APLICAREA MANAGEMENTULUI STRATEGIC

IN CADRUL COMPANIEI OMV PETROM

Aplicarea managementului strategic in cadrul

Companiei OMV Petrom

Introducere
Una dintre caracteristicile definitorii ale societii contemporane este schimbarea n sens
general, manifestat pe toate planurile activitii umane. Ea afecteaz n mod direct desfurarea
activitilor organizaiilor economice, obligate s se reorganizeze frecvent, s se adapteze
continuu pentru a face fa schimbrilor produse n interiorul lor i n mediul lor de
aciune i determinate n principal de progresul tiinific i tehnic actual, de competiia acut
manifestat la nivel naional i mondial, de modificarea nevoilor i gusturilor oamenilor dar i de
tendinele din economie i societate.
Managementul strategic este una dintre formele de conducere moderne, axat pe
schimbrile i modificrile ce trebuie operate n cadrul organizaiei i n interaciunile acesteia cu
mediul n care funcioneaz, pentru a evita producerea unor situaii n care bunuri i servicii
oferite de organizaie, fabricaia i vnzarea acestora, ntreaga activitate desfurat s devin
depite, n neconcordan cronic n raport cu schimbrile produse.
n lucrarea de fa, ne-am propus s analizm modul n care managementul strategic este
aplicat n cadrul companiei Petrom.

1. Descrierea general a companiei

OMV Petrom S.A. este cea mai mare companie romneasc de petrol i gaze, cu
activiti n sectoarele Explorare i Producie, Rafinare i Marketing, Gaze Naturale i Energie.
Face parte din grupul OMV Petrom, cel mai mare grup petrolier din Europa de Sud- Est. Grupul
exploateaz n Romnia i Kazakhstan rezerve dovedite de petrol i gaze i este prezent prin
intermediul unei reele de circa 800 staii, operat sub dou branduri, Petrom i OMV
n Romania, Republica Moldova, Bulgaria i Serbia, o central electric de gaze la Brazi i un
parc eolian la Dorobanu.

Scurt istoric
1991: se nfiineaz Regia Autonom a Petrolului PETROM SA;

1996: se nfiineaz Compania Romn de Petrol prin reorganizarea i comasarea

RAFIROM, PECO i PECOTRANS - aceasta deinea toate cele 10 rafinrii din Romnia, alturi
de cmpurile de extracie, de depozite i de staiile de benzin;
1997: Compania Romn de Petrol este mprit: 8 rafinrii funcioneaz pe cont
propriu, iar restul activelor intr n proprietatea Societii Naionale a Petrolului (SNP
Petrom).Astfel, SNP Petrom motenete 2 rafinrii: Arpechim Piteti i Petrobrazi Ploie ti,toat
fosta reea de distribuie PECO i sistemul de conducere al PETROTRANS.
1999: prima etap a restructurrii organizatorice - 13.000 de persoane disponibilizate din
sectorul de upstream + prima etap a privatizrii printr-o aciune de majorare de capital;
2001: aciunile Petrom sunt listate la Bursa de Valori Bucureti;
2004: OMV achiziioneaz 51% din aciunile Petrom;
2008: achiziia Petromservice i a unui pachet de aciuni la Petrom Aviation SA;
2010: denumirea oficiala a companiei OMV Petrom SA.

Rezultate operationale
2011
Productia totala de hidrocarburi (mil. bep)
67,77
Vanzari de gaze (TWh)
54,2
Productia neta de energie electrica (TWh)
0,3
Gradul de utilizare a capacitatii rafinariei 79

2012
67,87
52,2
1,7
73

2013
66,64
52,7
2,9
90

Petrobrazi (%)
Vanzari totale de produse rafinate (mil. Tone)
Numarul de statii de distributie
Numarul de angajati la sfarsitul perioadei

5,00
798
21.650

5,22
785
19.619

5,23
793
22.912

2. Misiunea, viziunea si valorile fundamentale Petrom

Viziunea Petrom: Ne-am angajat s ne consolidm poziia de lider n industria de iei i
gaze din Sud-Estul Europei, avnd rolul de centru operaional n activitatea de marketing al
Grupului OMV n Sud-Estul Europei, i pentru explorare i producie n Romnia i regiunea

Caspic., este bine definita si a elaborat un set de norme etice pe care lerespecta cu strictete.
Este o companie de incredere si doreste ca acest lucru sa fie cat maievident pentru clientii,
partenerii si actionarii companiei:
Misiunea firmei este: Descoperim, producem i procesam iei i gaze i distribuim
combustibili i alte produse petroliere n vederea asigurarii energiei i mobilitii n Romnia i
n regiunile nvecinate. Creterea profitabil i sustenabil a companiei noastre este benefic
pentru acionari, clieni angajai i economia Romniei n general i de aceea este centrul tuturor
activitilor noastre. De aici putem deduce:
Descoperirea, producerea, procesarea de petrol i gaze, distribuirea carburanilor i a altor
produse petroliere pentru a oferi energie i mobilitate Romniei i regiunilor nvecinate;
Ca parte a grupului OMV, SC. Petrom SA imbin know-how-ul internaional cu puterea local
pentru a oferi clienilor cele mai bune produse i servicii;
Lucrul n echip, iniiativa, creativitatea, comportamentul responsabil i capacitateade a
anticipa i reaciona n mod eficient la schimbare transform compania ntr-un nume dereferin
n toate domeniile de activitate;

Dezvoltarea continu i profitabil a companiei este

spre beneficiul

acionarilor,clienilor,

angajailor i a economiei romneti n general i tocmai de aceea constituiei motivaia tuturor

activitilor;
Prin mbinarea tradiiei n industria petrolier cu structura, procesele i standardeleunei
companii moderne, societatea se strduie s stabileasc i s dezvolte poziia companiei Petrom
drept compania cu cel mai mare succes n industria de iei i gaze.
Dintre valorile fundamentale ale companiei Petrom, principalele sunt: nevoia decrestere
a valorii adaugate: fiind esentiala pentru actionarii companiei si este cea care oferanoi
oportunitati atat lor cat si angajatilor; Munca asidua si autodepasirea:ca fundament
alcompetitivitatii fiind pretuite performanta si perfectionarea continua, partener si coechipier
la nivel de individ sau echipa, se munceste pentru succesul companiei, cooperarea fiindesentiala
pentru maximizarea valorii afacerii; prin angajamentele luate in domeniul sanatatii,sigurantei,

mediului si in aria sociala este de asteptat sa se indeplineasca datoria fata deangajati, fata de
comunitate si societate si de aceea telul este sa se depaseasca standardeleimpuse.

3. Principalele directii strategice

Mariana Gheorghe, CEO Petrom: Direciile strategice ale Petrom pentru 2021 le
reconfirm pe cele existente anterior in Strategia pentru 2015, asigurnd astfel continuitate n
dezvoltarea companiei, i corespund strategiei Grupului OMV pentru 2021.
Petrom intenioneaz s rmn compania integrat de iei i gaze lider n regiune, cu
performana durabil necesar pentru asusine creterea potenial a segmentului upstream n
regiunea de vecintate a Mrii Negre. Credem c Romnia are un potenial semnificativ de
furnizare de energie, care ii poate reduce dependena de importuri. Petrom este bine poziionat
pentru

susine

sectorul

energetic,

contribuind

astfel

la

creterea

economic

Romniei.Direciile strategice ale Petrom au fost actualizate pe baza unei analize

comprehensive a sectorului energetic din Romnia i lund n considerare evoluiile
internaionale i regionale ale sectorului.
Consumul de iei i gaze va continua s creasc i va reprezenta aproximativ 60% din
cererea deenergie a Romniei pn n 2021. Cu o pondere curent a importurilor de 20-30%,
relativa independen energetic a Romniei este probabil s scad. Pn n 2030 se estimeaz o
cretere a importurilor la 40-50%, ca urmare a cererii mai mari de energie primar i a declinului
natural al produciei interne de hidrocarburi. Cu toate acestea, Romnia are un potenial mare de
furnizare de energie, care poate fi deblocat cu investiii semnificative, din care, numai pentru
deblocarea potenialului de hidrocarburi sunt necesare peste 20-35 miliarde de euro pana in 2030.

3.1 Obiective strategice pe segmente:

Explorare i Producie (E&P): Maximizarea valorii portofoliului existent i poziionarea

pentru cretere.

E&P continu s fie coloana vertebral a companiei, iar pe termen scurt accentul se va pune pe
stabilizarea produciei convenionale, pentru contracararea n mare msur a declinului natural, i
pe obinerea excelenei operaionale. n acest scop, compania:
i) va continua proiectele de redezvoltare a zcmintelor;
ii) va explora i dezvolta noi zone de producie prin extinderea actualelor zone de
producie;
iii) va aplica cele mai noi tehnologii;
iv) va optimiza portofoliul E&P prin parteneriate.
Pentru a mbunti valoarea pe termen mediu a E&P, vor continua:
i) activitile pentru creterea factorului final de recuperare a ieiului i gazelor;
ii) explorarea, evaluarea i dezvoltarea descoperirii de gaze din cadrul blocului Neptun
din Marea Neagr, daca se va confirma viabilitatea comercial;
iii) extinderea limitelor i adncimilor de explorare a hidrocarburilor.
E&P va urmri poziionarea pentru cretere pe termen lung prin explorarea altor oportuniti din
regiunea de vecintate a Mrii Negre, precum i a oportunitilor din domeniul surselor
neconvenionale.
Gaze i Energie (G&E): mbuntirea valorii gazelor naturale din producia proprie.
Pe termen scurt, activitile G&E se vor concentra pe demararea exploatrii comerciale a
centralei de la Brazi (860 MW). Pentru a crete valoarea portofoliului de gaze, Petrom va urmri
s i mbunteasc vnzrile de gaze i s promoveze condiii echitabile de pia. Pe termen
mediu i lung, Petrom isi propune sa exploreze oportunitile din surse regenerabile i vor evalua
investiii ulterioare n infrastructura aferent proiectului gazoductului Nabucco. Totodat, vom
explora dezvoltarea unui potential hub de gaze naturale.
Rafinare i Marketing (R&M): Optimizarea integrrii ieiului din producia proprie.
n R&M, Petrom si-a propus sa finalizeze pn n 2016 modernizarea Petrobrazi, rafinrie
integrat cu activitatea de E&P, i vor continua mbuntirea operaiunilor, s reduca costurile i
s creasca eficiena. n plus, vor continua s modernizeze reeaua de depozite de carburan i
pentru a sprijini pe deplinreeaua de distribuie prin staii. Petrom va evalua constant operaiunile

i msurile de optimizare a portofoliului (parteneriate i vnzri de active nerentabile sau care nu

fac obiectul activitii de baz), pe baza condiiilor de pia i a performanei reelei.

4. Management strategic in cadrul companiei OMV Petrom

4.1. Strategii de dezvoltare interna
Grupul Petrom este prezent prin intermediul unei reele de circa 800 staii, operat sub
dou branduri, Petrom i OMV. Activitatea din Romnia se desfoar prin intermediul OMV
Petrom Marketing, care este deinut n totalitate de Petrom. OMV Petrom Marketing opereaz
546 staii de distribuie, dintre care 389 Petrom i 157 OMV.
Prin investiii semnificative in activitatea de marketing, de cca 500 milioane euro pn n
anul 2010, Petrom se pregtete pentru stabilirea unor noi standarde de calitate,siguran,
ncredere i confort pentru clieni. Conceptul de staie PETROMV, inaugurat n2005, reprezint
expresia orientrii ctre client a companiei. Facilitile pe care le ofer sunt inedite pentru
segmentul de distribuie, variind de la serviciile de baz ale unei benzinrii la servicii
suplimentare (restaurant, terasa, loc de joac pentru copii etc.), precum i un amplu portofoliu de
produse. Designul i caracteristicile moderne, serviciile complexe, precum i prezena unui brand
consacrat cum este Viva, reprezint atuurile noilor benzinrii.
Totodat, a fost definitivat i introdus sistemul de administrare a benzinriilor,denumit
Full Agency, care prevede gestionarea benzinriilor de ctre parteneri desemnai n baza unor
criterii obiective, fapt ce aduce mbuntirea serviciilor. Introducerea noilor sisteme de
administrare, mbuntirea i diversificarea produselor i serviciilor, introducerea sistemului de
pli PetromCard, construirea unor noi benzinrii i modernizarea celor existente au condus la
obinerea de rezultate pozitive n marketing. Astfel,volumul vnzrilor medii a crescut pn la
2,4 milioane de litri / an / staie, vnzrile de produse complementare au crescut cu 44%, iar cota
de pia a fost estimat la circa 34% in 2013. Procesul de modernizare i reorganizare va
continua i se va axa pe definitivarea implementrii sistemului Full Agency i nchiderea
unitilor ineficiente. mbuntirea produselor i a serviciilor i alinierea la standardele
internaionale aactivitilor de marketing reprezint o preocupare permanent, compania

continund astfel ssatisfac exigenele clienilor si i s depun toate eforturile pentru

ndeplinirea obiectivelor asumate.
In ceea ce priveste pregatirea pentru angajatii existenti, ca parte a strategiei de
dezvoltare a resurselor umane, Petrom a deschis in 2013 un centru de instruire tehnica in
Ploiesti, care a devenit operational incel de-al patrulea trimestru. Aceasta initiativa este dedicata
instruirii tehnice a personalului operativ din toate diviziile de activitate ale Petrom si a fost
determinata de necesitatea dezvoltarii profesionale continue a angajatilor, conform evolutiei
tehnologice si celor mai bune practici din industrie. Totodata, compania asigura in fiecare an
instruirea angajatilor in domenii cum ar fi etica in afaceri, reglementarile din domeniul
concurentei, legislatia pietei de capital privind informatiile privilegiate. In 2013 aceste activitati
au vizat peste 1.700 de angajati. In 2014, programul de conformitate in domeniul concurentei,
care contine sesiuni de instruire, elaborarea de ghiduri si acordarea de asistenta de specialitate, a
fost completat cu un nou instrument: aplicatia e-learning privind normele de concurenta.
Petrom sustine egalitatea de gen, care a fost dintotdeauna o problema in domeniul acestei
industrii. Pana la sfarsitul lui 2013, procentul de femei angajate de Grupul Petrom era de 23%,
dintre care 379 de femei ocupa pozitii de conducere. Drep dovada, a gazduit in 2013 lansarea
Programului de mentorat interprofesional pentru femei in pozitii de conducere ( Women
Leadership Cross-Company Mentoring Programme). Programul este un parteneriat cu lideri
mondiali, care isi propune sa dezvolte viitori lideri femei in Romania.
Referitor la investitii, nivelul planificat al acestora pentru 2014 a fost de 1 mld. Euro.
Petrom demareaza un program de modernizare in cadrul rafinariei Petrobrazi pentru
modernizarea instalaiilor de cracare catalitic i hidrofinare motorin. Acestea vor contribui la
mbuntirea randamentelor produselor (pondere mai mare a distilatelor medii) i a eficienei
energetice. Programul de modernizare i optimizare a reelei de depozite va continua, cu
nceperea operaiunilor comerciale n terminalul modernizat Bacu, pn la sfritul primului
trimestru din 2014. De asemenea, vor ncepe lucrrile de modernizare la depozitul Cluj.
Activitile de reparaii capitale n Petrom sunt meninute la un nivel ridicat, cu aproximativ
1.600 de lucrri, ce vizeaz o contribuie important n ceea ce privete produc ia. Mai mult
dect att, se ateapt ca sonde noi importante (de exemplu 4545 Totea, 4340 Mamu) s aduc o
producie suplimentar de gaze. n Kazahstan, Petrom implementeaza un plan de injectie cu
aburi de apa in zacamantul Komsomolskoe i a un plan de redezvoltare a zcmintelor TOC
9

(Tasbulat,

Aktas,

Turkmenoi)

cu

scopul

cresterii

nivelului

de

producie.

O alta strategie aplicata de dezvoltare interna a companiei este sistemul de calculare a

pretului carburantilor. La aproape sase luni de la privatizarea completa, echipa de sefi (romani si
austrieci) ai companiei petroliere a modificat inclusiv metoda de calculare a pretului
carburantilor la fiecare statie. Coordonatorul reformei este Tamas Mayer, membru al Comitetului
Executiv al Petrom, responsabil cu activitatea de marketing. El a fost cel care a pus in practica
noul sistem de tarifare pentru benzina si motorina. Dar prin ce difera noul sistem de cel vechi?
Inainte de privatizare, conducerea Petrom stabilea un pret de referinta pentru carburantii
comercializati prin statiile proprii. Acesta depindea de cotatiile internationale ale titeiului
(Petrom importa circa trei milioane de tone de titei pe an si extrage din taraaproximativ sase
milioane de tone) si de modificarea taxelor care se aplica benzinei simotorinei. Fiecare statie in
parte avea dreptul, ulterior, sa adauge sau sa scada din acest pretde referinta, intr-o marja de 5%.
Acela era pretul final cu care se vindeau carburantii. In mare sistemul s-a pastrat si acum. Tariful
este influentat, in continuare, de cotatiile internationaleale titeiului si de taxe. Marea diferenta
este aceea ca pretul final din fiecare benzinarie se stabileste de la centru, adica de la Bucuresti.
Diferenta vine din conditiile specifice alefiecarei statii: cat de mult vinde, unde este localizata.
4.2. Strategii de dezvoltare externa
n aprilie 2010, Petrom i-a extins portofoliul de proiecte n ceea ce privete producerea
de electricitate prin achiziia n proporie de 100% a SC Wind Power Park SRL. Wind Power
Park deine n Dobrogea un proiect de generare de electricitate din surse eoliene pentru care au
fost obinute toate autorizaiile, cu o capacitate proiectat de circa 45 MW.
In ianuarie 2012, Petrom a achizitionat compania Korned LLP din Kazahstan. Korned
LLp detine in proportie de 100% drepturile asupra licentei de explorare, inclusiv asupra
zacamantului nedezvoltat Kultuk, localizat on-shore in bazinul Pre Caspic, la 34 km nord-vest
fata de zacamantul Komsolmoskoe al Petrom. Compania a stiut cum sa profite de aceasta
oportunitate, reusind, in acelasi timp, sa-si creasca capacitatea de productie, dar si sa dezvolte
activitatea desfasurata in Kazahstan.
n cursul anului 2013, Grupul a achiziionat de la OMV Exploration & Production Gmbh
un procent de 100% n dou companii noi: OMV Petrom Ukraine E&P GmbH i OMV Petrom
10

Ukraine Finance Services GmbH. OMV Petrom a pltit o sum total de 198,36 milioane RON
(echivalentul a 44,52 milioane EUR), reprezentnd exact numerarul deinut de aceste companii la
momentul achiziiei. Prin urmare, la nivelul Grupului Petrom nu exist niciun impact net de
ieire de numerar din aceste achiziii. n cursul anului 2013, OMV Petrom a pltit n numerar
suma de 0,10 de milioane RON pentru capitalul social al filialei nou create, neconsolidat, Solar
Jiu S.R.L..
4.3. Strategii de diversificare
Petrom a reusit sa-si creasca volumul de produse vandute prin dezvoltarea de noi
produse in momentul in care a lansat pe piata benzina 99+ in anul 2005. Austriecii de la OMV proprietarul Petrom au atacat piata produselor de top, lansand noi tipuri de carburanti. Miza: o
cota de piata de 4-6% la carburantii de inalta calitate, dupa cum spunea, recent, TamasMayer,
directorul diviziei de marketing a Petrom. Asa s-a ajuns la lansarea benzinei TopPremium 99+,
care ar fi urmat sa se bata cu produse similare ale companiilor concurente, MOLsau chiar OMV.
Aceasta a fost doar o mica parte din planul de marketing proaspat implementat de nouaconducere
a Petrom.
O alta strategie din aceasta categorie a grupului Petrom a fost achizitia parcului eolian
din Dobrogea. Prin aceasta actiune, compania a adaugat producerea de energie electrica in
portofoliul sau de afaceri.
Pentru ca mereu a intentionat sa-si extinda activitatea de gaze, Petrom a anuntat
infiintarea unei Divizii de Comercializare a gazelor, prin preluarea in totalitate a societatii
Petrom Gas SRL Bucuresti. Petrom extrage anual circa 6 miliarde metri cubi de gaze naturale
din Romania. Masurile de eficientizare a activitatii de gaze naturale, intre care se inscrie si
infiintarea Departamentului de Comercializare Gaze, au propulsat Petrom, in scurt timp pe
pozitia de lider in acest domeniu in Romania
Strategia

departamentului

de

comercializare

Gazelor

Naturale

vizeaz

consolidarea poziiei companiei pe piaa gazelor naturale din Romnia, oferirea unor servicii de
calitate pentru

clieni

i asigurarea

aprovizionrii

pentru

perioada

critic,

de

iarn.

Securizarea furnizrii de gaze naturale este una dintre prioritile companiei.n fiecare an, n peri
11

oada de var, Petrom nmagazineaz gaze naturale n depozitelesubterane ale operatorului romn
Romgaz,

pentru

asigura

aprovizionarea

populaiei

n perioada

rece

anului.Totodat, pentru a rspunde mai bine cererii de energie, Petrom investete nextinderea
activitii n domeniul gazelor naturale.
Strategia pe care grupul Petrom-Omv planuieste sa o aplice este una de tip SO, ostrategie
agresiva prin care se urmareste crearea unui avantaj net competitiv fata deorganizatiile
concurente.In plus, Petrom si propune sa devina un jucator important pe piata energiei, att
prinvalorificarea complementaritatii gazelor naturale si a energiei electrice, ct si prin
abordareade proiecte n domeniul energiilor alternative

4.4. Strategii de inovare

Referitor la acest domeniu, Petrom a investit intotdeauna in explorarea de noi potentiale
depozite de hidrocarburi si in culegerea de date pe teren. n Marea Neagr, n cadrul proiectului
Neptun Deep, executat n parteneriat cu ExxonMobil Exploration and Production Romania
Limited, a fost reluata campania de foraj de exploatare la jumtatea anului 2014, iar n perimetrul
Midia se continua interpretarea datelor seismice. Referitor la parteneriatele cu Repsol i Hunt
Oil, se desfasoara programe de foraj de explorare onshore. Lucrrile suplimentare de interpretare
seismic se concentreaza pe toate proiectele recente de achiziie seismic 3D.

4.5. Strategii de cooperare organizationala

2014 : Parteneriatul dintre Dacia, OMV Petrom si Romturingia a condus la aparitia primelor
autoturisme Dacia Duster Pick-Up. Acesta prevede livrarea a peste 500 de vehicule pana la
sfarsitul anului 2015. Vehiculele Duster Pick-Up , produse pentru OMV Petrom, sunt derivate din
modelul 4x4 de serie i sunt echipate cu motorul 1.5 dCi, de 110 CP., fiind modificate pentru a
rspunde nevoilor specifice industriei de petrol i gaze. Ele ofer o cabin simpl, cu dou locuri
12

i o lunet de dimensiuni medii, protejat de un grilaj. Cabina este ranforsat exterior. Bena are o
lungime de 1,7 metri i poate transporta o ncrctur de pn la 450 de kilograme.
Proiectul de conversie al autovehiculului Duster n versiune Pick-Up a demarat la finele anului
2012 i a cuprins realizarea mai multor prototipuri, urmat de obinerea omologrii din partea
Grupului Renault, a omologrii RAR de ctre Romturingia cu sprijinul Grupului Renault i n
final, a pregtirii pentru fabricaie.
2014: Parteneriatul public-privat dintre OMV Petrom si FR Gimnastica si FR Schi si Biatlon.
Compania austriaco-romn va finana cu 5 milioane de euro dezvoltarea gimnasticii feminine i
a sriturilor cu schiurile. O sum ce echivaleaz cu un o treime din bugetul alocat n acest an de
stat federaiilor sportive, care se ridic la 15 milioane de euro.
Pentru FR Gimnastic nseamn i mai mult. Cele 2,5 milioane de euro primii reprezint o
triplare a bugetului, care pe 2014 este de 900.0000 de euro. La fel fiind i pentru FR Schi, care
triete cu 500.000 de euro pe an. Parteneriatele se ntnd ns pn n 2016, pentru gimnastic, i
pn n 2018, pentru srituri cu schiurile.
2013: Parteneriatul dintre OMV Petrom si Repsol (companie petroliera lider cu experienta in
explorarea ariilor de mare adancime cu structuri complexe) a vizat explorarea a 4 perimetre
onshore situate in sudul Carpatilor Meridionali si al Carpatilor de Curbura in vederea identificarii
rezervelor exploatabile de hidrocarburi. Acesta a vizat investitii estimate la 50 mil. Euro pana la
sfarsitul lui 2015. Contractul semnat este unul de transfer al drepturilor derivate din acordurile
din concesiuni petroliera, prin care Repsol a achizitionat o participatie de 49% pentru zona cu
adancime mai mare de 2.500 3.000 metri a perimetrelor onshore de explorare Baicoi V,
Targoviste VI, Pitesti XII si Targu Jiu XIII. Grupul OMV are parteneriate de explorare si
productie cu Repsol si in Libia si Bulgaria.
2012: Parteneriatul OMV Petrom si Expert Petroleum, incheiat pe 15 ani, pentru cresterea
productiei in 13 zacaminte de titei si gaze naturale, situate langa Timisoara. Expert Petroleum
este o companie romaneasca, ce are experienta internationala indomeniul de titei si gaze naturale.
Aceasta a preluat si finantat operatiunile si impreuna cu OMV Petrom vor gasi solutii de crestere
a productiei. Motivul pentru care a fost necesar acest parteneriat a fost reprezentat de faptul ca pe

13

zacamintele respective este nevoie de o abordare specifica, deinvestitii ridicate si tehnologii

modene.
2012: Parteneriat OMV Petrom si Hunt Oil de explorare onshore in Ajud si Urziceni Est isi arata
rezultatele chiar si in 2014, prin descoperirea unui nou zacamant de titei si gaze in sudul
judetului Buzau. Estimarile obtinute din testele de productie efectuate la cele doua straturi
geologice indica o productie potentiala pe sonda de 1.200 - 2.100 bep/zi. Investitiile de explorare
care au condus la aceasta descoperire realizata de OMV Petrom si Hunt Oil se ridica la 5
milioane de euro. Se considera a fi cea mai mare descoperire din ultimii 30 de ani din zona
Munteniei.
2010: Parteneriat OMV Petrom si EnergoBit, prin care EnergoBit va asigura antreprenoriatul
general pe partea electrica la parcul eolian pe care OMVPetrom a inceput sa-l dezvolte in
Dobrogea, prin cumpararea firmei WindPower Park.
2008: Parteneriatul dintre Petrom si ExxonMobil Exploration and Production Romania Limited,
care a vizat explorarea potentialului de hidrocarburi a zonei de mare adancime din perimetrul
Neptun, de pe platforma continentala romaneasca a Marii Negre, proportia detinuta de fiecare
companie in parte fiind de 50%. Parteneriatul s-a dovedit a fi unul foarte profitabil, drept urmare,
in prezent se exploreaza o noua structura geologica din blocul Neptun. Romgaz s-a alaturat
intelegerii pentru Marea Neagra in 2013, cu scopul de a explora zona Midia.

4.6. Strategii de dezinvestire

In 2011, Petrom a inchis rafinaria Arpechim, pe motiv ca aceasta era prea mica,
ineficienta si fara iesire la mare. Compania si-a exprimat astfel dorinta de a importa produse
rafinate, si nu a rafina petrol local.
In 2013, Petrom a iesit din activitatea de distributie de gaze catre consumatori finali, prin
vanzarea catre GDF Suez SA a participatiei de 28,59% in Congaz SA, companie de distributie si
furnizare a gazelor, care nu facea obiectul activitatii de baza a companiei. Tranzactia face parte

14

din strategia OMV Petrom de a iesi din activitatea de distributie si furnizare a gazelor catre
segmentul consumatorilor finali de pe piata reglementata.
In plus, compania are pe website-ul oficial o pagina destinata vanzarilor pe care le efectueaza
(http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/Petrom/About_Petrom/Public_annou
ncements) . In cadrul acesteia se pot gasi atat terenuri, cat si cladiri sau depozite pe care Petrom
le vinde in momentul in care considera ca nu mai sunt folositoare. Toti potentialii cumpartatori
sunt anuntati in momentul in carecompania se rezgandeste asupra unei vanzari din motive de
schimbare a strategiei.
Consideram ca este o modalitate inovativa de a renunta la bunurile care devin
nefolositoare in timp sau a caror costuri de intretinere depasesc profitul pe care acestea il pot
aduce. In plus, aceasta modalitate permite obtinerea celui mai bun pret deoarece este mai mult o
licitatie decat o vanzare propriu-zisa. Cei interesati de un anumit teren sau cladire fac o oferta, iar
Petrom o alege pe cea mai buna. Din acest punct de vedere, organizatia nu are decat de castigat.
4.7. Evaluarea riscurilor
Pentru a evalua riscurile asociate cu ntreg portofoliul de operaiuni al Petrom,
Directoratul a mputernicit un departament dedicat de Management al Riscurilor i Asigurrilor
cu obiectivul de a conduce i coordona practica de management al riscurilor n cadrul companiei.
n plus, sistemul de management al riscurilor implementat de Petrom este parte integrant a
procesului de luare a deciziilor. Pentru orice proiecte noi de anvergur, strategii noi sau direcii
noi de pia se organizeaz ateliere, n scopul evalurii riscurilor asociate cu beneficiile
respectivei oportuniti, iar informaiile legate de riscuri strnse n cadrul atelierelor de lucru,
precum i orice opinii relevante ale terelor persoane specializate sunt folosite pentru luarea de
decizii informate. n 2013, Petrom a elaborat, mpreun cu Institutul de Management al
Riscurilor din Marea Britanie, un program intern de instruire la nivelul companiei, intitulat
Academia de Risc Petrom, care se desfurat n 2014 i urmareste consolidarea competenelor
de management al riscului n randul managerilor de nivel mediu i din top management. Prin
intermediul procesului de management al riscurilor, Petrom i asigur lichiditatea i
sustenabilitatea pe termen lung i i reduce incertitudinile legate de obiectivele sale strategice i

15

financiare. Sistemul de management al riscurilor la nivelul ntreprinderii (EWRM Enterprise

Wide Risk Management) din cadrul Petrom este recunoscut prin intermediul diferitelor studii
comparative efectuate de consultanii externi ca fcnd parte din cele mai bune practici la nivel
internaional. Sistemul EWRM urmrete n mod activ i formal identificarea, analiza, evaluarea
i gestionarea tuturor riscurilor (riscuri de pia i financiare, operaionale i strategice), pentru a
minimiza efectele acestora asupra fluxului de numerar al companiei pn la un nivel acceptabil
agreat ca i apetit pentru risc. Sistemul EWRM respect standardul ISO31000 i este format
dintr-o organizaie de management de risc dedicat, ce opereaz n baza unui cadru intern de
reglementare solid, cu o infrastructur IT pentru cuantificarea cantitativ a riscurilor, i care
ofer certitudinea c procesul este integrat n activitatea operaional zilnic i c livreaz
rezultatele ateptate conform obiectivelor stabilite.
Petrom are patru niveluri de roluri formate n cadrul sistemului de management al
riscurilor organizate tip piramid. Primul nivel cuprinde proprietarii de risc, care sunt
reprezentai n toate zonele de activitate prin manageri din diferite sectoare de activitate, al doilea
nivel este reprezentat de unitile de afaceri i coordonatorii de risc divizionali, care faciliteaz i
coordoneaz procesul de management de risc din divizia lor, al treilea nivel se refer la
managerul de risc reprezentat prin departamentul de management al riscurilor, care gestioneaz
ntreg procesul de management de risc asistat de funcii corporatiste de specialitate (HSSE,
Conformitate, Juridic, Financiar, Controling). Cel mai nalt nivel este reprezentat de Directoratul
Petrom, care coordoneaz i aprob profilul de risc consolidat al Petrom, n conformitate cu
apetitul pentru risc i obiectivele companiei. Sistemul de management al riscului i eficacitatea
acestuia sunt monitorizate de Comitetul de Audit al Consiliului de Supraveghere, prin rapoarte
periodice.
Obiectivul sistemului de management al riscurilor din cadrul Petrom este de a securiza
capacitatea companiei de a oferi valoare economic adugat pozitiv pe un orizont de timp
mediu, prin gestionarea riscurilor la care este expus compania i potenialul impact al acestora
asupra fluxului de numerar, n limitele apetitului pentru risc. Petrom urmeaz cele mai bune
practici internaionale n gestionarea riscului operaionale de tip eveniment cu potenial ridicat,
precum i riscurile strategice pe termen lung sunt, de asemenea, identificate i gestionate
consecvent. Categoriile de risc utilizate n prezent n cadrul sistemului EWRM al Petrom sunt
16

organizate nriscuri de pia i financiare, riscuri operaionale i strategice. Aceste categorii

includ, printre altele, riscuri de pia, financiare, de proiect, de proces, legate de sntate,
siguran i securitate, fiscale, de conformitate, de personal, legate de litigii, legate de
reglementare i riscuri reputaionale. n ceea ce privete instrumentele i tehnicile utilizate,
Petrom urmeaz cele mai bune practici internaionale n gestionarea riscului i utilizeaz modele
stocastice cantitative pentru a msura eventualele pierderi asociate portofoliului de riscuri al
companiei, pe un orizont de timp de trei ani i un grad de ncredere de 95%. Toate riscurile sunt
analizate pe baza cauzelor, consecinelor, tendinelor istorice, volatilitilor i a potenialului
impact asupra fluxului de numerar. Cele mai semnificative expuneri, financiare i nonfinanciare,
ale Petrom sunt riscul de pia pentru mrfuri tranzacionabile (riscul de pre i volatilitatea
fluxurilor de numerar,generate de activitile de producie, rafinare i marketing asociate ieiului,
produselor petroliere, gazelor i electricitii), riscul de schimb valutar (volatilitatea monedei
naionale fa de USD, dar i fa de EUR) i riscuri operaionale hazard de tip eveniment.

4.8. Audit strategic

Oportunitatile companiei:
- posibilitatea de a se implica in extractia de marmura din Kazahstan. In general,marmura este un
material deficitar in Kazahstan, motiv pentru care este puternic sprijinitadezvoltarea acestui
sector, prin atragerea de investitori straini, avand in vedere puterea slaba afirmelor locale. In
plus, marmura si produsele din marmura nu sunt in nici un felcontingentate sau restrictionate la
export.
- dezvoltarea pe piata internationala (deja compania a realizat doua proiecteimportante infara
granitelor tarii: instalatia de colectare, tratare si depozitare a titeiului de pezacamantul Tasbulat
Kazahstan,
- constructia a doua rezervoare de benzina pentru HOMSRefinery Siria;
- descoperirea de noi cmpuri petroliere in zona Mrii Caspice, tieiul caspic avndmarje mai
bune de exploatare;
- extinderea reelei de distribuie n afara granielor rii.
Amenintarile companiei:

17

-pe termen lung resursele naturale epuizabile ;

- concurenta firmelor din domeniu din strainatate care au o experienta mai bogata decat
Petromservice;
- oscilaiile mari pe piaa petrolului;
- eventuale conflicte n zona Mrii Caspice.

Bibliografie
1. Abraham, J. - Management strategic
2. A. ISTOCESCU-Strategia si managementul strategic al firmei
3. http://www.daciagroup.com/presa/comunicate-de-presa/2014/primele-duster-pick-upproduse-in-cadrul-unui-parteneriat-dacia-omv
4. http://www.wall-street.ro/articol/Piete-de-capital/141848/petrom-si-expert-petroleumparteneriat-pentru-cresterea-productiei.html
5. http://www.gsp.ro/sporturi/gimnastica/le-au-triplat-bugetul-omv-petrom-a-semnat-celmai-mare-parteneriat-public-privat-din-sportul-romanesc-422465.html
6. http://economie.hotnews.ro/stiri-energie-18855939-omv-petrom-descoperit-nouzacamant-titei-gaze-judetul-buzau.htm

18

7. http://www.zf.ro/companii/omv-inchide-arpechim-si-ia-benzina-din-import-8102874/
8. http://petromraport2010.webstyler.ro/files/library/RA%202010%20-%20RO.pdf
9. http://economie.hotnews.ro/stiri-energie-17790179-omv-petrom-vandut-participatia-2859-din-compania-congaz-catre-gdf-suez-energy-romania.htm
10. http://www.amosnews.ro/arhiva/petrom-lanseaza-produsul-top-premium-99-20-05-2005
11. http://petromraport2013.webstyler.ro/files/library/Raport%20anual%20Petrom%20Grup
%202013.pdf
12. http://petromraport2011.webstyler.ro/pdffiles/Obiectivele-si-directiile-noastre-strategice15-RO.pdf
13. http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/Petrom/About_Petrom/Guiding
_Principles
14. http://ro.wikipedia.org/wiki/OMV_Petrom
15. http://www.balkaninsight.com/en/article/optimism-over-romanian-oil-company-stakesale
16. http://www.omv.com/portal/01/com
17. http://www.wall-street.ro/articol/Companii/144691/petrom-si-repsol-vor-exploraperimetre-la-mare-adancime-investitii-de-50-mil-euro.html
18. http://www.zf.ro/zf-24/petrom-9-300-angajati-putin-pierdut-8-puncte-cota-piatarafineaza-27-putin-petrol-profitul-crescut-peste-cinci-ori-iar-marja-neta-mare-cea-exxon12464881

19