Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
a Afacerilor
Studiu de caz
,,MANAGEMENTUL STRATEGIC, STRATEGIA SI
TIPURILE DE STRATEGII ADOPTATE IN CADRUL
UNEI FIRME
Titular disciplin:
Vladislav
Vlad S.
Cazacu
Studeni: Lazari
Vadim
Lider al pieei romneti de distribuie a carburanilor, Petrom deine cea mai extins
reea de distribuie n Romnia cu aproximativ 600 benzinrii, situate n toate judeele rii.
Compania i-a consolidat poziia pe piaa regional unde, n prezent, deine peste 200 de
benzinrii n Moldova, Bulgaria i Serbia (inclusiv benzinriile OMV). n prezent, Petrom
beneficiaz de o poziionare puternic, de centru operaional al grupului OMV n regiunea
Europei de Sud - Est, n ceea ce privete activitatea de marketing.
Prin investiii semnificative in activitatea de marketing, de cca 500 milioane euro
pn n anul 2010, Petrom se pregtete pentru stabilirea unor noi standarde de calitate,
siguran, ncredere i confort pentru clieni. Conceptul de staie PETROMV, inaugurat n
2005, reprezint expresia orientrii ctre client a companiei. Facilitile pe care le ofer sunt
inedite pentru segmentul de distribuie, variind de la serviciile de baz ale unei benzinrii la
servicii suplimentare (restaurant, terasa, loc de joac pentru copii etc.), precum i un amplu
portofoliu de produse. Designul i caracteristicile moderne, serviciile complexe, precum i
prezena unui brand consacrat cum este Viva, reprezint atuurile noilor benzinrii.
Totodat, a fost definitivat i introdus sistemul de administrare a benzinriilor,
denumit Full Agency, care prevede gestionarea benzinriilor de ctre parteneri desemnai n
baza unor criterii obiective, fapt ce aduce mbuntirea serviciilor.
Introducerea noilor sisteme de administrare, mbuntirea i diversificarea produselor
i serviciilor, introducerea sistemul de pli PetromCard, construirea unor noi benzinrii i
modernizarea celor existente au condus la obinerea de rezultate pozitive n marketing. Astfel,
volumul vnzrilor medii a crescut pn la 2,4 milioane de litri / an / staie, vnzrile de
produse complementare au crescut cu 44%, iar cota de pia a fost estimat la circa 28%.
Procesul de modernizare i reorganizare va continua i se va axa pe definitivarea
implementrii sistemului Full Agency i nchiderea unitilor ineficiente.
mbuntirea produselor i a serviciilor i alinierea la standardele internaionale a
activitilor de marketing reprezint o preocupare permanent, compania continund astfel s
satisfac exigenele clienilor si i s depun toate eforturile pentru ndeplinirea obiectivelor
asumate.
Strategia departamentului de comercializare a Gazelor Naturale vizeaz consolidarea
poziiei companiei pe piaa gazelor naturale din Romnia, oferirea unor servicii de calitate
pentru clieni i asigurarea aprovizionrii pentru perioada critic, de iarn.
Securizarea furnizrii de gaze naturale este una dintre prioritile companiei.
n fiecare an, n perioada de var, Petrom nmagazineaz gaze naturale n depozitele
subterane ale operatorului romn Romgaz, pentru a asigura aprovizionarea populaiei n
perioada rece a anului.
Totodat, pentru a rspunde mai bine cererii de energie, Petrom investete n
extinderea activitii n domeniul gazelor naturale. De asemenea, compania va intra pe piaa
de energie electric prin construirea unei centrale electrice pe gaze.
4
Petrom, cel mai mare producator de petrol si gaze din Europa de Sud Est, a reanalizat
obiectivele strategice pentru 2010, n contextul celor mai recente provocari internationale
cauzate de cresterile record ale pretului titeiului si impactul crizei financiare globale care
genereaza presiune inflationista, inclusiv cresterea preturilor la alimente.
Petrom are toate sansele sa devina principalul furnizor de gaze naturale pe piata
romaneasca, depasind actualul lider, compania Romgaz. Conform strategiei anuntate, pozitia
de lider ar urma sa fie adjudecata peste cinci ani, insa analistii pietei petroliere spun ca
schimbarea ierarhiei se va produce mult mai devreme, deoarece rezervele de gaz ale PetromOMV sunt superioare celor detinute de Romgaz. Pentru ca intentioneaza sa-si extinda
activitatea de gaze, Petrom a anuntat infiintarea unei Divizii de Comercializare a gazelor, prin
preluarea in totalitate a societatii Petrom Gas SRL Bucuresti. Petrom extrage anual circa 6
miliarde metri cubi de gaze naturale din Romania.
Masurile de eficientizare a activitatii de gaze naturale, intre care se inscrie si
infiintarea Departamentului de Comercializare Gaze, vor propulsa Petrom, in scurt timp pe
pozitia de lider in acest domeniu in Romania Infiintarea Diviziei de Comercializare Gaze prin
preluarea Petrom Gas SRL Bucuresti inseamna, in fapt, revenirea in Petrom a unei investitii
efectuate de compania petroliera pe vremea cand era inca de stat.
Petrom Gas este o companie cu o istorie relativ zbuciumata, conform relatarilor din
presa. Petrom Gas a fost creata in 1999, ca un joint-venture cu gigantul american Enron.
Firma ar fi trebuit sa furnizeze pietei romanesti atat gaz natural din productia Petrom, cat si
gaz de import, achizitionat de Enron.
Pentru ca Enron nu a reusit sa-si onoreze angajamentele, cei doi asociati au decis sa se
desparta amiabil in 2001, cu putin inainte ca Enron sa dea faliment. Conform relatarilor de la
acea vreme, la sfarsitul anului 2001, in afacerea Petrom Gas intra Iamsat Prod Construct din
Pitesti care preia 50% din actiuni. Societatea pitesteana apartinea omului de afaceri Catalin
Bulf, implicat, printr-o alta firma, in scandalul Petrol contra hrana, izbucnit acum cateva luni.
In urma cu aproximativ doi ani, inainte ca Petrom sa fie privatizata, conducerea companiei
anunta ca doreste sa renunte la participatiile neatractive, printre care si Petrom Gas. Vanzarea
se pare ca nu a mai avut loc.
Acum, managementul austriac a decis sa preia in totalitate Petrom Gas SRL, societate
care s-a dovedit profitabila. Conform bilantului, desi are numai 8 salariati, Petrom Gas SRL a
incheiat anul trecut cu un profit de 41 miliarde de lei la o cifra de afaceri de peste 2.100
miliarde lei. Analistul Aurelian Dochia considera normala strategia Petrom de a readuce
afaceri care permit integrarea societatii. O astfel de strategie din partea unui jucator puternic
care doreste sa domine piata resurselor energetice este normala si probabil, vom mai asista la
astfel de achizitii.
Grupul austriac elimina parteneriatele care nu s-au dovedit rentabile; are o alta viziune
si alte resurse comparativ cu Petrom cand era de stat, a explicat Dochia.
Strategia Petrom-OMV prevede ca in urmatorii cinci ani sa-si sporeasca vanzarile de
gaze pe piata romaneasca la 7 miliarde de metri cubi, ceea ce inseamna o cota de piata de
35%.
Restructurarea din cadrul diviziei de Marketing a fost n mare parte realizata.
Obiectivele importante stabilite pentru 2010, cum ar fi vnzari anuale medii pe statie, au fost
depasite. Daca n 2005, obiectivul viznd vnzarile anuale medii pe statie a fost de 3 milioane
litri /an, n 2007 acestea au atins 3,5 milioane litri /an, iar noul obiectiv stabilit pentru 2010 se
ridica la 3,9 milioane litri /an. Toate benzinariile functioneaza n prezent n sistemul Full
Agency si peste 100 de statii premium PETROMV au fost construite n ultimii ani.
Strategia pe care grupul Petrom-Omv planuieste sa o aplice este una de tip SO, o
strategie agresiva prin care se urmareste crearea unui avantaj net competitive fata de
organizatiile concurente.
In plus, Petrom si propune sa devina un jucator important pe piata energiei, att prin
valorificarea complementaritatii gazelor naturale si a energiei electrice, ct si prin abordarea
de proiecte n domeniul energiilor alternative. n acest sens, cel mai important proiect in
7
BIBLIOGRAFIE
www.wall-street.ro
emanoil-gojdu.infonews.ro
www.standard.ro
www.businessmagazin.ro
ro.wikipedia.org
www.petrom.ro
www.rompetrol.ro
www.mol.ro