Universitatea “ PETROL- GAZE” din Ploiesti

Facultatea: Ingineria Petrolului si Gazelor

Specializarea Master: Mine, Petrol si Gaze
Anul I, Grupa 21506

ANALIZA SWOT A S.C. PETROM S.A.

Conf. dr. ALBU MADALINA Student: IANCU RADU STEFAN

2019
 Capitolul 1: Prezentarea generala a OMV Petrom

Membru al Grupului OMV, Petrom este cel mai mare producator de petrol si gaze din
Sud-Estul Europei, avand vanzari de 18.916 milioane lei si o capitalizare de aproximativ
21.706 milioane lei la data de 1 iulie 2011.

Ramuri ale activitatii:

 Exploatare si Productie (E&P): Petrom asigura aproape integral productia de titei si
aproximativ jumatate din productia de gaze in Romania. Productia totala de titei si gaze
a fost de aproximativ 184.000 bep/zi in 2010, in timp ce rezervele dovedite au totalizat
aproximativ 832 milioane bep la sfarsitul lunii decembrie 2010. Grupul opereaza
national in jur de 12.500 sonde de productie de petrol si gaze si sapte platforme in Marea
Neagra. Fata de 2009, EBIT activitatii de E&P a crescut cu 22% in 2010.
 Rafinare si Marketing (R&M): Petrom opereaza rafinaria Petrobrazi, integrata cu
activitatea de E&P. Grupul livreaza produsele printr-o retea de peste 800 de statii de
distributie in Romania si in tarile vecine (Bulgaria, Serbia si Republica Moldova). Grupul
detine o cota de piata de aproximativ 40% pe pozitia de operator downstream in
Romania, cu 546 statii de distributie. Grupul detine si o pozitie de top in Romania in
ceea ce priveste furnizarea de combustibili si servicii aferente pentru aviatie si cel mai
important participant pe piata locala GPL. Performanta operationala a fost semnificativ
imbunatatita ca urmare a utilizarii optimizate a activelor, precum si datorita integrarii
cu operatiunile E&P. Activitatea de marketing din Romania a fost consolidata intr-o
singura entitate, OMV Petrom Marketing, adaptandu-si strategia de marci comerciale
prin rebranding-ul statiilor de distributie PetromV, ca statii OMV sau Petrom. EBIT
pentru R&M a ajuns la 106 milioane lei in 2010, comparativ cu o pierdere de 618
milioane lei in 2009.
 Gaze si Energie (G&E): Petrom activeaza in Romania si in domeniul de gazelor
naturale, acoperind toate segmentele acestei piete. Management-ul a decis de asemenea
dezvoltarea activitatii de producere a energiei electrice, folosind atat surse conventionale
cat si regenerabile, pentru a contribui la cresterea valorii si la dezvoltarea durabila a
societatii. Pentru a eficientiza procesele si pentru a se adapta cerintelor si oportunitatilor
pietei, activitatile de comercializare a gazelor naturale au fost integrate in OMV Petrom
Gas SRL. EBIT pentru activitatea de G&E a ajuns in 2010 la 164 milioane lei, fata de 71
milioane lei in 2009.

Societati detinute:
Petrom detine participatii de peste 20% la mai multe companii din Romania,
Kazahstan, Moldova, Bulgaria, Serbia, Insula Man, Insulele Virgine, Tunisia. Activitatile
acestor companii sunt diverse, incluzand:
 Exploatarea si forajul titeiului (ex. Tasbulat Oil Corporation LLP, Korned
LLP, Kom Munai LLP)
 Productia de energie eoliana (ex. Wind Power Park S.R.L. )
 Distributia de gaz (ex. OMV Petrom Gas S.R.L.)
 Distributia de combustibil (ex. ICS Petrom Moldova S.A., OMV Bulgaria,
Petrom Nadlac S.R.L.)

Salariati: In anul 2004, compania avea 50.010 angajaţi. După privatizare,

OMV Petrom a început un program de restructurare care a inclus şi
reducerea anuală a personalului angajat, numărul de angajaţi ai OMV Petrom
ajungand la aproximativ 25 000.

Structura actionariatului:
Actionarul principal al Petrom este grupul austriac OMV, cu o detinere de 51,01%.
Fondul Proprietatea (FP) are in portofoliu 20,11% din actiunile companiei, iar Ministerul
economiei detine in prezent 20,64%. Printre actionari se numara si Banca Europeana
pentru Reconstructie si Dezvoltare, cu un pachet de 2,03%. Free-float-ul prezent este de
6,21% conform companiei.
Dupa vanzarea pachetului de 9,84%, Ministerul economiei isi va reduce participatia la
10,80%. Conform prospectului ofertei, transa pentru investitorii institutionali reprezinta
85% din pachet, reprezentand un numar de aproape 4.738 milioane actiuni.
Atat reprezentanti ai Grupului OMV cat si ai Fondul Proprietatea au declarat ca nu
urmaresc noi acumulari prin oferta prezenta.
Efectul noului actionariat poate fi benefic din punct de vedere al unui free-float marit,
implicit o lichiditate bursiera crescuta a emitentului. De asemenea emitentul poate fi
considerat astfel atractiv pentru investitori institutionali si dupa derularea ofertei.

Printr-o dezvoltare susţinută şi profitabilă în toate domeniile de activitate se vor:

• produce 210.000 bep/zi cu o rată de înlocuire a rezervelor de 70% în Explorare şi Producţie;

• atinge o cotă de piaţă de 30% printr-o utilizare a rafinăriilor de 95% în Rafinare

şiMarketing;

• atinge o cotă de piaţă mai mare de 35% în activitatea de Gaze naturale;

Obiectivele Petrom până în 2010 în activitatea de explorare şi producţie vizează

stabilizarea producţiei zilnice la 210.000 bep în România, creşterea ratei de înlocuire
arezervelor la 70%, extinderea operaţiunilor în Regiunea Caspică, creşterea producţiei
internaţionale la 70.000 bep/zi şi reducerea costurilor de producţie. Investiţiile pentru
explorare şi producţie se vor ridica la circa 1,5 miliarde euro, până în 2010. Numai în
activitatea de explorare se vor investi circa 100 milioane de euro pe an.
Petrom operează două rafinării situate în principalele zone industriale strategice din
regiunea sudică şi centrală a României. Cele două rafinării, Arpechim şi Petrobrazi reprezintă
împreună circa 40% din capacitatea totală de rafinare a ţiţeiului din România, procesând atât
ţiţei din producţia internă cât şi din import. Capacitatea operaţională a rafinăriei Petrobrazi
este de 4,5 milioane de tone/an iar cea a Arpechim de 3,5 milioane tone/an. Ţiţeiul este
transportat către rafinării printr-o reţea de conducte sau garnituri de tren. Livrarea
produselor este realizată prin sistemul de transport feroviar sau prin camioane. Ca obiective
strategice pentru 2010, in activitatea de rafinare, Petrom isi propune:

• Creşterea gradului de utilizare la 95%

• Creşterea intervalului intre doua revizii programate la 5 ani

• Reducerea consumului intern de combustibili de la 12% la 8%

• Toţi combustibilii produşi conform normelor UE

• Reducerea randamentului de păcură grea de la 15% la 2%

• Încadrarea indicilor de cost Solomon in sectorul 2 sau 3. Planurile de investiţii vor contribui
la îmbunătăţirea eficienţei energetice în rafinării, la reducerea costurilor şi îmbunătăţirea
randamentelor pentru a obţine produse de calitate superioară. In plan de marketing, pentru
anul 2010, Petrom isi propune:

• Construirea a 250 de staţii Petrom V

•Demolarea şi reconstruirea a 10 depozite

•Vânzări anuale crescute la 3 milioane litri/staţie

•Cotă de piaţă de 35%

Capitolul 2: Analiza mediului intern

Mediul intern al intreprinderii este alcatuit din totalitatea elementelor ce asigura

realizarea obiectivului de activitate al acesteia. Acesta intra in actiune ca un ansamblu in care
componentele conlucreaza, conditionandu-se reciproc, potentandu-se sau anihilandu-se una pe
cealalta dupa caz.
Petrom S.A. desfasoara activitati in toate judetele tarii, in Bucuresti si pe platoul
continental al Marii Negre, in Rusia si Kazahstan precum si in tarile vecine (Republica
Moldova, Bulgaria si Serbia). Petrom detine licente de explorare pentru 17 perimetre onshore
si 2 perimetre offshore in Romania, cu o suprafata totala de 59.450 km2. In anul 2007 Petrom
a revizuit principalele perimetre de explorare si a ratificat contracte pentru inca 3 noi
perimetre de explorare. Productia este asigurata de 839 sonde de productie gaze naturale si
9.212 sonde de productie titei. Petrom este operatorul principal pe piata combustibililor din
Romania, cu o retea vasta ce cuprinde 35 de depozite si opereaza circa 450 de statii de
distributie. Doljchim, combinatul de ingrasaminte chimice are o capacitate de aprox. 1,4 mil.
tone produse chimice pe an (amoniac, acid azotic, azotat de amoniu, uree si metanol). Reteaua
Petrom de distributie a gazelor are o lungime de 950 km prin care sunt aprovizionati cu gaze
naturale peste 14.000 de clienti.
Noile tehnologii implementate:
- 3D seismic
- Forarea de sonde noi, pe baza tehnologiilor noi
- Tehnologii pentru zacaminte mature (Zacamântul Ciuresti proiect pilot) care au dus la
reducerea frecventei interventiilor la sonda de la 20 la 3 pe an.

Produse si servicii:
- Produse petrochimice de inalta calitate, fabricate în rafinariile Arpechim si Petrobrazi
- O gamă variată de lubrifianţi:
 Lubrifianţi Auto: Uleiurile de motor şi de transmisie
 Lubrifianţi Industriali
 Unsori
 - Carburanti:
 Benzina Standard 95
 Benzina Extra 99
 Motorina Standard
 Motorina Extra
- Gaze naturale
- Pacura: pacura grea si pacura usoara
- Bitum pentru drumuri
- Combustibilul Jet A1, fabricat la Petrobrazi, pentru avioane cu motor cu reactie
- GPL (distribuit en-gros si en-detail), care prezinta putere calorica mare si care
polueaza mediul intr-o masura mai mica
- Produse speciale: cocs de petrol pentru electrozi si sulf pentru industria hartiei si
agricultura

Departamente:
- Resurse umane
- Exploatare si productie
- Proiectare
- Mentenanta
- Marketing

Capitolul 3: Puncte forte. Puncte slabe

Punctele tari sunt caracteristici sau competențe distinctive pe care o înteprindere le

posedă la un nivel superior în comparație cu alte firme, îndeosebi concurente, ceea ce îi
asigură un anumit avantaj în fața lor. Punctele tari presupun definirea și măsurarea domeniilor
în care organizația excelează. Punctele forte sunt de fapt resurse sau capacități pe care le are
organizația și care pot fi folosite efectiv pentru a-și atinge obiectivele în ceea ce privește
performanța.
Dintre punctele tari, se pot preciza:
-Rezervele de titei si gaze
-Mecanismul de stabilire a pretului, similar celui folosit pe pietele dezvoltate
-Echipa de proiect construita cu oameni bine conectati la mediul financiar local
-Free-float-ul redus al actiunilor pana la aceasta oferta
-Cash flow-ul stabil si solid
-Grad redus de indatorare
-Nivelul fix al redeventei pana in 2014, obtinut de OMV la privatizarea Petrom
-Decizia recenta a Fitch de a imbunatati ratingul Romaniei pana la investment grade

Punctele slabe reprezintă activități pe care fima nu le realizează la nivelul celorlalte firme
concurente sau resurse de care are nevoie, dar nu le posedă. Punctele slabe reprezintă o
limitare, o greșeală sau un defect în cadrul organizației care o împiedică să-și atingă
obiectivele. Punctele slabe reprezintă ceea ce nu face bine o organizație sau punctele în care
are capacități sau resurse inferioare în comparație cu competiția. Neglijarea acestora poate
afecta grav evoluția companiei, mai ales situația sa economic-financiară.
Dintre punctele slabe, se pot preciza:
-Starea de incertitudine de pe pietele de actiuni
-Rafinarea, oaia neagra a companiei, care ii aduce pierderi
-Actiunile nu sunt ieftine comparativ cu alte societati similare
-Preturile reglementate de pe piata de gaze

Capitolul 4: Analiza mediului extern

Mediul extern cunoaste mai multe forme, cele mai importante fiind:
- mediul stabil - este specific perioadelor linistite, cand evolutia fenomenelor este lenta
si usor previzibila, ridica intreprinderii putine probleme de adaptare si este un mediu
tot mai rar intalnit in economia contemporana;
- mediul instabil - caracterizat prin frecvente modificari ale componentelor sale,
reprezinta, in perioada actuala, tipul obisnuit de mediu cu care se confrunta
intreprinderile din aproape toate sectoarele de activitate;
- mediul turbulent - este in comparatie cu celelalte doua tipuri, relativ ostil
intreprinderii, punandu-i probleme dificile de adaptare sau de supravietuire.

S.C. PETROM S.A. are un mediu instabil caracterizat prin modificari frecvente
in structura organizatorica si in cadrul productivitatii. Mediului extern este compus din
micromediul intreprinderii si macromediul intreprinderii.
Componentele mediului extern cu care o intreprindere intra in relatii directe, permanente
si puternice, dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale, formeaza micromediul
intreprinderii. In general, orice intreprindere este influentata de anumite organisme publice,
cum ar fi: furnizorii de marfuri, prestatorii de servicii, furnizorii fortei de munca, clientii,
concurentii, organismele publice.
Punctele forte ale organizaţiei, deci capacităţile, resursele şi avantajele pecare ea le posedă,
competenţele distinctive ale personalului managerial de cele două nivele: prescriptor şi
decident, precum şi alţi factori de succes ai întreprinderii/organizaţiei, nuneaparat doar factori
„tangibili”, fizici, ci şi elemente „intangibile”, precum aserţiuni peremptorii din zona
cunoaşterii prudenţiale.
‚Punctele forte’ ale organizatiei definesc valorile pozitive şi condiţionările interne care pot
constitui surse pentru succesul organizaţiei în atingerea obiectivului managerial.
Într-adevar, din punctul de vedere al managerului, un‚punct forte’ reprezintă oricare
element, tangibil sau intangibil, adică fizic ori numai intelectual, care facilitează atingerea
obiectivelor manageriale. De fapt, în analiza SWOT punctele forte sunt definite atât ca valori,
cât şi drept factori interni care creează valorile. Insistăm asupra faptului că ‘punctele forte’ pot
sa fie gestionate în cadrul unui plan strategical organizaţiei/firmei.
Weaknesses.
Ceea ce înseamnă punctele de slăbiciune ale organizaţiei, ariile sale devulnerabilitate,
zonele de resurse sărace, şi alte „valori negative” sau ‚condiţionări negative’.
‚Punctele slabe’ ale organizaţiei reprezintă condiţionări interne ce suntcontrariul valorilor
propriu-zise. Din perspectiva managerului, un ‚punct de slăbiciune’reprezintă un element
identificat în organizaţie, element ce poate impiedică atingereaobiectivelor manageriale ale
organizaţiei.
Capitolul 5: Oportunitati si amenintari

Oportunităţile ori căile pe care pot fi avansate interesele organizaţiei respective, căi pe
care pot fi exploatate liniile sale de forţă, şi eliminat balastul punctelor vulnerabile, reprezinta
valori pozitive si conditionari externe. Deci ‘oportunităţile’ sunt tendinţe generale prezente
în mediul extern, ori şanse oferite de intamplare în afara câmpului de influenţare a lor prin
management, deşi ele pot influenţa pozitiv procesul dezvoltării. Oportunitatea este o proiecţie
a ‘binelui în viitor’(‘good in the future’, in limba engleză). Se consideră că oportunităţile
“aduc lumină” pe calea strategică a intreprinderii/organizaţiei. Oportunitatile companiei:

- posibilitatea de a se implica in extractia de marmura din Kazahstan. In general,

marmura este un material deficitar in Kazahstan, motiv pentru care este puternic
sprijinita dezvoltarea acestui sector, prin atragerea de investitori straini, avand in
vedere puterea slaba a firmelor locale. In plus, marmura si produsele din marmura nu
sunt in nici un felcontingentate sau restrictionate la export.

- dezvoltarea pe piata internationala (deja compania a realizat doua proiecteimportante

infara granitelor tarii: instalatia de colectare, tratare si depozitare a titeiului de
pezacamantul Tasbulat – Kazahstan, constructia a doua rezervoare de benzina pentru
HOMSRefinery – Siria; rezultatele proiectului pot fi vizualizate in imaginea
alaturata).- descoperirea de noi câmpuri petroliere in zona Mării Caspice, tiţeiul caspic
având marje mai bune de exploatare;

- extinderea reţelei de distribuţie în afara graniţelor ţării.

‚Ameninţările’ reprezintă „valori” negative şi condiţionări externe aflate dincolo de

câmpulde acţiune managerială ; ele pot fi atat riscuri tranzitorii, cât şi permanente.
Amenintarile companiei:

- pe termen lung resursele naturale epuizabile ;

- concurenta firmelor din domeniu din strainatate care au o experienta mai bogatadecat
Petromservice;- oscilaţiile mari pe piaţa petrolului;
- eventuale conflicte în zona Mării Caspice.
 Capitolul 6: Matricea SWOT

Puncte forte Puncte slabe

- rezerve de titei si gaze
- personal competent in
cadrul echipelor de
proiectare si planificare
- cash flow stabil si solid
- grad redus de indatorare
Oportunitati Decizii
- extinderea serviciilor - construirea unor fabrici in
pentru extractia marmurei in alte tari unde nu s-a patruns
Kazahstan foarte puternic
- dezvoltare pe piata - colaborarea cu unele
internationala cu ajutorul fabrici deja existente in
fuziunii cu compania OMV tarile respective pentru a
- extinderea retelelor de testa piata
distributie in afara granitelor - amplasarea fabricilor langa
tarii caile de transport feroviare
si navale
Amenintari Decizii
- resursele naturale - furnizarea unor materii
epuizabile prime biodegradabile
- concurenta firmelor - satisfacerea autoritatilor
puternice de pe piata prin masuri de protectie a
internationala mediului
- oscilatiile de pe piata - gasirea unor metode mai
petrolului puternice de promovare
- conflictele din zona Marii
Caspice
- stare de incertitudine pe
piata de actiuni
- procesul de rafinare
defectuos
- preturile reglementate de
pe piata de gaze
Decizii
- crearea unui buget de
investitii in tehnologie ce
poate fi controlata de la
distanta
- importarea materiilor
prime din tari apropiate
- incheierea unor contracte
cu furnizori locali
Decizii
- organizarea unor campanii
de caritate cu scopul
promovarii
- asocierea cu ONG’uri
privind probleme de interes
mondial

Capitolul 7: Formularea strategiei

Petrom, cel mai mare producator de petrol si gaze din Europa de Sud Est, a reanalizat
obiectivele strategice pentru 2010, în contextul celor mai recente provocari internationale
cauzate de cresterile record ale pretului titeiului si impactul crizei financiare globale care
genereaza presiune inflationista, inclusiv cresterea preturilor la alimente. Petrom are toate
sansele sa devina principalul furnizor de gaze naturale pe piata romaneasca, depasind actualul
lider, compania Romgaz. Conform strategiei anuntate, pozitia de lider ar urma sa fie
„adjudecata“ peste cinci ani, insa analistii pietei petroliere spun ca schimbarea ierarhiei se va
produce mult mai devreme, deoarece rezervele de gaz ale Petrom-OMV sunt superioare celor
detinute de Romgaz. Pentru ca intentioneaza sa-si extinda activitatea de gaze, Petrom a
anuntat infiintarea unei Divizii de Comercializare a gazelor, prin preluarea in totalitate a
societatii Petrom Gas SRL Bucuresti.
„Petrom extrage anual circa 6miliarde metri cubi de gaze naturale din Romania. Masurile
de eficientizare a activitatii de gaze naturale, intre care se inscrie si infiintarea
Departamentului de Comercializare Gaze, vor propulsa Petrom, in scurt timp pe pozitia de
lider in acest domeniu in Romania Infiintarea Diviziei de Comercializare Gaze prin preluarea
Petrom Gas SRL Bucuresti inseamna, in fapt, revenirea in Petrom a unei investitii efectuate de
compania petroliera pe vremea cand era inca de stat.
Petrom Gas este o companie cu o istorie relativ zbuciumata, conform relatarilor din presa.
Petrom Gas a fost creata in 1999, ca un joint-venture cu gigantul american Enron. Firma ar fi
trebuit sa furnizeze pietei romanesti atat gaz natural din productia Petrom, cat sigaz de import,
achizitionat de Enron. Pentru ca Enron nu a reusit sa-si onoreze angajamentele, cei doi
asociati au decis sa se desparta amiabil in 2001, cu putin inainte ca Enron sa dea faliment.
Conform relatarilor de la acea vreme, la sfarsitul anului 2001, in afacerea Petrom Gas intra
Iamsat Prod Construct dinPitesti care preia 50% din actiuni. Societatea pitesteana apartinea
omului de afaceri CatalinBulf, implicat, printr-o alta firma, in scandalul Petrol contra hrana,
izbucnit acum cateva luni. In urma cu aproximativ doi ani, inainte ca Petrom sa fie privatizata,
conducerea companiei anunta ca doreste sa renunte la participatiile neatractive, printre care si
Petrom Gas. Vanzarea se pare ca nu a mai avut loc.
Acum, managementul austriac a decis sa preia in totalitate Petrom Gas SRL, societate
care s-a dovedit profitabila. Conform bilantului, desi are numai 8 salariati, Petrom Gas SRL ă
incheiat anul trecut cu un profit de 41 miliarde de lei la o cifra de afaceri de peste
2.100miliarde lei. Analistul Aurelian Dochia considera normala strategia Petrom de a
readuceafaceri care permit integrarea societatii. „O astfel de strategie din partea unui jucator
puternic care doreste sa domine piata resurselor energetice este normala si probabil, vom mai
asista la astfel de achizitii. Grupul austriac elimina parteneriatele care nu s-au dovedit
rentabile; are o alta viziune si alte resurse comparativ cu Petrom cand era de stat“, a explicat
Dochia.
Strategia Petrom-OMV prevede ca in urmatorii cinci ani sa-si sporeasca vanzarile degaze
pe piata romaneasca la 7 miliarde de metri cubi, ceea ce inseamna o cota de piata de35%.
Restructurarea din cadrul diviziei de Marketing a fost în mare parte realizata.
Obiectivele importante stabilite pentru 2010, cum ar fi vânzari anuale medii pe statie, au
fost depasite. Daca în 2005, obiectivul vizând vânzarile anuale medii pe statie a fost de 3
milioanelitri /an, în 2007 acestea au atins 3,5 milioane litri /an, iar noul obiectiv stabilit pentru
2010 seridica la 3,9 milioane litri /an. Toate benzinariile functioneaza în prezent în sistemul
FullAgency si peste 100 de statii premium PETROMV au fost construite în ultimii ani.
Strategia pe care grupul Petrom-Omv planuieste sa o aplice este una de tip SO, o strategie
agresiva prin care se urmareste crearea unui avantaj net competitive fata deorganizatiile
concurente. In plus, Petrom îsi propune sa devina un jucator important pe piata energiei, atât
prin valorificarea complementaritatii gazelor naturale si a energiei electrice, cât si prin
abordareade proiecte în domeniul energiilor alternative. În acest sens, cel mai important
proiect inderulare este constructia centralei electrice de la Brazi, cu o capacitate de 860 MW,
ce vaintra in functiune in 2011.

Implemantarea strategiei

Intr-o perioada in care oamenii de afaceri alearga dupa cota de piata, conducerea
austriaca a companiei petroliere Petrom are un alt fel de plan. Austriecii de la OMV
- proprietarul Petrom - ataca piata produselor de top, lansand noi tipuri de carburanti. Miza: o
cota de piata de 4-6% la carburantii de inalta calitate, dupa cum spunea, recent, TamasMayer,
directorul diviziei de marketing a Petrom. Asa s-a ajuns la lansarea benzinei TopPremium 99a,
care ar urma sa se bata cu produse similare ale companiilor concurente, MOLsau chiar OMV.
Aceasta este doar o mica parte din planul de marketing proaspat implementat de noua
conducere a Petrom. La aproape sase luni de la intrarea in paine, echipa de sefi (romani
siaustrieci) ai companiei petroliere a modificat inclusiv metoda de calculare a pretului
carburantilor la fiecare statie.
Coordonatorul reformei este Tamas Mayer, membru al Comitetului Executiv al Petrom,
responsabil cu activitatea de marketing. El a fost cel care a pus in practica noul sistem de
tarifare pentru benzina si motorina. Dar prin ce difera noul sistem de cel vechi?
Inainte de privatizare, conducerea Petrom stabilea un pret de referinta pentru carburantii
comercializati prin statiile proprii. Acesta depindea de cotatiile internationale aletiteiului
(Petrom importa circa trei milioane de tone de titei pe an si extrage din tara aproximativ sase
milioane de tone) si de modificarea taxelor care se aplica benzinei si motorinei.
Fiecare statie in parte avea dreptul, ulterior, sa adauge sau sa scada din acest pretde
referinta, intr-o marja de 5%. Acela era pretul final cu care se vindeau carburantii. In mare,
sistemul s-a pastrat si acum. Tariful este influentat, in continuare, de cotatiile internationaleale
titeiului si de taxe. Marea diferenta este aceea ca pretul final din fiecare benzinarie se
stabileste de la centru, adica de la Bucuresti. Diferenta vine din conditiile specifice ale fiecarei
statii: cat de mult vinde, unde este localizata. Restructurarea companiei nu se opreste la
distributie. O miscare importanta a fost mutarea intr-un nou sediu.
Oficialii Petrom au parasit sediul de pe Calea Victoriei si s-au mutat intr-o cladire de
birouri din Calea Dorobanti. Cele doua schimbari importante (a sediului, respectiv a politicii
de marketing) au fostimpuse de echipa austriaca venita la post. Chiar si la nivelul conducerii
companiei este o formula oarecum atipica. Director general executiv a fost mentinut
Gheorghe Constantinescu, cel care ocupa aceasta functie si inainte de privatizare. El este
secondat de patru oficiali ai OMV. Ce-i drept, rolul lui Constantinescu in Petrom nu mai este
la fel de extins ca inainte de privatizare. El se ocupa de un departament nou creat: protectia
mediului, sanatate si protectia muncii si de comunicare. Una dintre
pozitiile-cheie o ocupa Werner Schinhan, care se ocupa de trezoreriesi afaceri corporatiste.
Restructurarea departamentelor de la Petrom a mai adus cu sine si alte noutati.
Compania a demarat o campanie de angajari de personal, cu precadere la departamentele
deresurse umane si taxe. Despre potentiale disponibilizari de personal oficialii Petrom nu spun
nimic. Asa arata noul Petrom dupa sase luni de management privat. Unii spun ca ceea ce-imai
greu de-abia acum urmeaza, iar adevarata restructurare este abia la inceput. Lunileurmatoare
se va vedea daca au sau nu dreptate.