Sunteți pe pagina 1din 7

Universitatea din Bucureti

Facultatea de Administraie i Afaceri


Administrarea Afacerilor

Diagnosticul comercial
- Rompetrol -

Curs optional : Evaluarea i gestiunea ntreprinderii


Studeni : Mateiu Elena (304)

Profesor : Gheorghe IOSIF

Sincu Andreea (305)

Bucureti 2015

Cuprins
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Rompetrol viziune, misiune .... 2


Necesitatea efectuarii unui diagnostic .3
Analiza pietei intreprinderii ....4
Preturile ...8
Promovarea .9
Concluzii 10
Bibliografie

Rompetrol viziune, valori, misiune

Grupul Rompetrol este o companie petroliera multinationala care desfasoara activitati in


12 tari. Principalele activitati sunt reprezentate de rafinare, marketing si retail, cu implicare in
proiecte complementare din explorare si productie, alte servicii conexe industriei petroliere,
precum servicii de forare, servicii de ecologie industriala si transport.
Grupul Rompetrol promoveaza si va promova cele mai inalte standarde de Calitate,
Sanatate si Securitate Ocupationala si Protectia Mediului in activitatile desfasurate, prin
stabilirea, implementarea si mentinerea unui Sistem de Management al Calitatii, Sanatatii si
Securitatii Ocupationale si Protectia Mediului, cu urmatoarele obiective:

Promovarea unei culturi organizationale pozitive privind Sanatatea si Securitatea


Ocupationala, Situatii de Urgenta si Protectia Mediului.

Constientizarea de catre angajatii si partenerii nostri pentru cunoasterea cerintelor si


proceselor legate de Calitate, Sanatate si Securitate Ocupationala si Protectia Mediului
astfel incat sa fie interesati si implicati activ in dezvoltarea acestor obiective.

Implementarea, prin Managerii si Liderii Grupului, a viziunii, strategiei si politicii


noastre privind Managementul Calitatii, Sanatatii si Securitatii Ocupationale si Protectiei
Mediului.

Rompetrol incurajeaza dezvoltarea personala a angajatilor prin programe educationale si de


dezvoltare sponsorizate de companie, precum si prin oportunitati de dezvoltare si activitati
stimulante.
Pasiunea pentru industria in care opereaza si convingerea ca produsele si serviciile
Rompetrol au un rol major in societate ii determina sa lucreze pentru mentinerea standardelor
promovate de companie.
Rompetrol cauta in permanenta sa imbunatateasca viata comunitatilor in care activeaza.
Incurajeaza angajatii sa aiba un rol activ in comunitate si le ofera sprijinul necesar pentru a-si
lasa o amprenta pozitiva asupra acesteia.
Compania Rompetrol ofera solutii competitive in domeniul distributiei de carburanti catre
clienti si companii. Folosesc mijloace de distributie eficiente, sustine ideile inovative si
actioneaza responsabil pentru valorificarea investitiilor actionarilor lor. Astfel, Rompetrol
contribuie la o integrare verticala a unicului sau actionar, prin deschiderea accesului catre pietele
europene de produse petroliere.

Necesitatea efectuarii unui diagnostic

Diagnosticul este un termen imprumutat din domeniul medicinei extins si in activitatea


economica, intelegandu-se a fi apt de a discerne. In domeniul economic, diagnosticarea se
aplica in activitatea unei intreprinderi.
Necesitatea efectuarii unui diagnostic este impartita astfel :
Intreprinderea se gaseste in dificultate, caz in care scopul diagnosticului consta in
identificarea si remedierea problemei intreprinderii ;
Situatia intreprinderii este buna, scopul diagnosticului fiind acela de identificare a
posibilitatilor de imbunatatire a performantelor.
Lucrarea de fata incearca o prezentare a evaluarii intreprinderii Rompetrol din punctul de
vedere al diagnosticului commercial.
In continuare, voi prezenta principalele aspecte ale diagnosticului commercial, astfel :
1.
2.
3.
4.
5.

Analiza pietei intreprinderii


Analiza evolutiei vanzarilor
Analiza clientilor
Analiza furnizorilor
Analiza concurentei

1. Analiza pietei intreprinderii

In privinta analizei pietei intreprinderii o asemenea problema joaca un rol extrem de


important in estimarea valorii unei firme analizandu-se urmatoarele aspecte : evolutia vanzarilor,
analiza clientilor, analiza furnizorilor, studierea concurentei.
1.1 Evolutia vanzarilor
Analiza evolutiei vanzarilor se realizeaza in scopul determinarii trend-urilor privind
evolutia unor indicatori economico-financiari relevanti.
In activitatea de evaluarea a Rompetrol ne intereseaza vanzarile de bunuri, lucrari si
servicii care formeaza obiectul activitatii, ceea ce este definit ca fiind cifra de afaceri.
Evaluatorul stabileste cifra de afaceri reala ca raport intre cifra de afaceri in preturi curente si
indicele preturilor.
In primul semestru din anul 2014, Rompetrol a consemnat o cifra de afaceri de 2,78
miliarde USD fata de aceeasi perioada a anului 2013 in care s-a inregistrat o cifra de afaceri de
1,96 miliarde USD. Cresterea este cu 41% mai mare in 2014 fata de 2013.

CONSOLIDAT

TRIM II 2014 TRIM II 2013 %

SEM I 2014 SEM I 2013 %

Cifra brut de afaceri

USD

1.474.961.983

1.082.351.174

36%

2.781.710.867

1.966.688.264

41%

Rezultatul net

USD

(20.161.506)

(53.247.757)

N/A

(46.988.271)

(78.431.001)

N/A

De asemenea, Rompetrol a inregistrat un rezultat net negativ de 46,9 milioane USD in


2014, n cretere fa de un nivel negativ de 78,4 milioane USD n aceeai perioad a anului
2013.
Indicatorii financiari au fost susinui n principal de rezultatele operaionale pozitive materiile prime procesate (+46%), vnzrile de carburani pe piaa intern (+24%) i la export
(+75%), dar i de reducerea costurilor de procesare prin creterea eficienei energetice si
meninerea disponibilitii mecanico-operaionale. Dei rezultatul net a fost influenat negativ de
mediul economic local, evoluia cotaiilor internaionale att la produse finite ct i la materie
prim au fost constante i nu au nregistrat decalaje majore n primul semestru din 2014
comparativ cu aceeai perioad a anului trecut.

TRIM II 2014 TRIM II 2013 %


Financiar

SEM I 2014 SEM I 2013 %

TRIM II 2014 TRIM II 2013 %

SEM I 2014 SEM I 2013 %

Cifra de afaceri brut

USD

1.342.708.110

890.431.386

51%

2.555.701.600

1.669.315.773

53%

Rezultatul net

USD

(25.585.446)

(53.202.475)

N/A

(55.790.343)

(78.370.626)

N/A

Materii prime prelucrate

kt

1.231

1.037

19%

2.420

1.658

46%

Vnzri carburani intern

kt

424

376

13%

767

617

24%

Vnzri carburani export

kt

473

334

42%

1.023

584

75%

Vnzri produse petrochimice

kt

37

27

34%

76

60

26%

Operaional

Exporturile Rompetrol Rafinare au atins n prima jumatate a anului 2014 un nivel de


peste 1 miliard USD. n 2013, valoarea carburanilor livrai pe plan extern, att ctre subsidiarele
KMG International din Moldova, Georgia, Bulgaria, Ucraina, ct i ctre ali parteneri
tradiionali din regiunea Mrii Negre, s-a ridicat la 1,7 miliarde USD, estimrile pentru acest an
viznd o cretere de peste 20% a exporturilor.
Rompetrol Rafinare rmne n continuare un contribuabil important la bugetul de stat al
Romniei, avnd o contribuie de 779 milioane USD n primul semestru din 2014 (460 milioane
USD n perioada aprilie iunie). Aportul companiei la bugetul de stat n 2013 a fost de peste 1,4
miliarde USD.
Cu peste 5 milioane tone/an, compania reprezint 43% din capacitatea de rafinare a
Romniei, iar investiiile totale realizate de KMG International i KazMunayGas in perioada
2007-2013 pe platforma Petromidia se ridic la peste 1,3 miliarde USD.

1.2. Studierea concurentei

Evaluatorul pune un accent deosebit in determinarea valorii firmei prin stabilirea pozitiei
acesteia pe piata si prin analiza concurentei. Sunt urmarite in mod deosebit comparatiile dintre
cifra de afaceri realizata de intreprindere si locul pe care il ocupa firma pe piata in comparative
cu principalii concurenti.

Principala companie concurenta pentru Rompetrol este OMV Petrom.

OMV Petrom inregistreaza o scadere cu 3,4% in primul semestru din 2014 fata de primul
semestru din 2013.
Pretul la 1 litru de benzina este distribuit astfel in functie de companie :
Petrom : 5.62 RON
Rompetrol : 5.67 RON
OMV : 5.71 RON
Lukoil : 5.72 RON

Pe piata se mentioneaza si raportul pret-calitate la produsele concurentei si cele proprii.


Sunt frecvente cazurile in care concurenta principala practica preturi mai mici la produse care
aparent sunt de calitate mai buna . Observam ca Rompetrol este a doua in ierarhia preturilor la
benzina.

1.2 Analiza clientilor