PROFESOR ÎNDRUMĂTOR:CRISTI STANCIU

- CRAIOVA, 9 IANUARIE 2012 -

CUPRINS

1
I. DESCRIEREA
COMPANIEI ...................................................................
.................3

1. INFORMAȚII
GENERALE ....................................................................
..............3
2.PRODUSE ȘI
SERVICII .......................................................................
................6
3.FURNIZORI DE
SERVICII .......................................................................
........16
4. CONCURENȚĂ, PIAȚĂ ȘI
CLIENȚI......................................................17
5. RESURSE
UMANE .........................................................................
....................20

II. STRATEGII DE VIITOR ȘI DESCRIEREA

INVESTIȚIEI ALESE 25

ANEXE EXCEL (BVC ȘI CF

VAR)................................................................3
0
BIBLIOGRAFIE ...............................................................
.........................................42
I. DESCRIEREA COMPANIEI

1. INFORMAȚII GENERALE
Cu activităţi în domenile: Explorare şi Producţie, Rafinare, Marketing, Gaze naturale si
Energie, Petrom are rezerve dovedite de petrol şi de gaz de 854 mil. bep, o capacitate maximă
de rafinare de 8 milioane tone metrice pe an, aproximativ 550 benzinării în România şi 270 în
Moldova, Bulgaria şi Serbia.
Petrom în 2010
Petrom, membru al Grupului OMV, este cel mai mare producător de ţiţei şi gaze din sud-
estul Europei. Segmentele de activitate ale Petrom sunt: Explorare şi Producţie, Rafinare şi
Marketing şi Gaze şi Energie, acestea reprezentând activităţile de bază ale companiei spre
care ne canalizăm atenţia, cu scopul creşterii eficienţei lor.
Obiectul de activitate al diviziei Explorare şi Producţie constă în explorarea, descoperirea
şi extracţia de ţiţei şi gaze naturale în România şi în regiunea Caspică (Kazahstan). Petrom
generează aproape întreaga producţie de ţiţei din România şi contribuie cu aproximativ 50%
la producţia totală de gaze a ţării. În 2010, producţia totală de ţiţei şi gaze a Petrom a fost de
circa 184.000 bep/zi, în timp ce nivelul rezervelor totale dovedite la sfârşitul lunii decembrie
2010 era de aproximativ 832 mil. bep.
Operăm o rafinărie integrată cu activitatea de explorare şi producţie (Petrobazi), cu o
capacitate nominală de 4,5 mil. tone/an, în cadrul căreia procesăm exclusiv ţiţei din producţia
proprie, cu scopul maximizării valorii de integrare a acestei rafinării. Luând în considerare
perspectivele pe termen mediu şi lung privind industria de rafinare, intenţionăm să
dezinvestim cea de-a doua noastră rafinărie, Arpechim, până cel târziu în 2012. În
conformitate cu strategia de a exclude activităţile secundare din portofoliul companiei, am
vândut activele legate de activitatea de petrochimie de la Arpechim la începutul anului 2010.
Livrarea produselor proprii se realizează prin reţeaua compusă din peste 800 de benzinării,
atât în România, cât şi în ţările învecinate: Bulgaria, Serbia şi Republica Moldova. Petrom
este furnizorul principal de carburanţi din România, având o cotă totală de piaţă de 39% şi
546 de benzinării. Petrom este, de asemenea, furnizorul principal de combustibili pentru
aviaţie, incluzând serviciile aferente, şi cel mai important jucător pe piaţa locală de GPL.
Suntem un jucător important pe piaţa românească a gazelor naturale, acoperind toate
segmentele acesteia. În 2010, Grupul Petrom şi-a menţinut prezenţa puternică în toate
sectoarele pieţei gazelor naturale. În vederea sporirii valorii gazelor naturale şi asigurării unei
dezvoltări durabile a companiei, conducerea executivă a hotărât extinderea lanţului valoric,
prin dezvoltarea propriei activităţi de producere a energiei electrice, atât din surse
convenţionale, cât şi regenerabile. În 2010, lucrările de construcţie la proiectele noastre cheie
de generare electricitate, respectiv centrala pe gaze de la Brazi şi parcul eolian Dorobanţu, au
progresat conform planificării.
Corporația OMV – Numărul unu în Europa Centrală şi de Est
OMV Aktiengesellschaft este cea mai mare companie industrială listată din Austria, lucru
dovedit de vânzările în valoare de 18,97 miliarde de euro şi un număr de 40.993 angajaţi în
2006 şi o capitalizare a pieţei de aproximativ 14 miliarde de euro. Lider în industria de petrol
şi gaze din Europa Centrală, OMV desfăşoară activităţi de rafinare şi marketing în 13 ţări.
Cu OMV în calitate de acţionar majoritar, Petrom face parte din cel mai mare grup de
petrol şi gaze din Europa Centrală, care are rezerve dovedite de petrol şi gaze de circa 1,3
miliarde de barili echivalent petrol (bep), o producţie zilnică de aproximativ 324.000 bep şi o
capacitate de rafinare de 26,4 milioane tone pe an. În prezent, OMV deţine peste 2.540 de
staţii de distribuţie în 13 ţări. Cota de piaţă a grupului în segmentul de Rafinare şi Marketing
în regiunea Dunării este acum de aproximativ 20%.
În ceea ce priveşte activităţile de Explorare şi Producţie, OMV este prezent în 20 ţări de pe
cinci continente. În domeniul gazelor naturale, OMV deţine depozite şi un sistem de conducte
de 2.000 de km prin care se transportă 47 de miliarde m³ de gaze naturale pe an în ţări precum
Germania şi Italia. OMV deţine acţiuni în combinate de produse chimice şi petrochimice
integrate – 50% în AMI Agrolinz International GmbH şi 35% din acţiunile Borealis A/S, unul
dintre cei mai mari producători de poliolefină din lume. OMV mai deţine acţiuni şi la alte
companii importante precum: Petrom SA – 51%, EconGas GmbH - 50%, reţeaua de rafinării
BAYERNOIL - 45% şi la compania ungară MOL - 10%.
OMV a continuat să îşi consolideze poziţia de lider în cadrul centurii de dezvoltare
europeană prin achiziţia a 34% din Petrol Ofisi, cea mai mare companie de distribuţie din
Turcia în domeniul vânzărilor cu amănuntul şi comerciale.
În iunie 2006, OMV a înfiinţat OMV Future Energy Fund, o companie deţinută în
întregime, cu scopul de a sprijini proiecte de energie alternativă, beneficiind de un capital de
100 de milioane de euro. OMV iniţiază astfel trecerea de la un grup exclusiv de petrol şi gaze
la un grup producător de energie ce include în portofoliul său energia regenerabilă.
Responsabilitatea socială corporatistă (CSR)
OMV se implică activ în respectarea valorilor stabilite în Codul de Conduită. Acestea
presupun un puternic simţ al responsabilităţii către mediul social şi natural al regiunilor slab
dezvoltate din punct de vedere economic. OMV desfăşoară activităţi intense în ceea ce
priveşte aspectele de ordin economic, social sau care ţin de protecţia mediului legate de
operaţiunile sale. Toate activităţile de CSR sunt prezentate în rapoarte bianuale de
performanţă realizate conform prevederilor Iniţiativei de Raportare Globală.

Detalii emitent SNP (sursa:BVB)

Structură acționariat în iunie 2011 (sursa:BVB)

Evoluția acțiunii SNP în ultimele 12 luni (sursa:BVB, 7 ianuarie 2012)

2. PRODUSE ȘI SERVICII

Produse și servicii

Produse
Portofoliul de produse Petrom a fost construit pentru a satisface toate exigenţele clienţilor
nostri. Nivelul ridicat de calitate şi permanenta îmbunătăţire a produselor şi serviciilor noastre
contribuie la reţeta de succes a Petrom. Categorii de produse:
Carburanți pentru aviație-Zburaţi din ce în ce mai sus

Pentru clienţii din domeniul aviaţiei, Petrom a îmbunătăţit combustibilul pentru avioane
cu motor cu reacţie, prin omologarea combustibilului Jet A-1 în anul 2004, ce se produce în
prezent în rafinăria Petrobrazi. Produsele aviatice sunt livrate utilizatorilor finali prin
intermediul unei reţele de parteneri ce folosesc propriile sisteme logistice în cadrul
aeroporturilor, respectiv prin propria sa reţea. Pe lângă faptul că este principalul furnizor de
combustibil pentru avioane cu reacţie în România, Petrom se implică şi în cercetarea şi
dezvoltarea de noi produse şi îmbunătăţirea calităţii.
Bitumuri pentru drumuri-Calitate pe care se poate construi

Mesopotamienii îl foloseau în urmă cu 7000 de ani drept agent de legătură în construcţii.

În prezent, obţinem bitum ca material valoros pentru construcţii prin distilarea ţiţeiului de
înaltă calitate. Bitumul se obţine prin oxidarea deşeurilor rămase după distilarea petrolului din
combustibilul rezultat în urma distilări primare a ţiţeiului ales fără parafină. Produsul este
foarte important în unele domenii datorită aplicabilităţii, în special în domeniul construcţiilor
rutiere şi al sistemelor de hidroizolare.
Bitumuri pentru drumuri: Conduci pe cel mai bun material
Create special pentru construcţiile rutiere, bitumurile noastre pentru drumuri se obţin in mod
exclusiv prin procese de distilare a ţiţeiului ales special. Rezultatul il reprezintă materialele de
construcţii absolut omogene.
Gaze naturale

Gazele naturale reprezintă un produs valoros şi o sursă de energie utilizată în gospodărie,

comerţ şi industrie, iar sectorul gazelor naturale a înregistrat o ascensiune rapidă în ultimii 20
de ani. Gazele naturale au o paletă foarte largă de utilizare în economie şi sunt un combustibil
prietenos pentru mediu. De aceea, expansiunea constantă a rezervelor de gaze naturale
utilizabile este o veste foarte bună.

Metodele de explorare sunt îmbunătăţite constant şi acest lucru ne permite să descoperim

în fiecare an zăcăminte noi din care extragem gazele naturale. Gazele naturale sunt o resursă
disponibilă de peste 50 de ani şi din combustia lor rezultă un nivel scăzut de emisii poluante,
ceea ce ne îndreptăţeşte să considerăm gazele naturale o sursă de energie a viitorului.

Gazele naturale s-au format de-a lungul milioanelor de ani, din resturi vegetale şi animale.
Divizia Gaze Naturale-Petrom şi-a consolidat cu succes poziţia pe piaţa gazelor din
România, orientându-se către companiile mari de distribuţie şi producătorii de energie
electrică cu capital de stat, în timp ce societăţile afiliate şi-au extins prezenţa pe piaţa
consumatorilor finali - producători de energie electrică şi termică şi sectorul in sectorul
comercial şi industrial, dar a reuşit să deservească şi toate segmentele, de la micii
consumatori casnici până la consumatorii mari.
 OMV Petrom Gas S.R.L, membru al Grupului OMV, odată cu privatizarea Petrom S.A. în
2004, este unul dintre cei mai importanţi furnizori de pe piaţa de gaze naturale în România.
Aceasta i-a dat posibilitatea să-şi depăşească concurenţa prin servicii de înaltă calitate, de
încredere şi prin siguranţa furnizării gazelor naturale.
Petrom Gas, cu acţionariat 100% Petrom, îşi concentrează atenţia în furnizarea de gaze
naturale consumatorilor finali în România, care sunt clienţi industriali, comerciali şi CET-uri.
Compania a fost fondată pe baza unor principii ca profesionalism şi orientare către client.
Aceste principii constituie nucleul conduitei de afaceri al Petrom Gas. Încă de la înfiinţare din
1999, compania îşi concentrează atenţia asupra clienţilor săi prin furnizarea de soluţii optime
de gaze naturale şi construirea de relaţii de afaceri pe termen lung cu aceştia, fapt ce s-a
concretizat într-un grad înalt de satisfacţie şi loialitate al clienţilor săi.
În calitate de furnizor de gaze naturale business-to-business, Petrom Gas are
responsabilitatea majoră de a asigura securitatea furnizării. Acest fapt este posibil datorită
producţie acţionarului său unic Petrom şi diverselor colaborări cu alţi furnizori de la care
compania achiziţionează gaze naturale de import sau din producţia internă.
Petrom Gas şi-a consolidat poziţia pe piaţa românească prin menţinerea portofoliului de
clienţi, câştigarea de noi clienţi şi prin construirea unui mix solid de clienţi.

Păcură grea și ușoară

Toți avem nevoie de căldura și energie pentru a supraviețui. Majoritatea oamenilor doresc
confort. Mai mult, foarte mulți dintre noi se preocupă de protecția mediului în care vor trăi
nepoții noștri.

Păcura este o sursă de energie ce îndeplinește toate aceste trei cerințe deodată.

Carburanți Petrom pentru o mai mare satisfacţie a clientului

Noul portofoliu de produse din carburanţi Petrom lansat în Ianuarie 2009 este creat pentru
o mai mare satisfacţie a clientului, cu grijă deosebită pentru mediu. Carburanţii Petrom
îmbunătăţiţi ajută la protecţia motorului, stimulând puterea maximă de funcţionare printr-un
consum redus de carburant. Mai mult, conţinutul redus de sulf (până la 10 ppm pentru toţi
carburanţii Petrom) reduce poluarea, contribuind la protecţia mediului.
Premium 95 fără Plumb
Benzina cu Cifra Octanică 95 pentru motoarele EURO 1 până la EURO5
  Conţinut scăzut de sulf: max. 10 ppm
 Conţinut scăzut de benzen, cu efect ecologic
 Putere crescută a motorului
 Conţinut scăzut de hidrocarburi aromatice, favorizând o putere crescută a motorului
 Consum scăzut de carburanţ
 Ecologic în conformitate cu legile UE

Top Premium 99+

Benzină fără plumb cu cifră octanică mare pentru maşinile cu motor EURO 5 ce
poate fi folosit şi pentru motoare EURO 1 până la EURO 4.

 Conţinut redus de sulf: 10 ppm

 Conţinut scăzut de benzen şi de hidrocarburi aromatice, efectul fiind unul ecologic
 Motorul dezvoltă o putere mai mare datorită nivelului ridicat al COR (Cifrei Octanice
Research) de minim 99 de unităţi
 Motorul se comportă foarte bine în regim de accelerare-decelerare datorită nivelului
ridicat al COM (Cifră Octanică Motor) de minim 86 de unităţi
 Protejează motorul
 Ecologic, în conformitate cu legile UE

Euro Diesel 5

Carburant de calitate pentru motoarele diesel EURO 5, ce poate fi folosit şi pentru

motoarele EURO 1 până la EURO 4.

 Conţinut redus de sulf – 10 ppm

 Protecţia maximă a motorului
 Consum redus de carburant
 Protejează mediul

Top Euro Diesel 5

Carburant de calitate pentru motoare diesel EURO 5, ce poate fi folosit pentru

motoarele EURO 1 până la EURO 4

 Conţinut redus de sulf: 10 ppm

 Aditiv special P3 care asigură protecţia maximă a motorului
 Consum redus de carburant
 Ecologic, mai puţină poluare

Lubrifianți-o gamă variată

 Îţi oferim o gamă largă de lubrifianţi destinaţi atât sectorului auto, cât şi sectorului
industrial sau diverselor aplicaţii în domeniul feroviar. Gama cuprinde 15 tipuri de ulei de
înaltă calitate, de la uleiuri multigrad sau monograd, care protejează motorul, la uleiuri
hidraulice sau de transmisie care fluidizeaza funcţionarea componentelor maşinii tale. Profită
de serviciile noastre şi accesează fişele tehnice pentru fiecare produs.
Lubrifianţi Auto

Portofoliul produselor Petrom destinate sectorului auto cuprinde uleiuri de motor multigrad
şi monograd, minerale sau semisintetice pentru autovehicule in 2 sau 4 timpi şi parcuri auto
mixte de diverse generaţii. Acestea au aplicaţii in transporturi, construcţii, agricultură şi in alte
domenii. In plus, găseşti uleiuri de transmisie multigrad şi monograd şi produse speciale ca:
antigel, lichid de frană, lichid de spălare parbriz.
Lubrifianţi Industriali

Ne adresăm sectorului industrial cu o gamă variată de uleiuri hidraulice de extremă

presiune pentru instalaţii hidraulice şi hidrostatice, uleiuri pentru compresoare de aer sau alte
gaze, uleiuri de turbină, uleiuri pentru ungerea transmisiilor industriale, uleiuri de circulaţie,
uleiuri pentru transfer termic şi uleiuri pentru diverse aplicaţii din domeniul feroviar.
Unsori

 Unsori pentru aplicaţiile din domeniul auto si industrial;

 Unsori speciale cu rezistenţă la apă, temperaturi ridicate şi extremă presiune.
 Produse petrochimice de calitate

Înalta calitate a produselor fabricate în rafinariile Arpechim si Petrobrazi contribuie la

renumele international al marcii Petrom.

Propilenă-Baza pentru plastice de înaltă calitate

Propilena grad chimizare, de inaltă calitate este produsă in rafinăria Arpechim, iar la
Petrobrazi producem propilenă grad rafinare.

Toluen

Toluenul este un solvent folosit pentru lipiciuri, răşină naturală şi sintetică, lubrifianţi şi
alte produse naturale. Este folosit cu preponderenţă în vopsele, inclusiv în lacurile
nitrocelulozice, adezivi şi cerneluri de imprimare.

Este de asemenea folosit în industria chimică şi farmaceutică, în special pentru extractia şi

eliminarea produselor petroliere.

Benzen

Benzenul produs în rafinaria Petrobrazi este folosit ca materie prima pentru industria
compusilor organici: etilbenzen, stiren, polistiren etc.

Produse chimice

Produse speciale pentru cerinţe speciale

Cocs de Petrol
 Prin producţia de cocs de petrol, chiar şi cei mai grei compuşi ai petrolului sunt
transformaţi, prin rafinare, în produse de valoare. Cocsul de petrol este utilizat în producţia de
anozi pentru industria aluminiului şi a oţelului, precum şi în producţia de grafit.

Cocsul de petrol este produs în Rafinăria Petrobrazi.

Sulf-Element de bază important pentru agricultură şi pentru oameni

Sulful rezultă din desulfurizarea produselor petroliere. Ambele rafinării pot efectua acest
proces.

Petrom furnizează sulf doar în formă solidă clienţilor mari atât interni, cât şi externi.

GPL

GPL înseamnă Gaz Petrolier Lichefiat şi este un amestec de hidrocarburi gazoase în

proporţii diferite, adus în stare lichefiată în recipiente sub presiune (butelii/rezervoare).
Constituenţii principali sunt propanul şi butanul, care sunt hidrocarburi având 3, respectiv 4
atomi de carbon.

La valori normale ale temperaturii şi presiunii, aceste hidrocarburi sunt în formă gazoasă.
Pentru a permite depozitarea şi utilizarea în bune condiţii de către consumatorii finali, acestea
sunt lichefiate. Iată de ce, pentru clienţii finali, GPL este depozitat într-un recipient închis,
aflat sub presiune. În România, ţinând seama de temperaturile din timpul iernii/verii,
presiunea maximă de depozitare este de 17.65 bari.

Avantaje utilizare GPL:

 căldura apare imediat după arderea gazului;

  are o putere calorica mare;
 nu poluează mediul prin ardere;
 este o energie independentă şi sigură;
 are variate şi multiple întrebuinţări.

Petrom LPG distribuie en-gros si en-detail acest produs.

Butelii

I. Buteliile tip aragaz conţin amestec de butan (87%) şi propan şi sunt folosite
preponderent în uz casnic, la gătit.

Mod de prezentare:

 Butelie cu gardă albastră, galbenă sau roşie (încărcată cu 12 kg GPL).

Acest tip de butelii prezintă un dispozitiv încorporat care împiedică scăpările de gaz şi
au o gardă de protecţie care facilitează transportul şi protejează robinetul de lovituri.

 Butelie albastră (încărcată cu 9 kg GPL)

II. Buteliile cu propan sunt folosite mai ales în uz industrial şi comercial.

Mod de prezentare:
  butelia de 10 kg fază lichidă folosită industrial pentru motostivuitoare, aparate de
curăţat, vehicule de viteză mică – Este interzis uzul casnic!
 butelia de 10 kg fază gaz folosită casnic pentru gătit, umbrele radiante, sobe,
generatore de aer cald, tuburi de aer, gratare. Necesită un regulator special pentru
propan.
 butelia de 35 kg - uz casnic (încălzire, gătit, apă caldă), uz industrial pentru tăiere
(inclusiv oxipropan), asfaltare, încălzire, tratamente termice, generatoare de putere,
prelucrare de metale, uz comercial: turism, patiserii, cuptoare de pâine, restaurante.

Autogaz

GPL auto, amestec butan-propan

Avantaje utilizare GPL auto:

 Ecologic şi nepoluant - emite mai puţine noxe – datorită lipsei de sulf sau plumb din
componenţă; Gazele rezultate din ardere conţin doar dioxid de carbon şi vapori de apă;
 Cifra octanică între 89 - 94;
 Sigur - componentele instalaţiei de GPL auto sunt supuse unor severe verificări fiind
omologate internaţional. Recipientul instalaţiei este ferm fixat de caroserie cu bride
metalice. Recipientul se umple prin dispozitivul de alimentare cu GPL auto la staţiile
care dispun de instalaţii de alimentare cu GPL auto.

Petrom LPG pune la dispoziţia partenerilor săi, pe baza unui parteneriat de afaceri între
companie şi distribuitorii/revânzătorii produsului, instalaţia de alimentare cu GPL auto tip
Skid, compusă din: recipientul de stocare, pompa centrifugă, motor electric de 380 V, tablou
electric, supape de sigurantă, pompa de distribuţie (dispenser), toate montate pe un suport
metalic.

Locaţia propusă de partener trebuie să îndeplinească anumite criterii tehnice şi comerciale.

Petrom LPG are o reţea de Skid-uri auto dezvoltată la nivel national, prin care se distribuie
GPL auto, de cea mai bună calitate.

Vrac

Propanul vrac are următoarele utilizări:

 Uz casnic - gătit; încălzire; producerea apei calde menajere; încălzirea şi menţinerea

temperaturii piscinei.
 Uz industrial - tratamente termice; vopsitorii (metalice, textile); curăţătorii chimice;
vulcanizare; sablare; prelucrarea metalelor, sticlei, ceramicii; fabricarea materialelor
de construcţie (asfalt, cărămida).
 Domeniu agro-alimentar - încălzire sere; încălzire ferme – avicultură, creşterea
porcilor; abatoare; brutării; uscare cereale; uscarea lemnului; irigare; prăjirea
seminţelor/cafelei.
 Turism, reţele hoteliere, restaurante - încălzire/climatizare; apă caldă menajeră;
curăţătorie; încălzirea şi menţinerea temperaturii piscinei.

Propanul este stocat la clienţi în recipienţi de diferite capacităţi (1750 litri; 2750 litri; 5000
litri).

Servicii
Diversificarea serviciilor pentru clienţii staţiilor Petrom şi creşterea calităţii
acestora sunt în mod constant în centrul preocupărilor noastre.
Servicii aviatice
 Oferim tuturor clienţilor noştri următoarele servicii:

 Gestionare contracte;
 Preţuri şi condiţii de livrare avantajoase pentru clienţi;
 Alimentare aeronave cu carburant prin credit;
 Servicii de distribuţie prin transport feroviar sau rutier, cu cisterne, fie cu transportul
asigurat de client sau terţă parte, fie de compania noastră.

Prin partenerii nostri: Aviation Petroleum si Petrom Aviation - companii membre ale
grupui OMV, oferim de asemenea:

 Servicii de alimentare aeronave;

 Posibilitatea de a alimenta zboruri urgente.

Spălătorie auto

Ne pasă de maşina ta
Petrom acordă o atenţie deosebită calităţii serviciilor pe care le oferă clienţilor, folosind
astfel echipamente performante şi produse de curăţat de ultimă generaţie. Sunt foarte puţine
şanse să le puteţi găsi în altă parte. Procesul de curăţare din cadrul spălătoriilor auto include
tratament cu ceară ce protejează caroseria indiferent de vreme, pentru o perioadă suficient de
îndelungată până la următoarea spălare.
Prin curăţarea cu spumă, care este un proces necesar dată fiind starea drumurilor din
România, particulele de praf sunt îndepărtate indiferent de cât sunt de întărite. Peria rotativă
asigură protecţie printr-o curăţare uniformă automată într-un timp mult mai scurt decât cel
alocat procesului manual. Prin procedurile de tratament cu ceară şi cele de uscare, se creează
un strat de protecţie rezistent împotriva tuturor intemperiilor.
PetromCard

Vă prezentăm o tehnologie care facilitează utilizarea sigură şi

managementul eficient al flotei auto.

PetromCard - Uşor de obţinut, uşor de folosit, greu de refuzat

 Alimentaţi oriunde aveţi nevoie, deoarece Petrom va oferă disponibilitatea necesară

prin cea mai vastă reţea de staţii din România.
 Reduceţi semnificativ costurile de operare datorită celui mai bun raport preţ/calitate şi
a discounturilor oferite.
  Monitorizati costurile printr-un sistem performant de management al flotei, în timp
real, prin Internet.

În plus, cu PetromCard

 Protejaţi motorul autovehiculelor prin posibilitatea alimentării cu carburanţi şi servicii

de ultimă generaţie şi calitate premium
 Aveţi parte de un consultant de vânzări dedicat companiei dumneavoastră
 Primiţi suport non-stop, apelând la Serviciul Clienţi - 0800 0800 77

Toate acestea pot fi la dispoziţia dumneavoastră prin Petromcard!

PetromCard – 1 milimetru cu greutate în afacerea ta

 Cele mai multe staţii de alimentare din România (aprox. 500) în locaţiile disponibile
rutelor dumneavoastră
 Cele mai avantajoase preţuri, în sistem de credit
 Cel mai sigur sistem de monitorizare a costurilor

Pe scurt, economie de timp şi bani, lună de lună, la fiecare litru!

Mai nou, cu PetromCard puteţi achiziţiona din staţiile Petrom, în plus faţă de
carburanţi, şi alte produse sau servicii nepetroliere, necesare pentru afacerea
dumneavoastră.

E-servicii

-Localizator al staţiilor de alimentare Petrom

-PetromCard online

3. FURNIZORI DE SERVICII
OMV Petrom nu are furnizori de materii prime, deoarece e o societate cu o activitate
complexă, începând cu explorarea (descoperirea noilor rezerve de ţiţei şi
gaze), continuând cu producția, rafinarea (propria rafinărie), marketingul
și terminând cu distribuția.

În schimb OMV Petrom apelează la servicii,

și anume servicii de foraj pentru
petrol și gaze. Astfel de furnizori pentru OMV au fost în 2011 următorii (în vara lui 2011
au fost atribuite contracte de foraj în valoare totală de 248 milioane €):
-Dafora Mediaș (23 mil. €)
-Rompetrol Well Services (21,7 mil. €)
-Foraj Sonde Craiova (55 mil. €)
-Foraj Sonde Videle (24,2 mil. €)
-Foraj Sonde Ploiești-controlată de compania Bayliner Overseas (38 mil. €)
-Foserco Ploiești-controlată de grupul american Weatherford (60,3 mil. €)
-Tacrom Drilling-controlată de grupul CAT (25,7 mil. €)

4. CONCURENȚĂ, PIAȚĂ ȘI CLIENȚI

Concurenții OMV Petrom, în România, sunt în acest moment în număr de cinci:

 Rompetrol (parte a grupului Rompetrol NV din Olanda, deținut de grupul

kazah KMG-KazMunaiGaz)
 LukOil România (parte a grupului rus LukOil)

 MOL România (parte a grupului maghiar MOL)

 Eni România (fostă Agip România, parte a grupului italian ENI)

 Socar (companie de stat din Azerbaidjan, intrată pe piață din noiembrie 2011, vrea
să deschidă 300 de benzinării în următorii trei ani)

 Rușii de la Gazprom Neft (divizia petrolieră a grupului Gazprom) doresc și ei să

achiziționeze benzinării în România (prin compania sârbă NIS, subsidiara unde
Gazprom e acționar majoritar). Aceștia negociază în prezent preluarea a 130 de
benzinării OMV Petrom, după ce au fost refuzați de Rompetrol.

OMV Petrom, liderul companiilor din Sud-Estul Europei

(sursa:http://www.capital.ro/detalii-articole/stiri/omv-petrom-liderul-companiilor-din-
sud-estul-europei-154011.html, 5 octombrie 2011)
 Companiile româneşti domină cea de-a patra ediţie a „SEE TOP 100”, clasamentul anual al
celor mai mari firme din Sud-Estul Europei (SEE) în funcţie de veniturile totale, publicat de
agenţia bulgară SeeNews în parteneriat cu AT Kearney și Euromonitor International.
Pentru al treilea an consecutiv, cea mai mare companie din regiune este OMV Petrom SA,
cu venituri totale de 3,627 miliarde de euro în 2010, urmată de grupul energetic croat INA, cu
venituri totale de 3,291 miliarde de euro şi rafinăria LUKOIL Neftochim Burgas din Bulgaria,
venituri totale de 2,79 miliarde de euro.

Piața companiei – este foarte larg deschisă

OMV Petrom deţine momentan 550 de benzinării în România şi două rafinării,

Petrobrazi şi Arpechim, cea din urmă închisă definitiv. Rețele de benzinării la momentul
actual (noiembrie 2011) în România (OMV este lider și la acest capitol):

1.OMV Petrom-550

2.Rompetrol-450

3.LukOil România-310

4.MOL România-126

5.Eni România (fostul brand Agip)-38

6.SOCAR-11 (inaugurate pe 31 octombrie 2011)

În ce privește cota de piață, pentru 2011, OMV Petrom și-a propus să

atingă 35% în România.
 Clienții-sunt foarte diverși (persoane fizice și persoane juridice) precum
și din diverse țări.

5.RESURSE UMANE

Organigramă Petrom

Structură generală
Divizia explorare și producție
Divizia rafinare și marketing

Divizia gaze naturale, energie și produse chimice

 Directoratul
Începând cu data de 17 Aprilie 2011, Directoratul Petrom este compus din cinci membri,
numiţi pentru o perioadă de 4 ani.

Mariana Gheorghe

 Director General Executiv

 responsabilă cu Comunicarea Corporativă, Protecţia Muncii, Sănătăţii şi Mediului
(HSE), Resurse Umane Corporative, Dezvoltare Corporativă şi Relaţia cu investitorii,
Afaceri Corporative şi Conformitate, Juridic, IT Demand.

Mariana Gheorghe, născută in 1956, este căsătorită şi are un fiu.

Mariana Gheorghe a absolvit Facultatea de Relaţii Internaţionale la Academia de Studii

Economice Bucureşti în 1979, Facultatea de Drept, Universitatea Bucureşti în 1989 şi Finanţe
Corporatiste la London Business School în 1995.

Şi-a început cariera în 1979, deţinând diverse poziţii în cadrul a două companii romaneşti,
Policolor şi Chimica / Romferchim până în 1991. Între 1991 şi 1993, Mariana Gheorghe a
lucrat pentru Ministerul Finanţelor din România, unde a deţinut funcţia de Director General
Adjunct, Departamentul de Finanţe Internaţionale. Începând cu 1993 a lucrat pentru Banca
Europeană pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare, mai intâi ca Bancher Asociat şi apoi ca
Bancher Principal pentru Europa de Sud-est şi Regiunea Caspică. După privatizarea Petrom în
2004, Mariana Gheorghe a devenit Membră a Consiliului de Administraţie al Petrom ca
reprezentant BERD.

Din data de 15 iunie 2006, Mariana Gheorghe este Director General Executiv si Presedinte
al Directoratului.
Daniel Turnheim

 Director Financiar
 responsabil pentru Control Financiar Intern şi Contabilitate, Impozite, Administraţie
financiară şi Servicii, Audit Intern, Trezorerie şi Management de Risc

Daniel Turnheim a studiat Administrarea Afacerilor în cadrul Universităţii de Studii

Economice si Afaceri din Viena. In 2002 s-a alăturat Grupului OMV, unde a ocupat diferite
poziţii inclusiv Director Controlling în cadrul OMV Marea Britanie. Începând cu 2007, dl.
Turnheim a ocupat poziţia de Director Corporate Controlling OMV. La finalul anului 2009,
dl. Turnheim a devenit membru în Consiliul de Administraţie al Petrol Ofisi.

Daniel Turnheim s-a alaturat echipei Petrom incepand cu luna ianuarie 2011 ocupand
pozitia de Director Financiar.

Johann Pleininger

 Membru al Directoratului
 responsabil pentru activitatea de Explorare şi Producţie

Johann Pleininger este căsătorit şi are un fiu.

A urmat cursurile Colegiului Tehnic pentru Inginerie Mecanică şi Economie din Viena, a
obţinut certificatul pentru Management de Proiect Internaţional şi a absolvit cursurile de
Inginerie industrială.

În cadrul OMV, a deţinut funcţii precum operator de zăcăminte, maistru sau supraveghetor
producţie, inginer de Facilităţi şi Costuri, Manager de Proiect şi Director al Departamentului
de Investiţii. A urmat apoi funcţia de Director al Departamentului de Management de Proiect
şi Investiţii.

Domnul Pleininger s-a alaturat echipei Petrom ca Membru al Directoratului responsabil

pentru activitatea de Explorare si Productie incepand cu data de 1 ianuarie 2008.

Neil Anthony Morgan

 Membru al Directoratului
 Responsabil cu activitatea de Rafinare si Marketing

A absolvit Facultatea de Inginerie Chimica din cadrul Universității Salford, Manchester,

Marea Britanie. Dl. Morgan are o experienţă de peste 20 de ani in activitatea de Rafinare si
Petrochimice. Înainte de a se alătura echipei din Petrom, a lucrat timp de patru ani pentru
Petronas Penapisan (Malaysia) unde a deţinut poziţia de Director Proiect in cadrul Proiectului
de extindere a rafinăriei. Înainte de Petronas a lucrat timp de 12 ani pentru Engen Petroleum
(Africa de Sud), unde a deţinut diverse poziţii de conducere în domeniul tehnic si operaţional.
Din 1992, de când s-a alăturat companiei Engen Petroleum in funcţia de Specialist in
Controlul Proceselor, dl. Morgan a fost promovat de mai multe ori, ocupând succesiv pozitiile
precum cea de Inginer Sef in Controlul Proceselor si Tehnologia Informaţiei, Director Servicii
Tehnice si Director Operaţiuni. Intre anii 1985-1990, dl. Morgan a fost Sef Producţie, Sef
Operaţiuni si Inginer Sef Procese in cadrul companiei Sentrachem Ltd (Johanessburg, Africa
de Sud). Echipei Petrom s-a alăturat in 2008 si începând din iulie 2008 este responsabil pentru
Rafinare.

Hilmar Kroat-Reder

 Membru al Directoratului
 responsabil cu activitatea de Gaze Naturale, Energie & Produse chimice

Hilmar Kroat-Reder este căsătorit şi are patru copii.

A obţinut diploma de Master şi Doctorat în Drept în cadrul Universităţii din Viena, precum
și diploma de Master în Drept în cadrul McGeorge School of Law, Universitatea Pacific,
California, SUA. A studiat, de asemenea, Dreptul la Universitatea din Bourgogne, Franţa, şi
Administrarea Afacerilor în cadrul Universităţii de Studii Economice şi Afaceri din Viena.
Înainte de a se alătura OMV, în 2002, Hilmar Kroat-Reder a fost partener în cadrul unei firme
internaţionale de avocatură. În cadrul OMV, a ocupat diverse poziţii: Director Dezvoltare
Corporativă şi Fuziuni şi Achiziţii/Juridic, Vicepreşedinte al Biroului CEO, Vicepreşedinte
Senior Afaceri Corporative şi Sustenabilitate. S-a alăturat Petrom începând cu 1 ianuarie
2011.

Consiliul de Supraveghere are următoarea componență:

Gerhard Roiss – Preşedinte al Consiliului de Supraveghere Petrom, numit la propunerea

OMV.
Director General OMV si Preşedinte al Directoratului OMV (din 1 aprilie, 2011)

David C. Davies – Vicepreşedinte al Consiliului de Supraveghere Petrom, numit la

propunerea OMV.

Membru al Directoratului OMV, Director Financiar al OMV, Director General al OMV

Solutions GmbH

Manfred Leitner – Membru al Consiliului de Supraveghere Petrom, numit la propunerea

OMV. Membru al Directoratului OMV, responsabil cu activitatea de Rafinare si Marketing.

Jaap Huijskes –Membru al Consiliului de Supraveghere Petrom, numit la propunerea OMV.

Membru al Directoratului OMV, Director Explorare şi Producţie (din 1 iulie, 2010)

Werner Auli – Membru al Consiliului de Supraveghere Petrom, numit la propunerea OMV.

Membru al Directoratului OMV, Director General al OMV Gas International GmbH

Constantin Dascălu – Membru al Consiliului de Supraveghere Petrom, numit la propunerea

Ministerului Economiei. Consilier personal - Ministerului Economiei, Comertului si Mediului
de Afaceri.
Gheorghe Ionescu – Membru al Consiliului de Supraveghere Petrom, numit la propunerea
Ministerului Economiei.

Mark Mobius – Membru al Consiliului de Supraveghere Petrom, numit la propunerea

Fondului Proprietatea

Preşedinte Executiv, Templeton Asset Management Ltd.

Riccardo Puliti – Membru al Consiliului de Supraveghere Petrom, numit la propunerea

BERD.
Director BERD responsabil pentru sectorul energetic şi al resurselor naturale

II.STRATEGII DE VIITOR ȘI DESCRIEREA

INVESTIȚIEI ALESE

Strategia Petrom până în 2015: investiţii anuale de peste un

miliard de euro (sursa:www.money.ro)
Petrom, cel mai mare producător de ţiţei şi gaze din sud-estul Europei şi-a anunţat strategia
de dezvoltare pe următorii cinci ani. Directorul general al companiei Mariana Gheorghe a
declarat că punerea in practică a acestei strategii, pînă în 2015, necesită un efort investiţional
de peste un miliard de euro anual. Conducerea companiei Petrom a anunţat principalele
direcţii de dezvoltare pentru viitorii cinci ani, aceasta fiind practic cea de-a doua etapă majoră
de evoluţie a companiei de la momentul privatizării.
"Ţintele noastre pentru viitorii cinci ani sunt orientate în patru directii: menţinerea
producţiei la nivelul curent, finalizarea restructurării sectorului de rafinare şi marketing pentru
a putea procesa în condiţii de break-even, deci neutre din punct de vedere financiar ale
rafinăriei şi de a creşte poziţia noastră pe piaţa românească de gaze cu obiectivul de a acoperi
10% din necesarul de energie. Toate acestea cu obiectivul global de a obţine un rating mid
Prime”, a spus Mariana Gheorghe, director general Petrom.
O direcţie spre care se vor concentra eforturile, este aceeea de dezvoltare a activităţii în
regiunea Caspică. Pe segmentul de rafinare şi marketing, trendul este de eliminarea
supracapcităţilor în condiţiile în care cererea se situează mult sub nivelul acestora. Un element
ce trebuie avut în vedere, spune Gheorghe, este menţinerea presiunii asupra marjelor de
profitabilitate din acest sector.
"De aceea, obiectivele şi direcţiile noastre în acest segment de activitate sunt în primul
rând modernizarea şi operarea rafinăriei Petrobrazi astfel incât să fie capabilă să folosească
100% din ţiteiul produs de E&P. Ne propunem să reducem pierderile de energie de la 14% la
10% până în 2015", a mai spus Gheorghe.
În acelasi timp, va fi crescută ponderea produselor albe, Premuim de la 30% la 45% iar
partea de păcură va scădea de la 15% la 7%. Investiţiile de la Petrobrazi vor totaliza 750 de
milioane de euro iar modernizarea acesteia va fi realizată până în 2013. În ceea ce priveşte
rafinăria Arpechim, acesta fie va fi vândută, fie închisă până în 2012. Mariana Gheorghe a
precizat că a anunţat piaţa că există deschiderea către vânzarea rafinăriei. Însă, în cazul în care
nu va fi găsit un cumparator serios, unitatea se va inchide. La ora actulă, România are
capacităţi de procesare de 18-20 de milioane de tone iar cererea de produse este de circa 9
milioane tone.
"Pentru realizarea acestei strategii avem nevoie de mai mult de un miliard de euro pe an,
lucru care în contextul unei prudenţe financiare pe care ne-am propus-o şi ne-am angajat în
faţa acţionarilor de a nu depăsi 30% grad de îndatorare când s-a pus problema cum putem
finanţa acest program de investiţii de peste 1 miliard de euro pe an", a adăugat Gheorghe.
În aceste condiţii, pentru imbunătăţierea cash-flowului companiei, se va impune o politică
de disciplină financiară, un program de reducere a costurilor, precum şi măsuri de
restructurare. Alte surse de finanţare vor proveni din majorarea de capital de 600 de milioane
de euro aprobată pentru acest an. În plus, conducerea Petrom va solicita autorităţilor
convergenţa graduală a preţului gazului din producţia internă. Mai clar spus, stabilirea unui
calendar de aliniere a preţului gazului din producţia internă la cel din import. Strategia de
dezvoltare are ca scop final transformarea Petrom într-un lider energetic integrat în Europa de
Sud-Est.
 Strategie şoc a grupului OMV: austriecii renunţă în 3 ani la
benzinării şi active de rafinare de 1 mld. Euro
(sursa:www.zf.ro)

Compania austriacă OMV, proprietara grupului Petrom, va renunţa la active de 1 miliard

de euro din segmentul de rafinare şi marketing, focusul companiei devenind producţia de
hidrocarburi şi energie electrică.

Potrivit noii strategii a grupului, până în 2021, numai 25% din activele companiei vor
mai fi pe segmentul de rafinare şi marketing, faţă de 53% în prezent, segmentul de
explorare şi producţie urmând să ajungă la 55% faţă de 35% cât este acum.

OMV a închis deja rafinăria Arpechim , iar Petrom a anunţat reducerea capacităţii de
rafinare la Petrobrazi.

O ultimă şansă pentru Arpechim: cumpără statul

compania pe care Petrom se pregăteşte s-o
dezmembreze?

Autorităţile vor să cumpere rafinăria Arpechim Piteşti de la OMV Petrom (SNP), iar
compania petrolieră, controlată de grupul austriac OMV, este dispusă să înceapă
negocierile "în cel mai scurt timp", a anunţat Ministerul Economiei, Comerţului şi
Mediului de Afaceri (MECMA).
 A avut Petrom pretendenţi pentru rafinăria Arpechim, pe care
a închis-o? (sursa:www.zf.ro)
Sursa:www.zf.ro
 Socar şi Oltchim au purtat negocieri pentru preluarea rafinăriei Arpechim de la Petrom. Cu
toate acestea, producătorul de petrol şi gaze a decis să închidă definitiv unitatea, motivându-şi
decizia prin faptul că nu a găsit un cumpărător credibil şi că rafinăria era mică şi ineficientă.
Ce nu a mers bine?

În 2009, Petrom, cea mai mare companie locală, a anunţat că va elimina din structura sa
toate activele care nu intră în activitatea de bază, printre acestea numărându-se şi rafinăria
Arpechim.

Din acel moment, compania a încercat să găsească un cumpărător pentru unitatea din
Piteşti, dar tentativele sale au eşuat.

Printre cei cu care s-au purtat negocieri au fost combinatul chimic Oltchim şi Socar,
compania azeră de petrol şi gaze, potrivit reprezentanţilor Petrom.

În ciuda faptului că a existat un interes pentru Arpechim, în martie 2011 Petrom a închis
definitiv rafinăria după ce unitatea nu funcţionase decât trei luni anul trecut.

Potrivit lui Victor Cazană, şeful Oficiului Participaţiilor Statului şi Privatizării în Industrie
(OPSPI), lucrurile nu au mers bine la primele negocieri cu Oltchim din cauza banilor. De
altfel, Oltchim mai cumpărase o parte din Arpechim la finele lui 2009, segmentul de
petrochimie. Nici până azi combinatul chimic nu a găsit finanţările pentru a reporni aceste
instalaţii, iar Cazană a recunoscut că deşi statul ar putea lua de la capăt negocierile pentru
preluarea rafinăriei Arpechim, nici acum nu ştie de unde va face rost de banii necesari.

"Integrarea Oltchim cu Arpechim este o poveste veche din 1964. Sunt încă mulţi oameni
care consideră că cele două unităţi pot funcţiona în mod integrat. Tehnologic sunt justificări,
dar economic rafinăria nu s-a dovedit viabilă nici sub conducerea Petrom. Investiţiile necesare
sunt uriaşe, iar Oltchim este acum o companie nebancabilă", spune Aurelian Dochia,
consultant financiar.

Potrivit lui Dochia, chiar şi pasul de a prelua petrochimia de la Arpechim a fost făcut tot
pentru a alimenta iluzia unei companii integrate. Dochia spune că logica unei eventuale
preluări a întregului Arpechim pentru Oltchim vine din faptul că rafinăria are anumite
instalaţii necesare pentru realizarea materiei prime pentru combinat.

În ceea ce-i priveşte pe cei de la Socar, interesul lor pentru preluarea Arpechim a fost ex-
primat încă din 2008, la momentul respectiv azerii cochetând şi cu ideea preluării Oltchim.
După doi ani de criză, perspectiva Socar s-a schimbat însă în contextul în care o serie de ra-
finării europene s-au închis pe fondul scăderii cererii de produse petroliere. Acum Socar îşi
face o rafinărie de 10 mil. tone în Turcia, ţara creditată cu cel mai mare potenţial de creştere
din această zonă a Europei.

Strategia OMV Petrom până în 2015

OMV, acționarul majoritar al Petrom, cea mai mare companie locală, crede ca în următorii
cinci ani cele mai mari creșteri vor veni pe partea de gaze naturale și energie electrică, unde
sunt așteptate rate de apreciere ale cererii de 22%, respectiv 16%. În ceea ce privește cererea
de petrol, grupul crede că vom asista la o creștere de 8% până în 2015. În acest context,
strategiile Petrom pentru 2015 sunt următoarele:

1.Investiții de peste un miliard de euro în perioada 2010-2015 pentru foraj și dezvoltarea unor
zăcăminte.
2.Investiții de 750 de milioane de euro în perioada 2010-2015 la rafinăria Petrobrazi.
3.Foraj la mare adâncime atât onshore cât și offshore în România.

4. Mutarea focusului pe partea de explorare și producție pe regiunea caspică și în Orientul

Mijlociu.
5.Indentificarea potențialului de gaz de șist în România și Austria. Gazul de șist este
considerat a fi combustibilul cu cea mai agresivă creștere pe termen lung.

6.Pe viitor, Petrom va rafina petrol propriu, fără a mai apela la importuri. Acum 84% din tot
țițeiul rafinat de companie vine din producția proprie.

7.Rafinăria Arpechim va fi închisă până în 2012.

8.Petrom evaluează oportunitățile privind viitoare depozite de gaze naturale.

Investiția aleasă
Denumire: foraj și dezvoltarea de zăcăminte (în domeniul explorare și
producție)
Perioada: 2012-2021 (10 ani)
Personal nou angajat: 5 000
Valoare totală investiție: 4,3 miliarde lei cu TVA (1 miliard de euro)
Surse de finanțare: 50% credite pe termen lung (2,15 miliarde lei), 50%
autofinanțare (2,15 miliarde lei).

Conform datelor INSSE (comunicat de presă din 8 aprilie 2011, referitor la

industrie), indicele producției industriale pe secțiunea industrie extractivă
are valoarea de 103,2 (februarie 2011 față de ianuarie 2010).

Creșterea CA (și a veniturilor de exploatare): 3% /an

Creditul de 2,15 miliarde lei se obține (în decembrie 2011) de la BCR Erste
Bank, BRD GSG și alte bănci, la o valoare medie a dobânzii anuale de 9%.
 ANEXE EXCEL
BVC FĂRĂ INVESTIȚIE

34
CF VAR FĂRĂ INVESTIȚIE
BVC INVESTIȚIE
CF VAR INVESTIȚIE
Grafic rambursare
credit
 Data Dobânda Rata lunară
Nr.lună (luna) Credit rămas Principal lunară (egală)
01.12.201 2.150.000.000,
0 1 00 0,00 0,00 0,00
2.150.000.000, 11.110.291, 16.125.000,
1 01.01.2012 00 36 00 27.235.291,36
2.138.889.708, 11.193.618, 16.041.672,
2 01.02.2012 64 54 81 27.235.291,36
2.127.696.090, 11.277.570, 15.957.720,
3 01.03.2012 10 68 68 27.235.291,36
2.116.418.519, 11.362.152, 15.873.138,
4 01.04.2012 42 46 90 27.235.291,36
2.105.056.366, 11.447.368, 15.787.922,
5 01.05.2012 96 60 75 27.235.291,36
2.093.608.998, 11.533.223, 15.702.067,
6 01.06.2012 36 87 49 27.235.291,36
2.082.075.774, 11.619.723, 15.615.568,
7 01.07.2012 49 05 31 27.235.291,36
2.070.456.051, 11.706.870, 15.528.420,
8 01.08.2012 44 97 39 27.235.291,36
2.058.749.180, 11.794.672, 15.440.618,
9 01.09.2012 47 50 85 27.235.291,36
2.046.954.507, 11.883.132, 15.352.158,
10 01.10.2012 97 55 81 27.235.291,36
2.035.071.375, 11.972.256, 15.263.035,
11 01.11.2012 42 04 32 27.235.291,36
2.023.099.119, 12.062.047, 15.173.243,
12 01.12.2012 38 96 40 27.235.291,36
2.011.037.071, 12.152.513, 15.082.778,
13 01.01.2013 42 32 04 27.235.291,36
1.998.884.558, 12.243.657, 14.991.634,
14 01.02.2013 10 17 19 27.235.291,36
1.986.640.900, 12.335.484, 14.899.806,
15 01.03.2013 93 60 76 27.235.291,36
 1.974.305.416, 12.428.000, 14.807.290,
16 01.04.2013 33 73 62 27.235.291,36
1.961.877.415, 12.521.210, 14.714.080,
17 01.05.2013 60 74 62 27.235.291,36
1.949.356.204, 12.615.119, 14.620.171,
18 01.06.2013 86 82 54 27.235.291,36
1.936.741.085, 12.709.733, 14.525.558,
19 01.07.2013 04 22 14 27.235.291,36
1.924.031.351, 12.805.056, 14.430.235,
20 01.08.2013 82 22 14 27.235.291,36
1.911.226.295, 12.901.094, 14.334.197,
21 01.09.2013 61 14 22 27.235.291,36
1.898.325.201, 12.997.852, 14.237.439,
22 01.10.2013 47 34 01 27.235.291,36
1.885.327.349, 13.095.336, 14.139.955,
23 01.11.2013 12 24 12 27.235.291,36
1.872.232.012, 13.193.551, 14.041.740,
24 01.12.2013 88 26 10 27.235.291,36
1.859.038.461, 13.292.502, 13.942.788,
25 01.01.2014 63 89 46 27.235.291,36
1.845.745.958, 13.392.196, 13.843.094,
26 01.02.2014 73 67 69 27.235.291,36
1.832.353.762, 13.492.638, 13.742.653,
27 01.03.2014 07 14 22 27.235.291,36
1.818.861.123, 13.593.832, 13.641.458,
28 01.04.2014 93 93 43 27.235.291,36
1.805.267.291, 13.695.786, 13.539.504,
29 01.05.2014 00 67 68 27.235.291,36
1.791.571.504, 13.798.505, 13.436.786,
30 01.06.2014 33 07 28 27.235.291,36
1.777.772.999, 13.901.993, 13.333.297,
31 01.07.2014 25 86 49 27.235.291,36
1.763.871.005, 14.006.258, 13.229.032,
32 01.08.2014 39 82 54 27.235.291,36
 1.749.864.746, 14.111.305, 13.123.985,
33 01.09.2014 57 76 60 27.235.291,36
1.735.753.440, 14.217.140, 13.018.150,
34 01.10.2014 82 55 81 27.235.291,36
1.721.536.300, 14.323.769, 12.911.522,
35 01.11.2014 27 10 25 27.235.291,36
1.707.212.531, 14.431.197, 12.804.093,
36 01.12.2014 16 37 98 27.235.291,36
1.692.781.333, 14.539.431, 12.695.860,
37 01.01.2015 79 35 00 27.235.291,36
1.678.241.902, 14.648.477, 12.586.814,
38 01.02.2015 44 09 27 27.235.291,36
1.663.593.425, 14.758.340, 12.476.950,
39 01.03.2015 35 67 69 27.235.291,36
1.648.835.084, 14.869.028, 12.366.263,
40 01.04.2015 69 22 14 27.235.291,36
1.633.966.056, 14.980.545, 12.254.745,
41 01.05.2015 46 93 42 27.235.291,36
1.618.985.510, 15.092.900, 12.142.391,
42 01.06.2015 53 03 33 27.235.291,36
1.603.892.610, 15.206.096, 12.029.194,
43 01.07.2015 51 78 58 27.235.291,36
1.588.686.513, 15.320.142, 11.915.148,
44 01.08.2015 73 50 85 27.235.291,36
1.573.366.371, 15.435.043, 11.800.247,
45 01.09.2015 22 57 78 27.235.291,36
1.557.931.327, 15.550.806, 11.684.484,
46 01.10.2015 65 40 96 27.235.291,36
1.542.380.521, 15.667.437, 11.567.853,
47 01.11.2015 25 45 91 27.235.291,36
1.526.713.083, 15.784.943, 11.450.348,
48 01.12.2015 81 23 13 27.235.291,36
1.510.928.140, 15.903.330, 11.331.961,
49 01.01.2016 58 30 05 27.235.291,36
 1.495.024.810, 16.022.605, 11.212.686,
50 01.02.2016 28 28 08 27.235.291,36
1.479.002.205, 16.142.774, 11.092.516,
51 01.03.2016 00 82 54 27.235.291,36
1.462.859.430, 16.263.845, 10.971.445,
52 01.04.2016 18 63 73 27.235.291,36
1.446.595.584, 16.385.824, 10.849.466,
53 01.05.2016 55 47 88 27.235.291,36
1.430.209.760, 16.508.718, 10.726.573,
54 01.06.2016 08 16 20 27.235.291,36
1.413.701.041, 16.632.533, 10.602.757,
55 01.07.2016 92 54 81 27.235.291,36
1.397.068.508, 16.757.277, 10.478.013,
56 01.08.2016 38 54 81 27.235.291,36
1.380.311.230, 16.882.957, 10.352.334,
57 01.09.2016 84 12 23 27.235.291,36
1.363.428.273, 17.009.579, 10.225.712,
58 01.10.2016 71 30 05 27.235.291,36
1.346.418.694, 17.137.151, 10.098.140,
59 01.11.2016 41 15 21 27.235.291,36
1.329.281.543, 17.265.679, 9.969.611,5
60 01.12.2016 26 78 7 27.235.291,36
1.312.015.863, 17.395.172, 9.840.118,9
61 01.01.2017 48 38 8 27.235.291,36
1.294.620.691, 17.525.636, 9.709.655,1
62 01.02.2017 10 17 8 27.235.291,36
1.277.095.054, 17.657.078, 9.578.212,9
63 01.03.2017 93 44 1 27.235.291,36
1.259.437.976, 17.789.506, 9.445.784,8
64 01.04.2017 49 53 2 27.235.291,36
1.241.648.469, 17.922.927, 9.312.363,5
65 01.05.2017 95 83 2 27.235.291,36
1.223.725.542, 18.057.349, 9.177.941,5
66 01.06.2017 12 79 7 27.235.291,36
 1.205.668.192, 18.192.779, 9.042.511,4
67 01.07.2017 33 91 4 27.235.291,36
1.187.475.412, 18.329.225, 8.906.065,5
68 01.08.2017 42 76 9 27.235.291,36
1.169.146.186, 18.466.694, 8.768.596,4
69 01.09.2017 66 96 0 27.235.291,36
1.150.679.491, 18.605.195, 8.630.096,1
70 01.10.2017 70 17 9 27.235.291,36
1.132.074.296, 18.744.734, 8.490.557,2
71 01.11.2017 53 13 2 27.235.291,36
1.113.329.562, 18.885.319, 8.349.971,7
72 01.12.2017 40 64 2 27.235.291,36
1.094.444.242, 19.026.959, 8.208.331,8
73 01.01.2018 76 54 2 27.235.291,36
1.075.417.283, 19.169.661, 8.065.629,6
74 01.02.2018 23 73 2 27.235.291,36
1.056.247.621, 19.313.434, 7.921.857,1
75 01.03.2018 49 19 6 27.235.291,36
1.036.934.187, 19.458.284, 7.777.006,4
76 01.04.2018 30 95 0 27.235.291,36
1.017.475.902, 19.604.222, 7.631.069,2
77 01.05.2018 35 09 7 27.235.291,36
997.871.680,2 19.751.253, 7.484.037,6
78 01.06.2018 6 75 0 27.235.291,36
978.120.426,5 19.899.388, 7.335.903,2
79 01.07.2018 1 16 0 27.235.291,36
958.221.038,3 20.048.633, 7.186.657,7
80 01.08.2018 5 57 9 27.235.291,36
938.172.404,7 20.198.998, 7.036.293,0
81 01.09.2018 8 32 4 27.235.291,36
917.973.406,4 20.350.490, 6.884.800,5
82 01.10.2018 6 81 5 27.235.291,36
897.622.915,6 20.503.119, 6.732.171,8
83 01.11.2018 5 49 7 27.235.291,36
 877.119.796,1 20.656.892, 6.578.398,4
84 01.12.2018 6 88 7 27.235.291,36
856.462.903,2 20.811.819, 6.423.471,7
85 01.01.2019 8 58 7 27.235.291,36
835.651.083,7 20.967.908, 6.267.383,1
86 01.02.2019 0 23 3 27.235.291,36
814.683.175,4 21.125.167, 6.110.123,8
87 01.03.2019 7 54 2 27.235.291,36
793.558.007,9 21.283.606, 5.951.685,0
88 01.04.2019 3 30 6 27.235.291,36
772.274.401,6 21.443.233, 5.792.058,0
89 01.05.2019 3 34 1 27.235.291,36
750.831.168,2 21.604.057, 5.631.233,7
90 01.06.2019 9 59 6 27.235.291,36
729.227.110,7 21.766.088, 5.469.203,3
91 01.07.2019 0 03 3 27.235.291,36
707.461.022,6 21.929.333, 5.305.957,6
92 01.08.2019 7 69 7 27.235.291,36
685.531.688,9 22.093.803, 5.141.487,6
93 01.09.2019 8 69 7 27.235.291,36
663.437.885,2 22.259.507, 4.975.784,1
94 01.10.2019 9 22 4 27.235.291,36
641.178.378,0 22.426.453, 4.808.837,8
95 01.11.2019 8 52 4 27.235.291,36
618.751.924,5 22.594.651, 4.640.639,4
96 01.12.2019 6 92 3 27.235.291,36
596.157.272,6 22.764.111, 4.471.179,5
97 01.01.2020 4 81 4 27.235.291,36
573.393.160,8 22.934.842, 4.300.448,7
98 01.02.2020 3 65 1 27.235.291,36
550.458.318,1 23.106.853, 4.128.437,3
99 01.03.2020 8 97 9 27.235.291,36
527.351.464,2 23.280.155, 3.955.135,9
100 01.04.2020 1 37 8 27.235.291,36
 504.071.308,8 23.454.756, 3.780.534,8
101 01.05.2020 3 54 2 27.235.291,36
480.616.552,2 23.630.667, 3.604.624,1
102 01.06.2020 9 21 4 27.235.291,36
456.985.885,0 23.807.897, 3.427.394,1
103 01.07.2020 8 22 4 27.235.291,36
433.177.987,8 23.986.456, 3.248.834,9
104 01.08.2020 6 45 1 27.235.291,36
409.191.531,4 24.166.354, 3.068.936,4
105 01.09.2020 1 87 9 27.235.291,36
385.025.176,5 24.347.602, 2.887.688,8
106 01.10.2020 4 53 2 27.235.291,36
360.677.574,0 24.530.209, 2.705.081,8
107 01.11.2020 1 55 1 27.235.291,36
336.147.364,4 24.714.186, 2.521.105,2
108 01.12.2020 6 12 3 27.235.291,36
311.433.178,3 24.899.542, 2.335.748,8
109 01.01.2021 4 52 4 27.235.291,36
286.533.635,8 25.086.289, 2.149.002,2
110 01.02.2021 2 09 7 27.235.291,36
261.447.346,7 25.274.436, 1.960.855,1
111 01.03.2021 3 26 0 27.235.291,36
236.172.910,4 25.463.994, 1.771.296,8
112 01.04.2021 8 53 3 27.235.291,36
210.708.915,9 25.654.974, 1.580.316,8
113 01.05.2021 5 49 7 27.235.291,36
185.053.941,4 25.847.386, 1.387.904,5
114 01.06.2021 6 80 6 27.235.291,36
159.206.554,6 26.041.242, 1.194.049,1
115 01.07.2021 7 20 6 27.235.291,36
133.165.312,4 26.236.551,
116 01.08.2021 7 51 998.739,84 27.235.291,36
106.928.760,9 26.433.325,
117 01.09.2021 6 65 801.965,71 27.235.291,36
 26.631.575,
118 01.10.2021 80.495.435,31 59 603.715,76 27.235.291,36
26.831.312,
119 01.11.2021 53.863.859,72 41 403.978,95 27.235.291,36
27.032.547,
120 01.12.2021 27.032.547,31 25 202.744,10 27.235.291,36
01.01.202
121 2 0 0 0,00 0,00

(1+0,09) la
CF anual VAN Anul puterea n
 -
366.353.997 -336.104.584,77 2012 1,09
1.458.192.0 1.227.331.059,0
31 2 2013 1,1881
3.372.042.5 2.603.835.535,4
30 5 2014 1,295029
5.379.027.4 3.810.638.687,4
94 9 2015 1,41158161
7.495.010.6 4.871.242.633,0
05 5 2016 1,538623955
9.725.122.8 5.798.772.989,6
24 6 2017 1,677100111
12.087.571. 6.612.315.743,1
858 3 2018 1,828039121
14.589.149. 7.321.802.242,0
617 3 2019 1,992562642
17.251.009. 7.942.843.846,7
170 8 2020 2,171893279
20.082.063. 8.482.880.500,3
152 4 2021 2,367363675
91.072.835. 44.035.558.6
284 52,18 *** ***

VAN=(Suma cash-flowurilor actualizate)-Valoarea investiției=48.335.558.652,18-4.300.000.000= 44.035.558.652,18

IR=(VAN+I)/I= 11,24

RIR r VAN
0,614 0,61 58.033.922 pozitiv
r=66% 0,62 -80.500.211 negativ

RIR= 61,4%
IR și RIR au valori foarte bune

BVC CU INVESTIȚIE
CF VAR CU INVESTIȚIE
 BIBLIOGRAFIE

1. www.petrom.com (accesat la 22 decembrie 2011)

2. www.zf.ro
3. www.bvb.ro (accesat la 7 ianuarie 2012)
4. www.money.ro
5. www.insse.ro (comunicat de presă nr.77 din 8 aprilie 2011)

50