Sunteți pe pagina 1din 80

UNIVERSITATEA DE STIINTE ECONOMICE SI GESTIUNEA AFACERILOR “ Babes

Boliay”

PROIECT MANAGEMENTUL FIRMEI

TEMA: Planul de afaceri al GRUPULUI


ROMPETROL

CIG, GRUPA 5

1
PLANUL DE AFACERI AL

GRUPULUI ROMPETROL

2
CUPRINS

I. PARTEA NEFINANCIARA A PLANULUI DE AFACERI

1. Istoricul firmei pag. 6

2. Descrierea afacerii pag. 9

2.1. Denumirea, statul si sediul firmei pag. 9

2.2. Structura actionariatului pag. 10

2.3. Identitate Rompetrol pag. 10

2.4. Activitatea firmei pag. 11

2.5. Unitati de afaceri pag. 12

2.6. Activitatile Rompetrol pag. 15

3. Piata si produs pag. 19

3.1. Servicii Rompetrol pag. 19

3.2. Productie industriala pag. 26

3.3. Gama de produse Rompetrol pag. 27

3.4. Retea de benzinarii pag. 30

3.5. Diferentiere pag. 31

3.6. Avantaj competitive pag. 31

3.7. Raport calitate/pret pag. 32

3
3.8. Loialitate din partea clientilor pag. 36

4. Planul de marketing pag. 36

4.1. Analiza SWOT pag. 36

4.2. Analiza macromediului pag. 37

4.3. Analiza micromediului pag. 39

4.4. Mixul de marketing pag. 39

5. Planul operational pag. 44

5.1. Obiectivele Rompetrol pag. 44

5.2. Schimbarile propuse pentru Rompetrol pag. 44

5.3. Organigrama pag. 45 - 46

II. PARTEA FINANCIARA A PLANULUI DE AFACERI

1. Bilantul contabil pag. 47

1.1. Bilant pe anul 2007 pag. 47

1.1.1. Bilant pe anul 2007 pe trimestrul 1 pag. 47

1.1.2. Bilant pe anul 2007 pe trimestrul 2 pag. 48

1.1.3. Bilant pe anul 2007 pe trimestrul 3 pag. 48

1.1.4. Bilant pe anul 2007 pe trimestrul 4 pag. 50

4
1.2. Bilant pe anul 2008 pag. 51

1.2.1. Bilant pe anul 2008 pe trimestrul 1 pag. 51

1.2.2. Bilant pe anul 2008 pe trimestrul 2 pag. 52

1.2.3. Bilant pe anul 2008 pe trimestrul 3 pag. 53

1.2.4. Bilant pe anul 2008 pe trimestrul 4 pag. 54

1.3. Bilant pe anul 2009 pag. 55

1.3.1. Bilant pe anul 2009 pe trimestrul 1 pag. 55

1.3.2. Bilant pe anul 2009 pe trimestrul 2 pag. 56

1.3.3. Bilant pe anul 2009 pe trimestrul 3 pag. 57

2. Contul de profit si pierdere pag. 58

2.1. Contul de profit si pierdere pe anul 2007 pag. 58

2.1.1. Contul de profit si pierdere pe trimestrul 1 pag. 58

2.1.2. Contul de profit si pierdere pe trimestrul 2 pag. 59

2.1.3. Contul de profit si pierdere pe trimestrul 3 pag. 60

2.1.4 Contul de profit si pierdere pe trimestrul 4 pag. 61

2.2. Contul de profit si pierdere pe anul 2008 pag. 62

2.2.1. Contul de profit si pierdere pe trimestrul 1 pag. 62

2.2.2. Contul de profit si pierdere pe trimestrul 2 pag. 63

2.2.3. Contul de profit si pierdere pe trimestrul 3 pag. 64


5
2.2.4. Contul de profit si pierdere pe trimestrul 4 pag. 65

2.3. Contul de profit si pierdere pe anul 2009 pag. 66

2.3.1. Contul de profit si pierdere pe trimestrul 1 pag. 66

2.3.2. Contul de profit si pierdere pe trimestrul 2 pag. 67

2.3.3. Contul de profit si pierdere pe trimestrul 3 pag. 68

3. Indicatori pag. 69
3.1. Indicatori de lichiditate pag. 69
3.1.1. Lichiditate generala pag. 69
3.1.2. Lichiditate imediata pag. 69
3.2. Indicatori de solvabilitate pag. 69

3.2.1. Gradul de indatorare pag. 69

3.2.2. Rata de solvabilitate pag. 69

3.3. Indicatori de gestiune pag. 69


3.3.1. Viteza de rotatie a stocurilor pag. 69
3.3.2. Viteza de rotatie a creantelor pag. 69
3.3.3. Viteza de rotatie a furnizorilor pag. 69
3.4. Indicatori de rentabilitate pag. 70

6
ROMPETROL

1. Istoricul firmei

1974 – Se infiinteaza Rompetrol, reprezentantul la nivel international al industriei petroliere


romanesti.

1993 - Societatea Rompetrol se privatizeaza prin metoda MEBO, dar cifra de afaceri a companiei
scade in anii imediat urmatori privatizarii sub 6 milioane de dolari.

1998 - Dinu Patriciu si un grup de investitori locali achizitioneaza pachetul majoritar de actiuni
si majoreaza capitalul, reusindu-se astfel o revenire spectaculoasa a cifrei de afaceri.

1999 - Procesul de stabilizare a business-ului se finalizeaza in cursul anului, iar compania face
primul pas spre extinderea pe plan international stabilindu-si sediul central, in 1999, in Olanda.
In perioada 1999-2000, Rompetrol a parcurs accelerat drumul de la o modesta companie de
servicii petroliere, decapitalizata si cu o cifra de afaceri de 5 milioane de dolari, la puternicul
grup petrolier integrat de astazi cu o cifra de afaceri de aproximativ 6 miliarde de dolari estimata
pentru 2006.

- Incepe procesul de formare a Grupului Rompetrol, compania realizand prima achizitie


majora, rafinaria Vega Ploiesti. In doar 9 luni de la preluare, cifra de afaceri a rafinariei
Vega s-a triplat.

2000 - Rompetrol preia Petros – unicul furnizor de servicii la sonda din Romania, in acel
moment. Petros a primit, intre timp, denumirea de Rompetrol Well Services SA.

2001 - Grupul Rompetrol realizeaza principala sa achizitie - rafinaria Petromidia, in urma


semnarii contractului de vanzare–cumparare cu Fondul Proprietatii de Stat (FPS). Grupul a
implementat un program complex de investitii pentru modernizarea si transformarea Petromidiei

7
in cea mai performanta unitate de acest gen din Europa Centrala si de Est. Petromidia si-a
schimbat numele in Rompetrol Rafinare SA.-

- Rompetrol semneaza contractul de vanzare-cumparare a Blocului 11, din bazinul Oriente


din Ecuador.

- Grupul Rompetrol se orienteaza catre restructurarea si dezvoltarea organica a


capacitatilor existente. In ultimul trimestru al anului 2001 isi incepe activitatea
Rominserv, prima companie de Inginerie – Constructii si Mentenanta (EPCM) pentru
industria de petrol si gaze din Romania, creata de specialistii in echipamente ai
Rompetrol.

- Alinierea activitatilor Grupului la standardele de mediu europene in domeniul asigurarii


calitatii si procedurilor RISC (Risc-Investigatie-Standardizare–Certificare) conduce la
aparitia Ecomaster, prima companie de servicii ecologice din Romania, in octombrie
2001.

- Diversificarea domeniilor de activitate continua cu infiintarea propriei companii de


transporturi, Rompetrol Logistics, care, in mai putin de trei luni, dobandeste certificarile
necesare furnizarii de servicii si pentru clienti din afara Grupului.

2002 - Sunt reluate activitatile de petrochimie pe platforma Petromidia. Acestea sunt organizate
intr-o noua entitate juridica, Rompetrol Petrochemicals, care combina productia si
comercializarea de produse proprii cu un program amplu de vanzari sub marca Rompetrol,
incluzand si produse ale tertilor.

- OMV Aktiengeselschaft Austria devine proprietarul a 25,1% din actiunile Grupului


Rompetrol.

- Sunt deschise subsidiare in Republica Moldova (Rompetrol Moldova) si Bulgaria


(Rompetrol Bulgaria).

2003 - Rompetrol desfasoara un program complex de extindere a retelei de statii de carburanti in


intreaga tara. Strategia Rompetrol urmareste armonizarea standardelor de calitate in intreaga
retea de benzinarii, oferind servicii complete la preturi adaptate posibilitatilor consumatorului

8
roman. Pentru a facilita extinderea si a fluidiza distributia de produse catre alti clienti, Rompetrol
creaza retele de depozite en-gros, in locatii strategice pe teritoriul Romaniei (Arad, Craiova,
Simleul-Silvaniei, Zarnesti, Vatra Dornei, Constanta, Bucuresti-Mogosoaia). Astazi, aceste
depozite alimenteaza reteaua nationala a companiei, care include peste 100 de benzinarii proprii
si 150 de statii Partener Rompetrol.

2004 - Rompetrol Rafinare este listata la Bursa de Valori Bucuresti. Profitul operational al
rafinariei creste de peste 5 ori fata de anul anterior, reusind sa atinga un nivel de 86,4 milioane
dolari. Rompetrol Rafinare inregistreaza un profit net de 11 milioane dolari, pentru prima data,
dupa 30 de ani de activitate.

- Intra in functiune Centrul de Comanda si Control al rafinariei, un proiect de automatizare


cu o valoare de 33 milioane dolari.

- OMV vinde pachetul de actiuni de 25.1% către managementul Rompetrol.

- Grupul Rompetrol infiinteaza subsidiara Vector Energy AG cu sediul in Elvetia,


specializata in comertul cu petrol si produse petroliere.

2005 - The Rompetrol Group NV (“TRG”) cu sediul în Olanda, anunta semnarea unui contract
prin care se achiziţionează întregul pachet de acţiuni al grupului Dyneff SA, cel mai mare
distributor independent de produse petroliere din Franta, cu operatiuni in acest stat si in Spania.

- TRG isi incepe activitatea in Albania si Georgia si deschide o reprezentanta la Moscova.

2007 - KazMunayGaz achizitioneaza 75% din TRG. In urma acestei tranzactii, compania
nationala cazaha are acces la doua rafinarii (Petromidia, la Marea Neagra, si Vega) si la o retea
extinsa de distributie de carburanti.

2009 - KazMunayGaz achizitioneaza restul de 25% din actiunile TRG.

9
2. Descrierea afacerii

2.1. Denumirea, sediul si statutul juridic al societatii

Societatea comerciala ROMPETROL S.A. este persoana juridica romana avand forma
juridica de societate deschisa pe actiuni si functioneaza in conformitate cu prezentul statut si cu
dispozitiile legilor romane privind societatile privatizate prin procesul de privatizare în masa
PPM.

Organizatia a fost inregistrata la Ministerul Finantelor si Economiei cu codul unic de


inregistrare fiscala CUI 3347498, iar la Registrul Comertului a fost inregistrata cu numarul
J40/9709/20.11.2001. Societatea functioneaza sub reglementarile codului CAEN 2320 si are
capital social subscris si varsat: 174.536.868,7 lei noi.

Sediul principal al Rompetrol S.A. este in Bucuresti, Calea Victoriei nr.222, bl. D6,
sector 1, cod postal 010099. Datele de contact sunt urmatoarele: tel. +40 21 30 30 800; fax +40
21 31 45 337; email - office@rompetrol.com; adresa web - http://www.rompetrol.ro.

Domeniu de activitate: Fabricarea produselor obtinute din prelucrarea titeiului

Cod CAEN (Rev. 2): 1920

Capital Social: 2.109.927.600,20 RON

Valoare Nominala: 0,20 RON/ACTIUNE

Numar total actiuni: 21.099.276.002

10
2.2. Structura actionariatului

Structura consolidata si
sintetica a actionariatului SC
Procent Nr de actiuni
Rompetrol Rafinare SA la data
de 21 decembrie 2004

The Rompetrol Group NV 63.20% 13,603,951,355

Rompetrol SA 10.89% 2,344,098,580

Persoane juridice care detin


individual mai putin de 10% din
capitalul social 18.36% 3,952,033,970

Persoane fizice care detin


individual mai putin de 10% din
capitalul 7.55% 1,625,155,581

TOTAL 100% 21,525,239,486

2.3. Identitate Rompetrol

Grupul Rompetrol NV. este o companie petroliera multinationala, cu sediul in


Amsterdam, Olanda, desfasurandu-si activitatea in 12 tari si cu majoritatea activelor si
11
operatiunilor in Franta, Romania, Spania si Sud-Estul Europei. Grupul Rompetrol este implicat
in activitati de rafinare, marketing si trading, dar si in operatiuni aditionale - explorare si
productie, servicii petroliere, EPCM, transport, etc. Grupul intentioneaza sa devina unul dintre
cele mai importante companii integrate petroliere din Europa si sa obtina o pozitie consolidata in
bazinul Marii Negre si al Marii Mediterane.

Rompetrol este o companie puternica, un partener de succes, implicata in activitati de


responsabilitate sociala.

Succesul si forta afacerilor Grupului Rompetrol sunt generate in primul rand de fiecare
dintre ei si de cei cu care lucreaza. Daca operatiunile lor sunt performante si creative, acest lucru
este posibil datorita oamenilor care le definesc si care sunt caracterizati prin aceste atribute.

2.4. Activitatea firmei

Prin cele 40 de firme care alcatuiesc Grupul, Rompetrol activeaza in principal in rafinare
si marketing, cu implicare in proiecte complementare din explorare si productie, distributie,
servicii industriale, mentenenta, management al proiectelor, logistica, servicii de ecologie
industriala si alte servicii conexe, in Franta, Romania, Spania si Sud-Estul Europei. De
asemenea, sunt prezenti pe piata transportului aerian dar si pe cea a serviciilor de turism, sau a
celor de siguranta si protectie.

Alinierea riguroasa la standardele europene de calitate a tehnologiei, produselor si


serviciilor au dus la impunerea si succesul companiei pe pietele locale si regionale. Calitatea
ofertei Rompetrol este inteleasa si promovata ca un etalon, dar si ca un stimul al dezvoltarii
mediului de afaceri si al intregii societati romanesti - Rompetrol fiind principalul exponent al
capitalismului autohton si un model de dezvoltare.

Ca un adevarat cetatean corporatist al lumii, Rompetrol a elaborat si aplica o strategie


complexa de implicare in evolutia vietii comunitatii careia ii apartine, in protejarea mediului si
sprijinirea educatiei si culturii din Romania.

12
Grupul Rompetrol considera realizarile momentului ca pe noi puncte de plecare pentru
evolutia afacerilor sale, dorinta de continuare a expansiunii globale si determinarea fiind
combustibilul care confera dinamism grupului. Rompetrol este formula succesului independent,
sustinut de o strategie bazata pe idei si actiuni flexibile, menite sa asigure dezvoltarea continua a
companiei, in beneficiul investitorilor, actionarilor, angajatilor si clientilor sai.

2.5. Unitati de afaceri

Grupul Rompetrol detine operatiuni si activitati in 12 tari, grupate, in principal, in doua


zone majore. Prima dintre acestea include Romania si regiunea Balcanilor, iar odata cu preluarea
companiei franceze Dyneff, Rompetrol si-a extins prezenta si pe pietele din Franta si Spania.

Astfel, directiile strategice ale grupului vizeaza pe de o parte unirea acestor doi poli
geografici - Rompetrol Vest (Franta si Spania) si Rompetrol Est (Romania si zona Balcanilor),
iar pe de alta parte de a deveni o companie petroliera integrata, axata in principal in bazinul
Marii Mediterane.

Pentru a creste performantele celor 40 de firme membre ale Grupului, care opereaza in 12
tari diferite, s-a organizat in patru Unitati de Afaceri (Business Unit). O astfel de Unitate de
Afaceri poate reprezenta o singura unitate operationala sau un grup de companii diferite care
formeaza un segment unic de afaceri. Unitatile de afaceri sunt:

• Retail

• Rafinare and Petrochemicals

• Trading

13
• Dezvoltare Corporativa si Servicii Industriale

• Financiar si Centru Corporatist

• Retail

Unitatea de afaceri Retail este nucleul Rompetrol prin care se obtine pentru produs cea
mai mare marja neta. Rompetrol are o retea de peste 600 de benzinarii in Romania, Franta,
Bulgaria si Georgia, cat si un numar important de depozite la Marea Neagra, Marea Mediterana
si Oceanul Atlantic.

 Rompetrol Downstream

 Rom Oil

 Rompetrol Logistics (secundar)

 Rompetrol Financial Group

 Romcalor Oil Services

 Rompetrol Gas

 Rompetrol Bulgaria

 Rompetrol Rusia

 Rompetrol Moldova

 Rompetrol Georgia

 Rompetrol Ucraina

 Dyneff Retail

14
• Rafinare and Petrochemicals

Unitatea de Rafinare este formata din trei Entitati de Performanta: Rafinaria Petromidia,
Petrochemicals si Rafinaria Vega. Obiectivul principal al acesteia este de a deveni cel mai
productiv, eficient si inovator sistem de rafinare din Europa Centrala si de Sud-Est.

Unitatea de afaceri Trading furnizeaza rafinariilor Grupului titeiul sau materiile prime cu
cele mai bune marje nete disponibile, in timp ce produsele rezultate sunt vandute prin atat prin
entitatea Trading cat si prin cea de Retail.

 Rompetrol Rafinare (Petromidia)

 Rompetrol Petrochemicals

 Rafinaria Vega

• Trading

Unitatea Trading urmareste optimizarea fluxurilor de produse si materii prime. Trading


este responsabila cu identificarea materiilor prime necesare rafinariilor Grupului, si are sarcina,
in colaborare cu Unitatea de Rafinare, de a achizitiona resursele disponibile care au marja neta
cea mai buna. Aceasta raspunde, de asemenea, de dirijarea fluxurilor tuturor produselor fie prin
entitatea Retail, fie la export.

 Vector Energy

 Trading Division (Bucuresti)

 Rompetrol Vest (Dyneff Trading)

 Rompetrol Logistics (principal)

• Dezvoltare Corporativa si Servicii Industriale

15
 Rompetrol Well Services (Petros)

 Rompetrol Upstream

 Divizia de Foraj

 Rominserv

Rominserv dezvolta expertiza in managementul proiectelor interne si preia conducerea in


realizarea tuturor proiectelor Grupului Rompetrol de investitii. A devenit o parte integranta a
proceselor de gestionare a capitalului. Adevarata dovada pentru succesul Rominserv a fost
solicitarea firmei de catre terte parti – o oportunitate pe care Rompetrol este dornic sa o dezvolte.

* Ecomaster

* Palplast

* Rominservices Therm

* RQC

Grupul Rompetrol este hotarat sa fie un lider in industrie pentru aplicarea celor mai bune
practici QHSE. Integreaza activ QHSE in fiecare aspect al operatiunilor lui, de la angajarea
DuPont pentru a aduce unul dintre cele mai bune programe de siguranta in munca in cadrul
entitatii de afaceri Rafinare si pana la stabilirea unui sistem complex de audit QHSE pentru toate
afacerile pe care le are.

* Marketing

* Resurse Umane

* Legal

16
2.6. Activitatile Rompetrol

Explorare si Productie

Rompetrol

Identitate

Rompetrol a redevenit, după 20 de ani, operator de concesiuni de explorare şi pentru


prima oară desfăşoară activităţi în România.

O parte din activităţile Diviziei se concentrează pe monitorizarea, procesarea şi


interpretarea informaţiilor seismologice ale celor două concesiuni semnate în 2004.

De asemenea, un alt punct important îl reprezintă şi procesele complexe de iniţiere de noi


achiziţii, de elaborare a arhitecturii pentru exploatare şi de organizare a licitaţiei de selectare a
unui contractor pentru foraj.

În plan internaţional, Compania analizează noi oportunităţi de afaceri cu parteneri din


Federaţia Statelor Independente (CSI), în vederea explorării şi producţiei.

Activitate

Eforturile strategice de dezvoltare ale companiei, în acord cu priorităţile şi strategia


Grupului Rompetrol, vizează creşterea volumului de investiţii în România şi Federaţia Rusă.

Pentru operaţiunile din România, obiectivele vizează identificarea unor parteneri pentru
continuarea explorării şi reducerea riscurilor în blocurile operate 100%.

La Zegujani este programată săparea unei sonde şi 100 km de achiziţie seismică 2D; la
Satu Mare: 100 km de achiziţie seismică 2D şi reprocesarea datelor; la Focşani, Greşu şi Nereju
sunt programate activităţi de geologie de teren, teste geofizice, geochimie.

17
În Federaţia Rusă interesele companiei se îndreaptă către câştigarea unei prime
concesiuni de producţie în zona Saratov/Samara/Orenburg. De asemenea, este prevăzută
înfiinţarea unei societăţi mixte, împreună cu Zangar Operational, pentru finanţarea de proiecte în
Federaţia Rusă şi Kazakhstan.

Foraj si servicii la sonda

Rompetrol

Identitate

Serviciile de foraj şi serviciile la sondă fac parte din specializarea în care grupul
Rompetrol a acumulat cea mai vastă experienţă şi cea mai îndelungată activitate. Departamentul
acoperă o lista vastă de operaţiuni, de la forajul de explorare, săparea de puţuri productive,
cimentarea sondelor, echiparea şi testarea acestora, şi până la reabilitarea şi stimularea producţiei
formaţiunilor.

Activitate

Experienţa de peste 30 de ani în activitatea de foraj şi workover a asigurat în peste 15 ţări


un echilibru între înalta calificare a personalului angajat şi eficacitatea echipamentelor folosite.
Aceasta s-a dovedit a fi formula câştigătoare pentru clienţii care au ales servicii de cea mai înaltă
calitate la costuri reduse.

Stiinţa adaptării la culturi şi medii diverse a transformat acest departament într-un partenerul
important, în egală măsură, pe pieţe noi sau tradiţionale.

Prin investiţii continue în tehnologie, studii de piaţă şi o viziune de afaceri flexibilă,


Departamentul a reuşit să câştige respectul unei pieţe marcate de o competiţie dură şi de exigenţe

18
maxime ale standardelor de competenţă. Standardele înalte de calitate a serviciilor sunt susţinute
de un management ale cărui proceduri sunt certificate cu ISO 9001 şi ISO 14001 de către
Germanischer Lloyd.

Departamentul a urmărit diversificarea serviciilor oferite pe pieţele tradiţionale şi


continua lor extindere pe noi pieţe.

Serviciile de foraj şi reparaţii de sonde au fost completate cu noi oportunităţi adresate


clienţilor:

• urmărirea parametrilor de foraj cu cabine geologice de ultima generaţie;

• tubarea sondelor cu cleşti hidraulici performanţi,

• consultanţă în HSE,

• etanşări de coloane şi întreţinere a capetelor de erupţie.

Perspectiva

Departamentul urmează un plan strategic de dezvoltare pe termen mediu şi lung, în care


sunt incluse dezvoltarea activităţii de foraj şi reparaţii de sonde prin introducerea unei noi
instalaţii; achiziţionarea celei de-a doua cabine geologice de urmărire a parametrilor de foraj şi
extinderea uneia dintre activităţile traditionale pe o nouă piaţă din MENA sau CIS.

Rompetrol Well Services

Identitate

Rompetrol Well Services (RWS) este o companie membră a Grupului Rompetrol NV din
anul 2000, specializată în servicii de sondă pentru extracţia ţiţeiului şi gazelor naturale.

În România, RWS a urmărit cu prioritate armonizarea tehnologiilor şi procedurilor sale


operaţionale cu cerinţele şi standardele unor importanţi operatori internaţionali, activi în prezent

19
pe piaţa internă, ca urmare a procesului de privatizare şi globalizare a industriei româneşti de ţiţei
şi gaze.

RWS a inaugurat cea de a treia bază operaţională în Kazahstan şi a iniţiat primele


contracte pentru servicii de cimentare în Iraq şi peninsula Balcanică.

Urmarind o strategie globala de dezvoltare, RWS a deschis prima sa bază operaţională în


nordul Iraqului, zonă în care investiţiile în sectorul petrolier se dezvolta rapid. Serviciile
companiei s-au indreptat recent şi către explorările de gaze naturale din nord-est-ul Bulgariei.

Rafinare

Rompetrol Grup

Cele doua Rafinarii ale grupului Rompetrol, Rompetrol Rafinare ( Petromidia,


pozitionata la Marea Neagra in Navodari) si Vega (Ploiesti) acopera impreuna 32% din
capacitatea de Rafinare a Romaniei.

Cu o capacitate instalata de prelucrare de 4,8 milioane de tone de materie prima pe an si


3,3 milioane de tone de titei prelucrate in 2005, Rompetrol Rafinare este cea mai moderna
rafinarie din tara.

Rafinaria Petromidia este singura unitate de profil situata la Marea Neagra, avand astfel
un avantaj competitiv datorita accesului imediat la rutele de transport naval si fluvial.

Vega, cu o capacitate instalata de prelucrare de 500.000 de tone pe an, este o rafinarie


mica dar flexibila care s-a specializat pe prelucrarea de materii prime alternative si pe productia
de solventi ecologici, bitum cu destinatie speciala, carburanti ecologici pentru incalzire si alte
produse specializate.

Romcalor – membra a grupului Rompetrol din ianuarie 2004 – activeaza pe piata


combustibililor lichizi din Romania, ca distribuitor mandatar al SC Rompetrol SA Bucuresti –
Rafinaria Vega si SC Rompetrol Rafinare SA , pentru produsul Calor .
20
Rompetrol Petrochemicals

Identitate

Rompetrol Petrochemicals, membra a grupului Rompetrol, este una dintre cele mai
dinamice si inovatoare companii de producţie şi distribuţie a olefinelor în România. Rompetrol
Petrochemicals a devenit, la sfârşitul anului 2002, o entitate distinctă a Grupului Rompetrol,
odată cu separarea producţiei de polimeri de activitatea de rafinare din Complexul Petromidia.

Compania este unicul producător de polipropilenă din România, reuşind constant să-şi
majoreze cota de piaţă şi pe categorile secundare de produse. Strategia sa dinamică de dezvoltare
asigură companiei o poziţie competitivă pe piaţa internă dar şi pe cea regională - zona Mării
Negre şi a Mării Mediterane, Europa Centrală şi de Est.

Complexul Petrochimic de pe platforma Petromidia a fost construit în anii '80, folosindu-


se atât tehnologii românesti cât şi străine (UOP, Mitsui, Snamprogetti, Heat Research
Corporation, Pullman Kellogg, etc.), fiind în prezent cea mai modernă unitate de profil din
România.

3. Piata si produs

3.1. Servicii Rompetrol

21
Mentenanta industriala

Servicii ecologice industriale

Transport

Drilling

Servicii la sonda

Furnizare energie termica

Analize laborator

Servicii de paza si protective

Turism

Mentenanta industriala

Prezentare

Rominserv reprezinta prima companie romaneasca dedicata integrarii de servicii


industriale de mentenanta, management de proiecte industriale, precum si de dezvoltare tehnica
si tehnologica.

Membra a Grupului Rompetrol, Rominserv ofera clientilor o alternativa viabila – atat


financiar, cat si operational –de la traditionalul sistem de gestionare interna a lucrarilor de
intretinere a instalatiilor si echipamentelor din cadrul unui proiect, pana la realizarea lucrarilor de
executie a proiectelor de investitii de modernizare si dezvoltare.

Rominserv reprezinta solutia profesionista pe piata serviciilor industriale si dovada


profitabilitatii strategiilor de outsourcing.

22
Rominserv are sediul principal in Bucuresti, activand si in alte patru locatii din tara:
Constanta, Ploiesti, Zalau si Sibiu.

Servicii ecologice industriale

Identitate

Ecomaster Servicii Ecologice, companie a grupului Rompetrol, a acumulat in cei 7 ani de


activitate pe piata romaneasca de ecologie industriala experienta si expertiza pentru a fi unul
dintre liderii inovatori de profil .

Pe langa capabilitatile curente, de colectare deseuri si epurare ape uzate, Ecomaster


asigura cu succes implementarea unui management integrat al deseurilor industriale: planificare,
colectare, tratare, epurare, depozitare.

Noile servicii oferite de specialistii Ecomaster sunt sustinute de implementarea unor


tehnologii performante si acumularea de know-how specific, precum si de inceperea constructiei
unor unitati proprii de tratare si depozitare a deseurilor.

In acest sens, Ecomaster a dezvoltat unica tehnologie autohtona de tratare a deseurilor


periculoase de tip gudroane acide. Pentru serviciul de depozitare a deseurilor, Ecomaster a
aprobat un program de investitii pentru autorizarea si constructia unui depozit de mare
capacitate, la standarde europene.

Cu un plan de investitii de peste 5,5 milioane USD in 2008-2009, Ecomaster detine


premisele pentru a deveni lider pe piata ecologiei industriale nationale.

Ecomaster propune companiilor poluatoare un portofoliu de servicii integrate care asigura:

• prevenirea si reducerea cantitatilor de deseuri generate, prin serviciul de consultanta Plan;

• colectarea si depozitarea deseurilor industriale, prin reteaua nationala Collect si serviciul


Deposit;

23
• tratarea deseurilor periculoase prin serviciul Treat, care inglobeaza o tehnologie unica in
Romania, dezvoltata de echipa de R&D a Ecomaster;

• modernizarea si exploatarea infrastructurilor de ape uzate, prin serviciul Clear.

Serviciile integrate propuse de Ecomaster sunt adaptabile necesitatilor concrete ale


fiecarei companii, oferindu-i posibilitatea de a apela la un specialist care sa-i asigure unitar si
simplu toate etapele managementul deseurilor.

Avantajul major al integrarii acestor servicii de mediu consta in oportunitatea oferita


companiilor client de a-si focusa resursele umane si de business in derularea activitatilor proprii,
lasand problematica de mediu in sarcina specialistilor Ecomaster. Conformarea companiilor la
rigorile legislatiei de mediu va deveni astfel nu doar un proces necesar , ci si unul placut si
eficient, in privinta raportului efort/ efect.
24
Transport

Rompetrol Logistics

Operator flexibil si experimentat, Rompetrol Logistics combina cu succes o baza de


active consistenta si devotamenul unei echipe de experti activand in cea mai dinamica companie
de agenturare si transporturi din Romania.

Transporturi: Rompetrol Logistics preia si trateaza cu profesionalism orice angajament de


transport intern, pe sosea sau cale ferata. Garantia noastra este livrarea la timp si sigur a
marfurilor dumneavoastra. Si, oricare ar fi destinatia, baza noastra de active, formata din
camioane si camionete, automobile si vagoane cisterna, precum si o buna cunoastere a retelei de
drumuri si cai ferate a tarii, ne permit identificarea rutei optime. Clientii nostri beneficiaza si de
servicii de manevrare, mentenanta si reparatii.

Servicii navale si agenturare: Rompetrol Logistics gestioneaza operatiunile din Portul


Midia, localizat in vecinatatea rafinariei Petromidia - societate membra a Grupului Rompetrol.
Echipele noastre preiau si repartizeaza incarcaturile de titei si produse petroliere destinate
rafinariei sau clientilor din strainatate. Expertii Rompetrol Logistics va pot asista in pregatirea
documentatiei necesare la acostarea in Portul Midia - precum si in obtinerea aprobarilor necesare
si a finalizarii formalitatilor cerute de catre autoritatile portuare. Echipamentele si instalatiile
noastre pot fi folosite pentru incarcarea si descarcarea navelor ancorate in Port.

Drilling

Rompetrol

25
Identitate

Serviciile de foraj şi serviciile la sondă fac parte din specializarea în care grupul
Rompetrol a acumulat cea mai vastă experienţă şi cea mai îndelungată activitate. Departamentul
acoperă o lista vastă de operaţiuni, de la forajul de explorare, săparea de puţuri productive,
cimentarea sondelor, echiparea şi testarea acestora, şi până la reabilitarea şi stimularea producţiei
formaţiunilor.

Activitate

Experienţa de peste 30 de ani în activitatea de foraj şi workover a asigurat în peste 15 ţări


un echilibru între înalta calificare a personalului angajat şi eficacitatea echipamentelor folosite.
Aceasta s-a dovedit a fi formula câştigătoare pentru clienţii care au ales servicii de cea mai înaltă
calitate la costuri reduse.

Stiinţa adaptării la culturi şi medii diverse a transformat acest departament într-un


partenerul important, în egală măsură, pe pieţe noi sau tradiţionale.

Prin investiţii continue în tehnologie, studii de piaţă şi o viziune de afaceri flexibilă,


Departamentul a reuşit să câştige respectul unei pieţe marcate de o competiţie dură şi de exigenţe
maxime ale standardelor de competenţă. Standardele înalte de calitate a serviciilor sunt susţinute
de un management ale cărui proceduri sunt certificate cu ISO 9001 şi ISO 14001 de către
Germanischer Lloyd.

Departamentul a urmărit diversificarea serviciilor oferite pe pieţele tradiţionale şi


continua lor extindere pe noi pieţe.

Serviciile de foraj şi reparaţii de sonde au fost completate cu noi oportunităţi adresate clienţilor.

• urmărirea parametrilor de foraj cu cabine geologice de ultima generaţie;

• tubarea sondelor cu cleşti hidraulici performanţi,

26
• consultanţă în HSE,

• etanşări de coloane şi întreţinere a capetelor de erupţie.

Perspectiva

Departamentul urmează un plan strategic de dezvoltare pe termen mediu şi lung, în care


sunt incluse dezvoltarea activităţii de foraj şi reparaţii de sonde prin introducerea unei noi
instalaţii; achiziţionarea celei de-a doua cabine geologice de urmărire a parametrilor de foraj şi
extinderea uneia dintre activităţile traditionale pe o nouă piaţă din MENA sau CIS.

Furnizare energie termica

Identitate

Rominterm este un parteneriat public-privat creat la finalul anului 2002, între compania
Rominserv – membră a Grupului Rompetrol – şi Consiliul Local Mangalia. Rominterm este
primul operator din România licenţiat de ANRSC, în luna septembrie 2003.

Rominterm deţine 60% din piaţa termoficării din Mangalia, exploatând un sistem
energetic format din 28 de centrale termice, dispuse în arealul municipiului Mangalia şi în
staţiunile Neptun şi Olimp. Pontenţialul de creştere a pietei de profil în următorii 3-4 ani este
estimat la 80-90%.

27
A fost finalizat programul de investitii propus in perioada 2006 -2008 in valoare estimata
de cca 2 milioane de dolari, urmarindu-se modernizarea punctelor termice si reactualizarea
contorizarii consumului de combustibil si apa din centrale

Acesta a urmarit reabilitarea reţelelor termice CT 8, CT 9 si CT 15, precum şi


modernizarea CT 17 şi CT 1-16 (prin transformarea CT1 in Punct Termic şi preluarea sarcinii
acestei centrale de CT 16 şi reabilitarea reţelei termice aferente).

Analiza laborator

Rompetrol Quality Control

Identitate

ROMPETROL QUALITY CONTROL – R.Q.C.- divizia de laboratoare a Grupului


Rompetrol a fost infiinţatã în luna iulie 2004, prin externalizarea activitãţii laboratoarelor din
cadrul platformei Rompetrol Rafinare (Petromidia).

Iniţial, R.Q.C a asigurat managementul celor 4 laboratoare, amplasate în cadrul


platformei Rompetrol Rafinare, furnizând servicii de analize de produse petroliere, mediu şi
materiale metalice.

În 2006, activitatea RQC s-a extins prin:

- preluarea în management a altor douã laboratoare ale Grupului Rompetrol, situate pe platforma
Vega (Ploieşti), specializate pe analize produse petroliere şi analize de factori de mediu (apã, aer,
sol, etc)

28
- înfiinţarea Diviziei de Consultanţã şi Inspecţii, acreditarea ei în conformitate cu standardul
european ISO 17020: 2005 privind organismele de inspecţie de tip A (de terţã parte);

- dezvoltarea activitãţii de reparaţii şi verificãri mãşti de gaze şi aparate de respirat cu aer


comprimat (PM/PSI – ACIRAR);

Experienţa profesionalã deosebită a echipei, dotãrile tehnologice de vârf şi certificãrile


instituţiilor de profil poziţioneazã RQC drept prima opţiune în domeniul analizelor industriale
pentru întreaga zonã a Dobrogei şi un jucãtor în creştere pe piaţa naţionalã specificã.

Servicii de paza si protectie

Identitate

Global Security Systems, înfiinţată în 1999, este o companie privată de servicii de pază şi
protecţie. Din anul 2002 a devenit parte a Grupului Rompetrol, care deţine 51% din acţiunile
companiei.

GSS este unul dintre membrii fondatori şi principalii susţinători ai Asociaţiei Române a
Industriei de Securitate, asociatie care respectă şi impune standarde profesionale de vârf. Acestei
calităţi i se adaugă şi recunoaşterea, în calitate de membru, al Fundaţiei Internationale a
Ofiţerilor de Pază şi Protecţie din SUA.

Global Security Systems asigură paza şi protecţia unor obiective industriale din domeniul
petrolier – rafinării, conducte de transport produse petroliere, staţii de benzină, depozite de petrol
şi produse petroliere, dar şi pentru alte categorii de locaţii industriale.

Compania opereaza in Bucuresti si in cele 14 subsidiare din Romania prin mai mult de
700 de agenti de paza si securitate, pompieri, tehnicieni ai sistemelor de securitate electronica
precum si alte categorii de personal prestator de servicii.

29
Global Security Sistem este shareholder si subsidiara a A.S. Advanced Security AG,
companie germana cu sediul la Munchen, cu 28 de subsidiare in majoritatea tarilor din Uniunea
Europeana, la acestea mai adaugandu-se Rusia, Turcia, Bosnia-Hertegovina.

3.2. Productie industriala

Tevi si fitinguri

Identitate – Palplast

Palplast Sibiu, companie membra a Grupului Rompetrol, produce pentru domenii


industriale de referinta diverse sorturi de tevi si fitinguri, printre acestea numarandu-se:

* Retele de alimentare cu apa potabila

* Retele de distributie de gaze naturale

* Retele de transport de fluide petroliere neprelucrate

* Sisteme de irigatii

* Canalizari

* Protectii de cabluri si fibre optice

* Sisteme de filtrare a apei;

* Produse customizate (la cererea beneficiarului)

Robineti industriali

30
Identitate

Rominserv Valves Iaifo Zalău a fost înfiinţată în anul 1969, fiind specializata în
proiectarea, fabricarea şi comercializarea unei game largi de armături industriale din fontă şi oţel
precum şi de supape de siguranţa cu arc.

Din 2004, compania a devenit membră a Grupului Rompetrol, prin includerea ei în cadrul
activităţilor antreprenorului general al Grupului, Rominserv.

Compania este specializată în proiectarea, fabricarea şi comercializarea unei largi game


tipo-dimensionale de armături industriale cu diverse utilizări în domeniile: petrolier, petrochimic,
transport de gaze, centrale termice, reţele de distribuţie a apei, pentru temperaturi de lucru joase
si ridicate, precum si pentru medii de lucru specifice.

3.3. Gama de produse Rompetrol

Lubrifianti

Gama de produse Rompetrol

Statiile de distributie Rompetrol ofera spre vanzare a gama larga de lubrifianti,


compatibili cu diverse tipuri de motor. Lubrifiantii sunt in conformitate cu cele mai stricte
standarde de calitate si performanta.

Axial

Gama de lubrifianti Axial este prima marca de lubrifianti realizata de Rompetrol pentru a
veni in intampinarea cerintelor clientilor nostri. Axial este un lubrifiant de top, prezentat in
recipienti de 1 si 4 litri si este diferentiat pe coduri de culoare pentru o mai usoara recunoastere.

31
Cele trei sortimente , formula pentru carburanti diesel, formula pentru benzine si formula
semi sintetica, au fost dezvoltate pentru motoare care functioneaza in conditii variabile. Toate
variantele includ optiuni de vascozitate ridicata sau scazuta, in functie de tipul de mediu in care
clientul estimeaza ca va functiona motorul masinii sale.

Axial verde este formula pentru benzine, cu un grad de vascozitate de 20W40 si 15W40.
Lubrifiantul este recomandat pentru motoare care functioneaza pe baza de benxina, cu aspiratie
normala sau turbo. Aceasta formula a fost creata pentru a preveni oxidarea, expunerea excesiva
la poluare, coroziune si include o componenta de monitorizare a gradului de vascozitate.

Axial albastru este formula pentru carburanti diesel, creata pentru a imbunatati
functionarea motoarelor diesel de toate tipurile. Lubrifiantul a fost creat pentru a raspunde
cerintelor de functionare a vehiculelor in conditii extreme, dar este recomandat si pentru
utilizarea zilnica pentru toate tipurile de motoare diesel, asigurand o inalta performanta a
motorului si o protectie ridicata impotriva coroziunii.

Axial gri este sortimentul semi sintetic, potrivit atat pentru motoare diesel, cat si pentru
motoare pe benzina. Lubrifiantul contine componente sintetice, fiind astfel alegerea ideala pentru
motoarele noi, de inalt performanta, oferind o protectie maxima si perioade mai indelungate de
timp intre schimburile de ulei.

Combustibili lichizi

Gama de produse Rompetrol

Cele doua rafinarii ale grupului, Petromidia si Vega furnizeaza carburanti de calitate
superioara retelei Rompetrol de statii de distributie ce acopera aproape in intregime zonele de
sud-est si centru ale Romaniei, cat si altor distribuitori din tara si strainatate.

Benzina Efix

Benzina Premium E Plus

32
Benzina Euro Plus unleaded

Motorina Efix

Motorina Super Euro 5

Pacura

Benzina nafta

Petrol reactor JET A1

Calor extra 1

Calor Economic 3

Combustibil Lichid Usor

Rafinat

Rafinat Chimizare Tip I

Rafinat Chimizare Tip II

Rafinat Chimizare Tip III

Combustibili gazosi

Gama de produse Rompetrol

33
Investitiile permanente in modernizari tehnologice si atentia permanenta pentru
mentinerea profesionalismului, cat si grija pentru buna starea angajatilor au facut ca Rompetrol
sa fie considerat un furnizor de marca de combustibili si produse chimice in regiune.

Combustibili solizi

Gama de produse Rompetrol

Compania face totul pentru a raspunde cererii de combustibili solizi folositi pentru a
furniza energie unora dintre cele mai mari unitati industriale din tara.

Sorted petroleum coke for domestic use

Sulphur petroleum coke type 4.5

Produse Chimice

Gama de produse Rompetrol

Determinarea Grupului Rompetrol de a furniza numai produse benefice mediului


inconjurator a generat produse chimice organice si anorganice ale caror specificatii sunt in
conformitate cu cele mai stricte standarde de calitate existente.

Produse chimice organice:

Crude benzene

Slurry

Heavy solvent
34
MTBE

Produse chimice anorganice:

Platforminc hydrogen MP

Petroleum sulphur

3.4. Retea de benzinarii

Romania

In Romania Grupul Rompetrol isi desfasoara activitatea in toate judetele, in statii


Rompetrol in numar de 136 si in statii partener in numar de 161.

Mai mult decat statii de distributie a carburantilor, benzinariile Rompetrol sunt gandite ca
centre de servicii unde, pe langa comercializarea de produse specifice de cea mai buna calitate,
clientii beneficiaza si de servicii suplimentare atat pentru ei, cat si pentru masina lor: alimentare
in viteza cu Fill&Go - primul serviciu de plata la pompa, sau relaxare in magazinul/bar Hei, la
cumparaturi sau la o cafea cu prietenii.

Conceptul de retail propus de Rompetrol Downstream a impus pe piata din Romania


standardele actuale ale benzinariei moderne, capabila sa raspunda tuturor exigentelor clientilor.
Statiile Rompetrol:
• ofera, acolo unde este posibil, servicii de schimbare a uleiului si car wash.
• isi intampina clientii cu o signalistica moderna, cu un personal bine pregatit si cu produse si
servicii de calitate.
• conceptul de retail, adaptat tendintelor cele mai noi ale clientilor a devenit un standard in piata,
la fel ca toate serviciile marca Rompetrol.

35
Pentru a fi intotdeauna aproape de clientii sai, Rompetrol a demarat un parteneriat cu o
serie de benzinarii independente din toata tara, care formeaza reteaua Partener Rompetrol.
Datorita investitiilor in amenajari si instalatii, aceste statii au acum dotari moderne si pompe la
standardele Rompetrol.
Toate statiile Partener comercializeaza exclusiv carburanti Rompetrol.

Franta

Bulgaria

Georgia

Moldova

3.5. Diferentiere

Rompetrol vizeaza diferentierea de celelalte companii de profil prin lansarea a cat mai
multe produse si servicii noi. Unul dintre cele mai cunoscute produse Rompetrol este cardul
Fill&Go, prin care plata carburantului se face direct la pompa, iar plata se poate face la inceputul
lunii viitoare fata de data alimentarii.

Vanzarile au crescut datorita Fill & Go constant cu o rata de 30% pe an iar la ora actuala
55% din vanzari se fac prin Fill&Go. Produsul a fost lansat in 2004 in special pentru persoane
juridice si de-abia de anul trecut pentru persoane fizice.

Rompetrol alimenteaza 75.000 de vehicule care formeaza flotele unor companii precum
Dunca Expeditii, Bechtel, Coca-Cola Romania, Orange, Philip Morris Romania, Cristim sau
Tabco Campofrio.

3.6. Avantaj Competitiv


36
Avantajul competitiv este dat de viteza de reacţie şi maturitatea resurselor umane de a
răspunde flexibil, în timp real, la orice provocare a pieţei. Acest lucru nu se poate obţine decât
având sisteme de gestionare care reduc munca administrativa şi permit managerilor să se
concentreze asupra proceselor care aduc plus de valoare.

Din cadrul grupului Rompetrol face parte si rafinaria Petromidia. Petromidia este singura
unitate de profil situată la Marea Neagră, dispunând de un avantaj competitiv datorită accesului
imediat la rutele de transport naval şi fluvial. Aprovizionarea sa cu ţiţei se face din portul
Constanţa, unde ţiţeiul este adus din diferite părţi ale lumii prin intermediul tancurilor petroliere.
De la Constanţa, ţiţeiul este transportat prin conducte, prin intermediul S.C. Oil Terminal S.A.,
până la rezervoarele de depozitare cu o capacitate de 8 X 50.000 m³, care asigură cantitatea de
materie primă pentru aproximativ 30 de zile (în cazul în care rafinăria ar funcţiona la capacitatea
maximă).

Avantajele competitive ale rafinăriei sunt următoarele:

• este singura rafinărie amplasată în zona Mării Negre, în apropierea Portului Constanţa;

• acces direct la Canalul Dunăre-Marea Neagră;

• acces direct la Portul Midia - în care se pot descărca nave de pînă la 24.000 tdw;

• apropiere de reţeaua de conducte de ţiţei;

• propriul triaj de cale ferată;

37
• facilităţi logistice (Rompetrol Logistics) care permit receptia ţiţeiului şi livrarea
produselor lichide prin barje, vagoane-cisternă şi cisterne auto.

Rompetrol Rafinare isi va mentine si dezvolta avantajul competitiv prin:

• cresterea permanenta a productivitatii si eficientei, inovatia continua;

• continuarea proceselor de investitii

• functionarea sistemului de management integrat al calitatii, mediului sanatatii si


sigurantei in munca, conform cerintelor ISO9001, ISO14001 si OHSAS18001.

3.7. Raport calitate-pret

Pentru estimarea cat mai corecta a preturilor utilizate in anul 2005 si pentru evitarea
riscurilor, s-au utilizat instrumentele puse la dispozitie de pietele bursiera si extrabursiera. Ca si
in cazul pietelor monetare si a altor industrii din sistemul energetic, si in industria petroliera se
manifesta variatii semnificative ale preturilor, atat pe perioade medii de timp cat si in cursul
aceleiasi zile.

Politica adoptata de SC Rompetrol Rafinare SA consta in recalcularea periodica a


preturilor carburantilor in functie de: pretul petrolului, cursul de schimb leu/USD si mediul
concurential.

Din punct de vedere al destinatiei produselor rezultate pentru anul 2005, s-a urmarit
realizarea politicii de expansiune regionala a Grupului (63%-piata interna, 36%-piata externa),
cu o medie lunara de 185.000 tone/105.000 tone

Produse Vanzari pe piata Export Total vanzari


interna (mii tone)

38
(mii tone) (mii tone)

Total Produse 2,515.83 1,609.32 4,125.15


Benzine 646.77 547.15 1,193.92
Reactor Jet 134.75 52.25 187.00
Motorine 830.51 619.59 1,450.10
Combustibil lichid usor 90.27 52.25 142.52
Pacura 134.82 0.00 134.82
Gaze 125.98 0.00 125.98
Propilena 130.71 0.00 130.71
Gaz petrol lichefiat 180.19 99.59 279.78
COCS 241.83 79.75 321.58
Sulf 0.00 82.38 82.38

Rompetrol investeste continuu in calitatea carburantilor, prioritatea fiind respectarea


cerintelor europene de Calitate, Sanatate, Siguranta si Mediu.

In statiile Rompetrol din Romania si Franta au fost introduse primele produse cu un grad
ridicat de protectie a mediului.

Rompetrol ofera produse si servicii de inalta calitate, luand permanent in considerare


reglementarile europene ce privesc protectia mediului, in evolutia acestora.

Carburantii comercializati au certificare si licenta RAR.

Benzina Premium EURO 4 - recertificata conform SS 2.1.7 R/Ed.1/Rev.0/2006


inlocuieste benzina Premium cu Plumb, prin folosirea unui aditiv de ridicare a cifrei octanice pe
baza de mangan si este destinata autoturismelor care au motorul prevazut cu carburator (ex.
Dacia - modelul clasic 1310).

39
Premium Euro 4 (ecologic) conduce la disparitia noxelor (oxizi de plumb, de sulf -
continut de sulf conf norme Euro 4 - max.0,005% sau max.50ppm) generate de gazele de
esapament rezultate in urma arderii carburantului, foarte nocive pentru om si mediul
inconjurator, iar prin aditivarea in flux se asigura o buna functionare a motorului, concretizata
prin reducerea consumului de carburant.

Grupul Rompetrol a fost primul producator de benzine care a eliminat tetraetilul de


plumb din componenta benzinelor, mai ales ca de la 1 ianuarie 2005 in Romania este interzisa
comercializarea benzinei Premium cu Plumb.

Benzina EFIX 95 fara plumb Euro4 - certificata conform SS 2.1.8 R/Ed.1/Rev.0/2006

Efix respecta in totalitate specificatiile impuse de standardul european EN 228 si


inlocuieste benzina fara plumb obisnuita , are o cifra octanica de 95, si corespunde normelor de
poluare Euro 4 prin continut scazut de sulf ( max 0,005 % sau max.50ppm), benzen , olefine si
aromate - norme care au devenit obligatorii in România de la 1 ianuarie 2007. Este destinata atat
autovehiculelor ale caror motoare sunt prevazute cu catalizator incorporat in sistemul de
evacuare a gazelor de esapament, cat si acelora cu motoare prevazute cu sisteme avansate de
purificare a gazelor de esapament.

Efix - este carburantul bazat pe o combinatie optima de aditivi si compusi activi care
curata depunerile de pe injectoare si supape, protejeaza impotriva coroziunii, optimizeaza
comportamentul motorului si asigura un consum redus. Noul carburant are toate calitatile unei
benzine moderne si in plus asigura curatarea si protectia componentelor vitale din motor prin
folosirea continua a produsului. Benzina Efix are in componenta un aditiv special care nu
influenteaza caracteristicile motorului impuse de standardele nationale si europene in vigoare
(CO,sulf,etc)

Aditivul folosit nu influenteaza in mod specific conditiile de securitate ale unei benzine
normale - in general produsele sunt iritante pentru ochi si pentru piele si se recomnda atentie in
manipulare

In caz de scapari accidentale se asigura o buna ventilatie, se acopera solul cu material


absorbant corespunzator, pentru a preveni scurgerea.

40
Benzina Euro Super 98 fara Plumb - recertificata - conform SS 2.1.5 R/Ed.7/Rev.1/2006,
Reprezinta varful de gama in ceea ce priveste calitatea benzinei, respectand cele mai severe
norme in vigoare de poluare a mediului, normele Euro 4 (impuse importatorilor de autovehicule
incepand cu ianuarie 2005). Are un continut minim de sulf (max. 0,005 % sau 50ppm) benzen,
olefine si aromate, si este destinata automobilistilor care doresc sa utilizeze o benzina cu cifra
octanica ridicata (COR 98). Alimentarea cu acest tip de carburant face posibila utilizarea
autovehicului la puterea si performantele specificate de producator.

Efix Diesel Euro 4 - certificata - conform SS 2.6.5R/Ed.1/Rev.0/2006. Motorina ce


respecta cele mai severe norme de mediu in vigoare, normele Euro 4 de poluare, are un continut
scazut de sulf (max. 0,005 % sau 50ppm), si asigura o pornire usoara (cifra cetanica de minimum
51). Reprezinta varful de gama in ceea ce priveste calitatea motorinei pentru ca este tratata
suplimentar cu un pachet de aditivi multifunctionali (din gama EFIX) care impiedica depunerile
pe injectoare si supape, cu efecte benefice asupra consumului de carburant si a emisiilor. In
perioda 15 nov - 28 feb produsul este aditivat specific contra depunerilor de parafina si pentru
atingerea unei temperaturi de congelare cat mai scazute (spre - 20 *C).

In conformitate cu prevederile legale in vigoare, motorina contine in amestec un procent


minim de 3 % biodisel.

Super Diesel Euro 5 - certificata - conform SS 2.6.6 R/Ed.1/Rev.1/2006, Are un continut


scazut de sulf max. 0,001 % sau 10 ppm, respectand normele euro 5 de poluare. Este destinata
tuturor autovehiculelor cu motoare Diesel dar mai ales acelora cu motoare prevazute cu sisteme
avansate de purificare a gazelor de esapament (fiind ideal pentru pentru autoturismele cu
motoare Diesel rapide (Turbodiesel) care necesita o pornire usoara) si care respecta normele
europene de poluare, obtinandu-se astfel o scadere a emisiilor de oxizi de sulf in atmosfera. Cifra
cetanica de minimum 51, asigura o pornire usoara.

GPL auto - recertificat - conform SS 1.4.2 R/Ed.7/Rev.1/2006 - pentru motoare adaptate


sa functioneze pe carburanti gazosi.

41
3.8. Loialitate din partea clientilor

Expansiunea reţelei, dublată de introducerea de noi servicii a creat un portofoliu


consistent de clienţi stabili ai Rompetrol. Profesionalismul personalului din staţiile Rompetrol,
existenţa unei game variate de produse şi calitatea carburanţilor sunt argumentele solide care au
contribuit la fidelizarea clienţilor.

4. Planul de marketing

4.1. Analiza SWOT

42
Puncte tari Puncte slabe

 Pozitie strategic.  o imagine mai putin favorabila a


 Grad inalt de automatizare si sectorului economic in care aceasta
capacitate ridicata de prelucrare . activeaza.
 Logistica si retea nationala de
 dependenta in proportie de peste
disstributie en-gross.
80% de un singur client;
 Calitatea produselor conform
standardelor U.E.  valorificarea lenta a creantelor
 Management participativ, comerciale.
prin obiective.
 Integrarea fluxurilor cu
rafinaria Vega, prin prelucrarea
subproduselor .

Oportunitati Riscuri

 Proces amplu de modernizare a  Riscul privind preţul mărfurilor şi


tehnologiei rafinariei, factor de al materiilor prime;
crestere a volumului productiei si de  Riscul ratei dobânzii.
diminuare a pierderilor tehnologice
 Expansiunea retelei de
distributie retail si wholesale
carburanti a grupului
 Liberalizarea pietei .

4.2. Analiza macromediului

Rompetrol analizeaza situatia clientilor/furnizorilor, efectueaza zilnic punctaje cu acestia,


transmite confirmari de solduri si intocmeste lunar situatia creditorilor / creantelor comerciale ale
societatii, in functie de scadenta acestora, pentru a asigura o imagine clara si corecta a creantelor
companiei fata de clienti / furnizori si a sustine planificarea intrarilor / iesirilor de lichiditati.
Benzinariile Rompetrol sunt gandite ca centre de servicii unde, pe langa comercializarea de
produse specifice de cea mai buna calitate, clientii beneficiaza si de servicii suplimentare atat

43
pentru ei, cat si pentru masina lor: alimentare in viteza cu Fill&Go - primul serviciu de plata la
pompa, sau relaxare in magazinul/bar Hei, la cumparaturi sau la o cafea cu prietenii. Pentru a fi
intotdeauna aproape de clientii sai, Rompetrol a demarat un parteneriat cu o serie de benzinarii
independente din toata tara, care formeaza reteaua Partener Rompetrol.
Datorita investitiilor in amenajari si instalatii, aceste statii au acum dotari moderne si pompe la
standardele Rompetrol.

Rompetrol investeste continuu in calitatea carburantilor, prioritatea fiind respectarea


cerintelor europene de Calitate, Sanatate, Siguranta si Mediu. In statiile Rompetrol din Romania
si Franta au fost introduse primele produse cu un grad ridicat de protectie a mediului. Rompetrol
ofera produse si servicii de inalta calitate, luand permanent in considerare reglementarile
europene ce privesc protectia mediului, in evolutia acestora.

Grupul Rompetrol va aloca pana in 2012 aproximativ 80 milioane USD pentru cresterea
gradului de protectie a mediului pe platforma Petromidia. Valoarea totala a investitiilor realizate
de Rompetrol in ultimii 6 ani in tehnologie si mediu se ridica la circa 600 milioane USD.

"Grupul va sprijini in continuare dezvoltarea activitatilor companiile prezente pe platforma


Petromidia (Rompetrol Rafinare, Rompetrol Petrochemicals, Rompetrol Logistics, Ecomaster,
Rompetrol Quality Control, Rominserv), in conditii de maxima eficienta tehnologica si de
protectie a mediului. Este o datorie morala atat a companiilor cat si a angajatilor Rompetrol
pentru protejarea Marii Neagre si a lacului Sutghiol, a biosferei Deltei Dunarii si a ecosistemului
aferent canalului Midia, precum si a localitatilor Navodari, Corbu si Constanta", a declarat Dinu
Patriciu, CEO Rompetrol.

Principalele doua companii ale Grupului prezente pe platforma Petromidia, Rompetrol


Rafinare si Rompetrol Petrochemicals, detin inca din 2006 autorizatia integrata de mediu, in
acord cu normele internationale in vigoare (IPPC - Directiva europeana privind prevenirea si
controlul integrat al poluarii). In plus fata de obligatiile legale, companiile au adoptat si certificat
in mod voluntar in aceeasi perioada sistemul integrat de management al calitatii, sanatatii si

44
securitatii in munca si al mediului, conform standardelor internationale ISO 9001/2000, ISO
14001/2004 si a specificatiei tehnice OHSAS 18001/1999.

Printre proiectele de mediu realizate de Rompetrol Rafinare se numara si reabilitarea


sistemului de drenaj interior pentru protejarea apei subterane si implicit a lacului Sutghiol si a
Marii Negre, precum si implementarea unui sistem integrat de monitorizare a indicatorilor de
mediu. De asemenea, compania Ecomaster Servicii Ecologice a finalizat cu succes inca din 2006
proiectul de modernizare a statiei de epurare a apelor uzate de la Rompetrol Rafinare, prin care s-
a majorat eficienta de indepartare a poluantilor din apele uzate, de la o medie de cel mult 70%,
inainte de modernizare, la peste 96% in prezent. Statia colecteaza si trateaza fluxurile de ape
industriale si menajere impure aferente platformei Petromidia si orasului Navodari.

Pentru monitorizarea indicatorilor de mediu, dar si pentru asigurarea de analize


industriale, Grupul a creat in 2004 compania Rompetrol Quality Control, care asigura in timp
real monitorizarea surselor de poluare si a factorilor de mediu, evaluarea impactului asupra
mediului (apa, aer, sol) a activitatilor industriale si asistenta de specialitate in cazul
evenimentelor ecologice. O alta masura adoptata de Rompetrol pentru protejarea Marii Negre
este si stabilirea unui parteneriat intre Rompetrol Logistics si Autoritatea Navala Romana pentru
asigurarea respectarii cu strictete a standardelor si legislatiei in vigoare cu privire la fluxul de
produse petroliere prin danele 4 si 9 aferente portului Midia, inspre si dinspre rafinarie. In acest
an, Grupul va finaliza constructia unui nou terminal marin in largul Marii Negre, valoarea
investitionala a proiectului fiind estimata la peste 90 milioane euro. Proiectul tehnic aferent
constructiei a necesitat atat diverse studii geotehnice si geofizice pentru zona de amplasare a
conductei, cat si toate datele de mediu disponibile privind regimurile vanturilor, valurilor,
temperaturii apei si cutremurelor.

4.3. Analiza micromediului

Principalii clienti:

45
SNP PETROM SA (83% din totalul serviciilor
speciale prestate)

SNGN ROMGAZ MEDIAS

Principalii furnizori interni:

S.C. ROMPETROL S.A. – Sediul secundar RAFINARIA


VEGA Ploiesti

S.N.G.N. ROMGAZ MEDIAS

S.C. UPETROM S.A. Ploiesti

Furnizori externi: Glencore International A.G.

Naftex Bulgaria

Principalul concurent al Grupului Rompetrol este Grupul rus Lukoil. In Bulgaria,


Rompetrol are in plan sa ajunga la o retea de 40 de statii proprii si 100 de francize, de la un nivel
actual de 15 benzinarii proprii si 40 de francize, dar dezvoltarea va tine cont de actiunile
principalului concurent, grupul rus Lukoil.

4.4. Mixul de marketing

1. Pret

a) Cât de bine cunoaşte firma efectele provocate de modificarea prețului asupra


volumului vânzãrilor.

1) Foarte puțin

2) Puțin

46
3) Aşa şi aşa

4) Bine

5) Foarte bine

b) Care este nivelul calitativ al produsului comparativ cu alte produse concurente care se
vând aproximativ la acelaşi preț.

1) Foarte slab

2) Slab

3) Acelaşi

4) Mai bun

5) Mult mai bun

c) Ce proporție din gama de produse se vinde cu un discount semnificativ peste 25% de


la prețul de catalog.

1) 40%

2) 30%

3) 20%

4) 10%

5) 5%

2. Produs

a) Cât la % din cifra de afaceri este dat de produse cu o vechime peste 10 ani.

1) 50%

2) 40%

3) 30%
47
4) 20%

5) 10%

b) Ce procent din ambalaje au o vechime mai mare de 5 ani.

1) 80%

2) 50%

3) 40%

4) 30%

5) 20%

c) În ce mãsurã exploateazã firma posibilitãții de creare a mãrcilor.

1) Deloc

2) În micã mãsurã

3) Oarecum

4) În mare mãsura

5) În totalitate

d) În ce proporție contribuie primii 8 clienți mai importanți la profitabilitatea firmei.

1) 80%

2) 60%

3) 50%

4) 40%

5) 30%

3. Plasarea

48
a) Cât de atent s-a analizat mãrimea stocurilor pe care trebuie sã le pãstreze firma.

1) Deloc

2) Aproximativ

3) Oarecum

4) Atent

5) Foarte atent

b) S-au analizat posibilele avantaje financiare şi de marketing ale distribuției prin


intermediari.

1) Deloc

2) Foarte puțin

3) Oarecum

4) Da

5) În detaliu

4. Promovarea

a) Când s-a evaluat ultima oarã în firmã eficiența cheltuielilor promoționale.

1) Niciodatã

2) În urmã cu 5 ani

3) În urmã cu 3 ani

4) În urmã cu 2 ani

5) Anul trecut

5. Personal

49
a) Existã în cadrul firmei standarde de servire pe care angajații sunt obligați sã le
respecte.

1) Nici unul

2) Puțin

3) Câteva

4) Multe

5) Foarte multe

6. Procese

a) Cât de atent s-a analizat în cadrul firmei posibilitatea de a se îmbunãtãții viteza de


servire prin intermediul inovãrii tehnologice.

1) Deloc

2) Puțin

3) Aşa şi aşa

4) Mult

5) În detaliu.

50
1 2 3 4 5

Pret

a)
X
b)

c)
X
Produs
X
a)

b)

c) X

d) X

Plasarea X
a)

b) X

Promovarea

a)
X
Personal
X
a)

Procese

a) X

51
X

5. Planul operational

5.1. Obiectivele Rompetrol

Principalul obiectiv urmărit și atins de Rompetrol a fost adâncimea, profunzimea


informației, pentru realizarea unor analize speciale care să ducă la o concluzie de business
temeinic fundamentată.

Eforturile strategice de dezvoltare ale companiei, în acord cu priorităţile şi strategia


Grupului Rompetrol, vizează creşterea volumului de investiţii în România şi Federaţia Rusă.

Pentru operaţiunile din România, obiectivele vizează identificarea unor parteneri pentru
continuarea explorării şi reducerea riscurilor în blocurile operate 100%. La Zegujani este
programată săparea unei sonde şi 100 km de achiziţie seismică 2D; la Satu Mare: 100 km de
achiziţie seismică 2D şi reprocesarea datelor; la Focşani, Greşu şi Nereju sunt programate
activităţi de geologie de teren, teste geofizice, geochimie.

Obiectivele majore ale Grupului Rompetrol sunt:

• Consolidarea pozitiei de lider de piata ca furnizor de produse petroliere;

• Cresterea cantitatii de produse obtinute, conform normelor de calitate europene;

• Cresterea gradului de incadrare in normele de mediu actuale si de perspectiva;

• Continuarea procesului de extindere a retelei de depozite de distributie en-gross;

52
5.2. Schimbarile propuse pentru Grupul Rompetrol

Schimbarile propuse pentru Grupul Rompetrol sunt:

- imbunatatirea controlului asupra proceselor, prin implementarea de noi tehnologii;

- alinierea la cerintele Uniunii Europene de mediu, in ceea ce priveste emisiile de oxizi

de sulf, azot si carbon in atmosfera si depozitarea deseurilor periculoase;

- imbunatatirea masurilor de protectie a mediului si de siguranta a personalului;

- continuarea programului de eficienta energetica a rafinariei;

- diversificarea portofoliului de produse prin lansarea proiectului „100 produse Vega”,

in vederea obtinerii unui loc important pe piata produselor de retail. Primul pas in

acest sens a fost lansarea unui nou produs, denumit „Ardent” folosit pentru

aprinderea focului la gratare si seminee, urmat de fabricarea aditivului pentru

obtinerea benzinei ALTO 101.

5.3. Organigrama

53
54
II. Partea financiara a planului de afaceri

1. Bilantul contabil

1.1. Bilantul pe anul 2007

1.1.1. Bilant pe anul 2007 pe trimestrul 1

31 martie 2007
Imobilizari necorporale 5.455.083
Fond comercial 100.355.787
Imobilizari corporale 724.115.831
Imobilizari financiare 3.469.982
Total active necurente 833.396.683
Stocuri 259.961.551
Creante 663.189.872
Casa, conturi la banci 23.097.579
Total active circulante 946.249.002
Total active 1.779.645.685
Capital 735.554.456
Rezerve si rezultat reportat 2.135.122
Rezultatul perioadei (5.131.083)
Interes minoritar 14.622.479
Total capitaluri proprii 747.180.974
Instrument hibrid - portiune necurenta 70.488.967
Datorii pe termen lung 61.926.714
Altele datorii necurente 9.764.894
Total datorii necurente 142.180.575
Datorii comerciale si datorii asimilate 541.582.006
Instrument hibrid - portiune curenta 30.991.378
Alte datorii curente 317.710.752
Total datorii curente 890.284.136
Total capitaluri si datorii 1.779.645.685

55
1..2.1 Bilant pe anul 2007 pe trimestrul 2

June 30, 2007

Imobilizari necorporale 5.248.501


Fond comercial 100.355.787
Imobilizari corporale 749.983.975
Imobilizari financiare 3.440.536
Total active necurente 859.028.799
Stocuri 210.958.420
Creante 743.212.199
Casa, conturi la banci 25.804.284
Total active circulante 979.974.903
Total active 1.839.003.702
760.124.289
Rezultatul perioadei 71.359.316
Interes minoritar 59.007.999
Total capitaluri proprii 16.895.402
147.262.717
Datorii pe termen lung 580.660.757
Altele datorii necurente 39.535.617
Total datorii necurente 311.420.322
931.616.696
Datorii comerciale si datorii asimilate 1.839.003.702

1.1.3 Bilant pe anul 2007 pe trimestrul 3

30.09.2007 31.12.2006 %

Active

Active imobilizate

Imobilizari necorporale 5,275,182 5,693,918 -7%

Fond comercial 100,355,787 100,355,787 0%

Imobilizari corporale 756,125,291 732,088,640 3%

Imobilizari financiare 3,362,351 3,435,681 -2%

Total active imobilizate 865,118,611 841,574,026 3%

56
Active circulante

Stocuri 258,074,046 177,324,263 46%

Creante 769,095,327 589,769,968 30%

Casa, conturi la banci 21,196,699 22,790,038 -7%

Total active circulante 1,048,366,072 789,884,269 33%

Total active 1,913,484,683 1,631,458,295 17%

Capitaluri si datorii

Capitaluri si rezerve

734,959,472 750,393,041 -2%

Capital

Rezerve si rezultat reportat

Rezultatul perioadei 52,700,813 69,712,014 -24%

Interes minoritar 65,168,552 64,873,073 0%

Total capitaluri proprii 17,869,162 15,389,766 16%

135,738,527 149,974,853 -9%

Datorii pe termen lung

Instrument hibrid - portiune pe termen lung

Datorii pe termen lung 676,760,708 441,720,288 53%

Altele datorii pe termen lung 22,345,451 24,374,152 -8%

Total datorii pe termen lung 343,680,525 264,995,961 30%

1,042,786,684 731,090,401 43%

Datorii curente

Datorii comerciale si datorii asimilate 1,913,484,683 1,631,458,295 17%

1.1.4. Bilant pe anul 2007 pe trimestrul 4

57
Decembrie 31, 2007

Active
Active imobilizate

Imobilizari necorporale 6.625.709


Fond comercial 100.355.787
Imobilizari corporale 814.562.733
Imobilizari financiare 1.909.533

Total active imobilizate 923.453.762

Active circulante
Stocuri 314.526.010
Creante 631.506.929
Casa, conturi la banci 20.420.397

Total active circulante 966.453.336

Total active 1.889.907.098


Capitaluri si datorii

Capitaluri si rezerve 659.300.817

Datorii pe termen lung


Instrument hibrid -portiune pe termen lung 54.628.640
Datorii pe termen lung 70.868.717
Alte datorii pe termen lung 26.151.141

Total datorii pe termen lung 151.648.498

Datorii curente
Datorii comerciale si datorii asimilate 733.473.404
Instrument hibrid - portiune curenta 30.458.236
Alte datorii curente 315.026.143

Total datorii curente 1.078.957.783

Total capitaluri si datorii 1.889.907.098

58
1.2. Bilant pe anul 2008

1.2. 1. Bilant pe anul 2008 pe trimestrul 1

59
1.2.2. Bilant pe anul 2008 pe trimestrul 2

30 Iunie 2008
Active

Active imobilizate
Imobilizari necorporale 17,468,605
Fond comercial 100,355,787
Imobilizari corporale 803,420,705
Imobilizari financiare 1,745,468
Total active imobilizate 922,990,565

Active circulante
Stocuri 458,579,216
Creante 645,070,647
Casa, conturi la banci 37,074,992
Total active circulante 1,140,724,855

Total active 2,063,715,420


Capitaluri si datorii

Capitaluri si rezerve 571,455,462

Datorii pe termen lung


Instrument hibrid -portiune pe termen lung 71,097,107
Imprumuturi pe termen lung 62,204,502
Alte datorii pe termen lung 34,361,408
Total datorii pe termen lung 167,663,017

Datorii curente
Datorii comerciale si datorii asimilate 880,092,054
Instrument hibrid - portiune curenta 47,032,360
Imprumuturi pe termen scurt 397,472,527
Total datorii curente 1,324,596,941

Total capitaluri si datorii 2,063,715,420

60
1.2.3. Bilant pe anul 2008 pe trimestrul 3

Sume exprimate in USD


30 Septembrie 2008
Active
Active imobilizate
Imobilizari necorporale 22,248,058
Fond comercial 100,355,787
Imobilizari corporale 835,369,264
Imobilizari financiare si altele 1,784,686
Total active imobilizate 959,757,795

Active circulante
Stocuri 370,886,046
Creante 566,672,732
Casa, conturi la banci 42,071,992
Total active circulante 979,630,770

Total active 1,939,388,565


Capitaluri si datorii

Capitaluri si rezerve 499,322,279

Datorii pe termen lung


Instrument hibrid -portiune pe termen lung 41,217,058
Imprumuturi pe termen lung 49,727,679
Alte datorii pe termen lung 30,786,305
Total datorii pe termen lung 121,731,042

Datorii curente
Datorii comerciale si datorii asimilate 886,842,128
Instrument hibrid - portiune curenta 23,414,833
Imprumuturi pe termen scurt 408,078,283
Total datorii curente 1,318,335,244

Total capitaluri si datorii 1,939,388,565

61
1.2.4. Bilant pe anul 2008 pe trimestrul 4

Sume exprimate in USD

31 Decembrie 2008
Active
Active imobilizate
Imobilizari necorporale 34,523,363
Fond comercial 100,355,787
Imobilizari corporale 880,354,495
Imobilizari financiare 1,757,817
Total active imobilizate 1,016,991,462

Active circulante
Stocuri 227,735,055
Creante 311,140,600
Casa, conturi la banci 63,361,395
Total active circulante 602,237,050

Total active 1,619,228,512


Capitaluri si datorii

Capitaluri si rezerve 352,696,612

Datorii pe termen lung


Instrument hibrid -portiune pe termen lung 40,428,792
Imprumuturi pe termen lung 26,098,257
Alte datorii pe termen lung 28,741,629
Total datorii pe termen lung 95,268,678

Datorii curente
Datorii comerciale si datorii asimilate 679,868,259
Instrument hibrid - portiune curenta 25,836,901
Imprumuturi pe termen scurt 465,558,062
Total datorii curente 1,171,263,222

Total capitaluri si datorii 1,619,228,512

62
1.3. Bilant pe anul 2009

1.3.1. Bilant pe anul 2009 pe trimestrul 1

Sume exprimate in USD

31 Martie 2009

Active
Active imobilizate
Imobilizari necorporale 35.675.520
Fond comercial 100.355.787
Imobilizari corporale 884.353.766
Imobilizari financiare 1.522.571
Total active imobilizate 1.021.907.644

Active circulante
Stocuri 226.935.034
Creante 294.741.572
Casa, conturi la banci 34.070.789
Total active circulante 555.747.395

Total active 1.577.655.039

Capitaluri si datorii

Capitaluri si rezerve 306.767.362


63
Datorii pe termen lung
Instrument hibrid -portiune pe termen lung 30.016.748
Imprumuturi pe termen lung 22.485.604
Alte datorii pe termen lung 36.161.807
Total datorii pe termen lung 88.664.159

Datorii curente
Datorii comerciale si datorii asimilate 702.361.152
Instrument hibrid - portiune curenta 27.479.657
Imprumuturi pe termen scurt 452.382.709
Total datorii curente 1.182.223.518

Total capitaluri si datorii 1.577.655.039

64
1.3.2. Bilant pe anul 2009 pe trimestrul 2

Sume exprimate in USD

30 iunie 2009

Active
Active imobilizate
Imobilizari necorporale 35.556.286
Fond comercial 100.355.887
Imobilizari corporale 903.451.223
Imobilizari financiare 3.162.830
Total active imobilizate 1.042.526.126

Active circulante
Stocuri 242.489.844
Creante 374.760.000
Casa, conturi la banci 18.305.454
Total active circulante 635.555.298

Total active 1.678.081.424

Capitaluri si datorii

Capitaluri si rezerve 265.775.642

Datorii pe termen lung


65
Instrument hibrid -portiune pe termen lung 28.173.988
Imprumuturi pe termen lung 20.861.461
Alte datorii pe termen lung 34.476.561
Total datorii pe termen lung 83.512.010

Datorii curente
Datorii comerciale si datorii asimilate 824.421.712
Instrument hibrid - portiune curenta 28.179.980
Imprumuturi pe termen scurt 476.192.080
Total datorii curente 1.328.793.772

Total capitaluri si datorii 1.678.081.424

66
1.3.3. Bilant pe anul 2009 pe trimestrul 3

Sume exprimate in USD

30 Septembrie2009

Active
Active imobilizate
Imobilizari necorporale 31,734,468
Fond comercial 100,355,787
Imobilizari corporale 913,513,270
Imobilizari financiare 2,161,674
Total active imobilizate 1,047,765,199

Active circulante
Stocuri 300,579,889
Creante 446,288,935
Casa, conturi la banci 38,648,569
Total active circulante 785,517,393

Total active 1,833,282,592

Capitaluri si datorii

Capitaluri si rezerve 226,783,328

Datorii pe termen lung


Instrument hibrid -portiune pe termen lung -
Imprumuturi pe termen lung 9,606,704
Alte datorii pe termen lung 32,747,788
Total datorii pe termen lung 42,354,492

Datorii curente
Datorii comerciale si datorii asimilate 816,007,604
Instrument hibrid - portiune curenta 22,885,617
Imprumuturi pe termen scurt 725,251,551
Total datorii curente 1,564,144,772

Total capitaluri si datorii 1,833,282,592

67
2. Contul de profit si pierdere
2.1. Contul de profit si pierdere pe anul 2007
2.1.1. Contul de profit si pierdere pe anul 2007 pe trimestrul 1

Q1 2007
Venituri brute 664.255.462
(133.564.13
Taxe aferente vanzarilor 5)
Venituri nete 530.691.327
(472.549.63
Costul vanzarilor 0)
Marja bruta 58.141.697

Cheltuieli de desfacere. generale si administrative (44.554.475)


Alte cheltuieli / venituri 6.438.084

Profit operational afectat de amortizare (EBIT) 20.025.306


Cheltuiala financiara, net (20.050.095)
Diferente de curs valutar – realizate 4.811.650
Diferente de curs valutar – nerealizate (7.848.489)
Profit operational afectat de amortizare si financiar
(EBT) (3.061.628)
Impozitul pe profit (200.617)
Rezultat net dupa impozitare (3.262.245)
Profit operational (EBITDA) 28.082.864

68
2.1.2. Contul de profit si pierdere pe anul 2007 pe trimestrul 2

Q2 2007
Venituri brute 720.486.539
Taxe aferente vanzarilor (162.705.197)

Venituri nete 557.781.342


Costul vanzarilor (460.768.526)
Marja bruta 97.012.816
Cheltuieli de desfacere. (56.866.604)
generale si
administrative
Alte cheltuieli / venituri (690.719)
Profit operational 39.455.493
afectat de amortizare
(EBIT)
Cheltuiala financiara, net (28.566.135)

Diferente de curs valutar 8.698.789


(pierderi)
Profit operational 19.588.147
afectat de amortizare si
financiar (EBT)
Impozitul pe profit (1.767.478)
Rezultat net dupa 17.820.669
impozitare
Profit operational 57.775.014
(EBITDA)

69
2.1.3. Contul de profit si pierdere pe anul 2007 pe trimestrul 3

Q3 2007

Venituri brute 929,392,972

Taxe aferente vanzarilor (195,238,608)


si discounturi

Venituri nete 734,154,364

Costul vanzarilor (652,514,661)

Marja bruta 81,639,703

Cheltuieli de desfacere. (59,851,262)


generale si administrative

Alte cheltuieli / venituri 796,465

Profit operational 22,584,906


afectat de amortizare
(EBIT)

Cheltuiala financiara, net (27,682,295)

Diferente de curs valutar (20,124,452)


(pierderi)

Profit operational (25,221,841)


afectat de amortizare si
financiar (EBT)

Impozitul pe profit (10,152)

Rezultat net dupa (25,231,993)


impozitare

Profit operational 40,052,513


(EBITDA)

70
2.1.4. Contul de profit si pierdere pe anul 2007 pe trimestrul 4

Cifra de afaceri bruta 967.904.187


Taxe aferente vanzarilor (174.740.422)
Cifra de afaceri neta 793.163.765

Costul vanzarilor (729.703.688)


Marja bruta 63.460.077

Cheltuieli de desfacere. generale si administrative (65.369.171)


Alte cheltuieli / venituri 18.995.039

Profit operational afectat de amortizare (EBIT) (20.904.133)


Cheltuieli financiare, net (38.035.258)
Diferente de curs valutar (pierderi) (14.412.866)

Profit operational afectat de amortizare si ch financiare (EBT) (73.352.257)


Impozitul pe profit (1.894.830)

Rezultat net dupa impozitare (75.247.087)

Profit operational (EBITDA) 15.048.044

71
2.2. Contul de profit si pierdere pe anul 2008
2.2.1. Contul de profit si pierdere pe anul 2008 pe trimestrul 1

72
2.2.2. Contul de profit si pierdere pe anul 2008 pe trimestrul 2

Cifra de afaceri bruta 1,379,537,729


Taxe aferente vanzarilor (193,806,634)

Cifra de afaceri neta 1,185,731,095


Costul vanzarilor (1,072,589,262)

Marja bruta 113,141,833


Cheltuieli de desfacere. generale si administrative (60,808,231)
Alte cheltuieli / venituri (17,741,419)

Profit operational afectat de amortizare (EBIT) 34,592,183


Cheltuieli financiare, net (34,103,831)
Diferente de curs valutar (pierderi) (333,563)

Profit operational afectat de amortizare si ch financiare (EBT) 154,789


Impozitul pe profit (402,485)

Rezultat net dupa impozitare (247,696)

Profit operational (EBITDA) 71,429,741

73
2.2.3. Contul de profit si pierdere pe anul 2008 pe trimestrul 3

Sume exprimate in USD

Cifra de afaceri bruta 1,340,677,827


Taxe aferente vanzarilor (205,701,701)

Cifra de afaceri neta 1,134,976,126


Costul vanzarilor (1,086,166,907)

Marja bruta 48,809,219


Cheltuieli de desfacere. generale si administrative (75,150,773)
Alte cheltuieli / venituri (13,778,909)

Profit operational afectat de amortizare (EBIT) (40,120,463)


Cheltuieli financiare, net (41,040,928)
Diferente de curs valutar 11,051,183

Profit operational afectat de amortizare si ch financiare (EBT) (70,110,208)


Impozitul pe profit 69,769

Rezultat net dupa impozitare (70,040,439)

Profit operational (EBITDA) (4,118,594)

74
2.2.4. Contul de profit si pierdere pe anul 2008 pe trimestrul 4

Sume exprimate in USD

Cifra de afaceri bruta 916,066,545


Taxe aferente vanzarilor (178,839,280)

Cifra de afaceri neta 737,227,265


Costul vanzarilor (715,712,394)

Marja bruta 21,514,871


Cheltuieli de desfacere. generale si administrative (87,131,518)
Alte cheltuieli / venituri (43,397,738)

Profit operational afectat de amortizare (EBIT) (109,014,385)


Cheltuieli financiare, net (30,311,678)
Diferente de curs valutar (8,762,244)

Profit operational afectat de amortizare si ch financiare (EBT) (148,088,307)


Impozitul pe profit 270,945

Rezultat net dupa impozitare (147,817,362)

Profit operational (EBITDA) (42,967,419)

75
2.3. Contul de profit si pierdere pe anul 2009
2.3.1. Contul de profit si pierdere pe anul 2009 pe trimestrul 1

Sume exprimate in USD

Cifra de afaceri bruta 650.944.219


Taxe aferente vanzarilor (132.613.092)

Cifra de afaceri neta 518.331.127


Costul vanzarilor (490.075.312)

Marja bruta 28.255.815


Cheltuieli de desfacere, generale si administrative (63.252.236)
Alte (cheltuieli) / venituri 19.651.653

Rezultat operational afectat de amortizare (EBIT) (15.344.768)


Cheltuieli financiare, net (23.582.739)
Diferente de curs valutar (pierderi) 10.755.993

Rezultat operational afectat de amortizare si ch financiare (EBT) (28.171.514)


Impozitul pe profit - (782.012)

Rezultat net dupa impozitare (28.171.514)

Rezultat operational (EBITDA) (14.363.936)

76
2.3.2. Contul de profit si pierdere pe anul 2009 pe trimestrul 2

Cifra de afaceri bruta 773,406,804


Taxe aferente vanzarilor (174,996,131)

Cifra de afaceri neta 598,410,673


Costul vanzarilor (533,342,362)

Marja bruta 65,068,311


Cheltuieli de desfacere. generale si administrative (73,035,810)
Alte cheltuieli / venituri 4,951,333

Profit operational afectat de amortizare (EBIT) (12,918,832)


Cheltuieli financiare, net (27,599,074)
Diferente de curs valutar (45,352)

Profit operational afectat de amortizare si ch financiare (EBT) (40,472,554)


Impozitul pe profit (517,434)

Rezultat net dupa impozitare (40,989,988)

Profit operational (EBITDA) 17,581,979

77
2.3.3. Contul de profit si pierdere pe anul 2009 pe trimestrul 3

Sume exprimate in USD

Cifra de afaceri bruta 906,800,522


Taxe aferente vanzarilor (197,588,507)

Cifra de afaceri neta 709,212,015


Costul vanzarilor (652,988,614)

Marja bruta 56,223,401


Cheltuieli de desfacere. generale si administrative (79,275,203)
Alte cheltuieli / venituri 2,768,382

Profit operational afectat de amortizare (EBIT) (20,283,420)


Cheltuieli financiare, net (11,548,177)
Diferente de curs valutar (6,779,867)

Profit operational afectat de amortizare si ch financiare (EBT) (38,611,464)


Impozitul pe profit (385,752)

Rezultat net dupa impozitare (38,997,216)

Profit operational (EBITDA) 3,962,110

78
3. Indicatori
3.1. Indicatori de lichiditate
3.1.1. Lichiditate generala

Lg = active circulante/datorii pe termen scurt


Lg2007 = 966,453,336/314,816,585 = 3,06
Lg2008 = 602,237,050/465,558,062 = 1,29

Lg2009 = 785,517,393/ 725,251,551 = 1,08

3.1.2. Lichiditate imediata

Li = active circulante - Stoc/datorii pe termen scurt


Li2007 = 966,453,336 - 314,526,010/314,816,585 = 2,06

Li2008 = 602,237,050 - 227,735,055/465,558,062 = 0,8

Li2009 = 785,517,393 - 300,579,889/725,251,551 = 0,66

3.2. Indicatori de solvabilitate

3.2.1. Gradul de indatorare

Gi = Total datorii/Total active

Gi2007 = 1,230,606,281/1,889,907,098 = 0,65

Gi2008 = 1,266,531,900/1,619,228,512 = 0,78

Gi2009 = 1,606,499,264/1,833,282,592 = 0,87

3.2.2. Rata de solvabilitate

S = datorii pe termen scurt/capitaluri proprii

S2007 = 314,816,585/619,227,144 = 0,5

S2008 = 465,558,062/334,937,144 = 1,38

S2009 = 725,251,551/226,783,328 = 3,19

3.3. Indicatori de gestiune


3.3.1. Viteza de rotatie a stocurilor
Vst = stoc/cifra de afaceri*365
Vst2007 = 314,526,010/793,163,765*365 = 144,73
Vst2008 = 227,735,055/737,227,265*365= 112,75
Vst2009 = 300,579,889/709,212,015*365 = 154,69

79
3.3.2. Viteza de rotatie a creantelor
Vcreante = creante/cifra de afaceri*365
Vcreante2007 = 631.506.929/793,163,765*365 = 290,6
Vcreante2008 = 311,140,600/737,227,265*365 = 154,04
Vcreante2009 = 446,288,935/709,212,015*365 = 229,68
3.3.3. Viteza de rotatie a furnizorilor
Vfurnizor = furnizori/cifra de afaceri*365
Vfurnizori2007 = 733.473.404/793,163,765*365 = 337,53
Vfurnizori2008 = 679,868,259/737,227,265*365 = 336,6
Vfurnizori2009 = 816,007,604/709,212,015*365 = 419,96
3.4. Indicatori de rentabilitate
Rf = profit net/cifra de afaceri*100
Rf2007 = -4.800.627/793,163,765*100 = -0,6
Rf2008 = 1,484,093/737,227,265*100 = 0,2
Rf2009 = -8,775,822/709,212,015*100 = -1,23

80