Universitatea Ovidius Constanta

Facultatea de Stiinte Economice

Specializarea Management
Anul II, zi

S.C. ARABESQUE S.R.L.

Student:
Lect. Cusu Dorinela

Dascalu Ana Georgiana

Date Economice:
Cifra defaceri:1,492,516,226Lei (2010)
Profitul net:38,161,187LeiPierderenet:0 Lei
Date de identificare:
Profit brut:46,994,146Lei
Denumire: SC. ARABESQUE S.R.L
Pierderebrut:0 Lei
Jude: Galati
Salariai:2,447angajati(2010)
Ora: Galati
Adresa: Str.TIMISULUInr. 1GALATI Tipul de activitate, conform clasificrii CAEN din:
Comer cu ridicata al materialului lemnos i al
Codul potal: 800258
Web-Site:www.arabesque.ro
materialelor de construcii i echipamentelor
Magazinonline:www.arabesqueonline.ro
sanitare
Anul nfiintarii : 1994
Datorii Total:699,778,924Lei
Fondatorul Arabesque: Virgil Cezar Cheltuieli totale:1,660,258,823 Lei
Rapotan
Venituritotale:1,707,252,969 Lei
Cod Unic de Identificare: RO5340801Active imobilizateTOTAL:800,216,631Lei
Nr. Registrul Comerului: J17/666/1994
Active circulante TOTAL:358,915,279Lei
Stocuri: 130,046,247 Lei
Disponibiliti bneti / Casa i conturila banci:0
Lei
Creane: 207,985,216 Lei
Cheltuieli navans3,260,253Lei

Compania ARABESQUE este o companie cu raspundere limitata infiinat

n anul 1994, cu obiect de activitate comerul cu materiale de construcii,
Arabesque s-a dezvoltat continuu, ntr-un ritm foarte rapid, ajungnd astzi
cel mai mare distribuitor de materiale de construcii i finisaje din Romania,
cu un portofoliu complet de produse i servicii.

Istorioar fondatorul firmei, Virgil Cezar Rapotan, din Galai a nceput

afacerea Arabesque n 1994 cu doar 2.000 de dolari mprumutai de la
familie i prieteni i a transformat-o n 15 ani n cel mai mare distribuitor de
materiale de construcii de pe pia, cu afaceri anuale de 550 de milioane
de euro n Romnia, Serbia, Bulgaria, Ucraina i Moldova. nainte de '89,
Rapotan a fost student la Facultatea de Mecanic din Galai i consider c
a fost norocos c a fcut parte n 1992 din primageneraie de ingineri fr
repartiie de la stat. Omul de afaceri a deschis primul magazin de 200 de
metri ptrai specializat n distribuia de6 materiale de construcii n zona ,,
Ultimul Leudin Galai, iar ulterior s-a extins puternic, odatcu creterea
apetitului pentru construcii pe piaalocal. "Am vrut s construiesc un mic
atelier i am descoperit c materialele de construcii segsesc foarte
greu",spune Cezar Rapotan, proprietarul i directorul general alArabesque.
Cu ocazia deschiderii primului magazin, Rapotan a nvat i prima lecie de
marketing, cnd a amplasat un banner publicitar cu omrime de 3 pe 5
metri, cum nu mai era n Galai la acea vreme, care a atras foarte muli
clieni ce i imaginau ceste reclama unui mare magazin de distribuie.

Valorile promovate de Arabesque sunt:

1. Dinamism:

Mediul construciilor din Romnia este foarte dinamic, uneori imprevizibil, n

continu expansiune i foarte solicitant. Arabesque au crescut puternic tocmai
datorit dinamismului, adaptabilitii rapide i flexibilitii sale.

2. Profesionalism:

Fr o echip bine pregtit, cu cunotine tehnice temeinice i foarte

comunicativ, frrespectarea unei ferme conduite, att intern, ct i n relaia
cu partenerii, succesul nu ar fiputut fi obinut ntr-o pia foarte competitiv.

3. Orientare ctre client:

,, Nepreocupmdenevoileclienilorcaicnd ar fi propriile nevoi. Prin

conectareapermanentcusolicitrileclienilor,portofoliulcomplet,livrrile
la
santier, transport, consultana i serviciile de calitate venim n ntmpinarea
ateptrilor clienilor notri.

Obiectivele i misiunea firmei

Obiectul principal de activitate al societiiARABESQUE l reprezint

materialele de construcii i finisaje. Obiectivul firmei este de a
satisface pedeplinclientuloferindpreurimaiacceptabile dect firmele
concurente plus transportul mrfii cumprate ntr-un timp ct se poate
de scurt la domiciliu.

Prin tot ceea ce ntreprinde, ARABESQUE are un singur el: sfie cel mai
important distribuitordematerialedeconstruciidepepiaaromneasc
n acest sens, depune toate eforturile pentru a avea ct mai multe
produse n ofert, cele mai mari stocuri disponibile, cel mai mic timp de
onorare a comenzilor i desigur, servicii asociate ct mai bune. Misiunea
firmei Arabesque este sfie un partener important pentru constructorii
din Romnia asigurndu-le o gama completde materiale de construcii
i finisaje, livrate n cel mai scurt timp posibil, n orice punct din Romnia,
nsoite de consultan tehnicde specialitate.

In decursul anilor, ARABESQUE a creat o retea formata din centre

comercialerspndite n cele mai mari municipii, produsele ajungnd s
fie distribuite pe ntreg teritoriul Romniei:Galati (1994) , Constanta
( 1998), Bucuresti (1999), Cluj Napoca (1999), Piatra Neamt ( 1999),
Timisoara
(1999), Craiova ( 2000), Brasov ( 2001), Bacau (2003),
Oradea (2004), Ploiesti(2004), Iasi (2005), n RepublicaMoldovala
Chisinu(2005)si laBaiaMare(2007). ARABESQUE a devenitsi o
prezenta international prin deschiderea de filiale pe pietele tarilor din
vecinatate : Republica Moldova, Bulgaria, Ucraina si Serbia.

Compania ARABESQUE pune la dispoziie o gam variat deproduse

precum:

1. materiale pentru constructii;

2. produse pentru amenajri interioare;
3. echipamente electrice;
4. instalatiisanitaresitermice;
5. corpuri de iluminat;
6. sistemepentru acoperisuri;
7. materii prime pentru mobilier;

Organizarea afacerii: Activitatea firmelor este supravegheatde

directorii administrativi i directorii de zon mpreun cu patronul.
Activitatea firmei Arabesque este realizat de o echipde aproximativ
3700 deprofesioniti. Angajaii companiei Arabesque i desfoar
activitatea n departamentele de vnzri, achiziii, transporturi, logistic,
contabilitate, IT, marketing,resurse umane, juridic, investiii. Formez o
echip dinamic, flexibil, interactiv, canalizat ctre creterea
continua satisfaciei clienilor.

Activitile de consultant, servicii experte, service, aprovizionare sunt

desfsurate pebazde contracte cu organizaii specializate. Activitatea
de laborator este asiguratprin contract cu un laborator independent i
autorizat. Materialele folosite sunt de cea mai buncalitate,
agrementate, iar productorii au implementat Sistemul de Management
al Calitii.

Concurenii:
Dedeman, reteaua dezvoltata de fratii Adrian si Dragos Paval, a avut in 2013 o
cifra de afaceri de 369 de milioane de euro, in crestere cu 46%, in timp ce
Arabesque a inregistrat pe plan local venituri de 354 de milioane de euro, in
scadere cu 7,4%, potrivit datelor de la Ministerul Finantelor Publice.
Analiza mediului concurential al unitatii strategice pentru anul 2013:

Concurentul
Calitatea
Servirea
Pretul
PRAKTIKER

MAI BUNA

MAI SLABA

MAI MARE

BAUMAX

MAI SLABA

MAI SLABA

MAI MIC

INDYGO

MAI BUNA

MAI BUNA

MAI MARE

Descrierea pieei:

Arabesque, este cel mai mare distribuitor demateriale de construciii

finisaje cu capital autohton, cu afaceri de peste 200 de milioane de euro.
Firma a fost evaluat n Topul celor mai valoroase companii din Romnia.

Segmentul de pia urmrit:

Serviciile actuale ale firmei se adreseaz atat persoanelor fizice ct i

juridice.

Trendul pieei:

Att previziunile pe termen scurt, ct i cele pe termen lung indic un

trend cresctor al acestei activiti, n direct corelaie cuevoluia
previzionat a economiei naionale.

Concurena:Concurena poate fi apreciat ca fiind foarte mica,

deoarece fima a fost clasat pe primul loc n Romnia

INTERNE
Forte
O competenta aparte;

Slabiciuni
Directie strategica neclara;

Resurse financiare adecvate;

Pozitie concurentiala deteriorata;

Aptitudini concurentiale bune;

Facilitati invechite;

O perceptie pozitiva din partea clientilor;

Nivel al productivitatii inacceptabil;

Un lider recunoscut pe piata;

Deficiente in solutionarea problemelor interne;

Strategii functionale bine concepute;

Vulnerabilitate la presiunile concurentilor;

Acces la economii de scara;

Ramanere in urma in domeniul cercetare-dezvoltare;

Protejat de actiunile concurentiale puternice Linie de produse limitata;

Proprietar de tehnologie;
Capacitati de inovare;
Conducere capabila;
EXTERNE
Oportunitati
Deservirea unor categorii suplimentare de
clienti;
Cucerirea de noi segmente sau piete;
Extinderea liniei de produse pentru a
satisface nevoile in crestere ale clientilor;
Diversificarea gamei de produse;
Abilitatea de orientare spre un alt grup
strategic;

Cresterea mai rapida a pietei;

Amenintari
Posibilitatea aparitiei unor noi concurenti;
Cresterea vanzarilor unor produse substituibile;
Cresterea lenta a pietei;
Politici guvernamentale nefavorabile;
Cresterea presiunilor concurentiale;
Vulnerabilitate datorita recesiunii economice
Putere de negociere in crestere a clientilor sau furnizorilor;
Schimbarea nevoilor si gusturilor cumparatorilor;

Schimbari demografice ce influenteaza comportamentu

consumatorului;