MINISTERUL EDUCAŢIEI NAŢIONALE

LICEUL TEHNOLOGIC “ELENA CARAGIANI” TECUCI

PROIECT
PENTRU SUSŢINEREA EXAMENULUI DE CERTIFICARE A COMPETENŢELOR
PROFESIONALE NIVEL 4 A ABSOLVENŢILOR ÎNVĂŢĂMÂNTULUI LICEAL

CALIFICAREA: Tehnician în achiziții și contractări

Candidat: Profesor îndrumător:

Gheorghiță Cristina Țenea Mioara

ANUL ŞCOLAR: 2018 – 2019

 MINISTERUL EDUCAŢIEI NAŢIONALE
LICEUL TEHNOLOGIC “ELENA CARAGIANI” TECUCI

TEMA PROIECTULUI:
ANALIZA CONCURENȚEI UNEI FIRME
CALIFICAREA: Tehnician în achiziții și contractări

Candidat: Profesor îndrumător:

Ghiorghiță Cristina Țenea Mioara

ANUL ŞCOLAR: 2018 – 2019

 CUPRINS
• Argument
• CAPITOLUL I – Concurența – noțiuni generale
• 1.1. Conceptul de concurență
• 1.2. Funcțiile și rolul concurenței
• 1.3. Tipuri de concurență
• CAPITOLUL II – Analiza contextului concurențial
• 2.1. Analiza concurenței
• 2.1.1. Identificarea concurenței
• 2.1.2. Stabilirea obiectivelor concurenților
• 2.1.3. Determinarea strategiilor concurenților
• 2.1.4. Analiza SWOT
• CAPITOLUL III – Studiu de caz
• 3.1. Istoricul firmei
• 3.2. Analiza concurenței
• BIBLIOGRAFIE
 ARGUMENT
• Concurenţa reprezintă un fenomen deosebit de important pentru viaţa
economică, dar şi pentru viaţa socială, deoarece ea reprezintă factorul care
motivează, atât afacerile, cât si existenţa oamenilor. Este cert că omul, de
când se naşte şi până moare, va încerca să se adapteze mediului natural,
social şi economic în care trăieşte, ceea ce presupune că va trebui să
cunoască ce înseamnă competiţia. În primul rând, va concura cu sine însuşi,
pentru a-şi depăşi limitele şi pentru a se situa într-o poziţie favorabilă în
societate. Apoi, va trebui să concureze cu alţi competitori, evidenţiindu-şi
anumite abilităţi, care îi vor permite situarea pe o poziţie avantajoasă.
• Tema proiectului pe care am ales-o este "Analiza concurenței unei firme”.
În cadrul acestui proiect am combinat teoria acumulată pe parcursul a IV
ani de liceu și practică.
 Capitolul I. Concurența – noțiuni generale

1.1. Conceptul de concurență

Concurenţa sau competiţia presupune existenţa a două sau mai multe
întreprinderi care activează în cadrul unei pieţe pentru atragerea unui număr
cât mai mare de clienţi în vederea atingerii unor obiective propuse. Ca
urmare, concurenţa îi determină pe agenţii economici să se orienteze către
consumatori, mai precis către nevoile acestora, încercând să le satisfacă cât
mai bine prin oferirea unor produse sau servicii diferenţiate faţă de cele ale
celorlalţi competitori.
1.2. Funcțiile și rolul concurenței

• O primă funcţie a concurenţei menţionată în literatura de specialitate se

referă la stimularea preocupărilor agenţilor economici pentru creşterea,
diversificarea şi îmbunătăţirea calităţii ofertei de mărfuri.
• Funcţia de stimulare a progresului tehnico-economic reprezintă o cale
optimă pentru cucerirea unor poziţii avantajoase pe piaţă. Dacă noul
produs, care înglobează cele mai noi cuceriri ale tehnicii şi tehnologiei, va
fi acceptat de către consumatori, atunci întreprinderea va putea să se
dezvolte şi să-şi câştige o poziţie competitivă.
• O altă funcţie importantă a concurenţei se referă la alocarea raţională a
resurselor utilizate în activitatea economică, precum şi la repartizarea
judicioasă a profiturilor obţinute proporţional cu efortul efectiv depus de
agenţii economici în procesul de producţie şi de distribuţie a bunurilor.
• Toate aceste funcţii enumerate mai sus evidenţiază rolul concurenţei în
economia de piaţă şi anume influenţa sa benefică asupra eficienţei şi
echilibrului pieţei.
1.3. Tipuri de concurență

• Concurenţa directă apare între întreprinderile ce oferă bunuri identice sau

similare adresate aceleiaşi categorii de nevoi ale consumatorului.
• Concurenţa indirectă se referă la întreprinderile care realizează produse
diferite destinate să satisfacă aceeaşi nevoie sau nevoi diferite.
• Concurenţa de marcă se referă la întreprinderile care oferă produse sau
servicii similare, la preţuri similare, aceleaşi categorii de consumatori.
• Concurenţa la nivel de industrie apare între întreprinderile care oferă
aceleaşi produse sau clasă de produse, aceasta fiind tot o formă a concurenţei
directe privită din punct de vedere al producătorului.
• Concurenţa formală apare între întreprinderile care oferă produse destinate
să satisfacă aceeaşi nevoie.
• Concurenţa generică apare între întreprinderile care îşi dispută aceleaşi
venituri ale consumatorilor, aceasta fiind de fapt, o concurenţă indirectă. Din
punct de vedere al dreptului comercial, concurenţa prezintă două forme:
- concurenţa loială
- concurenţa neloială
 CAPITOLUL II – Analiza contextului
concurențial
2.1. Analiza concurenței
2.1.1. Identificarea concurenței
Identificarea concurenţilor constă în alcătuirea unei liste cu concurenţi pentru
ai putea determina pe cei mai puternici. Aceasta este dificil de realizat pentru că în
multe cazuri firmele nu au numai o afacere, ci desfăşoară simultan mai multe
afaceri. O firmă se confruntă cu urmatoarele tipuri de concurenți:
• Concurenţii direcţi sunt firme care oferă produse identice sau asemănătoare, fiind
cei mai importanţi concurenţi pentru că se adresează aceloraşi consumatori.
• Concurenţii indirecţi sunt firme care oferă produse substituente, acestea vizând
aceeaşi cumpărători.
• Concurenţii viitori sunt firme care încă nu sunt concurenţi direcţi sau indirecţi dar
ar putea deveni oricând.

2.1.2. Stabilirea obiectivelor concurenților

După ce şi-a identificat principalii concurenţi, firma trebuie să inverseze
rolurile, respectiv să se pună în situaţia concurenţilor pentru a şi da seama de ce
obiective urmaresc aceştia. O ipoteză pertinentă este aceea că toţi concurenţi
urmăresc să-şi maximizeze profiturile, dar nu toţi acordă aceiaşi importanţă
profiturilor pe termen scurt sau mediu, faţă de cele pe termen lung.
2.1.3. Determinarea strategiilor concurenților
Cu cât strategiile a două firme seamănă între ele cu atât concurența
dintre ele este mai acerbă. Spre exemplu în industria textilelor și a
îmbrăcămintei , H&M , ZARA, CUBUS și MONTON aparțin aceluiași
grup strategic, fiecare comercializează aceleaşi produse, aproximativ la
aceleaşi preţuri şi de cam aceiaşi calitate.
2.1.4. Analiza SWOT a firmei H&M
Puncte forte
• Magazine on- line
• Locul de amplasare convenabil al
magazinelor
• Investiții în tehnologii noi și o gama
foarte variată de produse
• Cercetare în domeniul designului de
haine
Oportunități
• Se conformează cerințelor clienților și a
trendurilor de zi cu zi
• Un lucru important este de a găsi designuri
noi și fresh
• Oferă discounturi și promoții
Puncte slabe
• Acest magazin este cunoscut datorită
brandului, iar dacă marca ar avea de
suferit, s-ar produce pierderi foarte mari
• Această marcă este foarte similară cu
concurenții săi
• Doar anumite țări au posibilitatea de a
cumpăra online
Amenințări
• Concurența cu alte companii care oferă
același sortiment de produse trendy și la
prețuri accesibile, cum ar fi Forever 21,
Zara, aceștia sunt concurenți importanți din
Europa și de peste hotare.
• Cea mai mare problema de a intra pe piața
internațională este daca cultura lor
corporativa va putea sa se adapteze la noul
mediu.
 CAPITOLUL III – Studiu de caz

3.1. Scurt istoric al firmei H&M

H&M este un lanț de magazine de îmbrăcăminte din Suedia.
Compania a fost înființată în 1947, în Vasteras, Suedia de către Erling
Persson. Datorită prețurilor foarte mici practicate (încă de la început ),
afacerea a înregistrat un succes enorm în Suedia, care în acea perioadă era
dominată de marile magazine care impuneau prețuri ridicate pe piață. În
1968, prin achiziționarea retailer-ului de haine bărbătești Mauritz, numele
firmei a devenit Hennes&Mauritz (H&M).
3.2. Analiza concurenței
Cunoaşterea clienților este o condiţie necesară pentru succesul pe
piaţă, dar, în condiţiile actuale nu mai este nici pe departe suficientă. În
toate cazurile în care pe o piaţă oarecare există mai multe societăți care
vând sau cumpără aceeaşi marfă, între ele se va manifesta o anumită
rivalitate. Această rivalitate este cu atât mai puternică, cu cât creşterea
pieţei este mai lentă, cu cât numărul de concurenţi este mai mare şi cu cât
diferenţele între companii sunt mai mici.
 BIBLIOGRAFIE
• Doval E.,Analiza strategică a mediului concurenţial , Editura Fundaţiei
România de Mâine , Bucureşti, 2003
• Porter Michael E., Avantajul concurenţial, Editura Teora, Bucureşti 2001
• Ilie Suzana(coord.), Mediul concurenţial al afacerilor, Editura Oscar Print,
Bucureşti 2007
• Teză de doctorat - Virgil Balaure (Coordonator ştiinţific), Strategii de
marketing in mediul concurenţial , Bucureşti , 2003
• www.elearning.hm.com
• www.didactic.ro
• www.scribd.com
• www.hm.com
• www2.hm.com