Universitatea ,, Alexandru Ioan Cuza ‘’ din Iași

Facultate de Economie și Administrarea Afacerilor

Specializarea : Economia Comerțului , Turizmului și Servicii
Disciplina : Mercandising

Proiect: Mercandising
Hipermarket

Realizatori : 1.Gîrbu Gheorghe

2.Vomu Cristina
3.Croitoriu Magdalena-Bianca
Profesor: Talmaciu Mihai

Iași 2021
Cuprins
1.Introducere Hipermarketul: Little for much...................................................................................................3
1.Amplasarea.....................................................................................................................................................3
2.Elemente de identitate....................................................................................................................................3
Misiunea............................................................................................................................................................4
Viziunea............................................................................................................................................................4
Valori................................................................................................................................................................ 4
Descrierea pieței................................................................................................................................................4
Concurenții........................................................................................................................................................4
Acesibilitatea.....................................................................................................................................................4
Configurație teren..............................................................................................................................................5
Amenajarea spațiului.........................................................................................................................................5
Amenajarea spațiului ( gondole)........................................................................................................................7
Amenajarea spațiului.....................................................................................................................................8
Dimensiunea raioanelor.....................................................................................................................................8
Dimensiunile spațiilor din zona liberă.............................................................................................................10
Dimensiunile gondoleleor...............................................................................................................................10
Determinarea liniarului și a coeficientului de ocupare a spatiului (solului).....................................................11
1.Gondola normală de interior cu capăt drept –.........................................................................................11
2.Gondola normală de interior cu capăt drept –.........................................................................................11
3.Masă de prezentare pe hol fără capăt tip ( camera frigorifice mese de autodeservire)..............................12
4.Masa legume fructe , masă de prezentare circulară..................................................................................12
Tip gondole , aranjare produse pe gondol........................................................................................................14
 1.Introducere
Hipermarketul: Little for much

Experimentează să economisești !

1.Amplasarea
În vederea realizării proiectului la disciplina Merchandising am ales județul Suceava. Principalul
motiv pentru care am ales acest oraș fiind numărul mare de locuitori și anume 116.767. Zona în care
ne-am decis să amplasăm hipermarketul este o zonă periferică, la ieșirea din Suceava, pe Bulevardul
Sofia Vicoveanca. Pământul are o suprafață totală de 15,847 metri pătrați. Hipermarketul va fi
amplasat lângă hotelul Imperium. În împrejurimi se află și centura ocolitoare a orașului Suceava.

Lotul de pământ fiind procurat la un preț de 2.000.000 euro prin împrumut bancar la Banca
Transilvania pe un termen de 10 ani la un procent de 6% la sută

În Împrejurimi sunt construite foarte multe case astfel dispunem direct de resurse cum ar fi : curent ,
apă , canalizare , gaze și internet

2.Elemente de identitate
-Numele hipermarketului nostru este "Little for much". Este o denumire în limba engleză ce
sugerează faptul că viitorii noștri clienți vor putea achiziționa mai multe produse cu mai putini bani.

-Sloganul nostru este "Experimentează să economisești! ". Sugerând faptul că vom oferi pentru
prima data pe piață produse calitative la un preț mai mic

-Logo-ul magazinului nostru este sugerat de o plasă de cumpărături și un căruț de cumpărături,

urmat de numele "Little for much".Ca și culoare predominantă am ales culoarea roșu pentru a atrage
atenția clienților.
 Misiunea
Misiunea noastră este să sprijinim dezvoltarea lanțurilor comerciale, să înțelegem nevoile și
dorințele clienților noștri. Este important pentru noi ca întreaga echipă să aibă un scop comun și să
ajungem la rezultatele dorite.

Viziunea
Viziunea nostră este ca în următorii ani să devenim unul dintre centrele comerciale din zona
Moldovei, cu cea mai largă gamă de produse, pentru toate vârstele și toate gusturile.

Valori
Un sistem fundamental de valori este baza unui hypermarket de succes. În magazinul nostru
încurajăm profesionalismul, dedicarea, seriozitatea și cooperarea.
 Profesionalism : Dorim să oferim clienților noștri doar servicii de înaltă calitate.
 Dedicare : Suntem dedicați tuturor cerințelor și dorințelor clienților noștri.
 Cooperare: Ne dorim o bună cooperare între angajați și clienți. Suntem atenți la părerile clienților
noștri, fiind deschiși la orice fel de feed-back.
 Seriozitate : Seriozitatea este principala noastră caracteristică.

Descrierea pieței
CLIENȚII : Zona aleasă de noi este o zonă de atractivitate secundară aflându-se la 3,1 km de centrul
orașului. Numărul locuitorilor este de 116,767.Salariul mediu net fiind de 2,420 lei. Majoritatea
locuitorilor orașului Suceava au studii superioare iar rata șomajului fiind de 5,24% în momentul
prezent. În zona aleasă de noi predomină casele ceea ce ne face să punem accent pe anumite produse
pentru casă și familie.
În sectorul primar, starea civilă a populației cuprinde căsătoriții. Fiind multe complexuri prin
apropiere, sectorul dat este foarte des populat de familii, care locuiesc la doar 5-10 minute.

În zona secundară se încadrează persoanele ce stau , la 10-15 minute distanță. De asemenea și

muncitorii care muncesc pe șantierile de la periferia orașului

Sectorul terțiar fiind cuprins de persoanele care se află la o distanță mai mare de 10 km, din
apropierea centrului, de la periferiile orașului și de prin satele vecine, având posibilitatea de a se
deplasa cu autobuzul care circulă din jumate în jumate de oră.

În general este un magazin ideal, accesibil si potrivit pentru toate caterogiile de varsta.
 Concurenții
Ca și concurenți direcți se află Metro(amplasat la 18 minute mers pe jos ) și Profi (amplasat la 17
minute mers pe jos).Fiind la periferia orașului alți concurenți puternici la o rază de 3km nu avem .
Pentru a avea câștigurile dorite, ne-am propus să avem preturi mai mici decât concurenților noștri.
Diversitatea , prețul și calitatea produselor noastre fiind principalele elemente de diferențiere.

Acesibilitatea
Zona aleasă de noi este una mai ușor accesibilă cu mașina personală dar este ușor accesibilă și
mergând pe jos sau folosind autobuzul. Drumurile fiind construite noi, la fel și cartierele din zonă

Configurație teren
Terenul nostru este un teren drept. Nu este un teren mlăștinos și nu prezintă riscuri de inundare.
Totodată, împlinește toate condițiile necesare amplasării unui spațiu comercial. Dispunem de
parcare de cca 150 locuri de parcare
Deasemenea având o mulțime de case împrejur dispunem de resure necesare : apă , canalizare , gaze
, lumină și internet

Amenajarea spațiului
Spațiul total de care dispunem este 15.8 47 m2 din care parcare ocupă 2.500 m2 , depozitul 2.000
2 2
m și restul spațiului comercial 10.847 m
Spațiul comercial
Holul va fi de 847 m2 și va cuprinde 12 case de marcat 1-3,5m dintre care 4 case de marcat auto
deservire . Deasemenea o farmacie , un magazin Orange , Vodafone , 2 cafenele si 2 toalete
Restul spațiului de 10.000 m2 va fi ocupat de diverse raioane

Case de marcat

In capătul holului sunt 3 toalete pentru femei, bărbați și persoane cu handicap. Pe partea stânga,
imediat după intrare, se află biroul de informații cu loc pentru depozitarea bagajelor. De-a lungul
holului sunt amplasate 4 magazine: o farmacie, un restaurant tip fast-food, un loc de joacă pentru
copii și schimb valutar.

Cărucioarele sunt poziționate astfel: 100 de cărucioare și coșuri de cumpărături sunt in interior iar
120 de cărucioare sunt in exterior.

Dimensiunile cărucioarelor sunt: lungimea de 1m și de lățimea de 0,7m, ele fiind amplasate în

partea dreaptă, iar cele din exterior sunt amplasate la stânga chiar la intrarea în
hipermarket.Deasemenea vom folosi coșuri de cumpărături din aliaj ușor feros astfel coșurile vor fi
tranice dar și ușoare . Deasemenea dispunem de cărucioare de cumpărături pentru copii acestea fiind
realizate din lemn cu dimensiuni mici
 Realocarea pe raioane
Raion Secțiuni 2020 2021

Pondere în Pondere Pondere Suprafață

Suprafață încasări în (mp)
suprafață

1.Alimente și băuturi Lactate , mezeluri , 17% 15% 17% 1700

carne , pește
Băuturi și tutun 8% 6% 8% 800
Băcănie 11% 15% 14% 1400
Fructe și legume 9% 7% 7% 700
Brutărie , Cofetărie , 6% 3% 5% 500
Gastro
Total raion 51% 46% 51% 5100
2. Electrocasnice/ Hi- 10% 9% 12% 1200
Tech
Multimedia
3. Articole casă 4% 4% 3% 300
Grădină , Auto
4. Birotică , papetărie , 3% 5% 3% 300
jucării și timp liber
5.Casă și curățenie 11% 12% 13% 1300

6. Îmbrăcăminte , 7% 8% 4% 400
încălțăminte ,
marochinărie și accesorii

7. Frumusețe și îngrijire 12% 12% 10% 1000

personală

8.Universul bebe 1% 3% 3% 300

9.Petshop 1% 1% 1% 100
Total 100% 100% 100% 10000
 Proiectul hipermarketului

Amenajarea spațiului ( gondole)

Având un hipermarket format din 9 sectiuni de bază am ales să plasăm gondolele de la
dreapta spre stănga în mod șerpuit cauza principală fiind : majoritatea persoanelor dreptaci
avand intenția mereu de a urma cumpărăturile din dreapta spre stânga .
Astfel circa 50% din hipermarchet gondolel sunt plasate vertical si 50 % orizontal , astfel
vom respecta traseul cumparăturilor șerpuit captivând atenția cumpărătorilor și cu produse de
care nu au avut nevoie inițial
Sectiunea de bază cea alimentară am amplasato in colțul sting al hipermarchetului fiind cea
mai îndepărtată zonă de la intrare .

Designul interior este modern, atmosfera este degajata si chiar vesela. Fundalul

muzical este discret si animat. Reducerile de preturi la diferite raioane sunt anuntate
la un anumit interval de timp si se fac pe baza de carduri de fidelitate. Decorul ne
ajuta sa transmitem o imagine, principaliul scop fiind de a prezenta si vinde produsele.
Mobilier este de calitate germana si echipamentele folosite sunt noile cuceriri tehnologice in
domeniu. O parte dintre operatiuni sunt mecanizate si robotizate, pentru a usura munca
personalului si vehicularea rapida a marfurilor.
Asupra circuitului urmat de clienti se actioneaza prin :
Informare de la intrare - prin planul general al magazinului
Afisajul precis la linear al pretului fiecarui produs
Fise de informare a clientilor
Deasemenea respectăm regula de bază a hypermarketului nostru astfel la fiecare raion vor
exista gondola te tip mese de prezentare unde vom plasa cele mai noi produse cu cel mai mic
preț . deci cu ajutorul aestor mese vom trage atenția clientului . desigur aceste mese vor fi
bine marcate și însoțite de panouri publicitare , optăm pentru ecranele de reclamă 4K creând
o reclamă ce captivează atenția

Amenajarea spațiului
După cum se vede in tabel putem observa că zona alimentară va ocupa cel mai mult spțiu
51%, restul compartimentelor conform tabelului
În zona din fața magazinului în partea dreaptăla intrare am amplasat zonele petshop ,
universul bebe și frumusețe și îngrijire deoarece aceste zone fiind mai putin vizitate le-am
amplasat în zona caldă a hypermarket pentru a fi în fața fluxului garantat de persoane
Zona alimentară o vom amplasa a ultima zonă a hypermarketului pentru a preucupa clienții
ca aceștea să treaca prin alte raioane pentru a ajunge la cel alimentar astfel îmdemnândui de a
se opri la alte produse și de a efectua alte cumpărături de care nici nu aveau nevoie la
momentul dat . Această tactică va spori rata de vânzare .

Totalitatea zoneleor vor fi amenajate după anumite criterii:

 Vom evita alăturarea raioanelor pe care clienții le vizitează foarte frecvent;
 Vom evita alăturarea raioanelor pe care clienții le vizitează foarte rar;
 Vom ține cont de fluxul de circulație dominant, deoarece se întâmplă destul de
rar ca un cumpărător să se întoarcă din drumul său;
 vom amplasa raioanele în așa fel încât clienții să-și efectueze cu ușurință
cumpărăturile
 La dreapta intrării în magazin se vor plasa produsele de mobilă, textilele,
electrocasnicele, iar la stânga – produsele alimentare și produsele de apel,
 având în vedere tendința consumatorului de a se întoarce spre dreapta la
intrarea în magazin;
Politica de produs
Scopul fiecărei afaceri este obținerea celui mai bun profit. Alegerea corecta a gamei de produse
este primul pas pentru atingerea scopului dorit in cadrul fiecarui hipermaket.Hipermarketul nostrum
va oferi cele mai bune produse existente pe piața Română , deasemenea aceste produse vor veni cu
un preț mai scăzut pentru persoanele nevoiașe , social vulnerabile , cu dizabilități și pensionarilor ,
această rețea de client pentru reducerea la produse vor dispune de card vip de fidelitatea .
Deasemenea ne propunem să venim cu propriile produse per poziție care vor avea marca ,, Litlle for
much,, aceste produse vor veni câte 2 produse în ambalaj la preț de 1 produs .

Strategiile pe care le urmarim pentru a mentine pozitia pe piata sunt:

 -strategia diversificării sortimentale- se concretizează în posibilități suplimentare de

satisfacere a cerințelor consumatorilor ca urmare a creșterii dimensiunilor gamei de produse
 -strategia perfecționării produselor- presupune îmbunătățirea permanentă a parametrilor
calitativi ai produselor din mixul oferit pe piață

Politica de pret
Gama variata de produse asigura consumatorilor dorința de a cumpara, dar și totodata da a plăti mai
puțin.În hipermarketul norstru am decis de implimenta urmatoarele strategii de preț. Vom dispune
de 2 tipuri de carduri de reducere . Cardurile vip care le vom oferi pesoanelor din categoria
pensionari, nevoi special etc. care vor dispune de reducere la toate produsele pe viață . Deasemenea
vom dispune de carduri de reducere care vor fi oferite fiecărui comparator prințr-o înrgistrare la
intrarea în hypermarket , aceste carduri vor fi inregistrate si online prin aplicație astfel bineficiarul
va fi la current din timp cu noile reduceri și pachete promoționale . În fiecare săptămâna vor fi alese
anumite raioane din hipermarket și însăși pe acest raion va fi o reducere de 10%-15% la produse.
Vor fi organizate lunar tombole în care poți câștiga electrocasnice, vouchere, călătorii prin țară. Ca
preț stabil vom avea politica de stratificare prin care vom avea un preț inițial din care vom scădea
treptat.. Prețul afacerii noastre este compus pe baza serviciilor active a marketingului

Am ales să folosim strategia prețului de penetrare, care presupune stabilirea unui preţ relativ
scăzut pentru un produs în raport cu concurenții. Această metodă este utilizată pentru vinderea
produselor de larg consum
De asemenea, ca și majoritatea retailerilor de pe piață, am ales ca și strategie de preț, strategia
prețului par-impar, și anume strategia prețului impar. Această strategie dă impresia unui preț mai
mic. Astfel toate produsele noastre vor avea prețuri de genul 99.80bani această strategie ne va oferi
vânzări progresive .
Politica de promovare
Totalitatea masurilor externe si interne ale unei intreprinderi care influenteaza consumatorii se
numeste politica de promovare. In aceasta politica sunt incluse diverse forme de informare si
motivare a clientilor, avand ca functie prezentarea hipermarketului, produsele si serviciile acestuia.

Scopul acestei politici este realizarea feedback-ului sau mai bine spus stabilirea conexiunii cu
consumatori, urmarind astfel receptia si acceptarea mesajului de acestia.

In interior, politica de promovare include distribuirea pliantelor, cataloagelor, si brosurilor despre

ofertele noi din cadrul hipermarketului, instalarea banerelor de informare. Publicitatea directă
presupune transmiterea controlată de mesaje unui anumit grup de persoane. Se realizează, de regulă,
prin intermediul poştei – în forma sa clasică sau în cea electronica. Publicitatea la locul de vânzare
se realizează în unităţile de vânzare, fie de producători, fie de distribuitori, sub diverse forme:
comunicate sonore, expuneri de produse, distribuitoare automate, proiecţii audiovizuale etc.

In exterior politica de promovare este mai ampla. Este efectuata difuzarea la radio, tv, pe retelele de
social media a spoturilor publicitare, organizarea unei pagini web, unde se vor posta cele mai noi
oferte aparute in magazin. Publicitatea exterioară se realizează în exteriorul clădirilor, prin
intermediul utilizării bannerelor, cabinelor telefonice, mijloacelor de transport în comun de suprafaţă
sau subterane

Radioul este acel mediu publicitar care oferă doar mesaje auditive, eficienţa sa depinzând de
capacitatea ascultătorilor de a reţine mesajul, respectiv de numărul de reluări ale acestuia. În prezent
este un mediu de publicitate folosit pe scară largă, având în vedere că are o arie de acoperire mare şi
poate transmite mesajele cu o rapiditate deosebită

Televiziunea este un mediu publicitar care a cunoscut o dezvoltare explozivă în ultimele decenii.
Mesajele transmise prin intermediul televiziunii ajung la întreaga populaţie

Dimensiunea raioanelor
Alimente și băuturi 5100 m2 ( 51% din suprafața de vânzare)
1. Lungime 90m
2. Lățime 56 m
Casă și curățenie 1300 m2 (13% din suprafața de vânzare )
1. Lungime 32 m
2. Lațime 40m
Electrocasnice 1200 m2(12% din suprafața de vânzare )
1. Lungime 30m
2. Lățime 40m

Birotică 300 m2 ( 3% din suprafața de vânzare)

3. Lungime 15m

4. Lațime 20m

Articole casă 300 m2(3% din suprafața de vânzare)

5. Lungime 15m

6. Lățime 20m

Îmbrăcăminte, Încălțăminte 400 m2(4% din suprafața de vânzare )

7. Lungime 10m

8. Lățime 40m

Frumusețe și îngrijire personală 1000m2(10% din suprafața de vânzare )

9. Lungime 40m

10. Lățime 25m

Universul Bebe 300 m2 (3%din suprafața de vânzare )

11. Lungime 10m

12. Lățime 30m

Petshop 10 m2 (1%din suprafața de vânzare )

13. Lungime 5m

14. Lățime 2m
 Dimensiunile spațiilor din zona liberă

Hol principal 100 m2 (11,8% din suprafața liberă de 847 m2)

- lățime 5m
- - lungime 20m
Spații sanitare/comerciale 40 m2 x 4 spații = 160 (18,8% din suprafața
liberă de 847 m2)
- lățime 4m
- - lungime 12m
Case de marcat duble 20 m2 x 18 = 360 m2 (42,5% din suprafața liberă de
847 m2)
- lățime 2m
- lungime 10m
Spațiu birou relații clienți 30 m2 (3,5% din suprafața liberă de 847 m2)
- lățime 3m
- - lungime 10m
Primire clienți și spațiu coșuri de cumpărături 40 m2 (4,7% din suprafața
liberă de 847 m2)
- lățime 4m
- - lungime 10m
Culoare principale și secundare din suprafața de vânzare 157 m2 (18,5%
din suprafața liberă de 847 m2)
- principale 4m lățime
- secundare 2m lățime

Dimensiunile gondoleleor
Pe toată suprafața hipermarketului dipunem de 5 tipuri de gondole
 de tip I: 1m latime, 8 m lungime, capete 0,5 - 6 gondole Camere frigorifice
 de tip II: 1 m latime, 8m lungime, capete 0,5 - 104 gondole
 de tip III: 2 m latime, 9m lungime – 24 gondole Mese de prezentare
 De tip IV: 1m latime , 5m lungime, capete 0,5 - 28 gondole
 De tip V: Raza 1m – 14 gondole
 Determinarea liniarului și a coeficientului de ocupare a spatiului (solului)

1.Gondola normală de interior cu capăt drept –

1
0,5 8

Corpul gondolei – lungime (corpul gondolei) = 8m, lățimea = 1m., capete de gondolă = 0,5 m. , 5 rafturi,
număr gondole = 110
LS1 = 2*L + 2*l + 4 *C = 2*8 + 2*1 + 4 * 0,5 = 20 m.
LST1 = LS1 * numărul de gondole de tipul 1 = 20*110 = 2200
LD1 = LS1 * numarul de rafturi pe o gondola = 20*5 = 100 m
LDT1 = LD1* numărul de gondole de tipul 1 = 100 * 110 = 11000
A1 =( L+2*C) *l = (8+1)*1 = 9 m2
AT1 = A1* numărul de gondole = 9 *110 = 990m2

2.Gondola normală de interior cu capăt drept –

1
0,5 5

Corpul gondolei – lungime (corpul gondolei) = 5m, lățimea = 1m., capete de gondolă = 0,5 m. , 5 rafturi,
număr gondole = 28
LS2 = 2*L + 2*l + 4 *C = 2*5 + 2*1 + 4 * 0,5 = 14 m.
LST2 = LS2 * numărul de gondole de tipul 1 = 14*28 =392
LD2 = LS2 * numarul de rafturi pe o gondola = 14*5 = 70 m
LDT2 = LD2* numărul de gondole de tipul 1 = 70 * 28 = 1960
A2 =( L+2*C) *l = (5+1)*1 = 6 m2
AT2 = A2* numărul de gondole = 6 *28 = 168 m2
 3.Masă de prezentare pe hol fără capăt tip ( camera frigorifice mese de
autodeservire)

Caracteristici gondolă: Lungimea = 9 m., latimea = 2 metri ( ambele fețe),

Număr de rafturi = 2 ( produsele se plaseaza pe masa pe două randuri),
Numar gondole = 24

LS3 = 2*L + 2*l = 2*9 + 2*2= 22 m.

LST3 = LS3 * numărul de gondole de tipul 3 = 22*24 = 528 m.
LD3 = LS3 * numarul de rafturi pe gondola = 22*2 = 44 m.
LDT3 = LD3* numărul de gondole de tipul 3 = 44*24 = 1056m.
A3 =L*l = 9*2 = 18 m2
AT3 = A3* numărul de gondole = 18*24 = 432 m2

4.Masa legume fructe , masă de prezentare circulară

Caracteristici: diametrul = 2 m., raza = 1m , nr. Rafturi = 2, numar
gondole = 14

LS4 = 2*π*r = 2*3,14*1 = 6,28 m.

LST4 = LS4 * numărul de gondole de tipul 4 = 6,28*14 = 87,92 m
LD4 = LS4 * numarul de rafturi pe gondola = 6,28 *2 = 12,56 m
LDT4 = LD4* numărul de gondole de tipul 2 = 12,56*14 = 175,84 m
A4 =L*l + = π*r2 = 3,14 * 12 = 3,14 m2
AT4 = A4* numărul de gondole = 3,14*14 = 43,96 m
 Lungime Lățime Capăt Nr.rafturi Nr.gondole LS LSTi LD LDTi Ai ATi
gondola/rază (m2) (m2)
Tip
gondolă
1.Gondola 8 1 0,5 5 110 20 2200 100 11000 9 990
normală de
interior cu
capăt
drept tip1
2.Gondola 5 1 0,5 5 28 14 392 70 1960 6 168
normală de
interior cu
capăt
drept tip2
3.Masă de 9 2 - 2 24 22 528 44 1056 18 432
prezentare
pe hol fără
capăt tip
camera
frigorifică ,
mese de
prezentare
4.Masa - - 1 2 14 6,28 87,92 12,56 175,84 3,14 43,96
legume
fructe ,
masă de
prezentare
circulară
Total - - - - 176 - 3207,92 - 14191,84 - 1633,96

Total LSi LSTi ∑ LDi LDTi ∑ Ai1 AT1

Coef de ocup. A spațiului = 16%

 Raionul Alimentar

1.Raionul ALIMENTAR este primul ca marime din totalul suprafetei de vânzare al întregului supermarket si
are o suprafata de 5100 mp. Prin pozitionarea zonei in partea stângă a magazinului fiind cea mai îndepărtată
zonă dar fiind si cea mai vizitată zona tindem sa favorizăm și vizitarea celorlalte zone comerciale .
Deasemenea fiind cea mai mare zonă a hipermarketului vom dispune de spațiu sufficient de mult ca
cumpărătorii să dispună de mult loc de analizare a produsului dar totodata prin aranjamentul de gondole
șerpuit să le atragă privirile toate produsele noi sau de care nu aveau nevoie inițial

2. Ponderea in vânzări In raionul alimentar ponderea este de 51%.

3. Amplasarea raionului Raionul alimentar este amplasat in ultima zonă a hypermarketului pentru a
preucupa clienții ca aceștea să treaca prin alte raioane pentru a ajunge la cel alimentar astfel îmdemnândui
de a se opri la alte produse și de a efectua alte cumpărături de care nici nu aveau nevoie la momentul dat .
Această tactică va spori rata de vânzare .

4. Prezentarea mobilierului și a modului de expunere . În acest raion vom dispune de 6 tipuri de gondola
printer care 6 camere frigorifice , gondola de panificatie , gondola alimentare , mese de prezentare de 2
tipuri și bazine acvatice 3 la număr

5. Grupe de mărfuri

o Lactate , mezeluri , carne , pește

o Băuturi și tutun
o Băcănie
o Fructe și legume
o Brutărie, Cofetărie, Gastro
Determinarea liniarului și a coeficientului de ocupare a spațiului(solului)

Camere frigorifice ( lațime 1m , lungime 9m ) număr rafturi 2 , număr

gondol=6
LS1 = L + 2*l = 9 + 2*1 = 11 m.
LST1 = LS1 * numărul de gondole de tipul 1 = 11*6 = 66 m.
LD1 = LS1 * numarul de rafturi pe gondola = 11*2 = 22 m.
LDT1= LD1* numărul de gondole de tipul 1 = 22 *6 = 132 m.
A1 = L*l = 9*1 = 9 m2
AT1 = A1* numărul de gondole = 9*6 = 54 m2

Gondolă normală de interior cu capăt drept

Lațime 1m , Lungime 9m, Capete gondolă 0,5m , Număr gondole 43 , Număr rafturi 5
LS2 = 2*L + 2*l + 4 *C = 2*9 + 2*1 + 4 * 0,5 = 22 m.
LST2 = LS2 * numărul de gondole de tipul 2 = 22*43 = 946
LD2 = LS2 * numarul de rafturi pe o gondola = 22*5 = 110 m
LDT2 = LD2* numărul de gondole de tipul 2 = 110 * 43 = 4730
A2 =( L+2*C) *l = (9+1)*1 = 10 m2
AT2 = A2* numărul de gondole = 10 *43 = 430m2

Gondolă normal de interior cu capăt drept tip 2

Lățime 1m , Lungime 6m , Capete gondola 0,5m , Număr gondola 3 , Număr rafturi 5
LS3 = 2*L + 2*l + 4 *C = 2*6 + 2*1 + 4 * 0,5 = 16 m.
LST3 = LS3 * numărul de gondole de tipul 3 = 16*3 = 48
LD3 = LS3 * numarul de rafturi pe o gondola = 16*5 = 80 m
LDT3 = LD1* numărul de gondole de tipul 3 = 80 * 3 = 240
A3 =( L+2*C) *l = (6+1)*1 = 7 m2
AT3 = A3* numărul de gondole = 7 *3 = 24m2

Masă de prezentare fără capete

Lățime 2m , Lungime 9m , Număr rafturi 2 , Număr gondola 11
LS4 = 2*L + 2*l = 2*9 + 2*2= 22m.
LST4 = LS4 * numărul de gondole de tipul 4 = 22*11 = 242 m.
LD4 = LS4 * numarul de rafturi pe gondola = 22*2 = 44 m.
LDT4 = LD4* numărul de gondole de tipul 4 = 44*11 =484 m.
A4 =L*l = 9*2 = 18 m2
AT4 = A4* numărul de gondole = 18*11 = 198 m2

Masă de prezentare circular

Caracteristici: diametrul = 2 m., raza = 1m , nr. Rafturi = 2, numar gondole = 5
LS5 = 2*π*r = 2*3,14*1 = 6,28 m.
LST5 = LS5 * numărul de gondole de tipul 5 = 6,28*5 = 31,40 m
LD5 = LS5 * numarul de rafturi pe gondola = 6,28 *2 = 12,56 m
LDT5 = LD5* numărul de gondole de tipul 5 = 12,56*5 = 62,80 m
A5 =L*l + = π*r2 = 3,14 * 12 = 3,14 m2
 AT5 = A5* numărul de gondole = 3,14*5 = 15,70 m2

Bazine acvatice
Lățime 1m, Lungime 9m , Număr rafturi 1 , Număr gondole 3
LS6 = 2*L + 2*l = 2*9 + 2*1= 20m.
LST6= LS6 * numărul de gondole de tipul 6 = 20*3 = 60 m.
LD6= LS6 * numarul de rafturi pe gondola = 20*1 = 20 m.
LDT6 = LD6* numărul de gondole de tipul 6 = 20*3=60 m.
A6 =L*l = 9*1 = 9 m2
AT6 = A6* numărul de gondole = 9*3 = 27 m2

Lungime Lățime Capăt Nr.rafturi Nr.gondole LS LSTi LD LDTi Ai ATi

Tip gondolă gondola/rază (m2) (m2)
1 Camere 9 1 - 2 6 11 66 22 132 9 54
frigorifice
2 Gondolă 9 1 0,5 5 43 22 946 110 4730 10 430
normală de
interior cu
capăt drept
3. Gondolă 6 1 0,5 5 3 16 48 80 240 7 24
normal de
interior cu
capăt drept
tip 2
4. Masă de 9 2 - 2 11 22 242 44 484 18 198
prezentare
fără capete

5. Masă de - - 1 2 5 6,28 31,40 12,56 62,80 3,14 15,70

prezentare
circular
6. Bazine 9 1 - 1 3 20 60 20 60 9 27
acvatice
Total - - - - 71 - 1393,40 - 5708,80 - 748,70
Total LSi LSTi ∑ LDTi ∑ Ai1 AT1
LDi
Repartizarea linearului între categoriile de mărfuri
Categoria de Ponderea Cota Valoarea Valoarea Marja Ponderea L.D i(m)
mărfuri categoriei de vânzărilor mărfurilor comercială categoriei în
in adaos categoriei vândute la brută a marja
vânzările fără TVA preț de categoriei comercială
totale (%) (Vi -TVA) achiziție (MBi) (lei) brută pe
(lei) fără TVA raion (𝑀𝐵௜
(Vi ach) %)
( lei)
Produse
lactate
Carne și
produse din
carne
Băuturi
alcoolice
Băuturi
nealcoolice
Cafea
Panificație și
patiserie
Fructe
Legume
Dulciuri și
produse
zaharoase
Sosuri
Condimente
Conserve
Alimente de
bază
Total
 Amplasarea categoriilor de mărfuri în cadrul raionului

Categoria Tipul de gondolă utilizat LDi LSi Număr Grupe de mărfuri cu care se
gondole învecinează
alocate Față Spate
Produse lactate Vitrina frigorifica 22 11 3 panificație conserve
Carne și produse Vitrina frigorifica 22 11 3 panificație sosuri
din carne
Pește Bazine acvatice 20 20 3 Carne și -
produse din
carne
Băuturi alcoolice Gondolă normală de 110 22 5 Legume, -
interior cu capăt drept dulciuri
Băuturi Gondolă normală de 110 22 5 Produse -
nealcoolice interior cu capăt drept lactate,
conserve
Cafea Gondolă normală de 110 22 3 Băuturi -
interior cu capăt drept nealcoolice
Panificație și Gondolă normală de 110 22 4 Produse -
patiserie interior cu capăt drept lactate, carne,
fructe si
legume
Fructe Masă de prezentare 12,56 6,28 2 panificație Alimente de
baza
circular
Masa fructe
Legume Masă de prezentare 12,56 6,28 2 panificație dulciuri
circular
Masa legume
Dulciuri și Masă de prezentare 12,56 6,28 1 legume -
produse
zaharoase
circular
Produse Gondolă normal de 80 16 5 Casele de -
zaharoase interior cu capăt drept tip marcat
atractive pentru 2
copii
Sosuri Masă de prezentare fără 44 22 2 carne condimente
capete
Condimente Masă de prezentare fără 44 22 3 Sosuri si -
capete conserve
Conserve Masă de prezentare fără 44 22 6 lactate condimente
capete
Alimente de bază Gondolă normală de 110 22 26 fructe -
interior cu capăt drept
 Tehnici promoționale

1. Reducerea temporară de preț pentru produsul ,,Bere Ciucaș 0,5 L”

Obiectiv: încurajarea cumpărării produsului / lichidare de stoc

Perioada: 14 zile, 10-24 ianuarie 2022

Procent reducere: 20%

Adaos Comercial=30%

PV0= 2,5 lei,

TVA=19%

Vânzări medii zilnice înainte de promoție= 60 unități de produs

Q0=14 zile*60 unități= 840 unități de produs

MB0= MB1

* (PVO-TVA-Pach-TVA)=Q1* (Pv1-TVA-Pach-TVA)
Q0

Q1=Q0* ((PVOTVA-PachTVA)/( (Pv1TVA-PachTVA)

Q1=Q0*MBu0/MBu1

Calculăm marja brută unitară înainte de organizare a promoției (perioada de bază)

Pv0-TVA= Pv0/(1+TVA/100)=2,5 lei/1,19= 2,10 lei

PachTVA=Pv0-TVA/(1+AC/100) = 2,10 lei/1,30= 1,61lei

MBu0=Pv0-TVA-PachTVA= 2,10 lei-1,61 lei= 0,49lei

Calculăm Marja brută unitară în condițiile promoției (perioada curentă)

Pv1=Pv0*(1-10/100)= 2,5 lei*0,9=2,25 lei

Pv1-TVA=Pv1/1,19= 2,25/1,19= 1,89 lei

MBu1=Pv1-TVA-Pach-TVA= 1,89-1,61= 0,28 lei

Q1=Q0*MBu0/MBu1= 840* 0,49/0,28=1470= 1.470 cutii de lapte

2. Ramburs de preț pentru produsul ,,Făină 1 kg”

Obiectiv: Promovarea unui nou produs și lichidarea vechilor produse

Perioada: 10 zile, 10-20 ianuarie 2022

Procent reducere: 25%

Adaos Comercial=25%
PV0= 5 lei

TVA=17%

Vânzări medii zilnice înainte de promoție= 50 unități de produs

Q0=10zile*50unități= 500 unități de produs

MB0= MB1

* (PVO-TVA-Pach-TVA)=Q1* (Pv1-TVA-Pach-TVA)
Q0

Q1=Q0* ((PVOTVA-PachTVA)/( (Pv1TVA-PachTVA)

Q1=Q0*MBu0/MBu1

Calculăm marja brută unitară înainte de organizare a promoției (perioada de bază)

Pv0-TVA= Pv0/(1+TVA/100)=5 lei/1,17= 4,27 lei

PachTVA=Pv0-TVA/(1+AC/100) = 4,27 lei/1,25= 3,41 lei

MBu0=Pv0-TVA-PachTVA= 4,27 lei-3,41 lei= 0,86 lei

Calculăm Marja brută unitară în condițiile promoției (perioada curentă)

Pv1=Pv0*(1-10/100)= 5 lei*0,9=4,5 lei

Pv1-TVA=Pv1/1,19= 4,5/1,17= 3,84 lei

MBu1=Pv1-TVA-Pach-TVA= 3,84- 3,14= 0,7 lei

Q1=Q0*MBu0/MBu1= 500* 0,86/0,7= 614= 614 pungi de zahar la 1 kg

3. Program pro-causa: Obiectivul acestei tehnici în hipermarketul nostru va fi pentru

susținerea persoanelor cu cancer astfel înainte cu o săptămână de ziua mondială a
persoanelor cu cancer von organiza gheșeie pentru donare la fel 5% din fiecare cumpărătură
vor merge spre donație .
4. Tombolă: În perioada 05.01.2022-05.03.2022 vom organiza o tombolă unde fiecare
persoană ce va depăși suma cumpărăturilor de 200 de lei va intra automat în tombola pentru
diferse cadouri iar premiul cel mare va fi un vaucher în valoare de 1000Euro
Electrocasnice

1. Raionul Electrocasnice, Hi-Tech, Multimedia Magazinul nostru ofera clientului posibilitati

multiple de alegere între produsele pe care doresc sa le achizitioneze fara a mai umbla din magazin
în magazin si sa fie nevoiti sa piarda mult timp pentru gasirea celui mai bun pret. Ponderea in
vânzări Raionul Electrocasnice, Hi-Tech, Multimedia se întinde pe o suprafață de 1200 mp,
repzentand 12% din suprafață.

Determinarea liniarului și a coeficientului de ocupare a spațiului(solului)

Gondolă normală de interior cu capăt drept

Lațime 1m , Lungime 9m, Capete gondolă 0,5m , Număr gondole 6 , Număr rafturi 5
LS1 = 2*L + 2*l + 4 *C = 2*9 + 2*1 + 4 * 0,5 = 22 m.
LST1 = LS1 * numărul de gondole de tipul 1= 22*6 = 132
LD1 = LS1 * numarul de rafturi pe o gondola = 22*5 = 110 m
LDT1 = LD1* numărul de gondole de tipul 1 = 110 * 6 = 660
A1 =( L+2*C) *l = (9+1)*1 = 10 m2
AT1 = A1* numărul de gondole = 10 *6 = 60m2

Gondolă normal de interior cu capăt drept tip 2

Lățime 1m , Lungime 6m , Capete gondola 0,5m , Număr gondola 8 , Număr rafturi 5
LS2 = 2*L + 2*l + 4 *C = 2*6 + 2*1 + 4 * 0,5 = 16 m.
LST2 = LS2 * numărul de gondole de tipul 2 = 16*8 = 128
LD2 = LS2 * numarul de rafturi pe o gondola = 16*5 = 80 m
LDT2 = LD2* numărul de gondole de tipul 2 = 80 * 8 = 640
A2 =( L+2*C) *l = (6+1)*1 = 7 m2
AT2 = A2* numărul de gondole = 7 *8 = 56m2

Masă de prezentare fără capete

Lățime 2m , Lungime 9m , Număr rafturi 2 , Număr gondola 4
LS3 = 2*L + 2*l = 2*9 + 2*2= 22m.
LST3 = LS3* numărul de gondole de tipul 3 = 22*4 = 88m.
LD3 = LS3 * numarul de rafturi pe gondola = 22*2 = 44 m.
LDT3 = LD3* numărul de gondole de tipul 3 = 44*4 =176m.
A3 =L*l = 9*2 = 18 m2
AT3= A3* numărul de gondole = 18*4 = 72 m2
 Masă de prezentare circular
Caracteristici: diametrul = 2 m., raza = 1m , nr. Rafturi = 2, numar gondole = 2
LS4 = 2*π*r = 2*3,14*1 = 6,28 m.
LST4 = LS4 * numărul de gondole de tipul 4 = 6,28*2= 12,56 m
LD4 = LS4 * numarul de rafturi pe gondola = 6,28 *2 = 12,56 m
LDT4 = LD4* numărul de gondole de tipul 4 = 12,56*2 = 25,12 m
A4 =L*l + = π*r2 = 3,14 * 12 = 3,14 m2
AT4 = A4* numărul de gondole = 3,14*2 = 6,28m2

Lungime Lățime Capăt Nr.rafturi Nr.gondole LS LSTi LD LDTi Ai ATi

Tip gondolă gondola/rază (m2) (m2)
1 Gondolă 9 1 0,5 5 6 22 132 110 660 10 60
normală de
interior cu
capăt drept
2. Gondolă 6 1 0,5 5 8 16 128 80 640 7 56
normal de
interior cu
capăt drept
tip 2
3. Masă de 9 2 - 2 4 22 88 44 176 18 72
prezentare
fără capete
4. Masă de - - 1 2 2 6,28 12,56 12,56 25,12 3,14 6,28
prezentare
circular
Total - - - - 71 - 360,56 - 1501,12 - 194,28
Total LSi LSTi ∑ LDTi ∑ Ai1 AT1
LDi

Repartizarea linearului între categoriile de mărfuri

Categoria de Pondere Cota Valoarea Valoarea Marja Pondere L.D
mărfuri a de vânzărilor mărfurilor comercială a i(m)
categori adaos categoriei vândute la brută a categori
ei in fără TVA preț de categoriei ei în
vânzăril (Vi -TVA) achiziție (MBi) (lei) marja
e totale (lei) fără TVA comerci
(%) (Vi ach) ală
( lei) brută pe
raion
(𝑀𝐵௜
%)

Electrocasnice 5% 10% 3455550 3141409,09 314140,91 0.42% 1.01

mari m
Electrocasnice 15% 20% 10366650 8638875 1727775 2.35% 5.68
mici m
Aparate pentru 15% 20% 10366650 8638875 1727775 2.35% 5.68
gaming m
Aparate IT 5% 10% 3455550 3141409,09 314140,91 0.42% 1.01
m
Aparate de 5% 10% 3455550 3141409,09 314140,91 0.42% 1.01
telecomunicație m
Aparate audio 10% 15% 6911100 6009652,17 63101347,8 86% 208.
12m
Aparate video 15% 25% 10366650 8293320 2073330 2.82% 6.82
m
Telefonie 15% 25% 10366650 8293320 2073330 2.82% 6.82
mobila m
Accesorii 15% 20% 10366650 8638875 1727775 2.35% 5.68
m
Total 100% - 69111000 57937117,4 73373755,5 99.93% -
Amplasarea categoriilor de mărfuri în cadrul raionului

Categoria Tipul de gondolă utilizat LDi LSi Număr Grupe de mărfuri cu care se
gondole învecinează
alocate Față Spate
Electrocasnice Gondolă normală de interior 110 22 2 - gaming
mari cu capăt drept
Electrocasnice Gondolă normală de interior 110 22 2 Electrocasnice Aparate IT
mici cu capăt drept mari
Aparate pentru Gondolă normală de interior 110 22 2 Electrocasnice Aparate de
gaming cu capăt drept mari telecomunicații
Aparate IT . Gondolă normal de interior 80 16 4 Electrocasnice Aparate IT
cu capăt drept tip 2 mici
Aparate de . Gondolă normal de interior 80 16 4 Aparate pentru Aparate audio
telecomunicație cu capăt drept tip 2 gaming
Aparate audio . Masă de prezentare fără 44 22 2 Aparate de Aparate video
capete telecomunicații
Aparate video . Masă de prezentare fără 44 22 1 Aparate audio -
capete
Telefonie mobila . Masă de prezentare fără 44 22 1 Aparate IT Accesorii
capete
Accesorii . Masă de prezentare circular 12,56 6,28 2 Telefonie -
mobila

Tehnici promoționale
Tehnici promoționale

1. Reducerea temporară de preț pentru produsul ,,Leptop Acer 2021”

Obiectiv: încurajarea cumpărării produsului / lichidare de stoc

Perioada: 10 zile, 10-20 ianuarie 2022

Procent reducere: 20%

Adaos Comercial=30%

PV0= 2000 lei,

TVA=19%

Vânzări medii zilnice înainte de promoție= 5 unități de produs

Q0=10 zile*5 unități= 50 unități de produs

MB0= MB1

* (PVO-TVA-Pach-TVA)=Q1* (Pv1-TVA-Pach-TVA)
Q0

Q1=Q0* ((PVOTVA-PachTVA)/( (Pv1TVA-PachTVA)

Q1=Q0*MBu0/MBu1

Calculăm marja brută unitară înainte de organizare a promoției (perioada de bază)

Pv0-TVA= Pv0/(1+TVA/100)=2000 lei/1,19= 1680,67 lei

PachTVA=Pv0-TVA/(1+AC/100) = 1680,67 lei/1,30= 1292,82lei

MBu0=Pv0-TVA-PachTVA= 1680,67 lei-1292,82 lei= 387,85lei

Calculăm Marja brută unitară în condițiile promoției (perioada curentă)

Pv1=Pv0*(1-10/100)= 2000 lei*0,9=1800 lei

Pv1-TVA=Pv1/1,19= 1800/1,19= 1512,60 lei

MBu1=Pv1-TVA-Pach-TVA= 1512,60-1292,82= 219,78 lei

Q1=Q0*MBu0/MBu1= 50* 387,85/219,78 = 88

1. Pachet ofertă
Pachet cuplu cu electronice de pe același raion: telefon mobil samsung s21 + husă 360^

Perioada promoției: 2 săptămâni, 10-24 ianuarie 2022

Numărul de telefoane mobile Samsung S21 vândute săptămânal = 50 unități de produs

Q0=2*50 unități= 100 unități de produs

Preț vânzare cu amănuntul telefoanelor =Preț pachet cuplu= 3500 lei

Preț vânzare cu amănuntul a huselor 360^ = 50 lei

TVA Telefoane =19%

TVA Huse =9%

AC Telefoane =25%

AC Huse =20%

Calculăm marja brută unitară pentru geantă de plajă- înainte de organizarea promoției
(pachet cuplu)

Pv tel-TVA= Pv0 tel /1,19=3500 lei /1,19= 2941,17 lei

Pach tel-TVA= Pv0 tel-TVA/1,25= 2941,17/1,25= 2352,94 lei

MBu0 tel=Pv0 tel-TVA-Pach tel -TVA= 2941,17-2352,94 = 587,23 lei

Calculăm marja brută unitară în condițiile promoției (pachet cuplu).

Pv0 huse-TVA= Pv huse /1,09= 50 lei/1,09= 45,87lei

Pach huse-TVA= Pv huse-TVA/1,20=45,87/1,20= 38,22lei

MBu0 pachet cuplu=Pv0 pachet cuplu-TVA - (Pach Tel–TVA + Pach huse-TVA) = 2941,17-(2352,94+38,22) = 550,01

Q1=Q0*MBu0 Tel/MBu pachet cuplu=100*587,23/550,01=107 pachete cuplu

3.Program pro cauză

În perioada sărbătorilor de iarnă vom veni cu un program de donații sub denumirea

‘’ Făi mai fericiși pei cei mai triști ca tine ‘’ unde clienții vor dona 30% procente din
suma unor calculatoare și TV iar hipermarketul restul sumei pentru a achiziționa
această tehnică caselor de copii din Suceava
 Raionul Casă și Curățenie

Raionul casă și curățenie este la rândul lui unul dintre cele mai importante raioane ale unui
hipermarket.

Acest raion se întinde pe o suprafață de 1.300 mp. În acest raion clienții noștri vor găsi o varietate
de produse atât pentru casă cât și pentru curățenie. Vom avea produse de calitate la preturi foarte
bune. Acest raion este unul foarte larg și aerisit pentru.

Categorii de produse :
Articole casă -subcategorii :articole de decor, articole pentru întreținerea casei
-segmentul :articole pentru curățenia casei, tablouri, bibelouri, perdele
-subsegmentul :colorate, simple, cu modele Grădina
-subcategorii:articole grădinărit, plante -segmentul :diverse tipuri de flori, ustensile grădinărit
-subsegmentul :plante la ghiveci, plante de exterior și de interior,ghivece, îngrășăminte și pământ
pentru flori.
În ceea ce privește curățenia avem o varietate de produse de curățenie:
-produse pentru dezinfectare -produse pentru curățarea mobilei
-produse pentru curățenia podelei -detergenți -săpunuri -bureți -lavete -găleată și mop
-produse pentru curățarea bucătăriei -spray de cameră

Determinarea liniarului și a coeficientului de ocupare a spațiului(solului)

Gondolă normală de interior cu capăt drept
Lațime 1m , Lungime 9m, Capete gondolă 0,5m , Număr gondole 20 , Număr rafturi 5
LS1 = 2*L + 2*l + 4 *C = 2*9 + 2*1 + 4 * 0,5 = 22 m.
LST1 = LS1 * numărul de gondole de tipul 1 = 22*20 = 440
LD1 = LS1 * numarul de rafturi pe o gondola = 22*5 = 110 m
LDT1= LD1* numărul de gondole de tipul 1 = 110 * 20 = 2200
A1 =( L+2*C) *l = (9+1)*1 = 10 m2
AT1 = A1* numărul de gondole = 10 *20 = 200m2
Masă de prezentare
Lățime 2m , Lungime 9m , Număr rafturi 2 , Număr gondola 3
 LS2 = 2*L + 2*l = 2*9 + 2*2= 22m.
LST2 = LS2* numărul de gondole de tipul 2 = 22*3 = 66m.
LD2 = LS2 * numarul de rafturi pe gondola = 22*2 = 44 m.
LDT2 = LD2* numărul de gondole de tipul 2 = 44*3 =132m.
A2 =L*l = 9*2 = 18 m2
AT2= A2* numărul de gondole = 18*3 = 54 m2

Lungime Lățime Capăt Nr.rafturi Nr.gondol LS LSTi LD LDTi Ai ATi

Tip gondolă gondola/rază e
(m2) (m2)

1 Gondolă 9 1 0,5 5 20 22 440 110 2200 10 200

normală
de interior
cu capăt
drept
2. Masă de 9 2 - 2 3 22 66 44 132 18 54
prezentar
e fără
capete
Total - - - - 71 - 506 - 2332 - 254
Total LSi LSTi ∑ LDi LDTi ∑ Ai1 AT1

Tehnici promoționale

1. Reducerea temporară de preț pentru produsul ,,Detergent Tide 1kg”

Obiectiv: încurajarea cumpărării produsului / lichidare de stoc

Perioada: 5 zile, 10-15 ianuarie 2022

Procent reducere: 20%

Adaos Comercial=30%

PV0= 8 lei,

TVA=19%

Vânzări medii zilnice înainte de promoție= 10 unități de produs

Q0=5 zile*10 unități= 50 unități de produs

MB0= MB1

Q0 * (PVO-TVA-Pach-TVA)=Q1* (Pv1-TVA-Pach-TVA)

Q1=Q0* ((PVOTVA-PachTVA)/( (Pv1TVA-PachTVA)

Q1=Q0*MBu0/MBu1
Calculăm marja brută unitară înainte de organizare a promoției (perioada de bază)

Pv0-TVA= Pv0/(1+TVA/100)=8 lei/1,19= 6,72 lei

PachTVA=Pv0-TVA/(1+AC/100) = 6,72 lei/1,30= 5,17 lei

MBu0=Pv0-TVA-PachTVA= 6,72 lei-5,17 lei= 1,55lei

Calculăm Marja brută unitară în condițiile promoției (perioada curentă)

Pv1=Pv0*(1-10/100)= 8 lei*0,9=7,2 lei

Pv1-TVA=Pv1/1,19= 7,2/1,19= 5,05 lei

MBu1=Pv1-TVA-Pach-TVA= 5,17-5,05 = 0,12 lei

Q1=Q0*MBu0/MBu1= 50*1,55/0,12 = 646

5.Tombola Obiectiv

încurajarea cumpărării Vom organiza o tombolă la care se vor putea înscrie oamenii care
achiziționează de la noi detergent Tide în valoare de peste 50 lei, iar premiul va consta într-o mașină
de uscat rufe LG. Tombola se va desfășura între 1ianuarie și 1 februarie. Extragerea va avea loc
online pe pagina noastră de Facebook, pe 1 februarie la ora 12:00, urmând să contactăm câștigătorul
cu ajutorul datelor bonului si dateol telefonice pe care ni le-a lăsat când s-a înscris.

Tip gondole , aranjare produse pe gondol

Tipul gondolelor 176 la număr vor fi triunghiulare cu câte 1 și 5 nivele

fiecare
Distanta dintre nivele fiind a câte 40 -45 cm
La fel dintre aceste gondole vor fi si camere frigorifice
Vom avea o aranjare a produselor pe gondole de tip vertical astvel clienți
vor avea produsele bine sortate si vor fi stopați din drum pentru cercetarea
fiecarui produs
Deasemenea de sus în jos prețurile vor scade ca la nivelul ochilor vor fi
preturile mai ridicate creînd avantaj de vânzare a produselor cu preț mai
ridicat
 Repartizarea linearului intre categoriile de mărfuri

Criteriul de repartizare – ponderea fiecărei categorii în marja brută totală a raionului (MBj).
Algoritmul de calcul:
1.Calculăm valoarea totală a vanzărilor pe raion (Vj) (cu j notam raioanele )

2.Stabilim ponderea fiecărei categorii în vânzările totale ale raionului (ponderi diferite de la o
categorie la alta) și cotele de adaos comercial la fiecare categorie (a se stabili cote diferite de la o
categorie la alta in functie de cat de mari sunt rulajele de marfuri si cererea).

3.Calculăm valoarea vanzarilor pentru fiecare categorie de mărfuri (fără TVA)

4.Calculăm Valoarea mărfurilor vandute la preț de achiziție fără TVA Viach = valoarea mărfurilor
vândute din categoria i la preț de achiziție fără

5.Calculăm marja comercială brută a fiecărei categorii de marfuri și marja comercială brută la nivel
de raion în expresie valorică

6.Calculăm ponderea categoriei i in marja comercială brută a raionului (MBj)

Ponderea Valoarea Valoarea Marja Ponderea

categoriei vanzărilor marfurilo comercială categoriei în
Categorii de categoriei r vandute brută a
in marja L.D i(m)
mărfuri Cota de fără TVA la preț de categoriei
vanzările adaos comercială
(Vi-TVA) achiziție (MBi) (lei)
totale (%) brută pe
(lei) fără TVA
(Viach) raion (𝑀𝐵௜
( lei) %)

1. Lactate ,
mezeluri , carne , 15%
pește
2. Băuturi și tutun 6%
3. Băcănie 15%
 4. Fructe și 7%
legume
5. Brutărie ,
Cofetărie , Gastro 3%

6. .
Electrocasnice/ 9%
Hi- Tech
Multimedia
7. Articole casă
Grădină , Auto 4%

8. Birotică , 5%
papetărie,jucării
și timp liber
9.Casă și 12%
curățenie
9. . Îmbrăcăminte
, încălțăminte , 8%
marochinărie și
accesorii
10. Frumusețe și 12%
îngrijire personală
11. Universul 3%
bebe
12. Petshop 1%
100%

Tehnici promoționale

-Reducerea temporara de preț : În cadrul acestui raion se realizează o reducere temporară de preț la sticla de
vin Jidvei Tradițional rose demidulce la 0,75l. În momentul achiziționării unei sticle de vin, cea de-a doua
sticlă achiziționată din aceeași gamă va fi la jumătate de preț. Astfel, clientul, va putea achiziționa cea de-a
doua sticlă la prețul de 7,83 lei în loc de 15,99 lei. Această ofertă va fi valabilă o săptămână și va avea stoc
limitat.

-Pachet ofertă : În cadrul raionului alimentar punem la dispoziția clienților un pachet dublu format dintr-un
pachet de cafea Jacobs Kronung Alintaroma 500 g și o cana de cafea cadou. Prețul pachetului va fi de 23 lei.
Această ofertă va valabilă o lună. -Programe de continuitate : Prin completarea unui formular, clienții pot
primi un card de fidelitate pe care se pot aduna puncte. Astfel, la achiziții de peste 200 lei clienții vor primi
înapoi 10% din suma cheltuită sub formă de puncte cu care vor putea achiziționa alte produse la preț redus.
Acesta tehnica promoțională nu are un termen de valabilitate.

Site-ul Nostru Online