Universitatea ,,Dunarea de Jos’’

Facultatea de Economie si Administrarea Afacerilor

Specialitatea: Economia Comerțului, Turismului și Serviciilor

REFERAT
Tema: Analiza companiei Lukoil

Student: Virtos Stefan A.

12.03.2015

1
 Lukoil in lume
LUKOIL este una dintre cele mai mari companii integrate pe verticală din lume pentru
producția de petrol și gaze, precum și rafinarea acestora în produse petroliere și petrochimice.
Compania este lider pe piața din Rusia și pe piețele internaționale în activitatea sa de bază. În
fiecare zi, milioane de oameni din 30 de țări ale lumii cumpără produsele acestei firme și le
utilizează pentru îmbunătățirea calității vieții lor.În fiecare zi, peste 150.000 de oameni își unesc
eforturile și talentul pentru a oferi companiei poziția de lider de piață.
Istoricul Lukoil-ului:
Pe data de 25 noiembrie 1991 a fost înfiinţată compania de stat LangepasUraiKogalymneft din
Federatia Rusa, care includea asociaţiile de producţie Langepasneftegas, Uraineftegas,
Kogalymneftegas şi câteva capacităţi de procesare a ţiţeiului.
Acronimul LUK a luat naştere de la numele companiei LangepasUraiKogalymneft. Compania
LUKOIL a fost înmatriculată la data de 22 aprilie 1993 la Registrul Comertului din Moscova.

În perioada scursa de la înfiinţare, Compania LUKOIL a cunoscut o dezvoltare dinamică. În

anul 1994 au fost trecute în proprietate privată primele acţiuni ale companiei LUKOIL şi s-au
început tranzacţionarea acestora pe piaţa secundara de capital. Conform unei Hotarâri a
Guvernului Federaţiei Ruse din anul 1995, mai multe întreprinderi cu activităţi în sectoarele de
extracţie, distribuţie şi servicii conexe au fost trecute în componenţa companiei LUKOIL.
Începe creşterea cantităţii de tiţei extrase şi procesate în perimetrele şi la rafinăriile deţinute de
LUKOIL. Unul din principalii acţionari şi parteneri strategici devine compania ARCO (Atlantic
Richfield Company).
Rafinăria Petrotel-Lukoil a fost fondată în anul 1904 de către Societatea Româno-Americană
sub numele de Rafinăria Româno-Americană. În timpul celui de-al Doilea Război Mondial
rafinăria a fost bombardată de puterile aliate în iunie 1942. În anul 1979, rafinăria a fost
redenumită sub numele de Rafinăria Teleajen, după numele râului ce străbate orașul Ploiești.
Rafinăria Teleajen a fost preluată de compania petrolieră rusă Lukoil în anul 1998.
A fost repornită la sfârșitul lui 2004 după un amplu program de modernizare, care a durat circa
doi ani și jumătate.Lukoil a investit aproximativ 120 milioane de dolari pentru retehnologizarea
rafinăriei. Platforma rafinăriei deține și o centrală electrică (CET) aflată pe platforma rafinăriei,
cu o capacitate de 61 MW. Energia electrică și termică produsă de CET asigură în totalitate
necesarul rafinăriei.
În anul 2006, Petrotel a rafinat 2,3 milioane de tone de țiței.
LukOil Europe Holdings BV, subsidiara înregistrată în Olanda a grupului petrolier rus, deține
94,66% din capitalul Petrotel-Lukoil SA.
Privatizarea:
La momentul privatizării, au existat temeri că rușii nu vor decât blocarea rafinăriei, în condițiile
în care făceau profit în alte părți, cu scopul de a scoate România din cărțile care se jucau pentru
stabilirea „drumului petrolului” dinspre spațiul ex-sovietic în Europa de Vest.Petrotel era la
acel moment și singurul producător de uleiuri pentru armată.
Rafinăria Petrotel dispunea de instalații petrochimice care produceau etilenă, propilenă și
polietilenă.Aceste instalații au fost închise după ce rafinăria a fost preluată de rușii de la LukOil.

2
O serie de proiecte din Marea Caspica conduc la consolidarea pozitiei companiei LUKOIL in
cadrul industriei petroliere. În 2000 este dat in exploatare un nou câmp petrolier ("Severnai")
in partea de nord a Marii Caspice. LUKOIL participa la constructia unei conducte petroliere in
Marea Caspica in cadrul unui consortiu.
În cadrul sectorului de procesare LUKOIL cumpara in octombrie 2001, 85,36% din pachetul
de actiuni al companiei "NORSI-Oil", in cadrul careia intra una din cele mai mari rafinarii din
Federatia Rusa. Tot in aceasta perioada pozitiile companiei sunt consolidate de o serie de
achizitii din sectorul de extractie. Începând cu 2002 compania LUKOIL este cotata la Bursa de
Valori din Londra (London Stock Exchange).
Ce reprezinta LUKOIL astazi:
 2,1% din producția mondială de țiței;
 Cea mai mare companie de petrol și gaze naturale cu capital integral privat din lume,
din punct de vedere al rezervelor de petrol dovedite
 Se clasează pe locul 3 în topul celor mai mari companii private de petrol și gaze din
lume, din punct de vedere al producției de petrol;
 16,3% din producția de țiței din Rusia și 16,7% din rafinarea țițeiului din Rusia;
 Unul dintre cele mai mari grupuri din industria petrolului din Rusia, cu venituri de 139
miliarde de dolari și un profit net de peste 11 miliarde dolari.
Exploatare si productie
LUKOIL desfășoară proiecte de explorare și producție de petrol și gaze în 13 țări. La 31
decembrie 2012, rezervele demonstrate erau de 17,3 miliarde barili de petrol 90,6% din
rezervele demonstrate ale companiei și 89,8% din producția de hidrocarburi comercializabile
sunt în Rusia. Principala regiune cu rol de bază pentru resurse și producție de petrol a companiei
este Siberia de Vest, care, în 2012, reprezenta 44% din rezervele de hidrocarburi demonstrate
și 49% din producția de hidrocarburi a Lukoil.
Segmentul Rafinare si Distributie
Rafinarea si Distributia reprezintă al doilea segment major de afaceri al LUKOIL. LUKOIL
produce în prezent o gamă largă de produse de înaltă calitate rezultate din procesarea petrolului,
a gazelor și a produse petrochimice, pe care le comercializeaza en-gros și en-detail în peste 30
de țări.Compania are rafinării de petrol în 6 țări (deoarece deține acțiuni și la complexul de
rafinare ISAB și la Rafinăria Zeeland).
La sfârșitul anului 2012, capacitatea totală de procesare a rafinăriilor din cadrul Grupului
LUKOIL era de 77,1 milioane de tone de țiței pe an.Compania deține patru rafinării de petrol
și 2 mini-rafinării în Rusia, precum și 4 instalații de prelucrare a gazelor.Activele din Rusia ale
Companiei includ, de asemenea, 2 complexe petrochimice. Capacitatea totală a rafinăriilor de
petrol din Rusia ale Grupului LUKOIL la sfârșitul anului 2012 era de 45,7 milioane de tone pe
an (335 de milioane de barili pe an).
Din iulie 2012, toate rafinăriile Lukoil din Rusia au trecut la producția de benzină auto care
îndeplinește integral specificatiile Euro-5. Acest lucru a permis în 2012 economii la ratele
accizelor, care sunt diferențiate în funcție de calitatea combustibilului. Benzina Euro-5 asigură
așa-numitele "gaze de evacuare curate", reducând emisiile de oxizi de sulf și de produse de
combustie incompletă - hidrocarburi aromatice (inclusiv benzopyren, o substanță cancerigenă
deosebit de periculoasă și mutagenă).

3
Sectorul producerii de energie electrică
Sectorul producerii de energie electrică cuprinde toate aspectele legate de generarea de energie,
inclusiv livrarea și comercializarea energiei electrice și a energiei termice produse la centralele
electrice.Nucleul segmentului este compania rusă de generare a energiei UGK TGK-8, care a
fost achiziționată de LUKOIL în 2008, dar include, de asemenea, companii producătoare de
energie electrică și termică din Bulgaria, România și Ucraina.
Grupul LUKOIL are o capacitate de generare de energie de 4,0 GW. În 2012, producția de
electricitate a Grupului a totalizat 15,4 miliarde kWh. Producția de energie termică în 2012 a
fost de 14,7 milioane Gcal.
Politica de inovare
Inovarea și aplicarea de noi tehnologii sunt unele dintre principalele forțe competitive ale
LUKOIL. Specialiștii companiei proiectează noi tehnologii și modernizează tehnologiile
existente.Finanțarea totală pentru cercetare și dezvoltare a crescut în 2012, fiind de peste 157
milioane dolari (comparativ cu peste 140 milioane dolari în 2011).
Un proiect destinat creării unor tehnologii inovatoare de îmbunătățire a ratelor de recuperare a
petrolului,prin integrarea metodelor termice și a celor privind gazele a fost prezentat în 2012,
în cadrul cooperării dintre RITEK și Fundația Skolkovo. O filială RITEK, RITEK-IT, a fost
înființata în scopul implementării proiectului și a devenit un participant al Fundatiei Skolkovo
în 2012.
Grupul a continuat să lucreze îndeaproape în 2012 cu Concernul Rus de Nanotehnologii
(RUSNANO) privind comercializarea nanotehnologiilor cu aplicații în industria de petrol și
gaze. RITEK a cooperat cu RUSNANO în cursul anului financiar cu privire la evoluțiile
inovatoare pentru extragerea de rezerve dificile în formațiunile Bazhenov. Testarea
tehnologiilor mini GTL a fost, de asemenea, realizată ca parte a activității de cercetare și
dezvoltare cu privire la tehnicile de rafinare în hidrocarburi lichide a gazelor petroliere asociate.
Misiunea companiei
” Scopul nostru este valorificarea resurselor naturale de energie în beneficiul societății.Ne
dorim să sprijinim creșterea economică pe termen lung, stabilitatea socială, prosperitatea și
progresul în regiunile în care ne desfășurăm activitatea. Suntem preocupați de mediul
înconjurător și de utilizarea durabilă a resurselor naturale.Vrem să dezvoltăm consecvent pe
termen lung activitatea noastră, transformând LUKOIL într-o companie lider în domeniul
energiei la nivel mondial. Vrem să fim un furnizor de hidrocarburi care să prezinte încredere pe
piața energetică internațională.”1
 Cearea de noi valori
 Menținerea stabilității afacerii
 Oferirea unui randament ridicat al investițiilor pentru acționari, prin aprecierea valorii
activelor și dividendelor în numerar

1. http://www.lukoil.ro/misiune.html (04.03.2015)

4
Lukoil in Romania:
În present, LUKOIL România comercializează carburanți printr-o rețea de 304 de stații de
distribuție și 8 depozite de produse petroliere.Activitatea investiţională şi de afaceri a companiei
LUKOIL Romania are un impact considerabil asupra economiei românesti:peste 400 milioane
USD investiți în 16 ani de activitate, crearea de peste 3.100 locuri de muncă în cadrul companiei
LUKOIL România.
Cifra de afaceri netă a companiei LUKOIL România în anul 2013 a depășit valoarea de 4.975
milioane de lei, acest lucru generând venituri substanţiale la bugetul de stat.LUKOIL România
acordă o importanță hotărâtoare calității produselor petroliere și serviciilor prestate în cadrul
stațiilor de distribuție carburanți. LUKOIL este o companie care ține cont de protecția mediului
înconjurător, respectând cu strictețe standardele europene în vigoare.
Astfel, toate depozitele și întreaga rețea de distribuție a carburanților LUKOIL dispun de
instalații de recuperare a compușilor organici volatili la rezervoare, iar stațiile LUKOIL sunt
echipate cu sisteme de recuperare a compușilor organici volatili la pompele de distribuție.
Desfasurarea activitatii si produsele firmei:
Principalele activităţi ale companiei sunt: depozitare, cumpărare, transport, şi vânzarea
produselor petroliere şi a gazelor lichefiate, construcţie şi întreţinere a bazelor petroliere pentru
stocarea produselor petroliere şi a gazelor lichefiate, construcţia şi exploatarea staţiilor de
alimentare şi obiectelor de asistenţă tehnică.
Compania dispune de un parc propiu de transport specializat pentru întreţinerea bazelor
petroliere, staţiilor de alimentare şi furnizarea de serviciilor de transport în vederea transportării
produselor petroliere către terţi.
Ultimele produse noi ale Companiei LUKOIL sînt motorina "ecto" şi benzina premium-95
"ecto". Calitatea superioară a acestora corespunde standardelor de securitate ecologică "EURO
5".
"LUKOIL " efectuează vânzări cu amănuntul a următoarelor tipuri de carburanţi:
 Motorină (corespunzător cu standardele europene EURO5),
 Benzină, inclusiv cu un număr mare de cifră octanică (corespunzător cu standardele
europene EURO5),
 Gaz lichifiat,
 Gaz natural comprimat,
 Ulei ambalat de marca "LUKOIL" şi "TEBOIL".
Vânzările cu ridicata ale "LUKOIL " includ vânzările următoarelor tipuri de carburanţi:
 Motorină (corespunzător cu standardele europene EURO5),
 Benzină, inclusiv cu un număr mare de cifră octanică (corespunzător cu standardele
europene EURO5),
 Gaz lichifiat,
 Ulei neambalat produs de uzinele companiei "LUKOIL",

5
  Combustibil pentru transport aerian.
"LUKOIL " furnizează pe piaţa internă şi vinde următoarele tipuri de ulei, corespunzătoare
standardelor de calitate:
 Ulei pentru motor GOST 17479.1:
LUKOIL-AVANGARD,
LUKOIL-SINTETIC,
LUKOIL-LUX,
LUKOIL-SUPER,
LUKOIL-STANDARD,
 Ulei de transmisie GOST 17479.2
 Ulei hidraulic GOST 17479.3
 Un spectru larg de uleiuri de marca "TEBOIL"
 Uleiuri pentru echipamente tehnologice şi tehnică specială.
Majoritatea staţiilor de alimentare a companiei au în posesie magazine sau café-baruri, totodată
unele staţii mai au centre de deservire tehnică a automobilelor şi spălătorii auto.
Producţia de marca “LUKOIL” este licenţiată de Institutul American de Petrol (API). Produsele
de marca LUKOIL sunt corespunzătoare parametrilor de înaltă calitate şi cerinţelor liderilor din
lume. În acelaşi timp, produsele selecte sunt câştigătorii concursurilor şi a expoziţiilor
programei «100 лучших товаров России»
Datorită calităţii înalte a produselor petroliere, marca “LUKOIL” are următoarele premii:
2002 – Marele premiu al revistei «За рулем» la categoria «Доверие потребителей»
2004 – Titlul de «Marca populară» ca «Ulei de motor»
2005 – Câştigător al concursului naţional de mărfuri de marcă
2008 – Câştigătorul la categoria "Staţii de petrol" în categoria "brand Trust 2008", care a avut
loc în Rusia si a fost organizata de editura “Reader's Digest”.
Sistemul de marketing
Activitatea de marketing este bazata pe satisfacerea cererii clientilor. Obiectivele specifice ale
compartimentului de marketing sunt:
• consolidarea poziţiei pe piaţa în care compania operează
• îmbunătăţirea permanentă a calităţii serviciilor oferite de către companie
• creşterea vânzărilor de carburanţi şi mărfuri în staţiile LUKOIL
• creşterea notorietăţii companiei LUKOIL în rândul publicului ţinta
• crearea unui climat de incredere si fidelitate a clientilor fata de compania LUKOIL
Din informatiile adunate am ajuns la concluzia ca publicitatea prin TV si radio este
insuficient.Desi Lukoil ofera promotii prin reducerea preturilor in anumite perioade, acestea
sunt nesemnificative, nereusind o impresionare a clientului si o atragere a aceastuia.

6
Sistemul integrat de management
Implementarea si certificarea Sistemului Integrat de Management in conformitate cu SR
OHSAS 18001:2008 a fost o decizie strategică a conducerii Companiei LUKOIL, pentru
confirmarea valorii, într-o piaţă puternic influenţată de o creştere exponenţială a cererii şi de o
selecţie drastică a furnizorilor.
Staţiile LUKOIL prestează următoarele servicii:
- Cafenea
- restaurant
- buteliere
- magazin
- spălătorie auto
- pompă debit mărit
- parcare tir
- schimb ulei
- aspirator
- coloneta aer apă

In momentul de faţă, compania dezvoltă un nou concept de benzinărie - un adevărat centru de

prestări servicii în zonă.Compania Lukoil analizează posibilitatea implementării unor servicii
suplimentare în cadrul staţiilor de distribuţie carburanţi precum plata serviciilor comunale,
efectuarea de transferuri băneşti sau încheierea asigurărilor.
De asemenea LUKOIL este prima reţea din România care a oferit un nou produs Cardul
corporativ de alimentare carburanţi, ca răspuns la cerinţele de înalt standard ale clienţilor.Cardul
LUKOIL este un suport de tranzacţie standardizat, securizat şi informatizat. În funcţie de
necesităţile clienţilor se pot pune la dispoziţie două tipuri de carduri
- Cardul Corporativ de Debit
- Cardul Corporativ de Credit
Cardul LUKOIL vă garantează posibilitatea de a tranzacţiona carburanţi în toate staţiile
LUKOIL din România şi în viitor din Ungaria şi Moldova. Reţeaua de staţii LUKOIL în
România este în continuă creştere urmând ca, până la sfârşitul anului, reţeaua de benzinării din
România va avea un număr de 300 de staţii).
Sistemul de tranzacţionare cu Card LUKOIL este conceput astfel încât va asigura o imagine
clară a tuturor tranzacţiilor efectuate cu aceste carduri, atât de dvs, cât şi de angajaţii dvs, prin
simpla accesare a unui cont de e-mail. Accesul se va putea face pe baza unei parole unice, aleasă
de dumneavoastră, 24 de ore pe zi ,7 zile pe săptămână.
De asemenea, în staţiile LUKOIL sunt acceptate cardurile pentru marii transportatori, care
alimentează şi în alte state şi reţele din Europa:

7
- cardurile Aris
- cardurile DKV
- cardurile UTA
In fiecare din staţiile LUKoil există terminal bancar.
Compania rusa Lukoil va reduce la 14 miliarde de dolari programul de investitii pentru 2015,
mai putin cu doua miliarde fata de anul in curs, dar estimeaza ca plata dividendelor va ramane
la un nivel similar celui din 2014, a declarat directorul general Vagit Alekperov.
Fara a intra in prea multe detalii financiare, Alekperov anuntat ca intreprinderea pe care o
conduce si-a propus, printre altele, să dezvolte un proiect în Nigeria împreună cu grupul
american Chevron.De altfel, Lukoil speră să-şi dubleze producţia din afara Rusiei cu ajutorul
celui mai ambiţios dintre proiectele sale, West Qurna-2, din Irak. Nu vor fi neglijate nici
programele angajate in Africa de Vest.
Lukoil este prima companie privată inclusă în luna septembrie pe lista companiilor ruseşti
vizate de sancţiunile occidentale. Bancherii susţin că, deşi sancţiunile interzic furnizarea de
anumite tehnologii, nu afectează şi finanţarea.

Concluzie
Strategia de piață LUKOIL a fost întotdeauna în legătură cu ideea de creștere
durabilă,completată de o extindere geografică; scopul este de a deveni una din companiile de
petrol de top la nivel mondial. Obiectivele LUKOIL sunt: volumul vânzărilor, capitaluri proprii,
rentabilitatea,poziție competitivă, calitatea produselor și a mediului. În acest scop, sunt
abordările strategice de pe piața regională în Europa Centrală și de Est care vizează alocarea
semnificativa a investiții în modernizarea rafinăriilor și construirea de noi rețele de distribuție
a carburanților.
În peisajul competitiv la nivel mondial, dezvoltarea relațiilor ruso-americane în special în
domeniul petrolier este de actualitate. Combinația potențialului științific și de producție dintre
Rusia cu America este garanția unui potențial financiar și tehnologic pentru a produce rezultate
impresionante. Un accent deosebit este pus pe formarea continuă a capitalului uman, prin
cursuri și seminarii pe teme de interes în vederea dezvoltării companiei. În acest sens, Petrotel
rafinărie este in colaborare cu Universitatea Petrol-Gaze din Ploiești, un institut cu o mare
tradiție de formare specializată în industria petrolului.
Mediul economic a cunoscut o dezvoltare semnificativă în ultimii 20 ani, marcată, în special,
de efectul de globalizare a economiei şi de creşterea competitivităţii. Marile corporaţii
petroliere influenţează semnificativ dezvoltarea economiilor naţionale şi a economiei mondiale
în general, ca efect a puterii lor financiare foarte mari dar şi a managementului corporativ
orientat permanent către creşterea profitului, prin identificarea celor mai adecvate strategii şi a
celor mai eficiente metode de gestiune a afacerilor. În prezent, piaţa petrolului din Europa
Centrală şi de Est este controlată de trei mari jucători: Compania austriacă OMV, Compania
maghiară MOL şi Compania rusească LUKOIL, ale căror strategii şi politici investiţionale
contribuie într-o măsură decisivă la dezvoltarea şi consolidarea industriei petroliere în ţările din
această zonă, printre care se află şi România. În acest context, articolul de faţă îşi propune să
analizeze strategia Companiei LUKOIL de dezvoltare şi consolidare a poziţiei pe această piaţă.

8
 Referinte
O p r e a , M.,C., Managementul întreprinderii, Editura Universităţii din Ploieşti, 2004.
http://elizaudrea.weebly.com/istoric.html
http://ro.wikipedia.org/wiki/Petrotel-Lukoil
http://www.lukoil-lubricants.ro/despre-companie.aspx
http://www.upg-bulletin-se.ro/archive/2010-4/11.%20Oprea.pdf

9
 Cuprins:
1.Istoricul Lukoil-ului.............................................................................................2
2.Ce reprezinta Lukoil azi.......................................................................................3
3.Lukoil in Romania................................................................................................5
4. Desfasurarea activitatii si produsele firmei..........................................................5
5. Sistemul de marketing..........................................................................................6
6.Concluzie...............................................................................................................8
7.Referinte................................................................................................................9

10