special pentru persoane juridice şi de-abia în 2007 pentru persoane
fizice.
Rompetrol alimentează 75.000 de vehicule care formează flotele unor
companii precum Dunca Expediţii, Bechtel, Coca-Cola România, Orange,
Philip Morris România, Cristim sau Tabco Campofrio.
OBIECTIVELE ROMPETROL
Obiectivele majore ale Grupului Rompetrol sunt:
Consolidarea poziţiei de lider de piaţă ca furnizor de produse petroliere;
Creşterea cantităţii de produse obţinute, conform normelor de calitate
europene;
Creşterea gradului de încadrare în normele de mediu actuale şi de perspectivă;
Continuarea procesului de extindere a reţelei de depozite de distribuţie en-gros;
