ANALIZA CONCURENŢEI

Piaţa produselor petroliere din România are un potenţial mare în domeniul

comercializării benzinelor întrucât la o populaţie de 22 milioane de locuitori, cele 2.000 de
staţii existente în prezent sunt absolut insuficiente. Deşi cu mult în urma ţărilor dezvoltate,
unde benzinăriile sunt prezente pe aproape toate drumurile şi arterele naţionale, într-un număr
destul de mare, creşterea numărului de staţii de carburanţi în România de la 1.300 in 1997, la
aproape 2.200 în prezent arată faptul că, deşi nu oferă profituri mari, comerţul cu benzine are
perspective reale de creştere pe piaţa românească.
Societăţile care acţionează pe această piaţă îşi desfăşoară activitatea pe următoarele
domenii:
 exploatare şi producţie de produse petroliere;
 distribuţia şi comercializarea de produse petroliere, ce cuprinde în principal: benzine,
motorine, GPL, păcură, sulf de petrol, cocs. Distribuţia poate fi realizată fie în sistem
en-gros, de la poarta rafinăriilor, fie prin intermediul diferitelor reţele de staţii de
alimentare răspândite la nivel naţional;
 distribuţia de lubrifianţi, principalii ofertanţi fiind reprezentaţi de Petrom, Lukoil,
Lubrifin, Mol România Petroleum Products, Texaco, Agip, S.C Astra Română etc.
 servicii petroliere: studii şi proiecte pentru operaţiuni de foraj, studii geotehnice,
evaluarea caracteristicilor fizicomecanice a formaţiunilor geologice, diverse programe
de tubaj, foraj direcţional şi servicii de reparaţii de sonde etc.
 Petrom este lider pe piaţa produselor petroliere având un număr de 618 staţii de
benzină, cu o cotă de piaţă pe sectorul retail de 32% şi 30% pe sectorul en-gros. Datorită
poziţiei sale, Petrom este în mod clar cea care stabileşte preţurile pe aceasta piaţă, cei mai
mulţi dintre concurenţii săi ajustându-şi preţurile la acelaşi nivel, Lukoil fiind singurul care se
află în mod constant sub nivelul Petrom, OMV si MOL aflându-se deasupra Petrom în ceea
ce priveşte nivelul preţurilor.
Volumul anual de activitate include extracţia a 6 milioane tone de ţiţei şi a 6,1
miliarde metri cubi de gaze naturale, derulate prin 10.800 de sonde de ţiţei si 1.370 de sonde
de gaze; prelucrarea a 5,5 milioane tone ţiţei prin combinatele Petrobrazi si Arpechim
(capacitate totala de prelucrare: 14 milioane tone pe an); producţia a 96 mii tone de gazolina
si 47 mii tone de etan; comercializarea a 1,7 milioane tone carburanţi prin reţeaua de 690
benzinării proprii si a 0,8 milioane tone prin distribuitori privaţi.
 Cu OMV în calitate de actionar majoritar, Petrom face parte din cel mai mare grup de
petrol si gaze din Europa Centrala si de Est, având rezerve de petrol si gaze de peste 1,4
miliarde de barili echivalent petrol (bep), o productie zilnica de aproximativ 340.000 bep si o
capacitate de rafinare de 26,4 milioane tone pe an.
Cota de piaţă în 2004 – număr de staţii deţinute

Petrom
28%
Lukoil
40%
Rompetrol
OMV
Mol
1% 13% Shell
3% 3% 3% 9%
Agip
WP

 MOL România Petroleum Products este una dintre cele mai mari filiale ale
Grupului MOL. Grupul MOL este o companie multinaţională care activează pe piaţa gazului
şi petrolului din Europa Centrală şi Răsăriteană.
Din 1995, când a intrat pe piaţa românească, MOL a investit peste 100 de milioane de
euro pentru a-si crea propria reţea de 133 de benzinării.
Staţiile MOL oferă o gamă largă de carburanţi: EVO benzina, Tempo Plus 98, Tempo
Plus 95, EVO Diesel, Tempo Plus Euro Diesel si Eco Premium 95 (benzina aditivata cu cifra
octanica 95, pentru motoare de generatie mai veche).
MOL mai comercializează şi o serie de produse de îngrijire auto: lichid de frână DOT3
şi DOT4+, antigel concentrat şi diluat, lichid spălare parbriz (pentru iarnă şi pentru vară).
De asemenea, MOL a creat sistemul de carduri MOL Gold şi MOL Silver pentru
companii cu un consum de carburant de peste 1000 de litri pe lună. Cardurile fac mai sigură,
mai economică şi mai confortabilă achiziţionarea de carburant pentru clienţii persoane
juridice.
 LUKOIL este cea mai mare companie petrolieră din Rusia din punct de vedere al
rezervelor, producţiei si rafinării ţiţeiului, asigurând cca. 20% din producţia de ţiţei autohtona
(79,8 milioane tone), iar la nivel global reprezintă aproximativ 2% din producţia totala
mondiala.
 LUKOIL deţine trei uzine petrochimice în Rusia si Bulgaria, precum şi numeroase
conducte pentru transportul ţiţeiului şi produselor petroliere, participând la numeroase
proiecte internaţionale, cum ar fi cel al Consorţiului Conductei Caspice. De asemenea,
Compania LUKOIL operează reţele de distribuţie in Statele Unite,Polonia, Bulgaria,
România, Turcia, Statele Baltice, Republica Ceha, Ucraina, Belerus, Republica Moldova,
Azerbaijan, Kazahstan si Kirchistan.
Numărul staţiilor de distribuţie a carburanţilor LUKOIL în România a crescut
continuu în ultimii ani. Scopul principal al acestei extinderi îl reprezintă necesitatea oferirii
unor produse de calitate posesorilor de automobile. În prezent, reţeaua de benzinării LUKOIL
acoperă întreg teritoriul României
Staţiile de distribuţie a carburanţilor LUKOIL oferă 2 carburanţi pe larg acceptaţi în
România (benzina fără plumb cor 95, motorina 0,035% ) si 2 carburanţi de top (benzina fara
plumb cor 98 şi motorina 0,005% ).
Clienţii pot găsi în cadrul benzinăriilor LUKOIL un sortiment diversificat de uleiuri
de motor: de la cele minerale la cele sintetice. De asemenea, LUKOIL va pune la dispoziţie
următoarele produse de petrochimie de la propria rafinărie din România si/sau de la alte
rafinării LUKOIL din străinătate: antigel, cauciuc, latex, polistiren, polipropilenă, polietilenă,
toluen etc.)
 Grupul Rompetrol este cel mai mare grup industrial românesc privat, cu majoritatea
operaţiunilor şi activelor in România şi Europa de Sud-Est. Principalele activităţi ale
Grupului sunt în domeniile rafinare şi marketing/vanzare de produse petroliere, cu interese
adiacente în explorare, producţie şi alte servicii pentru industria petroliera cum ar fi foraj,
construcţii, transporturi, etc.
Grupul are peste 7.700 de angajaţi si a realizat o cifra de afaceri de 1,61 miliarde USD
în 2004, urmărind sa devină una dintre cele mai mari companii petroliere integrate din
regiune şi să obţină o poziţie puternică în bazinul Marii Negre. Pe baza rezultatelor obţinute,
Grupul Rompetrol ar putea deveni, în 2006, prima companie multinaţionala romaneasca.
 AGIP este marca comercială a grupului Italian Eni S.p.A, considerat printre cele mai
importante companii din lume care activează in domeniul petrolier . In România, marca Agip
este prezentă prin 22 staţii de servicii şi magazine moderne. Partenerilor săi de afaceri, Agip
le oferă lubrifianţi si carburanţi, precum si module de servicii personalizate, alături de
produse speciale de calitate superioara.
 De când a pătruns pe piaţa românească Agip şi-a concentrat activitatea pe investiţii în
construirea unor noi staţii de benzină. Activitatea Agip este însă influenţată de presiunea
preţurilor generată de Petrom prin controlul asupra costurilor de producţie la rafinărie şi care
se răsfrânge asupra tuturor companiilor străine prezente pe acest segment de piaţa,

TEMĂ:
Analiza concurenţa pe piaţa produselor petroliere din România identificând principalele
puncte forte şi slabe ale participanţilor.