Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Cuprins
1998: Intra prin fuziune, in componenta a S.N.P., o noua sucursala, INCERP Ploiesti.
1999: A fost achizitionat Combinatul Doljchim Craiova, acesta devenind o noua sucursala PETROM.
PETROM devine titularul zacaminelor Tasbulat, Turkmenoy si Aktas din Kazahstan,
2004: Achizitionarea petromului de catre omv austria pentru doar cateva sute de mii de euro.
internaional cu puterea local pentru a oferi clienilor cele mai bune produse i servicii;
Anorganice
De
de baza
Macromoleculare
de baza
microproductie
Benzina
Benzen
Amoniac
Vaselina
Inhibitori
Motorina
Etanol
Azot
tehnica
de
Ulei
Metanol
Pacura
Etinela
Propan
Toluen
Polietinela
Romter
Oxigen
Ceruri
medicinal
Bitum
Uree
Benzina
Diverse
coroziune
Antigel
speciala
Rebonex
rafinarea titeiului;
tehnologii specifice;
1.3.Clieni
Segmente tinta:
1. Explorare i Producie - Descoperirea de noi zacaminte prin studii geologice si geofizice dar si
prin proiecte de redezvoltare a zacamintelor aflate in desfasurare vor duce la marirea capacitatii
de productie si inplicit la dezvoltarea companiei.
2. Rafinare i Marketing - Activitatea de rafinare si marketing a reactionat promt la provocarile
mediului macroeconomic. n activitatea de Marketing, compania a pus accent pe optimizarea
operaiunilor, prin ajustarea structurii i a proceselor organizatorice i prin creterea eficienei.
Rezultatul din rafinare a fost mbuntit semnificativ datorit beneficiilor aduse de utilizarea
flexibil a activelor i de controlul eficient al costurilor.
3. Gaze i Energie - Activitatea de Gaze i Energie a Petrom a continuat s se consolideze,
urmnd direcia strategic de extindere a lanului valoric n domeniul energiei, n vederea
creterii valorii gazului din producia proprie. Construirea centralei electrice pe gaze de 860 MW,
n apropierea oraului Ploieti, marcheaz una dintre cele mai importante etape n implementarea
direciei strategice privind integrarea n aval, n cadrul lanului valoric, a activitii de producere
i comercializare a gazelor.
Pentru iei
Rafinria Rompetrol
Rafinria Drmneti
Rafinria Petrolsub
Rafinria Brazi
Pentru gaze
Termoelectrica
Distrigaz Nord i Sud
Petromidia
Oltchim Rm. Vlcea
Pentru produse
petroliere
Shell
Mol
Agip
Ministerul Agriculturii
Ministerul Industriei i
Resurselor
Alti clieni
CFR Marf
CFR Calatori
Azomures
1.4.Resurse
1.4.1. Resurse Financiare
31.12.2007
31.12.2008
31.12.2009
Active curente
6.023.749.54
7.131.081.62
627.870.106
1.257.378.01
2.230.916.53
2.257.229.75
4.79
3.19
2.78
3.89
2.53
2.13
491.171.766
34.900
22.141.012
9.392.111.25
10.727.089.8
12.324.704.6
37
30
5.22%
0,32%
0,18%
1.739.314.63
2.584.775.64
98.867.552
55.891.422
38.608.669
31.12
66.95
7.182.199.25
9.178.651.94
9.331.447.34
1.129.234.07
1.484.130.22
1.465.128.61
Datorii curente
Indice lichiditatii
curente
Indice lichiditatii
imediat
Capital
imprumutat
Capital propriu
Indic. gradului de
indatorare
EBIT
Cheltuielicu
dobanda
Indic.acoperii
dobanzilor
Costul vanzarilor
Stoc mediu
Viteza de rotatie
6.360
6.18
6.369
57
59
57
660.742.751
970.097.990
1.049.473.55
a stocurilor
Numar de zile de
stocare
Sold mediu
clienti
CA
8
8.687.896.67
10.760.228.1
13.078.308.8
98
15
28
33
29
24
16
21
Active
9.589.400.24
10.609.243.7
13.092.904.7
imobilizate
69
52
Viteza de rotatie
0.9
1.01
15.669.517.3
17.813.527.2
19.459.491.7
60
45
98
0.55
0.6
0.67
9.883.283.02
10.727.124.7
12.346.845.6
37
42
0.16
0.2
1.505.697.42
1.581.576.25
3.746.861.47
vanzari
14
28
Viteza de rotatie
a debitelor
Viteza de rotatie
a creditelor
a activelor imobilizate
Total active
Viteza de rotatie
a activelor totale
Capital angajat
Rentabilitatea
capitalului angajat
vanzari
1.4.2.
Resursele Umane
2007
2008
2009
49384
49611
4013
33268
Rafinare
13544
13161
11797
9075
Distributie
13464
14055
14070
13635
Transport
1612
535
579
716
Explorare si
productie
TOTAL
78012 77362
60459
Structura angajatilor pe categorii de varsta:
56694
2006
2007
2008
2009
Sub 30 de ani
16184
16083
13528
13212
26902
26705
23882
21770
25015
25082
18017
16894
9745
9385
5002
4790
Peste 60 de ani
163
107
30
28
TOTAL
78012
77362
60459
56694
Recrutarea personalului are loc atat in cadrul firmei cat si din exteriorul caesteia; mai nou
se pune accentul pe recrutarea tinerilor absolventi.
Printre modalitatile de angajare se regasesc: interviul, perioade de probe etc.
Pregatirea profesionala a angajatilor are loc prin schimburi de experienta, studii si
cercetari aprofundate, intalniri de afaceri etc.
Structura personalului in functie de gradul de pregatire profesionala
2006
2007
2008
2009
Studii superioare
8835
750
8759
8649
Studii medii
7018
987
8830
7985
Pregatire generala
62159
1625
42870
16894
9745
385
5002
40060
TOTAL
78012
7362
60459
56694
dispune de o capacitate de prelucrare de cca. 14 milioane m 3 de gaze realiznd un numr de 7080 de produse de rafinare i petrochimie.
Totodat, PETROM, comercializeaz prin cele circa 600 de benzinrii dispuse ntr-o reea
naional proprie, 1.680.000 tone de carburanii i aproximativ 2.000 de tipuri de produse
complementare (alimentare i buturi alcoolice i nealcoolice, piese, accesorii i cosmetice auto,
papetrie, jucrii, pres etc.), iar direct din rafinriile sau depozitele sale, ctre distribuitorii
privai nc aproximativ 800.000 tone. Printre alte produse petroliere comercializate anual de
PETROM cele mai importante sunt: pcura 900.000 tone, CLU 220.000 tone, GPL 130.000 tone,
etilena 170.000 tone, polietilena 90.000 tone, acrilonotril 80.000 tone, amoniac 62.000 tone, uree
50.000 tone, metanol 72.000 tone etc.
PETROM detine licente de explorare pentru 17 perimetre onshore si 2 perimetre
offshore. In ultimii 3 ani, s-au inregistrat cateva descoperiri de noi zacaminte, ca urmare a
campaniilor de explorare seismica 2D si aplicarii noii tehnologii seismice 3D pe scara larga.
PETROM detine licente de exploatare pentru numeroase zacaminte de titei si gaze
peste 250 de perimetre de exploatare in cadrul carora continua programul de modernizare si
crestere a productiei. In 2007, PETROM a lansat un program intensiv de re-dezvoltare a zonelor
vechi in vederea cresterii productiei
PETROM S.A extrage anul circa 6 milioane de tone de titei, aproximativ 6,1 miliarde m3
de gaze naturale si productie in jur de 96000 tone de gazolina si 47000 de etan. De asemenea,
dispune de o capacitate de prelucrare de cca. 14 milioane m 3 de gaze realizand un numar de 7080 de produse de rafinare si petrochimie.
Totodata, PETROM, comercializeaza prin cele circa 600 de benzinarii dispuse intr-o retea
nationala proprie, 1.680.000 tone de carburantii si aproximativ 2.000 de tipuri de produse
complementare (alimentare si bauturi alcoolice si nealcoolice, piese, accesorii si cosmetice auto,
papetarie, jucarii, presa etc.), iar direct din rafinariile sau depozitele sale, catre distribuitorii
privati inca aproximativ 800.000 tone. Printre alte produse petroliere comercializate anual de
PETROM cele mai importante sunt: pacura 900.000 tone, CLU 220.000 tone, GPL 130.000 tone,
etilena 170.000 tone, polietilena 90.000 tone, acrilonotril 80.000 tone, amoniac 62.000 tone, uree
50.000 tone, metanol 72.000 tone etc.
1.4.4. Resurse
Organizaionale
structura
de
organizare;
sistemul
Stuctura organizatorica a SNP Petrom este una geografica specifica companiilor mari
gen Petrom, ale carei nevoi strategice difera de la o arie geografica la alta, de la o tara la alta.
Principalele avantaje ale acestei structuri sunt:
profesioniti, pentru o carier de succes n cadrul companiei. n 2010, angajaii Petrom au avut
posibilitatea de a folosi sistemul PDS (Performance Development System Sistemul de
Dezvoltare a Performanelor), pentru a-i urmri propriile performane i pentru a scomunica
interesele i obiectivele lor profesionale.
Aplicaia PDS a fost mbuntit, de exemplu, prin oferirea unei legturi directe cu Catalogul de
cursuri de instruire. n scopul furnizrii de sprijin rapid tuturor utilizatorilor, atunci cnd este
necesar, am creat un prim nivel de contact pentru angajaii care folosesc PDS.
Procesul de restructurare a fost corelat cu un program de plasament, demarat n 2006, cu scopul
de a-i ajuta pe fotii angajai n gsirea unui nou loc de munc sau nceperea unei mici afaceri. n
acest scop, s-au creat 15 Centre de Tranziie la nivelul ntregii ri, costurile fiind suportate n
totalitate de Petrom. Participarea la program este gratuit i necondiionat. Angajatul nsui are
posibilitatea de a se nscrie n program. Aceasta nu afecteaz dreptul fotilor angajai la
beneficiile de omaj sau la salariile compensatorii. Centrele de Tranziie au oferit servicii de
suport pentru mai mult de 800 de persoane n 2010, cu o rat de succes de 83%. n 2010,
Departamentul Resurse Umane a reuit s atrag 5 mil. EUR din Fonduri Structurale Europene,
pentru a demara un program de consiliere i reintegrare pe piaa muncii pentru cel puin 25.000
de omeri din toat ara, inclusiv foti angajai Petrom.
1.4.6. Sisteme de Management
Certificarea conform cerinelor standardelor ISO 14001 i ISO 9001 a fost deja obinut pentru
toate activitile din diviziile Petrom Rafinare, Petrom Gaze i pentru Petrom Distribuie Gaze
S.R.L., OMV Petrom Gas S.R.L., precum i pentru activitile de mentenan din divizia Servicii
E&P a Petrom.
Sectorul
Oportunitati
Amenintari
analizat
Economic
Fluctuatiile preturilor
produselor asimilate
commercial in benzinarii
Tehnologic
Investitiile guvernamentale in
calificare
Ritm lent de aparitie al investitie in
domeniu
domeniu
Costul echipamentelor
tehnic
specializat
Politico-
Legislatia comerciala
Nivelul taxelor
legislativ
Nivelul impozitelor
Legislatia muncii
Socio-
Conditii politice
Atitudinea populatiei fata de compania Atitudinea fata de calittaea
cultural
PETROM
produselor
consumul de benzina
Problemele sociale
banilor
Atitudinea fata de conservarea
resurselor
Demografic
personale
populatiei
autoturisme in proprietate
Structura pe sexe
Speranta de viata
Ecologic
Accesibilitatea resurselor
Protectia mediului
Bogatia subsolului
Conditii de relief
Kazahstan, constructia a doua rezervoare de benzina pentru HOMS Refinery Siria; rezultatele
proiectului pot fi vizualizate in imaginea alaturata).
- descoperirea de noi cmpuri petroliere in zona Mrii Caspice, tieiul caspic avnd marje
mai bune de exploatare;
- extinderea reelei de distribuie n afara granielor rii.
Amenintarile (threats) :
-pe termen lung resursele naturale epuizabile ;
-modificari ale cadrului legislativ;
- oscilaiile mari pe piaa petrolului;
- eventuale conflicte n zona Mrii Caspice.
Societatea
producie anual de circa 6 mil.tone. SNP asigur aprox. 50% din totalul ieiului prelucrat n
Romnia, restul fiind importat.
Punctul forte al Petrom este caracterul integrat al activitilor sale, din sectorul de
explorare i producie iei i gaze pn la vnzarea carburanilor. Are, de asemenea, o
infrastructur competitiv pentru a sprijini lanul de distribuie.
Principalul indicator de msurare a competitivitii n acest sector este costul
activitilor de descoperire i extragere a ieiului i costul nlocuirii rezervelor.n comparaie cu
concurenii internaionali, poziia Petrom este slab iar costurile sale de descoperire i extracie
sunt relativ mari (n special, pentru activitile pe uscat). Rata nlocuirii rezervelor este mic (n
prezent, n jur de 25%).
n condiiile actuale, Petrom poate rmne doar productor de iei intern, deoarece
nu are suficiente resurse financiare pentru a participa n societi mixte cu investiii n zone
petrolifere majore, cu grad de risc ridicat.
Principalul competitor al Petrom este Grupul Rompetrol, o companie multinaional, cu
activiti in 13 ri i avnd o puternic baz operaional in regiunea Mrii Negre i a Mrii
Mediterane. Lider n domeniul petrolier regional, Rompetrol este una din cele mai cunoscute
mrci romneti pe plan internaional. Cele 40 de firme care alctuiesc Grupul Rompetrol
activeaz n principal n rafinare i marketing, cu implicare in proiecte complementare din
explorare i producie, distribuie, servicii industriale, mentenen, management al proiectelor,
logistic, servicii de ecologie industrial i alte servicii conexe, n Frana, Romnia, Spania i
Sud-Estul Europei. Din 2007, acionarul majoritar al Rompetrol este compania kazah
KazMunaiGaz.
RAFO Oneti este una din principalele rafinrii de petrol din Romnia. Rafinria a fost
privatizat n anul 2001 prin preluarea pachetului majoritar de aciuni (59,9%) de ctre consoriul
format din Imperial Oil i Canyon Servicos (Portugalia) pentru suma de 7,48 milioane dolari.
Firma britanic Balkan Petroleum a preluat de la acest consoriu pachetul majoritar n anul 2003.
Compania Calder-A (parte a grupului Petrochemical Holding) a achiziionat Balkan Petroleum n
noiembrie 2006, devenind acionarul majoritar. Rafinria are o capacitate de 3,5 milioane tone
pe an. Rafinria RAFO Oneti se afla nc din 2004 n proces de reorganizare judiciar i
faliment.
Compania petroliera LUKOIL este prima companie privata din Federatia Rusa care a
deschis drumul investitiilor n Romnia prin achizitia pachetului de actiuni la rafinaria "Petrotel"
din Ploiesti, una dintre cele mai vechi rafinarii din Romnia, n anul 1998. Procesul de
modernizare a rafinariei "Petrotel- LUKOIL" a fost nsotit de investitii n crearea unei retele de
distributie a carburantilor auto pe ntreg teritoriul Romniei. LUKOIL a investit peste 285 de
milioane de dolari SUA n crearea unei retele de 288 de benzinarii si a 10 depozite de produse
petroliere.
Resursele
organizaiei
Valoare
CA
CA
Resurse
materiale:
- echipamente
pentru
extractive titei;
- sonde;
- linii automate
de prelucrare;
- agregate
pentru
prelucrri
mecanice
speciale;
- maini cu
comand
numeric;
- echipamente
pentru control.
DA
Resurse
umane:
-management
-muncitori
-muncitori
indirect
productive
-cu studii
superioare
tehnice
-custudii
superioare
economice
-alte studii
superioare
DA
DA
NU
DA
DA
PT
DA
NU
NU
DA
NU
PS
NU
NU
NU
DA
NU
PS
DA
DA
NU
DA
DA
PT
DA
NU
NU
DA
DA
PT
DA
NU
NU
DA
DA
PT
DA
NU
NU
NU
NU
NU
DA
DA
NU
DA
PS
PS
DA
DA
NU
DA
DA
PT
NU
NU
NU
DA
DA
PS
NU
DA
DA
DA
DA
PT
Resurse
informaionale
externe i
interne:
- soft, brevete,
licene;
- studii de
marketing;
- proiecte de
management;
- reviste de
specialitate;
- internet;
- participarea la
conferine
naionale i
internaionale
specifice
domeniului de
activitate.
NU
NU
NU
DA
DA
PS
DA
DA
DA
DA
DA
PT
DA
DA
DA
DA
DA
PT
NU
NU
NU
DA
DA
PS
DA
NU
NU
DA
DA
PT
DA
DA
NU
DA
DA
PT
- personal calificat;
- dinamismul si seriozitatea cu care si-au indeplinit obligatiile au dus la crearea unui
portofoliu de aproximativ 280 de clienti.
Punctele slabe (weaknesses)ale companiei sunt:
- persoanele implicate in aparitia Petromservice sunt implicate in diverse scandaluri
publice fapt ce afeceaza credibilitatea companiei.
- multitudinea de activitati in care este implicata implica utilizarea unui volum ridicat de
resurse;
- indicatorii de evaluare a aciunilor (PER, P/Bv) mai puin favorabili dect la alte
companii petroliere din regiune;
- consum energetic mare n rafinrii, ceea ce face necesare investiii serioase pentru
creterea marjelor de rafinare
Concluzii (factorii critici de succes)
-renumele companiei
-capacitatea financiara a companiie
-capacitatea companiei de a finanta proiecte sociale
Este o decizie dificil de adoptat, deoarece, dei teoretic sunt cunoscute domeniile pentru
care o organizaie ar trebui s-i stabileasc obiective este, totui, greu de precizat dac ntradevr pentru o anumit perioad de timp va fi posibil s se urmreasc scopuri n toate aceste
domenii, chiar dac totui se gsete rspunsul i el este afirmativ, apare ntrebarea:
Unde, pe care domeniu ar trebui s se pun accent?
Ariile cheie pentru rezultate se identific innd seama de anumii factori, acetia sunt:
industria din care face parte organizaia (structura i atractivitatea pe termen lung, care vor fi
forele care vor produce schimbri), factorii cheie pentru succes (reprezint concluziile evalurii
mediului competiional i sunt de fapt cerine ale mediului concurenial), afacerile organizaiei.
Ariile cheie pentru rezultate = f (industria, factorii de succes, afacerile organizaiei)
Pentru compania PETROM ariile cheie sunt:
Aria financiara:
-Mentinerea nivelului profitabilitatii
-Mentinerea unui nivel mediu al lichiditatii
Aria comerciala:
-Cresterea volumului vanzarilor
-Cresterea cifrei de afaceri
Aria resurse umane:
-Specializarea resursei umane
-Perfectionarea resursei umane
Aria operationala:
-Controlul costurilor de extractie
-Controlul costurilor de prelucrare
-Controlul costurilor de operare
Cifra de
afaceri a
Cifra de afaceri
a celui mai
Rata de
cretere a
Cota relativ
de pia
Ponderea n
total cifr de
firmei
(mld.)
P1-petroliere
P2-organice de
baza
P3macromoleculare
P4-anorganice de
baza
P5-de
microproductie
P6-diverse
Total
pieei -%-
77,84
44,65
23,44
puternic
competitor
(mld.)
98,05
34,72
32,66
afaceri
-%-
15
5
7
0,80
1,28
0,72
38
22
11,50
38,60
23,23
1,66
18,50
12,35
7,80
22,34
5,60
10
2
0,55
1,40
6
4
204.68
La categoria Vedete se include intr-o oarecare masura P4 , aceste sunt produse care
contribuie la creterea cifrei de afaceri a firmei i la mbuntirea imaginii acesteia; se
autofinaneaz, dar P4 trece treptat in categoria Vaci de muls si incepe sa aduca venituri mari
firmei. Strategia recomandat este aceea de cretere (integrare pe vertical, diversificare
concentric i conglomerat).
Bibliografie
www.adevarul.ro
www.omv.com
www.mf.ro
www.registrulcomertului.ro
www.petrom.ro