CAZUL 1

ANALIZA MICROMEDIULUI UNEI FIRME

S.C Elrom S.A1 este un important producător de surse, accesorii, corpuri, sisteme de
iluminat şi de gestiune a serviciului de iluminat public din România.
Societatea dispune de un puternic şi competent nucleu de cercetare şi proiectare de
produse noi şi optimizare a sistemelor de iluminat public.
Produsele Elrom se exportă în peste 20 de ţări de pe toate continentele, nivelul exportului
fiind în anul 2018 de peste 80% din producţia realizată, participând sistematic la toate
târgurile internaţionale din Europa, Asia şi America.
Pentru pachete complete de servicii de iluminat public (proiectare, reabilitare, întreţinere,
menţinere sisteme de iluminat) printre clienţii firmei Elrom se numără:
 Primăriile diferitelor localităţi din ţară
 Stadioane cu iluminat nocturn;
 Staţiuni turistice (în special cele unde există pârtii de schi);
Pentru corpuri de iluminat public, proiectoare, lămpi şi accesorii de iluminat public,
industrial şi arhitectural:
 Electrica pentru iluminat stradal; Combinate industriale; Staţii de cale ferată;
 Şantiere navale; S.N.P. Petrom; Edificii culturale (Ateneul Român, Opera, Teatrul
Naţional); Palatul Parlamentului;
Pentru lămpi cu incandescenţă şi decorative: bazele de aprovizionare teritoriale;
magazinele de desfacere cu amănuntul; reţele de distribuţie interne şi externe.
Elrom se aprovizionează cu materii prime de la diverse firme din ţară şi străinătate:
- Linde (Germania) – argon azot, argon spectral, argon-kripton-azot, kripton, xenon;
- Tungsram (Ungaria) – arzătoare de sodiu, baloane de sticlă de diferite tipuri, ciment răşinos,
electrozi, pastă emesivă, sârmă molibden, sârmă wolfram, ţeavă sticlă dură;
- Osram (Germania) – aerosil, alamă, laminate, aliaj de lipit cu argint, cleme serie;
- Linde Gaz (Timişoara) – aliaj de lipit, bandă nichel, cabluri electrice, conectori, filamente;
- Sylvania (SUA) – prelungitor reţea, sârmă Fe-Ni, sârmă Ni-Mn, sârmă tantal sârmă Ni-Zn,
ţeavă cuarţ, tub cuarţ;
- Commet (Bucureşti) - amalgam sodiu, bandă bimetal, igniter intern, mufe, nşoane,
rezistenţe de amorsare, sârmă niobiu, stiren monomer, tub niobiu;

1
Datele şi denumirea firmei nu sunt reale, folosesc doar ca bază didactică.
- Laromet (Bucureşti) – bandă silicioasă, getter LVS (inel), papuci electrici, tablă TDA, ţeavă
sticlă Pb; etc.
- Policolor (Bucureşti) –pulberi fluorescente, sârmă, nichel, sârmă oţel placat cu nichel, ţeavă
alamă;
În România activează cinci producători de surse şi corpuri de iluminat ce asigură
împreună o ofertă aproape completă pe piaţă:
S.C. Elrom S.A producător de becuri cu incandescenţă, lămpi electrice cu
incandescenţă, lămpi cu halogenuri metalice, corpuri de iluminat
S.C. Luxten Lighting S.A., producător de lămpi cu vapori de mercur la înaltă presiune,
lămpi cu vapori de sodiu, lămpi electrice cu incandescenţă, lămpi cu halogenuri metalice,
balasturi, ignitere, corpuri de iluminat;
S.C. Romlux S.A Târgovişte, producător de becuri cu incandescenţă, tuburi fluorescente,
lămpi cu vapori de mercur la înaltă presiune, balasturi, startere, etc.
S.C. Steaua Electrica S.A. Fieni, producător de becuri cu incandescenţă, lămpi auto,
lămpi de semnalizare, lămpi protecţie, lămpi ornamentale, etc.;
S.C.Philips&Elba Street Lighting S.R.L. Timişoara, producător de corpuri de iluminat,
etc..
Primele trei mari firme occidentale producătoare de surse şi corpuri de iluminat aflate în
competiţie permanentă sunt: General Electric-S.U.A, Osram-Germania, Philips-Olanda.
După anul 1989 cele trei mari firme au declanşat expansiunea spre centrul şi estul
Europei cu scopul de a deschide fabrici în diferite ţări fie prin preluarea celor existente fie
prin construcţia unora noi. Firmele vizate au fost:
 Tungsram (Ungaria), cumpărată de consorţiul „General Electric”.
Prin această achiziţie s-a preluat şi întreaga reţea de distribuţie a firmei maghiare. De
asemenea, General Electric a cumpărat de la statul ungar tehnologia de nivel mondial a
fabricaţiei lămpilor fluorescente compacte caracterizate prin consum redus de energie,
realizând una din cele mai bune investiţii făcute în Europa.
 Narva (fosta RDG) a fost lichidată de firma Osram ce i-a preluat majoritatea liniilor
tehnologice şi întreaga piaţă deţinută anterior.
 „Tesla Holesovice” (Cehia), firma aflată într-un accentuat proces de declin cauzat de
firma germană Osram ce controlează jumătate din piaţa Cehiei şi Slovaciei.
 O concluzie o reprezintă faptul evident că firmele occidentale puternice au reuşit să preia
controlul aproape complet asupra pieţelor din Germania, Polonia, Cehia, Slovacia, Ungaria,
Ţările Baltice, anihilând firme locale foarte cunoscute.
Începând cu 1990 produsele chinezeşti au invadat piaţa românească având preţuri foarte
mici, în special în gama becurilor cu incandescenţă şi a lămpilor cu vapori sub presiune. Deşi
calitatea produselor chinezeşti este inferioară produselor româneşti, totuşi, preţul scăzut a
permis penetrarea lor pe piaţa românească.
Similar fenomenului chinez, dar mai ameninţător, se profilează asaltul pieţei româneşti cu
surse de iluminat produse în Ucraina. Fabricanţii ucraineni au avantajul aprovizionării cu
materii prime şi energie la preţuri scăzute, reuşind să se folosească din plin de criza profundă
prin care trec unii producători români specializaţi.

TEMA:
1. Identificaţi elementele componente ale micromediului firmei Elrom S.A.
2. Care sunt concluziile care se desprind în urma analizei micromediului firmei.